HPX可比克薯片营销策划案

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薯片营销策划方案设计

薯片营销策划方案设计一、市场分析与背景1.1 市场分析目前，薯片市场正处于快速发展的阶段，但同时也呈现出高度竞争和多元化消费需求的趋势。

目前市场上主要的竞争者包括国内外知名品牌和一些小众品牌，产品种类繁多，从原味到各种口味都有涉及，满足了消费者多样化的需求。

根据市场调研数据显示，薯片市场规模庞大，市场潜力巨大。

消费者对于薯片的需求主要源于休闲零食、零食搭配餐饮等方面，具有较大的消费潜力和增长空间。

1.2 背景分析针对市场竞争激烈和多样化消费需求的背景，我们提出了以下薯片营销策划方案，通过精准定位和创新营销手段，来实现品牌的差异化竞争和市场份额的提升。

二、目标定位2.1 品牌定位我们的品牌将定位于高品质、创新口味和健康营养的薯片产品。

通过提供高品质的原材料和加工工艺，以满足消费者对于健康食品的需求。

2.2 市场定位我们将主要面向年轻人群体，包括学生、上班族和城市白领等，通过新鲜、时尚的形象以及多元化的口味选择，来吸引他们的关注和购买。

三、产品策略3.1 产品创新通过研发新口味，开发特色品种等方式来增加产品的差异化竞争力。

例如推出麻辣口味、奶油蘑菇口味、蒜蓉香辣口味等。

3.2 品质保证采用优质的原材料，并严格控制加工流程，确保产品的新鲜度和品质，以满足消费者对于健康食品的需求。

四、定价策略我们将采用适度定价策略。

在确保产品品质的前提下，通过合理的价格来获得较好的竞争优势和市场份额。

五、渠道策略我们将采用多渠道销售策略，包括线上和线下销售渠道。

5.1 线上渠道通过搭建自己的官方商城，并与各大电商平台合作，在线上销售产品。

结合社交媒体的力量，进行品牌宣传和推广，吸引更多的消费者关注和购买。

5.2 线下渠道与超市、零售商等建立合作关系，将产品放置在适当的位置，增加曝光度和销售量。

同时，可以考虑在大学校园、商场等地开设品牌形象店，提供更好的购物体验，吸引年轻消费者。

六、促销策略6.1 优惠活动定期开展满减、折扣等促销活动，增加消费者购买的欲望和动力。

可比克薯片的营销策划方案

可比克薯片的营销策划方案第一部分：市场分析在制定可比克薯片的营销策划方案之前，我们首先需要对市场进行全面的分析。

主要分析可比克薯片的目标市场、竞争对手和市场需求。

1. 目标市场分析可比克薯片针对的主要消费群体是年轻人和中年人，他们有较高的购买能力和消费意愿。

同时，可比克薯片也适合儿童食用，因此有一定的儿童市场。

2. 竞争对手分析在薯片市场上，可比克薯片面临着来自多个竞争对手的竞争，如乐事、雪麒麟等知名品牌。

这些品牌在市场上拥有较大的份额和品牌知名度，对可比克薯片构成一定的竞争压力。

3. 市场需求分析薯片市场需求旺盛，消费者对于食品的便捷性和美味度要求越来越高。

此外，消费者对于健康食品的需求也越来越大，这给可比克薯片提供了一定的市场机会。

第二部分：品牌定位在市场分析的基础上，我们需要为可比克薯片进行品牌定位。

品牌定位是营销策划的基础，它决定了产品在市场中的定位和竞争优势。

1. 品牌定位目标可比克薯片的品牌定位目标是成为年轻人和中年人心中的健康、美味零食品牌。

我们希望通过产品的优质口感和健康食材，吸引消费者的注意，并树立品牌形象和信誉。

2. 品牌核心理念可比克薯片的品牌核心理念是“健康美味生活”。

我们希望通过产品本身的优势，传递给消费者健康、美味和享受生活的理念。

第三部分：营销策略在品牌定位的基础上，我们制定以下营销策略来推广可比克薯片。

1. 产品广告宣传策略通过各种媒体渠道，如电视、互联网、杂志等，进行产品广告宣传。

着重打造可比克薯片的优质品牌形象，强调其健康、美味和高品质。

2. 社交媒体营销策略利用社交媒体平台进行产品的推广。

我们可以通过微博、微信、抖音等平台发布有关可比克薯片的内容，与用户进行互动。

同时，我们可以邀请一些有影响力的媒体人、博主或KOL（关键意见领袖）来推广可比克薯片，增加产品的曝光度。

3. 产品销售渠道策略在选择产品销售渠道时，我们可以考虑与超市合作，将可比克薯片放置在超市方便顾客取得的位置。

可比克广告策划

吃薯片的目的主要是为消遣。可比克的目标群体主要是8－25岁追求时尚的学生族和年轻人消费者吃薯片的目的主要是为消遣，饿了吃薯片的消费者很少。可见薯片产品是典型的休闲食品。薯片企业应根据该类产品的消费目的的差异制定相应的品牌传播策略，除了理性的产品功能或口味方面的诉求外，感性层面寻求与少男少女价值观和生活态度方面的诉求或许也会起到意想不到的好效果。
五、产品优劣
优势：（1）味道好，价格合理，感觉好，脆（2）脆，香，名气大，品味全和周杰伦代言（3）口感好，好吃和味道适合自己劣势：（1）每盒或每包薯片的量太少，买一包薯片一会就吃完了，还没有过到瘾；（2）薯片易碎，不论是盒装的还是袋装的薯片，打开后就有一部分是碎的，边吃碎的就会越来越多（3）太油腻，不便携带，没有营养和包装浪费
食品名称可比克薯片油炸型薯类复合膨化食品配料马铃薯粉精炼植物油淀粉变性淀粉玉米粉调味料白砂糖鸡肉粉食用盐谷氨酸钠玉米淀粉辣椒粉酱油粉复合香辛料日落黄柠檬黄食用盐乳化剂抗氧化剂食用香料
可比克广告案例分析
一、产品简介：
可比克是福建达利集团推出的一种薯片品牌。食品名称 ∶可比克薯片(油炸型薯类复合膨化食品) 配料马铃薯粉精炼植物油淀粉变性淀粉玉米粉调味料 (白砂糖鸡肉粉食用盐谷氨酸钠玉米淀粉辣椒粉酱油粉复合香辛料日落黄柠檬黄) 食用盐乳化剂抗氧化剂食用香料。执行标准 QB2353 保质期 10个月储藏方法置于干燥凉爽处，避免阳光照射。
六、产品成功的原因
（1）直接对准产品的目标消费群体年轻人和青少年销售，品牌定位准确；（2）口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖；（3）包装齐全，既有大桶和小桶装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖；（4）口味独特，可比克每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃；（5）名人代言，可比克请少男少女的青春偶像周杰伦作为薯片的品牌代言人，能够触动目标消费者对产品的认同感，直接拉动购买。（6）卖点清晰，如可比克薯我系列的薯我鲜、薯我香、薯我脆、薯我辣等，卖点准确清晰，形象生动，能在目标消费者心中留下深刻的印象。

薯片营销策划方案模板范文

薯片营销策划方案模板范文一、方案背景薯片作为一种受欢迎的零食，市场需求量大、潜力巨大。

然而，当前市场上的薯片品牌众多，竞争异常激烈。

为此，本方案旨在通过创新的营销策略，突出产品特色，提升品牌竞争力，占领市场份额。

二、市场分析1. 市场需求：薯片是一种受欢迎的零食，广泛应用于休闲娱乐、聚会等场合。

市场需求量大，潜力巨大。

2. 竞争分析：当前市场上的薯片品牌众多，竞争激烈。

大品牌占据市场份额，小品牌需要通过创新策略脱颖而出。

3. 目标市场：通过市场调研，确定目标市场为年轻人群体，包括大学生、职场人士等。

他们具有较高的消费能力和较强的时尚消费观念。

三、营销目标1. 品牌知名度提升：通过市场推广和品牌宣传活动，提升品牌知名度和美誉度。

2. 市场份额增加：通过创新产品和差异化竞争策略，争取增加市场份额。

3. 销量增长：通过多渠道推广和销售策略，实现销量持续增长。

四、目标消费者画像1. 年龄：18-35岁。

2. 性别：男女比例相对均衡。

3. 收入：具有一定的经济实力，有较高的消费能力。

4. 需求：对零食有需求，注重品质和口味，愿意尝试新品种。

五、营销策略1. 产品创新：开发独特口味的薯片，满足年轻人对新奇刺激的需求。

例如，以当地特色食材为原料制作特色薯片。

2. 品牌宣传活动：通过社交媒体、宣传杂志等渠道，打造年轻、时尚、潮流的品牌形象，吸引目标消费者。

可以邀请知名博主或明星代言，并开展线上抽奖活动等，提升品牌关注度。

3. 小红书营销：与小红书合作，发布产品评测、试吃分享等内容，提升产品曝光度和口碑评价。

4. 多渠道销售：借助电商平台、便利店、超市等销售渠道，确保产品能够覆盖到目标消费者的购买领域。

5. 促销活动：定期开展促销活动，如买一送一、会员折扣等，吸引目标消费者购买。

6. 口碑营销：通过赠送样品给消费者、开展线下试吃活动等方式，培养用户口碑，增加产品知名度和美誉度。

六、预算1. 市场调研与分析：5000元2. 产品创新研发：10000元3. 品牌宣传活动：20000元4. 小红书合作费用：10000元5. 渠道销售费用：15000元6. 促销活动费用：10000元7. 口碑营销费用：5000元合计：75000元七、执行计划1. 第一季度：进行市场调研和产品创新研发，确定目标消费者画像和产品特色。

薯片的营销策划方案

薯片的营销策划方案篇一：上好佳薯片广告策划书上好佳薯片广告策划班级：信管07—3班学号：0706107065 姓名：李英霞目录第一部分：市场调查一、营销环境分析1、企业市场营销环境中的宏观制约因素2、市场营销环境中的微观制约因素4、市场构成5、营销环境分析总结二、消费者分析1、消费者的总体消费态势2、现有消费者分析3、潜在消费者分析4、消费者分析总结三、产品分析1、产品质量2、产品价格3、产品的外观及命名4、产品的种类5．产品定位分析四、竞争对手的营销状况分析1、竞争对手：2、竞争对手分析五、企业与竞争对手的广告分析1、企业与竞争对手以往广告目标市场策略及诉求重点2、竞争对手的媒介策略第二部分：广告策略一、广告目标二、目标市场策略三、产品定位策略四、品牌形象策略五、广告诉求策略六、产品表现策略七、广告媒介策略第三部分：广告计划一、广告目标二、广告时间三、目标区域四、广告诉求对象及重点五、广告媒介选择与发布计划六、广告费用预算（略）第四部分：广告活动的效果预测和监控（略）前言：薯片似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.走进商场,面对琳琅满目的各种品牌的休闲食品,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一种休闲食品，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何,他们要求整袋薯片可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的上好佳天然薯片，而且每年求新应变.，至今已具有相当的生产规模，积累了丰富的生产经验和极高的市场占有率。

现在，风靡全国的Oishi上好佳系列休闲食品是LIWAYWAY与上海食品杂货总公司合作于1994年投入生产，上好佳被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标，这家专门从事休闲食品生产销售的企业以小商品开创出大市场，产品不仅畅销全国城乡市场，并外销到日本、韩国、新加坡及欧美，颇受海内外消费者的青睐。

尤其是上好佳天然薯片更受到大家的亲赖。

“上好佳”一方面以品牌形象积累培育市场，除天然口味外还生产了番茄口味系列产品，在国内一开始消费者不接受，通过几年的“培养”逐渐形成一批稳定的消费群体。

可比克市场推广方案

目录一．前言----------------------------------- 二，市场状况分析--------------------------- 1.市场现状分析------------------------------ 三． SWOT分析------------------------------ 1，优势------------------------------------- 2，劣势-------------------------------------- 3，机遇------------------------------------- 4，威胁------------------------------------ 四，预期目标------------------------------ 五，营销战略------------------------------ 六，活动安排方案-------------------------- 七，活动效果--------------------------前言随着当今的社会发展，市场对于休闲食品消费不断提高，为了适应了不同消费群体发展的需求。

找出主要目标消费人群，制定确实有效之营销推广方案，结合自己在一线市场所切身感受。

二，目前市场主流品牌以我司可比克，乐事，好丽友，上好佳等品牌。

当然我们的达利集团作为龙头企业，但是我司品牌与各大竞品在各大通路交锋，各有强势区域，我司在传统渠道2批，bc超市，中小学校有着巨大品牌优势及价格优势，其他部分竞品则在大专院校及重点核心商超表现稍好于我司，主要这一人群对于产品价格不是很敏感，找出竞品所长之处进行分析，落实竞品打击方案。

三： SWOT分析四：预期目标1，重点商超以形象建设为主，通过陈列购买.特价置换获得更多优质陈列，对于销售提升最好以增加地堆，如新品薯片则以端架陈列为佳。

标准尽量以达到公司标准至少两组，但是对于实际无法提供足量陈列的网点，以不得低于竞品薯片陈列为基准线，且陈列货架以主通道为准，保证我司产品为店内第一陈列面积。

可比克薯片营销策划方案

可比克薯片营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况薯片作为一种方便、美味的零食，深受消费者的喜爱。

随着人们生活水平的提高，薯片市场迅速发展。

根据数据显示，薯片市场在过去几年中保持了稳定的增长趋势，市场规模逐渐增大。

1.2 竞争对手分析可比克薯片作为薯片市场的一员，面临着来自多个竞争对手的竞争压力。

主要竞争对手包括：乐事薯片、卫龙薯片、锐晨薯片等。

这些品牌在市场上都有较高的知名度和市场份额，对可比克薯片的市场份额形成了一定的挤压。

1.3 消费者需求分析目前，消费者对薯片的需求主要聚焦在品质、口感和产品创新上。

消费者追求健康的生活方式，对食品的原材料和营养价值要求较高。

另外，消费者对新品牌的接受度比较低，更愿意购买熟悉的品牌。

二、目标市场定位2.1 目标市场群体针对可比克薯片的市场定位，我们将主要面向16-35岁的年轻人群体。

这一年龄段的人群是对薯片消费的主力军，同时也是对新品牌接受度较高的消费者群体。

2.2 市场定位通过调查研究发现，目标市场对于薯片产品最看重的是原材料的安全和营养价值。

因此，我们将可比克薯片定位为一种健康、营养的高品质薯片产品。

三、品牌定位3.1 品牌形象可比克薯片以“健康美味，享受生活”为品牌形象，传递出食品健康的理念，让消费者在享受美味的同时也能感受到健康的快乐。

3.2 品牌定位可比克薯片将定位为高品质的薯片品牌。

通过严格选材和精湛工艺，打造出口感爽脆、味道独特的薯片产品，满足消费者对美味零食的需求。

四、竞争优势4.1 原材料选择可比克薯片将选择优质的薯类原材料，不添加任何人工添加剂和防腐剂，确保产品的安全和健康。

4.2 制作工艺可比克薯片将采用先进的制作工艺，保证产品的口感和风味独特，给消费者带来极致的享受。

4.3 产品创新可比克薯片将注重产品的创新，推出更多口味和包装的选择，满足不同消费者的需求。

五、营销策略5.1 品牌宣传通过多种途径进行品牌传播，如电视广告、互联网广告、户外广告等。

薯片促销活动策划方案

一、活动背景随着生活节奏的加快，休闲食品市场日益繁荣，薯片作为其中的一大热门产品，深受消费者喜爱。

为了进一步提升品牌知名度，扩大市场份额，提高产品销量，特制定本薯片促销活动策划方案。

二、活动目标1. 提高品牌知名度，树立良好的品牌形象。

2. 扩大市场份额，提升产品销量。

3. 增强消费者对品牌的忠诚度。

4. 增加与消费者的互动，收集消费者反馈。

三、活动主题“薯动青春，乐享无限——薯片狂欢节”四、活动时间2023年3月1日至2023年4月30日五、活动对象全国范围内18-35岁的薯片爱好者六、活动地点线上线下同步进行七、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体互动- 在微博、抖音、微信等社交媒体平台开展薯片趣味挑战活动，鼓励用户上传与薯片相关的创意短视频或图片，并参与话题讨论。

- 设置互动话题，如“薯片搭配大赛”、“薯片零食分享”等，提高用户参与度。

2. 线上抽奖活动- 设置线上抽奖环节，消费者在指定时间内购买薯片，即可参与抽奖，奖品包括薯片、周边产品等。

- 利用社交媒体平台开展限时抢购活动，限时优惠，刺激消费者购买欲望。

3. 直播带货- 邀请网红、明星等进行直播带货，展示薯片产品，与消费者互动，提高销量。

（二）线下活动1. 线下促销活动- 在各大超市、便利店开展薯片促销活动，设置特价区，提供优惠折扣。

- 在活动现场设置薯片试吃区，让消费者亲身体验产品，提高购买意愿。

2. 薯片DIY体验- 在购物中心、商业广场等场所设置薯片DIY体验区，消费者可以现场制作个性化薯片，提高消费者参与度。

3. 校园活动- 在高校开展薯片校园行活动，举办薯片知识竞赛、薯片DIY大赛等，与大学生群体互动，提高品牌知名度。

八、活动宣传1. 广告投放- 在电视、广播、网络等媒体投放广告，提高活动知名度。

- 在户外广告牌、公交广告等地方进行宣传。

2. 公关活动- 与媒体合作，邀请记者参与活动报道。

- 开展公关活动，邀请明星、网红参与活动，提高活动影响力。

薯片营销策划方案

薯片营销策划方案一、市场分析薯片作为一种常见的零食，深受消费者喜爱。

随着人们生活水平的提高和快节奏生活方式的普及，薯片已经成为了当下很多人的零食选择之一。

然而，薯片市场竞争激烈，消费者品味也在不断变化。

为了在市场中占有一席之地，需要精心制定营销策划方案。

1.1 宏观环境分析政府政策：政府对食品的质量和安全不断提出更高的要求，对食品企业的监管也越来越严格。

经济因素：随着我国经济的不断发展，人民生活水平提高，对生活品质的要求也在提升。

高品质的零食市场需求不断增加。

1.2 微观环境分析目标消费者：薯片的主要消费者是年轻人，尤其是90后和00后。

他们喜欢时尚、品味新奇的产品，对于健康食品的需求也在增加。

竞争对手分析：薯片市场竞争激烈，主要有乐事、卡乐比等国际品牌和好时、上好佳等国内品牌。

这些品牌在品质、口感和市场份额上都有一定优势。

二、目标定位在市场竞争激烈的环境下，制定明确的目标定位是营销策划的关键。

根据市场调查和消费者需求分析，我们的目标定位如下：2.1 目标市场：以年轻消费者为主要目标市场，尤其是90后和00后学生群体。

2.2 目标消费者特征：年龄段：15-25岁青少年和年轻成年人性别：男女均可教育程度：高中及以上学历收入水平：经济独立或依赖家庭经济支持2.3 目标消费者需求：口味新颖、健康安全、方便携带、价位适中三、产品规划3.1 产品定位我们的薯片产品定位在于创新与健康，追求新颖口味的同时保证产品的健康与安全。

3.2 产品特点口感丰富：薯片的脆度和口感是消费者选择的重要因素，我们将注重产品的口感和创意性。

新颖口味：推出一系列新颖的口味，如烧烤、番茄、海盐等，满足消费者对于不同口味的需求。

健康与安全：选用优质的原料，不使用反式脂肪酸和人工添加剂，确保产品的健康和安全。

四、市场营销策略4.1 产品：不断创新、不断改进薯片口味和包装，满足消费者需求。

4.2 价格：价格定位中等，既能保证利润，又能吸引消费者。

HPX可比克薯片营销策划案

福建达利食品有限公司创办于1989年9月，始终秉承以科技为先导、以先进的现代化管理为依托、以“顾客满意第一”为宗旨的经营方针，发展成为一家致力于研发和制造健康美味食品的大型集团化民营企业。

公司旗下拥有食品系列和饮料系列产品，分为达利园、可比克、好吃点三大子品牌。

公司基于目前国内薯片市场的发展前景及市场的激烈竞争状况，由公司策划部和市场开发部联合推出新口味、新包装的可比克薯片，这将帮助公司提升在薯片市场的占有率。

目前，国内薯片市场同质化较严重，产品差异主要体现在口味、包装及价格方面。

但是几个巨头品牌占领了绝大部分的市场份额。

达利园公司迫于产品导入压力委托本广告公司进行广告代理，加大广告宣传，根据公司目前形势，确定了本次广告的目标，为使本新产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。

本次广告策划的大概内容包括对薯片市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求，并制定广告策略和广告计划。

一市场环境分析（一）宏观环境分析市场环境概况：膨化薯片是我国目前市场上最为常见的一种马铃薯食品，在我国也是发展相对较快的一个马铃薯食品加工行业。

我国从80年代起先后从美国、瑞典、荷兰、芬兰等国引进了30多条油炸马铃薯片生产线。

全国的油炸马铃薯片的年总生产销量估计约为4--5万吨，而且绝大部分是由我国引进设备加工生产。

其中，年生产量和销售量均在2000吨以上的企业仅有10家左右。

销售额从1998年到2015年出现每年30%的增长，而且根据权威市场人士估计，中国薯片市场至少还有15年的高速发展期，平均每年增长也将达到10%左右。

（二）．微观环境分析作为百事旗下品牌乐事，在09年做了全新的品牌战略定位，并在全国各大媒体投放广告。

广告中讲到“不添加防腐剂，由土豆直接切片，简单自然，这就是乐事。

”相比以往的的广告，在战略上更上一层。

从品类的基本属性上抢占消费者的心理对薯片自然健康的第一认知。

薯片品牌营销活动方案

薯片品牌营销活动方案1. 利用社交媒体开展互动营销活动：通过发布有趣的问题或挑战，鼓励消费者积极参与，分享自己与薯片的互动照片或视频，并使用特定的标签（如#我的最爱薯片）进行标记，从而增加品牌曝光和用户参与度。

2. 与知名美食博主合作：与受欢迎的美食博主合作，让他们使用薯片制作创意美食菜谱，或以薯片为主题拍摄短视频，分享在社交媒体上，并引导消费者尝试这些美食。

通过与大V的合作，增加品牌的影响力和认可度。

3. 举办线下品牌活动：在商场或超市内设立展览摊位，展示薯片的制作过程和品牌故事，同时搭配薯片试吃和优惠促销活动，吸引消费者驻足品尝，并在活动现场设置互动游戏环节，参与游戏的消费者有机会获得品牌商品或优惠券。

4. 进行知识问答活动：在品牌官网上设立专门的问答板块，每天发布几道与薯片相关的问题，消费者回答正确后，即有机会获得品牌奖品或积分，累计积分可以兑换一定价值的礼品。

通过这样的问答活动，促使消费者对品牌有更深入的了解，并增加与消费者的互动。

5. 线上达人评测推荐：邀请相关领域的意见领袖或达人对薯片进行评测推荐，无论是博客、视频还是短视频平台，通过对薯片品味、口感、品质等方面的真实评价，提高消费者对薯片品牌的信任度和兴趣。

6. 预售+有奖抽奖：在新品上市前，开展预售活动，消费者可以提前购买，并参与有奖抽奖活动，中奖者将有机会获得限量版薯片礼盒或与明星合影的机会。

通过预售和抽奖的双重方式，吸引消费者购买新品，并增加品牌的话题度和销量。

7. 参与公益活动：与公益组织合作，例如与儿童福利机构合作，将部分销售额捐赠给相关机构，帮助需要帮助的儿童。

同时，通过品牌宣传和活动推广，向消费者传达薯片品牌积极向上的社会责任感，增强品牌形象和消费者认同感。

薯片产品营销策划方案

薯片产品营销策划方案一、目标市场分析1. 受众群体薯片的受众群体广泛，主要包括儿童、青少年、成年人和老年人。

其中，儿童和青少年群体是薯片消费的主要群体，他们喜欢薯片的味道、口感和方便携带的特点。

而成年人和老年人群体则更注重薯片的营养成分和健康价值。

2. 目标市场细分基于受众群体的特点和需求，将目标市场分为以下细分市场：(1) 儿童市场：年龄在3至12岁的孩子，他们对薯片的味道和包装设计更加敏感。

(2) 青少年市场：年龄在13至19岁的年轻人，他们追求时尚、多样和创新的产品，对薯片的品牌和包装设计有较高要求。

(3) 成年人市场：年龄在20至40岁的成年群体，他们对薯片的口感、健康价值和营养成分更为关注。

(4) 老年人市场：年龄在40岁以上的老年人，他们对薯片的嚼劲、香气和口感有一定要求。

二、竞争分析目前市场上存在着众多的薯片品牌，如乐事、奇多、卡乐比等。

针对竞争对手，可以进行以下的竞争分析：1. 产品特点比较：通过对竞争对手产品的口感、口味、包装设计和营养成分进行比较，找出产品的差异化优势。

2. 品牌价值比较：通过对竞争对手品牌的知名度、品牌形象和品牌忠诚度进行比较，确定品牌建设的方向和重点。

3. 价格比较：通过对竞争对手产品的价格进行比较，确定自身产品的定价策略。

4. 渠道比较：通过对竞争对手的销售渠道和合作关系进行比较，确定自身的销售渠道策略。

三、产品定位根据市场分析和竞争分析的结果，确定薯片产品的定位是非常重要的。

以下是薯片产品的定位方案：1. 产品特点定位：将产品特点定位为“美味、健康、创新”，注重品质、口感、营养和创新。

2. 品牌定位：将品牌定位为“时尚、轻松、年轻”，强调品牌形象的年轻化和时尚感，追求新潮的包装设计和宣传方式。

3. 市场定位：在儿童、青少年和成年人市场中，注重不同年龄群体的需求，针对不同市场细分制定不同的产品策略。

四、市场推广1. 品牌建设：通过广告宣传、网上推广和社交媒体活动等方式，提升品牌知名度和品牌形象。

可比克杯推广活动策划

可比克杯推广活动策划书一、背景分析国内薯片经过几年的发展，薯片需求量越来越大。

从最开始的国内品牌占据市场份额，到国外食品企业的竞相加入，薯片品类的品牌越来越多，消费者的选择性越高。

迫于目前严峻的形势，国内本土薯片品牌——可比克必须寻求新的经济增长点来取胜于激烈的竞争。

二、竞争对手分析（1）做为百事旗下品牌乐事，在09年做了全新的品牌战略定位，并在全国各大媒体投放广告。

广告中讲到“不添加防腐剂，由土豆直接切片，简单自然，这就是乐事。

”相比以往的诉说口味的广告，在战略上更上一层。

从品类的基本属性上诉说，抢占消费者心智对薯片自然健康的第一认知。

但是在诉说“不添加防腐剂”时，并不能完全堵住竞争对手的嘴，竞品大有可能在产品包装上标注其也“不添加防腐剂”，所以在品牌战略层面，还是停留在“比着干”的层面，并没达到真正“对着干”的战略层面。

就像百事VS可口，定位百事为新一代，反定位可口为传统的旧一代，才真正的达到让对手无法反击的“对着干”的战略定位。

（2）好友趣今年打出的广告说道：“采用山茶油做薯片。

选薯片，油其重要。

2009年1月山茶油好友趣全新开史。

”这样的营销说辞是有力量的，并有进攻性的。

不跟随其他大品牌说口味，不跟随小品牌说快乐，不跟着他们走，坚决的走自己的差异化道路。

以差异化引发市场关注，并部署正确战略，进攻并巩固战场上的根据地，慢慢走向强势品牌的道路，就像一支崛起的异军。

（3）品客是宝洁集团在中国唯一的一个食品品牌。

虽然品牌背书强，但是在中国的市场反应并不是很强烈。

一方面，其在中国的广告宣传较少。

另一方面，在终端的价格上比起其他的竞品高很多。

相对相同口味并且价格低的乐事，并没有强大的产品吸引力。

（4）同属国内品牌的艾比利与可比克相同，请了年轻黄晓明做代言。

虽然请了明星来做广告是能引起消费者的关注，但是在对产品进行诉说时，两个品牌都在说“快乐，欢乐”等感性利益点，无法真正撼动消费者心智。

可比克广告说“可比克，片片都欢乐”。

薯片产品营销策划方案范文

薯片产品营销策划方案范文一、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高，薯片已经成为人们休闲娱乐的主要选择之一。

根据调查数据显示，全球薯片市场规模逐年增长，消费需求持续增加。

特别是在发达国家，薯片已经成为人们日常生活中必不可少的食品之一。

2. 市场竞争：薯片市场竞争激烈，主要的竞争对手包括国际知名品牌如雷克士、统一、卡夫以及本土品牌。

这些品牌不仅在品质方面有所竞争，同时也在新品开发、包装设计、品牌形象、营销推广等方面进行着激烈的角逐。

二、品牌定位1. 目标消费群体：本品牌的目标消费群体定位为年轻人、家庭主妇和中青年白领。

这些消费者喜爱美食、热爱生活，对于时尚和潮流有着较高的追求，并且对于食品的口感和品质有一定的要求。

2. 品牌定位：本品牌将打造一个时尚、高品质的薯片品牌形象，以满足目标消费群体对于食品的追求和需求。

品牌定位将聚焦于薯片的创新口味、新颖包装和高品质的原材料，致力于为消费者带来美味与健康的享受。

三、产品策划1. 创新口味：本品牌将秉持“以人为本，满足大众需求”的原则，推出多种创新口味的薯片产品。

例如，麻辣口味、巧克力口味、水果口味等。

这些创新口味将结合当地消费者的喜好和文化特色，为消费者提供不同于传统口味的新鲜体验。

2. 原材料优质：本品牌将选用天然、新鲜的薯片原材料，采用独特的制作工艺，确保产品口感酥脆、味道鲜美。

同时，通过与农户的合作，确保薯片原材料的无公害种植，为消费者提供绿色、健康的产品。

3. 个性化包装：本品牌将注重包装设计的个性化和差异化。

通过与著名设计机构的合作，设计出独特的包装形象和标志，并结合不同口味的薯片产品，打造多个系列的包装设计。

这样一来，消费者在购买时可以更容易辨识产品，并从中找到自己喜欢的口味。

四、渠道策略1. 零售渠道：本品牌将通过与超市、便利店、零售连锁店等进行合作，将产品销售至全国各地。

同时，将与合作伙伴共同制定促销方案，例如组织店内试吃活动、打折促销等，吸引消费者关注与购买。

索象食品营销策划案例：可比克薯片

索象食品营销策划案例：可比克薯片【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。

索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。

达利集团旗下的薯片品牌，可比克自诞生之日起就因其味道、口感等优势受到广大消费者的欢迎，为了更精准了解薯片产品的消费需求，竞争态势和潜在的市场机会，使达利公司能够做到根据消费者的需求进行品牌传播和产品市场推广，最大限度降低可比克薯片品牌和产品的市场营销风险，快速提升产品的销量，稳健地做强品牌和做大市场规模，客户带着要打造独一无二的薯片想法找到了索象。

在这个竞争激烈的休闲食品零售市场，一个全新的品牌如何快速实现突破？索象项目组决定跳出传统休闲食品论品质、拼价格的做法，以客户体验为核心塑造可比克薯片极致品味的价值感，实现了低成本品牌快建的成功入市。

一、以市场为中心、全面市场洞察薯片是由美国市场传过来的，我国从80年代末起先后从美国、瑞典、荷兰、芬兰等国引进了30余条油炸马铃薯片生产线，全国的油炸马铃薯片的年总生产销量估计约为4~5万吨左右，其中，年生产和销售量均在2000吨以上的企业仅约为10家左右。

同时我国国民经济的发展居民收入可分配部分的增加必然会引起国民饮食结构和饮食习惯的改变，给马铃薯食品市场的发展创造了巨大的市场容量。

我国目前在马铃薯食品人均年耗量上与国外先进国家相比，尚存在巨大的差距。

若按13亿人口人均马铃薯食品10kg计算，则年需马铃薯食品约130万吨。

可见，马铃薯食品在我国存在着巨大的市场需求和空间。

现在的中国年轻人受美国文化的影响比较大，同时随着人民生活水平进一步提高，薯片这种休闲食品也广受大众的喜爱，因此市场上也相应地出现了很多品牌的薯片，当前薯片市场主要品牌是乐事及品客两大巨头，其中乐事薯片的市场占有率为29.9%，具有绝对的领先优势，这两大品牌占领了大部分的市场份额，是可比克主要的竞争对手。

薯片营销活动策划方案

薯片营销活动策划方案一、活动目标1. 增加品牌知名度和美誉度：通过本次营销活动，提升品牌知名度和美誉度，使更多消费者了解和喜爱该品牌的薯片产品。

2. 推动销售增长：通过营销活动，促进产品销售增长，提高市场占有率，实现销售目标。

3. 建立消费者忠诚度：通过互动活动，加强品牌与消费者的互动关系，提高消费者忠诚度，形成稳定的消费者群体。

4. 提高口碑传播效果：通过活动策划，创造有趣、有创意的营销内容，引发消费者口碑传播，扩大品牌影响力。

二、活动策划1. 活动主题确定：根据品牌定位和目标受众的喜好，确定一款有趣、有创意的主题，例如“薯片趣味挑战”、“薯片创意美食大赛”等。

2. 活动时间和地点选择：选择适合的时间和地点进行活动，可以选择大型商场、超市等人流量较大的场所进行活动，也可以选择线上平台进行线上活动。

3. 活动形式设计：根据活动主题确定活动形式，可以包括产品展示、品尝、互动游戏、抽奖等环节，为消费者提供全方位的参与体验，并增加与品牌的互动。

4. 合作伙伴选择：与相关企业或机构进行合作，共同举办活动，增加活动的影响力和知名度。

可以选择同行业相关企业、媒体、网红等进行合作。

5. 活动费用预算：根据活动规模和需求，制定详细的费用预算。

包括场地租赁费用、物料制作费用、礼品费用、人员费用等。

6. 活动宣传策划：制定详细的宣传方案，包括线上宣传和线下宣传。

线上宣传包括社交媒体推文、微博微信等传播；线下宣传包括海报、宣传册、户外广告等传播。

同时可以利用与合作伙伴的合作，进行共同宣传。

三、活动准备1. 产品准备：确保产品充足供应，根据活动需求提前制作好样品和礼品，保证现场展示和发放。

2. 活动物料准备：根据活动形式制作相应的展示物料，如海报、展示架、宣传册等。

同时要准备好相关道具、奖品等。

3. 人员准备：组织活动所需的工作人员，包括活动现场布置人员、服务人员、导购员等。

确保活动顺利进行和消费者的良好体验。

4. 线上平台准备：如果选择线上活动，要提前搭建好活动平台，确保参与者可以流畅进行活动和提交相关资料。

薯片营销策划方案设计思路

薯片营销策划方案设计思路一、市场分析1. 对薯片市场进行调研：了解薯片市场的规模、发展趋势、消费者需求以及竞争对手情况，为后续制定策划方案提供数据支持。

2. 目标市场细分：将薯片市场细分为不同的消费群体，例如年龄段、性别、地域等，进一步了解各个细分市场的需求特点和消费习惯。

二、目标定位1. 定义营销目标：根据市场调研结果，制定明确的目标，例如提升市场份额、增加销售额、提高品牌知名度等。

2. 目标消费群体：根据市场细分的结果，选定适合的目标消费群体，并针对其需求制定营销策略。

三、推广渠道1. 线上渠道：利用互联网渠道，通过电商平台、社交媒体等推广薯片产品，提高产品知名度和销售额。

2. 线下渠道：通过超市、便利店等零售渠道进行销售，同时可以考虑与其他餐饮品牌合作，将薯片作为配餐或零食供应。

四、产品创新1. 品种创新：开发新口味的薯片产品，根据目标消费群体的需求进行调研和测试，推出独特的口味组合。

2. 包装创新：设计吸引消费者目光的包装，采用高质量的材料和精致的印刷，形成独特的产品形象，增加产品的竞争力。

五、品牌建设1. 品牌定位：根据目标消费群体的特点和需求，确定品牌个性，例如时尚、健康、创新等，通过品牌个性的传达，树立品牌形象和消费者的认知。

2. 品牌宣传：通过广告、促销和公关活动等手段，宣传品牌理念和产品优势，提高品牌知名度和认可度。

六、预算控制1. 制定预算：根据实际情况和目标定位，制定推广活动的预算，包括广告费用、促销费用、包装费用等。

2. 控制费用：根据预算执行情况，控制费用支出，确保推广活动的有效性和经济性。

综上所述，本文设计了一套薯片营销策划方案，包括市场分析、目标定位、推广渠道、产品创新和品牌建设等方面，旨在提升薯片产品的市场份额、销售额和品牌知名度，促进企业的快速发展。

当然，具体的方案设计需要根据实际情况进行调整和完善，但是以上提到的思路和原则仍然具有参考价值。

HPX可比克薯片营销策划案

达利食品创办于1989年9月，始终秉承以科技为先导、以先进的现代化管理为依托、以“顾客满意第一”为宗旨的经营方针，发展成为一家致力于研发和制造健康美味食品的大型集团化民营企业。

公司旗下拥有食品系列和饮料系列产品，分为达利园、可比克、好吃点三大子品牌。

公司基于目前国薯片市场的发展前景及市场的激烈竞争状况，由公司策划部和市场开发部联合推出新口味、新包装的可比克薯片，这将帮助公司提升在薯片市场的占有率。

目前，国薯片市场同质化较严重，产品差异主要体现在口味、包装及价格方面。

但是几个巨头品牌占领了绝大部分的市场份额。

本次广告策划的大概容包括对薯片市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求，并制定广告策略和广告计划。

我国从80年代起先后从美国、瑞典、荷兰、芬兰等国引进了30多条油炸马铃薯片生产线。

全国的油炸马铃薯片的年总生产销量估计约为4--5万吨，而且绝大部分是由我国引进设备加工生产。

其中，年生产量和销售量均在2000吨以上的企业仅有10家左右。

销售额从1998年到2015年出现每年30%的增长，而且根据权威市场人士估计，中国薯片市场至少还有15年的高速发展期，平均每年增长也将达到10%左右。

（二）．微观环境分析作为百事旗下品牌乐事，在09年做了全新的品牌战略定位，并在全国各大媒体投放广告。

广告中讲到“不添加防腐剂，由土豆直接切片，简单自然，这就是乐事。

”相比以往的的广告，在战略上更上一层。

从品类的基本属性上抢占消费者的心理对薯片自然健康的第一认知。

薯片营销策划方案设计案例

薯片营销策划方案设计案例一、项目背景和概述薯片是一种风靡全球的零食，备受消费者喜爱。

然而，在市场竞争激烈的情况下，如何提升薯片品牌的市场份额，增加消费者的购买意愿，是一个亟待解决的问题。

本项目旨在为某薯片品牌设计一套创新的营销策划方案，以提升品牌的知名度和市场竞争力。

二、市场研究和分析1. 目标市场根据市场调研数据，本项目的目标市场主要为15-35岁的年轻人群，包括学生、白领、职业青年等。

这一人群具有较高的消费能力和消费欲望，对新产品有较强的接受度和市场影响力。

2. 竞争分析通过对市场上著名薯片品牌的调查和分析，我们发现存在如下问题：① 产品同质化严重，缺乏差异化竞争优势；② 市场广告宣传力度不够，品牌知名度相对较低；③ 缺少与消费者互动的渠道和平台。

根据以上市场研究和分析，我们制定了如下薯片营销策划方案。

三、目标1.品牌宣传目标：提升薯片品牌的知名度和美誉度，树立品牌形象，增加消费者对该品牌的购买意愿。

2.销售目标：在一年内，将该品牌薯片的市场份额提高10%，实现销售增长。

四、策略和措施1. 产品差异化策略通过对产品进行创新和升级，差异化竞争，提高产品的独特性。

具体措施包括：① 新口味推出：引入一系列新口味，如辣味、巧克力味、海盐味等，满足消费者多样化的口味需求。

② 包装设计：针对不同的产品系列，设计独特、个性化的包装，吸引消费者的注意力。

③ 品牌定位：将该品牌薯片定位为高品质、健康美味的零食，突出品牌特色和不同于其他竞争对手的优势。

2. 广告宣传策略通过多样化的广告宣传渠道和策略，提高品牌知名度和市场影响力。

具体措施包括：① 电视广告：在重点城市的电视台购买广告时间，制作有创意、精美的电视广告，展示产品的独特性和美味。

② 数字营销：通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，推送有趣的内容和互动活动，引发用户的关注和参与。

③ 明星代言人：请知名明星作为品牌代言人，提高品牌的知名度和影响力，吸引年轻人的关注。

薯片小店活动策划方案

薯片小店活动策划方案一、项目背景及目标近年来，随着消费水平的提高和生活方式的改变，薯片成为了人们休闲零食的主要选择之一。

为了满足市场需求，推广品牌意识，增加销量，提升品牌知名度和竞争力，我们计划开展一系列薯片小店的促销活动。

活动目标：1. 提高品牌知名度：通过活动宣传，提高品牌的市场知晓度和影响力。

2. 增加销量：通过促销活动，吸引更多的顾客前来购买薯片，提高销售额。

3. 建立顾客忠诚度：通过优惠活动和服务，让顾客体验到购买薯片的乐趣，增加他们的忠诚度。

4. 扩大顾客群体：通过活动吸引更多新顾客，扩大顾客基础。

二、活动策划内容及方案1. 促销活动1.1. 打折促销：定期进行打折促销，吸引顾客购买。

例如，每周一定时间段内，指定薯片品牌或口味打折销售。

1.2. 换购优惠：购买指定品牌或金额的薯片，可以享受低价或其他赠品活动。

1.3. 赠品活动：购买一定数量或金额的薯片，可以获得指定赠品，如礼品卡、小礼品或优惠券等。

1.4. 团购活动：以团购的方式推广薯片，吸引更多顾客参与，提高销售量和品牌知名度。

1.5. 限时特价：每天定期设立限时特价，推出一款或多款薯片以低价销售，吸引顾客购买。

1.6. 周年庆活动：薯片小店的周年庆期间，开展多项促销活动，例如满减、特价商品等，让顾客享受到更多优惠。

1.7. 预售活动：针对即将上市的新品薯片，提前进行预售活动，吸引顾客的关注和购买欲望。

1.8. 品鉴活动：每月举办一次品鉴会，让顾客免费品尝到新品薯片，并提供意见和反馈。

2. 会员系统为了增加顾客忠诚度和促进复购率，设置会员系统，并提供一定的优惠和服务。

例如，会员可以享受专属折扣、生日礼物、积分积累等福利。

3. 线上推广3.1. 社交媒体宣传：开设薯片小店的官方社交媒体账号，通过发布优惠消息、新品推广和与顾客互动等方式，增加品牌曝光度和互动性。

3.2. 线上抽奖活动：通过社交媒体平台举办线上抽奖活动，要求参与者分享活动信息并关注官方账号，增加粉丝数量和品牌影响力。