如何带看4

如何做好带看-4

后，婉转表达意思，表示遗憾的态度，询问客户的意向；

3 ）电话斥责同事：“已经与你说过了，我带老客户先看，怎么你又带客户看了，怎么能这么没有信用呢？”既做了辛苦度，

让客户感觉受到重视，又传递了紧迫感，

4 ）带看过程中接到同事询问钥匙电话，假装同事的客户现在正在路上，带钱复看，准备下定，借机逼迫客户；

5 ）带看结束后，同事适时出现，焦急地拿过房屋钥匙，兴奋地告知，他的客户马上带钱来复看，基本上没有问题就要下定

了，借机逼迫客户；

6 ）偶遇同事，同事激动地表示，房子确实很不错，客户第一眼看上了，现在让他算款费了，如果没有太大问题就考虑下定

了，借机给客户制造紧迫感。

5 、盯紧双方，防止跳单

1 ）看房时盯紧双方，避免客户和业主有过多的交流；

2 ）虚拟之前自行成交案例，向买卖双方讲解跳单成交后果，将危害性夸大，

3 ）带看结束后，确保双方的“安全”离开，防止客户回头跳单或被同行跳单．

（三）带看后跟进反馈

带看后需要及时向业主反馈客户信息，同时跟进客户了解意向．向业主反馈客户信息，一方面为了让业主了解客户想法，另

一方面可更好证明我们经纪人在为其做事，让业主更信任和认可我们。针对不同的客户意向，我们经纪人可以作如下原因分

析、跟进措施：

客户意向原因分析跟进措施

不考虑楼盘情况：价格？位置？户型？楼层？环境？

客户本身：需求更改？

我们自己：不专业？服务问题？

楼盘方面：紧贴客户需求深度匹

配客户

方面：了解和询问客户需求，挖掘更多

信息我们自己：展示

辛苦度，一定帮助到客户的恒心

考虑楼盘情况：房子缺陷影响？是否还有其他物业进行

对比？

客户本身：是否还需要其他人参与决策？价格超

出承受能力？敷衍了事？我们自己：

服务问题？

楼盘方面：分析、理解和讨论找客户考

虑的根本原因。客户方面：

传递紧张气氛，造成促销局

面。我们自

己：；注意跟进的频率和时间不要过于

急迫、过长

满意我们自己：．总结成功经验

我们自己：挖掘客户其他需求或客户的

亲朋戚友需求

【注意事项】：带看前，若有匙看房，提前整理室内摆设，保证房子干净、整洁：若无匙带看，则与业主沟通，提前收拾

好．带看时若光线不好则可开灯，弥补不足，若房子南北通透，可开门窗突出房子通风透气的卖点。带看后，礼貌与业主致

谢告别；业主不在时，务必保证门、窗、水电、空调等关闭。