SWOT矩阵：深度解读应用流平台Ystar
SWOT矩阵和运用
SWOT矩阵和运用1、SWOT矩阵的分析和运用案例一般来讲，SWOT分析事实上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威逼的一种方法。
在实际运用当中，笔者认为SWOT 分析同样可以用在企业的某一个投资产业、某一项新产品、一项新技术，甚至可以用來分析某一个特定管理方式、某一种股权架构、某一个管理人员或员工。
只要是市场经济条件比较充分、资源流淌性较高的状况下，都可以将SWOT分析作为一种评价方法来用。
笔者从实际运用的角度，结合自己曾经做过的部分项口，抱着学习的看法与同行在木文商量一点关于SWOT分析的毛皮。
SWOT分析在实际运用当中，事实上作为一种分析方法可以比较全面2、地、多角度地组合运用，而我们在做企业分析的时候，往往只是将其优势、劣势、机会和威逼简洁的排列出来，事实上这只是完成了SWOT分析方法的一小部分，不能真正发掘这种分析方法的全面性、科学性。
要真正理解和拿握SWOT分析方法，笔者认为要做到：首先，理解SWOT的四个方面个包含什么意思；其次，要理解这四个方面的彼此规律关系；再次，将这四个方面结合起來综合分析目标；最终，结合分析结果，捉岀竞争对策和应对方法。
一、SWOT的四个方面内涵SWOT分析代表分析优势(strength)劣势(weakness)机会(opportunity)和威逼(threats)。
其中，优劣势分析主要是着眼于企业口3、身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威逼分析将留意力放在外部环境的改变及对企业的可能彩响上，但是，外部环境的同一改变给具有不同资源和能力的企业带来的机会与威逼却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密的联系。
仁优势与劣势分析(SW)当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如杲其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
换句话说，所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业的主要口标-赢利。
SWOT分析矩阵
说明。
《SWOT分析矩阵》
1．方法要点
• 价值链是组织在一个特定产业内的各种 业务活动的组合。这些价值创造活动可 以分为基本活动和辅助活动两大类。基 本活动涉及产品实体的生产、销售、提 供售后服务等活动；而辅助活动是为基 本活动服务的活动，包括以提供投人、 技术、人力资源以及公司范围内的各种 职能等来支持企业的基础活动。
2. 基本活动主要内容
(2)综合分析
• 上面的SWOT组合分析是依据数学元素的可分 原则进行的，而实际情况是十分复杂的，机会、 威胁、优势、弱点是交织在一起的，而解决问 题的方法也是综合平衡的、利弊分摊的、双燕 的方式，即以（S+ W）对O、以（S+w）对T、 以（S+ W）对（O+T）等组合方法。
• SWOT矩阵只不过是为我们明确列举机会、威 胁、优势、弱点提供了一种图表式方法，重点 不应该只停留在图表上，而在于搜集外部环境 变化信息、分析判断的准确性和实施行动上。
2.5.2 SWOT分析矩阵
• SWOT分析矩阵是伦德等提出的一种全面分析 组织外部环境变化和内部资源条件，从而寻找 适宜外部环境变化和内部资源条件的满意战略 组合的一种分析工具。使用SWOT矩阵进行分 析的方法称为态势分析法。
• SWOT：外部环境变化带来机会和威胁，内部 资源条件有其优势和劣势。
此方法把SBU按增长率和份额分类如图
明星业务（Star）
高 明星业务
问题业务
财源业务（cash cow）
问题业务(question mark) 市场
不利业务(dog)
增长
（frog）(horse)
SWOT分析模型矩阵示意图优势分析劣势分析机会分析威胁分析PPT课件带内容
内 容
优先顺序
区分
内 容
优先顺序
S
W
O
T
SWOT分析步骤
优先顺序评价说明
项目
评价
项目
评价
项目
评价
备注重要度5来自非常重要紧急度5
非常紧急
影响度
5
影响非常大
根据3项的评价合计分数总和作出优先排序.
4
很重要
4
很紧急
4
影响很大
3
重要
3
紧急
3
影响大
2
不重要
2
不紧急
2
影响不大
1
很不重要
1
很不紧急
1
影响很小
SWOT分析步骤
制定战略计划
制定计划的基本思路是：
运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。
发挥优势因素，分析劣势因素，并克服劣势因素。
利用机会因素，识别威胁因素，并规避或化解威胁因素。
考虑过去，立足当前，着眼未来。
SWOT分析步骤
WT对策
WO对策
ST对策
SO对策
最小与最小对策，即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。
最小与最大对策，即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大
最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。
机会（ Opportunity ）
威胁（ Threats ）
P-政策/法律
政府稳定性劳动法
贸易法税收政策
经济刺激方案行业性法规等
swot矩阵
swot矩阵
SWOT矩阵是一种常用的战略分析工具，用于评估一个组织、项目或个人的内部优势（Strengths）、弱点（Weaknesses）、外部机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
SWOT分析通过对这四个方面的综合考虑，帮助制定战略、制定目标和做出决策。
SWOT矩阵通常以一个四象限矩阵的形式展示，每个象限代表一个方面。
以下是SWOT矩阵的四个象限：
Strengths（优势）：
内部的积极特征，组织在这一方面具有的优势和优点。
例子：优质的产品、强大的品牌、卓越的团队等。
Weaknesses（弱点）：
内部的负面特征，组织在这一方面需要改进的地方。
例子：陈旧的技术、高昂的成本、缺乏市场份额等。
Opportunities（机会）：
外部的积极特征，组织可以利用的有利因素。
例子：新市场的出现、技术创新、竞争对手的问题等。
Threats（威胁）：
外部的负面特征，可能对组织造成挑战的因素。
例子：市场竞争加剧、法规变化、经济不稳定等。
SWOT矩阵的制作通常涉及以下步骤：
收集和整理相关信息。
识别内部优势、弱点以及外部机会和威胁。
将这些因素填入SWOT矩阵的相应象限。
利用分析结果，制定战略和目标。
SWOT矩阵为决策者提供了一个全面的视角，有助于更好地了解组织所面临的情境，并为制定未来方向提供指导。
SWOT分析矩阵
SWOT分析矩阵
SWOT分析是一种企业战略活动的重要组成部分，全称是“优势-劣势-机会-威胁”分析，即SWOT。
SWOT分析是对现有战略和情况进行深度分析和解读的工具，可以更清楚地
了解企业的现状及其未来的可能性。
优势（Strengths）：企业的优势是可以充分利用的优点，包括产品特点、技术优势、实力雄厚的业务团队、良好的财务实力、历史名声和关系网络，同时还要考虑政策环境对
企业的优势。
劣势（Weaknesses）：劣势是企业无法充分发挥的缺点，包括企业的营销网络不健全、产品和技术落后、企业文化低效、财务犁苦、市场渠道不足、未来发展乏力和其他竞争者
拥有最新技术等。
机会（Opportunities）：机会是企业可以从外界获得的好处，主要包括新技术应用、新市场开拓、投资者热情、政府政策倾向、国际贸易机会、竞争者开发新产品和经济复苏。
威胁（Threats）：威胁是企业面临的危险，包括高技术竞争、模仿产品外来力量、
新竞争者进入市场、政府新规定的监管压力、货币政策的反复变动、经济危机和其他不可
预测的灾难性事件。
通过对企业进行SWOT分析，可以总结出：企业可以运用其在竞争中的优势来应对宿
命的劣势，充分利用新的机会来化解外部的威胁；同时，避免和缓受到优势被劣势所抵消，并通过增强优势与威胁管控来消除威胁带来的影响。
最后，SWOT分析可以帮助企业制定可以获得最大收益的战略。
swot分析矩阵
SWOT分析矩阵引言SWOT分析矩阵是一种常用的战略管理工具，其可以帮助组织和个人了解自身的优势、劣势、机会和威胁。
通过整理和分析这些因素，可以制定出有效的战略计划并做出明智的决策。
本文将介绍SWOT分析矩阵的概念、用法和步骤，并给出一些实际应用的案例。
SWOT分析矩阵的概念SWOT分析是将评估内外部环境因素结合起来，以了解组织或个人的战略地位和竞争优势的一种分析方法。
它通过将因素划分为四个不同的类别来帮助分析师了解当前情况。
•Strengths（优势）：组织或个人相对其他竞争对手拥有的优势，如技能、资源、品牌声誉等。
•Weaknesses（劣势）：组织或个人相对其他竞争对手的不足之处，如缺乏某种技能、不良的品牌形象等。
•Opportunities（机会）：外部环境中可能利用的有利条件，如市场需求增加、新兴技术等。
•Threats（威胁）：外部环境中可能造成负面影响的因素，如竞争加剧、法规变化等。
SWOT分析矩阵将这些因素以四个象限的形式展示出来，有助于整理和评估它们对组织或个人战略的影响。
通过了解这些因素，可以制定相应的战略计划和行动。
SWOT分析矩阵的用法SWOT分析矩阵可以应用于各种组织层面，包括企业、团队以及个人。
它可以帮助管理者和个体更好地了解自己的实力和发展方向，并在制定战略计划时考虑内外因素的影响。
以下是SWOT分析矩阵的一些常见用途：1.制定战略计划：通过分析优势、劣势、机会和威胁，可以制定出合理的战略计划，并在执行过程中及时做出调整。
2.竞争分析：通过比较和评估与竞争对手的差异，可以发现自身的优势和劣势，从而寻找竞争优势。
3.项目评估：在开展新项目或策划新业务时，通过SWOT分析可以评估项目的可行性和潜在风险。
4.个人发展规划：针对个人的职业规划和发展，可以通过SWOT分析矩阵评估自己的技能、情况以及未来的机会和威胁。
SWOT分析矩阵的步骤进行SWOT分析矩阵的步骤如下：1.收集信息：首先需要收集相关的信息，包括组织或个人的数据、外部市场和竞争对手的情况等。
SWOT分析矩阵图
劣势（WEAKNESSES）
也是企业内部因素，具体包括： ·缺乏具有竞争意义的技能技术； ·缺乏具有竞争力的 有形资产 无形资产 人力资源 组织资产 如设备老化；管理混乱；缺少关键技术，研发开发落 后；资金短缺；经营不善；产品积压，竞争能力差等
威胁（THREATS） 也是企业的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替 代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退； 客户偏好改变；突发事件等。例如： ·出现将进入市场的强大的新竞争对手； ·替代品抢占公司销售额； ·主要产品市场增长率下降； ·汇率和外贸政策的不利变动； ·人口特征，社会消费方式的不利变动； ·客户或供应商的谈判能力提高； ·市场需求减少。
优势（STRENGTHS） 是企业的内部因素，具体包括： ·技术技能优势； ·有形资产优势； ·无形资产优势； ·力资源优势； ·组织体系优势； ·竞争能力优势。 如，有利的竞争优势；充足的财政来源；良好的企 业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份 额，成本优势；广告攻势等
机会（OPPORTUNITIES） 是企业的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新 需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。例如： ·客户群的扩大趋势或产品细分市场； ·技术技能向新产品新业务转移； ·前向或后向整合； ·市场进入壁垒降低； ·获得购并竞争对手能力； ·市场需求增长强势，可快速扩张； ·出现THS） 1.擅长什么？ 2.有什么新技术？ 3.能做什么别人做不到的？ 4.和别人有什么不同的 5.客户为什么青睐 6.最近因何而成功
机会（OPPORTUNITIES） 1.市场上有什么适合我的机会； 2.可以学到什么技术； 3.可以提供什么新的技术和服务； 4.可以吸引什么新顾客； 5.怎么可以与众不同； 6.组织在5-10年内发展
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企业的成功一定是有办法的有技巧的！君子性非异也，善假于物也！SWOT分析法帮助企业从四个维度进行综合分析，正确识别自己在市场中所处的地位，扬长避短，聚焦优势资源，在500强工作的员工，SWOT分析是必须具备的技能，特别是做市场的员工，全面的思考竞争对手与自身的优势，才能做出及时的战略调整，所谓知己知彼，百战不殆。
意义：帮员工清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁。
1、问题型业务（高增长-低市场份额）它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。
前者说明市场机会大，前景好，而后者则说明在市场营销上存在问题。
其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高。
2、明星型业务（高增长-高市场份额）这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。
采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。
3、现金牛型业务（低增长-高市场份额）又称厚利产品。
它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。
其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。
4、瘦狗型业务（低增长-低市场份额）也称衰退类产品。
它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。
其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。
对这类产品应采用撤退战略：首先应减少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。
意义：身为企业的员工，特别是营销人员，必须懂得将企业战略规划与资本预算紧密结合，波士顿矩阵能帮助企业识别出哪些产品值得投资，从而使业务组合达到最佳经营效果。
swot分析的基本原理及应用
SWOT分析的基本原理及应用1. SWOT分析简介SWOT分析是一种常用的战略规划工具，它用于评估一个组织或个人在特定环境中的优势、劣势、机会和威胁。
SWOT代表Strengths（优势）、Weaknesses （劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）。
2. SWOT分析的基本原理SWOT分析的基本原理是通过识别和分析内部和外部因素来帮助组织或个人做出明智的决策。
下面将对SWOT分析的四个方面进行详细介绍。
2.1 优势 (Strengths)•内部方面的优势，包括组织或个人的核心能力、资源、技术等。
•可以通过问自己以下问题来确定优势：–我们在什么方面表现出色？–我们的核心竞争力是什么？–我们有哪些独特的资源或技术？2.2 劣势 (Weaknesses)•内部方面的劣势，包括组织或个人在某些方面的不足之处。
•可以通过问自己以下问题来确定劣势：–我们在哪些方面需要改进？–我们缺乏哪些关键资源或技能？–我们的竞争力相对较弱的领域是什么？2.3 机会 (Opportunities)•外部方面的机会，包括组织或个人可以利用的市场趋势、新技术等。
•可以通过问自己以下问题来确定机会：–市场或行业中存在哪些新的趋势或机遇？–我们如何利用这些机会来实现增长或发展？–哪些新技术可以改变我们的业务模式或流程？2.4 威胁 (Threats)•外部方面的威胁，包括组织或个人面临的竞争、法规变化等。
•可以通过问自己以下问题来确定威胁：–我们的竞争对手有哪些优势？–市场或行业中存在哪些潜在的威胁？–政策或法规的变化会对我们的业务产生什么影响？3. SWOT分析的应用SWOT分析可以应用于个人、组织或项目的评估和决策过程中。
下面是一些SWOT分析的应用场景。
3.1 组织战略规划SWOT分析可以帮助组织识别自身的优势和劣势，以及外部的机会和威胁，从而制定出更有效的战略规划。
通过充分利用优势和机会，同时有效管理劣势和威胁，组织可以更好地应对市场竞争，实现可持续发展。
swot分析知识点总结
swot分析知识点总结一、SWOT分析的基本概念SWOT分析来源于战略管理领域，是英文单词“strengths（优势）”、“weaknesses（劣势）”、“opportunities（机会）”和“threats（威胁）”的首字母缩写。
通过对组织内部和外部环境的分析，SWOT分析可以帮助人们识别组织的核心竞争优势和劣势，抓住外部市场的机会，避免潜在的威胁，从而制定出更加科学的战略决策。
1. 优势（Strengths）：指组织内部的具有竞争力、有利于实现目标的优点，如人才优势、技术优势、资金优势等。
2. 劣势（Weaknesses）：指组织内部的不利因素，可能成为限制组织发展的障碍，如管理不善、人才短缺、资金不足等。
3. 机会（Opportunities）：指外部环境中有利于组织发展、实现目标的因素，如市场需求增长、政策支持、新技术应用等。
4. 威胁（Threats）：指外部环境可能带来的不利因素，可能对组织发展产生负面影响，如竞争加剧、政策变化、原材料价格上涨等。
二、SWOT分析的原理SWOT分析的核心原理在于对组织内部和外部环境的全面分析，把握机会、应对挑战，形成有利于组织发展的战略决策。
具体来说，SWOT分析的原理主要包括以下几点：1. 内部优势和劣势：通过分析组织内部的资源、能力和管理水平，发现优势和劣势所在，为制定战略方向提供基础和保障。
2. 外部机会和威胁：通过分析行业发展趋势、市场环境和竞争格局，找到可以抓住的机会和可能带来威胁的因素，为制定战略方向提供依据和预警。
3. 整合内外因素：将内部优势与外部机会相结合，利用自身优势抓住市场机会；将内部劣势与外部威胁相结合，找到有效的应对措施，避免潜在的风险。
4. 制定战略决策：在全面分析的基础上，制定出符合组织实际情况、能够有效应对内外环境变化的战略决策。
三、SWOT分析的应用SWOT分析是一种灵活且易操作的管理工具，在实际应用中可以针对不同的目标制定不同的分析方案。
SWOT矩阵分析
SWOT分析实际上是将对企业内部和外部条件各方面内容进行综合与概括，进 而分析组织的优劣势、 面临的机会和威胁的一种方法。 它将公司的战略与公司内 部资源、 外部环境有机结合起来。 其中，优劣势分析主要是着眼于企业自身的实 力及其与竞争对手的比较， 而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对 企业的可能影响上， 但是，外部环境的变化可能会给具有不同资源和能力的企业 带来的机会与威胁却可能完全不同， 因此，两者之间又有紧密的联系。 当公司要 拓展在某一新的业务或进行新的投资前， 以及在制定销售计划时， 所用的战略分 析方法之一便是SWO分析。采用这种决策方法的根本目的是把自己公司和竞争 对手公司的优势、 劣势、机会和挑战进行比较， 然后决定某项新业务或新投资是 否可行。做SWO分析有利于自己的公司在做新业务前是否会充分发挥自己和长 处而避免自己的短处，以趋利避害，化劣势为优势，化挑战为机遇。同时，也使 自己的公司知道该从学习什么来面对市场商机。即所谓的知己知彼、百战不殆， 从而降低公司的经营和投资风险。 可见，清楚的确定公司的资源优势和缺陷， 了 解公司所面临的机会和挑战， 对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
机会so战略（增长性战略）wo战略（扭转型战略）
威胁st战略（多种经营战略）wt战略（防御型战略）
竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能 提高公司竞争力的东西。 例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向 同一顾客群体提供产品和服务时， 如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力， 那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
分析步骤
SWOT分析的步骤：好的SWO分析的前提是正确识别出优势、劣势、机会与威 胁因素。而评价某种因素优劣与否， 该因素又预示着机会或威胁， 取决于企业的 生存环
SWOT分析矩阵(模板)
O4.零部件（外购件）质量稳定
S8.O7结合，为客户提供优质的售后服务
O5.新产品开发、设计、验证完整
S9.S10.O1.O10结合，确保产品质量关键特性得到识别和管控，满足客户质量需求
O6.产品直通率高
S2.O11结合，动员全员参与品质，确保品质工作在公司内部顺利开展及推进
O7.各部门综合处理问题、协调能力提升
O11.各部门质量观念、意识强
威胁(
Threats)
ST防御策略（利用优势,化威胁为机遇)）
T1.市场导入新产品，对客户需求品质标准、质 量要求信息不明确 T2.市场部订单信息不准确、不完整
T3.外部采购材料质量不稳定 T4.工程部资料、样板出错较多
T5.产品设计存在缺陷
S4.S5.T1结合，通过产品检验、试验标准，利用检验、试验设备，达成客户 要求 S10.T2结合，通过检验依据、样板，核对产品信息差异点，确保产品符合客 户要求 S4.T3结合，通过检验、试验设备对原材料进行检验判定，确保原材料质量 符合要求 S2.S9.T4结合，通过专业的检验团队，文件控制的严谨性，确保样板及资料 的准确性 S3.S4.S5.S7.T5.T8结合，运用完善的品质管控流程，检验、试验标准，通 过检测、试验设备验证产品设计缺陷，减少设计缺陷
S1.S4.O3结合，使工作更加具体化、明细化、职责分工合理化，成为高绩效团队
O8.一线生产人员稳定
S4.S5.S7.O5.O7.O9结合，确保新产品能够顺利导入，并投入批量生产
O9.产品技术分析能力强
S4.S5O4结合，确保零部件(外购件）质量得以保证，生产能够顺利运转
O10.工程资料、样板的准确性
W8.W9.T6.T8.T9.T12结合，全面梳理建立产品质量关键控制点，并对其实 施监控，确保产品关键质量特性符合客户标准要求
swot 优势劣势分析模型
SWOT矩阵的分析和运用案例(2011-11-23 17:54:37)转载▼分类：管理标签：swot矩阵分析运用案例杂谈一般来讲，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
在实际运用当中，笔者认为SWOT分析同样可以用在企业的某一个投资产业、某一项新产品、一项新技术，甚至可以用来分析某一个特定管理方式、某一种股权架构、某一个管理人员或员工。
只要是市场经济条件比较充分、资源流动性较高的情况下，都可以将SWOT分析作为一种评价方法来用。
笔者从实际运用的角度，结合自己曾经做过的部分项目，抱着学习的态度与同行在本文讨论一点关于SWOT分析的毛皮。
SWOT分析在实际运用当中，事实上作为一种分析方法可以比较全面地、多角度地组合运用，而我们在做企业分析的时候，往往只是将其优势、劣势、机会和威胁简单的罗列出来，事实上这只是完成了SWOT分析方法的一小部分，不能真正发掘这种分析方法的全面性、科学性。
要真正理解和掌握SWOT分析方法，笔者认为要做到：首先，理解SWOT的四个方面个包含什么意思；其次，要理解这四个方面的彼此逻辑关系；再次，将这四个方面结合起来综合分析目标；最后，结合分析结果，提出竞争对策和应对方法。
一、SWOT的四个方面内涵SWOT分析代表分析优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。
其中，优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密的联系。
1、优势与劣势分析（SW）当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
swot矩阵的具体运用方法和步骤
swot矩阵的具体运用方法和步骤在当今这个快节奏的时代，SWOT矩阵就像一把神奇的钥匙，能打开企业成功的大门。
SWOT，就是“优势、劣势、机会、威胁”的缩写，听上去是不是有点高大上？别担心，咱们用简单的话说清楚。
你得坐下来，找几个小伙伴，准备好纸和笔，轻松一点，像聊天一样。
大伙儿可以先讨论一下公司的优势，比如说，有没有一流的团队、创新的产品，或者良好的品牌声誉。
记得把这些优势写下来，越具体越好，嘿，这可是后面分析的基础哦。
咱们来聊聊劣势。
这一块儿可能不太好意思说，但没关系，谁都有短板。
可能是资金不足、技术落后，或者市场占有率低，听着是不是有点扎心？不过，这个环节可不能回避，越诚实越好，毕竟正视问题才是解决问题的第一步嘛。
大家可以自由发言，不用担心被批评，这里是个安全的环境。
把劣势都记录下来，咱们可不能让它们藏着掖着。
然后就要讨论机会了！机会像是天上掉下来的馅饼，抓住了就能大展拳脚。
市场的新趋势、的扶持、消费者的需求变化，这些都是大好机会。
大家可以发挥想象力，讨论各种可能性，甚至是一些看似不可能的想法，没什么好害怕的。
记得把这些机会写清楚，抓紧时间，谁知道下一波机会什么时候来呢？咱们得聊聊威胁。
这个时候气氛可能有点紧张，别慌，威胁可以是竞争对手的强劲表现、行业的变化，或者经济的不确定性。
大家可以集思广益，把可能会影响企业发展的威胁都列出来。
这样一来，就能做好准备，迎接挑战。
威胁不是用来吓唬人的，而是提醒咱们要保持警觉，提前布局。
好啦，所有的内容都列好了，接下来就是组合这些信息。
画一个四格的SWOT矩阵，把优势、劣势、机会和威胁放在相应的位置。
这个时候就像是在拼图，看看这些元素之间有什么联系，是否可以利用优势去应对威胁，或者是利用机会来提升劣势。
分析的时候尽量多想几个角度，别怕跑题，灵感总是在意想不到的地方冒出来。
结合这些信息，制定出相应的战略。
这可是最终目标哦！根据优势和机会，可以制定扩展市场的策略；对于劣势和威胁，可以考虑进行内部改进或者风险控制。
SWOT案例分析模型
• 举例：商务通在掌上电脑低端市场上优势明显， 联想在品牌和市场份额上都有劣势，联想先避 开对手热销的低档产品，从中高端产品 （WINCE）切入（获利），然后再进入低端 市场（借用联想品牌优势，价格持平，抢占市 场份额）
精选2021版课件
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策略选择比较
• WT对策是一种最为悲观的对策，是处在最困 难的情況下不得不采取的对策
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2种常用分析法:
PEST分析法
麦可.波特的 五力分析法
政治 法律 环境
经济 环境
社会 环境
技术 环境
产业 新进 入的 威胁
供应 商的 议价 能力
买方 的 议价 能力
替代 品的 威胁
现有 企业 的 竞争
精选2021版课件
15
机会和威胁指的是外部要素
机会： • 日益新兴的市场，如互联
网。 • 兼并、合资、战略联盟。 • 进入细分市场获取更多盈
4.政经环境的改变是否会伤害组织
5.怎样可以与众不同？
5.是否有什么事可能会威胁到
6.组织在5-10年內的发展？
组织的生存？
精选2021版课件
9
精选2021版课件
10
优势与劣势(SW)分析
• 內部优势和劣势是指那些组织通常能够控制 的內部因素 诸如组织的使命、财务资源、 技术资源、研究发展能力、组织文化、人 力资源、产品特色、行销资源等等 • 竞争优势：是指一個企业超越其竞争对手的能力 • 做优劣势分析時必須从整个价值链的每个环节上
• 策略：利用外部資源來弥补公司內部劣势。 • 举例：联想资讯服务要提供财经、教育服務，
但是联想自身沒有优势，于是利用贏時通、新 東方和北大附中的资源，采取资本运作手段， 从而弥补了自己的劣势。
SWOT矩阵分析法在企业战略应用中的探究以青岛利群集团为例
SWOT矩阵分析法在青岛 利群集团的应用
章节副标题
优势分析（Strengths）
品牌影响力：青岛利群集团在青岛地区具有较高的品牌知名度和影响力 市场地位：青岛利群集团在青岛地区的零售业市场占据重要地位
供应链管理：青岛利群集团拥有完善的供应链管理体系，能够有效降低成本和提高效率
人才储备：青岛利群集团拥有一支经验丰富、专业素质高的管理团队和员工队伍
创始人：徐恭藻
发展历程：从一家小型超市 发展成为大型零售企业集团
业务范围：涵盖百货、超市、 家电、餐饮、物流等多个领 域
发展成就：连续多年入选中 国连锁百强企业，成为山东 省零售行业的龙头企业
青岛利群集团的业务领域
零售业：包括百货、超市、便利店等业态 批发业：包括食品、日用品、服装等商品批发 物流业：包括仓储、运输、配送等业务 餐饮业：包括快餐、中餐、西餐等餐饮业态 酒店业：包括星级酒店、商务酒店、度假酒店等业态 房地产业：包括住宅、商业、写字楼等房地产开发业务
SWOT矩阵分析法在其他 企业的应用及借鉴意义
章节副标题
SWOT矩阵分析法在其他企业的应用案例
苹果公司：通过SWOT分析，明 确了自身的优势和劣势，成功推 出了iPhone、iPad等创新产品
星巴克：通过SWOT分析，明确 了自身的优势和劣势，成功推出 了星冰乐、星享卡等创新产品
沃尔玛：通过SWOT分析，明 确了自身的优势和劣势，成功 推出了山姆会员店、沃尔玛超 市等创新产品
市场竞争分析：帮 助企业了解竞争对 手的优势、劣势、 机会和威胁，制定 有效的竞争策略
企业内部管理：帮 助企业发现内部存 在的问题，制定改 进措施，提高管理 效率
企业外部环境分析 ：帮助企业了解外 部环境的变化，制 定相应的应对策略
SWOT分析在市场报告中的应用
SWOT分析在市场报告中的应用市场报告是对市场情况进行全面分析和评估的工具。
为了提供有关市场趋势、竞争对手和消费者行为等方面的见解，市场报告需要收集大量的数据，并对其进行分析和解释。
SWOT分析作为一种常用的市场分析工具，在市场报告中扮演着重要的角色。
本文将深入探讨SWOT分析在市场报告中的应用，并从六个方面进行详细论述。
一、SWOT分析的概念和原理SWOT分析即对企业优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行全面系统的评估。
SWOT分析通过识别企业内外部的优势和劣势，以及潜在的机会和威胁，帮助企业制定市场战略和应对挑战。
二、SWOT分析在市场报告中的作用通过SWOT分析，市场报告可以评估企业在市场上的竞争地位，洞察市场趋势和发展机会，并识别潜在的威胁和风险。
市场报告可以基于SWOT分析的结果，为企业提供有关市场定位、产品策略和销售渠道等方面的建议。
三、SWOT分析的市场报告应用示例一：竞争分析通过SWOT分析，市场报告可以对竞争对手进行综合评估。
从竞争对手的优势和劣势出发，可以帮助企业了解其在市场上的竞争优势，并制定针对性的竞争策略。
市场报告可以提供竞争对手的市场份额、产品特点和品牌影响力等信息，从而帮助企业了解市场现状并进行战略调整。
四、SWOT分析的市场报告应用示例二：市场趋势分析通过SWOT分析，市场报告可以洞察市场的发展趋势。
在市场报告中，可以通过分析企业的优势、劣势和机会，预测市场的未来发展方向。
市场报告可以提供关于市场规模、消费者需求和技术变革等方面的数据，帮助企业把握市场机遇，制定合理的战略计划。
五、SWOT分析的市场报告应用示例三：需求分析通过SWOT分析，市场报告可以为企业提供关于消费者需求的洞察。
市场报告可以分析企业的优势和劣势，以及消费者的需求和偏好，从而为企业提供有关产品定位、定价策略和市场推广的建议。