安盛百威企业文化分析报告[1]

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百威啤酒的品牌个性化策略

品牌传播重要性
品牌传播对于企业建立品牌形象、提升品牌价值和提高市场竞争性具有至关重要的作用，是品牌个性化的关键环节。
百威啤酒的品牌传播策略
品牌定位
百威啤酒定位于高端啤酒市场，强调其高品质、口感纯正的特点，以及与时尚、娱乐等元素的关联。
创意广告
百威啤酒在广告策略上注重创意和个性化，通过与时尚、音乐、电影等领域的合作，打造独具特色的广告，传递其品牌理念和特点。
品牌形象
通过评估消费者对品牌的印象和情感联系，了解品牌的形象和个性特点。
品牌忠诚度
通过分析消费者的购买行为和偏好，了解消费者对品牌的忠诚度和满意度。
品牌口碑
通过调查消费者对品牌的评价和口碑，了解品牌的口碑状况和市场接受度。
03
目标市场与消费者行为
目标市场的定义与特点
定义
目标市场是指企业所选择并针对其进行营销活动的消费者群体。
品牌个性化是指通过赋予品牌独特的特点和个性，以区别于其他品牌并吸引目标消费者的一种策略。
品牌个性化的重要性
品牌个性化对于建立品牌形象、增强品牌认知度和提高品牌忠诚度具有至关重要的作用，是品牌成功的关键因素之一。
百威啤酒的品牌个性化策略
01
品牌定位
百威啤酒通过将其品牌定位为高品质、高端化，与传统的美国大众啤
国产品牌的形象受到消费者的青睐。
竞争对手的品牌个性化策略
华润雪花啤酒
通过不断推出新品种、新包装、新营销等方式来吸引消费者，同时积极参与公益活动，提升品牌形象。
青岛啤酒
通过“激情、快乐、友情”的品牌理念，传递积极向上的情感价值，同时不断推出与体育、音乐等相关的营销活动来吸引年轻消费者。
燕京啤酒
通过强调其国产品牌的身份，打造本土特色品牌文化，同时积极参与公益活动，提升品牌形象。

浅析“百威”啤酒的品牌定位

品牌管理课程论文(2013-2014学年第一学期)浅析“百威”啤酒的品牌定位学院_______ ____专业______ __年级班别____学号学生姓名指导教师【摘要】:随着市场全球化、商品全球化的发展，在激烈的市场竞争中，每一个不同领域的商品市场，要想在这战场中打败对手，从中脱颖而出，成功的品牌战略就是制胜基础，可以说，品牌定位就是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。

品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用，品牌定位可以在消费者心目中占据一个与众不同的位置，在消费者头脑中形成一种独特的意义。

诞生于1876年的美国“百威”啤酒品牌，就是通过定位于年轻人与品牌的个性化赢得消费者的信赖。

那么本文主要阐述品牌定位的含义、品牌定位的意义、品牌定位的过程，最后分析“百威”啤酒品牌定位的成功之处。

关键字：商品市场品牌战略百威啤酒品牌定位品牌个性化一、品牌定位的含义品牌定位战略就是综合运用特劳特定位理论和定位思想体系，对企业品牌定位进行长期规划，并以战略定位改进企业运营体系的过程。

品牌定位是指品牌主所设想的品牌在目标消费者心目中的独特位置，使消费者以此来区别其他品牌。

品牌定位实质上就是企业将自己的产品推向市场，对其特性、品质和声誉等给予明确的界定，通过精心设计的营销策划，将其融入到顾客和潜在顾客的生活过程，从而形成明确的市场定位。

品牌定位战略就是综合运用特劳特定位理论和定位思想体系，对企业品牌定位进行长期规划，并以战略定位改进企业运营体系的过程。

由于品牌定位受多种因素的制约和影响，因而在实际操作中常常会出现品牌定位失败或品牌定位错误。

凯温.格兰西和罗伯特.舒尔曼认为导致品牌定位错误发生的原因主要有三个：①企业始终没有形成一个清晰明确的定位策略；②企业未能清楚地将定位思想、理念和原则传达给市场；③企业未能提供足够的营销资源的支持并保证定位的努力。

他们认为，第一种和第二种原因的根源在于企业未能培育明确的品牌定位理念。

百威公司战略分析报告

啤酒这个典型的需要规模效应的行业中，百威的啤酒产量微不足道，因此，实行差异化战略，定位高端无疑是个聪明的举动，这意味着竞争对手的锐减——百威不需要在那些陌生的地方市场与价格低廉的地方品牌拼规模，而是瞄准了只占市场20%的高端客户，利用品质、品牌和服务的优势，将他们培养成为百威的忠实消费者。
百威实施的差异化战略是通过品质、品牌和服务塑造百威啤酒在中国啤酒市场的高端地位，网罗25至40 岁的年轻白领成为百威的忠实消费者，获取较高的利润。
（2）前向一体化战略坚持一流的品质。始终如一的卓越品质是百威啤酒的标志。无论在世界任何地方酿制的百威啤酒都能保证同样清澈、清醇、清爽的绝佳口感。为了确保品质的统一，百威始终不计成本地选用最优质的全天然原料，包括麦芽、啤酒花、大米、酵母和水。酿制百威的后成熟工序是公司独一无二的山毛榉木陈酿工艺，这种传统技术确保了百威啤酒清澈、清醇、清爽的天然口味。上佳的口感加上特有的菱形包装，使百威啤酒成为了广大啤酒爱好者的首选。（3）品牌战略
2、
前向一们的控制，也就是指体化战企业根据市场的需要
略和生产技术的可能条
产品开发在快速占领
入大量的人力。财
人力、资金
件，利用自己的优市场力
势，把成品进行深加
工的战略。
3、
品牌战略就是公司将
品牌战略
品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战
略
便于品牌形象深入人
六、百威企业战略框架序号战略含义
利
弊
需要资源
提供与
差异化战略被认为是竞争者
1、
差异化战略
将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具

2020年百威英博分析报告

2020年百威英博分析报告2020年2月目录一、从美国啤酒行业发展历程看百威英博成长史 (5)1、1820-1910年伴随欧洲移民涌入，外来啤酒文化植根美国，美国啤酒行业蓬勃发展 (5)2、1914年一战爆发、1920-1933年“禁酒令”使美国啤酒行业发展受阻，同时淘汰了大量中小啤酒厂 (5)3、1940-1980年人口增长、经济繁荣红利期，美国啤酒消费量持续增长 (5)4、1950-1980年美国啤酒行业集中度逐步提升，安海斯布希自1960年代保持领先地位 (6)5、1950-70年美国家庭电视普及，龙头企业加大广告营销力度获取市场份额 (7)6、1980年整体销量到达瓶颈，但淡啤取得较快增长，安海斯布希夺得先机87、1980-1990年美国啤酒主流消费结构逐步转变为淡啤 (8)8、2000年前后淡啤占到美国啤酒消费量的40%左右 (9)9、美国啤酒行业1990年代后步入成熟期，主要啤酒企业开启了国际扩张 .. 910、2008年英博控股安海斯布希，百威英博横空出世 (10)二、百威在中国：高端啤酒领先 (11)1、百威英博在中国的发展历程 (11)（1）百威英博自1990年代开始在中国进行布局 (11)（2）2011-12年在国内高速扩张，转而自建啤酒生产基地 (11)2、百威英博中国的高端化战略 (13)（1）乘中国啤酒行业高端化之风，百威英博占据高端市场主导权 (13)（2）全国范围定位高端化，逐个省份提升市场占有率 (13)（3）福建是百威英博于中国的样板市场 (14)（4）多层次、多品牌的产品组合是公司核心竞争力 (14)（5）百威中国持续提升核心+及以上产品销量占比 (14)（6）百威中国通过产品结构升级+提价，吨价、盈利能力稳定提升 (15)（7）百威中国高端化战略持续拉动EBITDA增长 (15)（8）百威中国吨酒价领先国内品牌，仍低于百威亚太、百威全球 (16)（9）减少不必要的成本以释放资源进一步投放品牌及营销，百威亚太的销售费用率处于较高水平 (16)（10）百威亚太盈利能力领先 (17)三、百威英博给中国啤酒行业的启示 (18)1、中国啤酒行业类似于美国1970-1980年代，高端化大有可为，行业集中度仍有提升空间 (18)2、品牌营销投入、紧跟行业流行趋势推出大单品，是提升市场份额的关键要素 (19)3、开源比节流更重要 (19)从美国啤酒行业发展历程看百威英博成长史：伴随1820-1910年欧洲移民涌入，外来啤酒文化植根美国，安海斯布希成立于1852年。

百威英博啤酒公司文化介绍

创新与持续改进
创新文化
百威英博啤酒公司倡导创新文化，鼓励员工提出新的想法和创意，
支持创新项目的实施和发展。
持续改进意识
公司强调持续改进的意识，不断寻求改进的机会和方法，以提高
产品、服务和运营效率。
跨部门合作与分享
公司促进跨部门之间的合作与分享，通过知识共享和经验交流，推动公司整体的创新和持续改进。
色发展。
拓展国际市场
03
扩大全球市场份额，提高国际竞争力，实现全球化战略布局。
面临的挑战与机遇
挑战
面对激烈的市场竞争、消费者需求多变、法律法规严格等挑战，需要不断创新和提升竞争力。
机遇
随着全球中产阶级的崛起和消费升级的趋势，啤酒市场仍有较大的发展空间和潜力。
公司文化的传承与创新
传承
百威英博啤酒公司秉承着“质量、诚信、卓越”的核心价值观，始终坚持对品质的追求和客户至上的服务理念。
04 公司文化成果
业绩与成就
全球市场份额
百威英博啤酒公司在全球啤酒市场占有显著份额，是全球最大的啤酒生产商之一。
创新产品
公司不断推出创新产品，满足不同消费者的口味和需求，从而在市场上获得竞争优势。
可持续发展
百威英博啤酒公司注重可持续发展，致力于减少对环境的影响，并采取一系列环保措施。
员工满意度与归属感
品牌推广与社会责任
品牌定位与传播
百威英博啤酒公司注重品牌定位与传播，通过广告、促销和公关活动等手段，提升品牌知名度和
美誉度。
社会责任实践
公司积极履行社会责任，参与公益活动、环保项目等，为社会做出贡献，同时提高公司的公众形象。
消费者关系管理
公司关注消费者需求，通过市场调查和客户反馈，了解消费者需求和期望，提高产品和服务质量。

麦肯锡——百威啤酒战略报告共42页

16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
麦肯锡——百威啤酒战略报告
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在我们的后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚的工人总是说工具不好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎能克服任何恐惧。因为，请记住，除了在脑海中，恐惧无处藏身。-- 戴尔．卡耐基。
END
Байду номын сангаас

从广告学角度分析百威啤酒的成功

论百威啤酒成功的原因市场营销081 程加加 20080504007 百威啤酒诞生于1876年，由阿道普斯·布希创办。

它采用质量最佳的纯天然材料，以严谨的工艺控制，通过自然发酵，低温储藏而酿成。

整个生产流程中不使用任何人造成份、添加剂或防腐剂。

在发酵过程中，又使用数百年传统的山毛榉木发酵工艺，使啤酒格外清爽。

百年发展中一直以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，成为世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”。

中国是世界第二大啤酒市场，预计将在几年内超越美国，成为第一。

啤酒业内竞争日趋激烈，众品牌各出奇招，争夺市场份额。

就是这样的环境下，啤酒之王百威却脱颖而出，发展成为中国销售额最高的外资品牌之一，并占据中国高档啤酒市场近50%的份额。

百威啤酒成功的原因是多方面的，从广告学角度分析，广告成功的塑造了百威的品牌形象，广告成功地锁定了一批忠诚的消费群体。

对企业来说，必须为自己的产品确立正确的目标、百威能取得成功首先在于把握了年轻人市场的变化、确立了以年青人为诉求对象的广告策略。

年青人变得更有购买力，有更多时间去追求自己喜爱的事物，新奇而又昂贵的产品很能吸引他们。

他们有自己的文字、表达方式和独特的语言，往往是市场舆论的制造者和领袖，如果要想用广告来打动他们，就必须认识他们，了解他们对事物的动机，只有这样才能推出有效的广告打动年青人的心坎，这是百威啤酒营销成功的背景。

百威的主要广告对象，先是设定在25～35岁的男性，他们的生活形态是：平常都喝啤酒以外的烈酒，对运动与时装非常有兴趣，喜爱多姿多彩的休闲活动。

这个对象的设定与百威啤酒原本就具有的“年轻人的”和“酒味清淡”的形象十分吻合。

设定了目标后，百威即把重点放在杂志广告上，专攻年轻人市场，并推出特别精印的激情海报加以配合。

广告的诉求重心则是积力强化品牌的知名度，以突出美国最佳啤酒的高品质形象。

在行销的第一、二个阶段里，传播概念都建立在"全世界最有名的高品质啤酒"，视觉重点强调在标签和包装上。

安盛百威企业文化分析报告

安盛百威企业文化分析报告
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•客户满意
HR价值管理
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•人力资源管理与经营策略的有机结合
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安盛百威企业文化分析报告
Main HR Performance Indicators
• 成长/发展 • 进步 • 参与管理
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安盛百威企业文化分析报告
HR 政策与程序沟通
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E-Mail
Bulletin Boards
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安盛百威企业文化分析报告
百威企业文化
•Quality Unsurpassed
•品质超群
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•勇于创新
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百威公司战略分析报告

百威公司战略分析报告一、战略初步方案回顾与补充（1）SWOT矩阵分析（主、二、百威公司的SPACE矩阵分析表（3）百威对农村市场关注不够。

百威大部分啤酒企业都侧重于城市市场，往往忽略农村市场。

其实，现在很多农村在国家政策的照顾下已经成功向城市过渡，而且人民的生活水平的得到大大提高了，农村人民完全具备消费啤酒的条件。

农村市场就有很大的潜力，百威应该针对农村市场实施相应的战略以满足该市场的需求，例如研发新的产品等等，以便快速的占领农村市场份额。

（4）百威原料进口依赖亟需改善。

百威和其他啤酒厂缠上一样，原材料大部分是从外国进口的，这会致使啤酒生产成本大大提高。

根据企业的长远发展战略来看这显然是是个弊端，会受制于人。

所以百威需要在国内建立自身的原材料供应基地，一方面可以避免受制于人的局面，另一方面也可以降低自身啤酒生产成本，提高利润，从长远来开两者对百威而言都是百益而无一害的好事。

四、总体战略评价百威QSPM矩阵（1）差异化战略1995 年，全球最大酿酒商之一的美国安海斯-布希公司（AB）收购武汉中德啤酒厂，建起其在中国的第一家也是迄今为止惟一一家直属工厂——百威（武汉）国际啤酒有限公司，当时的年生产能力为5 万吨，通过扩建，现在的年生产能力也只有50 万吨。

在全国啤酒行业中，其规模中等偏下，但百威在高端市场上却获得较大的份额和利润，百威啤酒在国内高档啤酒即单价在8 元以上的啤酒市场中的占有率达到50%，其现有产量排名在二十名左右，但销售额却是第五名，每吨啤酒的利润可达数百美元。

百威在中国的市场已经成为其全球增长速度最快的市场。

之所以取得了如此骄人的业绩，关键在于百威啤酒采取了占领高端市场差异化战略。

当安海斯-布希公司1995 年2 月完成收购中德啤酒厂、4 月开始生产百威啤酒时，中国已有800 多家啤酒厂，其中包括数十个外资品牌。

在啤酒这个典型的需要规模效应的行业中，百威的啤酒产量微不足道，因此，实行差异化战略，定位高端无疑是个聪明的举动，这意味着竞争对手的锐减——百威不需网罗25至出独特的修辞，让消费者相信这个特征不是大众的，这些特点能给消费者带来实惠。

百威公司战略分析报告

百威公司战略分析报告文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）百威公司战略分析报告一、战略初步方案回顾与补充（1）SWOT矩阵分析（2）SWOT矩阵具体战略分析根据上表的分析我们可以得到以下结论：（1）企业啤酒行业数量多，但彼此之间实力悬殊。

2017年，我国啤酒行业共有规模以上企业（主营业务收入8000万元以上） 1593家，但力量并不均衡，行业巨头争霸战激烈，二线品牌的市场及盈利空间均被压缩，生存困难越来越大。

以实际销量份额推算，2017年行业前五大巨头（华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒、百威英博、嘉士伯）的合计市场占有率已达73%。

啤酒行业两极分化的局面越来越明显（2）同质化现象严重，以价格战多主导。

国内啤酒企业的数量虽多，但差异化并不明显。

由于市场同质化现象严重，啤酒企业在个性化不足的情况下，低价竞争惨烈，像“终端买断”、“地方保护”、“山寨名牌”等现象普遍存在。

（3）行业集中程度高。

在以市场为主导的争夺战中，来自苏赛特一份2017年上半年的调查数据显示，仅华润雪花、青岛啤酒和百威英博三家参与的大规模并购就达7起，涉及金额约26亿元人民币。

行业巨头竞争激烈，中国啤酒市场的集中持续提升，行业竞争强度高。

二、百威公司的SPACE矩阵分析表三、总体战略和竞争战略的选择百威公司的SPACE矩阵分析图根据上面的数据图表分析我们对百威产品（业务）结构的进一步分析可以得出以下几个结论：（1）百威的产品结构需进一步优化。

百威主要侧重于高端产品的生产，虽然不同品牌的产品琳琅满目，但是产品间的差异很微小，大多数的产品都是同质化，产品形象混乱。

而且，过于重视销售额，没有根据市场的实际需求生产出适销对路的啤酒产品，而是一味生产高端的同质化产品，造成供过于求，不同产品间出现价格和市场竞争等问题。

（2）百威的盈利水平有待提高。

统计数据表明，在我国饮料酒各子行业中，啤酒行业的盈利能力表现最差。

百威啤酒营销案例

建立数据库，利用在线宣传所得到的信息或资料，以备在节日期间进行促销之用。
加深消费者对喜力的了解，实现品牌宣传传播最大化。
。。。。
。。。。
Other
百威的公益形象 The Charitable
Image
of
BudweiMserarketing
除了体育和音乐营销之外，百威啤酒和喜力啤酒也通过赞助、冠名和举办各种慈善公益活动来达到品牌营销的效果。
爵士瑞乐士蒙特路爵士音乐节
Music Marketing
The star’s Influence and appeal
High-end positioning
Variety of Musical
Heat wave Budweiser music Mai Pa festival Hero
Activities
Chinese market, sports marketing and beer are inseparable.
Sports Marketing
Music Marketing
明星的影响力和号召力
高端定位
明星+创意
各种音乐活动
百威麦
百威音乐王国热波音霸英雄乐节会百威迷笛百威音乐音乐节大篷车
Opportunity Brand is single and product line is thin Compared with foreign high-end brands
Budweiser lack fashion sense Compared with local well-known brands,
population statistics database,

百威啤酒

啤酒最早出现于公元前3000年左右，于古埃及和美索不达米亚（今伊拉克）地区。

这一历史事实可以在王墓的墓壁上得以证实。

史料记载，当时啤酒的制作只是将发芽的大麦制成面包，在将面包磨碎，置于敞口的缸中，让空气中的酵母菌进入缸中进行发酵，制成原始啤酒。

由于谷物的残渣及杂菌污染，酒的味道可想而知。

公元6世纪，啤酒的制作方法由埃及经北非、伊比利亚半岛、法国传入德国。

那时啤酒的制作主要在教堂、修道院中进行。

为了保证啤酒质量，防止由乳酸菌引起的酸味，修道院要求酿造啤酒的器具必须保持清洁。

公元11世纪，啤酒花由斯拉夫人用于啤酒。

1516年，由巴伐利亚领邦的威廉四世提出世界著名的“啤酒纯粹法”。

1480年，以德国南部为中心，发展出了下面发酵法，啤酒质量有了大幅提高，啤酒制造业空前发展。

1800年时期，随着蒸汽机的发明，啤酒生产中大部分实现了机械化，生产量得到了提高，质量比较稳定，价格较便宜。

1830年左右，德国的啤酒技术人员分布到了欧洲各地，将啤酒工艺传播到全世界。

全球啤酒市场近年来并购不断。

而其中最吸引眼球的，无疑是三年前行业老大英博集团(InBev)与亚军安海斯-布希公司(Anheuser-Busch)的合并。

虽然英博是此次并购的主导者，但由于后者是知名的美国百威啤酒的生产商，历史悠久、品牌卓著，其名字被破天荒地排在了新公司名称的前面，形成了“AB英博”(Anheuser-Busch InBev)的局面。

说到历史悠久，的确不是妄言。

安海斯-布希公司拥有150年历史，是安海斯和布希两个家族联姻的产物。

在享有“美国啤酒业第一家族”称谓之余，该家族曾在各大商业排行榜中获得过无数荣誉，一度风光无限。

然而，在2008年被英博集团收购后，其“末代CEO”奥古斯特·布希四世沉寂了很长一段时间，直到最近的一起花边新闻，才将他再次拉回到镁光灯下。

遗憾的是，没有人可以永远称霸。

2003年，世界第四大啤酒集团——比利时Interbrew 和巴西最大的啤酒巨头AmBev合并，安海斯-布希公司保持了多年的行业老大位置被新诞生的InBev抢走。

百威英博啤酒公司文化介绍(共19张PPT)

©Anheuser-Busch InBev
3 - We must select people who, with the right development, challenges and encouragement, can be better than ourselves. We will be judged by the quality of our teams. 我们必须挑选那些有潜质并经过适当培养发展、挑战和激励后能够成长为比目前的领导者更加优秀的人才。青出于蓝须胜于蓝。我们将根据其团队的素质来评判我们的领导者。
公司的主人翁做出更好的决定
• Leaders go Owners take results personally.
向他人学习，分享最佳实践
to
“where
things
happen”
我们将根据领其团导队者的素亲质来临评判现我场们的，领导直者。面问题
We use the “non-working” money we find to re-invest in top line growth
• Owners take responsibility and are accountable 公司的主人翁勇于承担责任并是可以依赖的
• We have to earn our business everyday 我们必须每天赢得更多业务
©Anheuser-Busch InBev
7 - We believe common sense and simplicity are usually better guidelines than unnecessary sophistication and complexity. 我们坚信，常识和简单化常常比世故和复杂化更具指导意义

如何塑造品牌-百威如何做市场-11页精选文档

怎样塑造“我是最好的”品牌形象——看百威如何做市场主持人阿波羊城晚报《品牌》专栏主编嘉宾程业仁百威大中国区董事总经理做丰田里的凌志阿波：和可口可乐不同，百威一直刻意塑造自己高档的品牌形象。

对喝啤酒的人来说，百威就像汽车里的奔驰。

百威是怎么塑造自己的这种品牌形象的？程业仁：我们一直的理念是不做最大的，而要做最好的。

因此我们不做可口可乐，不做麦当劳，最好的才最有生命力，而且要让消费者从心底里觉得你是做得最好。

对啤酒来说，只有树立了高档的形象，才能做成全国的品牌，世界的品牌。

由于高档品牌卖得起价，所以我们的利润高，不用回瓶。

但那些价格低的啤酒品牌就不行，它一做瓶就有销售半径的限制，只能做成一个城市或一个地区的品牌。

但同时，我们又希望更多的人能消费到我们的啤酒。

因此，我们的定位是丰田中的凌志，就是丰田里的高档车，又有奔驰的形象。

汽车是耐用品，啤酒是日常消费品，我们希望他今年喝一瓶，明年能喝两瓶、三瓶，越多越好。

阿波：要做到最好的品牌形象，百威通过什么手段来让消费者感受到这一点呢？程业仁：首先还是啤酒的品质和口味。

做为专业的啤酒制造商，我们在品质上下了许多功夫。

包括要考虑消费饮用时的温度、新鲜度，这些到最后，就是他喝下这一口时，他有没有特别爽口。

就拿新鲜度这一点来说吧。

为了保证新鲜，我们严格限制库存。

一般啤酒的保鲜期是6个月，我们的是117天，我们要求经销商只保持一周到二周的库存。

在经销商的环节上，我们要求经销商不要再搞二级分销商，直到零售，一周一访。

零售点保持一周库存，经销商二周，工厂最多一周。

路途近的三天，最慢的10天。

这样，这些地方的库存加一起也就一个到一半月。

这里我要强调的是，一个产品说它质量好，这只回答了50％，另外50％是一致性。

你要保证到全世界哪里喝到的百威品质都要一致好。

真正难的是这一点。

阿波：麦当劳也是要求它全世界哪里的汉堡包都是一样的味道。

程业仁：在口味方面，当时国内的啤酒味道都很浓，是欧洲口味，而我们比较淡。

从广告策略看百威啤酒

从广告策略看百威啤酒的取胜之道当前啤酒业内竞争激烈，众品牌各出其招，争夺市场份额。

就在这样的环境下，啤酒之王百威却脱颖而出，发展成为中国销售额最高的外资啤酒品牌之一，并占据中国高档啤酒市场近50%的份额。

究其原因是多方面的，这与百威卓越的产品质量、先进的管理营销机制、成功的广告策略是分不开的。

在这里我们着重分析一下其广告方面的成功经验。

（一）百威冰啤广告语、人物形象、广告场景分析一、广告语：在广告语所传达的品牌形象构成上，语言含义居于最主要的位置，语言表达方式和文字设计的影响比较小。

因此，从以上的分析来看，广告口号“冰炫风尚”所传达的品牌形象较好的满足了需求层次较低的消费者内心需求。

1、利益诉求分析“冰炫风尚”这一广告语体现的利益诉求可以分为四个部分——冰、炫、风、尚。

冰——凉快、刺激。

炫——引人注目，具有动感。

风——潮流势力。

尚——时尚。

这四个利益同时也具有修辞关系，即冰、炫支持风、尚的诉求。

2、诉求对象分析：冰——从表面上看，这显然是产品物理层面的自然特征，对消费者而言其利益的体现在口感上，所以属于第一消费层次的利益。

但事实并非这么简单，“冰”在这里传达的其实更多的是精神层面的价值。

因为，在强大的社会压力下，中层和中下层成员经常迫切的需要在瞬间达到逃离现实和舒缓压力的强烈愿望。

冰——显然具有这一奇效。

炫——引人注目，炫耀。

这一心理的产生源于个体对自我的评价与社会对其的认同产生较大反差。

在各个社会阶层中，那些阶层的消费者最喜欢炫耀自己呢？答案当然是中产阶级了。

因为，低层和高层消费者没有比自身更低或更高的参照群体，因此处于低层或顶层已是不容争辩的事实。

而中产阶级则则不同，由于他们处在两极之间，因此也就容易游离于两极之间飘浮不定，在这种状态下力争往高的一边靠近是自然而然的内心渴求，这也就容易导致自我认同和社会认同之间差距的产生。

在这种状态下，为了争取社会的更高评价，他们就得极力的表现自己，引起他人的关注。

百威英博十大原则

百威英博十大原如此我们的梦想1、一个具有挑战性的远大梦想激励着每个人。

我们要成为世界上最好、利润最高的啤酒公司。

我们的人才2、优秀员工是我们公司最宝贵的资产，我们必须以人才为本，做到人尽其才，奖励优秀。

3、我们必须挑选那些有潜质并经过适当培养开展、挑战和激励后能够成长为比目前的领导者更加优秀的人才。

青出于蓝须胜于蓝。

我们将根据其团队素质来评判我们的领导者。

我们的文化4、我们对所取得的成果永不满足。

零满足有助于保证持久竞争优势。

5专注于成果，确保我们将时间和精力投入到对业务最为重要的事情上去。

成果是我们公司的开展动力。

6、我们的员工都是企业的主人翁。

主人翁将主动承当结果。

7、我们认为，常识和简单化常常比世故和复杂化更具指导意义。

8、我们很严格的管理本钱资源并投入到销售额的增长之中。

节流有助于开源。

9、以身作如此是我们企业文化最重要的导向。

我们说到做到。

10、我们不去走捷径。

诚信踏实、努力和始终如一，对于打造一个伟大的公司而言至关重要。

某某啤酒企业文化1 ．效益观― 股东财富最大化股东创办企业的目的是扩大财富，企业的价值在于它能给投资者带来丰厚的报酬，企业能够获利，才有存在的价值，追求盈利是企业开展的最根本的动因，是企业在激烈的市场竞争中获胜的根本条件。

应建立统一有效的预算管理与本钱控制体系，建立灵活、快捷的筹措资金和使用资金的机制，不断调整资产配置和优化财务结构，保证企业目标的实现，要正确处理规模与效益的关系，在稳健经营的根底上，充分发挥资本运营的优势，力争达到较高的盈利水平，实现最优经济规模，增强企业可持续开展的能力，为股东创造更高的财富。

2 ．市场观― 适应市场满足市场发现市场创造市场企业的经营管理必须以市场为导向、以消费者为中心，企业只有不断地适应并参与市场竞争，关注市场变化，强化服务观念，尽量满足广阔消费者的需求，不断发现新市场，才能在竞争中生存和开展。

市场不变的规律在于永远在变，某某啤酒要把握消费趋势，依托雄厚的科研力量，开发新产品，创造并引导啤酒消费时尚，创造更加广阔的市场开展空间。