丹阳滨河国际城余房营销策略报告文档资料.pptx
国际公寓营销策划案(PPT 63页)
• 后果
对开发商自有资金的要求提高，良性现金流的隐形约束； 紧缩银根降低金融风险，限制房地产行业的过度投资； 挤压房地产泡沫，促进房地产行业的稳定发展；
2020/7/9
政策判读——国六条
2020/7/9
创意 Idea
公寓案名： 华府 首府 红公馆
用简易而寓意深刻的单词赋予项目独特的内涵和价值感
SLOGAN：
2020/7/9
华府 盛世
广告创意
第一阶段： 着重建立本案的社会知名度和影响力。
第二阶段： 通过人与宅的故事着重表现建筑本身。 以前所未有的独特视角表现客群阶层生活场所， 展现专属于这一阶层的生活状态以及建筑特性。
77 ㎡ ：8.5% 104-139 ㎡ ：17.5% 152-195 ㎡ ：58% 231/290 ㎡ ：16%
50 ㎡ ：75% 110 ㎡：25%
117.4－177.6㎡：62% 240㎡：38%
47—55㎡ ：40% 101、133㎡ ：28.7% 173—200㎡ ：25.8%
60－70 ㎡ ：46% 90-120 ㎡ ：53.2% 152-195 ㎡ ：58%
25000
25000
20000
19000
15000 15000
16000
11000
10000
11000
5000
20000
14000 13000 9000
0
颐
起价
和 国
均价
际
最高
燕 岛 国 际
三 度 空 间
东 海 路 9号
新城国际营销策划报告
新城国际营销策划报告尊敬的各位领导及团队成员：首先，非常感谢大家能够参加本次新城国际营销策划报告会，非常荣幸能够为大家呈现我们团队对于新城国际未来营销策略的研究和规划。
接下来，我将就我们的研究结果向大家做详细的汇报。
一、市场分析我们团队对目前的市场进行了深入分析，得出以下几个关键点：1.市场潜力巨大：新城国际位于城市中心区域，交通便捷，周边商业配套完善，具有很大的市场潜力。
同时，中国的经济快速发展，人民生活水平提高，购买力增强，为新城国际的品牌推广创造了良好的市场环境。
2.市场竞争激烈：与其他同类型商业物业相比，新城国际面临着激烈的市场竞争。
在吸引租客和顾客方面，我们必须有切实可行的策略来突破竞争对手，建立市场领先地位。
二、目标定位在市场分析的基础上，我们确定了以下目标定位：1.品牌形象定位：将新城国际定位为高端商业地产项目，以高档、时尚、便利为主打特色，打造独特的商业氛围和消费体验，吸引中高收入人群。
2.目标客户定位：针对中高收入人群，以白领为主要定位客户，在满足他们购物、娱乐、休闲等需求的同时，提供特色服务，增加客户粘性。
三、营销策略基于目标定位，我们提出了以下营销策略：1.整合线上线下资源：结合互联网时代的发展，我们将以线下店铺为主体，在线上平台进行品牌推广和销售。
通过在社交媒体、电子商务平台等渠道的广告投放，吸引目标客户的注意力，提升品牌知名度和认可度。
2.提供优质服务：我们将注重提升用户体验，提供高品质的商业环境和便捷的服务。
例如，通过引入智能设备，以及提供购物减免券、会员专享活动等方式，让顾客感受到独特的消费价值。
3.与相关企业合作：我们将与品牌知名度高、受众群体符合我们定位的企业进行合作，通过互利共赢的方式，实现共同发展。
例如，与高端酒店、时尚品牌等企业合作，共同举办活动，扩大品牌影响力。
4.加强市场宣传：通过积极开展各类宣传活动，如线上线下推广、赞助活动等，提高品牌知名度和美誉度。
伟业津滨滨海国际项目营销汇报
面积在800-1500平米，大型企业需求面积依据其不同性质而定
不同行业的客户需求特征
行业
金融保险 地区总部 分支机构 办事处 物流贸易 地区总部 核心业务部门 办事处 专业服务 地区总部 分支机构 办事处 1000~5000 400-1000 100-200 1个标准层以上 0.5~1个标准层 0.25标准层以内 1000~8000 500-1500 200-300 1个标准层以上 1个标准层以内 半个标准层以内 1500~10000 800-2000 300-500 1个标准层以上 半个标准层以上 半个标准层以内
135 130 105.4 106.4 107.1 108
滨海新区户籍人口（万人） 2001 生产厂区
一汽丰田
预计，2010年和 2020年滨海新区 人口规模将增加 为180万人和300 万人。2010年， 人口净增50万， 到2020年人口净 增达170万。
2002
2003 生活住区
御景园邸
2004 商业涌现
区成熟的区位环境，与泰达CBD板块共同打造出高档商务地带。 从项目自身看，各产品间相互依存，互为支撑，具备了综合体内部所
必须的有机关联和相应体量。
从区域发展趋势看，项目所在片区日益成熟，无论是商务活动还是生
B.A.Consulting
活配套都必然需要一个区域领袖级的综合体作为发展的平台。
因此，我们将项目整体定位于
企业级别
面积需求
单元划分
B.A.Consulting
凭着伟业顾问对开发区写字楼客户长期以来的深入研究，结合本 次针对性调研结论，将本案可能的客户为三大类：
租用面积在6000平方米以上的客户,称为特大型客户 租用面积在1000—6000 平方米的客户，视为有整层购买需求，称为 大型客户 租用面积在1000平方米以下的客户，称为散户
丹阳_信达·香堤国际项目12月份营销策略
户型面积（㎡）
94.38 94.38 94.38 94.38 94.38 94.38 94.38 159.44 127.03 139.28 139.28 127.03 138.02 159.44 127.03 127.03 139.28 159.44 139.28 139.28
表单价
6210 6240 6210 5940 5860 5780 5740 7080 7270 7240 7240 7270 7270 6930 6890 6810 6780 6770 6740 6740
100.00%
154.96 2
0
2
0.00%
96.17 60
45
15
75.00%
3# 121.96 31
30
139.39 31
29
1
96.77%
2
93.55%
144.31 2
0
2
0.00%
94.38 60
27
33
45.00%
121.96 31
30
4#
139.39 31
19
1
96.77%
12
61.29%
成交总额 2414405 2007308 600000 702000 800000
合计
10
1371.43
6523713
➢ 10.21-11.20项目共成交 10套，面积1371.43㎡， 总金额约为6523713万；
➢ 成交产品主要集中于 1#、，以130-140㎡的 三房产品为主，与之前 两个月数据无较大区别
信达·香堤国际 12月份营销策略
丹阳信达香堤国际项目组 2020/4/7
1 12月营销目标
滨河花园销售方案文档
滨河花园销售方案目录前言第一部分、市场调查及分析一、歙县概况二、歙县县城发展规划三、歙县房地产市场分析四、房地产项目营销手段简析五、歙县市场个案分析第二部分、本案项目概要第三部分、项目SWOT分析第四部分、项目定位六、项目市场定位七、项目形象定位八、目标客群定位九、项目价格定位第五部分、营销推广策略一、低价入市小幅快涨的销售策略二、循序渐进稳中求进的推盘策略三、提升现场人气的SP策略四、良好的销售现场氛围五、提升项目形象整合项目推广主题六、多点双中心接待七、开展对周边各个单位的营销策略第六部分、项目2010年年度销售计划第七部分、营销推广阶段划分及媒体组合策略一、营销推广阶段划分二、媒体组合第八部分、推广主题及广告语结束语前言首先，感谢贵公司给予我们参与操作滨河花园项目的机会，我们愿发挥自身的能力水平与操盘经验，为贵公司提供最优良和最专业的地产顾问服务。
现针对滨河花园的营销策划、广告推广等方面提出初步方案！第一部分、市场调查及分析一、歙县概况■地理位置在举世闻名的黄山脚下，坐落着一座美丽的全国历史文化名城——歙县。
歙即翕，山水合聚之意。
这里江水如境、古桥作虹、峰峦如屏，享有山城、水城、桥城之誉。
这里四通八达，一条皖赣铁路，开辟了北自南京、南自江西的两处进口；杭徽高速公路和千岛湖、新安江，则是自浙入徽的两条通道；黄山机场的扩建，又迎接四方宾客从空中展翅飞来。
■历史文化公元前二世纪，秦始皇在此设歙县。
民国以前，这里一直是郡、州、路、府的治所，是徽州经济、文化的中心。
明清时期，徽州称雄中国商界三、四百年，足迹遍及全国，遂有“无徽不成镇”之说。
乾隆皇帝南巡时召见全国八大巨商，其中四位是歙县人。
这里文风昌盛，英才辈出。
古时歙县乡俗“十户之村，不废诵读”。
明清时期，有进士 623人，状元6人，在全省全国名列前茅。
这些人中，有13人的著述收入《四库全书》。
■徽州建筑徽派建筑。
它集徽州山川风景之灵气，融风俗文化之精华，风格独特，结构严谨，雕镂精湛，不论是村镇规划构思，还是平面及空间处理、建筑雕刻艺术的综合运用都充分体现了鲜明的地方特色。
商品房销售方案模板参考范文
商品房销售方案模板参考范文嘿，各位亲爱的房地产同仁们，今天我要分享的是一份专为商品房销售量身定制的方案模板。
咱们就直接进入主题，用最接地气的语言，带你领略这份方案的精彩之处。
一、项目概述1.项目背景本项目位于城市核心区域，交通便利，周边配套设施齐全。
项目总占地面积平方米，建筑面积平方米，共计栋楼，共计户。
2.项目定位二、销售目标1.总体销售目标本项目总体销售目标为亿元，预计销售周期为个月。
2.分阶段销售目标根据市场情况，将销售周期分为三个阶段，每个阶段设定具体的销售目标。
三、销售策略1.价格策略采取市场渗透定价策略，以性价比为核心竞争力。
开盘价元/平方米，根据市场情况适时调整。
2.促销策略（1）开盘优惠：开盘当天，前名购房者可享受额外优惠。
（2）团购优惠：组织团购活动，购房者可享受团购折扣。
（3）车位优惠：购买住宅即可获得车位优惠券。
3.推广策略（1）线上推广：利用、抖音、微博等社交平台，进行项目宣传。
（2）线下推广：开展各类活动，如开盘庆典、业主答谢会等。
（3）媒体推广：合作当地主流媒体，进行广告投放。
四、销售执行1.销售团队建设组建专业的销售团队，包括销售经理、销售顾问等。
加强团队培训，提升业务水平。
2.销售流程（1）客户接待：热情接待客户，了解客户需求，提供专业建议。
（2）沙盘讲解：详细讲解项目情况，展示项目优势。
（3）实地考察：带领客户参观样板房，感受项目品质。
（4）签约成交：协助客户办理购房手续，确保交易顺利进行。
五、售后服务1.物业服务提供优质的物业服务，包括安保、清洁、绿化等。
2.业主活动定期举办业主活动，增进邻里关系，提升社区凝聚力。
3.客户回访定期进行客户回访，了解客户满意度，及时解决问题。
六、风险控制1.市场风险密切关注市场动态，及时调整销售策略。
2.法律风险确保项目手续齐全，合规合法。
3.财务风险合理控制成本，确保项目盈利。
注意事项：1.市场调研不充分解决办法：在制定方案前，一定要深入市场，充分调研，了解竞争对手的情况，掌握目标客户的需求。
和合国际城二期推广建议12011-4-21
7223.08 商业(农产品市场) 16848.69 商业(农产品市场)
1.2
仙地[2011]016号
仙桃市城图房地产开发公司
1075.01 住宅
2011/4/4
116
3.6
3870.04
829385.40
今年截止至今日，城区出让土地已经成交13块，规划建筑面积82.94万平方米。
2011年仙桃房地产供应面积统计
64716.97 商服、住宅 5810.38 商服、住宅 2613.52 商服、住宅 23304.25 商服、住宅 1591.61 住宅 146395.79 商业(农产品市场) 62825.87 商服(农产品市场、 酒店)、住宅
2011/1/28
2011/1/28 2011/1/28 2011/1/30 2011/1/30 2011/2/28 2011/2/28 2011/2/28 2011/2/28 2011/2/28
1198.5
448 4620.23 182 8277 6785 21080 2349 896 900 239 560 4670 7145 4508 6080 7400 6380 10030
3.5
4 3.5 3 4 4 4.5 5.5 5 3.4 2.3 2.3 3.2 3 3 3.5 3.5 3.5 4.5
中央调控楼市决心坚定4月10日宏观市场从政策的角度看目前市场的走势为从紧流动性控制投资需求增供给压需求逼迫房价下降政策政策促供给严格征收土地增值税房地产企业税收稽查商品房预售资金监管压需求二套房政策严格征收个人所得税房产税迫使开发商资金链紧张不得不降低价格以求迅速出货回款补充现金流设置条件限制购房或增大房子持有成本阻止购房者进入市场的同时将多套房持有者手中的房子挤出来增大市场供给供给需求房价下降到一定程度土地市场地块编号竞得人面积平方米用途成交时间成交价格万元容积率建筑面积仙地200954号仙桃市富华置业有限公司344069商业住宅2010122412829997800仙地201012号湖北现代贝祥置业有限公司14027114商业住宅2010265280253549094899仙地201011号湖北现代贝祥置业有限公司3182471商业住宅201026119853511138649仙地200953号湖北福泰房地产开发有限公司413811商业住宅2010284481655244仙地201014号湖北纳伟士投资有限公司13334120商业住宅2010284620233546669420仙地201020号仙桃市紫荆房地产开发有限公司252670住宅2010323182758010仙地201037号湖北新冠置业发展有限公司4088285商服住宅住宅2010531827716353140仙地201036号仙桃市忆美地产置业有限公司3325917商服住宅2010531678513303668仙地201035号武汉银湖科技发展有限公司6835759商服住宅2010531210804530760916仙地201034号湖北天翼龙腾事业有限公司1932818商服住宅201053123495510630499仙地201021号仙桃天下地产开发有限公司477053商服住宅20107308962385265仙地201023号湖北富迪实业有限公司297278商服住宅2010730900341010745仙地201019号仙桃市紫荆房地产开发有限公司402525住宅201073023923925808仙地200938号仙桃泰基置业有限公司575948住宅2010826560231324680仙地201040号湖北开达置业有限公司2593624商服住宅20108264670328299597仙地201083号湖北迈亚股份有限公司6038147
20190408滨江国际城推售方案44p
主要原因在于该户型不方正，要与其他户型同价销售就必须
增加它的附加值；
阳台半赠送
露台全赠送 可改一间房
阳台半赠送 露台全赠送 可改一间房
飘窗全赠送
产品情况
飘窗全赠送 露台全赠送 可改一间房
阳台半赠送
87㎡ 两房两厅一卫
102㎡ 三房两厅一卫（可变四房）
露台全赠送 可改一间房
阳台半赠送
140㎡ 三房两厅两卫（三变四房）
合计
面积
-----
--
--
——
套数 套数比例
14 16.6%
14 16.6%
14 16.6%
14 16.6%
14 16.6%
14 16.6%
84
——
赠送
飘窗/阳台/露台
飘窗/阳台 飘窗/阳台/露台
可改4房
飘窗/阳台/露台
飘窗/阳台/露台 可改4房
飘窗/阳台/露台 可改4房 ——
13栋
01户型
02户型
阳台半赠送
飘窗全赠送
阳台半赠送
阳台半赠送
98㎡ 两房两厅一卫
飘窗全赠送
飘窗全赠送
产品情况
96.77㎡ 两房房两厅一卫
阳台半赠送
个案解析—鼎尚·新天地
有少量小高层，户型主要以90-122㎡两房、三房户型，共 飘窗全赠送
40余套，现已销售25套，销售率达62.5%；
各户型均有赠送面积，122㎡三房户型赠送面积比较大，其
区域市场居住需求仍在，但客户预期价格会有所下降
二、客户分析篇 1 客户构成 2 项目目标客户
基于政策和市场我们对客户的思考
引用政策的解析对项目难点
引用市场的解析对项目产生的竞争
国际项目销售策划案
临沂滨河国际项目销售策划案CONTIGURRY CENTER SALE PLAN提案时间：2007.02.05滨河国际项目销售策划房产项目策划与房产销售策划是不同的两个概念：房产策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。
限于对该项目及临沂房产市场缺乏详细、深入研究及个人精力、时间等因素限制，现按照一般项目的操作思路，本着创新性、资源整合性、系统性、可操性四大销售策划原则，简单的制定该销售策划方案如下，着重解决以下问题：项目销售策略项目价格策略项目销售周期控制项目现场销售组织流程项目销售配合事项及其时间节点控制项目销售报表等项目整体销售思路：➢销售手法的差异性。
既要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。
➢主题思想的统一性。
在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。
一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。
➢操作手法的连贯性。
首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。
其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。
第一部分 销售策略项目引导期在项目营销过程中有着充足的必要性，为保证项目开盘达到理想效果和预订量，一般来讲在开盘前有至少一个月的引导期。
所谓引导期，即所有销售软硬条件成熟，加上进行有效的SP 活动，大量的广告配合，积累足够的人气之后才可以开盘。
引导期非常重要，它可保证开盘的成功。
1.1项目入市基本步骤开盘前必须有SP 活动和相应媒体炒作的引导，否则无法开盘。
预期开盘效果：开盘当天有200个左右客户量，基本达到火爆开盘场面的要求，整个开盘期达到100套左右预定量。
1.2正式引导期之前必须完成工作售楼处装修完毕并开始引导期接待户外广告树立——至少是售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1个月品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累A 、广告B 、房展会C 、地产研讨会D 、产品推介会楼盘信息的确认：物业管理（服务项目、收费标准）/智能化标准/建材标准/配套标准销售道具等准备：模型/展板/售楼书（包括精装本和简易本）/VI 部分（销售人员服装、胸牌、资料夹等道具配备）销讲资料的完善/销售人员的再培训/销售现场服务人员（安保、保洁）/价目表工程进度的保证：售楼处、样板房、小区环境样板、样板段工程全线完工。
2018最经典的公寓产品营销方案
比较项目
区域位置
地理位置 交通系统
板块属性
区域环境
生活环境 社会环境
发展潜力
学校配套
商业生活配套
规模
规划
容积率 绿化
景观
产品核心概念（住宅性
产品
质） 面积设置
产品附加值
物业管理
其他条件
停车位 是否现房
开发商品牌
合计
销售均价（毛坯）
权重
6% 5% 4% 7% 4% 3% 6% 7% 3% 7% 7% 6%
5100-6100
——
——
2015年 售罄
住宅70年 临川一中旁
毛坯
2015年 售罄
商业40年 华美立家经营户
毛坯
2017年4月 10000㎡ 商业40年 学区、酒店配套 精装修+毛坯
预计2018年7月 60000㎡ 商业40年
商业配套、花语梦园 ——
预计2018年7月 40000㎡ 商业40年 商业配套 ——
临近五星级大酒店（规划中）开元 名都大酒店
地段偏、交通不便、租赁需求低
地段偏、交通不便、租赁需求低
水电费 煤气入户
按住宅计算 有
按商用计算 无
按商用计算 无
按商用计算 无
相对于抚州其他商业性质公寓，项目公寓在产权年限、首付比例、贷款年限、贷款利率、装修、地 段、配套、水电费、煤气入户均有优势
定价体系——市场比较法
项目 位置 发展商
物业公司 物业类型 开盘时间 交付时间 总建面积
总层数 总栋数 车位数量
V 公馆
上顿渡才都大道东侧 抚州鼎鸿房地产开发有限公司
住宅用地， 70年 2015年10月 2017年6月 1.5万平米 14层 2栋