婚恋网站营销计划书.pptx
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2) 百合网
是最大的网站，以帮助中国人成就为己任。百合网的核心业务是基于“”的婚恋服务。 5 月，百合网正式发布，在中国首家推出了“心灵匹配，成就幸福婚姻”的独特婚恋服
6
务模式，截止 2010 年 10 月 31 日，会员数量为 3000 万。目前，从用户数量，活跃用户比 例，对用户婚恋过程的介入程度等等各个指标来看，百合网已经成为中国最大的婚恋网站。 百合网为用户提供独特的“心灵匹配，成就幸福婚姻”的婚恋服务模式。所有加入百合网的用 户都需要完成一个历时 30 分钟的专业爱情，百合根据心理测试的结果了解用户数十个影响 婚恋幸福的性格特征，通过 30 多个维度的交叉比较，为顾客推荐合适的交往对象。百合网 突破了 “知人知面不知心”的难题，让用户能够通过百合先进的介绍系统，找到幸福指数更 高的伴侣，成功地满足了数百万都市对高、高、高度婚恋服务的要求。2009 年全年促成的 姻缘数量为 22.3 万。
5.渠道：主要就是网络，媒体宣传，广告宣传等
（二）SWOT 分析
1. 优势
属于新上市的公司，选择的机会多，对市场二手资料搜集比较容易。从用户需求出发， 我公司有专业化的团队不断提供更人性化，特色化的创新服务；另一方面我们提供了一个安 全的征婚化境，很注重隐私，保护个人资料的隐密性；简单化的网站收费模式，品牌的传递 非常清晰，也容易内部管理。信息搜集款，反应灵，多渠道并举。
2.婚恋网站的服务产品
婚恋网站其实都是一项半人工、半自助式服务，服务的产品都是根据客户的需求而定，
不同的需求有不同等级的服务。模式主要有两种类型：一是“自助餐式模式”，通过网上收费
， 提供一个平台让用户展示，然后搜索对方自行进行约会；二是“经纪人模式”，也就是相
亲网 站中有 “红娘”做中介，你的资料上网后会有人为你服务，约会完成后，再打电话给双
4.主要的竞争对手分析
1) 世纪佳缘
2003 年 10 月 8 日，复旦大学新闻学院研二女生龚海燕（北京大学中文系文学学士， 网名小龙女）看到身边很多高学历的同学朋友由于工作学习忙，而无从找到理想爱人，因此 创办了世纪佳缘。截至 2010 年 12 月，世纪佳缘拥有注册会员 3800 万，ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ成就近 580 万 人的美满姻缘。同时世纪佳缘也是新浪交友、MSN 佳缘交友的合作伙伴.通过互联网平台和 为中国大陆、香港、澳门、台湾及世界其它国家和地区的单身人士提供严肃婚恋交友服务. 会 员发展速度：从最初四、五万的会员总量到目前 2300 万的会员总量。会员的基本素质最高： 世纪佳缘的会员主体是高校研究生和都市白领，本科会员占 45.1%。每天约有 5000-8000 人把征友状态修改为“我找到了中意人选” 。媒体关注、政府支持力度大 ：人民日报、中 央电视台、凤凰卫视、湖南卫视、中国青年报、美国 NBC 电视台、韩国 MBC 电视台等境 内外主流媒体曾经多次关注和报道世纪佳缘网站。
方回
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馈意见，这种模式就如同房产中介，网站从中收取佣金。还有线下活动等服务模式。
3.企业自身分析
红梅婚恋网站是刚成立的公司，发展还不成熟，还不具有稳定的市场消费者，虽然我公 司的服务产品和世纪佳缘及珍爱网的不及上下，而且价格比他们优惠，但愿意在我网站消费 的消费者还是不多，我公司的财务状况良好，不存在长期负债的情况。主要靠广告宣传和 顾 客的忠诚度。目前我公司的服务产品种类很多，更具不同的人的需求定制了不同等级的 服务 类型。主要的产品还是“邮票”和“一对一”服务，这两者收费适中，大部分消费者 都能接 受。由于红梅婚恋网站属于刚成立的网站，主要目标是让广大的消费者了解并信任 我们的网 站，没有研发新服务的需要。
1、 择偶的自主意识增强，择偶机会增多，选择空间增大。 2、 择偶标准方面：政治条件重要程度递减，学历，能力，住房，收入等经济社会因素
和婚后的感情因素日益重要程度提高。 3、 性开放从表层走向深层，婚前型交往呈现快速上升趋势。
婚恋这一市场属于启动阶段，在这一阶段，产品和服务曲线是平坦的，发展的还不成熟， 人们只知道婚恋网站，但不了解，知道的消费者只有在婚恋网站注册了以后才会慢慢的了解。 在没注册的这一段时间里，如何让消费者有那种想了解我公司的信息。这也是一个值得思考 的问题。
本计划的目标是在未来的一年内使本网站的收入净额增长 20%，将知名度的预测市场提 高 3 倍，在本公司注册消费的人数提高 2 倍。这样，我们希望到 2012 年将总收入提高 2 倍。
4
（一）营销现状分析
1. 婚恋市场分析
时下，“剩男剩女”成了普遍的社会现象，由此也催生了大量婚恋交友网站浮出水面。众 多风险投资商几年前就纷纷将投资押注在中国婚恋网上，国内婚恋网市场也曾上演了一场没 有硝烟的战争。在《中国人口和就业统计年鉴 2010》抽样调查数据显示，2009 年 19 岁以 下全国人口的男女比例为 118：110，城市男女人口比例为 115：100，已经严重偏离正常的 性别比例。比例失衡，必然会有一些剩男剩女。经济在不断的发展中，人们的生活水平也不 断的提高，消费观念和对事物的态度也在改变，现在是多元化的社会，人们的接受新事物的 能力也越来越强，并且现在的人们都追求以最简单，最节省，最省时，最有效率的方式做事， 而婚恋网站正是这种平台，打破了传统的相亲模式，不用第三者的介绍，只需要电子模式的 相亲就能找到人生的另一半，既节省了时间，又不耗费体力和金钱，一举多得。近几年来， 中国青年的婚恋家庭观念发生了巨大的变化，这些变化呈现出如下一些基本特点：
红梅婚恋网站营销计划书
小组成员：
红梅网络科技有线公司 2011.12
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计划摘要：我公司属于刚上市公司，虽然在婚恋网站的市场上占有率不高，而且就目
前情况来看，我公司成本的增长不断提高，而收益回报率却相对增长的缓慢。经过调查，知 名度却比原先好了很多。这个增长主要是销售部门和广告部门大力宣传取得。我们的问题 主 要是在我公司婚恋网站注册的人数太少，知名度不高，关注的人数也不多。我们相信如 果经 济环境保持稳定的话，我们能够在这个及具有潜力的市场占取更大的市场份额，而且 ，我们 相对于世纪佳缘，珍爱网，嫁我网等知名度高的网站收费偏低，但服务基本相同， 在 2012 年我们决定在产品服务上采取新的策略，和其他竞争者形成产品差异。
是最大的网站，以帮助中国人成就为己任。百合网的核心业务是基于“”的婚恋服务。 5 月，百合网正式发布，在中国首家推出了“心灵匹配，成就幸福婚姻”的独特婚恋服
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务模式，截止 2010 年 10 月 31 日，会员数量为 3000 万。目前，从用户数量，活跃用户比 例，对用户婚恋过程的介入程度等等各个指标来看，百合网已经成为中国最大的婚恋网站。 百合网为用户提供独特的“心灵匹配，成就幸福婚姻”的婚恋服务模式。所有加入百合网的用 户都需要完成一个历时 30 分钟的专业爱情，百合根据心理测试的结果了解用户数十个影响 婚恋幸福的性格特征，通过 30 多个维度的交叉比较，为顾客推荐合适的交往对象。百合网 突破了 “知人知面不知心”的难题，让用户能够通过百合先进的介绍系统，找到幸福指数更 高的伴侣，成功地满足了数百万都市对高、高、高度婚恋服务的要求。2009 年全年促成的 姻缘数量为 22.3 万。
5.渠道：主要就是网络，媒体宣传，广告宣传等
（二）SWOT 分析
1. 优势
属于新上市的公司，选择的机会多，对市场二手资料搜集比较容易。从用户需求出发， 我公司有专业化的团队不断提供更人性化，特色化的创新服务；另一方面我们提供了一个安 全的征婚化境，很注重隐私，保护个人资料的隐密性；简单化的网站收费模式，品牌的传递 非常清晰，也容易内部管理。信息搜集款，反应灵，多渠道并举。
2.婚恋网站的服务产品
婚恋网站其实都是一项半人工、半自助式服务，服务的产品都是根据客户的需求而定，
不同的需求有不同等级的服务。模式主要有两种类型：一是“自助餐式模式”，通过网上收费
， 提供一个平台让用户展示，然后搜索对方自行进行约会；二是“经纪人模式”，也就是相
亲网 站中有 “红娘”做中介，你的资料上网后会有人为你服务，约会完成后，再打电话给双
4.主要的竞争对手分析
1) 世纪佳缘
2003 年 10 月 8 日，复旦大学新闻学院研二女生龚海燕（北京大学中文系文学学士， 网名小龙女）看到身边很多高学历的同学朋友由于工作学习忙，而无从找到理想爱人，因此 创办了世纪佳缘。截至 2010 年 12 月，世纪佳缘拥有注册会员 3800 万，ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ成就近 580 万 人的美满姻缘。同时世纪佳缘也是新浪交友、MSN 佳缘交友的合作伙伴.通过互联网平台和 为中国大陆、香港、澳门、台湾及世界其它国家和地区的单身人士提供严肃婚恋交友服务. 会 员发展速度：从最初四、五万的会员总量到目前 2300 万的会员总量。会员的基本素质最高： 世纪佳缘的会员主体是高校研究生和都市白领，本科会员占 45.1%。每天约有 5000-8000 人把征友状态修改为“我找到了中意人选” 。媒体关注、政府支持力度大 ：人民日报、中 央电视台、凤凰卫视、湖南卫视、中国青年报、美国 NBC 电视台、韩国 MBC 电视台等境 内外主流媒体曾经多次关注和报道世纪佳缘网站。
方回
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馈意见，这种模式就如同房产中介，网站从中收取佣金。还有线下活动等服务模式。
3.企业自身分析
红梅婚恋网站是刚成立的公司，发展还不成熟，还不具有稳定的市场消费者，虽然我公 司的服务产品和世纪佳缘及珍爱网的不及上下，而且价格比他们优惠，但愿意在我网站消费 的消费者还是不多，我公司的财务状况良好，不存在长期负债的情况。主要靠广告宣传和 顾 客的忠诚度。目前我公司的服务产品种类很多，更具不同的人的需求定制了不同等级的 服务 类型。主要的产品还是“邮票”和“一对一”服务，这两者收费适中，大部分消费者 都能接 受。由于红梅婚恋网站属于刚成立的网站，主要目标是让广大的消费者了解并信任 我们的网 站，没有研发新服务的需要。
1、 择偶的自主意识增强，择偶机会增多，选择空间增大。 2、 择偶标准方面：政治条件重要程度递减，学历，能力，住房，收入等经济社会因素
和婚后的感情因素日益重要程度提高。 3、 性开放从表层走向深层，婚前型交往呈现快速上升趋势。
婚恋这一市场属于启动阶段，在这一阶段，产品和服务曲线是平坦的，发展的还不成熟， 人们只知道婚恋网站，但不了解，知道的消费者只有在婚恋网站注册了以后才会慢慢的了解。 在没注册的这一段时间里，如何让消费者有那种想了解我公司的信息。这也是一个值得思考 的问题。
本计划的目标是在未来的一年内使本网站的收入净额增长 20%，将知名度的预测市场提 高 3 倍，在本公司注册消费的人数提高 2 倍。这样，我们希望到 2012 年将总收入提高 2 倍。
4
（一）营销现状分析
1. 婚恋市场分析
时下，“剩男剩女”成了普遍的社会现象，由此也催生了大量婚恋交友网站浮出水面。众 多风险投资商几年前就纷纷将投资押注在中国婚恋网上，国内婚恋网市场也曾上演了一场没 有硝烟的战争。在《中国人口和就业统计年鉴 2010》抽样调查数据显示，2009 年 19 岁以 下全国人口的男女比例为 118：110，城市男女人口比例为 115：100，已经严重偏离正常的 性别比例。比例失衡，必然会有一些剩男剩女。经济在不断的发展中，人们的生活水平也不 断的提高，消费观念和对事物的态度也在改变，现在是多元化的社会，人们的接受新事物的 能力也越来越强，并且现在的人们都追求以最简单，最节省，最省时，最有效率的方式做事， 而婚恋网站正是这种平台，打破了传统的相亲模式，不用第三者的介绍，只需要电子模式的 相亲就能找到人生的另一半，既节省了时间，又不耗费体力和金钱，一举多得。近几年来， 中国青年的婚恋家庭观念发生了巨大的变化，这些变化呈现出如下一些基本特点：
红梅婚恋网站营销计划书
小组成员：
红梅网络科技有线公司 2011.12
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计划摘要：我公司属于刚上市公司，虽然在婚恋网站的市场上占有率不高，而且就目
前情况来看，我公司成本的增长不断提高，而收益回报率却相对增长的缓慢。经过调查，知 名度却比原先好了很多。这个增长主要是销售部门和广告部门大力宣传取得。我们的问题 主 要是在我公司婚恋网站注册的人数太少，知名度不高，关注的人数也不多。我们相信如 果经 济环境保持稳定的话，我们能够在这个及具有潜力的市场占取更大的市场份额，而且 ，我们 相对于世纪佳缘，珍爱网，嫁我网等知名度高的网站收费偏低，但服务基本相同， 在 2012 年我们决定在产品服务上采取新的策略，和其他竞争者形成产品差异。