百事可乐公司网络营销策略研究
百事可乐网络营销策划方案ppt怎么做案例
百事可乐网络营销策划方案ppt怎么做案例一、项目背景分析百事可乐是全球知名的碳酸饮料品牌，深受消费者喜爱。
随着互联网的迅猛发展，网络营销已经成为企业不可或缺的一部分。
百事可乐公司希望通过网络营销，进一步拓展市场份额，提高品牌知名度，增加销售额。
二、目标群体分析1. 年轻人群体：年轻人群体对时尚、潮流和个性化消费比较关注，是百事可乐的主要消费群体之一。
2. 家庭消费群体：百事可乐作为一款常见的家庭饮料，在家庭聚会、派对等场合中有着较高的消费比例。
3. 学生群体：学生作为百事可乐的潜在消费者，他们具有较强的消费能力，也是影响家庭消费的重要力量。
三、品牌定位及差异化竞争优势百事可乐作为全球知名的碳酸饮料品牌，追求“年轻、活力、激情、时尚”的品牌形象。
与竞争对手相比，百事可乐在品牌影响力、产品口味、营销活动等方面具有差异化竞争优势。
四、网络营销策略1. 品牌形象塑造通过在社交媒体平台上定期发布有关百事可乐品牌的内容，宣传百事可乐的品牌理念和品牌形象，增强品牌认知度和影响力。
在发布的内容中，突出百事可乐的年轻、活力、激情和时尚的形象，吸引目标群体的关注。
2. 营销活动策划2.1 在线抽奖活动：通过百事可乐的官方网站或社交媒体平台开展在线抽奖活动，吸引用户参与。
活动的奖品可以是百事可乐的产品或相关周边产品，增加用户的参与度和互动性。
2.2 明星代言：与知名明星合作，在社交媒体平台上发布与百事可乐相关的内容，引起用户的关注。
明星代言可以增加品牌的知名度和热度，吸引更多消费者的购买。
2.3 线上扶持活动：联合其他品牌或商家开展线上扶持活动，例如与餐饮品牌合作推出套餐优惠，或与电影院合作推出电影票优惠等。
通过与其他品牌的合作，互相促进，增加销售量。
3. 社交媒体营销3.1 建立官方社交媒体账号：在知名社交媒体平台上建立百事可乐的官方账号，发布相关内容，与用户进行互动，提升品牌的知名度和影响力。
3.2 创意短视频制作和传播：制作和发布有创意的短视频，在视频中展示百事可乐的产品及品牌形象，吸引用户的关注和分享。
最新百事可乐公司营销策略分析资料
百事可乐公司营销策略分析1、百事可乐公司及其产品简介1、1 公司概况百事可乐公司于1902年成立。
原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐股份公司，1965年改为百事可乐公司。
公司系采用北卡罗来纳州纽伯恩一名药剂师布雷德海姆在1893年所研究配制出来的一种药剂发展成为饮料公司的。
60年代开始向多种经营方向发展。
1965年合并了弗利托-莱公司（快餐馆），1970年兼并威尔逊体育用品公司，1973年兼并来因戈尔德公司（饮料），1976年合并了李韦汽车货运公司，1978年兼并塔戈贝尔公司（墨西哥达餐馆）。
业务项目包括饮料、食品、饮食服务、运输和体育用品等。
饮料主要是软性饮料和果汁。
国内外有上千个制造和装瓶厂。
销往148 个国家和地区，重点是拉美地区。
其中在国内约占市场的四分之一。
国外主要销往阿根廷、加拿大、墨西哥、委内瑞拉、联邦德国和菲律宾。
食品主要是快餐食品。
运输主要是向国内外运输和发送家庭用品、消费者用品和工业产品。
在国内外有1200多个机构处理运输业务。
饮食服务主要是经营快餐馆。
体育用品包括制造和销售高尔夫球、棒球、羽毛球、篮排球等以及其他体育用品。
1、2 发展历程1894年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，药剂师科尔贝.布莱德汉姆（Caleb Bradham）在配制有助于消化的药剂时，意外地发现其中的一种口味深受顾客喜爱。
他由此得到启发，进而试制了一种碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。
1898年，布莱德汉姆将其易名为“百事可乐(Pepsi-Cola)。
1902年，布莱德汉姆创建了百事可乐公司。
在当时众多同类公司中，这家小公司毫不起眼。
但沧桑百年之后，当初绝大多数的公司已不见踪影，由百事可乐发展而来的百事公司却发展为当今世界上屈指可数的跨国公司之一。
百事可乐公司最初以生产碳酸饮料为主。
1965年，与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并，正式更名为百事公司，从此将休闲食品业务纳入公司核心业务。
网络营销策划方案百事可乐
网络营销策划方案百事可乐一、项目背景百事可乐是全球著名的碳酸饮料品牌，拥有广泛的市场份额和强大的品牌影响力。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，传统的营销方式已经无法满足品牌发展的需要。
因此，通过网络营销策划方案来推广百事可乐，提高品牌认知度，增加销售额，成为当前的重要任务。
二、目标群体1. 年轻群体：这是一个重要的消费者群体，年轻人喜欢追求新鲜感和创意，在网络上的时间较多，是网络营销的主要对象。
2. 网络用户：广大的网络用户群体，无论年龄、职业和地域都是潜在的消费者，通过网络平台广泛传播品牌信息。
三、目标1. 提高品牌知名度：通过网络平台的推广，让更多的人了解和认识百事可乐，增强品牌知名度。
2. 增加销售额：通过网络营销手段，促进消费者购买百事可乐，提高销售额。
3. 增加粉丝和忠诚用户：通过网络互动活动等方式，增加品牌的忠诚用户和粉丝数量。
四、网络营销策略1. 品牌定位和内容创意（1）品牌定位：将百事可乐与年轻、时尚、创意和活力等词语联系起来，突出品牌个性特点。
（2）内容创意：通过有趣、创造性的内容吸引用户，如搞笑视频、创意广告、奇闻异事等。
2. 社交媒体营销（1）建立社交媒体账号：在热门社交媒体平台（如微博、微信公众号、抖音、快手等）上建立百事可乐品牌账号，并定期更新内容，与粉丝互动。
（2）活动策划：针对不同节假日和特殊时刻，举办相关活动，吸引用户参与，如抽奖活动、用户生成内容活动等。
（3）KOL合作：与知名网络红人、博主等合作，进行产品推广和品牌传播，借助其影响力提高品牌知名度。
3. 在线广告宣传（1）搜索引擎广告：通过购买搜索引擎的广告位，提高品牌在搜索结果中的曝光率。
（2）Banner广告：在知名网站首页、新闻网站和社交媒体平台上投放Banner广告，吸引用户点击，进一步了解品牌。
4. 移动应用推广（1）开发移动应用：针对百事可乐的特点和消费者需求，开发与之相关的移动应用，如虚拟制作可乐的游戏、可乐配方应用等，吸引用户下载和使用。
百事可乐网络营销策划书
百事可乐网络营销策划书1百事可乐在大学生群体中有很大的影响力，几乎所有的人都有喝过百事可乐;2百事可乐在网络上投放的广告较少，人们对百事的印象主要电视广告的塑造;大学生对百事可乐广告有很高的评价;3尽管网络在大学生群体中成为了主要接触媒介，但人们对网络广告的关注却不甚乐观;4如今网络广告形式多样，比较容易被大学生关注的形式主要有缓冲视频广告以及视频页面、周围的网幅广告等。
二、公司概况百事可乐 (pepsi cola) 是美国百事公司推出的一种碳酸饮料。
百事公司(pepsico。
，inc。
百事可乐营销策划书。
)的前身百事可乐公司创建于1898年，是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，其在全球的年销售额现已达270亿美元。
百事品牌的理念是[渴望无限"，宣导年轻人积极进取的生活态度。
為了推广这一理念，百事选择足球和音乐作為品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助杰克逊、[小甜甜"布兰妮、郭富城、王菲、郑秀文、周杰伦、贝克汉姆等一大批明星作為品牌代言人，极力宣导企业文化所提倡的精神，使百事的[新一代的选择"和推崇[快乐自由"的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。
目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。
此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。
三、竞争对手与其近期销售情况其主要的竞争对手是可口可乐，可口可乐公司(coca-cola pany)成立於1892年，，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项。
也是软食料销售市场的领袖和先锋，透过全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及地区，每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48%，其品牌价值已超过700亿美元，是世界第一品。
百事可乐营销策划书。
百事可乐中国营销策略.销售策略方案
名人广告众所周知，百事可乐的广告策略往往别出心裁。
在与老对手可口可乐的百年交锋中，百事可乐广告常有好戏出台，使可口可乐备感压力。
其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。
1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔。
杰克逊签订了一个合约，以500万美元的惊人价格聘请这位明星为“百事巨星”，并连续制作了以迈克尔。
杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片。
“百事可乐，新生代的选择”这一宣传计划获得了巨大的成功。
百事可乐从美国市场上名人广告的巨大成功中尝到了甜头，于是在世界各地如法炮制，寻找当地的名人明星，拍制受当地欢迎的名人广告。
在香港，百事可乐推出张国荣为香港的“百事巨星”，展开了一个中西合璧的音乐营销攻势。
不久以后，百事可乐更是聘得美国的世界级走红女歌星麦当娜为世界“百事巨星”，轰动全球。
“每一次选歌和出唱片，我都有自己的选择。
追风，那不是我的性格。
……每一个人都有自己的选择，我选择百事。
”中国大陆的不少消费者，也许都听过这段出自刘德华之口的广告语。
作为走红于大陆和港台的影、视、歌星，刘德华的号召力是巨大的。
这是百事可乐为开辟中国饮料市场而做的广告。
郭富城与百事的合作始于1998年，其“雨中飞奔为邻家女孩买百事可乐”、“百事蓝罐包装上市”、“与国际巨星珍妮。
杰克逊合作”、“与王菲合唱百事主题曲”、“为百事可乐中国足球联赛主唱首支主题曲”、“森林中智取可爱猩猩”等版本广告，成为百事广告的扛鼎之作。
在全国各地百事饮料的销售点上，我们永远无法回避的是郭天王执着、坚定、热情的渴望眼神。
郭天王高人一筹的号召力和感染力获得了百事的一致认可，并升格成为亚洲区品牌形象代言人。
独特的音乐推销1998年，百事可乐百年之际，百事推出了一系列的营销举措。
1998年1月，郭富城成为百事国际巨星，他与百事合作的第一部广告片，是音乐“唱这歌”的MTV情节的一部分。
身着蓝色礼服的郭富城以其活力无边的外型和矫健的舞姿，把百事一贯的主题发挥得淋漓尽致。
北京百事可乐营销战略研究共3篇
北京百事可乐营销战略研究共3篇北京百事可乐营销战略研究1北京百事可乐营销战略研究随着中国市场快速发展，越来越多的外国品牌纷纷进入中国市场，其中可乐品牌更是如此。
像可口可乐、百事可乐等大品牌，长期以来一直在中国市场上稳占一席之地。
在这些品牌中，百事可乐成功地推动了其品牌战略和营销策略，在中国市场上不断地开拓，获得了许多成功和成长。
本文将从品牌策略、商品策略、渠道策略以及价格策略等方面对百事可乐的营销战略进行分析。
品牌策略品牌定位是决定如何推销一个品牌的关键因素之一。
百事可乐的品牌定位是“年轻、时尚、自由”，并且把其品牌形象规划为提供快乐、尊重和激励的品牌形象，既强调快乐也强调活力。
在品牌的推广中，百事可乐也运用了一些符号表现。
它不断地推出各种明星代言、配合多种活动营销，以及在电视、报纸、杂志、互联网和公共场所进行广告宣传等方式，为其品牌广告带来了高度的曝光率，强化了消费者对品牌的认知和信赖，从而取得了丰硕的成果。
商品策略产品作为营销战略中的基础，它的质量、外表和服务都要得到消费者的认可。
作为可乐品牌，百事可乐不断地优化其产品质量和配方，并且不断推出符合中国市场口味的新品。
从小瓶子到大瓶子，从普通瓶子到易拉罐，再到PET瓶，百事可乐不断调整其产品类型，以在中国市场上适应各个消费层面。
同时，在创新产品上，也采取社交媒体和电子商务等方式进行推广。
渠道策略渠道是将产品从制造商到消费者的一个重要环节。
百事可乐拥有广泛的渠道网络，包括商超、便利店、快餐店、咖啡店和自动售货机等。
在卫生、安全和环保方面，百事可乐与渠道商建立了良好的合作伙伴关系，为消费者提供高品质饮料和服务。
价格策略价格策略是指制定价格并对其进行优化，以便在市场上取得成功。
百事可乐采取了高低相间的价格策略，通过相同规格的商品，区分不同的消费者，并满足他们不同水平的需求。
同时，还在休闲、特殊假期等时期，推出价格优惠等促销活动，以扩大市场份额和吸引消费者的注意力。
百事可乐互联网营销策略
关键词优化
通过优化网页标题、关键词等元素，提高百事可 乐在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
内部链接优化
合理设置内部链接，提高网站的可读性和易用性 ，有利于搜索引擎爬虫抓取和索引。
3
外部链接优化
与其他网站建立外部链接，提高百事可乐网站的 权威性和排名。同时，避免与不良网站建立链接 ，以免影响品牌形象。
04
面临的机遇
互联网的普及
互联网的普及为百事可乐提供了更广阔的市场和更多的消费者。
营销手段的创新
互联网营销手段的创新为百事可乐提供了更多的营销方式和手段， 有助于提高品牌知名度和销售额。
消费者需求的满足
通过互联网营销，百事可乐可以更好地了解消费者的需求和反馈， 从而更好地满足消费者的需求。
05
百事可乐互联网营销未来趋势 预测
百事可乐互联网营销策略
汇报人： 日期:
目录
• 引言 • 互联网营销策略 • 百事可乐互联网营销案例分析 • 百事可乐互联网营销挑战与机
遇 • 百事可乐互联网营销未来趋势
预测
01
引言
百事可乐品牌介绍
01
02
03
品牌历史
百事可乐作为全球知名的 饮料品牌，拥有超过130 年的历史。
产品线
百事可乐旗下拥有多元化 的产品线，包括碳酸饮料 、果汁、矿泉水等。
百事可乐互联网营销挑战与机 遇
面临的挑战
市场竞争激烈
互联网时代，饮料市场竞争异常激烈，百事可乐 需要面对来自国内外众多品牌的竞争。
消费者需求多样化
消费者对饮料的需求越来越多样化，百事可乐需 要不断创新以满足不同消费者的需求。
营销手段的变革
互联网营销手段的不断变革，要求百事可乐不断 学习和掌握新的营销手段，以保持竞争优势。
百事可乐营销策略
百事可乐营销策略
百事可乐的营销策略主要包括以下几个方面：
1. 广告宣传：百事可乐通过打造鲜明的品牌形象和广告宣
传来吸引消费者。
他们经常与全球知名的明星、体育赛事、音乐节等进行合作，推出各种广告和宣传活动，提高品牌
知名度和美誉度。
2. 产品创新：百事可乐不断进行产品创新，推出新口味、
新包装等，以满足消费者的需求和时尚潮流。
他们也会针
对不同市场的消费习惯和口味特点进行产品调整和定制，
以适应不同地区的需求。
3. 营销活动：百事可乐经常组织各种营销活动，如促销、
抽奖、合作推广等，通过赠品、优惠券等方式吸引消费者
购买。
他们也会参与各种大型活动和展览，如体育赛事、
户外音乐节等，提升品牌曝光度。
4. 社交媒体营销：百事可乐积极利用社交媒体平台进行营
销活动，与粉丝互动，分享品牌故事和用户体验，传播正
能量和积极形象。
他们也会通过与影视作品、网红等进行
合作，增加品牌曝光度和影响力。
5. 与零售商的合作：百事可乐与各大零售商合作，进行产
品陈列和促销。
他们会与超市、便利店等进行合作，提供
特别的陈列位置和促销方案，提高产品的销售量和市场占
有率。
6. 品牌形象塑造：百事可乐注重塑造积极、年轻、时尚的
品牌形象，通过各种渠道传达产品的乐观、活力和青春气息。
他们还注重社会责任，通过参与慈善活动和环保倡议，树立企业的良好形象。
最新百事可乐公司营销策略分析
百事可乐公司营销策略分析11、百事可乐公司及其产品简介21、1 公司概况34百事可乐公司于1902年成立。
原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐股份公司，1965年改为百事可乐公司。
公司系采用北卡罗来纳州纽56伯恩一名药剂师布雷德海姆在1893年所研究配制出来的一种药剂发展成为7饮料公司的。
60年代开始向多种经营方向发展。
1965年合并了弗利托-莱公司（快餐馆），1970年兼并威尔逊体育用品公司，1973年兼并来因戈尔89德公司（饮料），1976年合并了李韦汽车货运公司，1978年兼并塔戈贝尔10公司（墨西哥达餐馆）。
业务项目包括饮料、食品、饮食服务、运输和体育11用品等。
饮料主要是软性饮料和果汁。
国内外有上千个制造和装瓶厂。
销12往148 个国家和地区，重点是拉美地区。
其中在国内约占市场的四分之一。
13国外主要销往阿根廷、加拿大、墨西哥、委内瑞拉、联邦德国和菲律宾。
14食品主要是快餐食品。
运输主要是向国内外运输和发送家庭用品、消费者15用品和工业产品。
在国内外有1200多个机构处理运输业务。
饮食服务主要16是经营快餐馆。
体育用品包括制造和销售高尔夫球、棒球、羽毛球、篮排17球等以及其他体育用品。
181、2 发展历程191894年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，药剂师科尔贝.布莱德汉姆（Caleb20Bradham）在配制有助于消化的药剂时，意外地发现其中的一种口味深受顾21客喜爱。
他由此得到启发，进而试制了一种碳酸饮料，取名为“布莱德22（Brad）饮料”。
1898年，布莱德汉姆将其易名为“百事可乐(Pepsi-Cola)。
231902年，布莱德汉姆创建了百事可乐公司。
在当时众多同类公司中，这家小公司毫不起眼。
但沧桑百年之后，当初绝大多数的公司已不见踪影，由2425百事可乐发展而来的百事公司却发展为当今世界上屈指可数的跨国公司之一。
2627百事可乐公司最初以生产碳酸饮料为主。
1965年，与休闲食品巨头28菲多利(Frito-lay)合并，正式更名为百事公司，从此将休闲食品业务纳入29公司核心业务。
营销策划方案百事可乐
营销策划方案百事可乐一、背景分析百事可乐是全球著名的碳酸饮料品牌，以其独特的口感和广告推广而广受消费者喜爱。
然而，面对日益激烈的市场竞争和变幻莫测的消费者需求，百事可乐需要调整其营销策略，以保持市场竞争力并进一步扩大市场份额。
二、目标市场1. 年轻人群体：百事可乐在年轻人中具有较高的消费者认知度和美誉度，他们对于新鲜、时尚和个性化的产品有较高的需求，并且对营销活动的参与度较高。
2. 家庭消费：家庭消费是饮料市场中的重要部分，通过将百事可乐定位为家庭生活中的焦点和享受，可以促进整个家庭的购买需求。
三、市场调研通过市场调研，了解消费者需求和竞争品牌的情况，为制定精准的营销策略提供依据。
1. 消费者需求对于年轻人来说，他们更加注重个性化和时尚感，希望能够通过消费品牌来凸显自己的个性特点。
同时，也更加关注产品的健康性和营养价值。
对于家庭消费者来说，他们更加注重产品的性价比和家庭成员的共享体验。
2. 竞争情况竞争对手主要是可口可乐和其他碳酸饮料品牌。
可口可乐在品牌知名度和市场份额方面具有较大优势。
其他碳酸饮料品牌在价格和产品特色方面具有一定的竞争力。
四、定位策略基于市场调研结果，制定明确的定位策略，以确保百事可乐在目标市场中具有竞争力和市场份额。
1. 年轻人群体定位：将百事可乐定位为时尚、年轻和个性化的饮料品牌，通过与时尚活动和音乐文化的合作，提升品牌的市场知名度和美誉度。
同时，加强对于产品的包装设计和口感研发，满足年轻人对于时尚和个性化的追求。
2. 家庭消费定位：将百事可乐定位为家庭消费的焦点和享受，通过家庭装饰和亲子活动的合作，营造家庭共享百事可乐的愉快氛围。
通过打包装和优惠活动，提升家庭购买的满意度和忠诚度。
五、营销策略1. 品牌推广：与时尚杂志、音乐产业、明星签约，运用广告、宣传片等方式，加强品牌推广和链接，提升品牌的市场知名度和美誉度。
2. 产品创新：加强对于产品口感的研发，推出新品种和新口味，满足年轻人和家庭消费者的个性化需求。
百事可乐的营销战略
音乐营销
杰克逊、张国荣、“小甜甜”布兰妮、 王菲、周杰伦 、蔡依林、郭富城、陈 慧琳、郑秀文、rain(郑智薰）麦当娜、 刘德华、 陈慧琳 王菲 郭富城 沈傲君 陈冠希、古天乐、谢霆锋、 F4、黄晓 明、李准基、赵晨浩、热力兄弟、 罗 志祥 2009年韩庚率领的SJ-M正式加盟百事 家族，作为亚太地区的代言人。
灵活多变的促销策略
1998～1999年期间，百事可乐在中 国市场分别推出了世界杯足球赛的拉环、 瓶盖换领与换购足球明星奖品活动，七 喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。 2000-2005年间，百事可乐逐渐推出 了系列的促销活动，“爱拼才会赢”“ 渴望无限”“蓝色风暴”，分为现场摇 奖、集卡兑奖等方式，设计精良新颖的 百事球星衫，球星画报等等都成了百事 叛逆、激情、创新的代言佐证。
百事可乐在中国市场的竞争战略
以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。 集中开拓北京和南方主要大中城市。 并购国内饮料企业。 多样化经营。百事公司旗下的饮料和餐 饮业务均已在中国展开。
成功的背后
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良好的渠道管理 灵活多变的促销策略 多元化文化
良好的渠道管理
百事可乐将一线的销售人员分为WAT（批 发协助员）和DSD（直销员），其中DSD 为主要力量，从事区域市场的直销工作 • WAT和DSD的工作内容主要包括客户拜 访、线路管理、瓶箱管理、冰箱管理、货 架陈列、POS张贴与管理、销售与进货情 况管理、竞品反馈等 • 百事公司严格执行规范的线路拜访体制， 不折不扣的执行“四定时，八步骤”终端 开发策略
广告语
1998年 新一代的选择 The choice of a n ew generation 渴望无限 （Ask for Mor 可乐 • 2004年 突破渴望 (Dare for More) 敢于 第一 (Dare to Be No.1) • 2007年 突破 创造 发现 More • 2008年 全民携手 舞动中国 • 2008年 欢聚时刻 共享百事 • 2009年 百事我创
百事可乐营销策略分析
百事可乐营销策略分析
百事可乐作为全球著名饮料品牌，一直以来都积极采取营销策略来推广其产品。
以下是对百事可乐的营销策略的分析。
首先，百事可乐以创造趣味和吸引力的广告宣传来吸引消费者。
百事可乐经常与知名的明星和艺人签约合作，通过他们的影响力和吸引力，吸引更多的目标消费者。
此外，百事可乐还在广告中强调其产品口感和品质的优势，让消费者感受到其产品的价值和特点。
其次，百事可乐通过不同的包装和定位来满足不同消费者的需求。
百事可乐推出了多种不同尺寸和口味的产品，以满足消费者在不同场合和不同口味偏好方面的需求。
而且，百事可乐还通过与不同主题和时尚活动的合作，提高了其产品的可识别性和与目标消费者的亲和力。
再次，百事可乐通过推出限量版和特别版的产品来吸引消费者。
百事可乐经常与不同的艺术家合作，设计出独特的包装和图案，使其产品与众不同。
这种限量版和特别版产品的推出，不仅吸引了消费者的购买欲，同时也提高了其产品的稀缺性和收藏价值。
此外，百事可乐还通过赞助和合作活动来提高品牌的知名度和形象。
百事可乐经常赞助各种体育赛事和音乐活动，成为其中的合作伙伴和重要赞助商。
这种赞助和合作活动不仅使百事可乐的品牌得到广泛宣传，同时也提高了其与相关领域的关联度和形象。
综上所述，百事可乐通过创造趣味和吸引力的广告宣传、不同包装和定位、限量版和特别版产品、赞助和合作活动等多种策略来提升其品牌价值和市场占有率。
这些营销策略的有效实施有助于满足消费者需求，提高品牌认知度和偏好度，从而促进销售和市场拓展。
百事可乐公司网络营销策略研究
百事可乐公司网络营销策略研究作者：张鸣雷来源：《中国经贸》2014年第22期【摘要】在高速发展信息爆炸的当今社会，快速发展中的网络技术改变了现有的经营模式，市场营销的整体大环境都被网络营销不可小觑的影响着。
在互联网的推动之下，人类已然进入了网络营销时代。
而作为企业，如何能在网络经营中稳稳盈利，如何能在琳琅满目的同类商品中脱颖而出，如何针对自身企业情况与所处环境对企业在网络营销模式中的核心竞争力进行一定幅度的提高，这都与网络营销在市场营销中所产生的现实意义密不可分。
【关键词】网络营销；策略；信息；企业现如今时代，即信息爆炸的网络时代，信息的分配和接受方式已经日渐被网络技术的发展和应用所改变，不仅改变了我们的学习生活等社会大环境，也改变了我们头脑中的小环境，即个人思想。
同时，市场营销的趋势也从卖方市场逐渐转为买方市场。
比尔·盖茨曾经说过：“二十一世纪，要么电子商务，要么无商可务。
”从这句话里可以了解，电子商务在商战中所占据的市场地位可见一斑。
而对于电子商务，后续的运营，以及网络营销，对它的成功起着决定性因素。
网络营销因其独有的特点而备受关注，发展迅猛。
而对于一个企业若想在网络营销上有所成功必不可一蹴而就，本文将对百事公司的网络营销策略进行进一步的研究。
一、百事可乐公司运营时期行业发展及其网络营销现状浅析1.百事可乐公司行业背景介绍百事公司现如今已经成为在我国的知名企业，百事可乐更是老少皆知。
以碳酸饮料作为主打，打开知名度。
今天的百事公司在整体营销策略方面已然具备跨时空，多媒体，交互式，成长性，整合性等多种网络营销所独有的特点，百事可乐公司诞生于美国一八九八年，一九六五年与菲多莉公司合并，组成了今天的百事公司，百事公司官方网站设有中文版与英文版，在发展中经历了三个阶段：（1）初始阶段，网站看起来只是一个宣传，静止的状态。
（2）发展中期百事可乐公司开始意识到一个上规模的企业网站对于客户和网络营销的作用和价值，在网上开设了很多服务，增加了模式以供互动。
百事可乐中国站网络营销“12定”分析
百事可乐中国网站—网络营销战略规划“12定”分析1、定形势：网络营销环境分析（SWOT分析）S-优势1.强大的、有实力的品牌，世界五百强企业；2.强大的创新能力和多样化产品的开发能力；3.强有力的营销体系；4.百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展；5.百事的产品类别丰富，极富多元化，主要以饮料食品为主，还有“百事”运动系列服饰和鞋类，加大百事的品牌影响，增加更多的市场份额；6.百事公司主要以百事可乐为市场优势竞争产品：1)百事可乐强大品牌优势，百事可乐是饮料市场的巨头，有规模经济的优势；2)传播策略而言：独特的音乐推销和名人广告效应，百事可乐的广告策略往往别出心裁3)有强大销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利于营销；4)百事可乐传播“渴望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者；5)良好的渠道管理，灵活多变的促销策略，严格系统的销售人员管理。
W-劣势1.组织庞大,管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消产生的利润；2.消费者印象为不健康饮料,可乐含有咖啡因等成份,易造成肥胖健康问题，与可口可乐拥有同样的劣势，也可不为一种劣势；3.消费者最后使用的产品品质较难掌控(会出现超过保存期限或变质情形)；4.劣势来源主要是对手可口可乐：1)百事公司产品市场占有率比可口可乐低，并且与可口可乐竞争相当激烈；2)可口可乐公司的作业流程更加标准化；3)可口可乐产品独特风味(神秘配方)及美国著名饮料等特色，也让人们更加追求这种“时尚”；4)可口可乐的家庭装比百事可乐的要多250ML；5)百事过于注重老品牌的升级，忽视了新品牌的推广，导致新品牌及一些地方品牌没能发挥出其最大价值，产生最大利润。
O-机会1.1998年，百事公司与世界鲜榨果汁行业排名第一的纯品康纳公司（Tropicana ProductsInc.）合并；2.2000年，百事公司将以制造水果混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含有植物成分的SoBe饮料业务纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产品；3.2001年，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美元成功收购世界著名的桂格（Quaker Oats Company）公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军；4.百事的许多品牌有逾100年的历史，而整个公司还相对比较年轻；5.百事的产品满足了各种各样的需要和偏爱－从娱乐性的品类到有助健康生活方式的产品都一应俱全；6.国际著名的调查机构尼尔森公司在2000年的调查结果表明：百事可乐已经成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一；7.2003至2005年，百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费食品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首；在2004年《商业周刊》评选的全球100强品牌中，百事以120.66亿美元的品牌价值位列第22位；2007年，百事公司位列年度全美最受赞赏公司的第19名和“全球最受赞赏的10家企业”之一；在2009年公布的《财富》杂志全球500强名单中，百事公司名列第175位；8.2003年，百事运动（PEPSI SPORTS）横空出世，定位为国际时尚运动品牌。
百事可乐网络营销策划方案
百事可乐网络营销策划方案篇一：可口可乐网络营销策划方案可口可乐网络营销策划方案一：可口可乐企业背景Coca-Cola Company（可口可乐）是全球最大的饮料公司，是碳酸饮料市场的领导者及头号生产商。
Coca-Cola，是世界最知名的商标，品牌价值达到700多亿美元。
该公司同时销售四种名列世界前五名的饮料，包括Diet Coke、Fanta 和Sprite。
通过世界最大的分销系统，每天有超过十亿人口在近200个国家内享用可口可乐公司的产品二：现状分析尽管取得如此辉煌业绩，但是可口可乐公司今日的心情已经与20年前刚刚进入中国大陆市场时大不相同了。
那些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受不到中国饮料企业的压力。
十几年中，中国各地曾经先后出现过十几家“可乐”型饮料企业，最后几乎都无声无息地消失了。
因此可口可乐不得不在它的营销策略上做出一系列的调整，以迎合中国广大消费者的喜好。
三：网络营销策划方案——网站营销对可口可乐来说，争夺眼球是难上加难的事。
它产品单一，风味百年一贯制，又在各种传统媒体上从不间断地大做广告，且遍街都能买得到。
人们闭眼就能想出它的样子，回忆出它的滋味，何需睁大眼睛上网去找？看来它的网站将因无人光顾而不具备竞争力了。
但且慢，可口可乐对任何广告向来以"无孔不入，一掷千金"著称，更何况对年轻人主宰的互联网呢？但是我们又不得不正视摆在我们面前的客观现实，那就是如何吸引顾客的眼球。
1.网站定位：可口可乐定义为具有文化内涵的品牌而不仅是饮料来宣传。
从其悠久历史出发，强调它与美国文化发展的难以割舍的血缘联系，重点定位培养各阶层顾客对可口可乐品牌的忠诚度上。
2.网站特点：可口可乐给许多人的第一感觉就是青春，蓬勃，朝气。
就像它所带来的产品一样，火红，热烈。
那红色的大胆运用，又是几个企业所能做到的呢。
所以网站还是应该突出强调这一特点。
以红色为底调，大面积绚烂。
3.可口可乐客户在线调查表：可口可乐在网络营销上是极其认真的，它向全网渗透、扩张的意图也是强烈的，与网民交互中获得信息的欲望也是实实在在的。
网络营销调研报告百事可乐
网络营销调研报告百事可乐网络营销调研报告：百事可乐一、引言百事可乐是全球领先的碳酸饮料品牌之一，是百事公司（PepsiCo）旗下的核心产品。
随着互联网技术的不断进步和普及，网络营销已成为企业推广和宣传品牌的重要手段。
本调研报告将对百事可乐的网络营销策略进行分析和评估，并提出改进建议。
二、百事可乐的网络营销策略分析1. 社交媒体宣传百事可乐在社交媒体平台上展开了广泛的宣传活动，例如Facebook、Instagram和Twitter等。
通过在这些平台上发布有趣、有创意的内容，百事可乐能够轻松吸引消费者的关注，并与他们进行互动。
同时，百事可乐还利用社交媒体进行产品推广、用户评论和品牌故事的分享，进一步增加了品牌的知名度和影响力。
2. KOL合作百事可乐通过与知名的社交媒体意见领袖（KOL）合作，将产品的优势和品牌理念传达给更多的消费者。
这些KOL可以在自己的社交媒体账号上分享与百事可乐相关的内容，如体验、评测、品牌故事等，吸引并影响他们的粉丝购买和使用百事可乐产品。
3. 网络广告投放百事可乐在各大主流网站和移动应用上进行网络广告投放，通过图片、视频和动画等形式展示产品形象和品牌价值。
网络广告的优势在于可以准确锁定目标受众，实现精准投放，并通过数据分析和监测，及时评估广告效果和消费者反馈。
4. 用户生成内容百事可乐鼓励消费者参与品牌创作，例如举办创意广告大赛、用户故事分享等活动。
这些活动不仅促进了消费者间的互动和用户黏性，还能够通过用户生成的内容传播品牌形象和品牌价值观。
三、百事可乐网络营销策略评估1. 优势：（1）社交媒体宣传：百事可乐通过社交媒体宣传扩大了品牌知名度和曝光率，有效推动消费者参与和互动。
（2）KOL合作：与知名KOL合作能够快速传播品牌信息，扩大品牌影响力和市场份额。
（3）网络广告投放：精准投放和数据分析提高了广告效果和投资回报率。
（4）用户生成内容：利用用户生成的内容传播品牌形象和价值观，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
百事电商营销策略研究
百事电商营销策略研究随着电商行业的不断发展，百事公司作为一家全球知名的饮料公司，也开始积极探索和应用电商营销策略。
本文将对百事电商营销策略进行研究和分析，探讨其在电商领域中的应用和效果。
一、电商营销策略的背景和意义随着互联网技术和移动互联网的普及，电商成为了人们购物的主要渠道之一。
电商不仅改变了消费者的购物习惯，也为企业提供了更多的销售渠道。
百事公司积极布局电商，旨在通过电商渠道扩大销售规模，提高品牌知名度和市场份额。
二、百事电商营销策略的主要内容1. 品牌推广：百事通过电商平台进行品牌推广，利用线上广告、KOL合作等方式增加品牌曝光度，吸引消费者的关注和购买欲望。
2. 产品促销：百事利用电商平台举办促销活动，如限时特价、满减、赠品等，吸引消费者下单购买。
3. 数据分析：百事通过电商平台获得大量消费者数据，通过数据分析找出潜在消费者需求和购买习惯，为产品研发和营销提供参考依据。
4. 物流配送：百事与电商平台合作建立快速高效的物流配送体系，提供优质的配送服务，满足消费者对快捷配送的需求。
5. 售后服务：百事积极通过电商平台建立售后服务渠道，提供消费者满意的退换货服务，增强消费者对百事产品的信任和满意度。
三、百事电商营销策略的优势和挑战1. 优势：- 拓宽销售渠道：电商平台可以让百事的产品无限制地推销到全国各地，拓展消费市场。
- 品牌推广：电商平台提供多种在线广告资源，帮助百事提升品牌知名度。
- 数据分析：通过电商平台的消费数据分析，百事可以更好地了解消费者需求，有针对性地进行产品优化和营销活动策划。
2. 挑战：- 竞争激烈：电商行业竞争激烈，百事需要与其他品牌展开竞争，争夺消费者的关注和购买意愿。
- 售后服务：电商平台上的售后服务要求高，百事需要提供快速、高效的售后服务，以保证消费者的满意度和忠诚度。
四、百事电商营销策略的效果评估评估百事电商营销策略的效果可以从以下几个方面进行：- 销售增长：通过比较电商渠道的销售额和市场份额的增长情况，评估电商营销策略对公司业绩的影响。
百事可乐饮料公司的营销策略案例
百事可乐饮料公司的营销策略案例—独特的音乐营销—把乐带回家的微博APP活动百事可乐饮料公司：百事可乐公司 Pepsi CO.，Inc.美国最大的软性饮料公司之一。
公司总部设在纽约市，主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司（快餐馆）、北美运输公司等。
百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。
1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔.杰克逊签订了一个合约。
于是，“百事可乐，新生代的选择”这一宣传计划获得了巨大的成功。
之后在中国香港，百事可乐推出张国荣、郭富城、刘德华等为香港的“百事巨星”，展开了一个中西合璧的音乐营销攻势。
2012年1月5日—2012年2月5日，百事隆重推出“百事—把乐带回家”微博APP活动。
关键词：名人广告、音乐营销、把乐带回家案例介绍：20世纪90年代初期，当时的饮料市场，计划经济的气氛还相当浓郁，销售人员在办公室里，朝南坐、听电话、接订单，商家要饮料必须到厂里来提货。
但是百事可乐一下子招聘了占公司员工相当比例的销售人员。
于是，一支庞大的百事销售队伍开始出现在上海的大街小巷。
接着，上海百事又花费巨资买进了20辆依维柯，送货上门。
从这一天起，客户的皇帝感觉产生了。
1998年，百事可乐百年之际，百事推出了一系列的营销举措。
1998年1月，郭富城成为百事国际巨星，他与百事合作的第一部广告片，是音乐“唱这歌”的MTV情节的一部分。
身着蓝色礼服的郭富城以其活力无边的外型和矫健的舞姿，把百事一贯的主题发挥得淋漓尽致。
此片在亚洲地区推出后，引起了年轻一代的普遍欢迎。
1998年9月，百事可乐在全球范围推出其最新的蓝色包装。
配合新包装的亮相，郭富城拍摄了广告片“一变倾城”，音乐“一变倾城”也是郭富城新专辑的同名主打歌曲。
换了蓝色“新酷装”的百事可乐，借助郭富城“一变倾城”的广告和大量的宣传活动，以“askformore”为主题，随着珍妮。
杰克逊、瑞奇、马丁、王菲和郭富城的联袂出击，掀起了“渴望无限”的蓝色风暴。
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现如今时代，即信息爆炸的网络时代，信息的分配和接受方 式已经日渐被网络技术的发展和应用所改变，不仅改变了我们的学 习生活等社会大环境，也改变了我们头脑中的小环境，即个人思 想。同时，市场营销的趋势也从卖方市场逐渐转为买方市场。比 尔·盖茨曾经说过：“二十一世纪，要么电子商务，要么无商可 务。”从这句话里可以了解，电子商务在商战中所占据的市场地 位可见一斑。而对于电子商务，后续的运营，以及网络营销，对它 的成功起着决定性因素。网络营销因其独有的特点而备受关注，发 展迅猛。而对于一个企业若想在网络营销上有所成功必不可一蹴而 就，本文将对百事公司的网络营销策略进行进一步的研究。
3.百事可乐公司在网络营销过程中开展大规模的网络促销活动 （1）使网络文化与产品广告进行融合 通过网络平台的开展，企业文化的宣传，经营理念的梳理， 可以借助网络平台使网络文化与产品广告产品特点相融合，使消 费者和网络用户对促销活动在潜移默化中理解和接受。 （2）网上赠品促销与抽奖促销 第一，网上的赠品和抽奖促销一定要注意赠,奖品的质量， 否则适得其反。第二，同时要有清晰明确的促销目的，根据消费 者心理对消费者所感兴趣的产品和服务进行甄选。第三，应当抓 准时机，掌握预算。 二、百事可乐公司的产品策略在实施情况上的主要策略 百事可乐公司的网络营销策略自成体系，在实施的过程中将 会面临一些具体问题，接下来将对百事可乐公司的产品策略在实 施情况上的主要策略进行阐述。 1.在产品的品质方面进行了创新型的提高，公司开设了网上 沟通专区，可以将新产品或者更新后的产品的外观，特色等各方 面特点形象地展示给消费者。与此同时，也更加方便企业了解消 费者的购物心理以及市场的趋势走向，从而开拓新的市场，发展 新的消费群体。 2.在创新型社会，企业必须不断有新的产品去吸引顾客的眼 球，所以百事可乐公司开设了消费者建议和自主设计专区，在征 求顾客意见建议的同时满足了消费者的个性化需求。在保证企业 投入产出效益的前提下最大程度的满足了消费者的需要。 3.百事可乐公司对消费者的评价进行及时的了解，利用网路 平台与消费者进行一对一的交流与沟通从而对消费者的心理与喜 好进行掌握。 4.针对市场形势进行分析，寻找制定合适的价格政策，在实 施的过程中应当分析行业大环境，避免在价格上盲目竞争。并完 善网络营销渠道的功能。 三、结语 百事可乐的网络营销策略已属成功。与此同时在产品策略实 施的过程中，百事可乐公司越发拥有属于本公司的，适合网络营 销的产品，也可以在实施的过程中根据市场大环境和企业内部环 境对营销策略进行进一步的发展完善。
一、百事可乐公司运营时期行业发展及其网络营销现状浅析 1.百事可乐公司行业背景介绍 百事公司现如今已经成为在我国的知名企业，百事可乐更 是老少皆知。以碳酸饮料作为主打，打开知名度。今天的百事公 司在整体营销策略方面已然具备跨时空，多媒体，交互式，成长 性，整合性等多种网络营销所独有的特点，百事可乐公司诞生于 美国一八九八年，一九六五年与菲多莉公司合并，组成了今天的 百事公司，百事公司官方网站设有中文版与英文版，在发展中经 历了三个阶段： （1）初始阶段，网站看起来只是一个宣传，静止的状态。 （2）发展中期百事可乐公司开始意识到一个上规模的企业网 站对于客户和网络营销的作用和价值，在网上开设了很多服务， 增加了模式以供互动。 （3）再后期，网站逐步向营销型和商业性迈步，打开了网络 营销的大门。 2.百事可乐公司网络营销现状浅析 虚拟的网上商店是百事可乐公司主要采取的网上营销模式， 以直销为主的网上商店模式是主要利用网络模式的发达与便捷缩 短企业与顾客之间的距离，是属于像消费者直接销售产品和提供 服务的经营模式，拥有网络数据库，提供在线交易系统。 （1）百事可乐公司在很多互联网平台上投放网络广告，比如 网站中的横ห้องสมุดไป่ตู้广告、文本链接中的宣传幅、代言人视频等等。 （2）百事可乐公司曾有计划地策划，组织很多形式的活动， 借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的主义与兴趣，已 达到提高社会知名度，塑造企业良好形象并最终促进产品或服务 销售的目的。这属于网络营销中的新闻营销。如百事公益项目 “做百事，圆百梦”；又如2013年百事举办的大型公益活动“把 乐带回家2013” 百事可乐的“冰爽一夏”等。 （3）百事可乐公司在很久以前就拥有加V的新浪微博账号， 开展了一系列微博营销的策略，以微博这种网络交流平台为渠 道，通过发微博的形式进行推广。这种方式的作用很显然，首 先，可以使公司形象拟人化，提高亲和力。其次，可以拉近与用 户之间的距离，获得及时的反馈与建议。最后，可以对产品与品 牌进行实时有效的监控。
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[2]孔伟成，陈永芬.网络营销(第二版）.高等教育出版社，2005年版
[3]刘鑫,张毕西,周艳.成功的网络营销模式[J].商业研究，2005年第18期
[4]刘爱菊.经济师.2002年版
作者简介： 张鸣雷（1992-），籍贯：黑龙江省双鸭山市宝清县，哈尔滨石油学
经营 Operation Management 管理
百事可乐公司网络营销策略研究
张鸣雷 哈尔滨石油学院经济管理系
【摘 要】在高速发展信息爆炸的当今社会，快速发展中的网络技术改变了现有的经营模式，市场营销的整体大环境都被网络营销 不可小觑的影响着。在互联网的推动之下，人类已然进入了网络营销时代。而作为企业，如何能在网络经营中稳稳盈利，如何能在琳琅 满目的同类商品中脱颖而出，如何针对自身企业情况与所处环境对企业在网络营销模式中的核心竞争力进行一定幅度的提高，这都与网 络营销在市场营销中所产生的现实意义密不可分。
院学生，专业：经济管理系市场营销专业（石油方向）。
76 中国经贸
百事可乐公司网络营销策略研究
作者： 作者单位： 刊名：
英文刊名： 年，卷(期)：
张鸣雷 哈尔滨石油学院经济管理系
中国经贸 China Business Update 2014(22)
引用本文格式：张鸣雷 百事可乐公司网络营销策略研究[期刊论文]-中国经贸 2014(22)