优势合作观后感(精选多篇)
优势合作观后感(精选多篇)
优势合作观后感(精选多篇)第一篇：优势合作观后感优势合作观后感《优势合作》这部电影讲述的是一个26岁的上司与51岁的下属的故事。
51岁的丹·弗尔曼在《运动美国》周刊工作。
《运动美国》在这一年取得了空前的成功发展，作为广告销售部的，丹当然功不可没并得到了老板的称赞。
除此之外，丹又接连收到了喜讯：他的妻子出乎意料的怀孕；大女儿亚历克斯获得了纽约大学的录取。
而26岁的卡特·图利亚年轻有为，事业卓越。
他凭借着自身的努力在实力雄厚的跨国公司--环球通讯公司里扶摇直上，出色的才能让他跻身公司的管理层。
就在此时，环球通讯公司接管了《运动美国》这家出版公司，由卡特负责全权管理。
而不幸的是，卡特工作地位的节节提升，让他整日忙于工作，他只有7个月寿命的短暂婚姻也因此宣告结束。
卡特接替了丹的位置后，丹恼怒不已，不仅因为降级，更多的是因为他必须接受只有26岁的新上司的管束，何况卡特几乎一点销售管理经验都没有。
丹感到心灰意冷，但自己是家里的顶梁柱，需要负担着家庭的高额支出，他必须接受现实，因为他需要这份工作；而新老板卡特也确实需要丹这样的中流砥柱。
于是，两个人开始并肩工作并发生了一系列趣事。
在电影中，26岁的卡特虽年纪轻轻就跻身大公司管理层，表明其能力不凡，但是也因此而缺乏足够的从业经验，其商业运作缺乏人性化，并总和丹的意见发生冲突。
幸好，最终通过两人的不断磨合，发挥自身的优势相互合作，给公司带来了可观的收益——公司的支出预算得到有效降低，而盈利却上升了30%。
看完这部电影，我得到了最大体会就如同这部电影的名字——优势合作，26岁的卡特有非凡的才能，而51岁的丹有足够的经验，当两人充分发挥自己的优势，相互合作时，就会得到巨大的成功，这一点对我们的现实生活尤其有帮助，如果我们善于与我们有互补优势的人合作，将会使我们得到只凭自身努力甚至是几个人单独努力都无法达到的成功，我们常说团队合作很重要，其实不仅仅是合作，更重要的是和与我们有互补优势的人合作，每个人都尽自己所能将自己优势发挥出来并服务于一件事情上，我想再难的事情也能够得到成功。
优势合作英文版观后感
《In Good Company》I do not want to introduce the entire story anymore，I just want to talk about one scene, this scene I was very impressed：On the visit of a customer's complete response a complete design and arrangements, use a dinosaur as a response, not only met the dissatisfaction of the customer to his son-in-law, avoided boring sales presentation and the corresponding digital representations,interrupted Carter’s machinery sales rhetoric, won the ads list by catering to the customer’s inside. But also made the customer feel that, this ad will be able to show his strength, qualifications and his own power. Such visits to large customers and win the trust is simply an art,in my opinion excellent sales should be like this. From the film, we can know:1、When we meet a customer, the most important thing is to establish a trust relationship. But establish a trust relationship is the most difficult, not talk about the products wecanwin the trust. We can receive trust by relying on understanding, tolerance, to fulfill the promise.The trust is built on a time basis, and rely on time before someone or something can be trusted.2、When we meet a customer,we need to eliminate prevent mental of the customer first.3、The best way to eliminate the customer’s prevent mental effectively is agree with the customer's point of view, the views are agreed, indicating that the customer is right. When we do not fight against the customer's topic, customers usually will not fight against us or our topic in the future.If we can create the atmosphere of a tolerant, harmonious communication, and thus we will lay the foundation for the establishment of the basic initial trust relationship.4、The premise of the success is fully prepared. As people aways say:ifyou fail to plan,you will plan to fail.Anyway, must be prepared.5、The sales visit is successful or not,we can measure by whether there is a clear action. If there is no clear action after the sales visit,it means the visit is unsuccessful. But in the film, we can see that: “Every week I will send you a newly published magazine in the individual, I am going to contact you again a few weeks later…”and the customer agrees, this is a specific action.That’s all.。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感《优势谈判》是一本以谈判为主题的书籍，它讲述了在商业、政治、家庭等多种场合下如何进行有效的谈判。
在这本书中，作者以生动的案例和实用的技巧讲述了谈判的基本原则以及实战技巧，引导读者从多个角度去看待和理解谈判。
谈判是人际交往中常见的一种沟通方式，近年来由于社会竞争加剧，谈判的重要性也越来越凸显出来。
在生活中，人们在工作、购买、家庭关系等方面都需要谈判。
一场成功的谈判可以为人们获取利益，增进人际关系，而不成功的谈判则会带来很多损失。
因此，学会谈判技巧对于我们来说是非常重要的。
《优势谈判》提供了许多实用的技巧，这些技巧也是本书的一大亮点。
除了一些传统的技巧，比如说借力使力、询问技巧等，本书还介绍了一些新的谈判技巧，比如说视野扩展、模拟对手等。
这些技巧和方法生动有趣，读者可以在书中找到自己喜欢的技巧，并通过练习来提升自己的谈判能力。
除了实用的技巧之外，西蒙（作者）还强调了谈判中的一些基本原则。
比如说，为了获得信任，我们必须一直保持诚实和透明。
另外，我们也要学会倾听并理解对方的需求，这样才能更好地找到解决问题的方法。
同时，作者也提醒读者注意自身态度和情绪的控制，这是谈判成功的关键所在。
此外，作为一名优秀的谈判者，作者还介绍了一些必备素质和技能，比如说逻辑思维能力、情绪管理能力和跨文化交际能力等。
这些素质和技能是谈判成功的基础和保障，读者通过了解这些素质和技能可以更好地挖掘自身潜力。
总的来说，《优势谈判》是一本非常值得阅读的书籍。
通过本书的阅读，读者可以全面了解谈判的基本原则和技巧，了解谈判的本质和过程，并通过练习和实践掌握谈判的技能。
同时，作者在本书中强调了人际关系的重要性，使得这本书不仅仅是一本谈判技巧的手册，更是一本探寻人性、提升人际关系的好书。
因此，我认为这本书值得一读，不仅对于职场人士而言，对于其他人也是有益的。
优势合作观后感
优势合作观后感(精选多篇)《in good company》 i do not want to introduce the entire story anymore，i just want to talk about one scene, this scene i was very impressed：on the visit of a customer’s complete response a complete design and arrangements, use a dinosaur as a response, not only met the dissatisfaction of the customer to his son-in-law, avoided boring sales presentation and the corresponding digital representations, interrupted carter’s machinery sales rhetoric, won the ads listby catering to the customer’s inside. but also made the customer feel that, this ad will be able to show his strength, qualifications and his own power. such visits to large customers and win the trust is simply an art,in my opinionexcellent sales should be like this. from the film, we can know:1、when we meet a customer, the most important thing is to establisha trust relationship. but establish a trust relationship is the most difficult, not talk about the products wecanwin the trust. we can receive trust by relying on understa(本站推荐：)nding, tolerance, to fulfill the promise.the trust is built on a time basis, and rely on time before someone or something can be trusted.2、when we meet a customer,we need to eliminate prevent mentalof the customerfirst.3、the best way to eliminate the customer’sprevent mental effectively is agree with the customer’s point of view, the views are agreed, indicating that the customer is right. when we do not fight against the customer’s topic, customers usually will not fight against us or our topic in the future. if we can create the atmosphere of a tolerant, harmonious communication, and thus we will lay the foundation for the establishment of the basic initial trust relationship.4、the premise of the success is fully prepared. as people aways say:if you fail to plan,you will plan to fail.anyway, must be prepared.5、the sales visit is successful or not,we can measure by whether there is a clear action. if there is no clearaction after the sales visit,it means the visit is unsuccessful. but in the film, we can see that: “every week i will send youa newly published magazine in the individual,i am going to contact you again a few weeks later?” and the customer agrees, this is a specific action.that’s all.第三篇：小组合作的优势小组合作学习的好处教学本身是一种多边关系，采取合作学习方式使这种多边关系更加紧密。
双赢思维感悟心得体会(3篇)
第1篇在现代社会，竞争与合作并存，如何在竞争与合作中寻求一种平衡，实现个人与集体的共同发展，成为了我们每个人都需要面对的问题。
双赢思维，作为一种全新的思维方式，强调在竞争中寻求合作，在合作中实现共赢。
以下是我对双赢思维的一些感悟和心得体会。
一、双赢思维的定义双赢思维，即指在处理人际关系、解决问题时，寻求双方都能得到满意结果的思维方式。
它强调在合作中寻求共同利益，而不是一味的追求个人利益最大化。
双赢思维的核心是尊重对方，理解对方的需求，通过沟通和协商，达成双方都能接受的解决方案。
二、双赢思维的重要性1. 提高沟通效率：在现实生活中，人们往往在沟通中陷入“零和博弈”的困境，即一方获得利益，另一方必然受损。
而双赢思维则强调在沟通中寻求共识，使双方都能从沟通中获得满足，从而提高沟通效率。
2. 促进团队协作：在团队中，成员之间的合作至关重要。
双赢思维能够使团队成员在共同目标下，充分发挥各自的优势，实现团队的整体发展。
3. 增强企业竞争力：在激烈的市场竞争中，企业要想立于不败之地，就需要具备强大的团队协作能力和创新能力。
双赢思维能够帮助企业内部形成良好的合作关系，提高企业的整体竞争力。
4. 促进社会和谐：在社会生活中，人与人之间的互动日益频繁。
双赢思维能够使人们在交往中更加和谐，减少矛盾和冲突，构建和谐社会。
三、双赢思维的实践方法1. 增强自我认知：了解自己的需求和期望，同时关注他人的需求和期望，是实施双赢思维的基础。
2. 沟通与倾听：在沟通中，要善于倾听对方的观点，尊重对方的意见，避免一味地表达自己的观点。
3. 换位思考：站在对方的角度思考问题，设身处地为对方着想，有助于找到双方都能接受的解决方案。
4. 求同存异：在寻求共识的同时，要尊重彼此的差异，寻求在差异中实现共赢。
5. 适时妥协：在关键时刻，为了实现双赢，需要适当妥协，让利于对方。
四、双赢思维的感悟与体会1. 双赢思维是一种积极向上的心态，它使我们在面对问题时，更加关注对方的利益，从而实现共同发展。
销售技能的电影精选文档
销售技能的电影精选文档TTMS system office room 【TTMS16H-TTMS2A-TTMS8Q8-《看电影学销售》目录第一部分电影中的销售行为精读篇《优势合作》：把握挑战中的销售队伍管理泛读篇《征婚广告》：无处不在的销售行为《闻香识女人》：细节的力量《全民情敌》：了解客户的心理第二部分电影中的销售技巧精读篇《利欲两心》：打造销售高手泛读篇《猫鼠游戏》：陌生人前建立好感《骗中骗》：骗子所采用的技巧《双层公寓》：房地产销售的惯用布局第三部分电影中的销售沟通精读篇《王牌对王牌》：今天，你谈判了吗？泛读篇《梦想照进现实》：谁说服了谁《肖申克的救赎》：销售高手就是沟通高手《感谢吸烟》：沟通的本质第四部分电影中的大客户销售精读篇《甜心先生》：用心销售！说给大客户经理的箴言泛读篇《华尔街》：带球突破禁区的销售技巧《西雅图不眠夜》：采购决策者的开关什么是销售过程？其实就是一个人际交往的心理过程！首先你能了解对方，其次你能介绍自己，最后你能对方相信选择你是对的，是值得的！以下是每个营销人员看的电影：1、华尔街1—2（美国）销售的边界在哪里？--电影里一句“贪婪是好的”，营销人员不贪婪一定不会成功，但成功的一个营销人员是你知道自己贪婪的边界是什么？或者说你的人格底线在哪里！2、拜金一族、王牌售车员（美国）当房地产进入萧条的时候，美国的房屋中介的销售顾问都在忙什么？他们如何利用数据库，如何门到门地将房地产销售出去。
如何在萧条期包装房地产，如何瞄准新婚家庭的住房需求，如何对准投资需求？影片中最关键的一个营销知识点是：AIDA法则，引起注意—激发兴趣—挑动渴望—促进行动！王牌售车员中最最关键的学习点是如何挑逗客户的购买欲望！3、硅谷传奇（美国）每个学技术出身的创业者都希望自己成为比尔·盖茨与斯蒂夫·乔布斯，再造一个微软或者苹果，但别忘记他们的成功在于个人性格和初始团队的组合，以及他们的时代背景和经济发展环境；在电影中你要学习比尔盖茨的商人特性，要学习乔布斯的营销技巧，还有他们两人面对强大对手的谈判技巧！4、甜心先生（美国）、年度推销员（印度）做生意要拿出诚意来。
最新优势谈判读后感(共6篇)
优势谈判读后感〔共6篇〕第1篇：优势谈判读后感优势谈判读后感篇1：《优势谈判》读后感优势谈判读后感今天从单位借来《优势谈判》这本书，这本书是王牌谈判大师罗杰.道森的著作。
怀着冲动的心情借来了这本书，扉页的第一句话就深深的吸引了我：“和下棋一样，优势谈判也有一套完整的规那么。
〞仔细读完这本书，才发现，书中的许多大道理都是由许多小事反映出来的，比方说，作者用自己女儿买车的经历来告诉我们怎么在极短的时间内赚到更多的钱等等。
例子简单易懂，而且发人深省。
作者正是通过一种比上面例子更为高深的建立关系的手段，摸透了作者身上所存在的价值，甚至能判断出通过此次谈判到达什么样的目的或者结果。
正如生活中买东西一样，当我们知晓了店主的最低本钱价格之后，我们的讨价还价能力便会增强很多倍，否那么便只能等着被店主宰割了。
其实我们的生活无时无刻都在进行谈判，你去买衣服谈价钱，去工作谈工资，或者是你小时候跟父母要零用钱，这些过程其实都是一个谈判的过程，并不是只有那些大公司才谈判的。
书中介绍的方法其实我们都在用，但是我们都是凭经验，现在作者把这种经验提升成理论记录在书中，可以让我们每一个都从中受益。
就像作者在书中说的：“只要你运用书中的任何一条方法在第一次谈判中就可以帮你赚回这本书数倍的钱。
〞不管你从事哪个行业，不管你的角色是什么，谈判都是出现频率很高的一件事。
如果一个人觉得自己的人生都不需要谈判，那么就是这个人不晓得什么是谈判，好的谈判会给你争取到什么。
谈判我觉得可以简单的认为就是讨价还价，但是是需要技巧和学习的。
我觉得人不是天生就会讨价还价的，而是发现自己的不满后像别人学习，提高自己。
而如此能力的培养，需要个人素质加上后天大量的阅历。
正如作者文中很多所谓经典经验，事实上都是我们在日常生活中使用过的，也正是因为我们将这些认为仅仅是生活中的小经验，所以不敢用在大事务上，而作者恰恰相反。
正是这样一些很小的生活经验，成就了一个谈判高手。
优势谈判读后感(多篇)
优势谈判读后感（多篇）二、对谈判”三局“的认识罗杰道森在书中首先从谈判步骤方面谈了优势谈判所包含的三个过程，即开局、中局和终局。
其中，本人对开局中第一个谈判技巧，即”开出高于预期的条件“一篇印象最深，因为该篇中“律师是如何提出更多要求的”的案例跟本人工作密切相关，也很有借鉴意义。
案例讲的是德州律师约翰在代表客户谈判购买不动产时，向对方开出了多达23条的要求，其中不乏无理和荒唐的要求，结果是对方居然只拒绝了一条要求，而约翰在坚持了很久后才勉强答应放弃那条要求，最终达到一种让对方感觉其赢得最终谈判的效果。
约翰律师在谈判中就是充分使用了“开出高于预期的条件”的谈判技巧才使得谈判最终成为优势谈判。
本人觉得，身为律师，在工作过程中，无论是代表当事人参与商业谈判，还是法庭中的调解、和解谈判，都会用到谈判技巧，如果能掌握优势谈判的有关技巧，对我们今后的工作将大有裨益，不仅大大提高了工作效力，同时也提升了自身的谈判能力。
因此，优势谈判所列举的谈判技巧是非常实用和有效的，建议大家都去读一读，并充分领会、学会运用。
以上是本人阅读《优势谈判》的简短体会，其实书中还有很多值得细细研究品味的地方，特别是书中第二和第三部分中关于谈判原则和棘手问题谈判的论述，都能为我们提供切实可行的谈判解决方案，在这里就不一一列举品析。
总之，谈判是一个双方智慧、心理和耐力博弈的过程，仅靠掌握书中列举的技巧还不足以成为谈判高手。
正如著名成功学权威陈安之所说，光看书永远不会成功，只有按书中所讲去实践才会成功。
因此，我们只有在实践中反复运用书中所讲内容，我们的谈判能力才能得到提升和加强。
作为律师职业的一员，为当事人争取利益最大化是我们的职责所在，如果能充分运用和把握好谈判技巧，我们在今后的工作中，在维护当事人利益最大化的同时，还能处理好与对方律师或对方当事人的关系，真正发挥优势谈判的威力，做一名律师界的谈判高手。
第5篇：优势谈判读后感优势谈判读后感篇1：优势谈判读后感今天重拾《优势谈判》这本书，是暑假时从地摊上买来的盗版，当时觉得自己有可能成为一个法律人，或者至少人活着总是要和人打交道的，说话是相当重要的，而从说话中获得说话本身以外的一些东西更是值得高兴的事。
优势谈判阅读总结（共5则范文）
优势谈判阅读总结（共5则范文）第一篇：优势谈判阅读总结（共）《优势谈判》阅读总结什么是优势谈判？你可能听说过优势谈判的目标就是达成一个双赢的结果，所谓双赢就是离开谈判桌时，双方都会感觉到自己赢得了谈判。
第一部分：谈判技巧1、开局谈判技巧。
①开出高于预期的条件。
A开出条件之后一定要让对方认为你的条件是可以商量的。
B要让对方先亮出条件，千万不要让对方诱使自己先开出条件。
C让步时注意让步的方式，幅度应当逐步减小。
②永远不要接受第一次报价。
A永远不要接受别人的第一次报价，因为这样会让别人产生“我本来还可以做的更好的反应”。
B不要先入为主的想象别人对你第一次报价的反应。
C可以应用更高权威法来拖延，从而寻求更进一步的优惠。
③学会感到意外。
永远要对对方的报价感到意外，当别人提出报价时，他们通常只是想观察你的反应。
④避免对抗性谈判。
A在谈判刚开始时候，即使你完全不同意对方的观点，也千万不要立刻反驳，这只会导致双方的对抗。
B最好先同意对方的观点，然后再慢慢用“感知、感受、发现”的方式来表达自己的意见。
⑤做不情愿的买家或卖家。
A优势谈判高手通常在谈判中会表现出不情愿。
B所有报价中，首次报价通常被认为是“理想价格”，另外还有一个是对方心理底线的“走开价格”，所以应当通过试探的方式确定对方的“走开价格”。
⑥钳子策略A当对方报价给你的时候，可以告诉对方：“你一定可以做得更好“。
B当对方用钳子策略对付你时，你可以反问对方：“你究竟希望我给出一个什么样的报价呢？”2、中途谈判技巧。
①应对没有决定权的对手。
A任何宣称“自己有权做最后决定”的谈判者在一开始就把自己放在了非常不利的位置。
B用模糊的实体作为“更高权威”，更高权威策略不仅可以给你的谈判对手带来压力，也不会造成任何对抗情绪。
C面对对方使用的“更高权威策略”，应对办法如下：首先确定对方是否会使用“更高权威策略”，你可以在谈判之前就提出“如果我们的报价符合您的全部要求，您可以今天就可以决定吗？” 步骤1，激发对方的自我意识。
《优势谈判》读后感范文(通用6篇)
《优势会谈》范文〔通用6篇〕《优势会谈》范文〔通用6篇〕《优势会谈》1这几天一直在网上看书，只从看了《优势会谈》，让我深深感到“书中自由黄金屋，书中自由颜如玉”，以前自己都是看一些与专业有关的书籍或文学作品，其他书籍关注不多。
在我们生活中，无时无刻都存在会谈，不同的人将会运用不同的技巧，回忆起曾经自己跟家人、朋友、同学等为某件事谈的不欢而散，今天我却在书中找到了答案。
身边来来往往的人，由于各自的出生、教育不同，做事风格会截然不同，不要以自己的方式去解决任何事，根据对手来亮出手里的牌。
有前辈曾对我说，不要仅限于某一类专业书，其他书也要看。
这句话很对，虽然人的一生很短，不可能把所有书籍看完，多读好书让人受益匪浅。
《优势会谈》2今天花了一下午的时间把《优势会谈》看完了，感觉受益匪浅，毕竟在这方面还缺乏系统的支持。
针对会谈我在以下方面受益良多：1、对买家而言：永远不要承受第一次报价对卖家而言：永远要开出高于自己的期望值。
2、要有一颗“绝不让步，除非交换”的心。
3、使用黑白脸策略：使用看不见的权威组织〔如：我个人很赞同你的想法，不过这个还需要财务部门或报价部门沟通。
〕，使用两个人一黑一白策略，使用看不见的条件来换取看得见的利益〔比方成心提出一些对方根本做不到的问题：你需要提供70天账期才有合作的可能，假如对方否决，那就可以以此作为砝码〕。
4、在某一个问题僵局了，切莫放弃，应该在另外一个话题展开，当这个话题解决了，后面的问题就容易多了。
所谓赌博还没下赌注前都是满怀忧虑的，一旦下注了，那么就对这个赌局就有必胜的信心，并且这个信心还开盘前一直加强，砝码会一直加大，所以沉着易的入手，棘手的自然解决啦。
所谓先翻开对方的“有色眼镜”意识，那么其他意识都会在这个有色眼镜下进展。
5、当会谈进入死局时，必须引入第三方或者调人或者改变场地。
6、尽量让对方在我方的权力范围，比方在你的车内，客户就开场滔滔不绝，比方在你的公司会谈，你就占据优势。
合作理念感悟心得体会(3篇)
第1篇自古以来，合作就是人类社会发展的基石。
从古代的农耕社会到现代的信息时代，合作始终贯穿于人类生活的方方面面。
在当今这个快速发展的时代，合作理念更是被赋予了新的内涵和意义。
通过参与各种合作项目，我深刻体会到了合作的重要性，以下是我对合作理念的一些感悟和心得体会。
一、合作是共同进步的基石合作，意味着将个人的力量汇聚成一股强大的合力，共同为实现目标而努力。
在合作过程中，每个人都发挥着自己的优势，相互学习、相互借鉴，从而实现共同进步。
以下是我对合作理念在共同进步方面的感悟：1. 互补优势，提升团队整体实力在合作中，我们常常会发现，每个人的特长和优势都不尽相同。
通过互补，我们可以将团队的整体实力提升到一个新的高度。
例如，在团队中，有的人擅长策划，有的人擅长执行，有的人擅长沟通，有的人擅长技术。
将这些优势结合起来，就能形成一个高效、协同的团队。
2. 分享经验，拓宽视野合作过程中，团队成员之间的交流与分享至关重要。
通过分享各自的经验和见解，我们可以拓宽视野，提高自己的综合素质。
同时，这种分享也促进了团队成员之间的友谊，增强了团队的凝聚力。
3. 互助成长，激发潜能在合作中，团队成员相互支持、相互鼓励，共同面对困难和挑战。
这种互助精神能够激发每个人的潜能，使我们不断突破自我，实现个人价值。
二、合作是创新发展的动力随着科技的飞速发展，创新已成为推动社会进步的重要力量。
在合作中，我们可以充分发挥团队的力量，实现创新发展的目标。
以下是我对合作理念在创新发展方面的感悟：1. 突破思维定势，激发创新灵感在合作过程中，团队成员来自不同的背景，拥有不同的思维方式。
这种多元化的思维碰撞能够突破思维定势，激发创新灵感。
例如，在产品设计过程中，团队成员可以从不同角度提出建议，从而实现产品的创新。
2. 跨界合作，拓展创新领域在合作中，我们可以与不同领域的合作伙伴携手，共同拓展创新领域。
这种跨界合作有助于我们借鉴其他领域的先进经验，推动自身创新。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感《优势谈判》读后感2篇认真读完一本著作后，相信大家都积累了属于自己的读书感悟，需要好好地就所收获的东西写一篇读后感了。
那么我们如何去写读后感呢？以下是小编为大家收集的《优势谈判》读后感，仅供参考，欢迎大家阅读。
《优势谈判》读后感1看了《优势谈判》后，我第一次知道谈判还能有这么系统的方法和规则；我第一次发现谈判原来无处不在、无时不有；下面列举几个感悟较深的观点和大家分享，这些观点在我们的生活中随时都能用到。
一、“谈判开局，开出高于你预期的条件”平时工作或者生活中，我们总是不敢提出高出自己预期的条件，甚至害怕提出自己的条件。
为此，我们失去很多机会，失去本来可以属于自己的优势，只因为我们不敢提出高于自己预期的条件，甚至你连想都不敢想。
在销售过程中，开出高于自己期望的条件，这样才会有更大的讨价还价的空间。
二、“退后一步的同时，也必须要求对方”这点给我受益匪浅，很是震撼，跟客户谈判之时总是答应退步却不敢提要求，以至于本来可以争取更多的利益的却失之交臂。
但是自从看了《优势谈判》这本书的观点：退步的同时必须要求对方也做出必要的让步，我明白单边的让步总是唱独角戏，不好玩的同时也让对方觉得你很容易搞定。
三、“白脸-黑脸”策略的阐述两个人，一个感觉很难说话，很严肃，很有原则；一个让我感觉很温和，很替我着想，让我感到尊重。
在这样的一唱一和之下，我不知不觉就让乖乖就范了。
看了《优势谈判》之后才明白原来他们使用了黑脸-白脸的策略，有时候还会拿出不在现场的上级来当自己的'黑脸角色，效果也很好。
可能在日常生活中我们会无意中使用黑脸-白脸策略。
《优势谈判》不管是在生活中，还是在工作中，都给予我们很多解决冲突的办法，而谈判无疑是最有效率的手段，书中系统的谈判技巧，共赢的谈判理念，进退可守的谈判策略，定会让我们在日常生活工作中解决矛盾问题更游刃有余，更省时省力。
《优势谈判》读后感2读优势谈判这本书，给我在商业谈判提供了方法和思路，让我的商业分销实践工作中能有的放矢，感谢公司领导给我们提供这样一次很好的学习机会，并让我得到很多体会：一、学会怎么样和商业谈价格和条件：1、在商业谈判中，我们要学会谈条件，商业公司提的条件不要轻易的答应，特别是价格，一旦接受商业公司的降价这会使对方感到后悔，认为价格还可以更低些，有上当的感觉，即使这次谈判成功了，也暴露了我们的底线还不是最低点，在下次谈判中商业公司还会给我们要求更低的价格，当商业公司给我们提更低的价格时我们要表现的很为难，如果价格在低，我们更本是做不到的，这样可能会使商业公司让步，同时也会使商业公司感觉价格确实处在不吃亏的位置上。
(读后感)优势谈判读后感
优势谈判读后有感想一想优势谈判读后有感想一想（一）谈判是鉴于两方或多方的需要追求共同利益的过程，其目的是改变互相间的关系并互换看法以期完成协作。
这是一个复杂的过程，既要确立各自的权益，又要考虑他方的惠利，能够说谈判忧如棋战，既要在方寸上厮杀，又要共同携手合作。
罗杰道森的《优势谈判》通篇都是环绕着谈判来讲，详细表达了谈判的每个进度，谈判的技巧以及谈判人自己应当具备的力量和驱动力等，同时在书中提到了好多各样商业和政治谈判的实例。
书中好多东西也其实不用然合用于全部的状况，好多事情必然自己去推测去加以提高。
但是读完此书，意会仍是好多的，感感觉益匪浅。
下边，我联合自己的工作实践，说说个人的心愉悦会。
一、对于谈判和优势谈判的理论认识（一）谈判是最直接、最迅速、最有效增添收益或降低成本的方法。
对于一个公司来说，增添收益一般有三种方法。
一是增添营业额。
事真相况是，在市场竞争日益强烈的今日，强抢市场份额自己就是一件很难的事情；并且增添营业额常常也会增添开销，比方职工薪资、广告费、业务员提成等等。
可能公司的营业额增添好多，但扣除开销此后发现，收益却没怎么增添。
二是降低成本。
现真相况是，公司降低成本的空间是有限的，降到必然程度就再也无法降了；并且降低成本还有可能降低产品的质量，反而伤害了公司的长久利益。
三是谈判。
经过谈判，尽量以廉价买进，高价卖出，一买一卖之间，一高一低之间，收益就出来了。
它是增添收益最有效也是最快的方法，由于谈判争取到的每一分钱都是净收益。
比方公司的某产品平常售价是 100 元，假如业务员谈判水平提高了，售价提高到 110 元，则提高的 10 元圆满部是净收益；相同，公司在采买时所节俭的每一分钱也都是净收益。
用罗杰道森的话说，就是全球赚钱最快的方法就是谈判。
（二）优势谈判是谈判的最高境地。
谈判归根终归是为认识决纠葛，形成一种和 -谐双赢的关系。
从谈判的结果来看，我理解有四个层次。
一是失败谈判。
就是谈判破碎，只有上法院讲理，经过诉讼解决。
优势谈判读后感6篇
优势谈判读后感6篇优秀的读后感常常通过书中的情节引入，逐步展开对主题的分析与讨论，通过写作读后感，我们能够反思自己的经历，从而更好地理解书中的教训，以下是本店铺精心为您推荐的优势谈判读后感6篇，供大家参考。
优势谈判读后感篇1一直以来，谈判是一个复杂的能量、信息博弈和决策系统。
它无时不有，无处不在，如何正确地运用谈判技巧对谈判的胜败有着关键性作用。
而优势谈判的最高境界即为：在离开谈判桌时，谈判双方都感觉自己赢得了谈判。
本人通过对《优势谈判》的阅读，提炼出影响较深的几个谈判要点与感悟：一、营造共赢谈判氛围好的开始是成功的一半----共赢的谈判氛围基本上可以决定一场谈判的成败。
我们在和对手初步接触时，需要让对方感觉到诚意，不可表现出咄咄逼人的态度。
在开始时，我们创造良好的谈判氛围，促使双方话题引向大家都认可的共同目标，确保会有一个成功的结局。
二、赢得谈判开局主动权在谈判开局阶段，我们最好扮演一个不情愿的买家或卖家，表现出来很不想买或者卖，这让对方觉得要得到必须付出更多条件兑换，来为你赢得开局的主动权。
其次我们需要开出一个高出心理预期的条件，只有开出了高条件，我们才有让步的空间，一来可以避免谈判陷入僵局，二来显得我们比较愿意合作，当然开出的条件很高，可以暗示对方条件是有弹性的。
而当对方的第一次报价，我们永远不要接受，我们需要表现的非常惊讶，通过肢体语言和脸部表情来表示大吃一惊。
我们可以静观其变，可以说对不起，你可以给我一个更好的价格，迫使对方给你一个具体合理的数字。
与其说谈判是一项艺术，还不如说是一门科学。
三、谈判中营造一个模糊的、更高的权威我们在谈判中，通常会说请示下上级，就可以赢得时间，用这样的方式，给对方造成谈判的压力。
但这个上级必须是模糊的。
因为如果对方说：那让我和你的上级谈吧，你就很不好好办了，所以这个模糊的可以是一群人，例如公司的董事会、委员会、合伙人或者某一个部门。
四、谈判中需要正确让步在谈判中期，我们需要避免一步到位，也不要一开始就做出让步，否则对方就会得寸进尺，进而发现我们的让步模式。
优势合作有感范文400字
优势合作有感范文400字优势合作观后感是一部关于失业题材的电影，叫作《大公司小老板》，又名《优势合作》、《公私密友》。
这里给大家分享一些关于优势合作观后感，方便大家学习。
优势合作观后感1本片可以看见与了解的是一个市场化十足，处处存在并购或被并购风险、机遇的商业环境!食品公司可以并购报社、杂志(伯克希尔也已经拥有了一支庞大的报业集团)，更可以金融、导弹全面开花!而在跨业并购中，时常被拿来吹嘘或者蛊惑业内及投资者的，大概就是“优势合作”了!即，因为大集团旗下各类型企业较多，可以相对形成内循环小帝国，于是食品公司每年必须支付的平面广告费可以直接交给同集团的报业、杂志做;同样，杂志社在进行附带销售或者选择纪念品促销时，也可以直接采用食品公司的零食!诸如此类，推而广之!并购或被并购风险、机遇的商业环境中，主导者一般都被金字塔底部同僚与各级管理层拥护、捧高中!哪怕他说的都是云山雾罩的废话，也还是会得到喝彩与掌声，究其原因就是美国商业社会是个巨无霸至高无上的环境!片中的这位老大，即为导演讥讽对象!并购或被并购风险、机遇的商业环境中，出手并购方往往如君临，对于被并购公司指手划脚、颠倒乾坤;反之，被并购方，处处小心，亦难免遭遇除名或黑锅!弱肉强食，暴露无遗!当然，一切都是风云际变，“并购者”与“被并购者”的身份更迭，从来都是瞬息，决定权在于市场整体及云山雾罩的偶像!优势合作观后感2本影片以瞬息万变的公司环境为背景，讲述了公司中各种大小人物境遇的变迁和心态的变化。
观赏完该影片之后，有几点感触。
1、即使生活遇到了挫折，事业进入了低谷，也不要丧失对生活的信心，因为这是上帝对你的短暂考验，能经得住考验，很快就能翻身。
例如影片的老男人一样，在业绩最好的一年里公司突然遭遇变动，自己突然从一个总监变为一个助理，并且是一个只有26岁的小伙子的助理。
尽管他有些失落，但很快就调整了状态，与新上司搞好关系，还主动为上司背了裁员的骂名。
解读《优势合作》,分析市场竞争
解读《优势合作》，分析市场竞争一个市场化十足，处处存在并购或被并购风险、机遇的商业环境！两个截然不同的男人在共同工作中的关系，这一关系又因两人之间的各种恩怨而变得异常复杂。
26岁的上司和51岁的下属这样的尴尬关系，再加上其它特定条件、各种机缘巧合，便构成和产生了各种喜剧效果，影片在轻松诙谐的气氛下，描述了一个极其沉重的主题。
大集团旗下各类型企业较多，可以相对形成内循环小帝国，于是食品公司每年必须支付的平面广告费可以直接交给同集团的报业、杂志做；同样，杂志社在进行附带销售或者选择纪念品促销时，也可以直接采用食品公司的零食！故事围绕着《运动美国》杂志广告销售部展开。
影片中有关销售人员向客户推荐产品、做简要的产品介绍、以及建立客户关系等都刻画得栩栩如生，仿佛就是现实生活的真实写照。
由于销售部有多人，当公司结构发生变化时，管理模式自然也就随之而变化。
有关销售人员的心态问题、激励问题以及销售人员实力水平的评估问题等，都让观众看到了销售管理中常见的、熟悉的场面。
于是，看一部影片，掌握一点销售技能，学一点销售管理技巧便是水到渠成之事了。
这部电影丛个新颖角度提示了客户的想法、客户的心思以及有效的销售手段。
1、在大客户销售拜访，最重要的就是建立信任关系。
信任是依靠理解、宽容、履行诺言、不强行推销才可以获得的。
人的信任是建立在时间基础上的，依靠时间才可以获得信任。
2、在大客户销售过程中，首先需要消除客户的防范心理。
客户对销售人员是防范的，他们见过太多的销售人员了，知道不过都是采用一个套路，没什么不同，总是滔滔不绝地介绍产品，因此，最关键的就是要认识到潜在客户一直在防范。
3、有效消除客户防范心理的最佳办法就是顺水推舟，对客户的任何观点、看法都表示赞同，表示客户说得有道理。
当你不对抗客户的话题时，客户通常也不会对抗你日后要讲的话题，营造一个宽容、和谐的沟通氛围，从而为建立基本的初步信任关系奠定基础4、初次销售拜访获得成功的重要前提就是充分的准备。
优势视角读后感
优势视角读后感第一篇：优势视角读后感以优势视角设计：社会工作者如何进行社区工作与社区发展实践读后感第一部分理论篇优势视角的核心理念：相信人们天生具有一种能力，即通过利用他们自身的自然资源来改变自身的能力。
它着重于挖掘案主自身的优点，帮助案主认识其优势，从而达到解决案主外在或潜在的问题。
优势视角是社会工作中的一种全新工作理念。
一、优势视角的定义“优势视角”(Strength Perspective)是一种关注人的内在力量和优势资源的视角。
意味着应当把人们及其环境中的优势和资源作为社会工作助人过程中所关注的焦点，而非关注其问题和病理。
优势视角基于这样一种信念即个人所具备的能力及其内部资源允许他们能够有效地应对生活中的挑战。
二、优势视角的基本假设1、优势视角相信人可以改变，每个人都有尊严和价值，都应该得到尊重。
2、优势视角认为每个人都有自己解决问题的力量与资源，并具有在困难环境中生存下来的抗逆力。
即便是处在困境中倍受压迫和折磨的个体，也具有他们自己从来都不曾知道的与生俱来的潜在优势。
3、优势视角认为在社会工作助人实践过程中关注的焦点应该是案主个人及其所在的环境中的优势和资源，而非问题和症状，改变的重要资源来自于案主自身的优势，个人的经验是一种优势资源。
优势视角超越了传统的问题视角的理论范式，关注点在于案主的优势和潜能。
它强调要把注意力聚焦于案主如何生活、如何看待他们的世界以及从他们的经验里找出意义。
运用社会工作优势视角的观点思考案主问题时，并不是要刻意忽略其痛苦或是不足之处，而是期待以另一种角度出发，协助案主以另一种态度去思考自己的问题与改变的机会，使得问题对于案主或其他人较不具威胁性，当危险性降低时，案主与他人愿意解决问题的动机便会提高。
三、优势视角助人原则1、助人过程的首要关注点是每个人所具有的优势、兴趣、能力、知识和才华，而非其诊断、缺陷、症状和缺点。
2、助人关系应该是合作的、相互的和伙伴性的关系---一种与他人一起共事的权利，而非一个人凌驾于另外一个人之上的权利。
合作心得体会
合作心得领会【篇一：团队合作心得领会】团队合作心得领会今日我们教师在刘老师的率领下共同学习了有关团队合作方面的一些的知识 .我深深的领会到怎样更好的做到人与人之间交流交流和相互协作。
刘老师率领我们做了一些对于团队协作的小游戏，经过这些简单有趣的小游戏，我深刻领会到大家在一起就是一个大家庭 , 一个团队 .我认为所谓团队精神，就是团队成员共同认同的一种集体意识，是显现团队全部成员的工作心理状态和士气，是团队成员共同价值观和理想信念的表现，是凝集团队，推进团队发展的精神力量。
达成活动后，刘老师和我们坐在一起，一起分享了对团队合作的心得和感悟，时期，大家都论述了自己的看法：所谓团队精神，简单来说就是全局意识、协作精神和服务精神的集中表现。
团队精神的基础是尊敬个人的兴趣和成就。
中心是共同合作，最高境地是全体成员的向心力、凝集力，反应的是个体利益和整体利益的一致，并从而保证组织的高效率运行。
挥洒个性、表现专长保证了成员共同达成任务目标，而明确的协作意向和协作方式则产生了真实的心里动力。
团队精神是组织文化的一部分。
团队精神能推进团队运作和发展。
在团队精神的作用下，团队成员产生了互有关怀、相互帮助的交互行为，显示出关怀团队的主人翁责任感，并努力自觉地保护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体名誉为重来拘束自己的行为，从而使团队精神成为自由而全面发展的动力。
团队精神培育团队成员之间的亲和力。
一个拥有团队精神的团队，能使每个团队成员显示高涨的士气，有利于激发员工作的主动性，由此而形成的集体意识，共同的价值观，高涨的士气、团结友善，团队成员才会自觉地将自己的聪慧才干贡献给团队，同时也使自己获取更全面的发展。
总之，团队精神有利于提高组织整体效能，经过弘扬团队精神，才能获得更好的成绩。
【篇二：合作学习心得领会】合作学习心得领会第一，合作学习有利于激发学生的学习兴趣，调换学生学习的踊跃性采纳这类讲堂教课方式，教师把讲堂还给学生，学生主动参加教课，表现学生主体地位。
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优势合作观后感(精选多篇)目录正文第一篇：优势合作观后感优势合作观后感《优势合作》这部电影讲述的是一个xx岁的上司与xx 岁的下属的故事。
xx岁的丹·弗尔曼在《运动美国》周刊工作。
《运动美国》在这一年取得了空前的成功发展，作为广告销售部的，丹当然功不可没并得到了老板的称赞。
除此之外，丹又接连收到了喜讯：他的妻子出乎意料的怀孕；大女儿亚历克斯获得了纽约大学的录取。
而xx岁的卡特·图利亚年轻有为，事业卓越。
他凭借着自身的努力在实力雄厚的跨国公司--环球通讯公司里扶摇直上，出色的才能让他跻身公司的管理层。
就在此时，环球通讯公司接管了《运动美国》这家出版公司，由卡特负责全权管理。
而不幸的是，卡特工作地位的节节提升，让他整日忙于工作，他只有7个月寿命的短暂婚姻也因此宣告结束。
卡特接替了丹的位置后，丹恼怒不已，不仅因为降级，更多的是因为他必须接受只有xx岁的新上司的管束，何况卡特几乎一点销售管理经验都没有。
丹感到心灰意冷，但自己是家里的顶梁柱，需要负担着家庭的高额支出，他必须接受现实，因为他需要这份工作；而新老板卡特也确实需要丹这样的中流砥柱。
于是，两个人开始并肩工作并发生了一系列趣事。
在电影中，xx岁的卡特虽年纪轻轻就跻身大公司管理层，表明其能力不凡，但是也因此而缺乏足够的从业经验，其商业运作缺乏人性化，并总和丹的意见发生冲突。
幸好，最终通过两人的不断磨合，发挥自身的优势相互合作，给公司带来了可观的收益——公司的支出预算得到有效降低，而盈利却上升了xx%。
看完这部电影，我得到了最大体会就如同这部电影的名字——优势合作，xx岁的卡特有非凡的才能，而xx岁的丹有足够的经验，当两人充分发挥自己的优势，相互合作时，就会得到巨大的成功，这一点对我们的现实生活尤其有帮助，如果我们善于与我们有互补优势的人合作，将会使我们得到只凭自身努力甚至是几个人单独努力都无法达到的成功，我们常说团队合作很重要，其实不仅仅是合作，更重要的是和与我们有互补优势的人合作，每个人都尽自己所能将自己优势发挥出来并服务于一件事情上，我想再难的事情也能够得到成功。
第二篇：优势合作英文版观后感《ingoodcompany》idonotwanttointroducetheentirestoryanymore，ijustwanttotalkaboutonescene,thissceneiwasveryimpressed：onthevisitofacustomer'scompleteresponseacompletedesignanda rrangements,useadinosaurasaresponse,notonlymetthedissatisfa ctionofthecustomertohisson-in-law,avoidedboringsalespresentat ionandthecorrespondingdigitalrepresentations,interruptedcarter’sma chinerysalesrhetoric,wontheadslistby cateringtothecustomer’sinsidebutalsomadethecustomerfeelthat, thisadwillbeabletoshowhisstrength,qualificationsandhisownpow ersuchvisitstolargecustomersandwinthetrustissimplyanart,inmyo pinionexcellentsalesshouldbelikethisfromthefilm,wecanknow:1、whenwemeetacustomer,themostimportantthingistoestablishatr ustrelationshipbutestablishatrustrelationshipisthemostdifficult,n ottalkabouttheproductswecanwinthetrustwecanreceivetrustbyre lyingonundersta(本站推荐：)nding,tolerance,tofulfillthepromisethetrustisbuiltonatimeb asis,andrelyontimebeforesomeoneorsomethingcanbetrusted2、whenwemeetacustomer,weneedtoeliminatepreventmentalofthe customerfirst3、thebestwaytoeliminatethecustomer’spreventmentaleffectivelyisagreewiththecustomer'spointofview, theviewsareagreed,indicatingthatthecustomerisrightwhenwedo notfightagainstthecustomer'stopic,customersusuallywillnotfight againstusorourtopicinthefutureifwecancreatetheatmosphereofat olerant,harmoniouscommunication,andthuswewilllaythefoundat ionfortheestablishmentofthebasicinitialtrustrelationship4、thepremiseofthesuccessisfullypreparedaspeopleawayssay:ifyouf ailtoplan,youwillplantofailanyway,mustbeprepared5、thesalesvisitissuccessfulornot,wecanmeasurebywhetherthereisa clearactionifthereisnoclearactionafterthesalesvisit,itmeansthevis itisunsuccessfulbutinthefilm,wecanseethat:“everyweekiwillsend youanewlypublishedmagazineintheindividual,iamgoingtocontact youagainafewweekslater?”andthecustomeragrees,thisisaspecific actionthat’sall第三篇：小组合作的优势小组合作学习的好处教学本身是一种多边关系，采取合作学习方式使这种多边关系更加紧密。
政治学科教学本身抽象理论性强，有了合作学习方式能达到彼此知识上的交流，情感上的交流，从而实现既教书更育人的目的。
我认为“小组合作学习”这一模式不仅可以使师生之间、学生之间更有效地进行语言交际；而且还可以培养学生的合作意识、团队精神，进而促使学生形成良好的心理品质。
小组学习前，教师引发问题情境，启动交往活动；小组学习时，教师深入一个小组指导学生进行有效的学习和交流或巡视于各小组之间，仔细观察，及时表扬善于运用交流方式的小组，从而提高小组学习的交流功能；小组学习结束后，教师展示结果，组织评讲，及时反馈在这个过程中，每个学生都有自己明确的学习任务，有独立自觉和相互交流的机会，最大限度地扩大了参与面，充分发挥了师生间、生生间的相互交流，协作功能。
小组学习让学生由被动变为主动，把个人自学、小组交流、全班讨论、教师指点等有机地结合起来。
特别是在分组讨论中，发挥了学生的主体作用，组内成员相互合作，小组之间合作、竞争，激发了学习热情，挖掘了个体学习潜能，增大了信息量，使学生在互补促进中共同提高。
小组合作学习有利于提高学生学习的正确率。
小组合作学习，可使思考结果不正确的学生及时得到纠正；不愿思考的学生在小组学习的氛围中不得不去思考、讨论找到了问题的答案，激发了学生的学习兴趣，使组内的每一个学生都树立起集体中心意识，增强学生为捍卫集体荣誉而学习的强烈动机，这种学习积极性的提高，正是发挥个体主观能动性的具体体现。
小组合作学习的方式强化了学生对自己学习的责任感，和对自己同伴学习进展的关心。
在传统的课堂上，师生关系因授课方式的过于呆板，教学气氛过于沉闷，因而容易使学生产生不必要的紧张情绪和过多的焦虑感而不利于学习。
在合作性教学中，教师在布置完任务后，通常穿梭于各小组之间，进行旁听（观）、指导、帮助或纠正，这样的学习气氛显得轻松、活泼而又团结互助，有利于学生顺利完成教师布置的任务，有利于师生间的有效沟通，有利于学生间的彼此了解，有利于学生相互帮助、相互支持、相互鼓励，从而促成他们亲密融洽的人际关系的建立。
进而培养合作能力和团队精神。
合作性的课堂教学中，师生、学生和学生之间的交互活动是多边进行的，学生有更多的机会发表自己的看法，并且学生能充分利用自己的创造性思维，形成相同问题的不同答案，学生的学习环境更为宽松，自主发挥的空间更为广阔，另外，在小组的合作教学中，同伴之间的有意义的口头交际激发了学生的学习动机，提高了学习兴趣，通过满足学生的各种内在需要激励了他们的参与意识，并能使他们在参与学习的活动中得到愉悦的情感体验。
总之，小组合作学习法是一种十分可取的教学方法，它打破传统的教学模式，既充分发挥学生的主体性和创造性，也让教师的主导作用更明显。
既然小组学习好处那么多，作为老师为何不多为学生创造这样的机会呢？在教学中，我是能用则用，但不滥用。
通过小组学习，我深切体会到了小组合作学习的优势和重要性。
第四篇：优势互补合作共赢优势互补合作共赢——枣强县康马供销社基层组织改革带来新变化供销社的发展需要专业社的推动，而专业社的壮大更离不开供销社的扶持，在基层组织体制改革工作中，枣强县康马供销社按上级要求，深化基层组织体制改革，大力发展供销社与专业合作社一体化经营，加强供销社和专业社的利益连结和组织连结，使供销社迎来一个新的春天。
原康马供销社由于城镇建设的发展，老供销社被留在了村中，沿路的门店在拆迁过程中，因与村民存在历史形成的纠纷，新的门店未能及时建起，剩余的几间破旧门市也失去了利用价值，仅剩一个农资班组3名职工勉强维持经营，成为了典型的基础薄弱社，失去了为农服务的功能。
新形势下，面对激烈的市场竞争，因循守旧、墨守成规，最终只能走向“死胡同”。
只有推行开放办社，在联合合作、互惠互利的原则和前提下，广泛吸纳系统内外、本外地的人才、资金、技术、资源、项目，借力发展壮大供销合作经济，增强供销社综合服务功能，才能共赢发展。