2016年运河东1号商业房地产项目营销策划方案152页

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万科东莞运河东1号商业部分招商手册11P

万科·运河东1号商业部分招商手册基本素材前言万科·运河东1号是由中国房地产开发公司第一品牌——万科地产东莞万科房地产有限公司精心打造的全新商住型项目。

项目位于东莞市南城区运河经济带区域，分别与南城区政府、东莞海关等行政机关相邻，同时项目周边聚集了如家乐福、吉之岛、百佳、中华美味食街等大型零售商家及特色街区。

项目地理位置优越。

项目地理位置图项目住宅及公寓户数约2000户，是未来运河经济带现有最大的住宅项目。

另外项目还拥有17,000平方米的商业特色街区，该特色街区将与住宅项目相分离，形成独立形式。

该项目的商业部分，采用保留原由项目位置建筑及文脉特征，同时结合现代商业的建筑特点进行设置，使消费者在消费的同时又享受了项目带给人们与众不同的文化品位特色。

使项目成为目前东莞市最具特色的商业街区。

（配项目设置效果图）一、东莞市商业发展概况东莞市商业发展进程纵观东莞的商业发展，可以说经历了三个阶段，三种商业层次的变革。

第一个阶段：是改革开放后的上个世纪，东莞凭借毗邻香港的地缘优势，充分利用“三来一补”的机遇承接前者的产业转移，连续20多年GDP年均增长20％多，直到综合经济实力在全国地级市中居于首位，进出口总值在全国大中城市中亦居前列，从一个农业县一跃成为有着强大竞争实力的地级市。

第二个阶段：是自2001年以来，为了解决城市发展中的深层次矛盾，东莞开始了新一轮的城市化进程。

其中，政府斥资500亿提前两年着手打造东莞未来的新城市中心区，2001年9月贯穿东莞东部的城市大道，更标志着一场浩大的新造城运动拉开帷幕。

在此背景下，东莞的商业得到了迅速发展。

第三个阶段：随着珠三角城市格局的变化，今天的东莞在第二个阶段方兴未艾的同时，又迎来了商业地产发展的第三个阶段，即所谓打“区域牌”的城市运营时期。

这时东莞的历史使命和城市地位都发生了根本的变化——东莞不仅是作为世界加工业基地，更是珠三角的东莞，是粤港一体化的东莞，甚至是泛珠三角乃至中国和全球经济大融合中的东莞。

大运河营销策划方案

大运河营销策划方案一、项目背景大运河是中国传统文化的瑰宝之一，是世界上最长、最古老的运河之一，被誉为“天下第一河道”。

大运河独特的文化价值和壮丽的自然景观吸引了大量的国内外游客。

为了更好地推广大运河、增加游客数量和提升游客满意度，需要制定一套科学合理的营销策划方案。

二、目标与目标受众1.目标：提升大运河旅游品牌知名度，增加游客数量，提升游客满意度，推动大运河地区旅游经济的发展。

2.目标受众：国内外游客群体，尤其是喜爱历史文化和自然风光的游客，包括家庭旅游、学习考察、商务旅游等各类游客。

三、市场分析1.大运河地区旅游发展潜力巨大，但目前市场开发程度不够，需要加大推广力度。

2.大运河旅游品牌知名度相对较低，需要通过多渠道的宣传和营销来提升品牌知名度。

3.游客的旅游需求多样化，需要结合大运河地区的旅游资源特点，开发出多样的旅游产品。

4.大运河地区交通便利，基础设施完善，为旅游业的发展提供了良好的环境。

五、核心价值与品牌定位1.核心价值：以大运河为载体，传承中国传统文化，展示历史遗存和自然风光，提供旅游休闲体验。

2.品牌定位：大运河旅游品牌将定位为“文化传承与自然之美共融”的旅游目的地。

通过合理开发旅游资源，打造独特的旅游产品，满足不同游客的需求。

六、营销策略1.目标：通过广泛的宣传推广和完善的服务体系，吸引更多的游客到大运河地区旅游。

2.策略：（1）宣传推广方面：通过多渠道、多媒体形式的宣传推广，提升大运河旅游品牌知名度。

a.在国内外各大旅游媒体上进行广告宣传，包括电视、广播、杂志、网络等。

b.与知名旅行社、在线旅游平台合作，推出大运河旅游产品套餐，并通过这些平台进行推广。

c.利用社交媒体平台进行线上推广，通过微博、微信、抖音等方式扩大影响力。

d.举办大型活动，吸引媒体关注和游客参与，如大运河文化节、乡村旅游季等。

（2）产品开发方面：结合大运河的文化和自然资源特点，开发多样化的旅游产品。

a.历史文化游：设计主题游览路线，展示大运河的历史文化遗产，如古城遗址、古建筑等。

商业地产营销策划方案范文5篇（精选）

商业地产营销策划方案范文5篇（精选）简历中不要自己给自己设定过高的门槛，这样更容易失去面试的机会。

而面临寻找工作的现状，每个人都将精心打扮自己，为自己准备好求职所需的简历资料。

你是否在找“商业地产营销策划方案范文”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！商业地产营销策划范文篇1一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。

二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。

三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等;项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。

全程策划核心流程现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。

其核心内容包括：1、项目投资策划营销;2、项目规划设计策划营销;3、项目质量工期策划营销;4、项目形象策划营销;5、项目营销推广策划;6、项目顾问、销售、代理的策划营销;7、项目服务策划营销;8、项目二次策划营销;房地产策划人的六个职能随着房地产全程策划理论的逐步完善，策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。

但他们依然会随时被房地产开发商追问：策划师或咨询顾问有什么用?如果我们仅根据字面意义，认为策划师或咨询顾问就是出主意的，未免太过简单。

那么，房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的?从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。

1、医生的职能就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。

房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”?“怎么建”?“卖给谁”?等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。

商业地产营销策划方案

商业地产营销策划方案商业地产营销策划方案1. 策划目标本文档旨在为商业地产项目提供一个有效的营销策划方案，以吸引目标客户群体并提高项目的知名度和销售额。

2. 背景信息商业地产项目的成功与否往往取决于其市场推广和营销策略的有效性。

在竞争激烈的商业地产行业中，仅仅拥有优质的地理位置和建筑质量是不够的，项目还需要有一个精确的定位和有效的市场推广方案。

3. 目标客户群体在制定营销策划方案之前，首先需要明确目标客户群体。

根据商业地产项目的特点和定位，我们确定目标客户群体为以下几类人群：- 创业者和创业团队：他们寻找适合办公的空间，并希望能找到一个灵活的、共享的办公环境，以节省成本。

- 大型企业：他们需要一个整体的办公楼或商务中心来满足其业务扩展需求。

- 零售商和餐饮业主：他们希望找到一个繁忙的商业区域开设店铺，以吸引更多的顾客和流量。

- 投资者：他们寻找有潜力和回报的商业地产项目来投资。

4. 市场调研在制定营销策划方案之前，我们必须进行详细的市场调研，以深入了解目标客户群体的需求和竞争对手的情况。

以下是我们的市场调研结果摘要：- 当地办公楼和商业中心市场饱和，但区域内仍有需求空缺。

- 创业者和创业团队越来越倾向于选择共享办公空间。

- 繁忙商业区域的租金仍然稳定增长，吸引了更多的零售商和餐饮业主。

基于市场调研结果，我们将制定以下营销策略。

5. 营销策略5.1 品牌定位商业地产项目的品牌定位将直接影响目标客户群体的认可度和选择。

我们将通过以下方式进行品牌定位：- 打造个性化的项目名称和标志，以在市场中脱颖而出。

- 强调项目的独特之处，例如先进的设施、灵活的租赁方式等。

- 与当地的媒体和行业领袖建立合作，积极宣传项目的优势和特点。

5.2 线上推广随着网络的发展，线上推广已经成为不可忽视的营销手段。

以下是我们的线上推广策略：- 建立一个专业的项目网站，展示项目的特色和优势。

- 使用搜索引擎优化（SEO）技术，提高项目在搜索引擎结果中的排名。

[最新推荐]2016年标杆房地产年度营销策划销售推广活动方案

短信/户外项目开盘样板房展示后续其它活动
临时接待中心开放暨政府答谢酒会形象折页、模型、DM、户型
形象楼书、礼品、VIP系列
3
3
项目定位
■整体定位■形象定位■客户定位■产品策略■价格策略■推广策略
客户需求
本项目对应的价值体现
黄金地段商铺有着唯一性、稀缺性、不可复制性的特点
重点工程政府保障回报稳定
每位家长都望子成龙，所以在中考前举行祈福仪式，吸引大量父母前来参与，通过活动中在祈福墙挂祈福袋、祈祷、叩拜上香、品尝素食等形式祈祷考生考试顺利。
7月
相约电影专场 → 7月
1、电影猜猜看（7.13）
选取最近三个月影院畅销影片，表演电影中经典动作猜电影名称，选取10位选手，由主持人出题，选手依次进行比赛（中间支持人适当提示）答错者将会淘汰，直至剩下最后一名挑战者，赢得本次活动准备的惊喜大奖。
中考，无论对于学生还是父母是最关键的一次，所以许多父母十分愿意带领孩子参加中考讲座，一方面缓解心中的压力，另一方面使父母更加科学的帮助孩子进行中考，所以，邀请专业教授进行现场指导与讲解答题技巧，必将吸引很多人前来参与活动（活动当天由职业顾问派发粽子）。
3、考前祈福仪式（6.22）→ 亮点
每年8%返祖一次性返祖5年，更具投资吸引力
后期管理
专业的商业管理团队保障
定位策略
由于XX城城地处长春市净月区核心地段，毗邻省名校二实验，所以该区域教育资源丰富，学区房优势明显突出。考虑到XX城的客户主要以中年人三口之家为主，而三口之家中父母尤其重视教育这一块，所以全年的营销活动应主打“亲子牌”，重视亲子关系及因材施教。
2、电影角色大比拼（7.27）

商业地产策划方案范文（三篇）

商业地产策划方案范文活动目标：1、考虑到当前的宏观调控政策影响，及时组织已认筹客户进行选房开盘，将潜在客户转化为实际购房者，以实现销售资金的快速回笼，这是当前我们的首要任务。

2、通过本次开盘活动的盛大宣传，为二期后续销售积聚一定的人气。

活动背景：认筹日期：___月___日至___月___日，认筹总数：___组活动地点：鑫隆名居销售大厅活动时间：__年___月___日上午9点___分活动安排：1. 邀请辉县市政府或区政府的相关部门领导出席开盘典礼剪彩仪式（如条件不允许，可由开发商领导代替）。

2. 利用舞台表演吸引观众，拟邀请辉县市知名的演艺乐队进行表演。

3. 邀请辉县市的市老年军乐队或鼓舞队进行表演，以增强活动气氛。

4. 邀请已认筹客户参与现场选房活动，以激发潜在客户的积极性。

5. 已购房客户领取奖品，以提升客户对项目的认可度。

舞台布置：建议舞台尺寸为___米乘以7米，采用轻钢结构，高度在30-50厘米之间，以增强观众的互动性和参与感。

舞台背景以红色为主，显得热烈而富有视觉冲击力，地面铺设红色地毯。

音响和话筒由演出团队自行准备。

表演内容以歌曲、舞蹈、魔术为主，穿插项目介绍、抽奖和有奖问答环节。

军乐队或锣鼓队安排：团队成员需统一着红色服装，自带乐器，人数至少___人以上，由专人负责，根据活动时间表进行安排。

入口布置：1. 在售楼部两侧，距离售楼部___米范围内插上彩色旗帜，以增加喜庆氛围和导向作用。

2. 在售楼部后方楼体及对面楼体设置20____米的喷绘布告，共___块，内容以开盘文字为主。

3. 售楼部门口设置两个金象，象征吉祥、美好和财富，两象之间设___米拱门，挂置条幅，并配备升空礼炮和旋风彩带（如条件允许），在剪彩仪式时增强视觉和听觉效果。

4. 根据售楼部外观，确定适量的斜拉条幅。

5. 从拱门到售楼部铺设红色地毯，两侧每隔30-50米摆放高度___米以上的盆景，可考虑租赁方式。

售楼部内部装饰：售楼部内部顶部挂吊旗和气球，视觉上营造开盘的热烈气氛。

世联2008年东莞市万科运河东1号项目营销成功案例分析

5月1日
5月10日
9
动作：提高销售力提高销售力——五一购房节活动，充分利用销售节点，五一依然是购房旺季
五一节由于假期缩短，更多的客户选择留在本地度过。项目产品价格已经降至合理价位，对大部分客户来说不形成购买压力，良好的现场气氛对逼定非常重要。因此项目组制定了如下五一购房攻略。
推货方式
五一购房节5.1-5.3三天，每天分早中晚三场特定推出房号，每场推出房号仅限5套，价格相对优惠。现场制作展板，在未到推出时间前一律封上，营造神秘感。到了推出时间，揭幕时成功吸引现场所有客户的注意了，并在此节点立即杀定。
网络条幅、软文（主打小户型产品）：针对东莞上网人群，网络条幅主打小户型产品。辅以大量软文，挖掘潜在需求。
短信（灵活应用）：按每周销售目标具体设置，集中精力搞定一种产品。对短信公司及短信资源的严格筛选，达到较其他项目更好的短信效果。
7
动作：增加上门量增加上门量——特殊渠道的应用，近一年内东莞唯一大规模做展场及派单推广动作。
在这种情况下，5月份要达到4月份一倍以上的销售业绩，任务异常艰巨
针对该目标，项目组分析得出结论：销售代表的销售力较强，把辅助的现场人气搞旺即可；最关键的是在有限的营销费用中利用最有效的推广手段，截流客户。
6
动作：增加上门量增加上门量——传统推广渠道按产品特性分置，避免互相打架。
户外（主打社区和大户型）：为了避免低层次的价格竞争，主题以“成熟大社区、名校配套”为推广主线，辅以洋房、大户型产品信息，提升项目高度，区隔竞争项目。
直至08年2月29日，本项目通过降价手段——“团购”引爆市场，成功消化前期蓄下的客户，并截杀相当数量的区域外及目标外客户。形成“团购”风潮，城区各中档居家项目均以此团购名义降价，截杀客户。

商业地产策划方案(2篇)

商业地产策划方案一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。

概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解1.销售(招商)目标2.销售目标分解四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表____所示。

五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

(一)项目入市时机及姿态2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

(二)价格定位及价格策略1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3____元/平方米，其中起价为3____元/平方米，价为4____元/平方米。

3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为____元/m2，尾盘销售变相略降。

商业地产项目营销策划案

商业地产项目营销策划案营销策划案：商业地产项目1. 项目背景本商业地产项目位于城市中心繁华地段，周边人口密集，交通便利，具有良好的商业发展潜力。

项目总面积为XX平方米，包括商业综合体、写字楼和住宅等多种功能。

2. 目标市场针对大型企业、品牌连锁店、中小型零售商和投资商等，鼓励他们在项目中设立旗舰店、分店或办公场所。

3. 具体策略品牌推广：- 与知名品牌进行合作，提供优惠政策，吸引他们入驻项目，增加项目的知名度和信誉度。

- 在主要城市的商业广告媒体上投放项目宣传广告，扩大知名度和曝光率。

- 在社交媒体平台上开设项目官方账号，定期分享项目动态和吸引用户互动。

活动举办：- 在项目开业前举办开发商品牌发布会，邀请业内权威人士和媒体参与，进行项目介绍和品牌推广。

- 在开业之前的一个月安排周末市集，吸引消费者前来参观和购物，增加项目的知名度。

- 进行开业庆典活动，包括音乐会、明星签售会等，吸引消费者前来参与，提高项目的知名度和吸引力。

销售策略：- 为入驻商户提供灵活的租赁政策，如前期租金减免或分期付款，吸引更多商户入驻。

- 提供完善的商户服务，包括物业管理、后勤支持和活动策划等，增加商户的满意度和忠诚度。

- 对于投资商，提供详细的项目规划和回报预测，降低投资风险，吸引更多投资者参与项目。

4. 营销预算制定详细的营销预算，包括广告投放费用、活动举办费用、品牌合作费用等。

根据市场需求和项目规模，合理分配预算，并持续追踪和评估营销效果，进行调整和改进。

5. 营销效果检测通过定期的市场调研和消费者反馈，评估营销效果。

根据数据分析和客户反馈，及时调整和完善营销策略，提高项目的市场占有率和盈利能力。

以上是本商业地产项目的营销策划案，通过品牌推广、活动举办和销售策略的综合应用，旨在提高项目的知名度、吸引力和盈利能力，实现商业地产项目的可持续发展。

继续写相关内容，1500字6. 传统媒体推广在项目营销策划中，传统媒体推广仍然是不可忽视的一部分。

商业地产营销策划方案

商业地产营销策划方案一、项目背景商业地产是指专门为商业目的而建造和开发的地产项目，包括购物中心、商业街、商务楼宇等。

商业地产行业竞争激烈，为了确保项目的成功运营，需要制定有效的营销策划方案。

二、目标受众1.商业地产开发商：希望通过营销策划方案吸引更多品牌入驻，提高项目的知名度和吸引力。

2.商业地产投资者：希望通过营销策划方案了解项目的市场前景和投资回报。

3.商业地产租户：希望通过营销策划方案了解项目的定位、人流量和消费能力。

三、营销策划方案1. 市场调研在制定营销策划方案之前，需要进行全面的市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。

包括以下几个方面的内容：•目标市场规模和增长趋势：通过收集相关数据和分析报告，了解目标市场的规模和增长趋势，以确定项目的发展潜力。

•潜在租户需求：通过与潜在租户的沟通和调研，了解他们对商业地产项目的需求和期望，确定项目的定位和服务内容。

•竞争对手分析：对目标市场内的竞争对手进行深入分析，包括他们的定位、优势和劣势，以及他们的市场份额和发展趋势。

2. 定位和品牌建设商业地产项目需要有清晰的定位和鲜明的品牌形象，以吸引目标受众的关注和认可。

在定位和品牌建设方面，可以采取以下措施：•定位策略：根据市场调研结果和竞争分析，确定项目的定位，包括目标受众、服务内容和差异化竞争优势等。

•品牌形象设计：通过Logo、标语、宣传片等形象设计元素，创造独特的品牌形象，以提升项目的品牌认知度和美誉度。

•品牌传播渠道：选择适合目标受众的传播渠道，包括社交媒体、电视广告、户外广告等，将品牌形象传播给更多的潜在租户和投资者。

3. 市场推广活动市场推广活动是商业地产营销策划的重要组成部分，可以通过多种方式吸引目标受众的关注和参与。

以下是一些常见的市场推广活动：•开业活动：在项目开业之前或开业当天，举办开业庆典、特价促销和演艺表演等活动，吸引人流量和增加项目的知名度。

•主题活动：根据项目的定位和目标受众的需求，组织举办一系列主题活动，如时尚秀、美食节、文化展览等，吸引人流量和提升项目的活力。

月某地产东莞运河东号商业项目营销策划方案

月某地产东莞运河东号商业项目营销策划方案1. 背景介绍月某地产是一家知名的房地产开发商，最近正在筹备在东莞市运河东地区推出一项商业项目。

该商业项目的规划面积约为5000平方米，拥有多个商铺和餐饮店铺，旨在为周边居民提供便捷的购物和餐饮体验，并成为运河东地区商业发展的新亮点。

为了成功推广和销售这一商业项目，我们需要制定一个全面的营销策划方案。

本文档将详细介绍我们的营销策划方案，包括目标市场分析、竞争分析、推广渠道选择、品牌宣传等内容。

2. 目标市场分析在制定营销策划方案之前，我们需要对目标市场进行详细的分析。

经过市场调研，我们确定了以下目标市场和用户特征：2.1 目标市场•东莞市运河东及周边地区居民。

•周边写字楼和商务人士。

2.2 用户特征•年龄段主要在25-45岁之间。

•有一定的购买力和消费能力。

•注重生活品质，追求时尚和个性化。

3. 竞争分析在运河东地区，已经存在一些商业项目和购物中心。

为了更好地竞争，我们进行了竞争分析，以了解竞争对手的优势和不足。

3.1 竞争对手•A商业项目：位于运河东地区的一个大型购物中心，拥有多个国际知名品牌商铺。

•B商业项目：位于运河东地区的一个主题商业街，以时尚青年消费群体为主打。

3.2 竞争优势•月某地产东莞运河东号商业项目与A商业项目相比，更注重个性化和小众品牌的引入，能够满足追求时尚和个性化的用户需求。

•月某地产东莞运河东号商业项目与B商业项目相比，规模更大，拥有更多的商铺和餐饮店铺，能够提供更丰富的购物和餐饮选择。

4. 推广渠道选择为了将月某地产东莞运河东号商业项目推广给潜在用户，我们计划采用多种推广渠道，以提高知名度和吸引用户的兴趣。

4.1 线下推广•建立项目的展示中心，在当地主要商圈或购物中心进行展示和宣传。

•与周边商业项目合作，举办开业促销活动和特惠日，吸引人流和用户。

4.2 线上推广•建立官方网站和社交媒体账号，发布项目的最新动态和优惠信息。

•使用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。

商业地产营销策划书

商业地产营销策划书【商业地产营销策划书】一、项目概述本次策划旨在推广一个商业地产项目，该项目位于城市中心，地理位置优越，周边交通便利，人流量大，是一个理想的投资机会。

项目总建筑面积约XXX平方米，包括商业、办公、住宅等多种功能，适合不同投资需求的客户。

二、市场分析1.商业地产市场前景广阔，随着城市化进程的加快，商业地产需求不断增长。

2.该项目所在地区商业环境成熟，消费水平高，人口密集，有利于商业地产的发展。

3.周边竞争对手较少，市场空间较大，有利于项目的销售和租赁。

三、目标客户1.投资者：希望通过购买商业地产获取长期稳定收益的个人和机构投资者。

2.商家：寻找一个商业地产项目以开设自己的店铺或办公场所的商家。

3.居民：希望购买一套高品质住宅的居民。

四、营销策略1.多渠道宣传：通过传统媒体、社交媒体、线上线下渠道等多种方式进行推广，扩大项目的知名度和曝光度。

2.优惠政策：推出一定的购房优惠政策，吸引投资者和居民购买，如提供分期付款、折扣等方式。

3.开放日活动：举办项目开放日活动，邀请潜在客户参观项目现场，了解项目的优势和特点，让客户亲身体验项目的价值。

4.合作推广：与周边商家、品牌合作，共同进行推广活动，互相促进，增加项目的曝光度和吸引力。

5.专业团队支持：配备专业的销售团队和售后服务团队，提供全程服务，解答客户疑问，提高客户满意度。

五、营销计划1.市场调研：对目标客户进行调研，了解他们的需求和偏好，为后续的营销活动提供依据。

2.宣传推广：通过新闻发布会、户外广告、网络推广等方式进行宣传，提高项目知名度。

3.开放日活动：举办项目开放日活动，邀请潜在客户参观项目现场，了解项目的优势和特点。

4.优惠政策：推出一定的购房优惠政策，吸引投资者和居民购买。

5.合作推广：与周边商家、品牌合作，共同进行推广活动，增加项目的曝光度和吸引力。

6.售后服务：提供专业的售后服务团队，解答客户疑问，提高客户满意度。

六、预期效果1.增加项目的知名度和曝光度，吸引更多的投资者和居民购买。

万科地产运河东号商业部分招商手册素材

不满16周岁首次办理身份证手续
1、小孩带学生证证件上的照片能看出是本人;照片上有学校公章;证件信息不能私自涂改并
与户口本一致或毕业证或准备一张孩子近期照片到户籍派出所开具户籍证明证明上贴照片;社区民警签字;照片上加盖户口专用章
2、小孩户口本、父母双方身份证;孩子出生证明户口本上户主是孩子父母并能直接反映出父
母子女关系可不用出生证明
3、父母写申请书;父母至少来一人
注意：所有材料都需要原件和复印件
申请书
我是父母;孩子由于需要办理二代身份证;特此申请..
父亲身份证：
母亲身份证：
孩子身份证：
申请人：父亲母亲
日期：。

远洋地产杭州运河商务区整体营销策略

• 优势：1.配套齐全的HOPSCA城市综合体 2.规模经济 3.足够的产品展现空间 4.独一无二的区位优势及土地条件
• 劣势：1.拱墅区目前尚处于发展中，配套设施不够完善 2.拿地成本较高，销售压力大
• 威胁：1.老工业区带给客群的天然心理抗性，需要积极引导 2.周围区域目前的发展状况与项目品质不符
• 这几年，在政府大力扶持之下，拱墅区又重新回归到众人的视线中，拱墅区可以说是脱胎换骨，运河的整治，老城区的改造，拱墅区从一个工业区转变成一个以服务业为主导的新兴的城区。
• 根据拱墅区由重工业向现代制造业和先进服务业发展的方向，结合运河治理及规划的契机，借助运河独有的价值特征和文化内涵，填补拱墅区缺少高品质金融区及商业区的空白，打造全新的拱墅乃至杭州的城市名片，用高品质的HOPSCA建筑综合体和IFC 来提升区域价值，满足高速发展的杭州市及拱墅区的经济发展需求。
我们也听到…
• “我个人是看好拱墅区的发展前景的，这里是老工业区，配套、交通都很齐全，居住氛围浓厚，适宜居住。现在土地资源越来越少，市中心大规模的土地更少，土地资源的优势加上外来大鳄的开发，拱墅区的价值将会有更大的提升”
• “今年的拱墅区，无论是政府的开发力度，还是市民的关注度都很大，小河直街历史街区改造，周边道路的整修改善，区域交通日益便捷。加上杭一棉及拱墅CBD的出让，区域的发展、繁荣使得人们对拱墅区有了新的看法和新的关注点”
• “由于地区性的开发差异，时间差异，造成这个地区的土地价值及居住价值被低估，从目前整个杭州看，这个区域的价格仍然是处于低位的。近期的一些楼盘价格上涨，是受到最近土地拍卖的影响，只不过速度过快罢了”
我们看到
我们想到
• 一边是“十里银湖墅”运河文化，一边是厂房林立、环境脏乱的老印象，长期以来拱墅区是尴尬的，守着老底子却焕发不出新面貌，多年来这里的房产也一直停留在“品质低、景观差”的老观念里。在城市发展的进程中，拱墅区似乎被遗忘在历史的车轮下。