中国电影整合营销策略分析
浅谈中国电影投资方整合营销
Байду номын сангаас
目前 电 影 营 销 的现 状 伴 随 着 巾 闲 加 入 到世 贸经 济组 织 ，国外 的文 化 产＝ 进 入 巾 同的 品 垒 逐渐 减 少 ， 同 时 对 叶 国 电影 『场 竞 争形 成 极 大 的 冲 ， 围进 Ｌ大 并 １ 仃 美 ］ 片 近 几年 束 一 瓜 分 中 国票 房 的奶 酪 同 时伴 随 着 网络 经 济 的迅 猛 发展， 信息传播方式的变革提供 了ｒ 叮以无 旧界 、 无时差的无间隙的信息 传播平 台。打开大门 、 建立通道不仅让外朱 品进入 ， 也让 围人慢慢意识 先进国家文化传播经济价值 和礼 会绎 济效益 Ｉ 目政府 也开始有 ｒ促 进 文 化创 意 产 业 的政 策 ，｛闰也 ｆ是 仅仪 埋 头 苦 干 加 工制 作 ， 是 有 ｒ 粤 更 了品牌意 汲和营销观念 ， 不仅要营销物质产 品吏是要营销精神文化 短 短几年求 ． 整合营销已在各行各 业耳熟能详 中国电影投资方在此方面 也＿ Ｆ了不 少 力气 。 目 前 ， 多 企 、 认 为 营 销 就 是宣 传 ， 要 宣 传 活 动 遍 大地 开 花 ， 很 『 Ｉ ， 只 让 聋 子 都 能 感 受 到 声 音 ， 子 鄙 能 看 到 光 晕 ， 不 怕 ４ 子 不 跑 米 凑 热 闹 瞎 就 ｆ ； ｉ 各电影投 资方从电影 筹备开始 、 不惜余 力 、 不惜血 本地 无论是从主创人 员的爆料还是到剧情泄密 、 乃至于 映礼 、 首映季 、 明星荟萃进行各地 区路 演等手段 ， 如同大选拉票一样招呼 电影派 内外人 Ｌ 进影院看电影。 事 实 也证 明 ， 传 的确 起 到 号召 的 作 ， 几年 的 电影 票 房 屡 创 新 高 ， 宣 近 乃至于 ２ ０ ０ ９年的贺岁档的票房超过了 Ｉ ２亿元 ： 但是 ， 这一 切盛宴之后 只有买单 者知道心疼。有如 为满月的孩子办满月席 ， 高朋满座 ， 锣鼓喧 天， 吸引 ｌ外界众 多羡艳 的 目光 ， 『 但收米礼金远远不 够喜宴支Ｉ ， Ｌ 结果 ｝ ｛ 是 花钱 图 个热 闹 。 二 、 合 营 销 的 概念 整 尽 管 整 合 营 销 的 理论 和概 念在 美 国诞 生 ， 人 中 国 时问 并 不 长 ， 传 日 前 各行 各 业 都 存 积极 讨 论 和 实 践 着 整 合 营销 ， ４ 从 Ｐ转 入 ４ 、什 么 是 整 ｓ 合营销 ？ 依我看 ： 整合营销无外 － 就是把一切 可以利用的资源 、 渠道 、 手 段 有 机 的 结 合 在 一 起 ， 达 到 经 营 者 将 其 经 营 的产 品 （ 以 是 产 、 以 可 也 可 以 是企 业 本 身 ） 现 到 消 费 者视 野 范 嗣 内 ， 展 引起 注 意 ， 起 消 费欲 望 ， 勾 从 而 达到 经 营 菁 获 利 目的综 合 操 作 系 统 。他不 是 简 单的 宣 传 ， 单纯 的忽 悠 他是一个战略部署 、 是个综合体系 ， 重往整合资源 ， 意 营销 利 三、 目前 中国 电影 放 映 的产 业 链 利 益 分 配模 式
电影宣传发行整合营销策划方案
电影宣传发行整合营销策划方案一、项目背景与目标电影行业属于文化创意产业的一部分，在近年来受到了越来越多的关注和关注。
但由于市场竞争的加剧和观众的需求不断变化，电影制片方在宣传发行方面面临着一系列的挑战和困难。
因此，本文旨在提出一种整合营销策划方案，以帮助电影制片方有效地宣传和发行电影，并实现预期的目标。
本项目的目标如下：1.提高电影的知名度和曝光度。
2.吸引更多的观众进入电影院观看电影。
3.增加电影的票房收入。
4.建立良好的口碑和品牌形象。
二、市场调研与目标受众群体分析在制定市场营销策略之前，我们需要对目标受众群体进行详细的分析。
根据市场调研结果，我们将受众群体分为以下几类：1.青少年观众：年龄在12-18岁之间，他们对流行文化和潮流非常敏感，喜欢刺激和新颖的电影类型。
2.年轻观众：年龄在18-35岁之间，他们对电影品质和内容有较高要求，喜欢不同类型的电影，并且乐意通过社交媒体分享他们的观影体验。
3.家庭观众：年龄在35岁以上，他们注重家庭价值观，喜欢观看具有积极正能量的电影。
4.影视行业专业人士：例如电影评论家、电影制作人、电影学院的学生等，他们对电影制作和内容有较高的理解度和专业观点。
基于以上分析，我们将采取不同的宣传和营销策略来吸引不同的受众群体，并实现更好的市场传播效果。
三、宣传策略与渠道选择1.制作宣传片宣传片是电影最重要的宣传资料之一，可以通过片段展示电影的精彩镜头和情节，以吸引观众的兴趣。
宣传片应该在电影上映之前发布，通过电视台、网络和社交媒体等渠道进行广泛传播。
2.影片预告片影片预告片是电影制造商最强大的宣传武器之一。
通过预告片的发布和传播，可以吸引观众的兴趣，并传达电影的核心卖点。
预告片的播放渠道包括电影院、电视台、网络和社交媒体等。
3.微电影或短片微电影或短片是一种很好的宣传手段，可以在官方网站、视频网站和社交媒体上发布，以吸引目标受众的注意力。
4.明星宣传活动邀请电影明星参与电影的宣传活动，可以吸引更多的媒体关注和观众的兴趣。
4C理论视角下国产动画电影的营销策略分析
4C理论视角下国产动画电影的营销策略分析4C理论是美国营销学专家罗伯特·劳特朋于1990年提出的新型营销理论，即消费者、成本、便利和沟通。
4C理论强调一切从消费者出发，首先考虑消费者的满意度，从而再考虑产品的设计、开发、销售等一系列活动。
目前，随着网络技术的兴起，4C理论则更加贴合信息时代，与每一位消费者双向沟通，变“推动消费”为“拉动消费”，从而实现整合营销。
2014年开始，国家全方位支持国产电影发展，国产动画电影市场才从没落时期逐渐有所好转。
《西游记之大圣归来》（后文统称《大圣》）则是中国动画电影市场上升期的一匹黑马。
该影片于2015年7月10日上映，最终以9.56亿票房完美收官。
该片获得第30届中国电影金鸡奖最佳美术片奖和第16届中国电影华表奖优秀故事片奖。
本文选择《大圣》为例，从4C理论的四个角度分别分析该电影是如何以消费者为中心取胜，又给中国动画电影市场带来了怎样的启示与思考。
1 精准定位受众，构建文化认同由于市场上许多动画电影是由动画片带动的二次产品，而动画片多受儿童的喜爱，动画电影的受众也整体偏低龄化。
《大圣》从制作角度上吸引了儿童，而故事性上则纳入了成人群体，打造了一部全年龄化动画电影。
从猫眼数据分析该影片票房，21～25岁年龄段观看人数最多，其次为26～30岁，可以说该影片的消费主力军为85后，真正实现了受众的全年龄化。
既然提到受众消费动画电影，必然涉及消费者购买行为，准确把握影响行为的因素才能推动更多消费者走进影院。
消费者购买行为是指人们为满足需要和欲望而寻找、选择、购买、使用、评价及处置产品和服务时介入的活动和过程。
对消费者购买行为产生影响的因素有文化因素、社会因素、个人因素以及心理因素。
《大圣》则高效利用文化与心理因素吸引观众购买影票。
在好莱坞充斥的电影市场下，《大圣》却仍以改编后的中国传统故事触动了观众，以情怀实现了满足。
可以说，《大圣》是中国传统文化的符号化表现，除此之外，影片中的风景、京剧、长安古城、龙纹金盔甲与红披风等，每一帧画面都体现了中国文化元素，瞬间与观众产生情感共鸣，而共鸣和认同则会引起链条式的自发传播。
国产电影营销策略分析
摘要19世纪靠军事改变世界，20世纪靠经济改变世界，21世纪靠文化改变世界。
作为文化要素之一的电影在当今21世纪的大环境下，正以迅猛之势影响着全世界，改变着全人类。
电影作为一门视听艺术，它通过艺术形象的展示，表达一定的思想情感，反映不同社会文化，体现时代和民族精神。
电影作为人类文化生活的组成部分，直接反映了一个民族的文化。
一部电影的成功，除了它的艺术水准和商业元素外，还要有高超的营销手段和营销方式。
中国电影还存在专业化程度低、营销类型和收入来源单一、缺乏可持续性、政策风险大等诸多问题,迫切需要电影营销运作的实践研究。
本文通过对国产电影的现状分析,深入探索国产电影营销的出路,并针对目前的国情提出了营销建议。
关键词：国产电影营销策略市场营销目录摘要 (I)一市场经济条件下的中国电影 (1)（一）中国电影发展的现状 (1)（二）国产电影发展的不足 (1)二国产电影的营销之路 (2)（一）大力培育电影市场 (2)（二）加强对电影产业知识产权的保护 (2)（三）打造国产电影本土特质 (3)（四）借鉴世界优秀文化经验 (3)(五) 重视电影营销 (3)三结论 (4)参考文献 (5)一市场经济条件下的中国电影中国电影的产业化道路才刚刚开始，基础设施和市场环境等方面还不够完善，无论是从我国电影的生产制作方面，还是从经营分销方面，都还存在着各种各样的问题。
（一）中国电影发展的现状中国电影飞速发展，2002年之前差不多10年时间，中国电影票房徘徊在9亿元左右。
此后，中国电影票房平均每年以超过25%的幅度高速增长。
2008年，我国电影产量达到406部，跻身世界前三名，电影票房攀升到创纪录的43.41亿元，首次进入全球电影市场前10名。
在全球金融危机的大背景下，中国电影业不但没有颓废，反而正逆势上扬，这一时期，我国电影呈现出以下的发展态势：1.电影制片环节逐步放松对民营机构参与制片的限制。
随着国家政策的调整，中国电影产业开始了新一轮的体制改革和产业化进程。
论电影院线的整合营销传播--以深圳为例
论电影院线的整合营销传播－－以深圳为例电影院线制作者：星星院线营销指电影院线通过广告、价格、档期进行策划调整，从而使院线达到最佳效益，使电影能尽可能的抵达感兴趣的细分市场。
电影院线制度的实行，高度地依赖于电影市场。
以下依据本人所作的相关调查（详细的内容见于下篇），对深圳的电影市场的结构进行分析。
3.2.1电影市场分类院线制改革后，商业电影在城市取得了显著的效益，全国绝大票房来自于城市的现代影院。
而全国半数票房来自于大城市30余家的多厅影院。
深圳市的城市电影市场占全市票房的90%，观众达到80万人次。
城市电影的消费主体是白领、学生和当地居民。
他们追求的是文化时尚消费，追求电影空间的消费。
城市文化消费选择机会多。
真正的电影爱好者数量有限，因此对消费水平较高的深圳来说，百元的电影消费实在不算什么，这正是恋爱青年独到的去处。
学生半票，深圳的原版外语片多，首映片多，这正是学生接触新事物的阵地，学习外语的实战演习。
宝安区和龙岗区，是深圳市的郊区农村电影市场。
虽然它的电影票房年均500万元左右，但是影院占全市的70%，观众占70%，达到160万人次。
农村电影市场的消费主体是外来青工，以蓝领工人为主。
他们为的是劳动之余的文化享受，相对于工作环境与压力，影院是他们的梦想与回忆。
深圳市的电影市场又不同于其他城市，它的观众90%都是外地人口。
受到当地居民人口数量的限制，加之外地人口职业收入人均1000元左右，文化消费水平有限，所以深圳的电影市场年均始终在4000万元左右。
2003年，在深圳市557万常住人口中，户籍人口只有150万，外地人口占82%，而这座富裕的城市，财富集中在企业老板、个体户和当地居民中。
3.2.2宣传策划制定营战略就是对营销的要素进行组合：价格、产品、宣传促销。
全国电影市场经过高价到低价的调试，没有起到什么作用，现在又恢复到偏高的价位。
深圳的商业电影不能通过降价来提高上座率，不能以价格来吸引观众。
中国电影营销策略
2023-11-04CATALOGUE目录•电影营销概述•中国电影市场分析•中国电影营销策略•中国电影营销案例分析•中国电影营销的挑战与机遇•中国电影营销策略的建议与展望01电影营销概述定义电影营销是以电影为载体，通过广告、宣传、公关等多种手段，将电影的价值观、情感、娱乐等元素传递给观众，以实现电影的商业价值和文化传播。
特点电影营销具有覆盖面广、传播速度快、影响力大等特点，同时需要整合多种资源，包括资金、人才、渠道等，以实现最优的营销效果。
电影营销的定义与特点通过有效的营销策略，可以吸引更多的观众走进电影院，提高电影的票房收入。
提高票房收入通过营销策略，可以树立电影的品牌形象，提高电影的知名度和美誉度。
提升电影品牌通过营销策略，可以拓展电影的市场份额，促进电影产业链的发展。
拓展市场份额电影营销的重要性早期的电影营销主要依靠海报、宣传册等传统手段，随着市场的发展和竞争的加剧，这些手段逐渐无法满足观众的需求。
起步阶段随着互联网和社交媒体的兴起，电影营销开始向多元化、数字化方向发展，出现了网络广告、微博营销、微信营销等多种新手段。
发展阶段目前，电影营销已经进入了以观众为中心的阶段，注重观众的需求和体验，通过精准定位、创意营销等手段，实现与观众的互动和沟通。
成熟阶段电影营销的历史与发展02中国电影市场分析市场概况市场规模近年来，中国电影市场持续增长，已经成为全球最大的电影市场之一。
票房收入中国电影票房收入逐年攀升，但与发达国家相比，仍有较大的增长空间。
观影人次随着中国城市化进程的加速和消费升级，观影人次也呈现出逐年增长的趋势。
010302中国电影观众以年轻人为主，其中80后和90后是最主要的观众群体。
年龄结构性别结构地域分布女性观众在中国电影市场中占据较大比例，这也是中国电影市场的一大特点。
中国电影观众主要分布在大中城市，如北京、上海、广州等。
03观众群体分析0201竞争格局分析市场集中度中国电影市场呈现出高度的竞争性，市场集中度逐渐提高。
国产电影新媒体营销研究
国产电影新媒体营销研究【摘要】本文主要围绕国产电影新媒体营销展开研究，首先从新媒体营销的定义和特点入手，概述新媒体在电影营销中发挥的作用。
接着对国产电影新媒体营销现状进行分析，深入探讨了各种新媒体平台在电影推广中的应用情况。
然后针对国产电影新媒体营销提出了相应的策略，探讨了如何有效利用新媒体手段提升电影的曝光度和吸引力。
在分析了国产电影新媒体营销案例后，总结了新媒体营销对国产电影产业发展的积极影响。
结合以上内容总结出结论，展望未来国产电影新媒体营销的发展趋势和挑战，在研究背景和研究意义的基础上形成了完整的研究框架。
【关键词】国产电影、新媒体营销、研究、现状分析、策略探讨、案例分析、影响、结论总结、展望未来1. 引言1.1 研究背景随着新媒体技术不断更新和变革，国产电影面临的挑战也越来越多。
传统的电影宣传方式已经不再适用于当下消费者群体，而新媒体营销则为电影行业提供了更具针对性和创新性的解决方案。
对国产电影新媒体营销进行研究，探讨其特点、现状、策略以及影响，对于促进国产电影行业的发展具有重要意义。
本文旨在通过对国产电影新媒体营销的研究，探讨其发展现状及问题，为电影行业提供一些建设性的建议，以期推动国产电影行业的健康发展。
1.2 研究意义国产电影在近年来取得了长足的发展，国产电影的品质和市场占有率都在不断提高。
而随着新媒体的兴起，新媒体营销逐渐成为推动国产电影发展的核心力量之一。
研究国产电影新媒体营销的意义尤为重要。
国产电影新媒体营销是适应时代发展的产物。
随着互联网的普及和移动设备的普及，人们获取信息的方式发生了巨大变化。
传统的营销方式已经无法满足观众的需求，而新媒体营销则可以更好地与观众互动，提升影片的知名度和影响力。
研究国产电影新媒体营销有助于提升国产电影的国际竞争力。
随着国际市场的开放和多元化，国产电影需要更多的曝光和宣传，通过新媒体营销可以更好地推广国产电影，提高其在国际市场上的知名度和竞争力。
中国电影营销策略研究
中国电影营销策略研究xx年xx月xx日•引言•中国电影产业概述•电影营销策略理论•中国电影营销策略现状及问题分析目•改进中国电影营销策略的建议•研究结论与展望录01引言近年来，中国电影产业迅速发展，成为全球最大的电影市场之一。
然而，随着市场竞争的加剧，电影营销的难度也逐渐加大。
营销策略的重要性营销策略是企业实现营销目标的关键因素之一，对于电影产业而言也不例外。
因此，本文旨在研究中国电影的营销策略，以期为企业提供参考和借鉴。
中国电影产业的快速发展研究背景与意义VS研究内容本文主要对中国电影的营销策略进行研究，包括市场调研、受众分析、品牌定位、渠道拓展等多个方面。
研究方法本文采用文献研究、案例分析和问卷调查等方法，对中国电影的营销策略进行深入探讨和分析。
研究内容与方法研究框架与创新点研究框架本文的研究框架主要包括以下几个部分：引言、文献综述、研究方法、研究结果与讨论、结论与展望。
创新点本文的创新点在于通过对中国电影产业的深度研究，提出了针对本土电影企业的具有操作性和创新性的营销策略建议，为企业提供了实用的参考。
02中国电影产业概述中国电影诞生，并在不同历史时期呈现不同的发展特点。
1905年至今中国电影经历了改革开放以来的复苏、发展和繁荣，逐渐形成了具有全球影响力的电影产业。
1978年至今中国电影产业发展历程中国电影产业现状与特点市场规模中国电影市场已成为全球第二大电影市场，年度票房和观影人次均居世界前列。
产业结构中国电影产业形成了以制片、发行、放映为三大主体的产业结构，并不断拓展产业链。
类型与题材中国电影涵盖了各种类型和题材，包括动作、喜剧、爱情等，以满足不同受众群体的需求。
010203挑战面临审查制度、盗版、融资难等挑战，以及国际竞争压力的不断加大。
机遇随着中国经济的持续发展和消费升级，中国电影市场仍具有巨大的潜力和机遇。
同时，技术的不断进步也为电影产业的创新和发展提供了新的机遇。
中国电影产业面临的挑战与机遇03电影营销策略理论电影营销策略是指通过分析电影市场、目标受众和竞争态势，制定并执行一套完整的营销计划，以宣传推广电影，提高其知名度和票房收入。
电影行业营销策略
电影行业营销策略电影行业是一个竞争激烈的市场，电影公司需要采取有效的营销策略来吸引观众并提高票房。
本文将探讨一些电影行业常用的营销策略，并分析其优劣之处。
一、品牌建设与推广品牌建设是电影行业中至关重要的一环，它能为电影公司带来长期稳定的影响力和较大的市场份额。
电影公司可通过投入大量资源在市场上构建自身独特的品牌形象，通过良好的品牌推广活动来增加知名度和观众黏性。
例如，《漫威电影宇宙》系列成功地将品牌建设应用到电影行业，并实现了巨大成功。
二、社交媒体推广社交媒体已成为电影营销的重要渠道之一。
电影公司可以借助社交媒体平台，如微博、微信、Facebook和Instagram等，与观众建立直接的互动，并通过发布海报、预告片、花絮等内容进行宣传。
此外，通过社交媒体平台还可以举办线上活动，吸引用户参与讨论、分享观影心得，进一步扩大电影的曝光度。
三、明星资源整合明星在电影宣传中的作用不可忽视。
电影公司可以利用明星的知名度和影响力，将明星与电影品牌紧密结合，达到共同营销的效果。
明星可以参与电影的宣传、活动、采访等，吸引更多观众的关注和兴趣。
但需要注意的是，明星资源整合需要与电影的主题和风格相匹配，避免“炒作”和“劣迹”对电影形象造成负面影响。
四、预告片的制作和发布预告片作为影片推广的重要手段，能够引起观众的好奇心和期待。
电影公司可以通过制作高质量的预告片，精心剪辑片段以激发观众的情感共鸣，并通过发布预告片的平台和渠道进行推广，如在电影院、电视广告、在线视频网站等。
一个成功的预告片能够有效地吸引观众的注意和兴趣，进而提高电影的票房。
五、大规模营销活动大规模营销活动是电影营销中的一种传统手段。
电影公司可以组织举办电影发布会、路演活动、明星见面会等，吸引媒体和观众的关注。
通过与观众面对面的互动，电影公司可以更好地传递电影的信息，增加观众的期待。
此外，可以与合作伙伴进行合作，如赞助商、媒体合作等，共同开展推广活动，扩大影片的宣传范围和影响力。
电影营销策划方案怎么做
电影营销策划方案怎么做第一章：项目背景1.1 项目概况随着文化产业的崛起，电影产业日益发展壮大，吸引了越来越多的投资者和观众的关注。
电影营销策划方案旨在通过科学的策划和营销手段，提高电影的知名度和观众数，实现商业价值的最大化。
1.2 项目目标本项目旨在通过精准的定位、创意的宣传和有效的推广策略，将电影推向市场，赢得观众和投资者的青睐，实现高票房和盈利。
第二章：市场调研分析2.1 市场概况根据对电影市场的调研和分析，目前我国电影市场规模庞大，观众群体众多，消费能力逐渐增强。
电影观众更加关注剧情创意、演员阵容、制作质量等方面。
同时，互联网和社交媒体的普及也给电影营销带来了新的机遇和挑战。
2.2 项目定位根据市场调研结果，本项目将定位为一部以爱情为主题，注重真实感和情感表达的青春爱情片。
目标观众为青少年和年轻人群体，他们对爱情电影有较高的关注度和消费能力。
第三章：营销策略3.1 宣传文案设计基于项目定位和目标观众需求，设计一个有吸引力的宣传文案是至关重要的。
文案应突出电影的特点和亮点，并能引起目标观众的共鸣。
通过精心挑选和制作的海报、预告片和宣传片等宣传材料，传达电影的情感和故事情节，吸引观众的兴趣。
3.2 创新宣传方式随着互联网的发展，传统的电影宣传方式已经无法满足市场需求。
本项目将通过社交媒体平台、在线视频网站等新媒体渠道，采用创新的宣传方式进行推广。
例如，通过明星在线直播、微博、微信等平台，与观众互动，提高电影的知名度和话题性。
3.3 合作策划与相关品牌、机构和媒体合作是电影营销的重要手段之一。
通过与知名品牌合作，可以获得更广泛的曝光和推广资源。
与院线、电视台等媒体进行合作，可在广告、宣传等方面互惠互利，提升电影的知名度和效益。
3.4 粉丝营销电影粉丝群体在影片的宣传和传播中起着重要作用。
项目团队将通过策划各类粉丝活动、利用社交媒体平台进行粉丝互动，培养和壮大电影的粉丝群体，提升电影的话题度和口碑效应。
国产动画电影“联动式”营销策略分析——以《哪吒之魔童降世》《姜子牙》为例
国产动画电影“联动式”营销策略分析——以《哪吒之魔童降世》《姜子牙》为例摘要：国产动画电影《哪吒之魔童降世》(以下简称《哪吒》)、《姜子牙》的成功，除影片故事内容和动画技术突破外，“联动式”营销策略的应用，也是决定其发展的核心要素。
笔者试从国产动画电影“联动式”营销的基础、“联动式”营销的策略和“联动式”营销的效果方面深入分析，总结归纳国产动画电影《哪吒之魔童降世》《姜子牙》在联动营销方面的成功经验，为国产动画电影“联动式”营销策略的应用提供参考。
关键词：国产动画电影；联动营销；《哪吒之魔童降世》；《姜子牙》“联动式”营销即联动营销，最早可以追溯到德国经济学家赫尔希曼提出的联动效应理论，该理论认为凡是有联系效应的产业，无论是前向联系还是后向联系，都能通过产业扩张产生引致投资，以此促进前向、后向联系企业共同发展，推动该产业整体扩张，实现整个产业的经济增长和均衡发展。
[1]延展到国产动画电影产业，指多部、多系列国产动画电影，通过内部、外部因素的联动，整合自身资源，在面对我国动画电影宣发资金长期不足的大环境下。
联合推动多部、多系列国产动画电影的市场发展。
在取得高票房的同时，推动国产动画电影产业的高效发展。
1 国产动画电影“联动式”营销基础1.1 内容IP相似首先，国产动画电影《哪吒》《姜子牙》均取材于中国传统神话故事，这为“联动式”营销建立了实施基础。
建立在《封神演义》《西游记》等文化作品营造的中国神话体系之上的哪吒和姜子牙，本就是国人耳熟能详的神话人物。
在受众接受程度上显然优于其他，加之两位神话人物在《封神演义》中，一齐辅佐武王伐纣故事深入人心，因此也最适宜使用“联动式”营销策略。
其次，国产动画电影《哪吒》《姜子牙》均在传统神话故事的基础之上进行了发展和改造。
依托原著背景的同时，赋予了人物新的时代气息。
电影《哪吒》中的“我命由我不由天。
”这种对传统神化天道的消解，以及电影《姜子牙》中“若天道不公，我便走自己的道。
浅析国产电影的市场营销策略
浅析国产电影的市场营销策略摘要：作为大众传播媒介之一的电影，常常蕴含着独特的地域性，广泛地传播着本土文化和价值观，所以国产电影对于我国文化传播尤为重要。
但是由于我国对电影营销的关注不够，导致国产电影长期以来只顾我国观众“自娱自乐”，而没有实现国际传播，为了使国产电影走向世界，近年来我国开始重点关注电影营销问题。
关键词：国产电影；市场营销；现状；策略1.中国电影的营销现状纵观我国电影史，在90年代好莱坞大片进入我国时，国产电影一直属于国家统包统销，这样的电影运作模式当然不需要营销，电影厂商在这时也没有营销意识，但是大量大片的引入给我国国产电影带来了危机，电影厂商开始逐渐转变思想，意识到营销对电影的重要性。
从这时起国产电影虽然重视营销，但是国产电影营销的第一步是从张艺谋的《英雄》开始，《英雄》向好莱坞的整合营销模式看齐，一上映就成功带动了观众的观影热潮，而之后票房高的电影如《天下无贼》、《画皮》、《夜宴》等也基本沿袭了这种营销方式。
瞩目的票房成绩让很多电影人意识到了营销的重要性，不仅大片重视营销，一些小成本电影也开始重视营销，甚至出现了“营销大于电影”的观念。
这种观念的转变在很大程度上决定了我国国产电影的走向，也是中国电影产业化进程中的一大跨越式进步。
尤其对于国产大片来说，通过成功的营销手段，很多国产大片都取得了傲人的票房成绩，吸引无数国产电影加入这场营销大战中。
2.目前国产电影营销存在的问题2.1专业人士匮乏任何行业专业人才都十分重要，对电影营销来说更是如此，营销需要专业的营销人才，对于营销主管的要求尤其高，营销主管不仅要熟悉公关流程和操作，还应当具备跨国企业总监业务能力。
但是由于我国电影营销起步较晚，非常缺乏这方面的专业人才，当前的管理人员都是非专业出身，不仅业务水平低，还匮乏前瞻意识，思想老套墨守成规，而且不具备国际营销合作管理能力，再这样的情况下，中国电影要想有更好的发展，必须要从整体上、根本上提高电影营销人员的素质和能力，提升销售人员的业务水平和实战能力。
电影院线经营策略与市场分析
电影院线经营策略与市场分析第一章：电影院线市场概述 (2)1.1 电影市场发展背景 (2)1.2 电影院线发展历程 (2)1.3 电影院线市场规模与增长趋势 (3)第二章：电影院线经营模式分析 (3)2.1 传统经营模式 (3)2.2 创新经营模式 (3)2.3 跨界合作与多元化发展 (4)第三章：电影院线竞争格局分析 (4)3.1 市场竞争现状 (4)3.2 主要竞争对手分析 (4)3.3 竞争策略与竞争优势 (5)第四章：电影院线观众群体分析 (6)4.1 观众需求特点 (6)4.2 观众消费习惯与偏好 (6)4.3 观众细分市场 (6)第五章：电影院线产品策略 (7)5.1 电影类型与上映策略 (7)5.2 影院设施与服务 (7)5.3 影院票价策略 (8)第六章：电影院线营销策略 (8)6.1 品牌建设与宣传推广 (8)6.1.1 品牌建设 (8)6.1.2 宣传推广 (9)6.2 票务营销与会员管理 (9)6.2.1 票务营销 (9)6.2.2 会员管理 (9)6.3 线上线下融合营销 (10)6.3.1 线上线下渠道整合 (10)6.3.2 营销活动策划 (10)第七章：电影院线渠道管理 (10)7.1 线上渠道建设 (10)7.2 线下渠道拓展 (11)7.3 跨渠道整合与优化 (11)第八章：电影院线财务管理 (11)8.1 成本控制与收益分析 (11)8.2 资金管理与企业融资 (12)8.3 财务风险与应对措施 (12)第九章：电影院线人力资源管理 (13)9.1 员工招聘与培训 (13)9.2 员工激励与薪酬管理 (13)9.3 企业文化建设 (14)第十章：电影院线技术创新与应用 (14)10.1 影院技术发展趋势 (14)10.2 新技术引进与研发 (15)10.3 技术创新与业务拓展 (15)第十一章：电影院线政策环境分析 (16)11.1 国家政策与行业法规 (16)11.2 地方支持与优惠政策 (16)11.3 政策风险与应对措施 (16)第十二章：电影院线未来发展趋势与建议 (17)12.1 未来发展趋势 (17)12.2 发展策略与建议 (17)12.3 市场机遇与挑战 (17)第一章：电影院线市场概述1.1 电影市场发展背景我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，文化娱乐消费逐渐成为人们日常生活的重要组成部分。
4V理论视角下国产喜剧电影营销策略研究——以《你好,李焕英》为例
电影营销主要是通过发布预告、超前点映等手段来 唤起观众的观影期待，具体形式随着新媒体的发展而不 断变化。由于中国电影产业化起步较晚及市场环境的 特殊性，国内电影产品同质化严重，类型单一。许多影视 公司为规避风险而选择拍摄观众熟悉的题材和固有类 型的影片。同时，电影营销方式趋同，抢占热搜、明星首 映礼等相似的营销手段模糊了产品和品牌之间的差异 性，并没有做到电影宣传的精准定位。在个性化的时代， 顾客之间的差异性更为显著，对电影营销也提出了新的 要求。差异化营销追求产品的“不完全替代性”，即企业 为顾客提供的产品、服务是部分对手不可替代的。
电影《你好，李焕英》改编自贾玲的同名喜剧小品， 累计票房逾 54 亿，取得了华语影坛票房第二的成绩，仅 次于吴京的《战狼 2》。一部电影的成功，除了制作精良 外，也离不开营销团队的努力。本文从 4V 理论的视角 出发，探究《你好，李焕英》背后的营销策略和价值取向， 以期为中国喜剧电影的发展提供借鉴。
喜剧电影的核心特质之一就是大众性。《你好，李焕 英》以平民化视角，讲述了与每一个人都有关的亲情故 事，还原了上世纪 80 年代的各个场景，如电影院里单双 号座位细节的细节处理，更加贴近生活，唤起了一代人
视听 2021.7 | 61
影视视听剧解研读究
的记忆。但一部好的喜剧电影除了能满足人们社交娱 乐的心理需求外，还应该达到寓教于乐的目的。口碑营 销正是《你好，李焕英》在后期实现长尾效应的关键。
参考文献院 1. 吴 琳 琳 . 中 国 喜 剧 电 影 的 美 学 风 格 演 变 [J]. 参 花 (上),2021(02):103-104. 2.刘颖.春节档袁新野影冶销[J].现代广告,2021(Z1):1016. 3.龙佳.基于 4V 理论的中国电影品牌营销策略研 究[D].长沙:湖南大学,2012.
中国电影的传统营销策略
中国电影传统式营销小剖析!在《千里走单骑》的首映式上，张艺谋说：“我是种萝卜的，而张伟平是卖萝卜的，但现在萝卜不好卖。
”这位中国最牛导演的这句话，道出了中国电影市场一个真实的现状。
在电影市场遭遇电视、网络、新媒体的冲击下，很大程度上，卖萝卜能力的高低，换言之，也就是营销能力的高低，决定着一部影片票房的高低。
《英雄》之后，《十面埋伏》《2046》《功夫》《天下无贼》等影片的比拼更是让“营销”迅速升值。
不过，即便如此，相比其他国家的成熟模式，中国的电影营销都只能说是进入了启蒙时代。
倒退几年，对中国电影业来说，“营销”还是一个颇为陌生的词汇。
在计划经济时代，中国电影业的“营销”模式主要是依托政府力量实行行政垄断，它的好处在于渠道的畅通无阻(但劣势也异常明显——固定单一)，再加上那个时代娱乐方式的匮乏，观影人次持续走高也是情理之中的。
然而，必须要承认的是，政府的“指挥棒”让电影营销失去了经济学上的意义和价值。
上世纪八九十年代，随着改革开放的深入，中国电影业逐步走上了产业化发展的道路，并开始搭建自己的市场平台。
而此时，电影营销依然处于垄断的阴影下举步维艰。
中影公司独家代理进口片的发行，国产片的发行也必须限制在十几家电影厂的名义下……直到1993年，《关于当前深化电影行业机制改革的若干意见》的颁布致力于改变计划经济体制下“统购统销”的局面，调整由此形成的制片、发行、放映三者之间经济分配上的不合理状况，也标志着电影体制改革的正式启动。
不过，客观地说，在整个20世纪90年代，改革的步伐显得疲惫而无力。
世纪之交，第五代的集体复兴和转型、民营资本的介入、改革政策的强力推出使电影市场出现了暂时的繁荣，同时，电影营销也开始由过去的顶端市场走向终端市场，引入经济学和营销领域的先进理论，并借鉴好莱坞的整合营销模式。
一个公认的里程碑是，张艺谋的《英雄》让人们第一次真切地感受到了“营销”的魅力。
《英雄》在前期策略阶段采取了“封锁消息”“推出《缘起》”“冲击奥斯卡”“抵制盗版宣传”的手段，在中期采取了“包机首映礼签约仪式”“人民大会堂首映礼”“内地音像版权天价拍卖”的宣传攻势，在后期则主要采取“影院营销”“打击盗版”等方式。
国产电影的营销困境及出路分析详解
目录一、绪论 (4)（一）选题背景 (4)（二）选题意义 (4)（三）国内外研究现状 (5)1.国外研究现状 (5)2.国内研究现状 (5)（四）研究内容和研究方法 (6)二、我国电影业发展现状分析 (7)（一）以票房收入为主，票房增长速度快 (7)（二）银幕数量迅速增加 (7)（三）电影产量逐年递增 (8)三、国产电影营销困境分析 (8)（一）电影制作忽略了消费者的需求 (8)（二）制片方对植入式广告的不恰当应用 (9)（三）电影发行的档期不成熟，分布集中 (10)（四）电影后产品开发和营销的观念落后 (10)（五）对电影后产品市场缺乏准确的定位 (11)四、国产电影营销出路分析 (11)（一）注重对电影消费者的调查和研究 (11)（二）注意广告产品与剧情的结合度 (12)（三）培养成熟档期，改变档期分布集中的现状 (13)（四)注重对电影后产品的开发和营销 (13)1.转变观念，加大对电影后产品营销的投资力度 (14)2.划分需求，对电影后产品消费者进行精准定位 (14)3.拓宽电影后产品营销渠道 (14)五、结论 (15)参考文献 (16)内容摘要自二十一世纪以来，我国电影产业迅速发展，特别是2011年，国内票房呈爆炸式增长，这更增强了我国电影业的信心，并吸引了越来越多的专家和学者。
他们纷纷将目光转向对国产电影的研究，开始以一种全新的眼光，从营销的角度来探讨国产电影发展壮大走向世界的出路。
但由于起步较晚，我国的电影营销理论很不成熟，缺乏系统性和完整性。
本文的主体部分即是基于这一主要缺陷，从电影的制作、发行、放映以及电影后产品等各个环节来简要探讨了我国电影营销在目前出现的问题，并给出了相应的解决措施，在文章最后，本文对国产电影营销的现状再一次进行了总结，并指出了其未来的发展道路。
关键词电影营销；电影产业；国产电影；电影产业链ABSTRACTFilm industry in China has been developing rapidly since the coming of the twenty first century, especially in 2011. It enhances our confidence in Chinese film industry because of the booming increase of the national box office, which also attracts an increasing number of experts and scholars. They turn their eyes to the research of domestic films and begin to probe into the problem how the development of domestic films can expand and find its way towards global stage from a new perspective of film marketing. However, due to its late start, film marketing theories in China are immature with the lack of systematicness and completeness. Based on the major defects of film marketing theories, this paper focuses on the analysis of problems appeared in current Chinese film marketing theories from the aspects of film manufacturing, issuing, showing, and after-showing products. Aiming at these problems, this paper also provides corresponding solutions. In the ending part, this paper makes a conclusion on the actualities of domestic film marketing and points out its future development.KEY WORDSfilm marketing; film industry; domestic films; film industrial chain国产电影的营销困境及出路分析一、绪论（一）选题背景从电影诞生以来，虽然才百年有余，但在西方国家中，特别是美国，它却早已成为其支柱产业，并打上西方资产阶级文化的烙印向全球扩张。
用整合营销体系推动中国电影市场的繁荣
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北京大学新闻传播学院 1林艺锋
用 整 n 曰 俏体系 推动 口 中 国 电影 市场的 繁禾
[摘要】电 销能 造就出 意 娱乐 验效果 大 场 值， 合营 影营 够 其不 的 体 和巨 的市 价 整 销在中 影 国电
市场中 显示出日 趋重要的作用 本文通过分析中国电影业的现状， 借鉴美国电影币场的整合营 销手段， 对中国电影市场的一些营销手段进行探讨。
有资本、 民营资本、 境外资本三足鼎立的态
势， 尤其是民营影视公司和其他社会力量已 经成为中国电影产业的一支主力军， 极大地 推动了中国电影的产业化进程。 其次， 从中 国电影的发行与放映来看， 近几年来也正悄 然发生着重大的变化， 民营公司依托在运作 上的灵活优势， 大力推进了国产电影的发行 与营销。 在放映方面， 外资对于投资中国电 影院的兴趣越来越大， 看中了这个拥有13亿 人口巨大数量的潜在观众市场， 甚至在先进 的数字化影院建设方面， 中国也已成为全球 第二位， 在数量上仅次于美国。 但是中国电 影在整体的营销手段上并没有突破， 仍处于 初级阶段， 我们还是迫切需要学习国外电影 先进的营销理念和方法， 用整合营销传播理 论给中国电影营销输入新理念、 新思维。 以 下我们简单阐述美国好莱坞电影营销的一
特公司回报了3500万美元资助。 据悉， 该片 为20家公司的品牌做了广告， 赚进1.2亿美 元， 而米高梅公司的投资不过1.1亿美元。 换 而言之， 该片不需上映就已收回了成本。 另外， 有资料表明非银幕营销所得占美 国电影业总投入80%。 非银幕营销的范围包 括电影本身的衍生产品， 例如录像带、 DVD, 原声大碟及磁带等， 还包括与电影相关的周 边产品， 如电子游戏、 玩具、 服装等。 创下4亿 美元票房粼 蜘蛛人》仅在沃尔玛超市卖掉 ， 的DVD就达1900万部， 按每部19美元计算， 销售总额3 .6亿美元。 动画片《 怪兽公司》 的
运用“整合营销”打造中国电影品牌
大片为首的国产电影力挽狂澜 ， 最终在 ２ ０ ０ ７年末以产量突破 ４ ０部 ， ０ 票
型， 人偶 等等 ， 电影只是作为先发 部队出击 ， 而紧 随其后的 后产品不仅 更是 为他们 的品牌维护起 到至关重要 房首 度突破 ３ 亿元大关 ， ０ 达到 ３ 亿元告捷。三部大片《 ３ 投名状》 集结 为他们赢取了相当丰厚的利润 ， 《 号》 色戒》 《 更是每一部都 取得 了票房过亿 的好成绩 ， 截至 ２０ 年底 ， ０７ 前 的作用。在中 国， 电影界往往忽略掉 了后产品开发 这样一个 巨大的市 两部电影还以票房 ２亿 的辉 煌战绩刷新 了中国国 产电影新纪 录 ， 两部 场 ， 好莱坞电影 的整合营销策略 告诫 我们不 要忽视 电影中 还有如此关 电影在同档期 同时票房过 ２亿这在 中国电影市场上还是第一次 。由此 可见 ， 中国电影已经越来 越朝着品牌化 ， 场化方 向迈 进 ， 市 整合 营销也 开始广泛的在中国电影市场中被提及和运用 …。
键的一个环节。
营销和制作是电影的两大生 存命脉。在 以前 ， 中国 电影人忽略 了 营销的价值 ， 过于重视影片的质量， 从而第五代导演经常拍 出来 的电影
整合营销又称 整合营销传播 ， 是指公 司把传播目标与企 业 目标 叫好不叫座 ， 国际上屡屡获 奖而在市场上 却无人 问津 。当中国的导 在 却开始在制作上偷 工减料 。 结合起来从而能够加速回报的过程 ， 这一理 论产生于 ２ 世 纪 ８ Ｏ Ｏ年 演和制片开始意识到营销的价 值所在之时 ， 代。而传媒整合营销 已经在 近年来作 为整合 营销 的分支 兴盛流 行起 ２０ 年的《 ０４ 无极》 可谓 声名远 播 ， 这是 一部 典型的 商业运 作成功 的 电 来， 其核心观念是 以受众为中心” 给受众 想要的、 ， 需要的 ， 力求达到良 影 ， 其营销策略可谓步步 为营。采取了 大投资 ， 大制作 ， 导演 ， 大 大演 好的市场效应 。在美 国 ， 电影 不仅仅 作为一 项审 美文化 ， 更是一 种商 品， 拥有娴熟的营销 手段和 方法 ， 直打 造和维护 属于 自己的 强势品 一 牌， 在电影营销方面也一 直走在世界 的最前沿。他们 首先通过 市场调 查的结果进行市场细分 ， 最后根据观众想要的进行拍摄 ， 市场在初 期就 得到了一定 的保障 ， 接下来 通过一系列 的宣传公关 手段进行品牌 的打 造和维护， 最终收 益。在 美 国， 最看重 的电 影票房 只占到 最终收 益的 ２％ ， ０ 其他的 ８ ％ 均 来 自 其他 方 面 ， 如 后产 品 开 发 ， Ｖ ０ 比 Ｄ Ｄ制 品 等 等 。由此可见 ， 营销并不是 单一性的 ， 整合也是至关重要的。 如何通过整合营销 打造国产电 影品牌呢？通俗 的说来 ， 是把电 就
国产电影票房逆袭——浅析国产电影营销策略
合投毒案屠 畴 泄人 时，砸 青春》的推出 让人 感 菏 春年代的爱隋 与友 情， 这种列青春 盼 念勾起了驯舌、９ ０ 后乃至７ ０ 后消费群 体的共鸣 。无 论是 泰囿》、 蛭 这些影片的题 档 观众的人生经历和 隋感经历产生—利 ｝ ｛ 鸣 和对话， 比起影片在质量 匕 的优势， 能否在 隋感 匕 和观众产生共鸣 ， 让电 影内容和观众产生对话也是国产影片 功的—， ｆ 突 破 口。 ２ ． 借助微博媒体， 拉升影片营销热度。微焖． 作 － 冲 新型的营销媒 体， 在传播范围的广度和深度 匕 都是传统媒体望尘莫及的。当下越来越 多的国产 电影开始重视网络营销， 特别是微博营销的力量， 不管是热映 的里程碑影 牛一 娲奉 囵 还是现在的 、 时代 ， 无 —不是从网络营 销打开突破口来营造话题热度， 吸引更多消费者走进电影院。 挖掘年轻消费者喜爱的微博使用行为， 部分国产电影的走红伴随着 对应语体， 从 《 中国合伙 人 的 “ 不要逼我”体 ， 到 、 时代 的 “ 时 代宣言”体， 通过设定言简意赅的问题格式引发网友的互动参与， 从而 借助网络社交的影响力将影片的信息传播开来。 经 春） ） 甚至在开 杌刖 尤 ． 仓 立了官 力铡塥嘱 罐 政 劳， 其官方微博 总 共发了约 ０ ｏ 条 微 博， 其中公映当日高达５ 哚 。此外， 累计粉丝３ ． ７ 亿， 主仓 ０ 人员多次参与微 访谈， 大量影评专家写影评， 发布 匕 线专题等， 可是说是将微博营销发挥
市场营销 ｌ Ｈ ａ ｒ ｋ ｅ Ｌ ｉ ｎ ｇ
国产电影票房逆袭
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浅析国产 电影营销策 略
田华 真 暨 南 大学 新 闻 与 传播 学 院
李 玲 玲 南 京 师 范大 学 新 闻 与传 播 学 院
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电影院电影营销管理预案
电影院电影营销管理预案第一章电影院市场分析 (2)1.1 电影市场现状 (3)1.2 电影院竞争格局 (3)1.2.1 市场集中度较高 (3)1.2.2 电影院线多样化 (3)1.2.3 竞争手段多样 (3)1.3 电影观众需求分析 (3)1.3.1 观影需求多样性 (3)1.3.2 观影时段分布 (3)1.3.3 观影偏好 (3)1.3.4 观影动机 (4)第二章营销战略规划 (4)2.1 营销目标设定 (4)2.2 营销策略制定 (4)2.3 营销组合策略 (4)第三章电影选片与排片 (5)3.1 电影选片标准 (5)3.2 电影排片策略 (5)3.3 影片上映周期管理 (6)第四章促销活动策划 (6)4.1 促销活动类型 (6)4.2 促销活动策划要点 (7)4.3 促销效果评估 (7)第五章售票与会员管理 (7)5.1 售票策略与渠道 (7)5.1.1 售票策略 (7)5.1.2 售票渠道 (8)5.2 会员管理策略 (8)5.2.1 会员分类 (8)5.2.2 会员权益 (8)5.3 会员积分与优惠 (8)5.3.1 积分获取 (8)5.3.2 积分兑换 (9)5.3.3 优惠发放 (9)第六章影院服务与设施优化 (9)6.1 服务质量提升 (9)6.1.1 员工培训与素质提升 (9)6.1.2 优化顾客体验 (9)6.1.3 加强售后服务 (9)6.2 影院设施升级 (10)6.2.1 影厅设备更新 (10)6.2.2 增加观影设施 (10)6.2.3 优化观影环境 (10)6.3 影院环境优化 (10)6.3.1 优化公共区域 (10)6.3.2 提升卫生间条件 (10)6.3.3 增强安全措施 (10)第七章营销渠道拓展 (11)7.1 线上营销渠道 (11)7.1.1 社交媒体营销 (11)7.1.2 网络广告 (11)7.1.3 网络购票平台 (11)7.1.4 在线影评与口碑传播 (11)7.2 线下营销渠道 (11)7.2.1 影院阵地宣传 (11)7.2.3 媒体合作 (12)7.2.4 合作商家 (12)7.3 跨界合作与联盟 (12)7.3.1 文化产业合作 (12)7.3.2 企业合作 (12)7.3.3 公益合作 (12)7.3.4 跨界艺术合作 (12)第八章品牌建设与宣传推广 (12)8.1 品牌形象塑造 (12)8.2 宣传推广策略 (13)8.3 品牌合作与授权 (13)第九章营销数据分析与优化 (14)9.1 数据收集与整理 (14)9.2 数据分析与报告 (14)9.3 营销策略优化 (15)第十章风险防范与应对 (15)10.1 市场风险分析 (15)10.1.1 影响市场风险的因素 (15)10.1.2 市场风险的具体表现 (16)10.2 风险应对策略 (16)10.2.1 加强市场调研 (16)10.2.2 提高电影质量 (16)10.2.3 增强品牌宣传 (16)10.3 预案执行与调整 (16)10.3.1 预案执行 (16)10.3.2 预案调整 (16)第一章电影院市场分析1.1 电影市场现状我国电影市场呈现出稳步增长的态势。
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无锡科技职业学院2014-2015 学年第二学期《市场营销实务》期末试卷（文秘 1301）考试形式课程论文考试时间班级文管 1301学号100132341姓名陈镝成绩中国电影的营销策略如今，全球经济 ( 包括娱乐产业 ) 一体化趋势日益明显，以好莱坞为代表的美国电影已成为世界电影工业发展的典范，美国电影在全球电影票房收入中占到80％以上，而对于拥有 13亿人口的中国来说，电影市场拥有着无限的发展空间，有专家指出，不超过 10 年，中国将成为世界第二大电影市场。
[6]电影营销是全球化背景下的一个迫切要求，而目前国内电影市场不容乐观，国产影片大量生产但良莠不齐，加上进口大片对市场的争夺，更重要的是缺乏科学的，适合中国特色的电影营销模式，使很多国产影片埋没其中，得不到应有的关注和回报，更不能开发出非荧幕后续产品使效益最大化。
中国的电影现在还没有形成品牌优势，也没有科学的宣传营销策略，没有商品化的运营模式，娱乐完了也没有附加产品的接轨。
外国许多电影的广告，产品醒目地出现在各大商场，电视，一边宣传电影本身，一边为电影做着营销。
本文将对中国电影如何开拓出一条适合自身的营销之路进行分析。
一、中国电影的营销现状（一）中国电影营销方式这些年来中国电影界开始有些摸到影片整合营销门路的发行方操作起各种营销手段来开始有些发展。
主要宣传手段除以往的搞盛大首映式曝炒负面新闻加大各传统媒体的广告投放力度外，新媒体（户外电视，网络 ) 。
流行元素嫁接、利用强势媒体互动等手法也被越来越多地惜鉴，其中有些是效法好莱坞的成功模式，有些则是土法造车但不论是打西方牌还是东方牌，其营销作用都是相当明显的。
[8]中国电影营销主要采用的方法有很多，但归纳起来主要有三种 :1．拉式营销指的是利用电影的强势品牌力，制造市场轰动，让消费者和媒体充满期盼、主动靠近，如张艺谋《十面埋伏》的演唱会营销策略和《泰坦尼克》主题歌营销法。
这种方法撕开市场的力度大，立竿见影，省时省力，《十面埋伏》数天内票房达到 5000 万人民币，就是利用从 CCTV《同一首歌》那里学来的演唱会营销法。
2．推式营销指的是电影品牌力还没有得到认同，通过各种营销手段，主动把自己的电影推向市场，绝大部分电影产品采用的就是这种营销传播法。
但是如果策划不周、营销不力，很容易难以立足于市场。
3．联合促销联合促销是电影营销的一种合作模式，越来越多地被广大商家所采用。
它可以网聚消费者的“眼球”，使一个企业或产品的营销成本大大降低，同时可以帮助产品实现接触更多消费者的目标，接触到许多传统企业广告无法企及的消费者。
对电影企业来说，联合促销则意味着获得更多额外 ( 免费 ) 的电视与平面广告宣传，以及出现在全国各个大型超级商店和公共场所的广告机会，扩大了电影本身的广告宣传效果，增加票房。
联合促销确实是现代市场营销的一个有效技法，但是，若运用得不好，一不小心就可能招来官司，甚至导致市场惨败。
《英雄》与多普达，《十面埋伏》与方[15]正电脑进行联合促销，实际上是在相互借势，共同造势，共占鳌头，以求双赢。
（二）近年中国电影营销成果这些年的中国电影产业发展迅速，票房比起以前也可以算是有长足发展。
青春偶像片《头文字 D》7200 万票房，武侠片《英雄》 2.5 亿票房，新年档的文艺片《黄金甲》 3 亿，魔幻票房史诗《无极》 1.7 亿票房，还有功夫片《功夫之王》首周突破 8000 万票房。
[10]但是中国电影目前只注重票房，对电影后的娱乐产品、副产品的开发、利用是少之又1少。
（三）认清现实，中国电影营销只是进入了启蒙时代我国的电影营销策略与好莱坞甚至传统企业的营销策略仍然存在着很大差距。
主要表现在：好莱坞是成熟的，中国目前的电影产业是不成熟的。
好莱坞的营销策略是建立在科学运作的基础上，他们不是凭感觉和经验进行咨询，而是通过严密的市场调查和信息分析，设计出一个完备的营销策略。
而我国电影业的整体营销水平还不高，很多电影企业的营销行为随意性强而科学性弱，还不懂得什么是真正的电影营销策略。
二、中国电影营销存在的问题几年前 , “营销”对于中国电影业来说还是一个很陌生的词汇 , 是《英雄》让人们感受到了“营销”的魅力 , 接下来《十面埋伏》、《 2046》、《功夫》、《天下无贼》等影片的比拼更是让营销迅速升值。
“营销策划是建立在科学运作的基础上 , 不是凭感觉和经验进行咨询 , 而是通过严密的市场调查和信息分析 , 设计出一个完备的营销方案。
而我国电影业的整体营销水平还不高 , 很多电影企业的营销行为的随意性强而科学性弱 ,还不懂得什么是真正的电影营销策划。
”要提高中国电影业的整体营销水平 , 一个前提是要对中国电影营销现状有充分的认识 , 关于当前电影营销现状主要表现在以下几个方面:（一）营销观念淡薄中国电影营销观念淡薄的根本原因还在于体制上陈旧。
电影运作上的条块分割, 制、发、放体系的互不统属和断链掉线 , 市场主体的权、责、利模糊不清 , 导致制片部门无法强化对发行渠道的支持、服务和管理 , 发行部门也因人情网络和利益分配的问题无法放开手脚 , 放映部门也总是在抱怨国产影片不适合观众口味, 而忽视了影院本身的营销。
（二）营销人才奇缺先进的营销观念和模式需要优秀的营销人才付诸实践。
电影产业化落实到电影企业的经营层面上 , 企业的核心竞争力就体现在人才结构和运作技能上 , 具体到电影营销环节,就需要在营销人才上大做文章。
张伟平对《英雄》的营销策划的确为国产影片营销的经典案例 ,“究其本质 , 创新性地将营销观念导入电影产业和整合性的成熟的市场运作手法 , 是其成功的根本原因。
”（三）营销模式单一中国电影营销现在仍处于一种以银幕营销为目的 , 以公关传播为主要手段的营销状态。
我国电影产业要实现营销方式的变革 , 应该借鉴一些新的营销理论并结合自身产业的特点开拓更多的营销模式 , 寻找新的经济增长点。
我们现在的营销模式缺乏科学性和系统性 , 主要表现在把创意作为营销的全部内容 , 而没有把营销建立在深入细致的市场调查和分析的基础上 , “电影营销策划不只是一个技巧、一个招数 , 而是一门科学。
再好的点子 , 只有与整体营销策划相适应才会奏效。
”[3]就算去年运作比较成功的《黄金甲》在很大程度上也是依靠几个点子在市场上呼风唤雨 , 但从长远看来 , 点子有效 , 然而有限 , 非科学化的营销只能得逞于一时 , 不能得逞于一世。
三、试析发展中国电影营销的对策上世纪九十年代初 , 美国著名学者舒尔茨提出了一种现代营销方法——整合营销传播(IMC) , 成为备受推崇的现代营销模式。
“IMC从理论上脱离了传统营销理论中占中心地位的‘ 4P’理论 , 强调‘ 4C’理论 , 企业营销传播思考的重心从‘消费者请注意’转变2为‘请注意消费者’倡导真正的‘以消费者为中心’。
” IMC理论的发源地——美国西北大学的研究组把 IMC定义成 :“ IMC把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道 , 以直接影响消费者的购买行为为目标 , 是从消费者出发 , 运用所有手段进行有力的传播的过程”。
因此 , 电影市场营销整合 , 总的来说 , 就是通过电影出品人和观众之间的双向、互动的信息沟通 , 最大化地发挥整合营销服务于市场营销的功能效应。
张艺谋通过媒体炒作的成功电影营销策略 ,但是新闻炒作具有“双刃剑”的特性,只顾寻找外在的炒作要素而不致力于电影本身品质的提高,其在商业电影上的赢利将会停滞。
借鉴好莱坞的做法, 以整合营销的手法配置电影资源 , 才是中国电影产业的出路 ; 中国电影营销必须是以制作方、发行方、消费方三方共同利益为中心的整合营销。
[1]可见 , 整合营销对于电影事业的发展十分重要。
“整合营销是以整合企业内、外部所有资源为手段，重组再造企业的生产行为与市场行为，充分调动一切积极、可以利用的因素，以实现企业目标的、全面的、一致化营销。
简言之，就是一体化营销。
”这个概念，对于中国电影营销来说是具有重要而深刻的指导意义。
它要求中国电影营销必须是以制作方、发行方、消费者（观众）三方共同利益为中心的整合营销，必须具有整体性和动态性，更重要的是要求了制作方、发行方、消费者三方之间的交流、对话与沟通。
这样，我们也就可以据此对中国电影的整合营销相应地作些有益的探索。
（一）以消费者为中心，以市场为导向，树立全方位的中国电影营销观念对于电影而言，我们可以说影片就是票房，票房就是观众。
即观众决定了票房，也最终决定了影片的成功与否。
这也就要求制作方与发行方必须以消费者为中心，将重视消费者放到第一位，做到创造消费者比开发电影产品重要，满足消费者的需求和欲望比电影产品的功能更重要。
回顾这几年中国电影营销市场状况，张艺谋的《英雄》在金庸武侠作品及电视剧改编盛行，李连杰、成龙等功夫影星的流行及《卧虎藏龙》的先行探路大背景之下，以武侠题材作品再次演绎了中国人武侠情怀，也就当仁不让地夺下了中国电影的票房之首——突破2 亿元。
[18]以消费者为中心和满足消费者的需求和欲望成就了他们，但是票房收入的差距也不得不让我们重视另外一个问题，那就是以市场为导向。
《英雄》避开与强劲对手的针锋相对，选择了国人都满意的新年前后作为宣传档期，节假日的喜庆气氛和消费者的休闲娱乐的强烈需求都有利地增强了市场宣传营销的良好效果，也正因为市场准入机会选择的正确，也就有了消费者的竞相购票和热火朝天的单位团体购票。
甚至在北京的影院竟然出现了消费者白天买不到票自愿移师夜场的盛况。
我们可以深刻地体会到中国电影在营销过程中必须以消费者为中心。
（二）电影的宣传促销电影营销的本质 ,就是要建立自己的品牌——电影品牌。
也就是说,当电影生产之前,就已经选定了自己的目标市场 , 并给自己的影片进行市场定位 - 为影片塑造一个与众不同、受人欢迎的形象 , 它可以涉及到影片的各个角落进行宣传。
《泰坦尼克》这部电影仅广告费用就达 4000 万美元。
[12]其原因就是为了树立观众对《泰》剧的品牌意识。
虽然剧场面华丽、音乐优美、强大的演员阵容 , 但如果不把这些信息通过广告传达给目标观众群 , 就无法塑造《泰》剧与众不同的产品形象。
《英雄》是另一个成功的例子。
张艺谋说 : “《英雄》的发行商和制片商所做的工作是创举 , 他们尽量刺激市场 , 使之变成一个商业交流。
”也就是说 , 《英雄》的成功实质是其营销手段的成功。
《英雄》公映前 , 各大媒体充分报道了其台前幕后 , 这样一来, 主流媒体的炒作几乎使所有的娱乐媒体都津津乐道地谈论《英雄》。
虽然看过的观众对其颇有微词 , 但它却创下了 2 亿元的票房收入 ,令人不得不感叹《英雄》宣传促销的巨大成功。
《十面埋伏》通过报纸、杂志、网络、电视等媒体进行强势宣传,首映礼3前举办了一场大型造势晚会 , 两岸三地当红明星纷纷献艺 , 把上映前的推广活动做到极致。