04自考《国际市场营销学》复习资料 4

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《国际市场营销学》期末复习材料NEW

1、市场营销分析工具：（1）分析宏观环境——PEST分析（2）企业状况——SWOT分析（3）行业状况——波特五力模型（4）市场选择战略——STP（5）评价市场细分——MASA（6）波士顿矩阵法——分析和规划企业产品组合2、国际市场营销的目标——满足国际市场需要3、企业开展国际市场营销活动的导向——国际市场需求4、国际市场营销学的研究中心——国外顾客需求5、开展国际市场营销的主力军——跨国公司6、本国政府采取支持和鼓励本国企业到国际市场开拓经营的一系列政策，目的是扩大出口，获取更多利润。

7、4P策略：产品、价格、渠道、促销8、营销观念9、企业开展国际市场营销时，最为严重的政治风险——没收、征用、国有化10、政治风险的外部影响因素：东道国的国际关系、东道国的政治稳定性、产品在东道国的政治敏感度（越敏感风险越大）、企业在东道国的知名度11、国际市场中的文化环境不同，会导致居民对相同产品的接受程度不同12、区域经济一体化的发展阶段是：自由贸易区、关税同盟、共同市场、经济同盟。

P7513、国际营销调研的类型：探测性调研、描述性调研（如实反映市场经营状况）、因果关系调研、预测性调研。

14、国际营销信息系统的构成：内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统、营销分析系统。

15、营销战略目标的制定过程：STP（市场细分、目标市场选择、市场定位）、制定营销组合16、市场细分是根据消费者消费需求和购买习惯的差异将整个市场划分为若干子市场。

17、市场细分应适度，恰当的市场细分应该既能保证市场细分的有效性和精确性，又能使成本最低，运用的细分变量并非越多越好。

18、国际消费品市场的细分标准：地理、人口、心理、行为19、国际工业品市场的细分标准：最终用户、用户特点、用户地理、用户行为20、目标市场选择策略：集中性、差异性、无差异性21、消费者对某种商品的要求与爱好比较接近，企业选择目标市场时，应采取无差异性营销策略。

22、某公司将它的目标市场定在高档笔记本电脑市场上，尽力在这一市场上取得最大的份额，应采取集中性营销策略。

某年自学考试《国际市场营销学》复习资料(doc 18页)

某年自学考试《国际市场营销学》复习资料(doc 18页)2010年自学考试《国际市场营销学》复习资料一加入收藏【大中小】 [ 2010-8-14 ]第一章国际市场营销概论1. 市场营销：是指企业为满足市场需求并获得利润二进行的与市场有关的经营活动。

2. 市场营销的层次：国内市场营销，出口市场营销，国际市场营销，全球市场营销。

3. 国际营销与国内营销的区别-国内营销环境的变化：国内市场营销在一国范围内进行，其面临的是一种平面的市场环境结构，它由企业所在国的政治，经济，法律，文化等环境所构成。

而国际市场营销所面临的市场环境是一个双层或多层的立体结构，国际市场营销环境有两层含义，一层是国际市场环境，一层是国别的市场环境。

-国内营销者与国际营销者看待问题的视野不同-市场营销方案的差异-对营销人员的能力结构要求不同4. 国际市场营销与国际贸易的差异对外贸易是从一个国家的整体出发的，它包括进口和出口两部分，而国际市场营销是从企业的角度出发，具体研究一个企业怎样进行跨国界的市场营销活动。

-业务内容不同-从事的活动不同-组织管理者不同-原动力不同-整体与个体的差异5. 企业跨国经营初期常见的问题(常犯的错误)-在没有国际营销计划又缺乏经验和咨询指导的情况下盲目开始出口业务-缺乏高层管理者的参与和支持-对海外代理人和分销商选择不当-盲目发展全球业务-把出口业务当作权宜之计，当国内市场景气时，就忽视出口业务-对国内外的经销商不能平等对待-认为现有的产品和营销策略在国际市场同样能取得成功-不愿意根据其他国际市场的需求和有关法规改变全年现有产品-不能以当地文字制作产品，服务及产品保证等方面的信息-忽视接触出口管理公司开展出口业务-忽视利用多种跨国经营形式-在出口产品的同时，未能提供相配套的服务6. 国际市场营销任务-分析国际市场营销环境-分析跨文化条件下的消费者行为-国际市场调研-国际市场细分与国际目标市场选择-制定进入国际市场的战略决策-修改或创造产品和服务以满足国外市场的消费者-制定国际价格战略-建立跨国的以及目标市场国的产品和服务分销网络-制定整合的国际促销组合策略-国际营销活动的计划，组织，控制-与目标市场的经销商，顾客建立和保持良好的关系7. 进入国际市场的驱动力-文化模型：人们和他们自己的关系，人们与其他人的关系，人们与组织机构的关系，人们与社会的关系，人们与自然的关系，人们与宇宙的关系。

自考《国际市场营销学》笔记

第⼀章概论第⼀节市场营销与国际市场营销⼀、市场 1. 市场概念的演变（1）市场是商品交换的场所（2）市场是商品交换和流通的领域（3）市场是商品供求关系的总和（4）市场是指对某种产品有需要和购买能⼒的⼈们 2. 正确理解市场的概念（1）对市场的认识应随社会⽣产⼒和商品经济发展⽽变化。

（2）市场的实质是商品供求关系的总和（3）从现代市场经济出发理解市场，市场是指对某种产品有需要和购买能⼒的⼈们。

（4）产销市场的出现是现代市场经济发展的必然结果⼆、市场营销 1.市场营销的概念：市场营销视为创造达到个⼈和机构⽬标的交换，⽽规划和实施理念、产品和服务构思、定价、促销和配销的过程。

市场营销职能的内容（1）⼈类的各种需要和欲望是市场营销的出发点（2）市场交换是市场营销职能的核⼼（3）市场营销交换职能不断发展变化，商品交换职能在社会再⽣产过程中居核⼼地位。

三、国际市场营销国际市场营销的发展过程 1. 各个阶段的基本特点（1）出⼝营销阶段：⼀般⾄20世纪60年代前。

企业经营市场导向以国内为主，在国际市场主要销售在国内市场上同类产品。

（2）跨国国际营销阶段。

⼀般指20世纪70年代。

出⼝导向的国际市场营销转向国际市场导向阶段。

把世界市场作为活动的场所，侧重于发现国际市场机会，更重视在第三国市场当地⽣产、销售，并将产品返销国内。

（3）全球营销阶段：⼀般指20世纪80年代后期。

市场营销活动在全球范围内，通过对技术、资源、资⾦、⼈才的⽐较，按照资源配置化的原则，采取投资、⽣产合作的⽅式，⽣产出满⾜世界市场各国消费者需要的产品。

第⼆节世界市场现状和发展趋势国际贸易结构：指国际贸易中有形商品和⽆形商品的构成及其⽐重和相互关系。

四。

我国对外经济关系的发展 1.我国对外经济关系的基本国策：按照平等互利原则，扩⼤对外经济技术⽂化与合作，促进我国经济与社会⽬标的实现。

2.扩⼤对外经济关系的⽅向及途径：积极参与国际竞争和国际经济各座，发挥我国经济⽐较优势，发展开放型经济，是国内经济与国际经济实现互相互补，充分利⽤国际国内两个市场，两种资源、优化资源配置。

国际市场营销学复习资料

国际市场营销学复习资料一、考试纲要：1．理解熟记国际市场营销与国内市场营销的区别与联系2 ．正确理解市场的概念（1 对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化。

（2 市场的实质是商品供求关系的总和。

（3 从现代市场经济出发理解市场，市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们。

（4 产销市场的出现是现代市场经济发展的必然结果。

3 ．理解熟记国际市场营销的特殊性。

4 ．熟记国际市场营销发展的几个阶段或国际市场营销的发展过程。

5．理解熟记国际市场营销学与国际贸易学的不同点。

6 ．理解人口因素对营销的影响7 ．理解价值观与态度影响国际营销的主要表现8 ．理解熟记国际营销企业在东道国所面临的主要控制和压力9 ．理解熟记简述国际营销文化环境的构成要素。

10 ．理解熟记国际市场环境中的文化环境因素。

12 ．理解熟记与国际营销有关的国内法律措施。

13 ．理解熟记信息工作和企业经营的关系。

（1）信息是企业经营决策的基础。

（2）信息是控制企业营销活动的主要工具。

（3）信息搜集、处理分析研究的复杂性，企业需要有专职人员处理。

（4）企业都有本身所特有的问题，必须组织专人进行调查才能获得所需信息。

14 、理解熟记国际市场营销环境包括哪些因素？15 ．理解熟记国际市场信息系统的构成。

16．理解熟记市场研究的主要类型。

17 ．理解熟记市场调查与分析中，二手资料的作用？18 ．理解熟记国际市场扩展的基本战略。

19 ．理解国际市场竞争的基本战略。

20 ．理解熟记国际营销战略的规划过程或国际营销战略规划的制定过程。

21 ．理解熟记消费品市场的细分标准。

22 ．理解熟记整体产品的构成。

23．理解熟记新产品开发的基本程序。

（1）确定新产品战略；（2）新产品组织；（3）新产品构思；（4）新产品评价；（5）新产品的商业化。

24 ．理解熟记国际产品营销战略的种类。

（1）产品扩展—促销扩展；（2）产品扩展—促销适应；（3）产品适应—促销扩展；（4）产品适应—促销适应；（5）产品创新。

2004年10月高等教育自学考试 00098国际市场营销学试题——真题版(答案在试卷后)

全国2004年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）1.跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( )A.20世纪初B.20世纪50年代C.20世纪60年代D.20世纪70年代2.世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南美洲共同市场等，这种分类方式是( )A.按地理位置分类B.按经济发展水平分类C.按国际经济联盟分类D.按出口商品类别及商品分类3.在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是( )A.汇率变动B.进口限制C.外汇管制D.政府没收4.下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误．．的是( )A.在一个或几个较小的市场上占有较大的份额B.目标集中在少数几个子市场C.在较大的市场上占有一个较小的市场份额D.适用于资源有限的企业5.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略6.下列属于产品附加利益层的是( )A.产品的功能和效用B.产品的品牌和商标C.产品的包装和色彩D.送货、安装、上门服务7.某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是( )A.产品开发型模式B.市场开发型模式C.市场渗透型模式D.多种经营型模式8.企业在选择服务水平时，主要应考虑服务水平的适应性和( )A.便利性B.广泛性C.实用性D.经济性9.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的( )A.市场营销情报系统B.市场决策支持系统C.市场营销分析系统D.内部报告系统10.适合选择短渠道销售决策的产品是( )A.服务要求不高的产品B.销售数量大、购买次数少的产品C.企业销售力量较弱的产品D.重量轻、体积小的产品11.产品处于成长期和成熟期阶段所采用的广告策略主要是( )A.告知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.让利性广告12.目标市场是指企业所选定的( )A.销售地区B.消费者群体C.销售渠道D.销售产品13.现代意义上的工业跨国公司出现于( )A.18世纪末期B.19世纪初期C.19世纪中期D.19世纪末期14.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是( )A.成本B.需求C.供给D.购买力15.补偿贸易以商品补偿方式的不同，可分为直接补偿、间接补偿和( )A.产品返销补偿B.部分补偿C.给合补偿D.政策补偿二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

自考《国际市场营销学》第四章学习资料总结

自考《国际市场营销学》第四章学习资料总结　如果我们投一辈子石块，即使闭着眼睛，也肯定有一次击中成功。

今天给同学们整理的就是2020年自考《国际市场营销学》第四章学习资料总结，希望可以对您学习带来帮助！一、国际科学技术环境的含义和特征科学与技术环境主要是指目标市场国科技发展水平和科学技术在社会、经济和文化各方面的应用及影响程度，相关产品的技术水平以及目标市场消费者对产品技术的接受能力等。

现代科学技术是社会生产力中最活跃的，决定性的因素，他作为重要的宏观环境因素，不仅影响企业内部的生产和经营，而且还同时与其他环境因素互相依赖、互相作用，影响企业的国际营销活动。

当前世界范围内的科学技术所呈现出的主要特征是： (1)科学技术加速发展，呈现知识爆炸的现象。

(2)科技应用于生产的周期大大缩短。

(3)各学科、各技术领域互相渗透，交叉和融合。

(4)科学技术与人文、社会科学的关系日益紧密。

(5)研究与开发的国际化趋势明显加快。

(6)科学技术，特别是高新技术已成为经济和社会发展的主导力量。

二、国际科学技术环境的影响科技环境对企业国际营销的影响主要体现在以下几个方面： (1)科学技术的发展直接影响企业的经济活动。

(2)科学技术的发展和应用影响企业的国际营销决策。

(3)科学技术的发展为提高营销效率提供了更新更好的物质条件。

A)科学技术的发展为国际企业提高营销效率提供了物质条件。

B)科学技术的发展可使促销策略更为有效。

C)现代计算机技术和手段的发明运用，可使企业及时对消费者的消费需求及动向进行有效的了解，从而使企业营销活动更加切合消费者需求的实际情况。

(4)科学技术的发展改变了企业的经营观念。

三、电子商务电子商务兴起于20世纪90年代，是以信息技术、网络技术、通信技术为基础，高效率、低成本的从事以商品交换为中心的各种商务活动。

四、电子商务对国际营销的影响 (1)电子商务提高了国际企业国际营销的效率。

自考国际市场营销学历年各章考题汇总

国际市场营销学选择题汇总（附答案）一、单项选择题1．国际营销与国际贸易的共同点是（A ）P8A．国家之间的商品生产要素的交换经济活动B．利益C．理论基础D．主体2．（B）是指政府将外国投资收归己有，但给予一定形式的补偿，对外国投资者来说并非自愿出售。

P63 A．没收B．征用C．本国化D．国有化3．进入国际市场的模式有多种，下列属于合同打入模式的有（D ）P126A．间接出口B．直接代理商C．许可证贸易D．独资经营4．奉行（ B ）模式的基本格局是，现有产品—新需求—国际市场新需求。

P159A．市场渗透型B．市场开发型C．产品开发型D．多种经营型5．受让方直接用引用设备和技术所生产的产品去偿付出让方的技术和设备费用，是（A）P189 A．直接补偿方式B．间接补偿方式C．全部补偿方式D．部分补偿方式6．在技术生命周期的成熟阶段，用户的信任（A ）P196A．最强B．较强C．较弱D．很少7．服务贸易总协定中规定了两种义务，一种是（ A ）义务，另一种是具体承诺的义务。

P217 A．一般性B．特殊性C．主观性D．客观性8．在服务商品贸易时，价值实体与使用价值是（B ）的。

P208A．同时发生转移B．分离C．既可能同时发生转移，也可能分离D．都没有发生转移9．在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常常采用的战略是（C ）战略。

P241 A．市场领导者B．市场挑战者C．市场追随者D．市场后起者10．以占领和扩大投资所在国的商品市场为目标的投资，是（B ）P244A．资源寻求型投资B．市场寻求型投资C．成本寻求型投资D．机会寻求型投资11．国际商品的价格术语CIF意思是（C ）P286A．运费付至B．成本加运费C．成本加保险费加运费D．运费保险费付至12．当本国货币升值时，如果企业的产品本身价格弹性较小，企业应选择的出口定价方案是（ D ）A．保持外币表示的价格B．根据多种因素测定一个中间价C．保持本币表示的价格D．在降低成本的基础上降低售价13．不是公共关系工作的直接目标的是（A ）P337A．推销产品B．建立和保持企业与公众间的友好关系C．建立和保持企业与公众中的良好形象D．消除顾客的不满意感，并促使自觉购买本企业的产品14．在促销时往往广告用得较少，人员推销用得较多的产品类别是（ C ）P312A．高价消费品B．低价消费品C．高价工业品D．低价工业品15．某生产企业发现出口产品生产、运输成本太高，其关税、配额等贸易限制很严，这种情况下，企业产品要进入国际市场交易采用的方式是（D ）A．利用国外的经销商或代理商B．企业设立驻外办事处C．建立国外营销子公司D．在目标市场就地生产、就地销售16．生产与交换市场的国际化，集中反应在商品国际化、技术国际化、劳务国际化和（C）P23 A．信息国际化B．资源国际化C．资本国际化D．物流国际化17．信息与一般物质不同，它不会磨损，但却容易过时，因而具有（ B ）P82A．创新性B．时效性C．继承性D．发展性18．企业的订货、销售量、生产量、价格等记录报告，属于国际市场信息系统的（A）P83 A．内部记录系统B．市场情报系统C．国际市场研究系统D．市场运筹学系统19．在跨国市场信息系统中，各国有一个国别级市场信息系统，该系统一般是用于（B ）P86 A．战略性决策B．经营性决策C．管理性决策D．战术性决策20．为了对问题进行初步探索或征询意见和评议而进行调查时，适宜采用（ A ）P97-98 A．非概率抽样B．分层抽样C．分群抽样D．简单随机抽样21．企业采用许可证贸易、技术转让、劳务合作等方式进入国际市场的模式属于（B）P126 A．出口打入模式B．合同打入模式C．投资打入模式D．贸易打入模式22．产品品质、品牌和商标属于产品概念的（B）P133A．产品核心层B．产品的有形特征层C．产品期望层D．产品的附加利益层23．国际间的科学技术交流活动、技术考察活动等属于（A）P177A．无偿技术转移B．有偿技术转移C．技术咨询服务D．补偿贸易24．在技术贸易中，技术商品的使用（C）P179A．没有物质磨损和精神磨损B．有物质磨损和精神磨损C．没有物质磨损，只有精神磨损D．有物质磨损，没有精神磨损25．技术贸易最主要的形式是（A）P182A．许可贸易B．技术咨询服务C．补偿贸易D．交钥匙工程承包26．技术商品在价值决定上具有（B）P178A．直接性B．间接性C．多元性D．单一性27．在国际进出口服务贸易中占据主导地位的是（D）P12A．贫穷国家B．发展中国家C．欠发达国家D．发达国家28．GA TT中的最惠国待遇规定只给予其他缔约方产品，而不给予（A）P217A．生产者B．代理商C．批发商D．零售商29．GA TS的透明度原则规定，若缔约国的法律有所变化或立新法，应通知所有缔约国，并要求该通知至少（D）P218A．每月一次B．每季一次C．每半年一次D．每年一次30．GA TS的承认原则规定，允许各国承认其他国家制定的有关专业人员的标准、许可和（C）P218 A．服务标准的规定B．服务方式的规定C．资格认定的规定D．资格设立的规定31．跨国公司以占领和扩大投资所在国的商品市场为目标的国外投资属于（B）P244 A．资源寻求型投资B．市场寻求型投资C．成本寻求型投资D．机会寻求型投资32．为了扩大销售量、增加总收入而采取降价策略的产品需求价格弹性E D应满足（A ）P294 A．E D>1 B．E D=1 C．0<E D <1 D．E D=033．促销信息的核心内容是（D）P310A．产品信息B．形象信息C．信息语种D．信息主题34．工业广告的职能主要是支持人员推销工作和（C）P311A．提醒用户B．销售产品C．树立形象D．加强服务35．国际市场销售渠道的纵向联合销售系统的类型有公司系统、管理系统和（C）P354 A．融资系统B．物流系统C．契约系统D．服务系统36．以下属于市场营销信息系统基本分析模块的是（D）P84A．营销计划模块B．营销组织模块C．营销控制模块D．营销研究模块37．一般而言，在市场容量不大的情况下，为了避免竞争，通常采用的许可协议是（A）P185 A．独占许可协议B．排他许可协议C．可转让许可协议D．交叉许可协议38．开放国内服务市场与拓展国际服务市场相结合的战略的实质是（ C ）P225A．开拓市场B．提供服务C．以市场换服务D．以服务换市场39．产品处于导入期和成长初期时，企业应采用（A）P315A．告知性广告策略B．说服性广告策略C．提醒性广告策略D．促销性广告策略40．对制造商来说，选择中间商的总体要求是（D）P371A．具有销售条件和经济实力B．具有销售能力和社会信誉C．能以合作的方式和强大的实力销售产品D．能以最有效率的方式和最低的费用销售产品41．跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（D ）P10A．20世纪初B．20世纪50年代C．20世纪60年代D．20世纪70年代42．世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南美洲共同市场等，这种分类方式是（C ）P19A．按地理位置分类B．按经济发展水平分类C．按国际经济联盟分类D．按出口商品类别及商品分类43．在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是（A ）P63A．汇率变动B．进口限制C．外汇管制D．政府没收44．下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误．．的是（ C ）P123A．在一个或几个较小的市场上占有较大的份额B．目标集中在少数几个子市场C．在较大的市场上占有一个较小的市场份额D．适用于资源有限的企业45．企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（A ）P123A．无差异市场营销战略B．密集市场营销战略C．差异市场营销战略D．集中市场营销战略46．下列属于产品附加利益层的是（D ）P134A．产品的功能和效用B．产品的品牌和商标C．产品的包装和色彩D．送货、安装、上门服务47．某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是（D ）P160 A．产品开发型模式B．市场开发型模式C．市场渗透型模式D．多种经营型模式48．企业在选择服务水平时，主要应考虑服务水平的适应性和（D ）P173A．便利性B．广泛性C．实用性D．经济性49．以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的（D ）P83A．市场营销情报系统B．市场决策支持系统C．市场营销分析系统D．内部报告（记录）系统50．适合选择短渠道销售决策的产品是（B ）P363A．服务要求不高的产品B．销售数量大、购买次数少的产品C．企业销售力量较弱的产品D．重量轻、体积小的产品51．产品处于成长期和成熟期阶段所采用的广告策略主要是（B ）P315A．告知性广告B．说服性广告C．提醒性广告D．让利性广告52．目标市场是指企业所选定的（ B ）P117A．销售地区B．消费者群体C．销售渠道D．销售产品53．现代意义上的工业跨国公司出现于（ C ）P228A．18世纪末期B．19世纪初期C．19世纪中期D．19世纪末期54．在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（A ）P265A．成本B．需求C．供给D．购买力55．补偿贸易以商品补偿方式的不同，可分为直接补偿、间接补偿和（B ）P189A．产品返销补偿B．部分补偿C．给合补偿D．政策补偿56．市场营销学的核心概念就是（A ）P27A．交换B．需要C．需求D．市场57．许多国家基于国家安全及利益的考虑往往对战略性、敏感性产品以及高技术和军事技术产品实行限制出口制，是出口控制中的（ B ）P68A．出口国控制B．出口产品控制C．出口技术控制D．出口层次控制58．IMF是指（A ）P69A．国际货币基金组织B．国际劳工局C．国际贸易法规委员会D．国际标准组织59．以保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场为特点的国际营销战略是（B ）P114 A．区域集中化战略B．市场集中化战略C．集中化战略D．多元化战略60．抽样调查成功与否的关键在于（C ）A．抽样人员的技术水平B．抽样的方法C．样本的代表性D．样本的可靠性61．当目标市场的物质背景与社会文化环境都与从事国际市场营销的企业所在国大不相同时，企业在制定国际产品营销战略时宜考虑采用（ D ）P163A．产品扩展－促销适应B．产品适应－促销扩展C．产品扩展－促销扩展D．产品适应－促销适应62．进入国际市场的模式有多种，下列属于出口打入模式的有（B ）P126A．“交钥匙”合同B．直接代理商／经销商C．许可证贸易D．独资经营63．技术生命周期中，同行企业迅速增加的阶段是（A ）P196A．创新阶段B．成长阶段C．成熟阶段D．衰退阶段64．GATS第16条规定：（ C ）是指每一缔约国应按其一览表中规定的限制和条件，给予其他缔约国不低于表列的优惠待遇。

自考市场营销复习资料4

5、市场细分：所谓市场细分，就是营销者通过市场调研，依据消费者（包括生活消费者、生产消费者）的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显的差异性，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群（买主群）的市场分类过程。
6、市场定位：指企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。
20、市场占有率：又称市场份额，是指一定时期内一家企业某种产品的销售量（或销售额）在同一市场上的同类产品销售总量（总额）中所占的比重。
21、市场营销管理：就是企业为实现企业任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。
1、简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别
答：社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。市场营销观念忽视了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实，而社会市场营销观念要求市场营销者在制定营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会长远利益。
引入期的市场营销决策，一般有四种类型可供企业选择：引入期一般有四种可供选择的策略，（1）快速——掠取策略；（2）缓慢——掠取策略；（3）快速——渗透策略；（4）缓慢——渗透策略。
4、试述一体化增长战略的内容。
答：如果企业的基本行业很有发展前途，而且企业在供、产、销等方面实行一体化能提高效率，加强控制，扩大销售，则可实行一体化增长战略。这种战略包括以下三种：
5、简述消费者市场的购买行为特点。
答：消费者市场的购买行为特点是（1）消费者市场的购买具有多样性；（2）从交易的规模和方式看，消费者市场的购买人数多，市场分散，交易次数频繁，但每次交易数量不大；（3）消费者的购买具有较大程度的可诱导性，受企业产品及广告宣传影响较大。

自考国际市场营销学复习资料

自考国际市场营销学复习资料第一章国际市场营销概论1.市场营销：是指企业为满足市场需求并获得利润二进行的与市场有关的经营活动。

2.市场营销的层次：国内市场营销，出口市场营销，国际市场营销，全球市场营销。

3.国际营销与国内营销的区别---国内营销环境的变化：国内市场营销在一国范围内进行，其面临的是一种平面的市场环境结构，它由企业所在国的政治，经济，法律，文化等环境所构成。

而国际市场营销所面临的市场环境是一个双层或多层的立体结构，国际市场营销环境有两层含义，一层是国际市场环境，一层是国别的市场环境。

---国内营销者与国际营销者看待问题的视野不同---市场营销方案的差异---对营销人员的能力结构要求不同4.国际市场营销与国际贸易的差异对外贸易是从一个国家的整体出发的，它包括进口和出口两部分.而国际市场营销是从企业的角度出发，具体研究一个企业怎样进行跨国界的市场营销活动。

---业务内容不同---从事的活动不同---组织管理者不同---原动力不同---整体与个体的差异5.企业跨国经营初期常见的问题(常犯的错误)---在没有国际营销计划又缺乏经验和咨询指导的情况下盲目开始出口业务---缺乏高层管理者的参与和支持---对海外代理人和分销商选择不当---盲目发展全球业务---把出口业务当作权宜之计，当国内市场景气时，就忽视出口业务---对国内外的经销商不能平等对待---认为现有的产品和营销策略在国际市场同样能取得成功---不愿意根据其他国际市场的需求和有关法规改变全年现有产品---不能以当地文字制作产品，服务及产品保证等方面的信息---忽视接触出口管理公司开展出口业务---忽视利用多种跨国经营形式---在出口产品的同时，未能提供相配套的服务6.国际市场营销任务(进行了解)---分析国际市场营销环境---析跨文化条件下的消费者行为---国际市场调研---国际市场细分与国际目标市场选择---制定进入国际市场的战略决策---修改或创造产品和服务以满足国外市场的消费者---制定国际价格战略---建立跨国的以及目标市场国的产品和服务分销网络---制定整合的国际促销组合策略---国际营销活动的计划，组织，控制---与目标市场的经销商，顾客建立和保持良好的关系7.进入国际市场的驱动力----广泛的发展机会：一个国家的市场容量总是有限的，而国际市场为企业提供了多层次，大批量的需求。

国际市场营销复习资料总结

国际市场营销复习资料总结《国际市场营销》复习题库1.简述国际经济联盟组织对市场营销的重大影响。

1）创造新的营销机会。

2）增加了竞争的激烈程度。

3）增加了市场的复杂性。

4）改变了市场壁垒的结构。

2.简述国际营销战略规划的制定过程。

1）.环境分析；2）.确定目标；3）.确定营销战略和目标市场；4）.确定财务预算；5）.市场营销组合的确定于管理；6）.评价与控制。

3.跨国公司中，挑战者企业可以选择的战略方法有哪些？创新战略、差异化战略、低成本战略、空缺定位战略、兼并战略。

4.简述广告定位策略的类型。

功效定位、品质定位、价格定位、市场定位、心理定位、观念定位。

5.简述国际销售渠道的特点。

商品流通渠道长，国际市场中间商功能各异，社会文化习俗影响中间商经营方式。

7.简述国际产品营销战略的种类。

（1）产品扩展—促销扩展（2）产品扩展—促销适应（3）产品适应—促销扩展（4）产品适应—促销适应（5）产品创新8.简述许可协议的类型。

（1）独占许可协议（2）排他许可协议（3）普通许可协议（4）可转让许可协议（5）交叉学科协议9.简述服务的含义和特点。

服务的含义：（1）服务泛指不以实物形式而以提供劳动形式来满足他人的某种需要。

（2）服务的特点：①生产与消费紧密结合②价值与使用价值的转移分离③提供活劳动与货币的交换10.简述企业选择中间商的考核标准。

（1）中间商的经济实力（2）中间商的专业条件（3）中间商的经营管理能力（4）中间商的信誉（5）中间商的合作态度11. 二手资料的缺陷主要有？资料不详细、资料可靠性差、资料可比性差、资料及时性差15.简述企业选择中间商的考核标准。

（1）中间商的经济实力（2）中间商的专业条件（3）中间商的经营管理能力（4）中间商的信誉（5）中间商的合作态度1.试述国际市场营销学的内容体系。

国际市场营销学是基础市场营销学的应用和发展，是企业在国际市场上，在全球营销的市场观念指导下，从事国际商品交换活动的经验总结。

国际市场营销复习资料

一、选择1.20世纪80年代以后，国际市场营销的发展进入（）A.进口营销阶段B.出口营销阶段C.跨国国际营销阶段D.全球营销阶段2.在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是（）A.外汇管制B.劳工政策C.没收D.进口限制3.福特公司为估测海外拖拉机市场潜力，建立的评估各国吸引力和竞争力的评级方法是（）A.多因素指标法B.类推法C.比较分析法D.回归分析法4.国际市场宏观细分的首要步骤是（）A.确定细分标准B.初步划分子市场C.分析初分子市场D.选择易进入的子市场5.差异性营销策略的优点是（）A.实现规模经济，降低生产和营销成本B.增加企业竞争能力，扩大销售额C.集中力量向某一特定子市场提供最好服务D.适用于资源比较有限的企业6.企业不断开发与现有产品完全不同的产品，这种产品策略是（）A.产品差异化B.同心多样化C.纵向一体化D.复合多样化7.技术贸易最主要的形式是（）A.交钥匙工程承包B.合作生产与合作研究C.技术咨询服务D.许可贸易8.跨国公司经营发展的基础是（）A.对内直接投资B.对内间接投资C.对外直接投资D.对外间接投资9.以成本为导向、市场竞争价格为目标的国际市场营销企业，核算产品成本时的成本构成是（）A.完全成本B.单位成本C.变动成本D.固定成本10.整数定价法属于（）A.成本导向定价B.需求导向定价C.市场竞争导向定价D.心理导向定价1D 2C 3A 4A 5B 6D 7D 8C 9C 10D1.在制定国际市场促销策略时，最基本的决策是（）A.决定促销在国际营销中的强度B.识别/估测目标受众C.提出购买建议D.决定最优促销组合2.下列促销手段中，属于营业推广的是（）A.广告B.人员推销C.有奖销售D.公共关系3.下列关于影响国际市场销售渠道决策因素的说法中，正确的是（）A.产品单价越低，越应选择短渠道B.新产品问市之初应选择短渠道C.体积大的重型产品应选择长渠道D.技术性强的产品应选择长渠道4.对于顾客挑选性强、注重品牌商标的产品，其销售渠道宽度应选择的策略是（）A.广泛销售策略B.密集销售策略C.选择性销售策略D.独家销售策略5.按照世界银行依据服务输出的性质进行的分类，属于要素性服务的是（）A.劳动力输出B.咨询服务C.信息传递D.金融保险6.通货膨胀对于国际营销决策影响最大的是（）A.产品决策B.定价决策C.分销决策D.促销决策7.如实了解企业产品销售增长率状况的市场研究属于（）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究8.保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场，这种市场扩展与定位战略是（）A.集中化战略B.市场集中化战略C.区域集中化战略D.多元化战略9.在进入国际市场的出口打入模式中，出口打入的对象主要是（）A.有形商品B.技术C.职工技能D.管理10.某汽车制造厂有载重车、牵引车、小轿车等产品线，则其产品组合的广度为（）A.1B.2C.3D.41A 2C 3B 4D 5A 6B 7B 8B 9A 10C1..以一种产品为核心，不断开发和生产类似核心产品的策略称为（）A.产品同质化B.产品一体化C.同心多样化D.复合多样化2.国际间技术贸易活动大规模展开的重要前提是（）A.专利制度的普遍建立B.市场交换体系的建立C.许可证贸易的推行D.信息的公开传播3.许可贸易合同中最重要的条款是（）A.价格条款B.支付条款C.范围条款D.争议条款4.一般企业都愿意对某项技术进行转让时，表明该项技术处于（）A.创新阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段5.个人服务最突出的特性是（）A.有形提供、无形消费B.无形提供、有形消费C.一次提供、多次消费D.多次提供、一次消费6.二次大战后，国际消费行为日趋同化，用于服务性支出的比重（）A.越来越大B.越来越小C.趋于稳定D.时升时降7.由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊使用价值，因而服务贸易又被称为（）A.有形贸易B.无形贸易C.技术贸易D.合同贸易8.与传统的国内公司相比，跨国公司最根本的经营特征是（）A.经营环境的跨体制性B.企业文化的多样性C.经营组织地域配置的分散性D.以对外直接投资为基础展开其生产经营活动9.以内在成本为基础的转移价格的定价方法是成本加（）A.税金B.营销费用C.管理费用D.利润10.就使用价值而言，商品的价格就是（）A.“平均成本”价格B.“边际成本”价格C.“平均效用”价格D.“边际效用”价格1C 2A 3C 4C 5C 6A 7B 8D 9D 10D二、简述题1.简述国际经济联盟组织对市场营销的重大影响。

国际市场营销的最终复习资料

《国际市场营销学》总复习1、我国企业走向市场营销的动因（1）国内市场竞争激烈（2）获取国外先进科学技术及先进的管理技术（3）利用两种资源和两个市场获取低成本的生产资源及引进外资2、国际市场营销：是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户手中去以便获取利润的经营活动。

3、国内营销与国际市场营销联系和区别国际市场营销学是国内市场营销的延伸。

国际市场营销的基本原理和方法同国同内市场营销无多大差异二者的主要区别是：▪市场营销环境不同。

国际营销所面临的环境更复杂。

▪市场营销组合策略有区别（产品战略、定价战略、分销策略、促销策略）▪国际营销战略及营销管理过程更复杂4、国际营销与国际贸易的比较联系：（1）目的相同：获取利润；（2）交换对象相同：商品与劳务（3）面临相同的国际环境；（4）理论基础相同：早期“比较利益学说”和“国际产品生命周期理论”区别：（1）商品交换主题不同。

国际贸易是国与国之间的产品或劳务的交换，主体是国家；国际营销是企业与企业之间的产品或劳务的交换，主题是企业。

（2）商品流通形态不同。

国际贸易是跨国界型的，交换的产品或劳务必须是从一国移到另一个国。

国际营销形态是多样化的，产品可以是跨国界的也可能不是跨国界的。

(3）国际贸易的作业流程比国际营销狭窄。

(4)国际营销活动较国际贸易更富于主动及创造精神。

（5）评估二者的效益的信息来源不同。

国际贸易效益的信息来源是国际收支平衡状况；国际营销是企业营销记录。

5、企业跨国营销的演进1、国内营销2、出口营销3、国际市场营销4、多国营销5、全球营销全球营销：是以全球文化的共同性及差异性为前提，主要侧重于文化的共同性，实行统一的营销战略。

同时也注重各国需求的差异性而实行本土化营销策略。

是以地理为中心导向，其产品战略是扩展、适应及创新的混合体。

6.国际营销面临国际市场竞争的挑战：∙全球化竞争的领域日益扩大：从有形产品扩展到无形产品领域的竞争∙全球化竞争的内容日益扩大：营销策略从单纯价格策略扩展为整合营销策略∙全球市场竞争的主体发生了变化：单一企业—跨国公司∙全球竞争形势发生了新的变化：你死我活---双赢7、国际市场营销任务：企业从事国际营销的任务是根据国内外不可控制的环境因素，运用企业可控制的因素，制定出国际营销的战略目标并加以实现。

国际市场营销学(自考考点)

E．研究结论具有很强的应用性
考点2：企业开展国际市场营销的7个动因
1、国内市场竞争激烈、利润微薄，促使企业走向国际市场 2、企业走向国际市场以延长其产品的生命周期
3、国际市场需求潜力大、机会多
4、对低成本的追求 5、东道国丰富和廉价资源的吸引 6、本国政府的支持和鼓励 7、东道国市场环境和基础设施条件的吸引
考点4：政治风险的6个防范策略
1. 回避策略 2. 保险策略 3. 建立合资企业策略 4. 树立良好的企业形象策略 5. 当地化策略 6. 积极参与东道国经挤建设的策略
真题练习
（201610）面对国际政治风险，国际企业必须积极主动采取的对策有（ A．回避策略 B．保险策略 C．建立独资企业策略 D．当地化策略）
全国高等教育自学考试科目国际市场营销
课程代码：00098
《市场营销策划》科目题型分值如下表所示：
题型
单项选择题多项选择题名词解释题简答题论述题总计
题量
10 10 5 4 2 31
每题分值
1 2 2 10 10
总分值
10 20 10 40 20 100
所占比重
10% 20% 10% 40% 20% 100%
第1章国际市场营销学导论考点串讲
本章重要考点为 6 个
考点1：国际市场营销学的基本概念
1、国际市场营销学指一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学 2、国际市场营销学与市场营销学的关系（1）主要联系理论基础相同 ——属于管理学的范畴经营理念相同 ——都是以市场理念为指导原则市场边界的扩大 —— 国际是国内市场范围的延伸和扩大（2）主要区别国际市场营销面对的市场环境更加复杂国际市场营销面对的不确定因素更多国际市场营销方案选择更多样化 —— 4P变成6P 国际市场营销的难度更大

自学考试国际市场营销学试题及答案

自学考试国际市场营销学试题及答案自学考试国际市场营销学试题及答案一、选择题1.下列选项中，哪个不是国际市场营销学中的概念？（） A.国际市场 B.国际营销 C.世界市场 D.国际贸易2.下列哪个职业最常涉及到国际市场营销？（） A.软件工程师 B.大学教授 C.服装设计师 D.会计师3.下列哪个理论最常用于解释国际消费者对产品的态度？（） A.马斯洛理论 B.市场营销学 C.邓小平理论 D.国际贸易4.在国际市场营销中，哪个因素是最重要的？（） A.价格 B.质量 C.设计 D.品牌5.下列哪个国家在国际市场营销中最为重要？（） A.中国 B.美国 C.德国 D.日本二、简答题6.请简述国际市场营销学的定义和主要内容。

7.请简述国际市场营销中的文化因素及其影响。

8.请简述国际市场营销中的政治因素及其影响。

9.请简述国际市场营销中的经济因素及其影响。

10.请简述国际市场营销中的自然因素及其影响。

三、分析题11.请分析国际市场营销中的市场机会与市场威胁。

12.请分析国际市场营销中的消费者行为。

13.请分析国际市场营销中的产品策略。

14.请分析国际市场营销中的价格策略。

15.请分析国际市场营销中的渠道策略。

四、论述题16.请论述国际市场营销中的品牌策略。

17.请论述国际市场营销中的促销策略。

18.请论述国际市场营销中的分销策略。

19.请论述国际市场营销中的竞争策略。

20.请论述国际市场营销中的合作策略。

国际市场营销学练习题和答案国际市场营销学是一门涉及全球市场、文化、经济、政治和法律等多个方面的学科。

在这个日益全球化的时代，企业开展国际业务已经成为一种趋势。

本文将探讨一些常见的国际市场营销学练习题和答案，帮助读者更好地理解和应用这一学科。

1、练习题：一家公司如何在全球市场上制定有效的营销策略？答案：一家公司在全球市场上制定有效的营销策略需要考虑以下几个方面：首先，需要了解目标市场的需求和偏好，包括消费者对产品或服务的需求、市场竞争情况以及目标市场的文化背景等。

全国自考国际市场营销学(名词解释)模拟试卷4(题后含答案及解析)

全国自考国际市场营销学（名词解释）模拟试卷4(题后含答案及解析)题型有：1.1．国际条约正确答案：国际条约是两个或两个以上的国家和国家组织签订的协议、条例和规则等，用以确定、变更或终止它们相互之间的国际商务关系。

2．本国化正确答案：本国化是指东道国政府采取措施约束和限制外国企业，迫使其将企业控制权转到本国国民手中，使企业的生产经营活动完全符合本国的利益。

相比于没收、征用和国有化，本国化具有减少或避免外国企业的母国产生强烈反应和施加压力等优势。

3．相关群体正确答案：相关群体：是指通过与消费者有某种社会关系结合起来进行共同活动而产生相互影响的集体。

4．仲裁正确答案：仲裁是指在国际商务争端发生之后，当事人各方通过协议，自愿将它们之间的商务争端提交给仲裁机构审理和裁决，并自觉履行其裁决所应承担的义务的一种制度。

5．东亚市场正确答案：东亚市场指中国、日本、韩国和蒙古这四个国家构成的市场。

6．共同市场正确答案：共同市场协议取消了对共同市场内部贸易的所有关税及其他限制，实行共同对外关税，实现商品的自由流动，除此之外，还要实现资本、劳动力和技术在共同市场内的成员国之间的自由流动，形成区域内关税、贸易和市场的一体化。

7．汇率风险正确答案：汇率风险又称外汇风险，是指经济实体以外币计价的资产与负债、收入与支出以及未来经营活动可望形成的现金流的本币价值因相关货币汇率的波动而产生损益的可能性。

8．新产品正确答案：新产品是指在某个市场首次出现或者是首次向市场提供的。

能满足某种消费需求的产品。

9．国际市场产品组合策略正确答案：[名词解释]国际市场产品组合策略：是指企业在国际范围内生产经营的全部产品结构，包括所有的产品线和产品项目。

10．国际产品标准化策略正确答案：[名词解释]国际产品标准化策略：是指企业向圉内市场和其他国家、地区都提供同一种产品。

11．新产品正确答案：[名词解释]新产品：是指在某个市场首次出现或者是首次向市场提供的，能满足某种消费需求的产品。

自考国际市场营销学资料整理

第一章概论【选择】“产消者”一词的提出者是阿尔曼·托史夫。

【选择】市场营销是以顾客为中心。

【选择】市场营销职能的核心是市场交换。

【选择】目标市场是指产品销售的顾客群。

【选择】1957年，美国通用电气公司的约翰·麦克基里特提出了市场营销观念。

【选择】1960年，尤龙·麦卡锡的《基础市场营销学》问世，阐明了市场营销核心理论，提出了企业的市场营销战略概念。

【选择】企业国际市场营销学的基本指导思想是全球经营阶段。

【选择】国际市场营销学的研究对象是国际市场商品交换所具有的特殊的矛盾性。

【选择】国际市场营销战略包括目标市场，市场营销组合。

【选择】市场营销能克服商品生产和商品交换中的一系列障碍，即商品所有权让渡的障碍、空间障碍、时间障碍、信息障碍、商品使用价值和价值差异障碍。

【选择】国际营销与国内营销的区别主要是经营复杂程度不同、风险不同、市场容量不同、所处的环境不同。

【选择】国际市场营销的特殊性主要有国际市场容量大，竞争激烈，手段多变，经营复杂，风险大，难度大。

【选择】在开展国际营销的企业营销战略中，可控因素包括促销、产品、价格、分销渠道。

【选择】国际市场营销与国际贸易虽然都涉及到产品或服务在国与国，国与地区间的交换但是两者之间也存在着许多不同，主要体现在市场主体、理论基础、生产经营特征、商品交换范围、利益机制。

【名词】商品生产与市场国际化：是根据世界各国消费者的需求与欲望的国有化倾向，按照全球营销观念，制造出受世界各国普遍欢迎的“世界产品”，甚至采用统一商标和促销手段，满足市场顾客的需要。

【解答】世界经济发展趋势的特点。

（1）生产国际化。

不同国家之间不同产业部门、同一行业部门不同产品之间、同一产品生产过程各个环节之间的国际分工与交换日益密切。

（2）国际贸易重要性日益空前增长。

（3）生活与消费方式趋同化。

（4）世界无形商品贸易越显重要。

一般包括海外投资收入、运输与保险、国际旅游、私人无偿转让、专利或许可贸易等。

国际市场营销自考复习资料打印

第一章国际市场营销学导论国际市场营销学的定义国际市场营销学是一门研究以国外客户需求为中心，从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。

在国际市场营销活动中，人们把市场销售学的基本原理应用到跨国经营活动中，经过总结、加工、整理，形成国际市场营销学理论。

国际市场营销学与市场营销学的关系国际市场营销学是市场营销学的分支学科，二者既有联系，又有区别。

国际市场营销学是市场营销学的主要联系1理论基础相同，二者的理论基础都是经济学。

2经营理念相同，二者都是以市场理念为指导原则，把满足消费者的需求作为企业的中心任务。

3市场边界的扩大。

从市场边界看，国际市场营销学是国内市场营销市场范围的延伸和扩大。

.国际市场营销学是市场营销学的主要区别（1）国际市场环境更加复杂。

（2）国际市场营销面临更多的不确定因素。

主要包括产品总需求量的不确定性、消费者需求特性的不确定性、竞争者所采取的竞争策略的不确定性、产品价格的不确定性、促销媒介的不确定性以及分销渠道的不确定性等。

（3）国际市场营销方案更多样化。

（4）国际市场营销的难度更大。

一是国际营销具有更高的风险；二是国际市场竞争激烈；三是国际市场营销方面的人才缺乏。

国际市场营销与国际贸易的关系国际市场营销与国际贸易二者之间既有联系，又有区别。

国际贸易活动发生在国际市场营销活动之前。

跨国公司的出现，并成为开展国际营销的主力军。

国际市场营销与国际贸易的区别1经营的主体不同。

前者的活动主体是企业，后者的活动主体是国家。

2商品流通的形态不同。

前者的流通形态多种多样，后者的流通形态是跨越国界型的。

3经营动力和行为动机不同。

4评价经济效益的的信息来源不同。

前者来源主要是企业的账户及有关记录；后者的主要来源是国家的国际收支平衡表。

5国际市场营销活动的作业流程比国际贸易更复杂。

国际市场营销学的特点1研究范围具有国际性。

2研究内容具有经验性。

3研究结论具有很强的应用性。

企业开展国际市场营销的动因1国内市场竞争激烈，利润微薄，促使企业走向国际市场。