网络广告模式案例分析——新浪
新浪网的网络广告
制作： 制作：张新会 王云鹏
新浪网的概况
新浪网是一家服务于中国及全球华人社 群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。 群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。 在多项调查评比中， 在多项调查评比中，新浪均被称为最有 价值的品牌，最受欢迎的网站。 价值的品牌，最受欢迎的网站。 年和2005年，新浪网均被评为 在2003年和 年和 年 网民首选网站。 网民首选网站。 2003到2005年连续三年荣获由北京大 到 年连续三年荣获由北京大 学管理案例研究中心和《经济观察报》 学管理案例研究中心和《经济观察报》评 出的“中国最受尊敬企业”称号。 出的“中国最受尊敬企业”称号。
新浪网站的大量广告， 新浪网站的大量广告，说明了新 浪在网络、客户， 浪在网络、客户，在企业和电子商务 领域的强大地位。 领域的强大地位。 从营销方面看， 从营销方面看，新浪在不断扩大 自身潜在的客户，促进自身的赢利。 自身潜在的客户，促进自身的赢利。 新浪广告经营模式适应了全球化 的网络经济和电子商务大趋势。 的网络经济和电子商务大趋势。
新浪的经营模式
先进的管理思想、 先进的管理思想、方法 和技术， 和技术，根植在新浪的经 营管理中
新浪贴近客户和消费者的经 营模式：突出了文化、 营模式：突出了文化、传播和网 络服务的理念， 络服务的理念，强调中国文化特 色，普遍适应了目标客户和消费 者。 此经营模式是对传统经营理念、 此经营模式是对传统经营理念、 方式、 方式、方法和地理范围限制的突 破。
广告活动流程， 广告活动流程，是以输入 各种广告素材和顾客要求为起 点，直到广告创造出对客户有 价值的结果——产品形象 产品形象、 价值的结果——产品形象、服 务形象和企业形象为终点的一 系列活动。 系列活动。
在新浪网站上， 在新浪网站上，特别突出服务的 有效性，它把最有用、 有效性，它把最有用、最常用的信息 首先展示给访问者， 首先展示给访问者，并能及时回复客 户的服务请求， 户的服务请求，客户能迅速的找到常 见问题的解答。 见问题的解答。 网站为客户提供了网上讨论的功 并定期进行收集整理。 能，并定期进行收集整理。 这些措施都促进了新浪的成功。 这些措施都促进了新浪)提供丰富的信息、内容和服务吸 提供丰富的信息、 提供丰富的信息 引访问者 (2)免费提供信息、内容和服务实现 免费提供信息、 免费提供信息 高访问量 通过以上方法， 通过以上方法，吸引广告客户到网 站发布广告， 站发布广告，以大量的各种形式的广 满足广告客户的需求， 告，满足广告客户的需求，并获取可 观的广告费。 观的广告费。
新浪案例分析
中小客户往往在广告投入上的预算有限，而对实际的推广效果要求较高，新浪专门针对中小客户提供了独特的广告服务。一种是CPM广告，另一种是新浪智投。同时，为了提高广告对客户的针对性，新浪网一方面推出了行业营销解决方案，为不同行业的不同客户量身打造最适合的营销模式；另一方面开发了定向广告。
(3)主要的广告计费赢利模式
按时长计费。新浪网的网络广告大多是按时长计费的，在不同的频道和不同的页面位置，收取不同的广告费用。
CPA计费。新浪视频博客、新浪视频正文页、TV等频道的视频广告是按CPA计费的。
综合计费。新浪有些广告既可以按时长计费，也可以按CPM付费。
2.5核心能力
（1）强大的内容资源
新浪不仅在内哦那个资源的提供上有着优异的表现，而且推陈出新，不断推出Web2.0资源平台为客户提供更加丰富的营销手段。另外新浪与国外2000多家主流媒体建立合作关系，强大的媒体资源优势奠定了新浪网媒体网络品牌的影响力。
（2）深层次的整合形成规模经济
随着中国网民的成熟和互联网业竞争的深入，门户网站为了丰富网站的内容，形成差异化、多样化竞争的局面，必然会发生深层次次的整合。新浪先后并购了分众传媒、好耶、科思世通、创世奇迹等数家二三线互联网广告公司，从而形成了规模经济，带来了对广告主的定价权和对媒体采购的议价能力。
（3）满足网民多样化需求的传播能力
新浪网的核心能力还在于不断提升其在互联网上的传播能力。新浪网充分挖掘网民多样化的需求，不断提升其在互联网上的传播能力，充分发挥互联网的传播速度好传播能量优势。
3.技术模式
（1）全面的网络编辑体系
在新浪网的技术模式中，其网站的编辑技术是非常有特色的，也正是依靠强大的内容编辑能力，成就其国内领先的综合门户网站。
网络广告模式案例分析
第三章 网络广告模式案例分析一、比较新浪、百度与阿里妈妈的网络广告模式的优缺点：客户积累(一) 网站信息发布信息新闻发布包括国内外新闻、体育娱乐新闻、军事法治信息、金融信息、家电数码产品的信息、健康饮食家居育儿的信息、天气报告等。
特点是成本非常大，因为它涉及了多个领域的信息还需要即时更新，需要大量的记者和管理人员。
而这些信息主要是免费提供给浏览者的，所以基本上没有实质的收入是一条亏损的收入流，但它可以赢取大量的点击率，因为信息的免费性，它蕴藏了大量的客户价值。
从价格和内容上传递价值，使客户获得满足(二) 博客的经营和管理博客（BLOG ）也就是WEB LOG 的缩写简单来说就是网络日记。
新浪免费提供博客的注册。
不断扩大自己网站的领域，它的成本在于服务器空间的占用和博客内容上的监督和管 优点 缺点新浪综合门户广告 商业模式是“门户+广告”； 利用鲜明的差异化服务提高用户满意度，根据不同的客户设计不同的广告产品和服务；有固定的用户群，保持了较高的点击率和网站知名度吸引企业投放广告；突出广告产品的文化特征；进行大规模的广告产品上市宣传；推出创新的网络销售渠道核心业务定位不准确； 广告模式和媒体模式、技术的创新有待加强； 流量针对性不强，收费模式有待改善 百度关键 词广告 全球最大中文网络营销平台，覆盖面广；按效果付费，获得新客户平均成本低；推广关键词不限；全程贴心服务，全程技术保障 广告费用是芝麻开花节节高，企业叫苦连天； 同行相互竞价导致每点击价格窜升； 客户对“推广”两字的越来越不友好，更愿意点击自然排序的信息；关键词广告需要通过搜索引擎审核等一些手续阿里妈妈 中介广告 是一个网络广告交易平台，首次提出“广 告是商品”的概念； 产品与服务独特，如广告牌DIY ； 节省代理商的中间环节；可以有效检测广告效果；产品信息和交易过程透明化；广告主可以直接面对媒体，减少交易成本广告的交易平台需要进一步开放和聚合；品牌广告的优势不明显；精准营销有待进一步优化理。
网络门户模式案例分析
3.2 案例1：新浪综合门户
2021/6/19
7
3.2.1 基本情况
新浪是中国最具影响力的综合门户网站之一，由四通利方信息技术有限公司 与华渊资讯公司在1998 年合并成立。新浪通过门户网站新浪网 （）、移动门户和移动应用提供方手机新浪网（）和社交网 络服务及微博客服务微博（）组成的数字媒体网络，帮助广大用 户通过互联网和移动设备获得专业媒体和用户自生成的多媒体内容并与友人 进行兴趣分享。
从狭义角度来看，网络门户是指提供各种综合性信息服务的网站，即综合门户 网站，如新浪网、搜狐网、网易等。从广义角度来看，除综合门户网站外，还 包含了行业门户，企业门户、个人门户、政府门户、音乐门户、游戏门户等组 织性和专业性的门户。
网络门户是指为网络客户或用户提供某类综合性的互联网产品或服务的电子商 务应用系统，主要包括综合门户、行业门户和企业门户等。
盈利模式
1）广告收入:通过大量的各类免费咨讯、热点新闻、服务去吸引大量的浏览者， 然后吸引企业在新浪网站投放广告。 2）非广告收入:主要是指无线增值业务收入。
核心能力
新浪构筑了强大的品牌影响力，其品牌认知度和美誉度较高，在媒体公信力和 网民渗透率等方面也位居国内综合门户网站前列
2021/6/19
3.2.3 技术模式
第3章 网络门户模式案例分析
2021年7月18日
2021/6/19
1
主要内容
2021/6/19
3.1 网络门户模式概述 3.2 案例1：新浪综合门户 3.3 案例2：汽车之家行业门户
3.4 案例3：三星电子（中国）企业门户
2
3.1 网络门户模式概述
2021/6/19
3
3.1.1 网络门户的定义
新浪案例分析
目录目录 (1)1.基本情况 (2)2.商业模式 (2)2.1战略目标 (2)2.3产品和服务 (3)2.4盈利模式 (3)2.5核心能力 (3)3.技术模式 (4)4.经营模式 (4)5.资本模式 (5)6.新浪网的管理模式 (5)6.2团队式管理 (5)6.3资源管理 (5)6.4客户管理 (6)7. 总结与建议 (6)新浪网的综合门户广告1.基本情况新浪（http:）是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。
拥有多家地区性网站，以服务大中华地区与海外华人为己任，通过旗下五大业务主线，即提供网络新闻及内容服务的新浪网（）、提供移动增值服务的新浪无线、提供Web2.0服务及游戏的新浪互动社区、提供搜索及企业服务的新浪企业服务，以及提供网上购物服务的新浪电子商务，向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、网络游戏、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。
新浪网的网络门户广告是其主要的盈利模式。
新浪网综合门户广告涉及的利益相关者主要包括用户、广告主和广告代理商，其价值网络如图所示。
2.商业模式2.1战略目标新浪网为全球用户提供全面及时的中文资讯、多元快捷的网络空间，以及轻松自如的与世界交流的先进手段，其战略目标是成为全球领先的在线媒体及增值服务提供商。
2.2目标用户群综合门户的主要目标用户是网络信息的浏览者、企业和消费者。
新浪网的规模、技术和专业服务，都围绕其用户目标，其多方面的业务已经延伸到中国以外的国家和地区。
新浪网根据用户的性别、年龄、职业、受教育程度、生活方式、收入水平等特征分为不同的类型，根据不同用户类型提供相应的信息和服务。
2.3产品和服务新浪网门户广告有文字链接、按钮广告、翻牌广告、矩形广告、流媒体广告、弹出广告、背投广告、跨栏广告、通栏广告、全屏广告、新浪视窗、焦点图广告和画中画广告等多种形式，新浪网门户广告定位为客户提供营销解决方案，根据不同规模的客户设计了不同的广告产品和服务。
(案例_4)：新浪、盛大毒丸计划案例分析
作业案例4引例上海盛大网络发展有限公司（Nasdaq GS: SNDA）（以下简称“盛大”）是靠网络游戏起家的网络公司，在网络游戏行业拥有领先地位，目前在纳斯达克上市的中国概念股中市值排名第一；新浪公司（NASDAQ GS: SINA）是中国最大的门户网站，纳斯达克中国概念股市值排名第二。
2005年2月 19日，上海盛大网络发展有限公司向外界宣布，他们和控股公司一起，在纳斯达克市场上，斥资 2.3亿多美元，购买了新浪19.5%的股份，成为新浪第一大股东。
19.5%几乎是原新浪第一大股东四通所持股份的四倍，沉默数天后，新浪宣布已采纳被称为“毒丸”的股东购股权计划来防止盛大通过二级市场增大持股量。
然而，在这场收购中，盛大为什么会选择新浪？如果这场并购成功的情况下会对行业造成什么样的影响？为什么新浪选择毒丸计划反收购？这都是值得我们思考的问题。
新浪反盛大收购的“毒丸计划”1案例背景新浪是目前中国最具影响力的门户网站，盛大是目前中国最大的网络游戏运营商，两家公司都注册于英属开曼群岛，并均在美国纳斯达克证券交易所上市。
2004年盛大的用户群进一步扩大，这不仅源于盛大自身业务的向前发展，同时也得益于盛大对收购及投资业务的成功整合。
在2004年，海外上市的盛大网络先后收购了美国 ZONA公司、上海浩方、杭州边锋、北京数位红及起点中文网,掀起新一轮游戏业横向收购浪潮。
（2004年盛大收购公司情况如表1-1所示）。
2005年2月19日上午，盛大声明，截止至2月10日，盛大已经斥资2.30亿美元购进新浪19.5%股权，并标明此次收购新浪股票的目的使一次战略性投资。
盛大将会采取各种方式增持新浪股票，以获得或影响新浪的控制权。
新浪在2月18日发表了声明表示，此次盛大公司备案中所披露的唯一行为是股票购买，对新浪公司本身的业务及运营均无任何直接影响，新浪公司股东也无需对此采取任何行动。
然而，在2月22日，针对盛大的收购新浪抛出“毒丸计划”。
《新媒体时代网络广告研究以新浪微博为例》大学本科毕业论文
《新媒体时代网络广告研究——以新浪微博为例》姓名：杨景茹学号：2013710017学院：光明新闻传播学院课程：媒介管理新媒体时代网络广告研究——以新浪微博为例【摘要】我们目前处于快速发展的新媒体时代，自媒体平台的兴起给生活带来了许多乐趣的同时，网络广告也应运而生。
本文将以新浪微博为例，分析新媒体时代网络广告的发展环境、特点优势和面临的问题挑战。
【关键词】新浪微博；新媒体时代；广告营销；一、微博广告的兴起对微博广告发展的研究应追溯到新媒体时代自媒体的兴起，而微博广告的出现则离不开新媒体的迅速发展。
21世纪的媒介变革始于“去中心化”。
自2006年以Twitter为首的自媒体“微博”兴起，微博作为众多新媒介中的一员，由于具有即时、便捷、低门槛准入、个体化传播等特点，微博凭借时效性强、灵活性大、覆盖面广等优势迅速得到了广大用户的青睐，开辟了一方市场。
在Twitter迅速发展的刺激下，国内类似Twitter的同类社交网站紧随其后迅速出现。
微博作为社会交互性和受众参与性为核心的web2.0时代背景下的一种新型传播媒介，其自主平等的传播理念与创新的传播模式给予了用户前所未有的沟通体验，改变着传媒生态的格局。
2009年，新浪微博正式内测，随后进入微博市场。
与此同时，腾讯、搜狐等门户网站也先后进入微博市场，一时间国内微博网站百花齐放，我国进入了“微传播”时代。
短短几年时间，微博迅速发展成最流行的社会化新媒体，众多企业纷纷在微博上注册自己的官方账号，越来越多的商家借助微博的传播优势对自己的产品进行宣传推广，微博的商业价值也由于其庞大的用户群所带来的巨大的影响力慢慢凸显出来。
由此，微博广告应运而生。
微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。
该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。
三大门户网站盈利模式分析
三大门户网站赢利模式顾名思义，门户网站的意思就是这个网站是进入互联网的入口，只要通过这个网站就可以获取你需要的所有信息，或者达到任何你想要达到的网站。
1.新浪的主要盈利模式：广告+无线增值服务。
（新浪广告收入是第一，“门户＋网络广告”模式已较为成熟。
）新浪是全球最大的中文门户网站，被喻为中国互联网经济的风向标。
旗下已拥有新浪网、新浪无线、新浪热线、新浪企业服务、新浪电子商务五大业务主体，提供网络媒体及娱乐、在线用户付费增值服务和电子政务解决方案等在内的一系列服务。
新浪在新闻、内容、无线增值这些方面最具竞争力。
支撑其业绩的主要是广告营业收入，线上广告在总收入中所占的比例也越来越大。
新闻是新浪的第一品牌，这是它目前最大的优势。
新浪还得益于IVR（互动式语言应答系统），成本控制。
新浪依靠网络广告，即时通讯工具，无线增值服务，增加播客以及爱问搜索等流行因素，扩大访问量和流量。
新浪网站的商业模式是信息模式，主要通过大量的免费各类咨讯、大小热点新闻、服务去吸引大量的浏览者，形成固定的客户群，以保持较高的点击率和知名度，然后吸引各企业纷纷在新浪网站投放广告，通过新浪的广告推广自己的产品。
而新浪从中获得的巨大收益，远远超过它自身提供免费咨讯、新闻、服务的成本。
这造成了新浪可以盈利、企业可以提高知名度、浏览者可以获得免费服务的三赢局面。
新浪的广告覆盖网站上所有页面、所有模块，可以说新浪网站的广告无所不在，广告类型主要分为强制性弹出窗口广告、背投式广告、按钮广告、旗帜广告、网上视频广告。
另外新浪还提供大大小小的增值服务，向浏览者收取适当的费用。
例如手机铃声、VIP邮箱、企业邮箱、网络空间等服务。
新浪还有网上商城，与商家合作，从中取得收入。
（其他营利模式：⑴网站信息新闻发布的经营费用：这个收入流的特点是成本非常大，因为它涉及了多个领域的信息还需要即时更新，需要大量的记者和管理人员。
而这些信息主要是免费提供给浏览者的，所以基本上没有实质的收入，是一条亏损的收入流，但它可以赢取大量的点击率，因为信息的免费性，它蕴藏了大量的客户价值。
新浪网的网络广告电子商务分析
新浪网的网络广告电子商务分析新浪网的网络广告电子商务分析班级：100501姓名：钟斌学号：10050117成绩：在新浪的网站上，特别突出网民服务的有效性，它把最有用、最常用的信息首先展示给访问者，并能及时回复客户的服务请求，客户能迅速找到常见问题的解答。
网站内容随着客户的反馈而不断更新，并提供E-mail服务。
它根据从网站获得的客户信息进行统计分析，能及时知道客户对哪些信息和问题感兴趣，对广告产品和服务有哪些需求，能了解客户正面或反面的评价。
网站为客户提供了网上讨论的功能，并定期进行收集整理。
这些都促进了新浪的成功。
5.新浪网的技术模式从技术方面看，新浪的技术模式是计算机技术、网络技术、网站设计和管理技术、广告技术、广告管理技术等并存，以先进的计算机技术、网络技术，保证网站设计和管理技术、广告技术、广告管理技术得以实现，保证了广告的良好效果。
新浪计算机技术、网络技术领先，它每日数百万的访问量，由300多兆网络带宽的强大网络设备保障客户、消费者高速浏览和交流信息。
网络广告要创造高点击率，达到好的广告效果，涉及多方面的技术问题。
首先，要实现网络广告的互动性和准确性，网络广告的投放要准确选择目标受众，这需要对广告受众进行深入的技术研究。
其次，要针对网络广告的目标受众而选择适合的网络广告媒体。
第三，需要有好的网络广告创意，这对网络广告的效果有关键影响。
广告媒体和广告主密切合作，双方相互理解和信任，对解决技术问题很重要。
新浪的广告技术总是有新颖的技术表现形式，其广告往往独具匠心。
它的网络广告总是利用广告技术方面的多种新软件系统，实现新颖的网络广告创意表现形式，使广告贴近了消费者，达到了有吸引力的表现效果，因而获得成功。
所用的banner广告、鼠标触动的下拉banner广告、移动logo、鼠标触动的logo 广告和其它多媒体广告，基于多种技术形式，结合所反映的广告内容，达到了预期的目的。
对于网络广告媒体的选择，专业网络广告代理商都有一套比较完善的网络广告媒体评估体系。
新浪微博案例分析
新浪微博的案例分析一、微博简介微博是微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区，用户可以更新信息，并且实现即时的分享。
世界上最早也是最著名的微博是美国的twitter。
在中国，2009年8月中国最大的门户网站新浪网推出“新浪微博”内测版，成为门户网站中第一家提供微博服务的网站。
发展历史2006年3月，博客技术先驱blogger创始人埃文•威廉姆斯(Evan Williams) Obvious推出了大围脖服务。
在最初阶段，这项服务只是用于向好友的手机发送文本信息。
Twitter是2006年3月由blogger的创始人威廉姆斯(Evan Williams)推出的。
Twitter被评定为最受欢迎的50个网络应用之一。
2005年从校内网起家的王兴，在2006年把企业卖给千橡互动后，于第二年建立了饭否网。
同样擅长技术活的SwiSen也瞄准了这个行业，很快清新、简约的随心微博也开始正式上线。
三大特性便捷性：平民和莎士比亚一样背对脸：创新交互方式原创性：演绎实时现场的魅力未来发展微博以个人面向网络的即时广播，将个人的见解和观点发布给自己的听众，以最精炼的词汇来表达最高深的观点，感觉较为新颖；但能否继续下去，人气在短时间之内是否可获得快速突破，盈利模型是否有新的发展；也未可知。
每天记录我们的意见和感受，它将成为一部，心灵的成长史。
两家提供商分别为—美国的Twitter和新浪微博。
新浪微博采用了与新浪博客一样的推广策略，即邀请明星和名人加入开设微型博客，并对他们进行实名认证，认证后的用户在用户名后会加上一个字母“V”，以示与普通用户的区别，同时也可避免冒充名人微博的行为，但微博功能和普通用户是相同的。
目前新浪微博的邀请的重点转向了媒体工作者。
新浪微博是一个由新浪网推出，提供微型博客服务的类Twitter网站。
新浪微博于2009年8月14日开始内测。
新浪微博案例分析
微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对 产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息
微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与 高速度： 之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每 一个角落，达到短时间内最多的目击人数。
LBS＝Location Based Service
（即基亍地理位置信息朋务的网络新应用 ）
新浪微博将亍2011年提供LBS产品，结吅
LBS，可以策划线上+线下结吅的主题活劢
实战丼例：用户到指定的品牌销售店迚行线上或线下“签到”，即 可有机会获得品牌提供的优惠卷
新浪微博“微未来”之新浪LBS(WAP)版
杂志
电台
车站 机场
口碑营销 新品发布
整吅媒体资源，通过各种营销活劢，丌断累积粉丝数
观点：微博营销是企业营销癿核心
我只能在微博平台上开展活劢吗？
微博只能迕行话题炒作吗？迓有更新鲜癿“玩法”吗？
企业微博应该如何规划和管理？
•微博
是什么，何以让明星，草根集体着迷?
简单癿传播方式
– – – 用户间单向的“跟随”、“被跟随”关系； 基亍用户社会关系实现信息快速传播； 大多数用户扮演着“粉丝”、“倾听者”的角色，“明星”、“事件”对 业务发展有关键作用
讨论新浪不NBA的吅作。幵在视频直播页面同步微博话题。
作者会去现场 不网友讨论
据说购书迓 能享受8折
最近读到了 创意思考挺 有帮劣！
本周同城活劢 新浪读书会
网友可在微博中发布投票话题，由
用户自行投票。广告主可通过投票结果
形成决策。
热门投票：
可口可乐你喜欢开发成什么口味？ 肯德基你最喜欢哪款小吃？ 你觉得朋务最好的银行是哪家？
网络广告模式案例分析
网络广告模式案例分析广告是现代企业的一种重要的营销手段，Internet是一个全新的广告媒体，其发布广告速度快、效果好，网络广告的市场在以惊人的速度增长，以致广告界甚至认为互联网络将超越路牌，成为传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。
众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”，开拓网络广告的巨大市场。
网络广告已经成为企业广告的一种理想选择，网络广告也因此成为电子商务的主要功能之一，伴随着互联网的推广，得到了广泛的应用。
3.1 网络广告概述3.1.1 网络广告模式的定义与特征网络广告的定义有广义和狭义之分。
广义上，凡利用Internet以各种技术形式（有线、无线连接，宽带、窄带连接，专用、公众网络等）传播商业推广信息的过程和方法，都属于网络广告。
狭义的网络广告，是指在互联网站点上发布的以数字代码为载体的各种经营性广告，它以专业的广告横幅、文本链接和多媒体的方法，在互联网站刊登或发布，并通过网络传递到互联网用户，是高科技的广告运作方式。
网络广告电子商务模式，是指网站的所有者提供丰富的内容和服务来吸引访问者，通过在其网站上加入标志、按钮、横幅及其它广告，向访问者发布广告信息，以此向广告客户收取广告费，获取商业利润。
这种模式的前提是网站要具有高访问量，基于网站的高访问量积聚较多的广告主（广告客户）。
网站一般通过提供免费的信息、内容或服务来求得高访问量。
这样的模式，新浪、搜狐等大型门户网站是较好的代表。
互联网是网络广告的媒体，网络广告不同于传统的媒体广告，其基本特征有以下几个方面。
（1）数字技术网络广告利用数字技术制作和展示，具有多媒体特征。
（2）可链接性网页可链接到广告，广告也可链接到网页；网页被网络使用者点击，就可看到广告，广告标志被使用者点击，也可以看到详细的广告性质的网页。
这是传统广告无法比拟的。
（3）强制性广告被人为送进电子信箱，成为强制性的广告。
（4）互动性网络广告可实现一对一的相互沟通，吸引浏览者。
新浪网网络广告分析
新浪网网络广告分析在新浪所提供的所有效劳中，网络广告效劳占据很大比例，新浪网络广告的整体框架图如下列图所示：从这个框架图可以看出新浪网络广告主要有两种：一种是广告主自己在新浪网上发布广告，由新浪网向广告主收取费用，新浪网将广告呈现给消费者，用户免费获取广告信息；另一种是广告主通过广告代理商在新浪网上发布广告，代理商和新浪网进展利益分成，由广告代理商向广告主收取费用，最后消费者免费获取广告信息。
理解新浪网络广告的整体框架构造后，下面详细分析一下新浪网络广告的的商业形式以及经营形式，以及支持这种商业形式和经营形式的技术形式以及管理形式。
一、新浪网络广告商业形式新浪网综合门户的根本商业形式是“门户+广告〃的形式，用新浪网丰富的内容资源和多样化的产品效劳来吸引更多的网民用户，然后通过广告实现赢利。
（一）战略目的：新浪的战略目的，是成为国内第一门户网站并长期保持其优势地位。
从电子商务的角度看，其网络广告经营的目的，是向客户提供对他们有特殊价值而竞争者又不能提供的广告产品和相应的效劳，保持竞争优势。
新浪以其国内第一门户网站的地位，向公众和广告客户明确了几个问题：〔1）广告产品特征。
新浪广告是特征明显的产品，其独特的品牌形象通过互联网与公众沟通，有利于广告客户实现其广告目的。
而新浪网可以提供的广告效劳主要有以下几类：a.定向广告：所谓〃定向〃实际上是对受众的挑选，即广告的显示是根据访问者来决定的，先进的广告管理系统可以提供多种多样的定向方式。
定向传播可以按访问者的行业、地理区域、职务等选择不同的广告出现，根据一天或一周中不同的时间出现不同性质厂商的广告，根据用户所使用的操作系统或阅读器版本选择不同广告格式，等等。
可以准确定为广告受众，进步广告效果。
根据用户偏好对其投放感兴趣的广告。
b.按钮广告：按钮广告即图标广告，这是网络广告最早的和常见的形式。
通常是一个链接着公司的主页或站点的公司标志，并著名“Click me〃字样，希望网络阅读者主动来点选。
新媒体广告案例分析——以微博为例_文化研究论文【精品论文】
新媒体广告案例分析——以微博为例_文化研究论文新媒体广告案例分析——以微博为例，摘要:自2009年新浪微博正式上线以来，短短几年时间，微博已成为了最常用的社交网络新媒体之一。
微博广告的出现既是微博发展的必然产物。
同时也促进着微博自身的完善与进步。
微博广告主要包括展示类广告、微博营销帐号广告、话题广告等形式，具有便捷性、针对性、精准化等优势，但也存在很多问题。
因此需要在完善管理制度、提高用户关注度等方面加以改进。
关键词:新媒体广告;微博;优势在新媒体的蓬勃发展中，“平民化”的微博大受欢迎，用户可以通过网页、客户端、短信和彩信等方式发布微博信息，也可在与微博有合作关系的媒体应用中，将视频、网址、图片等信息分享至微博。
随着微博的备受关注，微博营销也随之产生，微博广告的出现成为重要的营销形式，促进微博的可持续性发展。
一、微博广告的形式微博的商业模式已趋向成熟，微博广告的形式更多样化。
目前，新浪微博的广告形式主要有展示类广告、微博营销帐号广告（包含企业微博，影视节目微博，高校微博，营销帐号等）、话题广告、推送广告几种形式。
（一）展示类广告：展示类广告是微博广告的最主要形式。
在新浪微博登录页面和微博首页，均有横幅广告。
除此之外，微博主页、热门微博话题、还有其它分类应用也有广告。
“微游戏”页面还有对联广告。
（二）微博营销帐号广告：每一个微博用户都是信息的产生者和传播者，可以接收信息和传播信息，用户之间还可相互沟通交流加关注，通过评论转发扩大信息传播范围，取得更好的传播效果。
营销微博可以利用微博这个平台，与客户互动，拉近两者距离，提升好感度。
微博营销帐号包含企业微博、影视节目微博以及电商营销微博帐号等等。
1.营销帐号微博：营销帐号微博是指专门进行商业活动和广告宣传的微博，比如企业通过微博发布包含文字、图片、视频或网址等内容的信息，发布商业信息，宣传企业文化，扩大企业知名度，可信度较高。
APP应用微博、微商等专门从事推广宣传和营销的微博用户，都属于营销帐号微博。
新浪网网络广告案例分析
新浪网络广告的商业模式
➢ 核心能力
汪延（原CEO）:新浪的核心能力就是不 断提升其在互联网上的传播能力。
在于社会主流信息的有效集聚和发布， 其网络广告产品的设计和发布能力，属 国内一流
新浪网络广告技术模式
系统软件
新浪采用了美国第三方权威监测公司 doubleclick的网络广告管理系统软件，具有交 互性，主动性，实时性的特征。
网络广告概述
网络广告是一种运用多媒体技术创建、具有复
杂视觉效果和交互功能的新型网络广告。
表现形式；集视频直播、FLASH动画、游戏、
网络连接、发表评论、在在线调查、网上购物 等功能于一身，最大的特点是具有双向交互性。
发展状况
发展状况—市场规模
发展状况—市场份额
新浪网的基本情况
❖新浪网是一家服务于中国大陆及全球华 人社群的领先在线媒体及增值资讯服务 提供商。至2007年底，新浪在全球范围 内注册用户超过2.3亿，日浏览量达7亿 次，是中国大陆及全球华人社群中最受 推崇的互联网品牌。
广告类型
视频广告:弹出窗口、浮动图标、e-mail 视频广告等
新形式广告:伸缩通栏广告、通栏广告、 画中画广告等
经典形式广告:弹出广告、声音广告、定 向广告等
❖广告模式
❖提供丰富的信息、内容和服务吸引访问 者；免费提供信息、内容和服务实现高 访问量。由此吸引广告客户到网站发布 广告，以大量各种形式的广告，满足广 告客户的需求，并获取可观的广告费。
新浪网络广告经营模式不断推出满足特定客户和消费群体个性化需求的新产品构造良好的流程有一套以客户为导向的广告体系突出网民服务的有效性新浪网络广告管理模式鼓励创新回馈社会新浪网络广告管理模式新浪网络广告管理模式内部制度化管理?任何人离开的时候新浪这个系统都能保持正常运转不受到影响
(案例_4)：新浪、盛大毒丸计划案例分析
作业案例4引例上海盛大网络发展有限公司（Nasdaq GS: SNDA）（以下简称“盛大”）是靠网络游戏起家的网络公司，在网络游戏行业拥有领先地位，目前在纳斯达克上市的中国概念股中市值排名第一；新浪公司（NASDAQ GS: SINA）是中国最大的门户网站，纳斯达克中国概念股市值排名第二。
2005年2月 19日，上海盛大网络发展有限公司向外界宣布，他们和控股公司一起，在纳斯达克市场上，斥资 2.3亿多美元，购买了新浪19.5%的股份，成为新浪第一大股东。
19.5%几乎是原新浪第一大股东四通所持股份的四倍，沉默数天后，新浪宣布已采纳被称为“毒丸”的股东购股权计划来防止盛大通过二级市场增大持股量。
然而，在这场收购中，盛大为什么会选择新浪？如果这场并购成功的情况下会对行业造成什么样的影响？为什么新浪选择毒丸计划反收购？这都是值得我们思考的问题。
新浪反盛大收购的“毒丸计划”1案例背景新浪是目前中国最具影响力的门户网站，盛大是目前中国最大的网络游戏运营商，两家公司都注册于英属开曼群岛，并均在美国纳斯达克证券交易所上市。
2004年盛大的用户群进一步扩大，这不仅源于盛大自身业务的向前发展，同时也得益于盛大对收购及投资业务的成功整合。
在2004年，海外上市的盛大网络先后收购了美国 ZONA公司、上海浩方、杭州边锋、北京数位红及起点中文网,掀起新一轮游戏业横向收购浪潮。
（2004年盛大收购公司情况如表1-1所示）。
2005年2月19日上午，盛大声明，截止至2月10日，盛大已经斥资2.30亿美元购进新浪19.5%股权，并标明此次收购新浪股票的目的使一次战略性投资。
盛大将会采取各种方式增持新浪股票，以获得或影响新浪的控制权。
新浪在2月18日发表了声明表示，此次盛大公司备案中所披露的唯一行为是股票购买，对新浪公司本身的业务及运营均无任何直接影响，新浪公司股东也无需对此采取任何行动。
然而，在2月22日，针对盛大的收购新浪抛出“毒丸计划”。
新浪网的经营模式
新浪网的经营模式新浪公司是一家服务于中国及全球华人社群的网络媒体公司。
新浪通过门户网站新浪网、移动门户手机新浪网和社交网络服务及微博客服务微博组成的数字媒体网络。
下面店铺就为大家解开新浪网的经营模式，希望能帮到你。
新浪网的经营模式从经营的角度看，新浪突出了文化、传播和网络服务的理念，强调中国文化特色，普遍适应了目标客户和消费者。
这是新浪贴近客户和消费者的经营模式。
其广告活动流程是以输入各种广告素材和顾客需求为起点，知道广告创造出对客户有价值的结果——产品形象、服务形象和企业形象为终点的一系列活动。
新浪不断推出满足特定客户和消费群体个性化需求的新产品，用网络广告迅速提高了客户和消费者的响应度。
由客户参与广告的设计和投放，是高效运转机制的反映，这使企业能缩短信息发布的周期，降低成本、提高客户的参与度和满意度，融洽了现代经营中十分重要的客户关系。
其网络广告既服务于广告主，为其形成跨地区、跨国界的宣传。
创造价值，同时也服务于新浪自己。
新浪网站的大量广告，说明了新浪在网络、客户在企业和在电子商务领域的强大地位。
从营销方面看，新浪在不断扩大自己潜在的客户，促进自身的盈利。
新浪网的品牌价值2012胡润民营品牌榜，新浪以140亿元品牌价值，排名第九;2011胡润品牌榜，新浪以210亿元品牌价值，排名第二十二;2009胡润品牌榜，新浪以14亿元品牌价值，排名第九十三;新浪网的企业服务新浪企业服务是新浪网作为互联网技术、服务、产品提供商凭借新浪网优秀的品牌力量，整合现有的各种技术和互联网媒体资源优势，以搜索引擎、企业邮箱、分类信息、企业黄页、产业资讯以及城市门户网站等强势产品，打造出的全方位网络信息化服务平台。
作为整合了多种门户优势的平台，新浪企业服务为大、中、小企业以及政府提供量身订做的、基于互联网信息化的解决方案，长期有效地提供给广大用户最优质的产品和服务。
1、爱问搜索爱问搜索是目前最为领先的智慧型互动搜索引擎，也是全球首个提供自然语言搜索的中文搜索引擎，提供包括新闻、知识人、手机、本地、大百科、图片、视频、 MP3 等全方位的搜索服务。
新浪网络广告形式、
新浪网络广告形式、任务一 1、新浪网络广告的形式网络广告的主要类型有:1、网幅广告(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等)网幅广告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图象文件，定位在网页中大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表现力。
2、文本链接广告文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击都可以进入相应的广告页面。
这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。
有时候，最简单的广告形式效果却最好。
3、赞助赞助式广告的形式多种多样，在传统的网络广告之外，给予广告主更多的选择。
插播式广告(弹出式广告)访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。
它们有点类似电视广告，都是打断正常节目的播放，强迫观看。
插播式广告有各种尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互动的程度也不同，从静态的到全部动态的都有。
浏览者可以通过关闭窗口不看广告(电视广告是无法做到的)，但是它们的出现没有任何征兆。
们肯定会被浏览者看到。
4、其他广告:视频广告，包括弹出窗口、浮动图标、e-mail视频广告等。
新形式广告:包括伸缩通栏广告、擎天柱广告、流媒体按钮、流媒体移动图标、鼠标响应按钮、全屏广告、画中画广告。
经典式广告包括:弹出广告、声音广告、定向广告、全流量广告、横幅广告、按钮广告、文字链接、网上直播、互动广告等。
2、分析新浪网络形式、位置与价格间的关系:(1)选择搜索引擎广告,主动点击广告的目标顾客相对较多，广告效果较好，但存在竞价排名的因素，费用较传统广告较高，而且图文广告不能作为搜索广告展示，所以它只能显示在该搜索引擎能投放广告的部分网站上。
(2)选择投放网站广告，可以利用第三方广告交易平台，也可以自行和一些网站交易，但后者费用较高。
(3)投放在首页的广告价格较高，位置醒目，能引起目标顾客的注意力，在网络右下角投放的广告价格相对较低，但效果不明显，可以投放视频。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
威胁（Threat）
一、客观：
1、国内宽带的应用现状尚不景气。 2 、监管风险。国家关于广告的监督及相关法律 法规的完善，一定程度上给网络广告的发展带来 影响。
二、主观
1、竞争激烈。竞争对手：网易、搜狐和腾讯等门户网 站均有类似的竞争特点，且各具发展优势 2 、更多形式的广告媒体的快速增长，综合门户网站 的市场份额呈下降趋势。
SWOT分析
S-优势（strength） W- 劣 势 （ Weakness ）
O-机会（Opportunity）
T-威胁（Threat）
优势（strength）
一、硬件：
1、 新浪拥有多家地区性(其下辖的地区有北京新 浪、香港新浪、台北新浪和北美新浪等)，而其旗 下的五大业务主线所形成的新浪互动行销正是它 的广告服务。 2、 新浪是中国领先的门户网站，资金充裕，且新 浪产品用户众多，有庞大的广告市场。
网络广告模式案例分析 —— 新浪
简介
林嘉欣
模式
陈妙萍
SWOT 分析
梁玉娟& 黄清桃
PPT汇 总制作
李蕾
主讲者
罗燕娜
新浪简介
新浪(NASDAQ: SINA)是一家 服务于中国及全球华人社群的 领先在线媒体及增值资讯服务 提供商。 由王志东创立，和搜狐、 网 易、 腾讯幵称为“中国四大门 户” 。 新浪网是一家服务于中 国大陆及全球华人社群的领先 在线媒体及增值资讯服务提供 商。
新浪在全球范围内的注册用户超过2.8亿，日浏览量超 过9亿次，是中国及全球华人社群中最受推崇的互联 网品牌。
2003年至2007年，新浪连续荣获由北京大学管理案例研究 中心和《经济观察报》评出的“中国最受尊敬企业”称号。 2003年至2007年，新浪连续荣获由北京大学管理案例研究 中心和《经济观察报》评出的“中国最受尊敬企业”称号。 中国互联网协会发布的《2007中国互联网调查报告》中， 新浪在门户、博客、汽车、体育、新闻、财经等重要领域 的用户到达率指标中高居榜首。2007年，新浪还被北京大 学新闻与传播学院、信息产业部分别评为“十大创新媒体” 及“中国互联网年度成功企业”。
主要盈利方式
（1）新浪游戏：游戏的虚拟货币、IGAME米票 （2）新浪邮箱：新浪邮箱是免费注册的，但VIP邮箱、企 业邮箱和网站空间都是付费的 （3）新浪博客：提供免费注册和C2C学习交流平台，利 用名人效应赢得更多的点击率和人气 （4）开设网上商城：向商家收取店位出租费 （5）新浪爱问：吸引网站点击率，解决客户的问题，提 高他们对网站的满意度、忠诚度。 （6）新浪查博士：竞价排名推广费等服务收取的费用 （7）新浪手机铃声、彩铃下载
2011年6月3日，新浪微博正在积极筹备英文版，进军美国 市场，时间就在两三个月内。 2013年1月11日，新浪微博与网易有道达成战略合作，网易 有道将成为新浪微博首家翻译合作伙伴，为超过4亿用户提 供免费外语微博翻译服务。 2013年4月29日，新浪公司(以下简称“新浪”)其子公司微 博公司(以下简称“微博”)与阿里巴巴集团(简称“阿里巴 巴”)的子公司【阿里巴巴(中国)】，签署战略合作协议。 2013年8月1日，新浪微博与淘宝将在京召开产品合作发布 会，推出新浪微博淘宝版2015年4月8日，新浪微博早盘暴 涨14%至15.42美元了，成为中概股的领头羊。
五大业务主线
提供网络新闻及内容服务的新浪网 () 提供移动增值服务的新浪无线(SINA Mobile) 提供Web 2.0服务及游戏的新浪互动社区 (SINA Community) 提供搜索及企业服务的新浪企业服务 ()
提供网上购物服务的新浪电子商务(SINA ECommerce)
机 会 （ Opportunity ）
1、微博广告自主营销系统，利用微博平台型的方式实 现广告收入。 2、合并分众旗下的户外数字广告业务，抓住广告融 合的机会。 3、有一批好的广告代理商（好耶、电通广告）和国 家在推行电子商务的契机。
4 、全球互联网发展趋势：互联网 + 物联网正在覆盖所 有行业。
3、多样化的广告模式或满足客户需求
二、软件：
1、、核心价值观：以客为前，鼓励创新，回归社会。
2、有明确的战略目标：新浪的战略目标，是成为国 内第一门户网站并长期保持其优势地位。
3、新浪与多间互联网公司有不层面的合作，甚至入 股、达成战略合作伙伴。
4、 新浪的核心能力在于社会主流信息的有效集聚和发布， 其网络广告产品的设计和发布能力，属国内一流。这种核心 能力使其在国内长期保持了竞争优势。新浪网络产品的推广， 是电子商务的应用，也是其核心能力的展示。它联合国内知 名网站开展具有广告性质的“广告联盟”活动，广泛传播信 息，把尚未产出的特色新产品推向世界，表明了公司的经营 视野、理念、战略、营销目标和策略，这也是其核心能力的 反映，其他公司难于模仿。网络广告产品的设计和发布能力， 如：广告联盟活动。
什么是网络广告？
网络广告就是在网络平台 上投放的广告。网络广告利 用网站上的广告横幅、文本 链接、多媒体的方法，在互 联网刊登或发布广告，通过 网络传递到互联网用户的一 种高科技广告运作方式。
网络广告的特有优势
新浪网模式
新浪网络广告的商业模式 新浪网的技术模式 经营模式 主要盈利方式
新浪网络广告的商业模式
网络广告联盟，又称联盟营销，(又称联盟会员，如中小 网站、个人网站、WAP 站点等)组成联盟，通过联盟平台 帮助广告主实现广告投放
三、特殊优势：
差异化产品——微博广告。 新浪微博是目前中国最大的和最有影响力的社交媒体 平台。新浪旗下的新浪微博， 有众多的名人活跃用户，有 助于提高广告知名度。新浪以客户为中心，利用电子化手 段，让客户通过互联网参与广告产品的个性化选择，大大 加强了公司与客户的交流和客户的满意度。新浪有针对性 地为客户提供大量的广告产品，比如提供客户自行随时在 线修改广告、根据需要随时停播广告、随时恢复播出广告 等周到的差异化服务，与传统的方式形成了鲜明的对照。
5、营销时间轴：社会化平台营销机会。让消费者的“个 人日历”与品牌有关在碎片化时间确保信息的实效性。
所谓“营销时间轴：社会化平台营销机会”是指第一时间曝光并100% 达到： •让想要传递的信息在用户打开微博的第一时间曝光 •打通PC、平板电脑、手机等跨多个平台投放，覆盖率高。
微话题营销帮劣广告主提供一个借势造势热点的口碑营销平台，迅 速提升市场知名度和美誉度，保障营销效果。 形成对目标消费者广泛覆盖、有效互劢、舆论放大，让营销跟随消 费热点，从而进入消费者的个人日历。 营销的传播计划匹配用户接触 互联网的使用习惯， 从而进入消费者的信息流和时间线，将电视、桌 面互联网、移劢互联网媒介互补互劢、有效协同。
经营模式
十多年的网络营销经验，在科学总结和归纳的基础上，推出 了“IMPACT”网络营销理念，以“选择决定营销效果”作为理 念的核心，从方法和介质两个层面，对包括互动（Interactive）、 用户粘性（Magnetism）、聚合力（Popularity）、公信力 （Authoritative）、创意（Creative）和精准性（Target）在内的六 个网络营销要素进行科学评估选择，企业在网络推广中可根据 以上六个维度，衡量媒体价值及营销策略的合理性。当企业充 分考虑并组合运用到位时，网络营销会实现最大的ROI，从而实 现扩大传播影响、赢得受众的关注，转化消费者行为及树立品 牌口碑的效果。
劣势（Weakness）
1、管理模式不够完善，流水的CEO，高管过于频繁地更 换。 1999年至今，新浪已经更换过 5任CEO。除此之外，在之 前的 几次投资中都有不同程度上的损失。 2、新浪广告大多采用弹出的方法虽然可以让用户看的更 详细，但会带来用户讨厌的副作用。
3、而最大的问题莫过于，新浪的王牌产品 ——新浪微博 营销泛滥。不同于微博初期，在看到微博传播具有快速性、 广泛性等巨大优势后，微博上充斥着大量不符合其自身利 益的营销信息，极大的降低了微博的广告含金量。
通过大量的免费各类资讯、大小热点新闻、服 务去吸引大量的浏览者，形成固定的客户群，一 直保持着很高的点击率和知名度，然后吸引各企 业纷纷在新浪网站投放广告，通过新浪的广告推 广自己的产品。而新浪从此获得巨大的收益，远 远超过它自身提供免费资讯、新闻、服务的成本。 这造成了新浪可以盈利、企业可以提高知名度、 浏览者可以获得免费服务的三赢局面。
ห้องสมุดไป่ตู้
新浪网的技术模式
新浪采用了美国第三方权威监测公司 DoubleClick的Dart网络广告管理系统软件，具 有交互性，主动性，实时性的特征。2006年6 月与Google合作后，新浪采用了Google的 Adsence广告在线系统，新浪及其广告主可以 在后台清晰地看见。用户的IP地址、浏览喜好 和点击倾向等数据。这样，新浪及其用户，就 可以获得更精准和针对性的广告服务。
基本功能
开放API
搜索功能
客户端
同步到其 它微博客
图片、视 频分享
负面新闻
2015年9月12日凌晨，新浪微博出现了账户异常。 9月12日清晨，新浪微博出现大面积故障，大量网友反馈 新浪微博账号登陆异常。 12日8时34分，新浪@微博客服 发布公告。目前部分功能 正在恢复中，具体修复进度请您关注官方帐号最新动态。 12日10时，大量网友仍在微博上吐槽 12日11时49分新浪微博已恢复正常，异常原因尚不明晰。
新浪发展简史
2009年7月，经过一个多月的调研分析，管理层下决心 要做微博这个产品 2010年初根据2010年官方公布数据显示，新浪微博成为 国内最有影响力、最受瞩目的微博运营商。 新浪微博推出API开放平台。 2011年3月，启用短域名t点cn服务，用户微博发布链接 从原先将缩略成带有t点cn的短链接。
Questions & Answer