融资租赁从业人员入门攻略
融资租赁领域的经验分享
融资租赁领域的经验分享简介本文旨在分享在融资租赁领域中的一些经验和见解。
融资租赁是一种特殊的融资方式，它允许企业以租赁的形式获取资产，并在租赁期间支付租金。
以下是一些关键点和策略，可帮助在融资租赁领域取得成功。
了解法律和法规融资租赁涉及复杂的法律和法规。
作为从业人员，我们必须深入了解相关的法律要求和合规标准。
这包括了解合同法、租赁法、税务法和金融监管等方面的内容。
只有确保自身操作的合法性和合规性，才能有效地开展融资租赁业务。
风险评估和控制在融资租赁中，风险评估和控制是至关重要的。
在与客户合作之前，我们必须对其进行全面的风险评估。
这包括评估客户的信用状况、还款能力和资产质量等方面。
通过合理的风险控制措施，我们可以降低违约风险，并确保资金回收的安全性。
灵活的融资方案融资租赁的成功与否，往往取决于我们提供的融资方案的灵活性。
我们应根据客户的需求和特定情况，设计出灵活的融资方案。
例如，根据客户的还款能力和租赁期限，我们可以灵活地调整租金支付方式和周期，以满足客户的需求。
客户关系管理在融资租赁领域，良好的客户关系管理是非常重要的。
我们应积极与客户沟通，了解他们的需求和意见。
及时解决客户的问题和反馈，建立良好的合作伙伴关系。
通过与客户的紧密合作，我们可以更好地理解市场需求，并提供更好的产品和服务。
技术创新和数字化转型随着科技的不断发展，技术创新和数字化转型已经成为融资租赁领域的趋势。
我们应积极采用先进的技术和数字化工具，提高业务效率和客户体验。
例如，使用在线平台和智能合同管理系统，可以简化合同签订流程，提高操作效率。
结论融资租赁领域是一个充满机遇和挑战的领域。
通过深入了解法律法规、进行风险评估和控制、提供灵活的融资方案、良好的客户关系管理以及技术创新和数字化转型，我们可以在这个领域取得成功。
希望以上经验分享对您有所帮助。
融资租赁业务培训
融资租赁业务培训融资租赁业务的核心是通过租金流实现资金链的有效衔接，为承租人提供灵活的融资解决方案。
通过租赁方式，承租人可以灵活选择资产的使用期限，并在租赁期满后选择是否购买资产。
租赁人可以通过租赁机制获取租金收益，同时也可以通过销售租赁合同转让的方式变现。
融资租赁业务的培训主要包括以下几个方面：一、融资租赁基本概念和原理融资租赁是一种特殊的融资方式，具有一定的原理和特点。
培训中需要介绍融资租赁的基本概念，包括租赁人、承租人和供应商的角色和权利义务，租赁资产的选择和评估标准，租金的计算和支付方式等。
同时需要介绍融资租赁的原理，包括资产转移和租金收益的原理，以及融资租赁的核心目标和意义。
二、融资租赁合同的制定和执行融资租赁合同是融资租赁业务的重要组成部分，培训中需介绍融资租赁合同的基本要素和内容，包括租赁资产的描述和规范，租赁期限和租金的确定，租赁条件和违约责任等。
此外，还需介绍融资租赁合同的签订和履行的流程和注意事项，以及租赁人、承租人和供应商之间的合作关系和权益保障。
三、融资租赁业务的风险管理融资租赁业务涉及的风险较多，培训中需介绍融资租赁业务的风险类型和风险控制措施。
包括信用风险、市场风险、操作风险等，以及租赁人、承租人和供应商应当采取的风险防范和管理方法。
此外，还需介绍融资租赁业务的监管机制和法律法规，以及租赁人、承租人和供应商之间的纠纷解决方式和相关法律程序。
四、融资租赁业务的市场发展和前景融资租赁业务是国内外金融市场的热点领域之一，培训中需介绍融资租赁业务的市场发展和前景。
包括国内融资租赁业务的发展历程和现状，国际融资租赁市场的特点和趋势，以及融资租赁业务的发展方向和机遇。
此外，还可介绍一些成功的融资租赁案例，以激发学员对融资租赁业务的兴趣和创新思维。
融资租赁业务培训是提高融资租赁人员专业素养和业务水平的重要途径，通过系统、全面的培训可以加强人员对融资租赁业务的认知和理解，提高人员的风险识别和管理能力，培养人员的创新思维和市场预知能力，为融资租赁业务的发展提供有力支持。
融资租赁基础知识
融资租赁基础知识在当今的经济领域，融资租赁作为一种重要的金融工具，为企业的发展提供了有力的支持。
但对于许多人来说，融资租赁可能还是一个相对陌生的概念。
那么，什么是融资租赁？它是如何运作的？又有哪些优势和风险呢？接下来，让我们一起揭开融资租赁的神秘面纱，了解其基础知识。
一、融资租赁的定义融资租赁，简单来说，是指出租人根据承租人对租赁物件的特定要求和对供货人的选择，出资向供货人购买租赁物件，并租给承租人使用，承租人则分期向出租人支付租金。
在租赁期内，租赁物件的所有权属于出租人，而承租人拥有租赁物件的使用权。
租赁期满后，承租人通常有三种选择：续租、留购或退租。
二、融资租赁的主要类型1、直接融资租赁这是最常见的融资租赁形式。
出租人根据承租人的要求，直接购买承租人所需的设备，然后出租给承租人使用。
2、售后回租企业将自己现有的设备等资产出售给融资租赁公司，然后再以租赁的方式租回使用。
这种方式可以帮助企业快速获得资金，同时又能继续使用原有的资产。
3、杠杆租赁出租人只提供一小部分资金，大部分资金由金融机构提供。
通过这种方式，可以扩大融资租赁的业务规模。
三、融资租赁的运作流程1、需求确定承租人首先明确自己的设备需求，并寻找合适的融资租赁公司。
2、项目评估融资租赁公司对承租人的信用状况、财务状况以及租赁项目的可行性进行评估。
3、合同签订双方协商确定租赁期限、租金支付方式、租赁物件的所有权归属等条款，并签订租赁合同。
4、设备购买出租人根据合同约定，向供货人购买租赁物件。
5、设备交付供货人将设备交付给承租人，承租人开始使用。
6、租金支付承租人按照合同约定，定期向出租人支付租金。
7、租赁期满租赁期满后，承租人根据合同约定做出续租、留购或退租的决定。
四、融资租赁的优势1、融资与融物相结合融资租赁不仅为企业提供了资金，还解决了设备购置的问题，使企业能够迅速获得所需的资产并投入生产经营。
2、优化财务报表租金支出可以在企业的财务报表中作为费用处理，有助于优化企业的资产负债结构。
融资租赁了解这个金融行业的基础知识
融资租赁了解这个金融行业的基础知识融资租赁是一种金融行业中的重要业务模式，它在资本市场中扮演着重要的角色。
本文将介绍融资租赁的基本概念、运作流程以及其在经济发展中的作用。
一、基本概念融资租赁是指一种租赁公司或金融机构为企业或个人提供租金分期支付，同时提供租赁物购买权的金融服务。
在这种模式下，租赁公司作为资金提供方，通过将资产出租给需要使用资产但暂无购买能力的企业或个人，实现利润的获取。
融资租赁主要涉及两个基本角色：出租人和承租人。
出租人是指提供资金及租赁物的金融机构，承租人是指获得融资租赁服务的企业或个人。
二、运作流程融资租赁的运作流程一般包括以下几个步骤：1. 需求分析：租赁公司与承租人对租赁物的需求进行深入了解和分析，确定租赁物的种类、数量、规格等。
2. 资金筹措：租赁公司根据承租人的需求，通过自有资金、贷款等方式筹集足够的资金来购买租赁物。
3. 定价与签约：租赁公司与承租人就租金、租期、购买权等方面进行谈判，并最终达成一致。
双方签订融资租赁合同，明确各自的权益和责任。
4. 租赁物购买和转租：租赁公司以出租人的身份购买租赁物，并将租赁物出租给承租人使用。
5. 租金支付和资产管理：承租人按照合同约定的方式和频率支付租金给租赁公司。
同时，租赁公司负责对租赁物进行管理和维护。
6. 资产回购和终止：租赁合同到期或提前解除时，承租人可以选择购买租赁物或归还给租赁公司。
租赁公司根据约定收回租赁物，并结清与承租人的各项债务。
三、融资租赁的作用融资租赁在经济发展中起着重要作用，具有以下几个方面的作用：1. 解决资金需求：通过融资租赁，企业或个人可以在租赁物使用期间分期支付租金，避免了一次性购买资产带来的巨大资金压力。
2. 优化资产配置：对于企业来说，租赁可以将资金投入到核心业务中，同时通过租赁物的购买权可以保证在合适的时机收回资金。
3. 降低经营风险：融资租赁减轻了企业的资本锁定风险，使企业能够更加灵活地应对市场需求变化，降低了运营风险。
(完整版)融资租赁从业人员入门攻略
融资租赁从业人员入门攻略一、租前—租前阶段可以分为寻找客户和资信调查 (5)1、寻找客户的方法： (5)2、资信调查： (6)二、租中—租中阶段主要是合同的签订和租赁物的转移以及相关设备发票回收、保险的购买。
(9)1、合同的签订。
(9)2、租赁物的转移。
(10)3、发票及保险。
(10)三、租后—租后通常包括租金管理、设备的监管、承租企业的经营财务状况的变化监管、设备收回等。
(10)1、租金管理。
(10)2、设备的监管。
(11)3、经营财务状况。
(11)4、设备回收。
(11)导语：融资租赁，顾名思义融资性质的租赁，又称为财务租赁（Financial Leasing）或现代租赁（Modern Leasing），是一种区别于日常生活中常见的经营性租赁。
出租人根据承租人的指定向出卖人购买设备然后再出租给承租人使用并收取租金的一种商业行为。
融资租赁起源于美国，中国虽然在80年代从日本引进了融资租赁这一概念，但发展缓慢，直到20世纪初才得到快速发展，最近几年融资租赁公司在中国也是雨后春笋般的出现。
由于融资租赁这一概念还未在中国得到普遍共识，很多人很少了解或者根本不了解，再加上国家一些相关政策不完善，这就造成了融资租赁在中国的发展尚处于一个较低水平，市场渗透率很低，从业人员较少，产业规模小。
但也正因为如此，伴随着中国经济快速发展的快车，融资租赁在中国有广阔的发展前景，虽然目前经济不景气对融资租赁行业产生一定的冲击，但相信随着经济形势的好转，融资租赁的前景会更加美好，这从今年新成立很多家融资租赁公司可见一斑。
在中国融资租赁公司被分为三类：一是银行系的金融租赁公司，二是厂商系的租赁公司，三是独立的租赁公司。
第一类的控股股东通常是银行、保险公司等金融机构，有背景且实力雄厚，注册资金几十亿计，如国银租赁，工银租赁等，这类公司的批准和监管机构为银监会，被视为金融性质的公司，在业务范围，财务杠杆，税收政策等方面比另两类都有很大优势。
融资租赁的销售技巧和谈判策略
融资租赁的销售技巧和谈判策略融资租赁是一种非常常见的商业融资形式，它为企业提供了一种获取所需资产的途径，而无需一次性支付全部购买成本。
对于融资租赁业务的销售人员来说，掌握有效的销售技巧和谈判策略是至关重要的。
本文将介绍融资租赁的销售技巧和谈判策略，帮助销售人员提升销售能力和成果。
一、了解客户需求融资租赁的销售过程中，了解客户的需求是非常重要的。
销售人员需要与客户进行深入的沟通，探索他们的资产需求、预算限制以及资金使用周期等方面的信息。
只有充分了解客户的需求，销售人员才能够提供符合其实际情况的融资租赁解决方案。
二、提供定制化方案基于对客户需求的了解，销售人员应该能够提供定制化的融资租赁方案。
这意味着销售人员需要根据客户的具体情况制定出最适合的租赁条件和支付安排。
定制化方案不仅能够满足客户的需求，还能够提高销售人员的专业形象和销售成功率。
三、展示产品价值销售人员需要清楚了解所销售的融资租赁产品的特点和优势，并能够准确地向客户展示其价值。
通过详细介绍产品的功能、质量保证以及售后服务等方面的信息，销售人员可以赢得客户的信任和认可。
同时，销售人员还可以通过实例演示或案例分享等方式，让客户更直观地感受到产品的实际效果。
四、建立合作关系销售人员与客户之间的合作关系对于融资租赁业务的成功至关重要。
销售人员应该注重与客户的互动和沟通，积极解答客户的疑虑和问题，并及时跟进客户的需求变化。
此外，定期与客户进行回访和维护，建立良好的合作关系，有助于提高客户的忠诚度以及销售人员的续签率。
五、掌握谈判技巧在融资租赁业务的销售过程中，谈判技巧是必备的能力。
销售人员应该学会倾听客户的需求，理解他们的关切，并根据实际情况进行灵活的谈判。
在谈判中，销售人员可以通过寻找共同点、提供替代方案以及协商双方的权益等方式，争取到更有利的合作条件。
六、保持行业信息更新融资租赁行业是一个快速发展和变化的行业，销售人员需要时刻保持对行业信息的更新和了解。
(财务知识)融资租赁实务操作最全版
（财务知识）融资租赁实务操作融资租赁实务操作壹、项目初审1．向企业介绍融资租赁的特征和优势。
2．调查项目是否符合融资租赁的要求。
为了减少不必要的谈判，节省前期费用，承租人或出卖人首先要了解能够采取融资租赁的原则。
3．由准备承租的企业填写租赁项目申请表，租赁X公司根据表内项目，按照项目评估条件对项目进行初步的定性和定量评估。
二、项目评估1．对项目进行实地调查,取得项目论证第壹手资料。
2．在租赁X公司内部正式立案对，由业务人员填写立项报告和可行性分析报告。
3．经过部门论证、专家论证、总经理论证和主管部门的四级评审，决定项目取舍。
4．将项目归档立案，以备今后对项目的进程和风险检测进行对比、控制和调整。
项目评估的基本程序＝＝租赁项目的评估应和项目的立项同步进行，在评估过程中，不断的对项目可行性和租赁条件对应调整，真正能科学的选择项目，给予切合实际的正确的评价才能减少风险。
评估主要步骤是：1、双向选择合作伙伴在租赁项目立项初期，企业应和多家租赁X公司联系，了解租赁条件和费用，选择成本低、服务好、资信可靠的X公司做合作伙伴。
租赁X公司则应选择其经济实力强，资信好，债务负担轻，有营销能力和仍款能力企业做合作伙伴。
只有双方在互相信任的基础上，才能对项目进行实事求是评估鉴定。
2、项目初评租赁X公司根据企业提供的立项报告，项目建议书及其他相关资料，通过当面洽谈，摸清项目的基本情况，将调查数据和同类项目的经验数据比较，进行简便估算，结合壹般的感性认识对项目初评。
若租赁X公司认为项目可行，企业能够进壹步编制可行性报告，办理项目审批手续。
3、实地考察租赁项目通过初评后，租赁X公司必须派人深入企业进行实地考全面了解企业的运营能力和生产能力及其相应的技术水平和管理水平的市场发展动态信息，了解项目所在地的工作环境和社会环境，财务状况，重要情况必须取得第壹手资料。
企业为了项目能获得通后的顺利运转，应给予真实的材料和积极的配合。
4、项目审批租赁X公司的项目审查部门对企业提供的各种资料和派出人员的实地考察报告，结合企业立项的可行性报告，从动态和静态，定性和定量，经济和非经济等多方面因素进行综合分析，全面评价项目的风险和可行性，决定项目的取舍，且确定给企业的风险利差。
中国融资租赁业务操作流程史上最完整版！（超级干货！）
中国融资租赁业务操作流程史上最完整版！（超级干货！）融资租赁（Financial Leasing）又称设备租赁（Equipment Leasing）或现代租赁（Modern Leasing），是指实质上转移与资产所有权有关的全部或绝大部分风险和报酬的租赁。
资产的所有权最终可以转移，也可以不转移。
一、项目初审1.1.向企业介绍中小企业融资租赁的特征和优势。
1.2.调查项目是否符合中小企业融资租赁的要求。
为了减少不必要的谈判，节省前期费用，承租人或出卖人首先要了解可以采取中小企业融资租赁的原则。
1.3.由准备承租的企业填写《租赁项目登记表》(或《承租企业基本情况调查表》，代替项目可研报告)，租赁公司根据表内项目，按照项目评估条件对项目进行初步的定性和定量评估。
二、项目评估2.1.对项目进行实地调查，取得项目论证第一手资料。
2.2.在租赁公司内部正式立项对，由市场人员撰写租赁项目评估暨申请报告。
2.3.将评估报告交市场部主管、项目(独立)审查部门评审，决定项目取舍。
2.4.将项目归档立案，以备今后对项目的进程和风险检测进行对比、控制和调整。
三、商务谈判3.1.谈判原则。
商务谈判的条件一定要和中小企业融资租赁的条件对应，并且不能脱离租赁本质特征。
要求承租人对供货商的选择务必货比三家，特别在售后服务方面对供货商要有严格的要求。
租赁公司以商务谈判为主，企业以技术谈判为主双方在供货合同上签字，作为企业认可商务条件的依据。
3.2.询价、比价。
根据承租人的需要和双方共同掌握的供应商资料，向有关厂商发送询价单。
对供货商的资信情况做充分的了解和调查，确定可能的合作对象。
对拟合作的设备厂商至少要有三家在技术、价格、性能、科技含量、备件供应、售后服务和环境保护等方面进行综合比较，选定最优厂商。
3.3.商务谈判。
租赁公司根据项目条件和企业协调制定基本的商务条件和谈判方案。
租赁公司办理内部购置租赁物件申请文件。
由评估小组对上述方面进行综合评价、审批，选择合适的厂商，进行实地商务考察(如有必要)，租赁三方当事人进行商务谈判。
会计操作技能精通金融租赁会计处理
会计操作技能精通金融租赁会计处理金融租赁是一种特殊的租赁形式，它在会计处理上有其独特的规定和操作技巧。
作为会计从业人员，精通金融租赁会计处理是至关重要的。
本文将探讨金融租赁的基本概念、会计处理方法以及注意事项。
一、金融租赁的基本概念金融租赁是指出租方将租赁合同项下的资产租给承租方，并在租赁期满时，承租方具有购买该资产的权利。
与一般租赁不同，金融租赁的目的不仅是暂时使用资产，更重要的是满足长期资金需求。
二、金融租赁的会计处理方法根据《企业会计准则》规定，金融租赁应采用属于资产负债表分离报表的方法进行会计处理。
具体步骤如下：1.确认金融租赁方式根据租赁合同的条款和实质性的指引，确认是否符合金融租赁的要求。
如果租赁合同满足以下任一条件，即可确认为金融租赁方式：（1）租赁期届满时，资产的所有权将转移给承租方；（2）租赁期届满时，承租方拥有购买资产的优先权；（3）在租赁期内，租赁资产的净额相当于其公允价值的绝大部分。
2.确认租赁资产的公允价值确定租赁资产在开始租赁时的公允价值，这是计算租赁收入和租赁成本的基础。
3.计算租赁收入和租赁成本根据《企业会计准则》的规定，金融租赁的收入应以公允价值计量，并在租赁期内按照适当方法进行摊销。
而租赁成本应以公允价值与租赁资产成本的差额计量，并在租赁期内按照租赁负债的有效利率法摊销。
4.确认租赁负债在确认金融租赁方式后，应计算并确认租赁负债的初始计量金额。
初始计量金额包括租赁资产的公允价值、初始直接费用和初始费用预提。
5.后续计量在租赁期内，需要按照租赁负债的有效利率法计算并确认每期的利息费用，并计算并确认租赁负债终止时的净额。
同时，还需根据租赁资产的摊销方法，计算并确认每期的摊销费用。
三、金融租赁会计处理的注意事项在进行金融租赁的会计处理时，需要注意以下几点：1.准确判断租赁方式根据租赁合同的实质特征，准确判断租赁合同的方式，确保会计处理方法的正确性。
2.确定并公正计量租赁相关金额租赁资产的公允价值和租赁负债的初始计量金额是关键，需要准确计算并公正计量，以确保会计处理准确性和公允性。
融资租赁的注意事项及四大担保种类
融资租赁的注意事项及四大担保种类
在融资租赁过程中，以下是需要注意的一些事项：
1.了解和理解租赁资产：首先，你需要了解和理解你所租赁的资产，包括它的型号、数量、品牌、使用年限、维修记录等。
租赁公司通常不会负责租赁物的瑕疵责任，除非是承租人依赖出租人的技能确定租赁物或者出租人干预选择租赁物。
2.理解融资租赁合同：在签署融资租赁合同之前，你需要理解和明确合同的各项条款，包括租赁期限、租金构成及其支付期限和方式等。
此外，最好请律师事务所协助制定合同，以避免不必要的争议。
3.财务规划：在签署融资租赁合同之前，你需要做好财务规划。
这包括确定你的还款能力，并确保你有足够的现金流来支付租金和利息。
4.担保：融资租赁通常需要担保，担保方式主要有四种：采购担保、租赁担保、融资担保和司法担保。
具体的担保方式取决于租赁公司的规定和实际情况。
5.合同变更：在签署融资租赁合同后，你需要注意合同的变更。
如果你需要改变租赁期限、租金构成或者其他条款，需要与租赁公司协商并达成一致。
总之，在融资租赁过程中，你需要理解和明确租赁资产，财务规划，了解担保方式，注意合同变更，以确保租赁合同的顺利执行和租赁资产的安全使用。
一个小融资租赁业务员的工作经验分享
一个小融资租赁业务员的工作经验分享一个小融资租赁业务员的工作经验分享【同行投稿】一个小融资租赁业务员的工作经验分享发布时间：20__-01-23来源：融资租赁信息网作者：网友投稿导语：本人从事融资租赁将近3年时间，开始就职于一家厂商系融资租赁公司，后加入一家新成立的第三方租赁公司。
一直想写些东西来与同行业的朋友交流、探讨，但苦于知识水平有限，一直未能提笔。
今天在与银行的朋友进行交流后，得到许多心得，终于下决心来写一些过往经历，也算是自己的一种分享吧，也寄希望于越来越多的从事这行的朋友们能得到少许的帮助。
融资租赁这个词，相信对于目前的上海、天津、北京地区不算陌生。
据不完全统计，目前中国注册融资租赁公司已达560多家，而这其中第三方租赁公司的比重高达80%，甚至更多。
这里的原因大家都比较熟悉：因为第三方租赁公司的审批比较简单，速度也更快。
或者可以更直白的讲：只要你在香港成立一个壳儿公司（注册成本大概在一万块左右），马上摇身一变就成为外资的租赁公司，当然其中设立第三方租赁公司的手续是怎么样的，在这里就不多说了。
据同行业伙伴交流，目前北京地区设立租赁公司程序比较繁琐，审批速度很慢，而一个融资租赁公司的牌照已经炒到了一个蛮高的价格：260万。
随着租赁公司的越来越多，目前的人才需求已经达到了一个瓶颈，有些地方的租赁公司至今没有开展业务，竟然受困于人才的短缺。
而真正从事2年以上融资租赁行业经验的人员，少之又少。
人才有了，相关制度、流程有了，业务也有了，那如何开展业务呢？评判一个客户的好坏，究竟该如何把握呢。
这个就是要与大家分享的几点了，也算是自己从业相关经验的分享吧。
一、业务人员的风险把握：1、融资租赁方案设计：业务人员做为一线直接面见客户的销售人员，不仅要调查、判断承租人可信度、租赁可行性；还要必须去揭示租赁的风险，设计初步的融资租赁方案。
由于第三方租赁公司融资的特殊性，一般都是租赁公司自有资金5%，银行资金95%。
融资租赁业务操作指引
融资租赁业务介绍﹑指引及操作流程一目标客户1.政信类操作指引（一）平台公司所处区域本级地方政府一般预算收入达到30亿元及以上，本级地方政府财政总收入不低于70亿元，GDP总量不低于400亿元。
地方一般预算财政收入来源均衡，单一行业或企业为当地财政收入贡献不高于30%。
（二）优先选择地级市、省会城市及副省会城市以及在百强县里财政排名前50的县级城市，优先选择珠江三角洲地带、长江三角洲地带及环渤海地区的县级市或同等级的市区（例如国家级开发区）。
（三）政府平台企业拥有水处理厂、码头、港口、供电厂的优先考虑。
（四）优先选择发过债的（或拟发债主体）政府平台作为融资主体。
融资人或保证人资产实力较强，融资渠道通畅，再融资能力强，且自身具有一定的现金流可用于支付项目还款，总资产不低于100亿元的平台类企业或类平台企业。
债券及债项评级在AA以上。
（五）平台公司的负债率不得高于75%。
2、国有生产型企业（一）非光伏、多晶硅、钢铁、房地产等产能过剩的行业均可（二）企业资产规模不低于10亿元；（三）企业负债率不超过75%；（四）上市公司及行业龙头不受（一）限制3、民营企业（一）从事国家鼓励行业；（二）上市公司优先考虑；（三）资产规模超过60亿元；（四）负债率不超过60%（五）需要土地及地上物抵押（地理位置优越、配套成熟、处置变现能力强的住宅和商业物业现房）或股权质押（上市公司股权、金融性股权均可）抵质押率控制在50%-60%.以上标准可根据企业自身特点做适当放宽。
禁止及限制类业务如交易对手出现以下情况，原则上公司对该类交易对手实施禁入或限制：1、存在假报表、假权证、假注资、假按揭等行为和不良记录；2、存在闲置土地、拖欠土地出让金等行为和不良记录；3、企业资金链过紧或已经断裂；4、存在银行、信托或其他融资方式交叉违约的情况；5、存在其他违反国家房地产相关法律、法规及其他规范性文件严重的情形。
6、严格意义上不合作地产项目7、近一年新成立的，项目建设期投资未超过80%的企业二关于租赁物的选择可以选择融资主体所拥有的生产设备或能够产生现金流收益的构筑物或其他固定资产。
融资租赁行业职业规划
融资租赁行业职业规划引言融资租赁行业近年来快速发展，成为国内金融市场的重要组成部分。
在这个行业中，从业人员扮演着至关重要的角色，他们需要具备一定的专业知识和技能来应对市场的变化。
本文将介绍融资租赁行业的职业规划，并提供一些建议供从业人员参考。
了解融资租赁行业在职业规划之前，首先需要了解融资租赁行业的基本情况。
融资租赁是指企业或个人通过向金融机构租赁资产来获得资金，并在租期结束后有权以事先约定的价格购买所租赁的资产。
融资租赁行业主要涉及到设备租赁、商用房地产租赁等方面。
职业规划步骤1. 自我评估在制定职业规划之前，首先需要进行自我评估。
了解自己的兴趣、特长和能力，思考融资租赁行业是否适合自己的发展。
如果没有相关背景知识和技能，可能需要进行相关培训和学习。
2. 设定目标在了解自己的情况之后，需要设定职业目标。
明确自己在融资租赁行业中的发展方向，例如成为一名融资租赁顾问、融资租赁经理或融资租赁评估师等。
3. 学习和提升为了在融资租赁行业中获得成功，需要不断学习和提升自己的知识和技能。
可以通过参加相关的培训班和课程来学习融资租赁的基本理论和实践技巧。
此外，还可以通过参与行业活动、与行业专业人士交流等方式来拓宽自己的视野和经验。
4. 积累经验在融资租赁行业中，经验是非常重要的。
可以通过实习、工作经历和项目参与来积累相关的经验。
在实践中不断提高自己的能力，并与同事和上级保持良好的沟通和合作。
5. 发展网络发展人脉网络也是职业规划的重要一步。
在融资租赁行业中，与同行、上级和客户建立良好的关系非常关键。
可以通过参加行业会议、论坛和社交活动来扩大自己的人脉关系。
6. 持续发展融资租赁行业处于不断变化和发展之中，从业人员需要保持持续的学习和发展。
定期了解行业动态，更新自己的知识，适应市场的变化。
结论融资租赁行业提供了广阔的职业发展空间，但同时也要求从业人员具备一定的专业知识和技能。
通过自我评估、设定目标、学习和提升、积累经验、发展网络以及持续发展等步骤，可以规划出一条适合自己的职业发展之路。
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融资租赁从业人员入门攻略发布时间：2012-11-09投稿人：小马哥融资租赁信息网导语：融资租赁，顾名思义融资性质的租赁，又称为财务租赁（Financial Leasing）或现代租赁（Modern Leasing），是一种区别于日常生活中常见的经营性租赁。
出租人根据承租人的指定向出卖人购买设备然后再出租给承租人使用并收取租金的一种商业行为。
融资租赁起源于美国，中国虽然在80年代从日本引进了融资租赁这一概念，但发展缓慢，直到20世纪初才得到快速发展，最近几年融资租赁公司在中国也是雨后春笋般的出现。
由于融资租赁这一概念还未在中国得到普遍共识，很多人很少了解或者根本不了解，再加上国家一些相关政策不完善，这就造成了融资租赁在中国的发展尚处于一个较低水平，市场渗透率很低，从业人员较少，产业规模小。
但也正因为如此，伴随着中国经济快速发展的快车，融资租赁在中国有广阔的发展前景，虽然目前经济不景气对融资租赁行业产生一定的冲击，但相信随着经济形势的好转，融资租赁的前景会更加美好，这从今年新成立很多家融资租赁公司可见一斑。
在中国融资租赁公司被分为三类：一是银行系的金融租赁公司，二是厂商系的租赁公司，三是独立的租赁公司。
第一类的控股股东通常是银行、保险公司等金融机构，有背景且实力雄厚，注册资金几十亿计，如国银租赁，工银租赁等，这类公司的批准和监管机构为银监会，被视为金融性质的公司，在业务范围，财务杠杆，税收政策等方面比另两类都有很大优势。
第二类租赁公司的控股股东通常为大型的设备制造商，在促进产品销售的同时增加金融板块的业务以达到提高收益的目的，如日立租赁，中联重科融资租赁等。
第三类租赁公司的控股股东通常为一般性质的企业和社会独立的投资机构。
后两类可归为一类，原因在于它们的批准和监管机构为商务部和商务厅，公司性质属于一般商务企业，注册资金通常为1-5亿，实力较弱，因此在业务经营范围，国家政策等方面都没特别优势。
显而易见，金融租赁公司是这几类中优势最为明显的，业务开展有很大优势，资金来源有保证，因此市场占有率最高，目前占融资租赁公司数量比例很少的二十家左右金融租赁公司的业务总额占整个行业的大半。
而第二类因为有销售渠道的支持，并且结合售后服务，零配件等专业优势，所以客户来源和业务开展有一定保障，但此类租赁公司劣势在于对客户资信要求较高，资金来源受限，对经销商的商务条件也较苛刻。
第三类的独立租赁公司则没有前二者的那种明显优势，业务开展的难度也最高，但它也有它自身的优势，因为规模较小，所以经营管理上比较灵活多样，所谓“船小好掉头”。
在了解完以上内容，我们可以看到，金融租赁公司是行业的领导者。
所以对于新进入这个行业的从业人员来说，进入金融租赁公司无疑是一个比较明确的方向，无论个人待遇还是个人发展前景都会很好。
但这些公司通常对员工的要求也非常的高，学历、个人素养、专业知识自不必多说，仅仅多年的工作经验要求就足以令很多人望而生畏，因为本来这个行业在中国发展的时间就短，从业人员也很少。
所以，刚开始的时候我们可以选择进入一般的融资租赁公司，在积累几年的经验，对这个行业有了更多的了解之后可以选择金融租赁公司，本着先易后难的原则规划自己的融资租赁之路。
另外第三类中的有些外资租赁公司的各方面条件也都很好，如西门子租赁，小松租赁等，也可以作为一个很好的选择。
如果在普通租赁公司能够升为中层甚至高层，那也是相当的不错。
笔者目前也是按照这个思路来一步一步的向前走，虽然路途崎岖不平，但目标在前方值得努力。
笔者第一份工作是XX租赁公司，也是一家普通的融资租赁公司，门槛等各方面相对较低，主要从事的是重型商用车的融资租赁业务的拓展，第二份则是XX资产管理公司，主要从事的是工程机械融资租赁业务的拓展。
两份工作都是融资租赁涉及的比较传统且模式相对成熟的行业，所以有一定的代表性，下面就介绍一下个人的一些工作心得：在一个融资租赁业务中包括三方，分别是出租方，出卖人和承租人。
出租人就是租赁公司，出卖人就是设备供应商，通常是经销商，承租人就是融资需求者。
有时候还会涉及到担保人，多个出租方，多个承租人，管理方等，但这些都可以纳入这其中的三方。
如厂家和经销商可归为出卖人，管理方则可以归为出租方。
作为承租人的客户向租赁公司申请融资租赁业务，出租人根据承租人的指定向出卖人购买设备，在所有权归属于租赁公司和承租人按照合同约定支付租金以及其他款项的前提下，承租人享有租赁物的使用权和收益权。
在租赁期满后，承租人可以选择获取租赁物的所有权或者继续租赁。
大致的一个流程就是客户申请——资信审查——指定购买——转移租赁物——支付租金——转移所有权或经营租赁。
目前融资租赁中有多种租赁方式，如直接租赁，回租赁，联合租赁，转租赁，委托租赁等，但最多的还是直接租赁和回租。
在一个租赁业务中，也可以把流程分为租前、租中和租后，下面就对各个流程给予介绍:一、租前—租前阶段可以分为寻找客户和资信调查1、寻找客户的方法：A）、设备经销商的推荐。
这种方法是比较重要的一种方法，尤其是在商用车和工程机械这些比较传统的领域，客户通常为中小企业或自然人，业务分布很散，设备经销商推荐的业务占有很大的比重。
通过对所在区域的经销商的拜访、商务条件的谈判、合作的方式方法、经销商销售人员的业务培训确定合作经销商。
这个方法的好处是将经销商这个渠道开发维护好之后，客户来源就相对有保证，缺点是经销商可能有多个融资租赁公司可供选择，经销商会根据不同租赁公司给出的商务条件进行选择，因此经销商的维护存在一定难度。
在笔者第二份工作中，经历的一些三一经销商就有国银租赁、普惠租赁、民生租赁，同时还有光大按揭、三一汽车金融、分期付款等。
B）、相关企事业名录和电话列表。
这个名录和电话列表的获得不难，在获得这些资料后通过对这些公司或机构进行一些调查，电话了解，侧面打听的方式寻求合作的机会。
C）、专业性的网站和杂志。
在一些融资租赁网站以及专业网站上，如工程机械网，汽车网站上都会有不少的融资需求。
另外专业的行业杂志，期刊也都会这方面的信息。
D）、同行之间相互介绍。
在从事这一行业的同时会遇到很多同行，通过一些微博群、及时通讯软件群、定期聚会等加强同行之间的交流，在遇到本公司不能操作或不愿操作的业务或项目上、可以相互介绍，资源共享。
E）、朋友介绍。
这个方法是最可靠的，信任度也较高，可节省很多时间和省去一些不必要的环节，并可以得到很多相关的细节。
以上这些只是其中一些寻找客户的方法，在工作中不断总结新思路新方法才最正确的做法。
2、资信调查：资信调查，顾名思义就是对客户的资产信用状况的调查，是决定是否开展一项业务的前提，也是风控最开始的阶段。
这个资信调查的标准和租赁公司制定的标准密切相关，如果公司标准制定过高，则会流失很多潜在的客户；相反，如果标准制定过低则会导致客户整体质量的下降，随后产生大量违约金和应收租金，甚至回收设备。
目前后者存在的现象较多，即资信标准过低，导致现在很多租赁公司产生大量应收租金，影响后续业务的资金安排。
笔者之前的两家公司也存在这种状况。
除了租赁公司自身的主观原因外，经济大环境的不景气、设备供应商之间激烈的竞争、国家相关政策的不完善等客观原因也是重要原因。
个人认为租前的资信调查是非常重要的，它直接决定业务的质量以及后面工作的顺利开展。
事前预防的成本总是小于事后补救。
资信调查分为两种，分别为法人和自然人，其中法人又包括企业单位法人和事业单位法人，事业法人所占比重较小。
自然人的资信调查相对简单而法人的资信调查则相对复杂。
A）、自然人资信调查：首先要收集自然人承租人的身份证、户口本、结婚证等基本资料，并核对真实有效性，另外还要承租人提供工作证明，收入证明、最近一段时间的银行流水、房产证明、从事相关运输、工程等的合同。
然后根据承租人提供的基本资料对承租人进行一个基本的判断决定是否进行实地考察。
实地考察的内容包括承租人居住场所，设备营运场所，相关合作伙伴，担保人，朋友邻居对于承租人的评价等。
另外还有一项内容就是与承租人的交谈，通过与承租人的交谈了解承租人的为人，是否有不良嗜好如赌博，对于所从事行业的熟悉程度，对于即将承租的设备运营情况的介绍包括营运成本、收益的计算等。
最后根据前期考察的内容对融资方案进行设计，其中牵涉的要素包括首付、保证金的比例，是否需要担保人，GPS 对设备的追踪，抵押，保险公司的选择、投保险种、投保金额，设备发票，租金偿还期限、方式等。
这些要根据不同质量的客户来设计，最终的目的是确保对租赁物的所有权和降低风险。
B）、法人的资信调查：i、确定目标和范围。
调查的第一步是确定资信调查的目标和范围，这主要依据的是租赁公司的资信标准、承租人申请资金额度的大小、承租法人的规模、是新承租人还是老承租人。
租赁公司的资信标准是相对固定的。
承租人申请资金额度越大风险就越高，调查的深度和广度就要加强，相反亦然。
企业规模也是需要考虑的，企业规模越大调查难度越大，需要调查的东西也就越多。
如果承租人是公司已有的客户，则调查的内容和范围则较小，只需要调查在这一段时间发生变化的要素进行更新即可，如财务报表、资产负债的变化。
ii、制定调查计划。
调查所花费的时间、所需的费用、调查的方法与内容、调查内容的先后顺序等都是需要在出发前拟定好。
iii、调查的基本内容。
a、基本法人资料的收集。
所收集的资料包括营业执照、组织机构代码证、税务登记证（国税、地税）、验资报告、公司章程、企业简介法人代表人身份证及证明书、工商登记信息、开户许可等。
b、经营管理信息的调查。
主要包括企业的背景与发展过程、管理者的情况、公司员工的工作热情、经营条件、日常管理规范。
企业是否有一定背景，发展过程是否稳定，管理者作为一个企业家是否拥有应有的履历、魄力、领导力、品格等，经营的厂房、地点、固有设备、有业务往来的企业评价，日常管理是否规范有序、制度健全与否。
c、财务状况调查。
通过资产负债表、利润表等财务报表分析企业偿债能力、经营能力和获利能力。
偿债能力包括长期和短期偿债能力，流动比率、速动比率、资产负债率是否符合租赁公司标准。
经营能力通过存货周转率、应收账款回收率、资产周转率等来考察。
获利能力通过销售利润率、销售毛利率、资产收益率、股东收益率等来考察。
d、行业状况。
承租企业所在行业目前发展前景是否良好，发展趋势是处于上升期还是下降期，朝阳行业还是夕阳行业，企业在行业中所处的地位如何，社会对本行业的预期如何等。
二、租中—租中阶段主要是合同的签订和租赁物的转移以及相关设备发票回收、保险的购买。
1、合同的签订。
在合同中约定的诸如首付、保证金、还款方式等的设计与之前在自然人资信调查中有讲述。
不同公司的合同不同，笔者从事的第一家公司的合同为相对较少的3份，以及与此相关的一些附属协议、合同。