第三章 创业计划书
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说明管理团队现存在的缺陷以及你打算如何弥补 简要介绍你的董事会或顾问委员会成员
10. 财务计划
说明你项目的收入、成本构成 核算出你需要的资金数量
11. 财务要求
介绍你想要融资的渠道以及资金的使用方式 渠道和资金使用介绍要尽可能具体，尤其是资金 的使用方式
介绍资金筹得后预期能取得的重大进展
目标客户 营销策略
销售 客户关系
创业计划书的基本框架
行业（有容）
（一个“中心”，四个“基本点”
组织（所能）
企业情况 组织结构 运营计划
行业结构 （竞争者）
可持续竞争 优势
财务（可续）
收入结构 成本结构 财务报表编制
二.撰写和展示创业计划
学习点：
展示的基本原则 展示的重要内容
1.公司名称/标志
最好能用图表展示目标市场的规模、预期销售额 （最少三年)和预期的市场份额 说明怎样达到你的销售额 准备好解答对于数据的疑问
7. 市场和销售
描述你的总体市场计划 描述你的定价策略 说明你的销售过程
说明行业内消费者（厂商）的购买动机是什么 说明怎样唤起消费者对你的产品或服务的注意 说明产品怎么抵达最终消费者 说明是自己培育销售力量还是与中间商合作
两个维度：
是不是论文？ 内容 像不像论文？ 格式
学习点：
框架的基本逻辑 框架的具体内容
创业计划书的界定
创业计划——又称“商业计划”，是引领创业的纲 领性文件，是创业者具体行动的参照。
一.基本结构框架
项目
市场所需 组织所能 行业所容
财务可 持续
项目
产品设计（服务） 生产计划
市场（所需）
ຫໍສະໝຸດ Baidu
12. 风险控制 企业可能面临的风险及控制策略
行业风险
风险的种类
市场风险
能力风险
产品技术风险
财务风险
竞争风险 行业价值链锁定
没有客户 渠道风险 客户体验 资源风险
管理风险
13. 公司现状
介绍你构想出来的公司是处于过去时、现在时或 未来时。
现在进行的项目一般得分较高
14. 总结
介绍企业的最大优势 介绍创业团队的最大优势 介绍创业的退出战略 征求反馈
4.解决办法 5.技术 6.机会和目标市场 7. 市场和销售 8. 竞争 9. 管理团队 10. 财务计划 11. 财务要求 12.风险控制 13. 公司现状 14. 总结
创始人姓名 创始人联系方式 日期
2.项目概述
产品或服务的简要介绍 演讲要点的简单介绍 这项商业活动带来的潜在收益（商业
的、社会的及财务的）的简要介绍
3.问题
说明亟待解决的问题
➢ 问题在哪？ ➢ 为什么顾客对现在结果不满意？ ➢ 问题未来的出路是什么？
通过调查研究实证问题
如果有需要，介绍你的技术，或者是产品（或服 务）的独特之处
不要笼统地论述总体技术方面 使你的描述简单易懂 展示你产品的图片、相关描述或是样品 如果可以的话，演讲时最好能展示产品的样品 说明可能涉及的知识产权问题
6.机会和目标市场
清楚地定位具体目标市场 描述保持目标市场广阔前景的商业和环境趋势
➢ 潜在顾客的需求是什么？ ➢ 专家的观点
问题的严重性
4.解决办法
说明你的公司就是问题的解决办法 展示你的解决方法与其他解决方案相比不同的独 特之处
展示你的解决方案在多大程度上改变顾客的生活， 是更富足，还是更高效或更实用
说明为了防止他人短期内抄袭你的方案设置了什 么障碍
5.技术
如果有可能的话召开后续会议
14.总结 13.现状 12.风险控制 11.财务要求 10.财务计划 9.管理团队
8.竞争
基本内容
创业计划书展示
1.公司名称 2.项目概述
3.问题 4.解决方案
5.技术 6.机会和目标市场 7.市场营销和销售
展示创业计划书
许昌学院——（大学生移动洗车创业团队） 栋梁移动洗车
8. 竞争
详述你的直接、间接、未来竞争者 展示你的竞争分析方格 通过竞争分析方格说明你与竞争对手相比的竞争
优势 说明为什么你的竞争优势是持久的？ 如果你的退出策略是被某个实力更强的竞争对 手收购，不妨在这里提出这种可能性
9. 管理团队
介绍你现有的管理团队 介绍他们的个人背景与专长以及对这份事业的成 功发挥了怎样的重要作用 介绍团队如何展开合作
结课要求
1.每组撰写一份创业计划书（个人创意附 后），必须参照老师所给版本撰写，可以适 当增加项目； 2.打印或者手写都可以，2000字以上；如果 是打印，请一定注意排版，让资料美观大方； 3.凡是涉嫌抄袭，一律按照不及格处理。 4.各班学习委员收齐，17周周一交老师。
小结
板书
一.基本结构框架 1.项目 2.市场（所需） 3.行业（所容） 4.组织（所能） 5.财务（可续） 二.撰写和展示创业计划 1.公司名称/标志 2.项目概述 3.问题
课程内容提纲
创业教育
创业及创业机会
创业资源
创业计划书
创办企业
创 业 及 团 队
创 业 机 会
资 源 分 类 与 获 取
融 资 方 式
创 业 资 金 来 源
人 脉 资 源 开 发 策 略
基 本 结 构 框 架
撰写 和展 示创 业计 划
选 择创 企办 业企 组业 织程 形序 式
案例导入：如何判断一篇论文的好坏？
10. 财务计划
说明你项目的收入、成本构成 核算出你需要的资金数量
11. 财务要求
介绍你想要融资的渠道以及资金的使用方式 渠道和资金使用介绍要尽可能具体，尤其是资金 的使用方式
介绍资金筹得后预期能取得的重大进展
目标客户 营销策略
销售 客户关系
创业计划书的基本框架
行业（有容）
（一个“中心”，四个“基本点”
组织（所能）
企业情况 组织结构 运营计划
行业结构 （竞争者）
可持续竞争 优势
财务（可续）
收入结构 成本结构 财务报表编制
二.撰写和展示创业计划
学习点：
展示的基本原则 展示的重要内容
1.公司名称/标志
最好能用图表展示目标市场的规模、预期销售额 （最少三年)和预期的市场份额 说明怎样达到你的销售额 准备好解答对于数据的疑问
7. 市场和销售
描述你的总体市场计划 描述你的定价策略 说明你的销售过程
说明行业内消费者（厂商）的购买动机是什么 说明怎样唤起消费者对你的产品或服务的注意 说明产品怎么抵达最终消费者 说明是自己培育销售力量还是与中间商合作
两个维度：
是不是论文？ 内容 像不像论文？ 格式
学习点：
框架的基本逻辑 框架的具体内容
创业计划书的界定
创业计划——又称“商业计划”，是引领创业的纲 领性文件，是创业者具体行动的参照。
一.基本结构框架
项目
市场所需 组织所能 行业所容
财务可 持续
项目
产品设计（服务） 生产计划
市场（所需）
ຫໍສະໝຸດ Baidu
12. 风险控制 企业可能面临的风险及控制策略
行业风险
风险的种类
市场风险
能力风险
产品技术风险
财务风险
竞争风险 行业价值链锁定
没有客户 渠道风险 客户体验 资源风险
管理风险
13. 公司现状
介绍你构想出来的公司是处于过去时、现在时或 未来时。
现在进行的项目一般得分较高
14. 总结
介绍企业的最大优势 介绍创业团队的最大优势 介绍创业的退出战略 征求反馈
4.解决办法 5.技术 6.机会和目标市场 7. 市场和销售 8. 竞争 9. 管理团队 10. 财务计划 11. 财务要求 12.风险控制 13. 公司现状 14. 总结
创始人姓名 创始人联系方式 日期
2.项目概述
产品或服务的简要介绍 演讲要点的简单介绍 这项商业活动带来的潜在收益（商业
的、社会的及财务的）的简要介绍
3.问题
说明亟待解决的问题
➢ 问题在哪？ ➢ 为什么顾客对现在结果不满意？ ➢ 问题未来的出路是什么？
通过调查研究实证问题
如果有需要，介绍你的技术，或者是产品（或服 务）的独特之处
不要笼统地论述总体技术方面 使你的描述简单易懂 展示你产品的图片、相关描述或是样品 如果可以的话，演讲时最好能展示产品的样品 说明可能涉及的知识产权问题
6.机会和目标市场
清楚地定位具体目标市场 描述保持目标市场广阔前景的商业和环境趋势
➢ 潜在顾客的需求是什么？ ➢ 专家的观点
问题的严重性
4.解决办法
说明你的公司就是问题的解决办法 展示你的解决方法与其他解决方案相比不同的独 特之处
展示你的解决方案在多大程度上改变顾客的生活， 是更富足，还是更高效或更实用
说明为了防止他人短期内抄袭你的方案设置了什 么障碍
5.技术
如果有可能的话召开后续会议
14.总结 13.现状 12.风险控制 11.财务要求 10.财务计划 9.管理团队
8.竞争
基本内容
创业计划书展示
1.公司名称 2.项目概述
3.问题 4.解决方案
5.技术 6.机会和目标市场 7.市场营销和销售
展示创业计划书
许昌学院——（大学生移动洗车创业团队） 栋梁移动洗车
8. 竞争
详述你的直接、间接、未来竞争者 展示你的竞争分析方格 通过竞争分析方格说明你与竞争对手相比的竞争
优势 说明为什么你的竞争优势是持久的？ 如果你的退出策略是被某个实力更强的竞争对 手收购，不妨在这里提出这种可能性
9. 管理团队
介绍你现有的管理团队 介绍他们的个人背景与专长以及对这份事业的成 功发挥了怎样的重要作用 介绍团队如何展开合作
结课要求
1.每组撰写一份创业计划书（个人创意附 后），必须参照老师所给版本撰写，可以适 当增加项目； 2.打印或者手写都可以，2000字以上；如果 是打印，请一定注意排版，让资料美观大方； 3.凡是涉嫌抄袭，一律按照不及格处理。 4.各班学习委员收齐，17周周一交老师。
小结
板书
一.基本结构框架 1.项目 2.市场（所需） 3.行业（所容） 4.组织（所能） 5.财务（可续） 二.撰写和展示创业计划 1.公司名称/标志 2.项目概述 3.问题
课程内容提纲
创业教育
创业及创业机会
创业资源
创业计划书
创办企业
创 业 及 团 队
创 业 机 会
资 源 分 类 与 获 取
融 资 方 式
创 业 资 金 来 源
人 脉 资 源 开 发 策 略
基 本 结 构 框 架
撰写 和展 示创 业计 划
选 择创 企办 业企 组业 织程 形序 式
案例导入：如何判断一篇论文的好坏？