HPX可比克薯片营销策划案

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可比克薯片的定价方案

立体化品牌策略、成就可比克品牌

（一）精准品牌定位：在对可比克的市场定位方面，团队项目组为其制定了以下阶梯状消费群体：

1、主要消费群描述：12~28岁：通过调查，我们获知该年龄段人群为可比克薯片的主要目标消费者群体，其中包括中学生、高中生、大学生、白领工作者。该群体学习工作压力大，自我意识和消费自主力随年龄的增大而逐渐加强，较喜欢吃零食，薯片消费动机主要为充饥、休闲聚会、缓解心情等。

2、主要消费群描述：18~23岁：该年龄段为重要目标消费者群体，以大学生为主。他们购买力较强、爱吃零食（尤其是薯片类食品）。追求时尚、个性，对商品的品牌辨识度较高，喜欢好看、亮丽的包装。较追求商品实用主义与情感诉求的统一。

3、次要消费群描述：28岁以上：该群体通过调查及分析得出不属于薯片的主要使用群体，却是重要的购买群体，其购买行为主要是用于赠送或代购，如给小孩购买等。

（二）产品定位定价策略分析方案

1、产品组合策略：在产品线规划方面可比克需要针对薯片市场消费需求进行全方位的市场覆盖，推出不同包装形式、不同口味、不同容量、不同价格以及不同风格的薯片产品同时满足目标市场不同消费群体差异化的消费需求。建议下，可比克不断完善其不同口味的产品研制，相继推出烧烤味、原味、番茄味等多口味，从可比克薯片产品本身的特点提炼其产品卖点，如香、脆、薄、甜、辣、爽等等。最终根据不同口味将产品主诉求定位：“薯我鲜、薯我香、薯我脆、薯我

辣”等，卖点准确清晰，形象生动，品牌形象进一步深化。

2、产品价格策略：通过调查我们发现：每月吃薯片花11-30元的消费者最多，合计达到61.2%。每月购买薯片花1-10元的消费者占24.3%，每月花31-50元购买薯片的消费者占10.7%，每月花50元以上购买薯片的消费者很少，只占3.8%。这说明，现阶段我国消费者在薯片方面投入的消费比例仍较低。与此同时，我们又做了另一项调查，抹去每盒薯片的重量，只是让消费者感觉每盒薯片的合理价位是多少钱最合适，最终调查结果显示：消费者认为每盒薯片价位在3-6元最合理。回答每盒薯片价格在3-4元和5-6元的消费者几乎一样多，分别为37%和36.6%：团队认为每盒薯片价格在7-9元的占15.8%：每盒薯片在10元以上的很少只有7.9%。

薯片营销策划方案设计

一、市场分析与背景

1.1 市场分析

目前，薯片市场正处于快速发展的阶段，但同时也呈现出高度竞争和多元化消费需求的趋势。目前市场上主要的竞争者包括国内外知名品牌和一些小众品牌，产品种类繁多，从原味到各种口味都有涉及，满足了消费者多样化的需求。

根据市场调研数据显示，薯片市场规模庞大，市场潜力巨大。消费者对于薯片的需求主要源于休闲零食、零食搭配餐饮等方面，具有较大的消费潜力和增长空间。

1.2 背景分析

针对市场竞争激烈和多样化消费需求的背景，我们提出了以下薯片营销策划方案，通过精准定位和创新营销手段，来实现品牌的差异化竞争和市场份额的提升。

二、目标定位

2.1 品牌定位

我们的品牌将定位于高品质、创新口味和健康营养的薯片产品。通过提供高品质的原材料和加工工艺，以满足消费者对于健康食品的需求。

2.2 市场定位

我们将主要面向年轻人群体，包括学生、上班族和城市白领等，通过新鲜、时尚的形象以及多元化的口味选择，来吸引他们的关注和购买。

三、产品策略

3.1 产品创新

通过研发新口味，开发特色品种等方式来增加产品的差异化竞争力。例如推出麻辣口味、奶油蘑菇口味、蒜蓉香辣口味等。

3.2 品质保证

采用优质的原材料，并严格控制加工流程，确保产品的新鲜度和品质，以满足消费者对于健康食品的需求。

四、定价策略

我们将采用适度定价策略。在确保产品品质的前提下，通过合理的价格来获得较好的竞争优势和市场份额。

五、渠道策略

我们将采用多渠道销售策略，包括线上和线下销售渠道。

5.1 线上渠道

通过搭建自己的官方商城，并与各大电商平台合作，在线上销售产品。结合社交媒体的力量，进行品牌宣传和推广，吸引更多的消费者关注和购买。

可比克薯片的营销策划方案

第一部分：市场分析

在制定可比克薯片的营销策划方案之前，我们首先需要对市场进行全面的分析。主要分析

可比克薯片的目标市场、竞争对手和市场需求。

1. 目标市场分析

可比克薯片针对的主要消费群体是年轻人和中年人，他们有较高的购买能力和消费意愿。

同时，可比克薯片也适合儿童食用，因此有一定的儿童市场。

2. 竞争对手分析

在薯片市场上，可比克薯片面临着来自多个竞争对手的竞争，如乐事、雪麒麟等知名品牌。这些品牌在市场上拥有较大的份额和品牌知名度，对可比克薯片构成一定的竞争压力。

3. 市场需求分析

薯片市场需求旺盛，消费者对于食品的便捷性和美味度要求越来越高。此外，消费者对于

健康食品的需求也越来越大，这给可比克薯片提供了一定的市场机会。

第二部分：品牌定位

在市场分析的基础上，我们需要为可比克薯片进行品牌定位。品牌定位是营销策划的基础，它决定了产品在市场中的定位和竞争优势。

1. 品牌定位目标

可比克薯片的品牌定位目标是成为年轻人和中年人心中的健康、美味零食品牌。我们希望

通过产品的优质口感和健康食材，吸引消费者的注意，并树立品牌形象和信誉。

2. 品牌核心理念

可比克薯片的品牌核心理念是“健康美味生活”。我们希望通过产品本身的优势，传递给消

费者健康、美味和享受生活的理念。

第三部分：营销策略

在品牌定位的基础上，我们制定以下营销策略来推广可比克薯片。

1. 产品广告宣传策略

通过各种媒体渠道，如电视、互联网、杂志等，进行产品广告宣传。着重打造可比克薯片

的优质品牌形象，强调其健康、美味和高品质。

2. 社交媒体营销策略

可比克广告策划书

前言 (3)

第一部分 (3)

一、营销环境分析 (3)

1.市场概况 (3)

（1）市场规模 (3)

（2）市场构成 (5)

（3）市场构成的特性 (6)

2.营销环境分析总结 (6)

（1）机会与威胁 (6)

（2）优势与劣势 (7)

（3）重点问题 (7)

二、消费者分析 (7)

1.消费者的总体消费态势 (7)

2.现有消费者分析 (8)

（1）现有消费群体的构成 (8)

（2）现有消费者的消费行为 (8)

（3）现有消费者的态度 (8)

3.潜在消费者 (9)

（1）潜在消费者的特性 (9)

（2）潜在消费者的购买行为 (9)

4.消费者分析的总结 (10)

（1）机会与威胁 (10)

（2）优势与劣势 (10)

（3）重要问题 (10)

三、产品分析 (10)

1.产品特性分析 (10)

2.产品生命周期分析 (11)

3.产品品牌形象分析 (11)

4.产品定位分析 (12)

5.产品分析总结 (12)

四、企业和竞争对手的竞争状况分析 (12)

1.企业在竞争中的地位 (12)

2.企业竞争对手 (13)

共30页第1页

五、企业与竞争对手的广告分析 (13)

1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况 (13)

2.企业和竞争对手的产品定位策略 (14)

3.企业和竞争对手以往的广告表现策略 (14)

4.广告效果 (14)

5.总结 (14)

第二部分：广告策略 (14)

一、广告目标 (14)

二、目标市场策略 (15)

三、产品定位策略 (15)

四、广告诉求策略 (16)

五、广告表现策略 (16)

六、广告媒介策略 (18)

1.媒介策略 (18)

薯片市场营销策划方案

第一章市场概述

1.1 行业背景分析

随着人们生活水平的提高，零食消费需求也不断增加。尤其是薯片作为一种便携、美味的零食，受到了广大消费者的喜爱。目前，薯片市场已经形成了一定的规模，并呈现出稳步增长的趋势。

1.2 市场规模与发展趋势

根据市场调研机构统计，2019年薯片市场规模达到了X亿元，预计未来几年将保持稳定增长，到2025年有望达到X亿元。薯片市场的发展主要受益于以下几个因素：

（1）消费升级：人们对于食品的要求越来越高，更关注品质、口感和健康。

（2）互联网的兴起：互联网和社交媒体的发展为品牌推广和市场营销提供了更多的可能性。

（3）年轻人口比例增加：年轻一代对于时尚、个性化的产品有较强的需求，薯片作为一种时尚的零食深受他们的喜爱。

1.3 竞争格局

薯片市场竞争激烈，主要包括国际品牌和国内品牌。国际品牌如Lay's、Pringles等在市场中占据较大的份额，拥有广泛的知名度和强大的品牌效应。国内品牌如好丽友、三只松鼠等也在市场中积极拓展，通过品牌定位和产品创新赢得了一定的市场份额。

第二章 SWOT分析

2.1 Strengths

（1）品牌知名度高：公司拥有较高的品牌知名度和美誉度，可以吸引更多的消费者。

（2）产品品质优秀：公司产品质量有保证，口感好，受到消费者的认可。

（3）供应链系统完备：公司拥有完善的供应链系统，能够保证产品的及时供应。

2.2 Weaknesses

（1）品牌定位不鲜明：公司在品牌定位上还存在一定的问题，需要进一步明确和细化。

（2）宣传推广不足：公司在市场宣传和推广方面的投入相对有限，需要加大力度。

薯片营销策划方案模板

一、市场分析

1.1 市场背景

薯片作为一种便捷、美味的零食，在中国市场拥有广泛的消费群体。近年来，随着生活节

奏的加快和人们对便利食品的需求增加，薯片市场迅速发展。目前，薯片市场竞争激烈，

品牌众多，消费者选择面广。

1.2 市场需求

消费者对薯片产品的需求主要包括口味多样化、营养健康、包装时尚等方面。他们希望能

够在享受美味的同时，获得营养均衡的薯片产品。

1.3 市场现状

目前，中国薯片市场呈现以下几个特点：

1.3.1 品牌竞争激烈：众多国内外知名品牌在中国市场竞争激烈，市场份额难以均衡分布。

1.3.2 产品同质化严重：大部分薯片品牌的产品口味和包装设计相似，缺乏差异化。

1.3.3 高端市场潜力巨大：随着消费者收入水平的提高，高端薯片消费市场潜力巨大。

二、品牌定位

2.1 品牌名称：

根据市场调研和品牌定位需求，本次营销策划方案将品牌定为“畅食薯片”。

2.2 品牌定位：

畅食薯片将定位为一种口感丰富、健康营养、时尚有型的高端薯片品牌，满足现代都市人

的品味需求。

三、产品策划

3.1 产品特点：

畅食薯片的产品特点为口味多样化、独具特色、健康营养、包装时尚等。

3.2 产品系列：

畅食薯片将推出不同系列的产品，包括原味、辣味、奶油味、海鲜味等，以满足不同消费

者的口味需求。

3.3 产品包装：

畅食薯片的包装设计将突破传统的平面设计，采用创新的立体包装，以增强产品的视觉吸引力。

四、营销渠道策划

4.1 零售渠道：

畅食薯片将通过全国范围的超市、便利店等零售渠道销售，以便捷的购买方式满足消费者需求。

4.2 线上渠道：

薯片营销策划方案模板范文

一、方案背景

薯片作为一种受欢迎的零食，市场需求量大、潜力巨大。然而，当前市场上的薯片品牌众多，竞争异常激烈。为此，本方案旨在通过创新的营销策略，突出产品特色，提升品牌竞争力，占领市场份额。

二、市场分析

1. 市场需求：薯片是一种受欢迎的零食，广泛应用于休闲娱乐、聚会等场合。市场需求量大，潜力巨大。

2. 竞争分析：当前市场上的薯片品牌众多，竞争激烈。大品牌占据市场份额，小品牌需要通过创新策略脱颖而出。

3. 目标市场：通过市场调研，确定目标市场为年轻人群体，包括大学生、职场人士等。他们具有较高的消费能力和较强的时尚消费观念。

三、营销目标

1. 品牌知名度提升：通过市场推广和品牌宣传活动，提升品牌知名度和美誉度。

2. 市场份额增加：通过创新产品和差异化竞争策略，争取增加市场份额。

3. 销量增长：通过多渠道推广和销售策略，实现销量持续增长。

四、目标消费者画像

1. 年龄：18-35岁。

2. 性别：男女比例相对均衡。

3. 收入：具有一定的经济实力，有较高的消费能力。

4. 需求：对零食有需求，注重品质和口味，愿意尝试新品种。

五、营销策略

1. 产品创新：开发独特口味的薯片，满足年轻人对新奇刺激的需求。例如，以当地特色食材为原料制作特色薯片。

2. 品牌宣传活动：通过社交媒体、宣传杂志等渠道，打造年轻、时尚、潮流的品牌形象，吸引目标消费者。可以邀请知名博主或明星代言，并开展线上抽奖活动等，提升品牌关注度。

3. 小红书营销：与小红书合作，发布产品评测、试吃分享等内容，提升产品曝光度和口碑评价。

索象食品营销策划案例：可比克薯片

【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。

达利集团旗下的薯片品牌，可比克自诞生之日起就因其味道、口感等优势受到广大消费者的欢迎，为了更精准了解薯片产品的消费需求，竞争态势和潜在的市场机会，使达利公司能够做到根据消费者的需求进行品牌传播和产品市场推广，最大限度降低可比克薯片品牌和产品的市场营销风险，快速提升产品的销量，稳健地做强品牌和做大市场规模，客户带着要打造独一无二的薯片想法找到了索象。在这个竞争激烈的休闲食品零售市场，一个全新的品牌如何快速实现突破？索象项目组决定跳出传统休闲食品论品质、拼价格的做法，以客户体验为核心塑造可比克薯片极致品味的价值感，实现了低成本品牌快建的成功入市。

一、以市场为中心、全面市场洞察

薯片是由美国市场传过来的，我国从80年代末起先后从美国、瑞典、荷兰、芬兰等国引进了30余条油炸马铃薯片生产线，全国的油炸马铃薯片的年总生产销量估计约为4~5万吨左右，其中，年生产和销售量均在2000吨以上的企业仅约为10家左右。同时我国国民经济的发展居民收入可分配部分的增加必然会引起国民饮食结构和饮食习惯的改变，给马铃薯食品市场的发展创造了巨大的市场容量。我国目前在马铃薯食品人均年耗量上与国外先进国家相比，尚存在巨大的差距。若按13亿人口人均马铃薯食品10kg计算，则年需马铃薯食品约130万吨。可见，马铃薯食品在我国存在着巨大的市场需求和空间。

薯片的营销策划方案

篇一：上好佳薯片广告策划书

上

好

佳

薯

片

广

告

策

划

班级：信管07—3班

学号：0706107065 姓名：李英霞

第一部分：市场调查

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中的宏观制约因素

2、市场营销环境中的微观制约因素

4、市场构成

5、营销环境分析总结

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势

2、现有消费者分析

3、潜在消费者分析

4、消费者分析总结

三、产品分析

1、产品质量

2、产品价格

3、产品的外观及命名

4、产品的种类

5．产品定位分析

四、竞争对手的营销状况分析

1、竞争对手：

2、竞争对手分析

五、企业与竞争对手的广告分析

1、企业与竞争对手以往广告目标市场策略及诉求重点

2、竞争对手的媒介策略

第二部分：广告策略

一、广告目标

二、目标市场策略

三、产品定位策略

四、品牌形象策略

五、广告诉求策略

六、产品表现策略

七、广告媒介策略

第三部分：广告计划

一、广告目标

二、广告时间

三、目标区域

四、广告诉求对象及重点

五、广告媒介选择与发布计划

六、广告费用预算（略）

第四部分：广告活动的效果预测和监控（略）

前言：薯片似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.走进商场,面

对琳琅满目的各种品牌的休闲食品,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一种休闲食品，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何,他们要求整袋薯片可以带来非凡的感觉.

面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的上好佳天然

薯片，而且每年求新应变.，至今已具有相当的生产规模，积累了丰富的生产经验和极高的市场占有率。

现在，风靡全国的Oishi上好佳系列休闲食品是LIWAYWAY与上海食品杂货总公司合作于1994年投入生产，

薯片营销策划方案

一、市场分析

薯片作为一种常见的零食，深受消费者喜爱。随着人们生活水平的提高和快节奏生活方式的普及，薯片已经成为了当下很多人的零食选择之一。然而，薯片市场竞争激烈，消费者品味也在不断变化。为了在市场中占有一席之地，需要精心制定营销策划方案。

1.1 宏观环境分析

政府政策：政府对食品的质量和安全不断提出更高的要求，对食品企业的监管也越来越严格。

经济因素：随着我国经济的不断发展，人民生活水平提高，对生活品质的要求也在提升。高品质的零食市场需求不断增加。

1.2 微观环境分析

目标消费者：薯片的主要消费者是年轻人，尤其是90后和00后。他们喜欢时尚、品味新奇的产品，对于健康食品的需求也在增加。

竞争对手分析：薯片市场竞争激烈，主要有乐事、卡乐比等国际品牌和好时、上好佳等国内品牌。这些品牌在品质、口感和市场份额上都有一定优势。

二、目标定位

在市场竞争激烈的环境下，制定明确的目标定位是营销策划的关键。根据市场调查和消费者需求分析，我们的目标定位如下：

2.1 目标市场：

以年轻消费者为主要目标市场，尤其是90后和00后学生群体。

2.2 目标消费者特征：

年龄段：15-25岁青少年和年轻成年人

性别：男女均可

教育程度：高中及以上学历

收入水平：经济独立或依赖家庭经济支持

2.3 目标消费者需求：

口味新颖、健康安全、方便携带、价位适中

三、产品规划

3.1 产品定位

我们的薯片产品定位在于创新与健康，追求新颖口味的同时保证产品的健康与安全。

3.2 产品特点

口感丰富：薯片的脆度和口感是消费者选择的重要因素，我们将注重产品的口感和创意性。

薯片店营销策划方案

一、市场概述

薯片作为一种方便食品，受到了广大消费者的喜爱，市场需求旺盛。然而，随着市场竞争

的加剧，薯片店需要更加精细化的营销策划方案来吸引和保留客户。本文将重点讨论薯片

店的市场推广、产品策划、促销活动和品牌建设等方面的策划方案，以及在数字化营销时

代背景下的新兴推广途径。

二、市场推广策略

1. 定位：根据目标客户的年龄、性别、兴趣爱好等特点，确定店面的定位。例如，针对年

轻一族，可以推出更具时尚和多样化口味的产品，打造时尚休闲的薯片品牌形象；针对儿

童市场，可以推出可爱形状和营养丰富的薯片，并与儿童相关的卡通形象进行联动营销。

2. 产品创新：除了传统的原味薯片外，开发出更多种类的创新薯片口味和形态，以满足消

费者的多样化需求。同时，注重产品的包装设计，以吸引眼球，并增强产品的品牌感。

3. 开展促销活动：定期举办促销活动，如优惠券、满减、打折和赠品等，以吸引客户购买。另外，可以根据不同节假日举办相应的主题促销活动，例如，情人节推出情侣套餐，圣诞

节推出圣诞限定款薯片等。

4. 线上推广：利用社交媒体平台建立品牌形象，通过发布产品介绍、策划趣味话题、参与

用户互动等方式，吸引潜在客户的关注，并鼓励用户生成和分享有关薯片的内容。同时，

在线上销售平台上开设官方旗舰店，提供便捷的购买渠道，扩大销售渠道。

5. 线下推广：选择适当的地理位置开设实体店面，吸引过往行人的注意。可以通过悬挂宣

传海报、窗口展示和灯箱广告等方式增加店面的知名度，并吸引顾客进店消费。同时，可

以与周围商户合作开展联合促销活动，引流客流。

HPX可比克薯片营销策划案

福建达利食品有限公司创办于1989年9月，始终秉承以科技为先导、以先

进的现代化管理为依托、以“顾客满意第一”为宗旨的经营方针，发展成为一家

致力于研发和制造健康美味食品的大型集团化民营企业。公司旗下拥有食品系列

和饮料系列产品，分为达利园、可比克、好吃点三大子品牌。公司基于目前国内

薯片市场的发展前景及市场的激烈竞争状况，由公司策划部和市场开发部联合推

出新口味、新包装的可比克薯片，这将帮助公司提升在薯片市场的占有率。

目前，国内薯片市场同质化较严重，产品差异主要体现在口味、包装及价格

方面。但是几个巨头品牌占领了绝大部分的市场份额。达利园公司迫于产品导入

压力委托本广告公司进行广告代理，加大广告宣传，根据公司目前形势，确定了

本次广告的目标，为使本新产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。

本次广告策划的大概内容包括对薯片市场总体分析，对本产品竞争和竞争对

手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求，并

制定广告策略和广告计划。

一市场环境分析

（一）宏观环境分析

市场环境概况：

膨化薯片是我国目前市场上最为常见的一种马铃薯食品，在我国也是发展相

对较快的一个马铃薯食品加工行业。我国从80年代起先后从美国、瑞典、荷兰、

芬兰等国引进了30多条油炸马铃薯片生产线。全国的油炸马铃薯片的年总生产

销量估计约为4--5万吨，而且绝大部分是由我国引进设备加工生产。其中，年

生产量和销售量均在2000吨以上的企业仅有10家左右。销售额从1998年到2015

年出现每年30%的增长，而且根据权威市场人士估计，中国薯片市场至少还有15

薯片品牌营销活动方案

1. 利用社交媒体开展互动营销活动：通过发布有趣的问题或挑战，鼓励消费者积极参与，分享自己与薯片的互动照片或视频，并使用特定的标签（如#我的最爱薯片）进行标记，从而增加

品牌曝光和用户参与度。

2. 与知名美食博主合作：与受欢迎的美食博主合作，让他们使用薯片制作创意美食菜谱，或以薯片为主题拍摄短视频，分享在社交媒体上，并引导消费者尝试这些美食。通过与大V的

合作，增加品牌的影响力和认可度。

3. 举办线下品牌活动：在商场或超市内设立展览摊位，展示薯片的制作过程和品牌故事，同时搭配薯片试吃和优惠促销活动，吸引消费者驻足品尝，并在活动现场设置互动游戏环节，参与游戏的消费者有机会获得品牌商品或优惠券。

4. 进行知识问答活动：在品牌官网上设立专门的问答板块，每天发布几道与薯片相关的问题，消费者回答正确后，即有机会获得品牌奖品或积分，累计积分可以兑换一定价值的礼品。通过这样的问答活动，促使消费者对品牌有更深入的了解，并增加与消费者的互动。

5. 线上达人评测推荐：邀请相关领域的意见领袖或达人对薯片进行评测推荐，无论是博客、视频还是短视频平台，通过对薯片品味、口感、品质等方面的真实评价，提高消费者对薯片品牌的信任度和兴趣。

6. 预售+有奖抽奖：在新品上市前，开展预售活动，消费者可

以提前购买，并参与有奖抽奖活动，中奖者将有机会获得限量版薯片礼盒或与明星合影的机会。通过预售和抽奖的双重方式，吸引消费者购买新品，并增加品牌的话题度和销量。

7. 参与公益活动：与公益组织合作，例如与儿童福利机构合作，将部分销售额捐赠给相关机构，帮助需要帮助的儿童。同时，通过品牌宣传和活动推广，向消费者传达薯片品牌积极向上的社会责任感，增强品牌形象和消费者认同感。

薯片产品营销策划方案

一、目标市场分析

1. 受众群体

薯片的受众群体广泛，主要包括儿童、青少年、成年人和老年人。其中，儿童和青少年群

体是薯片消费的主要群体，他们喜欢薯片的味道、口感和方便携带的特点。而成年人和老

年人群体则更注重薯片的营养成分和健康价值。

2. 目标市场细分

基于受众群体的特点和需求，将目标市场分为以下细分市场：

(1) 儿童市场：年龄在3至12岁的孩子，他们对薯片的味道和包装设计更加敏感。

(2) 青少年市场：年龄在13至19岁的年轻人，他们追求时尚、多样和创新的产品，对薯

片的品牌和包装设计有较高要求。

(3) 成年人市场：年龄在20至40岁的成年群体，他们对薯片的口感、健康价值和营养成

分更为关注。

(4) 老年人市场：年龄在40岁以上的老年人，他们对薯片的嚼劲、香气和口感有一定要求。

二、竞争分析

目前市场上存在着众多的薯片品牌，如乐事、奇多、卡乐比等。针对竞争对手，可以进行

以下的竞争分析：

1. 产品特点比较：通过对竞争对手产品的口感、口味、包装设计和营养成分进行比较，找

出产品的差异化优势。

2. 品牌价值比较：通过对竞争对手品牌的知名度、品牌形象和品牌忠诚度进行比较，确定

品牌建设的方向和重点。

3. 价格比较：通过对竞争对手产品的价格进行比较，确定自身产品的定价策略。

4. 渠道比较：通过对竞争对手的销售渠道和合作关系进行比较，确定自身的销售渠道策略。

三、产品定位

根据市场分析和竞争分析的结果，确定薯片产品的定位是非常重要的。以下是薯片产品的

定位方案：

1. 产品特点定位：将产品特点定位为“美味、健康、创新”，注重品质、口感、营养和创新。

可比克广告策划

2薯片易碎不论是盒装的还是袋装的薯片打开后就有一部分是碎的边吃碎的就会越来越多3太油腻不便携带没有营养和包装浪费六产品成功的原因?1直接对准产品的目标消费群体年轻人和青少年销售品牌定位准确
可比克广告案例分析
一、产品简介：
可比克是福建达利集团推出的一种薯片品牌。食品名称 ∶可比克薯片(油炸型薯类复合膨化食品) 配料马铃薯粉精炼植物油淀粉变性淀粉玉米粉调味料 (白砂糖鸡肉粉食用盐谷氨酸钠玉米淀粉辣椒粉酱油粉复合香辛料日落黄柠檬黄) 食用盐乳化剂抗氧化剂食用香料。执行标准 QB2353 保质期 10个月储藏方法置于干燥凉爽处，避免阳光照射。
五、产品优劣
优势：（1）味道好，价格合理，感觉好，脆（2）脆，香，名气大，品味全和周杰伦代言（3）口感好，好吃和味道适合自己劣势：（1）每盒或每包薯片的量太少，买一包薯片一会就吃完了，还没有过到瘾；（2）薯片易碎，不论是盒装的还是袋装的薯片，打开后就有一部分是碎的，边吃碎的就会越来越多（3）太油腻，不便携带，没有营养和包装浪费
六、产品成功的原因
（1）直接对准产品的目标消费群体年轻人和青少年销售，品牌定位准确；（2）口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖；（3）包装齐全，既有大桶和小桶装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖；（4）口味独特，可比克每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃；（5）名人代言，可比克请少男少女的青春偶像周杰伦作为薯片的品牌代言人，能够触动目标消费者对产品的认同感，直接拉动购买。（6）卖点清晰，如可比克薯我系列的薯我鲜、薯我香、薯我脆、薯我辣等，卖点准确清晰，形象生动，能在目标消费者心中留下深刻的印象。

薯片产品营销策划方案范文

一、市场分析

1. 市场需求：随着人们生活水平的提高，薯片已经成为人们休闲娱乐的主要选择之一。根据调查数据显示，全球薯片市场规模逐年增长，消费需求持续增加。特别是在发达国家，薯片已经成为人们日常生活中必不可少的食品之一。

2. 市场竞争：薯片市场竞争激烈，主要的竞争对手包括国际知名品牌如雷克士、统一、卡夫以及本土品牌。这些品牌不仅在品质方面有所竞争，同时也在新品开发、包装设计、品牌形象、营销推广等方面进行着激烈的角逐。

二、品牌定位

1. 目标消费群体：本品牌的目标消费群体定位为年轻人、家庭主妇和中青年白领。这些消费者喜爱美食、热爱生活，对于时尚和潮流有着较高的追求，并且对于食品的口感和品质有一定的要求。

2. 品牌定位：本品牌将打造一个时尚、高品质的薯片品牌形象，以满足目标消费群体对于食品的追求和需求。品牌定位将聚焦于薯片的创新口味、新颖包装和高品质的原材料，致力于为消费者带来美味与健康的享受。

三、产品策划

1. 创新口味：本品牌将秉持“以人为本，满足大众需求”的原则，推出多种创新口味的薯片产品。例如，麻辣口味、巧克力口味、水果口味等。这些创新口味将结合当地消费者的喜好和文化特色，为消费者提供不同于传统口味的新鲜体验。

2. 原材料优质：本品牌将选用天然、新鲜的薯片原材料，采用独特的制作工艺，确保产品口感酥脆、味道鲜美。同时，通过与农户的合作，确保薯片原材料的无公害种植，为消费者提供绿色、健康的产品。

3. 个性化包装：本品牌将注重包装设计的个性化和差异化。通过与著名设计机构的合作，设计出独特的包装形象和标志，并结合不同口味的薯片产品，打造多个系列的包装设计。这样一来，消费者在购买时可以更容易辨识产品，并从中找到自己喜欢的口味。