如何做好策划推广工作
推广工作计划 推广工作计划及方案(6篇)
推广工作计划推广工作计划及方案(6篇)推广工作计划推广工作计划及方案篇一首先双方讨论清目标客户群，然后用两天时间专门搜集目标客户群出现的网站，并做详细列表。
（两天）首先确定产品核心卖点、核心竞争力、与同类产品（曼秀雷敦，迪豆，李医生，clean&clear）的差异化，定位核心关键词并列出相关长尾关键词，进行网站策划。
（一天）根据策划进行网站建设。
（四天）进行网站关键词铺设工作。
（一天）开始进行网站推广工作。
（持续）根据目标网站的情况进行分析，看看能不能找到并抢到邮箱。
(时间不确定)策划邮件群发内容首先，对现有300万邮箱地址进行群发。
对收集到的目标客户邮件地址进行有限发送。
时间是持续对目标客户出现的网站采用购买广告、发送软文等形式进行推广。
这项工作还在继续，软文内容每15天换一次。
建立一个企业博客，宣传网站上很多不变的信息，或者产品流程等。
需双方配合。
持续更新。
根据需求做诸多电子书发布到网上去，做病毒营销。
此项工作需双方配合。
根据情况，每月做一次，6期以上。
诸如：1，广告设置策略2，淘客策略3，价格策略4，店面装修策略5，宝贝的主题策略等等。
持续跟进。
如增加视频营销策略等。
推广工作计划推广工作计划及方案篇二为进一步推广普通话，开展语言文字规范工作，适应我区城乡规划工作对语言文字环境的要求，实现我区经济社会跨越式发展，为全面建设小康社会奠定语言文字基础，区总工会在以往工作成绩的基础上，根据有关法律法规要求、区语委和工会工作实际，制定了以下工作方案。
一、进一步提高认识，加强领导经济社会的进一步发展对用语用字规范化提出了更高的要求。
20xx年，区总工会将进一步提高认识，统一思想，加强领导，充分调动各级工会组织以及职工的积极性，进一步明确分工，责任到人，共同开展推广普通话和汉字规范化工作，在巩固过去成果的基础上，不断提高标准深化语言文字工作。
进一步完善常规工作制度，加强过程管理，努力建设工会组织以块为主、条块结合的长效管理机制。
如何做好策划工作
如何做好策划工作引言策划工作在各个领域中都起着至关重要的作用。
无论是组织活动、项目推进还是产品营销，一个高质量的策划都能够提高工作效率和成果的质量。
本文将探讨如何做好策划工作，给出一些建议和方法，帮助读者提升自己的策划能力。
1. 确定目标在开始策划之前，我们首先需要明确自己的目标。
策划的目标可以是一个活动的成功举办、一个项目的顺利推进或者一个产品的市场推广。
明确目标能够帮助我们更加有针对性地制定策略和计划。
2. 调研分析在进行策划工作之前，我们需要对相关领域进行充分的调研和分析。
了解市场情况、竞争对手、用户需求等信息，可以帮助我们更好地制定策略和决策。
可以通过查阅相关资料、进行问卷调查、与专家进行交流等方式进行调研。
3. 制定策略根据目标和调研结果，我们可以制定相应的策略。
策略是指明我们应该如何去实现目标的总体方向和方法。
一个好的策略应该是可行的、具有竞争力的，并能够最大程度地利用资源和优势。
4. 制定计划在制定策略之后，我们需要具体制定实施计划。
计划是指明我们应该如何去执行策略的具体步骤和时间安排。
一个好的计划应该是详细的、可操作的，并能够合理分配资源和任务。
5. 团队协作策划工作往往需要团队协作来完成。
一个高效的团队可以提高工作效率和成果的质量。
在团队协作中，我们应该明确分工、建立良好的沟通机制，并给予成员适当的激励和支持。
6. 监测和调整在策划工作进行过程中，我们需要不断地监测和评估工作的进展情况。
根据实际情况，我们可能需要对策略和计划进行相应的调整和优化。
监测和调整是策划工作的重要环节，能够帮助我们及时发现问题并进行修正。
7. 总结经验在策划工作完成之后，我们应该及时总结经验教训。
总结经验可以帮助我们更好地提高策划能力，并在以后的工作中避免相同的错误。
可以通过开会讨论、撰写总结报告等方式进行总结。
结论做好策划工作是每个从事管理和组织工作的人都应该具备的能力。
本文从确定目标、调研分析、制定策略、制定计划、团队协作、监测和调整、总结经验等方面为大家介绍了如何做好策划工作的方法和技巧。
做好的宣传工作
做好的宣传工作宣传工作的重要性在于帮助企业或组织促进品牌知名度、树立良好形象、加强市场竞争力。
做好宣传工作是提升企业综合竞争力的必要手段。
本文将从策划宣传活动、选择合适的宣传媒体、宣传内容的撰写和宣传效果评估等方面阐述如何做好宣传工作。
一、策划宣传活动宣传活动的策划是宣传工作的基础，合理的策划能够提高宣传效果。
首先，明确宣传目的，确定宣传活动的关键信息和目标受众。
其次，制定详细的宣传计划，包括宣传时间、形式和地点等。
最后，确定宣传预算，确保宣传活动的顺利进行。
二、选择合适的宣传媒体根据目标受众的特点和宣传活动的需求，选择合适的宣传媒体进行推广。
传统媒体，如电视、广播、报纸等，可以广泛覆盖大众，但成本较高；新媒体，如互联网、社交媒体等，可以精准定位受众，但需要专业的运营和维护。
在选择宣传媒体时，需要考虑媒体的影响力、受众群体和传播效果，以达到最佳宣传效果。
三、宣传内容的撰写宣传内容的撰写应该准确传达核心信息，突出企业或组织的特点和优势。
首先，确定宣传信息的主题和重点，突出宣传核心。
然后，采用简洁明了的语言，避免使用行业术语和难懂的词汇，提高受众的理解和接受度。
同时，结合目标受众的需求和心理，制定个性化的宣传内容，增加诱惑力和吸引力。
四、宣传效果评估宣传活动结束后，需要对宣传效果进行评估和总结，以便改进和优化下一次的宣传工作。
评估宣传效果可以通过调查问卷、市场调研等方式进行，了解受众对宣传活动的反馈和评价。
同时，还可以通过监测销售数据和市场份额的改变来评估宣传活动的实际效果。
根据评估结果，及时调整宣传策略和手段，提高宣传效果。
总结起来，做好宣传工作需要从策划宣传活动、选择合适的宣传媒体、宣传内容的撰写和宣传效果评估等方面进行全面考虑。
只有综合运用各种手段，合理安排宣传工作，才能实现宣传目的，提高企业形象和知名度，增强市场竞争力。
亲身参与宣传工作的企业或组织要重视宣传，不断学习和创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
专项工作宣传推广方案
专项工作宣传推广方案一、项目背景与目标当前，我们面临着一项重要的专项工作，需要广泛宣传和推广，以便更好地实现我们的目标。
本次专项工作旨在提高公众对某一重要政策的认知度和参与度，推动政策的有效实施。
因此，我们需要制定一份全面、有效的宣传推广方案，以最大限度地发挥宣传效果。
二、宣传策略1. 传统媒体宣传：利用报纸、电视、广播等传统媒体进行政策宣传，确保信息的覆盖面广、影响力大。
2. 网络宣传：通过社交媒体、网站等平台发布政策相关信息，提高政策的曝光率，吸引更多的关注。
3. 广告宣传：在公共场所投放广告，扩大政策宣传的覆盖范围。
4. 专家讲座：邀请相关领域的专家进行讲座，向公众普及政策相关知识，增强公众对政策的信任度和理解度。
5. 宣传手册：制作宣传手册，详细介绍政策内容及实施方法，方便公众阅读和理解。
三、推广活动1. 举办政策说明会：组织专题会议，向公众详细介绍政策的内容和实施方法，提高公众的参与度。
2. 举办知识竞赛：通过在线答题等形式，吸引公众关注政策，增强公众对政策的认知度和认同感。
3. 社区宣传活动：深入社区，与社区居民面对面交流，宣传政策的重要性和意义，提高公众的参与意愿。
4. 合作推广：与相关机构、企业等合作，共同推广政策，扩大政策的影响力。
四、执行计划1. 时间安排：从即日起至政策实施结束，分为宣传、推广、实施三个阶段。
2. 人员安排：明确各岗位人员职责，确保宣传推广工作的顺利进行。
3. 物资准备：提前准备宣传资料、宣传物品等物资，确保宣传推广工作的顺利进行。
4. 宣传渠道：根据宣传策略和推广活动，合理分配宣传资源，确保宣传效果最大化。
5. 效果评估：在宣传推广活动结束后，对活动效果进行评估，总结经验教训，为今后的工作提供参考。
五、预算及资源需求1. 人员费用：宣传推广工作需要一定的人力支持，包括策划、执行、监督等岗位人员。
2. 物资费用：包括宣传资料、宣传物品、广告制作等费用。
3. 场地费用：包括社区宣传活动、讲座等场地租赁费用。
怎么做宣传推广工作总结
怎么做宣传推广工作总结
在当今竞争激烈的市场环境中，宣传推广工作对于企业的发展至关重要。
有效
的宣传推广可以帮助企业树立良好的品牌形象，吸引更多的客户和合作伙伴。
那么，怎么做宣传推广工作才能取得最佳效果呢？下面就让我们来总结一下。
首先，确定目标受众。
在进行宣传推广工作之前，企业需要明确自己的目标受
众是谁。
只有明确了目标受众，才能有针对性地进行宣传推广活动，提高宣传效果。
其次，选择合适的宣传渠道。
针对不同的目标受众，企业需要选择合适的宣传
渠道进行推广。
比如，针对年轻人的产品可以选择在社交媒体进行推广，而针对中老年人的产品则可以选择在电视、报纸等传统媒体进行推广。
再次，制定宣传策略。
企业需要根据产品特点和目标受众的喜好制定相应的宣
传策略。
比如，可以通过举办活动、发布优惠券等方式吸引客户的注意，提高产品的知名度和美誉度。
最后，进行宣传效果评估。
宣传推广工作之后，企业需要对宣传效果进行评估。
只有了解宣传效果，才能及时调整宣传策略，提高宣传效果。
总的来说，怎么做宣传推广工作需要企业在选择目标受众、宣传渠道、制定策
略和评估效果等方面做到合理、科学。
只有这样，才能取得最佳的宣传推广效果。
推广活动策划方案(精选11篇)
推广活动策划方案(精选11篇)活动推广宣传方案篇一一、指导思想：全面贯彻国家语言文字法律法规和方针政策，进一步增强单位职工依法、规范使用国家通用语言文字和推行规范汉字的参与意识，以活动为抓手，努力构建和谐语言生活，不断弘扬社会主义核心价值观和中华民族优秀传统文化，提升干部职工文化积淀和人文修养，为我局构建和谐文明单位、营造良好的语言环境而努力。
二、活动主题依法推广普通话，构建文明好单位三、活动时间：20xx年9月14日——9月20日四、参与人员司法局全体人员五、活动内容（一）抓好日常推普工作。
要求全体干部职工坚持用普通话进行交谈，同时，在日常工作、接待中，积极鼓励全体干部职工用普通话进行交流，提高语言文字规范意识，形成大家都说普通话的良好风气。
（二）开展推普周的舆论宣传。
在各司法所和司法局一楼大厅LED电子显示屏滚动播放推普宣传标语，使说好普通话的意识深入到每个人的心里，形成在单位中使用普通话和规范汉字的习惯。
（三）组织学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》，深入学习了解国家语言文字政策，营造以普通话和规范字为主体的和谐语言生活。
（四）通过司法局微信公众号“凭祥普法”和官方微博进行宣传各行业涌现的典型事迹、感人事例以及推普脱贫攻坚取得的经验成效，在本单位营造推广普通话的浓厚氛围。
活动推广方案篇二在酒吧行业存在着这样一个说法：“酒吧一年有两个节日，一个是情人节，一个就是平安夜；情人节的时候酒吧‘过小年’，平安夜的时候酒吧‘过大年’；情人节的时候人是一对一对的来，平安夜的时候人们是一群一群的来……”平安夜这个狂欢的夜晚给酒吧带来的营业收入是远远超乎我们的想象的，甚至有不少酒吧在平安夜一个晚上就可以赚回半年的营业收入。
所以，我们酒吧KTV必须做好充分的准备来迎接这个平安夜“大年”，精心准备一场别开生面的平安夜促销活动十分有必要。
通过对酒吧消费人群、平安夜消费心理和消费习惯的分析，结合酒吧的经营规模、承载客流量等实际情况，XX酒吧特制定如下的酒吧平安夜狂欢促销活动策划方案。
策划怎么做好
策划怎么做好在日常生活和工作中，策划始终都是一个重要环节。
无论是组织一场活动、制定公司的发展计划，还是规划个人的未来，策划都是必不可少的。
然而，要想做好策划工作，并不是一件容易的事情。
下面将从目标设定、调研分析、创意思维等几个方面，探讨一下如何做好策划。
首先，目标设定是策划工作的起点。
一个好的策划必须要有明确的目标。
目标的设定应该具体而清晰，不能过于模糊或笼统。
只有明确的目标，才能引导策划的方向和行动。
设定目标时，应该考虑到策划的可行性和可量化性，并确保目标与实际情况相符。
比如，如果你策划一场慈善活动，目标可以设定为筹集一定数量的善款，或者为特定的群体提供帮助。
这样的目标既具体又可行，能够帮助策划者更好地规划活动。
其次，调研分析是策划工作的重要环节之一。
在策划之前，我们需要对目标进行全面的调研和分析。
调研可以通过各种途径进行，比如查阅资料、采访相关人士、组织讨论等等。
通过调研，可以了解目标受众的需求和偏好，掌握市场的趋势和竞争对手的情况，从而更好地制定策略和计划。
此外，调研还可以帮助策划者了解自身的资源和能力，找到合适的合作伙伴，并尽量避免盲目决策和风险。
创意思维是策划工作中不可或缺的一环。
创意是策划成功的关键之一，它可以帮助策划者找到独特的解决方案，突破传统思维的束缚。
在创意过程中，可以采用多种方式，比如头脑风暴、参观学习、观察思考等等。
寻找灵感和创意的过程并不是一蹴而就的，它需要时间和耐心。
所以，策划者应该时刻保持开放的心态，勇于尝试新的想法和方法。
同时，对于一些不可行或不切实际的创意，也应该能够及时放弃或进行调整。
值得一提的是，团队合作也是策划工作中的重要环节。
一个好的团队可以增强策划的执行力，提供更多的资源和支持。
团队成员之间需要紧密合作，相互协调，共同推进策划的实施。
同时，团队中的角色分配也很重要，每个人应该明确自己的职责和任务，以确保策划工作的高效进行。
此外，团队内部的沟通和交流也至关重要，可以帮助策划者更好地理解他人的观点和需求，从而做出更合理的决策和安排。
如何做好活动策划方案工作
如何做好活动策划方案工作引言活动策划是一个非常重要的工作，它需要我们具备创新思维、组织能力和项目管理技巧。
一个成功的活动策划方案可以带来丰硕的成果，为组织或个人赢得良好的声誉和市场影响力。
本文将介绍如何做好活动策划方案工作，包括明确目标、策划创意、制定计划、资源管理和执行控制等方面。
1. 明确目标在开始策划工作之前，我们首先要明确活动的目标。
这些目标应该是具体、可衡量的，并与组织或个人的长期战略一致。
例如，我们可以设定参与人数、销售额、品牌曝光度等指标作为目标，以便评估活动的成功与否。
2. 策划创意创意是活动策划方案的核心。
我们需要思考如何吸引目标群体的兴趣和参与，如何与他们建立情感联系，并如何突出活动的独特性。
可以通过组织创意会议、市场调研和竞品分析等方式来激发灵感，并形成创意方案。
3. 制定计划制定计划是活动策划方案的重要环节。
我们需要确定活动的时间、地点、内容、流程和预算，以及相关的推广和宣传计划。
同时，还要制定详细的责任分工和时间节点，确保各个环节的顺利推进。
4. 资源管理资源管理是活动策划方案中一个关键的考量因素。
我们需要评估和确定所需的人力、物力和财力资源，并合理分配和利用这些资源。
对于人力资源，我们需要招募合适的团队成员，并建立有效的沟通和协作机制。
对于物力和财力资源，我们需要进行预算和采购的规划，确保资源的有效利用。
5. 执行控制在活动策划方案的执行过程中，我们还需要进行有效的控制和监督。
这包括对活动进展、资源使用和预算执行的跟踪和评估。
如果发现问题或风险，应及时进行调整和解决。
同时，我们还需要与相关利益相关方保持密切沟通，确保信息的畅通和问题的及时解决。
6. 结束总结活动策划工作的最后一个环节是结束总结。
我们需要评估活动的成果和效果，总结经验教训，并提出改进意见。
通过总结，我们可以为后续的活动策划工作积累经验，并不断提升策划能力。
结论做好活动策划方案工作需要我们具备创新思维、组织能力和项目管理技巧。
策划推广部的工作计划范文
策划推广部的工作计划范文一、部门概况策划推广部是公司重要的营销部门之一，负责产品推广、市场策划、广告投放等工作。
部门由市场策划团队、广告制作团队和推广执行团队组成，专注于提升公司品牌知名度，扩大销售市场，帮助公司实现营销目标。
二、部门目标1. 提升公司品牌知名度，树立良好的企业形象；2. 增加产品销量，提高市场占有率；3. 制定全面的市场推广方案，实现公司营销目标。
三、工作计划1. 梳理市场情况，制定市场策划方案a. 通过市场调研、行业分析等方式，了解行业动态，竞争对手情况，消费者需求等信息；b. 制定市场策划方案，包括市场定位、目标市场、推广渠道、推广内容等细节；c. 与销售部门沟通，确定市场策划方案的可行性及实施计划。
2. 制定广告策略，提升品牌知名度a. 根据市场策划方案，制定广告推广方案，包括线上线下广告渠道；b. 与广告制作团队合作，制定广告内容、广告文案、广告设计等；c. 审核广告效果，根据数据分析调整广告投放策略。
3. 推动产品推广，增加销售渠道a. 制定产品推广方案，包括促销活动、产品上市活动等；b. 与销售部门合作，提供市场营销支持，包括广告物料、促销方案等；c. 监控产品销售状况，根据销售数据调整推广策略。
4. 提升团队执行力，强化团队协作a. 定期组织部门例会，分享市场情况、广告效果等信息，提升团队对市场的敏感度；b. 建立团队KPI考核机制，激励团队成员提高工作效率；c. 培训团队成员，提升团队执行能力，包括市场策划、广告制作、推广执行等方面的技能提升。
四、工作流程1. 梳理市场情况a. 市场调研：通过市场调研，了解行业动态，竞争对手情况、消费者需求等信息；b. 行业分析：对行业发展趋势、市场规模、市场增长率等进行分析，为市场策划提供数据支持。
2. 制定市场策划方案a. 确定市场定位：根据市场分析结果，确定产品的市场定位及目标市场；b. 制定推广方案：根据市场定位，制定推广方案，包括推广渠道、推广内容等细节；c. 与销售部门沟通，确定市场策划方案的可行性及实施计划。
产品推广策划方案（通用13篇）
产品推广策划方案产品推广策划方案（通用13篇）为确保事情或工作高质量高水平开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。
那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编为大家整理的产品推广策划方案，希望能够帮助到大家。
产品推广策划方案篇1一、推广目的1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3、提高品牌知名度和美誉度。
4、提高现场售点的产品的销量。
5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。
调查内容1、管理层深度访谈。
2、营销人员小组座谈或问卷调查。
3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。
4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。
5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。
6、消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点xxxxxxxx区域。
三、产品策略1、产品定位：品牌定位于中高档系列。
2、价格策略(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广1、广告方面本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。
推广工作计划汇总10篇
推广工作计划汇总10篇推广工作计划篇1一.人员确定及职责：人员配备方面前期需要美工和客服另外两个重要的工作岗位，人员不足需要建立弹性团队。
基本稳定后可以考虑招聘推广专员辅助店铺推广。
客服：前期人员不足单一客服任务比较繁重，部分任务运营会给予帮助，工作如下：1.需要以良好的态度完成常规的客户信息回复，引导客人完成订单销售客人收货后不定期进行客户的回访，引导二次销售或者分享等工作。
坚决做好有呼必应，有求必助。
2.关于论坛发帖等部分需要在客服有空闲时间后完成，保证每天发2篇以上，内容需要是论坛关注度较高的内容，以及旺旺群，ＱＱ群客服的关系维护，辅助店铺宣传推广。
3.负责每天的订单打印以及审核，配货等工作。
后期根据销售情况适当增加人员后实行轮班制度。
美工：主要负责店铺的视觉效果，以店铺次重优化页面，配合促销改良整店铺提高访问深度，做好宝贝的详情描述以提高店铺整体转化率。
产品摄影需要美工独立完成，可边做边学。
活动期间辅助每天发货的包裹打包完成。
推广：负责不定期策划淘宝商城营销活动；负责公司淘宝交易平台推广工作；策划并制定网络店铺及产品推广方案（包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销、旺旺推广等）等营销工作；研究竞争对手的推广方案，向运营经理提出推广建议；对数据进行分析和挖掘，向运营经理汇报推广效果；负责对店铺与标题关键字策略优化、橱窗推荐、搜索引擎营销、淘宝直通车、淘宝客等推广工作。
二、引流工作五步走第一步：方法：宝贝上架，自然浏览观察宝贝受欢迎程度，进行初选流量级别： 30--50UV交易量：每天1单左右交易策略：观察店铺流量情况，为下一步运作打好基础第二步：方法：分时段宝贝上架，获得基础流量。
（建议宝贝200以上）流量级别：100UV—300UV交易量：每天1—10单交易策略：开源节流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，销量10--20第三步：方法：直通车、淘宝活动（试用中心等）（日消耗50-100元)流量级别：基础流量+（70UV—180UV）交易量：每天3—20单交易策略：流量持续攀高，集中流量打造1-3款爆款，销量:30--60第四步：方法：直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等）。
推广活动策划方案9篇
推广活动策划方案9篇推广活动策划方案篇1一、准备工作1、小区甄别和选择老小区的推广：老小区修建时间较长，入住率较高。
平板灯、吸顶灯、厨卫灯、节能灯产品是大面积替换性产品，可作为重点主推。
新小区推广：是我们主要的进攻目标，也是我们业务见效的区域。
由于楼盘新建，业主都面临装修，如能达成成交的话基本是成套购买。
2、物料预备:A、做好准确定位:根据前期调查的情况,制定出适合小区宣传的产品线(参考竞争品牌)制定出活动套餐,特价,赠品、整理自己的库存,根据活动方案备足货源,赠品.做好专卖店的终端形象工作,还要保持店内同小区内宣传口径,价格政策赠品一致. B、做好物业部门工作,有利于减少费用,选择好好的宣传位置,便于小区的出入方便. C、准备好宣传人员、物料等:D、做好人员前期培训工作(使每个人了解小区的情况,我们准备如何去做去拜访,我们的目标是什么,我们的'活动方案是什么,工作中注意的问题有哪些,要求我们必须做到的)小区宣传的工作规章制度,细分每个人的工作目标任务(让每个人根据各自目标做工作计划).二、宣传方式三、费用项目四、活动总结:A.做好小区促销人员每日工作情况控制:汇报每天客户拜访情况,竞品情况,沟通拜访客户中遇到的问题(讨论及时解决)B.不定时的到小区检查人员工作情况.通过其他宣传人员及其他品牌销售人员了解人员情况.C．分析小区推广的费销比、产品机型占比等。
推广活动策划方案篇2一、广告目标(一)俱乐部提出的目标：本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。
(二)预测可达到的目标：1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社;2、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。
(三)本次广告活动目标：1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%;2、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度;3、会员发展规模达到500人。
市场推广工作计划十篇
市场推广工作计划十篇市场推广工作计划篇1一、在__x旅行社目前规模较小，且经营能力有限。
所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。
据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。
从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。
利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。
争取在20__年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划：1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。
可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。
2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。
我认为(让我代理你的移动)比较合适。
3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。
4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。
5.提供周到而丰富的系列服务。
6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。
二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争20__年达到组团和地接人数__人次的预期目标。
1、在旅行社成立休闲旅游业务组。
2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。
3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。
力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。
4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。
如何做好产品策划工作
如何做好产品策划工作作为一个产品策划人员，我们每天都在面对着复杂、繁琐的工作，需要借助各种技能和工具，才能确保顺利完成工作。
那么要成为一名优秀的产品策划人员，应该如何做好产品策划工作呢？首先，我们应该明确自己所负责的产品定位和市场需求。
1、明确产品定位产品定位是产品策划工作的基础。
明确产品定位，我们才能对产品形态、功能、市场需求等有一个较为清晰的认识。
在制定市场营销计划和策略时，定位就是制定计划的基本依据。
2、理解市场需求市场需求是产品策划的重要依据。
一个产品，如果不能满足市场需求，它便是失败的。
因此，我们需要了解市场需求，把握市场趋势，才能更好地为用户提供有效的解决方案。
其次，对产品进行用户研究和需求分析。
1、用户研究用户研究是产品策划工作中不可或缺的环节。
它是对用户需求的深度挖掘，是为了了解用户对产品的期望和需求，以及对产品设计和定位的建议。
2、需求分析需求分析是指在用户研究的基础上，对用户的需求进行分析。
我们需要依据用户反馈，在考虑产品的目标市场和行业特点的基础上，较好地解决需求问题。
再次，确定产品形态和设计思路作为产品策划人员，我们需要根据市场需求、用户研究、需求分析等，确定产品的形态和设计思路。
这一环节除了需要借助各种设计工具和技能，在进行产品原型设计时，我们还要着眼于产品的使用场景和体验感的提升。
最后，落地实施，评估反馈策划阶段过后，即是集中资源、落地实施的时候。
如何保证产品质量呢？1、监控品质不管是在制造过程中还是在交付使用的过程中，我们都需要监控品质，保证产品符合用户需求和技术标准。
这也是保证产品竞争力和口碑的基础。
2、反馈评估我们需要负责建立产品反馈渠道，在产品使用过程中，及时收集和处理用户反馈，对产品不断进行优化和改进。
这也就是不断完善的过程。
在产品策划工作中，我们要根据市场和产品形态的变化，调整策略和优化设计。
这是重要的一环。
总之，产品策划是一项复杂而繁琐的工作，但只有我们不断地完善自我，不断学习和积累经验，才能在这个领域中活得更好。
如何做好方案策划工作
如何做好方案策划工作如何做好方案策划工作方案策划工作是指根据特定目标和要求，制定出解决问题或实现目标的详细方案。
在现代社会，方案策划工作在各个领域中都扮演着重要角色，包括市场营销、项目管理、活动策划等。
想要做好方案策划工作，以下是一些建议。
首先，明确目标和要求。
方案策划的第一步是明确解决的问题或实现的目标。
只有明确了目标，才能制定出具体的方案。
因此，在开始策划工作之前，要与相关人员充分沟通，了解他们的期望和要求。
其次，进行充分的研究和分析。
在制定方案之前，需要对问题或目标进行充分的研究和分析。
这包括对市场、竞争对手、潜在风险等进行调查和评估。
只有了解了问题的背景和现状，才能更好地制定出有效的方案。
第三，创造性思维和创新性的解决方案。
方案策划工作需要具备创造性思维和创新性的解决方案。
不同的问题需要不同的解决方案，因此，在制定方案时要积极思考和探索新的思路和方法。
这需要对行业动态和趋势进行了解，并学会从不同的角度思考问题。
第四，合理安排时间和资源。
方案策划工作需要合理安排时间和资源，以确保方案的顺利实施。
在策划过程中，要制定出详细的时间表和资源分配计划，并确保能够按计划推进工作。
同时，要合理评估所需资源的数量和质量，以确保方案能够顺利实施。
第五，团队协作和沟通。
方案策划工作通常需要与团队成员合作完成。
因此，团队协作和沟通是非常重要的。
要确保团队成员之间的有效沟通和协作，可以通过定期开会、使用合适的沟通工具等方式来实现。
最后，评估和改进。
方案实施之后，需要进行评估和改进。
通过评估方案的效果和实施过程中的问题，可以总结经验教训，并为未来的方案策划工作提供参考和改进的方向。
总之，做好方案策划工作需要明确目标、进行充分的研究和分析、具备创新思维、合理安排时间和资源、团队协作和沟通以及评估和改进。
只有通过这些步骤，才能制定出高质量的方案，实现预期的目标。
做好宣传工作策划书3篇
做好宣传工作策划书3篇篇一《做好宣传工作策划书》一、宣传目标通过有效的宣传手段，提高[宣传主体]的知名度和影响力，吸引更多目标受众的关注和参与，促进业务发展和品牌建设。
二、宣传受众1. 潜在客户：对[宣传主体]的产品或服务有潜在需求的人群。
2. 现有客户：已经使用过[宣传主体]产品或服务的人群，需要通过宣传来提高他们的忠诚度和满意度。
3. 合作伙伴：与[宣传主体]有合作关系的企业或机构，通过宣传来加强合作关系。
三、宣传内容1. [宣传主体]的品牌理念、价值观和企业文化。
2. [宣传主体]的产品或服务特点、优势和应用案例。
3. [宣传主体]的最新动态、成果和荣誉。
4. [宣传主体]的社会责任和公益活动。
四、宣传渠道1. 线上渠道官方网站：优化网站内容和用户体验，定期更新新闻、产品信息和案例等。
社交媒体：在、微博、抖音等社交媒体平台上建立官方账号，发布有趣、有用、有价值的内容，与用户进行互动和沟通。
电子邮件营销：定期向客户和潜在客户发送电子邮件，介绍最新产品和服务、优惠活动和行业动态等。
在线广告：在搜索引擎、行业网站、社交媒体等平台上投放广告，提高品牌知名度和曝光率。
2. 线下渠道展会和活动：参加相关行业的展会和活动，展示产品和服务，与潜在客户和合作伙伴进行交流和沟通。
宣传资料：制作宣传手册、海报、传单等宣传资料，在展会、活动现场和客户拜访时发放。
客户拜访：定期拜访客户，了解客户需求和反馈，介绍最新产品和服务。
五、宣传时间安排1. 筹备阶段（[开始时间 1] [结束时间 1]）确定宣传目标、受众、内容和渠道。
制定宣传计划和预算。
准备宣传资料和素材。
2. 实施阶段（[开始时间 2] [结束时间 2]）按照宣传计划和预算，开展线上和线下宣传活动。
定期监测和评估宣传效果，根据反馈及时调整宣传策略和内容。
六、宣传预算1. 线上宣传费用：[X]元官方网站建设和维护费用：[X]元社交媒体推广费用：[X]元电子邮件营销费用：[X]元在线广告费用：[X]元2. 线下宣传费用：[X]元展会和活动费用：[X]元宣传资料制作费用：[X]元客户拜访费用：[X]元3. 其他费用：[X]元宣传人员培训费用：[X]元宣传效果评估费用：[X]元七、宣传效果评估1. 设立评估指标品牌知名度提升率。
做好项目推介宣传工作总结
做好项目推介宣传工作总结
项目推介宣传工作是项目推广过程中非常重要的一环，它直接影响着项目的知
名度和受欢迎程度。
在过去的一段时间里，我们团队经过精心策划和努力，成功完成了一系列项目推介宣传工作。
在此，我将总结我们的工作经验，希望能够为以后的项目推介宣传工作提供一些参考和借鉴。
首先，我们充分了解了项目的特点和优势，并根据目标受众的需求进行了精准
定位。
在宣传过程中，我们强调了项目的独特之处，并结合目标受众的喜好和需求，制定了相应的宣传策略和方案。
这使得我们的宣传工作更加针对性和有效性。
其次，我们注重了多渠道的宣传推广。
除了传统的媒体广告外，我们还通过社
交媒体、线上线下活动等多种渠道进行了全方位的宣传推广。
通过这些渠道的整合运用，我们成功地将项目推介信息传播给了更多的人群，提高了项目的知名度和曝光度。
另外，我们还注重了宣传内容的质量和创意。
在宣传过程中，我们不断创新，
制作了一系列有趣、新颖的宣传内容，吸引了更多人的关注和参与。
同时，我们也注重了宣传内容的真实性和可信度，确保宣传信息的准确性和可靠性。
最后，我们还注重了宣传效果的评估和反馈。
在宣传工作结束后，我们对宣传
效果进行了全面的评估和总结，分析了宣传过程中的得失和不足，为以后的宣传工作提供了宝贵的经验和教训。
通过这些工作经验的总结和总结，我们对项目推介宣传工作有了更深入的认识
和理解，也为以后的宣传工作提供了更多的思路和方法。
我们相信，在团队的共同努力下，我们的项目推介宣传工作会越来越好，为项目的成功发展贡献更多的力量。
做好活动传播策划
做好活动传播策划
做好活动传播策划的关键是充分了解目标受众，并运用合适的传播渠道和策略来吸引和影响他们。
以下是一些关键步骤和策略：
1. 定义目标受众：确定活动的目标受众是谁，他们的需求和兴趣是什么，如年龄、性别、地理位置、职业等。
2. 制定传播目标：根据活动的目标和目标受众，设定明确的传播目标，如增加品牌知名度、提高活动参与率等。
3. 制定传播策略：根据目标受众和传播目标，选择适合的传播渠道和策略，如社交媒体、电视广告、公众演讲等。
4. 创造吸引人的内容：利用创意和故事性，制作吸引人的活动宣传内容，如视频、海报、文章等，以吸引目标受众的关注。
5. 多渠道传播：将活动宣传内容通过多个传播渠道进行传播，如社交媒体、电视、广播、户外广告等，以扩大覆盖面。
6. 整合营销传播：将活动传播与其他营销策略进行整合，如与合作伙伴合作举办活动、利用公关渠道获得媒体曝光等。
7. 引导参与行为：通过明确的呼吁行动，引导目标受众参与活动，如注册报名、分享活动信息、购票等。
8. 监测和评估效果：在活动传播过程中，持续监测和评估传播
效果，根据反馈和数据进行调整和改进。
综上所述，做好活动传播策划需要对目标受众进行深入了解，选择合适的传播渠道和策略，制作吸引人的内容，并与其他营销策略进行整合，最终引导目标受众参与活动。
同时，不断监测和评估传播效果，以优化活动传播策略。
如何做好活动方案策划工作
如何做好活动方案策划工作如何做好活动方案策划工作活动方案策划是一项复杂而又重要的工作，它涉及到活动的目标、内容、流程、预算、执行和评估等多个方面。
只有做好了方案策划工作，才能确保活动的顺利进行和取得良好的效果。
下面将从项目前期准备、方案设计、执行管理和后期评估四个方面介绍如何做好活动方案策划工作。
一、项目前期准备1.明确活动目标：在开始策划之前，首先要明确活动的目标，包括宣传品牌形象、推广产品服务、增加销售额等。
明确活动目标有利于后续的策划工作，并可以作为评估活动效果的依据。
2.了解目标受众：活动的受众群体将直接影响到活动的策划、推广和执行。
因此，在策划前期需要对目标受众进行调研，以便更好地满足受众的需求和期望。
3.制定活动预算：活动预算是活动策划的重要组成部分，它涉及到资金收入和支出的安排。
在制定活动预算时，要考虑到各项费用，如场地租赁费、人员费用、宣传费用等，并做好费用的控制和管理。
4.选择合适的活动形式：根据活动的目标和受众需求，选择合适的活动形式，如会议、展览、演出、赛事等。
活动形式要能够吸引目标受众，提高参与度和影响力。
二、方案设计1.确定活动内容：根据活动目标和受众需求，确定活动的具体内容，包括主题、议程、演讲嘉宾、展览内容等。
活动内容要能够与受众产生共鸣，激发其参与的兴趣和热情。
2.制定活动流程：制定详细的活动流程，包括活动开始时间、各项活动环节的时间安排、参与者流程等。
活动流程要合理安排，确保各环节之间的衔接和流畅。
3.考虑活动细节：在策划活动时，要考虑到活动的细节，如场地布置、音响灯光设备、餐饮安排、礼品物料等。
这些细节都会影响到参与者的体验和活动效果。
4.制定宣传推广计划：宣传推广是活动成功的关键之一，因此要制定详细的宣传推广计划，包括线上线下媒体发布、社交媒体宣传、口碑推广等。
宣传推广要与活动内容相呼应，提高宣传效果。
三、执行管理1.组建团队：活动策划和执行需要一个专业的团队来完成，包括策划、市场、设计、执行等不同岗位的人员。
策划推广工岗位职责
策划推广工岗位职责职位概述策划推广工作是在市场营销领域中具有重要意义的一个岗位。
策划推广工作主要负责品牌宣传、市场推广、活动策划等工作。
作为策划推广工作人员，需要全面了解企业的产品和服务，通过市场调研和数据分析，提出有效的推广策略，实施并评估其效果。
岗位职责作为策划推广工作人员，你将需要履行以下职责：1. 策划推广方案- 负责制定品牌宣传和推广的长期和短期计划，确保公司形象的一致性。
- 根据市场需求和竞争环境，研究并提出市场推广策略，包括广告、促销、公关等方面。
- 制定并管理广告宣传预算，确保合理利用推广资源。
2. 市场调研和竞争分析- 对目标市场进行深入研究，包括市场规模、潜在客户、消费行为等，并将研究结果用于制定市场策略。
- 分析竞争对手的产品特点、市场份额和推广策略，为制定有效的竞争对策提供参考。
3. 广告和宣传材料的制作- 与广告公司合作，制作广告宣传材料，包括宣传册、产品目录、广告片等。
- 确保宣传材料的质量和风格与公司形象一致，并能够吸引目标客户群体。
4. 策划和组织市场推广活动- 策划并组织各种形式的市场推广活动，如新产品发布会、促销活动、展览等。
- 与销售团队合作，为销售活动提供支持和协助，确保活动的顺利进行。
5. 数据分析和效果评估- 收集市场数据和销售数据，并进行分析，以评估市场推广活动的效果。
- 根据数据分析结果，及时调整市场推广策略，以提高推广效果和市场份额。
6. 建立和维护良好的关系- 与各类合作伙伴建立和维护良好的合作关系，包括广告公司、媒体、供应商等。
- 与内部部门紧密合作，如销售团队、产品团队等，以达到整合资源的目的。
任职要求- 本科以上学历，市场营销、广告传媒等相关专业优先。
- 具备良好的市场分析和策划能力，能够理解市场需求并制定相应的推广策略。
- 具备较强的沟通和协作能力，能够与不同团队合作，并与合作伙伴建立和维护良好的关系。
- 具备较强的数据分析能力，熟练运用市场调研和数据分析工具。
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户外媒体
•户外大牌
•接触频率高
•区域选择性强
•候车厅、电梯框架
•灯箱 •公交车体 •公交站牌 •出租车仪表盘 •… 特点
•传真度高
•购买费用较低 •强迫诉形象表现系统-----------案名、LOGO、标准 色、形象推广语
3、推广费用预算
基本步骤： （一）确定推广费用占整体销售额的比例 （二）确定各主要费用项目的预算比例（现场包装、 媒体费用、活动费用、预留费用） （三）确定各推广阶段推广费用的预算比例（蓄客 期、强销期、持续期、清盘期） （四）确定各推广阶段内各项费用的详细预算
1、房地产核心价值提炼及定位 2、项目总体形象设计 3、推广费用预算 4、现场包装方案 5、制定销售策略 6、制定推广策略 7、营销工作总体时间表
1、房地产核心价值提炼及定位
• 什么是房地产核心价值？
核心价值是项目市场竞争态势中，经过充分评估项目自 身特点之后得出的项目优势资源，并且这个优势资源是可 以转化为购房者感知并享有和得到的独特利益价值。即分 析总结项目所具有的特点，经过提炼形成对客户具有吸引 力的产品诉求。这种特点不一定是产品特有的，但必须是 鲜明的。
请在座各位分别列出所在项目 的核心推广主题，相互分享
• 房地产核心价值的地位和作用？ 核心价值是产品开发和传播的灵魂 提炼核心价值的过程就是整合价值链以形成竞争 价值的过程。 提炼项目核心价值的过程也是通过指导产品打造 和推广，使购房者充分的感知和了解项目独特的 特点和优势资源之后，决定获得项目独特利益价 值的过程
4、现场包装方案
• 工地围板----如何体现项目特色、选择什么卖点 • 售楼部包装 • 样板房设计的选择及设计方案-----选择什么户型、 何种装修风格 • 景观样板段的选择及设计方案 • 看房通道的设计
工地围挡
售楼部包装
门贴
样板房设计
景观样板段
看房通道
5、制定销售策略
（一）销售策略：项目产品定位、全年营销策略、选择各产品入市顺序
如何做好策划推广工作
丁芬
2011年8月17日
第一部分、自我介绍
姓名：丁芬 职务：策划 所在项目：鑫苑世纪东城 工作历程：09年4月份入职恒辉公司企划部，09 年10月份调入正商新蓝钻项目任职推广专员，经 历了新蓝钻一期热销及二期亮相、认筹、开盘、 热销等阶段，从营销方案制定、文案撰写、媒体 推广、活动执行、开发商对接等各方面参与项目 运作、推动项目销售，熟悉项目各个销售环节的 推广工作 ；11年6月份调入鑫苑世纪东城项目担 任策划一职至今，两年多的时间，自己从一名对 房地产没有任何概念的学生成长为初步掌握房地 产行业基础知识及运作流程的职业人
1）、现场包装 售楼部的建设，以及以售楼部为中心的现场包装，这种 包装的目的主要是让购房者感觉开发商的实力、楼盘的品 质，提高楼盘在购房者心目中的心理价位（感觉价值）。 2）、样板展示 主要包括样板房、景观样板，通过这些实物样板，来增 强消费者的体验，提升感觉价值。
3）、广告推广
广告一般分为纸质媒体、电子媒体、户外媒介 等，但不管什么类型的广告，除了向购房者传递 准确的信息之外，还要充分利用广告，对购房者 展开心理攻势，以提高购房者的感觉价值。
8月10日蔡露总监培训主要内容—— 《推广专员岗位职责及工作流程》
第一部分 推广专员的岗位职责 第二部分 推广专员的工作流程 第三部分 开盘认筹等重大活动的物料准备
第三部分 本次培训主要内容
一、房地产推广要点 二、如何与开发商更好的对接 三、良好的心态是做好工作的前提 四、广告设计稿欣赏
一、房地产推广要点
3、要学会宽容，培养自己宽广的胸怀 一个人心胸狭窄，只关注自己，就容易生气，闷 闷不乐，斤斤计较，而当你胸怀宽广时，你就会 容纳别人、欣赏别人、宽容别人，自己的心境也 就能保持乐观，所谓“退一步海阔天空”、“仁 者无敌”说的都是一个心态的问题。
四、广告设计稿欣赏
近期大河报广告欣赏
鑫苑世纪东城设计稿欣赏
2、有效沟通的目的及意义？
顺利推动工作执行，达成目标，提高工作效率，体现恒 辉专业水平，建立品牌形象。
3、在与开发商沟通中能够解决哪些问题？
紧盯销售目标，确定月度推广计划 时刻关注案场动态，提出营销策略 通过有效沟通，确定推广策略、活动策略 高效执行，及时做出推广效果评估
鑫苑世纪东城目标保障措施
• 核心价值提炼的四个环节：
顾客价值点 —— 核心价值 —— 价值链 ——竞争价值 首先是能够为顾客带来价值的产品价值点发现，这些价值 点成为顾客价值。产品营销成功的关键是通过价值链整合 形成竞争价值，而整合价值链的关键又是产品核心价值的 发现。因此，产品核心价值的发现是营销成功的根本。
• 房地产项目价值的构成？
但是经过不断的挖掘与提炼，一个项目可能会出现很多 个卖点，比如地段好、交通便捷、配套完善、浓厚的文化渊 源、规划稀缺等 在策划和推广过程中，要分清主次，把握最主要的卖点， 放大最核心的价值，而对附属的、相对较为平常或是对市场 吸引力不强的卖点，则只作为辅助的、次要的。
区位 体量 景观 建筑风格 面积区间
两大类：产品、形象 产品价值包含的三个层面：
核心产品——产品本身 外延产品——区位、交通、环境、景观 附加产品——物业管理、生活配套、品牌价值等
产品本身
是否能满足客户现在的需求、将来的需求； 开发商是否能通过产品实现的价值建立企业自身的价值
产品层面——区位地段 交通和地段是项目价值的重要因素，也是长期以来人们 对房地产价值判断的决定因素。 地段，地段，还是地段！
纸质媒体
•报纸
•便于携带
•期刊 •便于集中 •杂志
•材质具亲近感
•刊中刊 特点 •DM •非强制性 •航空杂志 •… •会员刊物 •… •免费报纸 •阅读不受时间影响
•…
电子媒体
•直观
•电视 •时效性强 •广播
•现场感强
•互联网 特点 •楼宇电视 •使用场所固定 •… •… •… •… •娱乐性
大家分别做自我介绍 1、自我介绍 2、目前工作内容 3、近期规划
第二部分、前期培训回顾
7月14日张淼总监培训主要内容—— 《做优秀的推广专员》
第一部分 紧盯节点，关注数据 1、紧盯销售节点，工作倒排，一项一项往前推进 项目亮相、认筹、开盘前推广工作 项目正常销售期推广工作 2、关注数据，重视推广效果，关注案场动态 第二部分 节约推广成本 第三部分 拟定方案 100%高效执行 第四部分 与开发商、合作商家沟通协调能力 第五部分 掌握最新最全的媒体渠道和合作商家资源 第六部分 房地产推广要点及现场包装
（二）入市时机的选择： 1、避开竞争高峰，抢占先机 2、迎合热点事件，借题发挥 3、与竞争对手同时发售 4、与工程进度相关 （三）销售目标：根据开发单位工作进度及资金需求 （四）价格策略 在制定价格策略时，一般会从市场状况、开发商资金需求、产品 差异程度、销售周期、销售节奏等方面综合考虑，从而保证其价格策 略即结合市场，又结合开发商的战略。
在产品营销过程中，核心价值的提炼是成功 的最关键因素。核心价值体现的是产品价值与顾 客价值的最佳契合，以核心价值为基础，形成产 品的顾客价值链，价值链如果不完整，或由于某 些负面因素的干扰，都会影响到核心价值的形成， 从而使产品不具有真实的顾客价值，也不具有竞 争价值。 因此，发现项目和提炼项目的核心价值，是 营销成功的基础。
三、良好的心态是做好工作的前提
我每天都会告诉自己要保持一个良好的心态，相信大家也 一样，但是真正做到的有几个呢？ 1、首先要想保持良好的心态就要学会自信。 自信是成功的前提，也是快乐的秘诀。惟有自信，才能在 困难与挫折面前保持乐观，从而想办法战胜困难与挫折。 （举例：蔡露） 一定要学会赏识自己，悦纳自己，勉励自己 2、要学会调节 平时要养成积极暗示的习惯，要对自己说“我能行”、 “我可以”，我经常想，如果我把自己的口头禅变成这样就好 了。 在平时的工作中，一定要学会积极暗示、光明思维、换位 思考、多角度思考，快乐是自己的！
产品层面——景观 核心价值不一定在产品（房屋）本身 景观是房地产项目价值的重要组成部分 主要体现在景观烘托出来的建筑细节、建筑风格上
附加产品
看不见的东西更难做到，这是区别一个品牌开发商与一 般开发商的关键所在。 主要包括：文化卖点、物业管理、口碑卖点、荣誉卖点、 开发商品牌等
形象——提升购房者感觉价值的主要途径
二、如何与开发商更好的沟通
角色： 夹在开发商和合作商家中间， 既要顶着开发商的压力， 又要对公司销售推广效果负责， 还得让合作商家乐意服务。
• • • •
什么是沟通？ 什么是有效沟通？ 沟通的目的是什么？ 在与开发商的沟通中主要解决哪些问题？
1、什么是沟通？
• 沟通是指人或团队之间通过各种交流方式，达成共识、解 决问题 • 沟通的阶梯模式：交流—领会—共识—达成 交流：会议讨论、汇报、商谈 领会：了解 共识：接受解决方案 达成：推动解决方案实施
谢谢