E电商课程之透析直通车点击率
电商天猫淘宝运营 直通车老司机揭秘PPC优化大招
直通车老司机揭秘PPC优化大招众所周知，数码类目算是一个红海了吧，竞争是非常大的，直通车点击单价高，直通车经常都是入不敷出。
我有个朋友在一家手机壳店铺当运营，通常都是做1.8元包邮亏本来做量，但是这样的车图点击率还是非常低。
这种手段在这个类目中很常见，所以整个类目都是挺混乱的，要如何在里面杀出一条血路来呢？下面这个店铺是去年12月22号我开始操作的，类目是数码手机壳的。
就跟着我一起在分析这个店铺的过程中体会如何优化一个直通车吧：这店铺以前主要是靠各种淘宝客和其他平台做起来的量，期间也花了不少的投入：然后店铺自己找了一个车手来做，从11月15号开始开车：初步来看开车的成效还算是不错的，ROI略低。
然后可能中途因为某些原因，然后这个车手就被换掉了，最后这个店铺让我帮忙进行优化下我当时接手的时候看了各方面的数据，就对他表示，这个直通车还是有很大的优化空间的，因为看了下平均的展现几千和几万的中间词的平均点击单价是0.2-0.4这个区间，当然你想要拿到流量出价还是要稍稍高一点的。
但是就目前这个报表的0.54的平均点击单价来说，还是有很大的优化空间的。
然后，基于这种前提条件下，我接手优化了。
这个期间我到底做了一些什么事情？让这个店铺找到突破口从日销1-2万到目前的4-5万呢？这些东西看起来很神秘，其实你们看了下一张图以后，就会明白，一切都是很简单的，关键是你有没有想到这样去做和怎么去做而已：没错，只要找到病因对症下药，车图优化那些都不用做，只需要抓住重点：优化PPC，然后扩大引流。
这样整个店铺立马从平凡中脱颖而出，这家店铺在春节这个成交低迷的时期逆流而上，直接跃进第五层级：我们这些车手，其实很注重的一个方面就是要把所有自己经手的店铺当成自己的店铺来说，钱都当自己的钱来花，怎么花同样的钱能够得到最大的回报才是我们最核心的思想。
并不是花别人的钱不心疼，所以如果一个车手想要成为一个合格出色的车手，首先你要假想这些钱和这个店铺都是你的。
电商视觉设计教程 第6章 高点击率推广图片视觉设计
3
4 5 6
6.1 推广图片构图法则
1 变化式构图
6.1 推广图片构图法则
2 对角线构图
6.1 推广图片构图法则
3 平衡式构图
6.1 推广图片构图法则
4 对称式构图
6.1 推广图片构图法则
5 紧凑式构图
6.1 推广图片构图法则
6 X形构图
6.2 直通车图片设计
1
图片整体风格设计
2
突出商品卖点的设计
1 聚划算主图的设计思路
商品拍摄
6.4 聚划算主图设计
1 聚划算主图的设计思路
商品背景
6.4 聚划算主图设计
1 聚划算主图的设计思路
商品构图
6.4 聚划算主图设计
1 聚划算主图的设计思路
详情页主图
黑白半透明标签
6.4 聚划算主图设计
2 聚划算主图设计案例
01
新建聚划算主图
插入背景图
6.4 聚划算主图设计
6.3 钻展图设计
1
2 3
博取眼球的创意设计
统一图片设计风格
确定重点表现元素
6.3 钻展图设计
1 博取眼球的创意设计
正面与侧面相结合的拍摄角度， 尤其是正面给人以迎面冲来的视 觉感受，富有视觉冲击力
侧面拍摄角度是较为常规的 拍摄角度，少了几分新鲜感 与吸引力
不同角度拍摄商品
6.3 钻展图设计
不同造型商品摆设
列举几张你认为有设计感的钻展图，并说明它们好在哪里。
请根据本章所学知识设计一张 家居类的聚划算主图，效果如 右图所示。
学习目标
掌握推广图片的构图法则 掌握直通车图片设计的要点 掌握钻展图设计的关键点 掌握聚划算主图的设计 熟练掌握高点击率推广图片的设计方法
展现量丶点击率丶转化率丶客单价，淘宝优化的几个因素（派代网）
展现量丶点击率丶转化率丶客单价，淘宝优化的几个因素（派代网）很久以前都想写出来电商的基本原理，这个是所有的人都要明白的基础原理。
电商经典公式大家必须牢记在大脑中，没有清晰的认识，基本都是无头苍蝇，到最后还是回到这个经典公式的认知。
展现量*点击率=流量，流量*转化率=成交人数，成交人数*客单价=销售额，销售额*毛利润率=毛利润，毛利润-管理成本=净利润。
这5个公式，一定牢记！一切电商，一切一切，都是围绕这5个公式展开！我粗略的说几点。
1丶所谓的流量是个结果。
我们做淘宝就是展现，这是万物之初！流量是因为有展现才有的。
搞展示是一切一切的第一步。
展现这个概念非常的广泛，包括你去上什么U站丶聚划算，都只是先展现给别人，先搞明白这个再往后思考。
2丶其次是点击率。
有了展现就会产生点击，就会有流量。
关键的一点就是提高点击率了。
怎样提高点击率，到处都有各种说法。
老和商结合实际，说说我的认识。
点击率要提高，优化的目标因素主要是如下几个：款式，主图，标题，价格。
当然还有其他的，比如品牌知名度。
上面几个因素，每一个因素的优化，都可以写一篇文章。
3丶流量是展现然后点击进来的，是一个结果，怎么可以说去优化流量呢？本质上说是优化展现量和点击率，做电商必须要细致，不要什么人说一句什么都是真理，真理只存在你心中。
这个流量，追求的极致，是精准流量。
如何让流量更精准。
又可以写一篇文章。
大概说下，最精准的流量来自于搜索，因为搜索是带有目的的，其次是直通车，因为直通车的本质也是为了搜索的流量。
其他的U站，聚划算，钻展，都不是最精准的流量。
4丶下一个关键点是转化率。
到达流量这一步了，后面的就更关键了；因为每一个流量的获得都非常不容易，也许是付出了代价的，淘宝现在的每一个流量价值1-2元，不论你是刷单还是直通车还是其他活动引来的流量，都花钱了吧？当然你像老和商一样可以不付出一毛钱也可以搞来非常多的流量也可以，但是不付出金钱，得付出脑力！。
总之，既然是付出了才获得的流量，你就应该加倍珍惜，明白流量的来之不易。
电商公式,直通车,淘宝店铺基础公式
电商基础公式
店铺
访客数/点击率=展现量
展现量*点击率*转化率*客单价=销售额
访客数*转化率*客单价=销售额
成交人数*客单价=销售额
总成交额/总成交笔数=客单价
成交人数/访客数=转化率
访客数*转化率=成交人数
直通车
直通车扣费公式扣费=（下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01元
花费/点击量=PPC（平均点击花费）
销售额/访客数=UV价值
转化率*客单价=UV价值
UV价值/平均访客成本（UV成本) =ROI（投产比）
转化率*客单价/平均访客成本=ROI（投产比）
销售额/花费=ROI（投产比）
出价*溢价+出价=溢价后的出价
1/毛利率（利润率）=ROI（盈亏投产比）
UV价值*毛利率（利润率）=盈亏点击单价
盈亏点击单价-点击单价*成交件数=单品直通车利润
盈利平均点击单价-实际平均点击单价）*点击量=直通车利润平均点击单价/转化率=每单转化成本
推广花费/成交笔数=每单转化成本。
新手电商网店提高产品曝光度和点击率的技巧
新手电商网店提高产品曝光度和点击率的技巧在当今竞争激烈的电商环境中，对于新手网店店主来说，如何提高产品的曝光度和点击率是至关重要的。
这不仅关系到店铺的流量和销量，更是店铺能否生存和发展的关键。
下面，我将为新手电商店主们分享一些实用的技巧。
一、优化产品标题和关键词产品标题是吸引潜在客户的第一步。
一个好的标题应该准确、清晰地描述产品的特点和优势，同时包含相关的热门关键词。
为了确定合适的关键词，可以通过以下几种方式：1、利用电商平台的搜索框：在搜索框中输入与产品相关的词汇，平台会自动弹出一些热门的搜索建议，这些都是潜在客户经常使用的关键词。
2、分析竞争对手的标题：查看销量较好的竞品标题，借鉴其中有用的关键词，但要注意避免完全抄袭。
3、使用关键词工具：有许多在线的关键词工具，如 Google 关键词规划师、百度指数等，可以帮助您找到热门且相关的关键词。
在编写标题时，要注意遵循平台的规定，避免堆砌关键词，以免被平台降权。
同时，要保持标题的通顺和易读性，让客户能够一目了然地了解产品的核心信息。
二、精心设计产品图片和详情页图片是产品的“脸面”，一张清晰、吸引人的图片能够在瞬间抓住客户的眼球。
对于产品图片，要做到以下几点：1、高质量：使用高清的图片，确保产品的细节清晰可见。
2、多角度展示：展示产品的不同角度和侧面，让客户全面了解产品的外观。
3、背景简洁：避免复杂的背景干扰客户对产品的关注。
4、突出卖点：在图片中突出产品的核心卖点，如独特的设计、优质的材料等。
详情页是客户了解产品的重要途径，要精心设计，包含以下内容：1、产品的详细描述：包括规格、尺寸、材质、使用方法等。
2、产品的优势和特点：与竞品相比，突出自己产品的独特之处。
3、客户评价和晒图：展示真实的客户评价和晒图，增加产品的可信度。
4、常见问题解答：提前预测客户可能关心的问题，并给出详细的解答。
三、合理定价价格是影响客户购买决策的重要因素之一。
新手店主在定价时，要充分考虑成本、市场需求和竞争对手的价格。
直通车展现类指标
直通车展现类指标直通车展现类指标是衡量电商平台广告表现的重要标准之一。
通过观察和分析这些指标，可以帮助商家优化广告投放策略，提高广告的曝光量和点击率，从而提升产品销售和品牌影响力。
首先，最直观的指标是广告曝光量。
广告曝光量反映了广告被展示给用户的次数。
高曝光量意味着广告在平台上的可见性高，能够吸引更多用户的注意。
因此，商家可以通过增加广告投放的时间、调整投放位置和提高竞价等方式，提高广告的曝光量。
其次，广告点击率也是一个重要的指标。
广告点击率表示广告被点击的次数与曝光量的比率。
高点击率意味着广告能够吸引用户的兴趣，激发用户的购买欲望或访问意愿。
商家可以通过优化广告创意，编写吸引人的广告文案，设置合适的CTA（Call-to-Action，行动号召）按钮等方式，提高广告的点击率。
除了曝光量和点击率，广告转化率也是一个关键指标。
广告转化率表示广告点击后实际转化为购买或其他预期行为的比率。
高转化率意味着广告的效果好，能够将用户从潜在客户转化为实际购买者。
商家可以通过提供优惠活动、优化产品页面、提供安全支付方式等方式，提高广告的转化率。
另外，广告展现时间也是需要关注的指标。
广告展现时间指的是广告在平台上展示的持续时间。
商家可以通过设定特定的展示时间段，将广告在用户活跃度较高的时间段进行投放，提高广告的曝光和点击效果。
除了以上几个常见的直通车展现类指标，商家还可以根据自己的需求和目标，选择其他更加具体的指标进行优化，如广告的平均展示时长、平均点击深度等。
综上所述，直通车展现类指标是电商平台广告表现的重要标准。
商家可以通过关注广告的曝光量、点击率、转化率、展示时间等指标，优化广告投放策略，提升广告的表现和效果。
不断优化广告策略的同时，商家还需注意产品的质量和服务的提升，以提高用户的购买满意度，从而实现商家的销售目标和用户的购物愉快体验。
直通车的费用计算公式名词解释(一)
直通车的费用计算公式名词解释(一)直通车的费用计算公式解析1. 直通车 (Taobao PPC)直通车是淘宝网的一种付费推广形式，让卖家通过竞价购买关键词排名靠前的广告位，以提升产品的曝光度和销售量。
2. 费用计算公式对于直通车的费用计算，涉及以下几个重要的名词和公式：•点击率 (CTR): 衡量广告效果的重要指标，即广告被点击的次数除以广告被展示的次数。
–示例：广告展示1000次，被点击10次，则CTR为10 / 1000 = 1%。
•花费 (Cost): 卖家在直通车推广上的实际花费。
–示例：花费100元购买广告展示和点击。
•点击单价 (CPC): 卖家在直通车上每次点击所支付的费用。
–公式：CPC = 花费 / 点击次数–示例：花费100元，广告被点击100次，则CPC为100 / 100 = 1元/点击。
•展示次数 (Impressions): 广告被显示给用户的次数。
–示例：广告展示1000次。
•点击次数 (Clicks): 用户通过点击广告进入卖家商品页面的次数。
–示例：广告被点击10次。
•点击转化率 (CVR): 衡量广告点击后转化为实际购买或其他目标行为的比率。
–公式：CVR = 转化次数 / 点击次数–示例：广告被点击10次，产生1次购买行为，则CVR为1 / 10 = 10%。
•转化成本 (CPS): 卖家在直通车上每次转化所支付的费用。
–公式：CPS = 花费 / 转化次数–示例：花费100元，产生1次购买行为，则CPS为100 /1 = 100元/转化。
3. 总结以上列举了直通车费用计算中所涉及的重要名词和相关公式。
卖家通过监控和优化这些指标，可以更好地控制广告投放效果和成本，提高销售转化率和回报率。
什么是点击转化率
什么是点击转化率？2011年9月1号，淘宝直通车多了新功能“转换数据”，如图转换数据报表的出现，给广大直通车优化人员提供了不少有效地数据，同时也使得淘宝直通车推广效果更可视化——哪些流量（关键词，类目，定向）是带来利润的流量（关键词，类目，定向），哪些流量是一直在烧钱的流量（关键词，类目，定向）。
淘宝直通车的效果衡量，主要的还是投入和产出即花费和成交金额，如下图点击转化率计算公式：点击转化率=成交笔数/点击量X100%，通俗的说点击转化率可以表示为100个点击带来多少笔成交。
成交笔数影响着成交金额，而点击量影响着花费，所以点击转化率成为了衡量直通车效果的重要数据之一。
从点击转化率的计算公式，我们可以看到点击转化率越高宝贝的受欢迎程度越大( 比如A宝贝100个流量成交1笔，那么点击转化率=1/100=1%;B宝贝100个流量成交2笔，那么点击转化率=2/100=2%；显然B宝贝更受认可)，同时也说明你的流量越精准。
影响点击转化率的主要因素有哪些？下面是楚认为影响点击转化的主要因素，如下因为每个点说明起来文字比较长，展开的话比较占屏幕，所以截图里就没有把详细的每个点展开。
下面楚来给大家剖析每一个点（点太多，所以只是简单分析，不可能太深入，感兴趣的派友可以自己查找资料完善，或者直接和楚交流）从点击转化率的公式来看，我们可以清楚的知道流量和成交与点击转化率有直接关系，所以楚也主要从这两块给大家分析。
一、流量1.展现（PV）①关键词分析：关键词是流量的入口，没有关键词就没有流量。
诊断：主推的宝贝想要在直通车上获得完全的流量，就应该尽可能的把相关的关键词添全。
（这也不是死的，楚的意思并不是机械的让你每个宝贝把800个关键词都添满，对于某些冷门的类目是不现实的，而是说尽可能把有潜力的关键词都找出来，什么叫有潜力的关键词，就是之后可以帮你带来成交的，当然如果想要节约广告成本，可以走精准推广路线）。
②类目分析：从淘宝大盘数据看类目和关键词的流量各占50%，所以类目的流量也不能轻易放弃。
直通车篇2—影响直通车点击率和转化率的因素是什么
影响直通车点击率的因素主要是以下几点：点击率是直接上分的关键，点击率越高一般分数越高，当然得到的权重也越高。
当然影响点击率核心点无非就是创意图片，关键词选择以及出价，地域筛选，时间折扣，人群设置等。
1.主图：进行轮播测试，选择点击率最好的图片，如果没有特别好的车图，就选择主图。
我们也可以把关键词卖点制作到图片上，词图合一，这样会有精准的结合。
2.地域：在实时数据里，我们把有点击的城市统计出来，根据数据选择投放城市。
而流量解析里的地域投放，大多数是按展现排行的，选择前10或前15名这样有的不足，他只是行业的平均，对于自己来说并不是很精准的。
3.关键词：选词一般5—10个左右就可以了，1-2个大词，一个宝贝是要有三个关键词才会更新的，关键词的点击率做好（最少要保证两个词的点击率指数相对高）后面加入新的词，质量得分也不会下降。
直通车限额也是有权重的，但不是很多。
如果质量得分已经是九分或者十分，但是首条出价还是很高，这说明点击率刚刚达到市场平均或者高于均值一点点，我们要把点击率做到高于均值两倍以上。
4.人群：一般只开人口属性的人群包，三三组合或者二二组合，大类目就可以三三组合（性别、年龄、月消费水平），测人群时溢价不需要太高（5-20%）。
人群组合不要靠自己的想象，需要看准确的数据。
一些大的人群包比如大促活动人群可以不开，大的人群包会把下面的人口属性的人群拉过去，这样点击率、转化率还有ROI都不会很好。
直通车权重不是很高的时候，出价再高也不会有太多的展现量。
前期测人群时点击量有四五百个左右就可以的。
5.排名：非标品的排名重要性不是很大，标品很重要。
养点击率的话配合人群去卡排名，比如说人群溢价是300、出价是1元、最高扣费就是4元，这个时候就要低出价、高溢价。
6.时段:不同的类目在不同的时段下点击率会有差异，白天和晚上的8点到10点的竞争比较激烈，很多类目都可以在晚上11点之后，这个分时折扣就会拉低，这个时候出高价排名就会上来。
直通车的排名和扣费规则
直通车的排名和扣费规则
直通车是阿里巴巴旗下的一种广告服务，通过竞价排名的方式让商家的广告获
得更高的展示曝光度。
下面我将介绍直通车的排名和扣费规则。
首先，直通车的排名是根据广告的质量得分和出价进行计算的。
广告质量得分
是根据广告的点击率、转化率、用户评价等因素来评估的，质量得分越高，排名越靠前。
出价则是商家愿意为一次点击所支付的费用，出价越高，排名越靠前。
其次，直通车的扣费规则是：商家只有在广告被用户点击后才需要支付费用，
即按点击计费。
每次点击的费用取决于竞价排名和质量得分。
具体计费公式为：实际支付费用 = 以下一位竞争对手的出价 / 质量得分 + 0.01元。
这意味着，你所支付的费用不仅与自己的出价和质量得分有关，还与其他竞争对手的出价和质量得分有关。
此外，为了保证广告主的利益，阿里巴巴对直通车设置了一些保护机制。
例如，设置了最高支付上限，即商家可以设定每天或每月的广告投放预算，当达到预算上限后，广告将不再展示。
此外，还设置了质量得分和排名相关的保护机制，来检测和防止低质量的广告排名过高。
总而言之，直通车的排名和扣费规则是基于广告质量得分和出价计算的。
商家
可以通过竞价来提高广告的展示排名，同时根据点击计费的方式，只有在广告被用户点击时才需要支付费用。
阿里巴巴也通过一些保护机制来确保广告主的利益。
希望这些信息对您有所帮助。
直通车专有名词
所有推广术语展现量：推广宝贝在直通车展示位上被买家看到的次数，不包括自然搜索。
点击量：推广宝贝在直通车展示位上被点击的次数。
注意，虚假点击会被直通车反作弊体系过滤。
点击率：点击率=点击量/ 展现量，可直观表示宝贝的吸引程度，点击率越高，说明宝贝对买家的吸引力越大。
花费：推广宝贝在直通车展示位上被买家点击所支付的费用。
余额：客户直通车账户中的剩余金额.总费用：一段时间内的推广总花费。
平均点击费用：总花费/ 点击量。
平均展现排名：平均展现排名 = 每次展现排名的加总 / 展现量，即推广宝贝在直通车搜索营销展示位上参与竞价的平均排名。
平均点击花费：推平均点击花费=花费/点击量，即推广宝贝每一次点击产生的平均花费金额。
千次展现花费：千次展现花费=花费/展现量*1000，即推广宝贝在直通车展示位上每千次展现产生的平均花费金额，用于评估推广宝贝及其创意在直通车营销推广中的展现成本。
店铺成交：卖家店铺中的成交直通车成交：由直通车带来的成交直接成交：买家点击直通车推广，购买推广商品带来的成交间接成交：买家点击直通车推广，进入卖家店铺购买了其他商品带来的成交成交笔数：买家成功拍了1笔，购买了3件，这里的成交笔数就是1笔成交件数：买家成功拍了1笔，购买了3件，这里的成交件数就是3件直接成交金额：推广宝贝在直通车展示位被点击后，买家直接在该推广宝贝的详情页面拍下并通过支付宝交易的成交金额(含运费)。
直接成交笔数：推广宝贝在直通车展示位被点击后，买家直接在该推广宝贝的详情页面拍下并通过支付宝交易的成交笔数。
间接成交金额：推广宝贝在直通车展示位被点击后，买家通过该推广宝贝的详情页面跳转至店铺内其他宝贝的详情页面拍下并通过支付宝交易的成交金额(含运费)。
间接成交笔数：推广宝贝在直通车展示位被点击后，买家通过该推广宝贝的详情页面跳转至店铺内其他宝贝的详情页面拍下并通过支付宝交易的成交笔数。
收藏宝贝数：推广宝贝在直通车展示位被点击后，买家收藏该推广宝贝的次数。
能够影响点击率的几种因素
能够影响点击率的几种因素点击率的含义是衡量我们宝贝对客户群体的吸引力度的一种表现，同时反映出一款宝贝受市场欢迎程度，自然点击率越高，宝贝的吸引力也就越强。
点击率有诸多因素均有关系，直通车开车推广前期首先要选款，若是在确定推广产品比较盲目，从店铺后台的数据分析，挑选出店铺中现有产品点击率比较高的产品，这样作为主推款成功率也会比较高。
关键词质量得分是和多方面因素有关，而点击率是影响质量得分的一项重要指标，通常点击率高的关键词，质量得分也会比较容易提升的。
质量得分提高，降低PPC，提高直通车推广排名。
这里把影响点击率的因素大致分为三类：即核心因素、市场因素、保障因素，然后针对细节讲述。
一、核心因素的优化重点包括三个方面，排名、主图和标题，从这三个方面入手。
1.排名：宝贝排名影响点击率，位置靠前，优先点击概率更高，在优化时通过标签关注排名的变化。
2.主图：图片清晰的突出、产品卖点、产品促销信息。
一张高质量的推广首图可以给买家一个“信任”的第一印象，还有图片背景是要衬托你的推广宝贝的，千万不要让你的背景将宝贝本身给盖过，也不要背景与宝贝风格迥异；内容要有足够的吸引力，要在推广图上展现出你的宝贝的卖点，宝贝的卖点就是吸引客户眼球的亮点，就是宝贝的核心竞争力；促销信息也是一个重要因素，一定的促销手段可以更有效吸引点击，经测试，宝贝设置有一定的促销折扣或者其他促销手段，会更有利于提升点击率。
3.标题：产品核心关键词，产品、营销性词等组合标题，不断优化测试。
语句通顺、易于阅读、容易理解。
二、市场因素包含着产品款式、价格和销量。
1.产品款式：对比同行，参考市场，选择款式。
好的款式，要有本身的卖点，才能吸引更多人的眼光，点击也会更高，选款决定了你的产品在整个行业内的竞争力。
2.销量、价格：大多买家都有一种从众心理，一款0销量的宝贝的点击率肯定不如一款1000销量的宝贝，当在卡直通车位的时候，最好对比一下你的上下“邻居”的销量，最好不要少于他们，要记得避开销量太高的同行，一个适合的直通车展位，引流能力才能更强；价格对消费者的影响永远是最直接的，顾客永远都在追求最高性价比的产品，因此产品定价一定要合适，太高了没人点，点击率下滑，太低了亏本。
2.3直通车推广数据采集与处理方案撰写
直通车推广数据采集与处理方案撰写任务背景某淘宝网店销售零食坚果类商品，前期由于店铺搜索流量增长过慢，无法实现销售目标，因此开通了直通车推广。
经过一个月的推广后，领导要求对直通车推广效果进行分析，重点分析直通车推广转化情况分析，进而制定下阶段的推广目标。
任务分析1.任务目标分析该任务中店铺进行了一段时间直通车推广，需要对推广期间的效果进行分析，由此需求可以明确出分析需求为：分析店铺直通车推广效果。
2.数据指标确定直通车推广是将店铺商品或店铺页面通过直通车平台以图片、文字等形式根据出价、权重等因素展现在相应的广告位上，消费者看到广告后点击图文信息进入相应的页面并进行进一步操作，因此这里的效果可从以下四个方面指标来分析：（1）展现类效果，展现类指标通常为展现量。
（2）点击类效果，点击类指标通常为点击量。
（3）转化类效果，这里转化类指标是指消费者进入到店铺后产生的有效行为指标，通常有加购、收藏、支付下单三类。
（4）成本支出类，通常有总花费、平均花费、展现花费等。
3.数据采集渠道确定任务重需求为采集直通车推广效果数据，其获取渠道有以下两类：（1）直通车平台的报表板块，在直通车报表当中提供了直通车推广所产生的数据信息，如展现量、点击量、花费、点击率、平均点击花费、千次展现花费、直接成交金额等20个指标，可以提供所选时间段内的详细数据下载。
（2）淘宝生意参谋平台流量板块，生意参谋流量板块提供了各流量来源的访客数、下单买家数、下单转化率、新访客数、关注店铺人数、商品收藏人数、加购人数、下单金额等17个指标所选时间整体数据下载。
通过对比，明显在直通车报表板块提供的数据维度及指标更加全面。
因此选择直通车报表板块进行数据采集。
4.数据指标明确上一步明确了数据采集渠道后，可以根据采集渠道进一步明确数据采集指标为：（1）展现类：展现量。
（2）点击类：点击量（3）转化类：直接成交金额、直接成交笔数、间接成交金额、间接成交笔数、收藏宝贝数、收藏店铺数、总成交金额、总成交笔数、总收藏数、直接购物车数、间接购物车数、总购物车数。
自然流商品点击率计算公式
自然流商品点击率计算公式在电子商务领域，点击率是衡量商品受欢迎程度的重要指标之一。
而自然流商品点击率则是指通过自然流量（即非付费推广）获得的商品点击量。
计算自然流商品点击率的公式可以帮助电子商务平台和卖家了解其商品在自然流量下的表现，从而进行更有效的营销和推广。
自然流商品点击率的计算公式为：点击率 = 点击量 / 曝光量 100%。
其中，点击量指的是某个商品在一定时间内被点击的次数，曝光量则是指该商品在同一时间段内被展示给用户的次数。
通过这个公式，我们可以清晰地了解自然流商品的点击率，从而评估商品的受欢迎程度和用户对其的兴趣程度。
点击率的计算公式对于电子商务平台和卖家来说具有重要的意义。
首先，通过点击率的计算，平台和卖家可以了解商品在自然流量下的表现，从而及时调整商品的定位和推广策略。
其次，点击率也可以帮助平台和卖家评估商品的竞争力和市场需求，进而优化商品的定价和促销策略。
最后，通过点击率的监测和分析，平台和卖家可以及时发现商品的潜在问题，从而及时进行调整和改进。
除了计算自然流商品点击率的公式外，还有一些其他因素也会影响商品的点击率。
首先，商品的标题和描述对于点击率具有重要的影响。
一个吸引人的标题和描述可以吸引更多的用户点击，从而提高商品的点击率。
其次，商品的质量和价格也会直接影响点击率。
用户往往更倾向于购买质量好、价格合理的商品，因此这些因素也会影响商品的点击率。
最后，用户的购物习惯和偏好也会影响商品的点击率。
不同的用户群体对于商品的需求和偏好有所不同，因此这些因素也会影响商品的点击率。
为了提高自然流商品的点击率，平台和卖家可以采取一些有效的措施。
首先，优化商品的标题和描述，使其更加吸引人和具有吸引力。
其次，提高商品的质量和降低价格，从而提高用户的购买欲望和点击率。
最后，根据用户的购物习惯和偏好，定制个性化的推广策略，从而提高商品的曝光量和点击率。
总之，自然流商品点击率的计算公式可以帮助电子商务平台和卖家了解商品在自然流量下的表现，从而进行更有效的营销和推广。
做电商,必须懂得的100个名词分析
【基础统计类】1、浏览量（PV）：店铺各页面被查看的次数。
用户多次打开或刷新同一个页面，该指标值累加。
2、访客数(UV)：全店各页面的访问人数。
所选时间段内，同一访客多次访问会进行去重计算。
3、收藏量：用户访问店铺页面过程中，添加收藏的总次数（包括首页、分类页和宝贝页的收藏次数）。
4、浏览回头客：指前6天内访问过店铺当日又来访问的用户数，所选时间段内会进行去重计算。
5、浏览回头率：浏览回头客占店铺总访客数的百分比。
6、平均访问深度：访问深度，是指用户一次连续访问的店铺页面数（即每次会话浏览的页面数），平均访问深度即用户平均每次连续访问浏览的店铺页面数。
【月报-店铺经营概况】中，该指标是所选月份日数据的平均值。
7、跳失率：表示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访问次数的比例。
8、人均店内停留时间（秒）：所有访客的访问过程中，平均每次连续访问店铺的停留时间。
9、宝贝页浏览量：店铺宝贝页面被查看的次数，用户每打开或刷新一个宝贝页面，该指标就会增加。
10、宝贝页访客数：店铺宝贝页面的访问人数。
所选时间段内，同一访客多次访问会进行去重计算。
11、宝贝页收藏量：用户访问宝贝页面添加收藏的总次数。
12、入店页面：单个用户每次浏览您的店铺时查看的第一个页面为入店页面。
出店页面：单个用户每次浏览您店铺时所查看的最后一个页面为出店页面。
13、入店人次：指从该页面进入店铺的人次。
14、出店人次：指从该页面离开店铺的人次。
15、进店时间：用户打开该页面的时间点，如果用户刷新页面，也会记录下来。
16、停留时间：用户打开本店最后一个页面的时间点减去打开本店第一个页面的时间点（只访问一页的顾客停留时间暂无法获取，这种情况不统计在内，显示为“—”）。
17、到达页浏览量：到达店铺的入口页面的浏览量。
18、平均访问时间：打开该宝贝页面到打开下一个宝贝页面的平均时间间隔。
（用户访问该宝贝页后，未点击该页其他链接的情况不统计在内，显示为“—”）19、全店宝贝查看总人次：指全部宝贝的查看人次之和。
直通车的推广原理
直通车的推广原理
直通车是一种推广方式，它的原理在于通过竞价排名和精准投放来提高广告的曝光和点击率。
在具体的推广过程中，没有相同的标题文字。
下面将介绍直通车的推广原理。
1. 关键词选择：推广者需要根据自身需求和产品特点选择相关的关键词。
关键词选择的好坏直接关系到广告的曝光效果和转化率。
推广者可以通过了解用户搜索习惯和竞争对手的关键词选择合适的关键词。
2. 竞价排名：推广者需要对选择的关键词进行竞价排名。
竞价排名是指推广者为自己的广告在搜索引擎上的排名进行竞价。
通过竞价排名，推广者可以获得更高的曝光率和点击率。
3. 出价策略：推广者在竞价排名时需要合理制定出价策略。
出价策略不仅需要考虑关键词的竞争情况，还需根据预算和转化效果进行调整。
较高的出价可以获得更好的位置和展现效果，但同时也需要注意成本控制和ROI的平衡。
4. 精准投放：直通车广告平台支持针对不同地域、用户群体和兴趣爱好进行精准投放。
推广者可以根据自身产品特点和目标受众进行定向投放，提高广告的点击率和转化率。
5. 数据分析和优化：推广者需要通过数据分析工具来监测广告的效果和转化情况。
根据数据分析的结果，优化关键词、调整出价和改进广告创意，以提高广告的效果和ROI。
总之，直通车的推广原理是通过关键词选择、竞价排名、精准投放和数据分析优化等手段来提高广告的曝光和点击率，并实现广告效果的最大化。
详解淘宝直通车推广中的所有数据(点击和转化篇)
详解淘宝直通车推广中的所有数据（点击和转化篇）第一种，是关于宇宙起源的：我是个新手，女装直通车怎么开啊？这类问题我都没有回复，因为非常浪费彼此时间。
结果导致了有个朋友觉得我耍大牌破口大骂。
第二种，是关于直通车规则的：如果我春节期间都不开直通车，回来后质量得分会不会降啊？这类问题主要是对直通车的规则不太了解，所以不清楚怎么样操作是合适的。
这个只能靠官方公告和经验判断，所以的确需要问，我也乐于解答。
第三种，是关于界面问题的：我看我的点击率挺好的，为什么质量得分上不去呢？答案往往是你不熟悉直通车的界面结构，误以为APP的点击率是PC端的，而PC端其实还是很低，而当前的质量得分都是PC 端的分数，当然就低了。
这类问题起码说明了一点，你还不够用心。
第四种，是关于数据的概念以及优化的逻辑的：我的账户点击率好低，质量得分上不去，我要不要换个产品呢？这篇文章，是用来解决第四种问题的，也是胡子叔叔自创课程的其中一个新增章节，我在开课的时候跟学员说，我的课程分点丶线丶面，点是概念，线是逻辑，面是组织前面的线来解决问题，而我通常都是从线这个阶段开始讲的，对点一带而过。
后来我发现，概念这个问题没有解决，逻辑是很难理顺的。
所以胡子叔叔对这篇文章的定义是一篇导论，让它在你辛苦而又盲目的推广工作里成为你的灯塔，明确你的方向，明晰你的思路，减轻你的工作负担。
所以就有了这篇文章。
我会详细地解释一下，直通车里这么多数据，都是代表了什么含义，作用是什么，如何看待。
读起来会比较累，因为本文配图太少了……抱歉，端午期间不太想找图片……但是相信看完之后你会有一种观念被颠覆的感觉，收藏慢慢看吧。
直通车的关键词数据界面里，有18个数据，包括展现量丶点击量丶花费等等等等，共计18个。
这是大家每天都能看到的数据。
是不是太多了？平时用得着的也没几个对吧？我先泼下冷水吧。
不仅仅是这18个，其实除了官方公布的这几个数据之外，直通车另有一些我们应该关注的数据，官方没有列出来，但有非常实际的优化意义（这一部分数据我称之为衍生数据，这一篇讲的是点击数据和转化数据，衍生数据更抽象但也更直接，有时间再讲）。
导致直通车平均点击花费过高的三点原因
运营过天猫店的朋友都知道，天猫开店需要多少钱是可以预算的，直通车推广是无法进行预算的，使用直通车推广，用户每点击一下，商家就要为这一次点击付费。
如果点击率过高，流量转化率过低，导致商家平均点击花费过高。
所以为节省成本，需要去降低直通车的平均点击花费，具体做法如下：一、质量得分优化PPC与关键词的质量得分有着一定的关系，对于直通车来说，一个关键词它的质量得分越高，那么它的平均点击花费也就越少。
这样就可以通过产品详细页，组图，标题，详情方面优化做到产品详情描述与产品的关键词相吻合来提升关键词质量得分。
二、点击率优化关键词的点击率越高，证明这个产品被买家接受与欢迎的程度也就越高，淘宝官方其实也是更加青睐于这样的产品，所以说在产品的出价与质量分相同的时候，点击率越高的关键词直通车平均花费就越少。
那么应该怎么样提高产品的点击率呢？首先我们可以通过正常水平的出价开通直通车，打造我们产品关键词的权重，从而给我们的产品带来更多的展现机会。
接下来我们可以打造一个有吸引力的主图、把我们的产品放到一个合适的展示位置上，尤其是主图的设计，一定要做到精美并且与其它的店铺差异化，这样可以提高我们店铺中产品的点击率。
三、优化关键词关键词的转化率越高，越能够带动一个产品的质量得分与搜索排名。
这也就意味着越高的转化率也能够带来越低的PPC。
另外我们也可以通过优化关键词步骤来降低直通车的平均点击花费。
这也就是说，我们可以删除那些没有点击、转化率也很低的关键词，通过添加质量得分高的词或者是仅保留那些点击率转化率都很高的关键词，这样的情况下我们也可以收获到一个比较低的PPC。
降低直通车的平均点击花费是关系到每个卖家切身利益的事情，如果说能够降低，对卖家来说就等同于用同样的钱获得更多的流量。
因此商家们有必要去掌握这一方面的技巧哦。
热铺网网店店铺转让平台小编会为您更新更多天猫运营知识。
网店转化率数据分析
理解和掌握电商转化率 理解成交转化漏斗模型 熟悉网店的转化路径 了解影响转化率的因素 掌握直通车转化分析
2 技能目标
具备跳失率诊断与优化的能力 具备店铺首页装修因素分析能力 具备点击率诊断与优化的能力 具备商品详情页装修因素分析的能力
3 基本素养
具有数据敏感性 善于用数据思考和分析问题 具备收集、整理和清洗数据的能力 具有较好的逻辑分析能力
知识准备电商转化率电商转化率转化率转化次数点击量100销量流量购买转化率利润进店人数购买转化率客单价净利润率电商转化率成交转化漏斗模型转化路径客户购物路径转化率分析指标点击率有效入店率详情页跳出率咨询率咨询转化率转化率分析指标静默转化率收藏转化率加购转化率下单转化率下单支付转化率支付转化率转化率分析指标影响转化率的因素商品价格顾客评价详情页设计店铺装修促销活动消费能力影响转化率的因素消费观念访问目的浏览时间购物体验流量来源访客地域直通车转化分析直通车转化分析直通车转化率直通车点击转化率任务发布跳失率诊断与优化跳失率诊断与优化任务背景跳失率是指顾客通过相应入口进入网店后只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访问次数的比例bounceratesinglepagevisitorstotalvisitors跳失率诊断与优化任务内容选择一家网店的一个高跳失率宝贝作为对象展开跳失率诊断首先分析影响跳失率的相关因素然后确定导致宝贝跳失率高主要因素再提出优化措施跳失率诊断与优化任务安排本任务是一个团队任务要求队员分工协作完成完成后上交xxx商品跳失率诊断和优化报告并做好汇报结果的准备
跳失率诊断与优化
任务内容
• 选择一家网店的一个高跳失率宝贝作为对象，展开跳失率诊断，首先分析影响跳失率 的相关因素，然后确定导致宝贝跳失率高主要因素，再提出优化措施
直通车展现类指标
直通车展现类指标直通车是阿里巴巴旗下的搜索引擎广告平台，可以让广告主通过关键词投放广告，并在搜索结果页中进行展现。
直通车的展现类指标有点击率、曝光量、平均排名、转化率等。
1.点击率（CTR）点击率是指广告展现次数与用户点击次数之间的比率。
在直通车中，CTR是评价广告效果最关键的指标之一。
一个高CTR表示广告在搜索结果页中得到了用户的关注和点击。
广告的CTR会受到多种因素影响，包括广告投放位置、广告文本的质量、关键词在广告中的使用、竞争对手数量等。
广告主可以通过优化广告投放策略和广告创意来提高CTR。
2.曝光量曝光量是指广告在搜索结果页中展现的次数。
曝光量越高，广告就有更多的机会被用户看到和点击。
广告主可以通过增加投放预算、扩大投放范围、增加竞争力来提高广告的曝光量。
3.平均排名平均排名是指广告在搜索结果页中的平均显示位置。
广告的排名越高，展现位置越靠前，就越容易被用户看到和点击。
这对于广告主来说尤其重要，因为它对于广告在竞争激烈的市场中的成功非常关键。
广告主可以通过出价、关键词的竞争力等调整投放策略来提高广告的平均排名。
4.转化率转化率是指广告展现和点击后实际产生订单或其他交易的比率。
这是广告最终的验证指标，广告主可以通过它来评估广告的实际效果和回报情况。
广告主可以通过优化广告创意、提高网站的质量、改进营销策略来提高转化率。
除了以上指标外，直通车还有其他展现类指标，如质量得分、平均费用等等。
广告主可以根据自己的需求和目标来选择关注的指标，并通过不断优化和调整来提高广告效果和回报。