世纪光伏行业六大模式探讨
光伏设备产业盈利模式
光伏设备产业盈利模式
光伏设备产业是一种重要的新能源产业，其盈利模式主要有以下几种：
1. 设备销售模式：光伏设备制造商将生产的光伏设备直接销售给光伏电站开发商或其他用户，通过设备的销售来获取收益。
2. EPC总承包模式：设备制造商可以以EPC总承包商的身份，负责光伏电站的设计、采购、施工、调试等工作，从中获取收益。
3. 运维服务模式：光伏电站的运营需要专业的运维服务，设备制造商可以提供运营维护、故障排除等服务，从中获取收益。
4. 租赁模式：设备制造商可以将光伏设备出租给光伏电站开发商或其他用户，根据租金收取一定的费用。
5. 长期合作模式：设备制造商与光伏电站开发商或其他用户建立长期合作关系，为其提供设备、技术支持、运维服务等全方位的支持，从中获取稳定的收益。
以上是光伏设备产业主要的盈利模式，不同的企业可以根据自身情况选择适合的盈利模式，并不断优化改善，实现可持续发展。
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光伏发电在户用市场的几种模式
光伏发电在户用市场的几种模式西西里的梦想家首先介绍一下本人的从业背景，2015年开始进入光伏发电行业，经过多次行业的政策的变更，现将目前户用光伏市场的几种合作模式和大家来做一下分享。
第一种模式：自投模式，顾名思义自投模式就是由客户自己来投资，收益归自己所有。
需要客户一次性投入几万甚至几十万不等的费用，然后根据发电量每月来获取收益。
该模式的优点是客户收益较高，而且一般电业局每月进行电费结算，类似于多了一个养老保险。
但需要客户一次性投入，在自投方面比较关键的是选择建设安装公司，因为发电量的保证和售后相对比较重要。
目前市场上大部分企业都有这样的客户自投模式。
可以根据当地的市场反馈来进行选择。
第二种模式：租赁模式，租赁模式其实也分为单纯的租赁和融资租赁模式，就单纯的租赁模式来说一般租赁年限为25年到30年。
每年的租赁费按照每块组件每年60—50元不等，这样的模式好处是客户不用进行任何的投资和贷款，只需要进行屋顶的出租，每年拿租赁费就可以。
而且一般的租赁企业都会进行屋顶的简单维护与修缮。
缺点是收益相对于自投或者贷款来说比较低，另外年限较长。
融资租赁模式相对于单纯的租赁来说收益相对较高，年限较短，但是属于融资租赁，大家可以去百度一下融资租赁的具体情况，在此就不和大家进行具体的分享。
第三种模式：贷款模式，目前在这边的市场上来说一般贷款年限为10年，十年内公司来做兜底，进行还款付息。
十年内客户没有任何收益，十年后收益归客户所有。
但贷款主体为客户本人，贷款模式相对于其他模式而言年限较短，十年后的收益较高，在这种模式下要选择好合作公司，毕竟这个贷款的钱是由公司来还。
第四种模式：合作共建电站。
合作共建，由公司和客户共同出资在客户的自有屋顶进行光伏电站的建设，客户不仅出屋顶，也需要出50%的电站建设费用，后期的收益由公司进行合理的分配。
共建电站的好处就是在电站的生命周期内公司一般不会出现一些问题，毕竟这个电站50%的收益是属于公司的，另外这种模式公司还会扣除一部分的运维费用后，再来和客户进行收益的分配。
光伏发电的几大模式
光伏发电的几大模式一、最常见：家用光伏电站屋顶装个家用光伏电站，自己用电可以节省电费，用不完的电还能卖给电网，每发一度电还能拿补贴！二、最壮观：生态光伏电站利用荒山荒坡、盐碱地、废弃煤矿区等闲置土地，开发生态光伏，建设光伏电站，可以实现环保、经济效益双丰收，同时还能使这些废弃土地得到休养生息，一举多得。
三、最时髦：渔光互补在鱼塘上架设了太阳能电池板，减少了光照，因此适宜于不喜光的特色鱼类养殖，此外光伏发电可以直接用于养殖用电，降低了养殖成本。
和其他类型分布式光伏相比，渔光互补还有一个优势，由于电站建在鱼塘水上，水面的环境温度较地面的环境温度要低，组件之间的间距较传统电站也大，因此形成了良好的日照、通风、降温环境，对延长光伏发电组件寿命、提高发电效率较为有利。
四、种植业+光伏也就是常见的农业光伏大棚，从植物种类来说，具体有如下几种模式。
1、菌菇光伏模式这种模式是在空地种植速生植物，对废弃资源循环利用，解决大量固体废弃菌包的环境压力。
(1)一地多用(三用)顶——光伏大棚发电中间——栽培食用菌地下——水产养殖(2)菌光模式成本构成光伏部分菌业部分电池板棚内菌包与支架支架滴灌设备逆变器热潮与温度控制电缆线汇流箱电器与自动控制设备螺旋桩（混凝土桩）菌包原材料与加工设备升压致冷与冷库安装菌渣处理人工、管理、水电汽等菌产品销售人工、管理、水电汽热(3)效益测算光伏食用菌每亩传统简易菇棚：若投资5万元(含原材料)每个棚周年可产鲜菇3万公斤，按每公斤5元，每棚年毛收入15万元，当年可收回投资，还有10万元的纯收入，是西红柿的4.8倍，是棉花29.4倍，是玉米的53倍，是小麦的67倍。
2、蔬菜(瓜果)光伏模式蔬菜方面，可以做航天蔬菜或者是喜阴植物，也可以做一些旅游农业。
(1)喜阴植物蔬菜：生菜、苦菊、观音菜、田七、油菜、韭菜、生姜花卉：腊梅、麦冬草、桃叶珊瑚、蕨类、兰科、苦苣苔科、凤梨科、天南星科、竹芋科及球海棠科等室内观叶植物瓜果：桔子、枇杷(2)现有蔬菜大棚改造考虑的因素①不占压土地、不改变地面形态的用地可按原地类认定，不改变土地用途、在年度土地变更时作出标注。
光伏的商业模式分类
光伏的商业模式分类如下：
1.经销商模式。
经销商可根据企业的类型，一般分为两大类。
一类为一线光
伏企业，自身的竞争力足够强，通常自设户用光伏事业部，并以独立上市为标准，而下设几大区域中心和各省的分部，经销商人与母公司是相对独立的合作关系；另一类是光伏二三线品牌，以公司总部所在地域为主要的目标市场并向外辐射散开。
2.系统集成商模式。
部分经销商具备安装施工技术、掌握拿货渠道并能够鉴
别户用光伏的质量，在进一步深入下，形成了系统集成模式。
3.全国性平台模式。
该模式下的代理商面向全国市场，由于囤货存在风险，
全国性平台模式避免了这种风险，而是直接从平台上调货产品，供应给用户。
4.租赁模式。
光伏企业在不同的地区进行经营与发展业务是，找到当地资源
与人际关系网络实力比较好的团队，与其进行合作并进行市场的开发与安装施工等。
光伏储能盈利模式
光伏储能盈利模式光伏储能的盈利模式主要包括以下几种：1.自发自用，余电上网：这是工商业分布式光伏电站最基础的盈利方式。
企业可以将电站发的电自己使用，余电可以售卖给电网。
这种模式的收益相对稳定，适用于工商业区域、工业园区等地方。
2.合同能源管理：这是一种新兴的能源服务方式，工商业分布式光伏电站为工业企业提供能源管理服务，降低其用电成本。
合同能源管理的收益主要来自于节能效益分享和能源费用托管。
3.储能盈利：工商业分布式光伏电站通过配置储能系统，在电价高峰时段充电，低谷时段放电，实现收益最大化。
这种模式适用于用电量较大的工业企业或园区，可以帮助其在用电高峰时期减少对电网的依赖，降低用电成本。
4.碳交易盈利：国家为了控制温室气体排放，实施了碳排放权交易制度。
工商业分布式光伏电站可以通过减少碳排放量，将多余的碳排放权出售获得额外收入。
对于私人电站，储能盈利模式一般通过投资储能设施，利用峰谷电价的差异来获得利益。
此外，还可以通过设备租赁、提供运营和售后服务等模式来盈利。
同时，私人电站也可以获得政府补贴作为盈利的一部分。
在农村地区，光伏储能的盈利模式包括自用、储能、卖电、政府补贴和碳排放权交易等。
由于农村地区的电力供应不稳定，自建光伏发电系统可以满足自家用电需求，减少用电成本。
同时，将光伏发电系统与储能设备结合，可以提高光伏发电系统的利用率。
此外，农村地区的电力市场需求量大，可以将光伏发电系统发出的电能卖给周边居民或企业，获取收益。
政府对于光伏发电的支持力度不断加大，农村地区的光伏发电系统也可以获得政府的补贴。
最后，光伏发电系统可以减少碳排放，将减少的碳排放量转化为碳排放权进行交易，获取收益。
总的来说，光伏储能的盈利模式多种多样，可以根据实际情况选择适合的方式来实现盈利。
储能盈利模式的优点主要包括：1.峰谷套利：储能系统可以在电价低谷时充电，在电价高峰时放电，从而实现峰谷套利。
这种盈利模式可以降低用户的用电成本，并提高储能系统的经济效益。
光伏电站的最新政策及商业模式探讨
光伏电站的最新政策及商业模式探讨光伏电站是利用光能直接转化为电能的设施，是我国可再生能源发展的重要组成部分。
近年来，我国政府大力推动光伏电站建设，并出台了一系列政策，以促进光伏电站的发展。
本文将探讨光伏电站的最新政策及商业模式。
首先，光伏电站的最新政策之一是国家对太阳能发电领域的补贴政策。
目前，我国实施的光伏电站补贴政策主要包括国家发改委和能源局联合发布的“光伏发电项目建设管理暂行办法”和“光伏发电项目管理方法（试行）”，以及地方政府出台的各类光伏发电相关政策。
这些政策主要包括固定电价、政府补贴、贷款贴息、税收优惠等。
其次，光伏电站的最新政策还包括国家对光伏电站建设的产能和规模控制政策。
为了保证光伏电站建设的可持续和可控，国家对新建光伏电站的规模、产能进行了限制。
根据国家能源局的规定，光伏电站项目的总装机容量不得超过一定限额，并对各省份的新增建设容量进行分配和核准。
在商业模式方面，光伏电站采用的主要商业模式包括政府建设运营、企业自建自用和上网发电。
政府建设运营模式是指光伏电站由政府投资建设，并由政府进行运营和管理。
这种模式通常适用于政府推动新能源发展、提升光伏发电规模的阶段。
企业自建自用模式是指企业自行投资、建设和使用光伏电站，以满足自身能源需求，并将多余的电力网上销售。
这种模式适用于电力需求较大的企业，如大型工业企业、商业中心、知名企业园区等。
上网发电模式是指光伏电站将发电直接并网销售给电网运营商，以获取电力销售收入。
光伏电站投资建设者可以按照国家的政策和标准，选择不同的上网发电模式，例如固定电价上网、竞价上网、直接交易等。
除了上述商业模式外，光伏电站还可以运营于农村地区，采用农民集体经营的模式。
这种模式可以帮助农民增加收入、改善生活，促进农村经济的发展。
在商业模式方面，光伏电站可以与其他能源设施进行互补发展，形成多能源协调发展的模式。
例如，经过技术改造，光伏电站可以与风力发电、水力发电等其他可再生能源设施相结合，形成混合能源发电站。
光伏电站合作模式
光伏电站合作模式随着环保意识的日益增强和可再生能源的重要性逐渐凸显，光伏电站作为一种清洁能源发展形式，备受关注。
在光伏电站建设和运营过程中，合作模式的选择至关重要。
本文将探讨不同光伏电站合作模式的特点及适用情况。
1. 民间合作模式民间合作模式是指私人、企业或合作社等民间机构之间的合作方式。
在这种合作模式下，各方可根据自身实际情况投入资金、资源和技术，共同建设和运营光伏电站。
该模式灵活便捷，适用于少数投资者之间的合作。
2. 政府引导模式政府引导模式是指政府主导、组织或鼓励民间资本参与光伏电站建设和运营的模式。
政府可提供土地、补贴或减免税收等支持政策，引导民间资本投入光伏电站项目。
这种模式通常适用于政府资源丰富、政策支持力度大的地区。
3. 产业联盟模式产业联盟模式是指由相关产业企业联合组建的合作联盟，共同投资建设光伏电站。
参与者之间可共享资源、技术和市场信息，实现优势互补、风险共担。
这种模式适用于产业链完整、企业间信任度高的情况。
4. 融资租赁模式融资租赁模式是指光伏电站建设和运营方通过融资租赁的方式获取资金，租赁公司则提供资金支持。
建设方在租赁期间支付租金，租赁公司获取固定收益。
这种模式适用于建设方资金短缺或风险承受能力较低的情况。
5. 合作运营模式合作运营模式是指资金方、建设方和运营方之间进行合作共赢，共同承担光伏电站项目建设和运营风险。
各方在合作协议中明确责任分工、收益分配和风险共担机制。
这种模式适用于各方资源整合优势明显、风险共担意愿强烈的情况。
在选择光伏电站合作模式时，需根据项目实际情况、参与方资源优势和风险承担意愿等因素综合考量，选择最适合的合作模式。
同时，合作各方需明确合作目标、责任义务、利益分配等内容，建立互信合作关系，共同推动光伏电站项目的顺利建设和运营。
愿不同合作模式的灵活运用，为光伏电站发展注入新的动力，实现可持续发展目标。
成功的光伏发电收益模式有哪些？
光伏发电指的是利用光伏组件吸收光能转换成电能，再供给居民使用。
光伏发电最开始只是单纯发电，解决西藏、青海、甘肃等用电难地区居民的用电问题。
随着光伏行业发展，国家对光伏的大力政策，光伏发电已经发展出了多种能够直接给居民带来收益的模式。
其一是并网光伏电站。
这种是直接安装地面电站或屋顶分布式电站，赚取国家补贴以及卖电收益。
其二是光伏农业。
这种模式将光伏电站与农业种植相结合，一般是顶部安装电池板，底部种植作物，节约土地;同时，光伏组件发的电还能用于支持农业种植用电，实现光伏大棚里面的喷水，保暖，促进农作物增收。
这种产业模式已经在全国多个地方应用，并且取得了不错的成绩。
其三是光伏渔业。
这种模式是将光伏电站安装在鱼塘上，解决了地面电站用电问题，同时，光伏板又可给鱼遮阴，提高渔业存活率，给养殖户带来高收入。
其四是光伏畜牧业。
这种模式的原理与光伏农业和光伏渔业类似。
在养殖棚顶部搭建电池板，底下养殖驴、鸡、鸭，加大土地利用率同时，还能减少光伏电站的租地费用。
原标题：成功的光伏发电收益模式有哪些？。
光伏产业的创新模式与商业模式
光伏产业的创新模式与商业模式随着全球能源环境的逐渐恶化和能源资源的日益枯竭，人们对清洁能源的需求越来越迫切。
在各种清洁能源之中，光伏发电作为一种利用太阳能进行发电的技术，以其清洁、可再生、无噪音等特点成为各国发展清洁能源的首选之一。
光伏产业的发展不仅有赖于技术创新，更需要各企业在商业模式上有所突破，提高竞争力和市场占有率。
创新模式是光伏产业持续发展的关键。
一方面，技术创新是光伏产业发展的基础。
不断提升光伏组件的转换效率、延长使用寿命、降低成本，是技术创新的核心任务。
目前，光伏行业正朝着高效、薄膜、透明等方向不断进行技术升级，以满足市场对于产品性能和外观的需求。
另一方面，商业模式的创新也是光伏产业蓬勃发展的关键。
传统的光伏发电模式注重建设大型光伏电站，而新兴的分布式光伏发电模式更加注重小规模、散布在各类建筑物上的光伏发电系统，使光伏发电更加贴近需求端，减少能源传输损耗，提高发电效率，降低成本。
在商业模式上，光伏企业可以采用多种方式进行创新。
首先，合作共赢。
光伏企业可以与能源公司、建筑企业等行业合作，将光伏发电系统整合到他们的产品或服务中，形成多方共赢的格局。
其次，金融创新。
光伏企业可以引入第三方融资模式，降低用户对于投资成本的压力，增加光伏发电系统的推广力度。
再次，互联网+。
通过物联网技术，实现光伏设备的智能化管理，提高运营效率，为用户提供定制化的服务体验。
最后，政策创新。
光伏企业可以根据市场需求和政策导向，调整产品研发方向，优化产品结构，获得更多的政策支持和补贴。
除了商业模式的创新，光伏产业还需要注重品牌建设和营销策略。
光伏企业应该借助媒体宣传和展会推广等手段，提升品牌知名度和美誉度，树立专业、品质、环保的形象，吸引更多用户选择光伏产品。
同时，针对不同市场需求，光伏企业应该灵活调整营销策略，创新销售模式，扩大市场份额，提高竞争力。
总的来说，光伏产业的创新模式与商业模式是光伏企业实现持续发展的关键。
光伏行业商业逻辑
光伏行业商业逻辑
光伏行业的商业逻辑是基于太阳能发电技术的商业潜力和市场需求。
以下是光伏行业商业逻辑的主要方面：
1. 可再生能源：光伏行业利用太阳能作为可再生能源的主要来源，取代了传统的化石燃料。
由于日照广泛且持续稳定，太阳能能够提供长期稳定的能源供应。
2. 环境保护：光伏行业的发展符合全球对环境保护的需求，能够减少二氧化碳排放、减少对环境的污染和破坏。
政府和企业越来越重视环境保护，推动了光伏技术和相关产品的市场需求。
3. 降低成本：近年来，光伏技术的成本持续下降，使得太阳能发电越来越具有经济竞争力。
光伏行业通过提高生产效率、降低材料成本和改进制造技术来降低成本，进一步推动了行业的发展。
4. 政策支持：许多国家和地区都出台了支持光伏发展的政策措施，包括补贴和优惠政策、减税和免税政策、国内装机容量目标等。
这些政策支持吸引了更多投资者和企业参与光伏行业，进一步推动了市场的发展。
5. 市场需求：能源需求的增加和对清洁能源的关注，使得光伏行业在市场上具有巨大的商机。
不仅大型的电网项目需要太阳能发电，个人和家庭也开始采用太阳能发电系统作为备用或替代能源。
6. 技术创新：光伏行业通过持续的研发和技术创新，不断提高太阳能发电的效率和稳定性。
新材料的开发、光伏电池设计的改进和系统集成的创新，推动了行业的技术进步和市场竞争力的提升。
综上所述，光伏行业的商业逻辑建立在对可再生能源的需求、环境保护意识的提高、成本下降、政策支持、市场需求和技术创新等多个因素之上。
光伏行业具有巨大潜力，并将在未来继续发展壮大。
国内光伏产业一体化与专业化发展模式研究
0引言太阳能是人类未来可依赖的环保、安全和可靠的能源之一。
目前，全球非常关注环境保护问题，我国2020年9月明确提出2030年“碳达峰”与2060年“碳中和”的目标，即“双碳”目标。
在此背景下，能源结构转型已经成为我国实现“双碳”目标的关键，其中光伏发电凭借其低污染、低能耗及低成本的“三低”优势得到国家大力扶持，是推动我国能源结构转型的主要动力。
国内光伏行业及其模式的发展历程可以简略划分为以下3个阶段：第一阶段是在美国和欧盟对我国的光伏产品征收反补贴税和反倾销税之前，我国光伏行业的规模经历了从小到大的发展过程。
在光伏行业丰厚的红利刺激下，我国光伏企业数量由少变多，实力由弱变强。
为弥补光伏行业在发展初期产业链不完善的不足，同时随着光伏企业实力的日渐雄厚，企业希望获取更丰厚的利润，部分光伏企业开始走上垂直一体化的道路，此举也使当时一些企业脱颖而出，成为行业头部企业，如无锡尚德太阳能电力有限公司、江西赛维LDK 太阳能科技有限公司等。
但在此阶段，关于光伏行业的发展模式究竟是采取垂直一体化还是专业化的争论并没有造成更大的影响。
第二阶段是2008年经济危机席卷全球，欧美“双反”政策冲击我国光伏行业，我国光伏企业遭受重大冲击［1］。
相关数据显示，当年国内破产和停产的光伏企业超过350家，企业全线亏损，半数以上的头部企业停产或半停产。
在此种情况下，由于资产架构较大，曾经风光无限的垂直一体化企业严重受创。
例如，无锡尚德太阳能电力有限公司、江西赛维LDK 太阳能科技有限公司都进行了破产重整。
第三阶段是随着欧美“双反”的结束，2013年，我国光伏行业逐步复苏，并逐渐进入快速发展期，期间虽然经历“531”新政的冲击，但是我国光伏产业整体而言依旧呈现向前发展的态势［2-3］。
在此期间，企业对选择垂直一体化还是专业化发展模式的争论变得激烈起来，但并没有得出明确的结论与答案。
目前，光伏行业发展模式的旧格局尚未打破，老牌企业群雄逐鹿，新格局初见雏形，新势力厉兵秣马。
光伏企业商业模式简介
8.竞争 创业公司面临多少竞争者？没有竞争者很可能意味着没有市场。有10个以上的竞争者表明 市场已经饱和。在这儿要扩展开来想一想，就像飞机和火车，客户总有选择的机会。
9.独特的销售方案 创业公司如何使自己的产品或服务与众不同？投资者要看到创业公司拥有的一种可持续的 竞争优势。短期打折或促销不是独特的销售方案。
10.市场大小、增长情况和份额 创业公司产品的市场有多大？是在增长还是在缩小？能获得多少份额？
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任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成 的三维立体模式。 • 由哈佛大学教授约翰逊（Mark Johnson），克里斯坦森（Clayton Christensen） 和SAP公司的CEO孔翰宁（Henning Kagermann）共同撰写的《商业模式创新白 皮书》把这三个要素概括为： “客户价值主张”，指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产 品时所需要完成的任务。 “资源和生产过程”，即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式。 “盈利公式”，即企业用以为股东实现经济价值的过程。
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偏制造的商业模式时代
• 中国光伏行业最初的商业模式（2003-2009）归纳起来就是产业链很短的B2B模式，即晶硅厂电池片 制造商购买硅片和其他一些原材料（浆料、化学品、磷源、特气及大宗气体等）加工成电池片，卖 给欧洲或国内的组件制造商，国内组件制造商再把组件卖给欧洲电站项目建设方，获取利润。在那 个时代，被称作“拥硅为王”的时代，由于当时完全处于卖方市场，电池片厂只要做得出电池片便 100%可以卖得出去，而且拥有定价权。所以只要有充足的硅片供应，企业盈利不成问题。无锡尚德 的CEO施正荣就是看准了这个形式，提前与美国MEMC硅片供应商签订了10年的硅片供应长单，保 证了相对低价的硅片的稳定供应。光伏大厂晶澳也因为其母公司河北晶龙集团就是制造硅片的，所 以能够有稳定的硅片供应，其他小厂，甚至一些大厂，都在忙碌于寻找硅片供应商。硅片价格也大 幅飙升，在08年7月，单晶125的硅片价格被炒到了单片58元钱。而尚德靠每片30-40元的稳定硅片 供应继续扩张着电池生产线。也正因为硅片价格的飙升，使一些企业主和设备制造商看到了薄膜电 池的商机，认为低成本的薄膜电池似乎有了用武之地。也就在08年，中国薄膜电池制造业迎来了发 展的机会，这个机会持续的时间没想到是那么的短暂。
太阳能光伏发电的盈利模式
太阳能光伏发电的盈利模式随着气候变化和环境保护日益受到重视，太阳能光伏发电作为一种清洁、可再生能源的代表，逐渐成为全球发电领域的重要组成部分。
太阳能光伏发电的盈利模式主要包括分布式发电、集中式发电和第三方合作等几种形式，本文将从这几个方面进行论述。
分布式发电是指利用太阳能光伏发电设备将太阳能转化为电能，并直接供应给用户使用。
这种模式下，光伏发电机组与用户之间通过电网连接，可实现用户自给自足，节约用电成本。
此外，分布式发电还可以卖电给电网运营商，以此获取电力销售收入。
同时，政府还鼓励分布式发电，提供购电政策和补贴，进一步促进了分布式发电模式的发展。
盈利模式主要包括购电收入和政府补贴。
集中式发电则是将太阳能光伏发电机组集中建设在一个地方，通过大规模发电并接入电网进行输送。
这种模式的优点是发电规模大，成本较低，但也存在一定限制，如选址难度大、输电损耗高等。
为了提高盈利能力，集中式发电需要多方合作，与电网运营商、国际、国内公司签订长期的购电合同，保障每年的电力销售收入。
此外，集中式发电还可以通过碳排放交易获得额外的收益，为企业带来一定盈利。
第三方合作模式是指由专业的太阳能光伏发电公司与各种合作伙伴合作组建光伏发电项目。
通常情况下，太阳能光伏发电公司负责项目的审批、投资、建设和运营，而合作伙伴负责提供场地、融资或帮助销售电力。
在这种模式下，太阳能发电公司可以通过与合作伙伴签订长期购电协议来确保收入，同时合作伙伴也可以从项目中获得分成或租金等回报。
这种模式不仅能够共享项目风险，还能够减少企业资金压力，提高盈利能力。
除了上述三种模式，太阳能光伏发电还可以通过发展新兴市场来获得更多盈利机会。
比如，光伏扶贫可以将光伏发电项目与当地贫困地区结合起来，通过光伏发电为当地居民提供就业机会和财务支持，同时也为发电企业带来一定利润。
此外，光伏发电装备制造商也可以通过研发创新产品，拓展新兴国际市场并提供设备销售、技术咨询等服务，为企业创造更多的收入来源。
光伏设备产业盈利模式
光伏设备产业盈利模式
光伏设备产业盈利模式是指光伏设备制造商或服务商在光伏产
业中实现盈利的方式和方法。
目前，光伏设备产业的盈利模式主要有以下几种：
1.制造商盈利模式：光伏设备制造商通过生产光伏组件、逆变器、支架等设备来实现盈利。
制造商通常通过技术创新和成本控制来提高产品质量和降低成本，从而获得更高的利润。
2.系统集成商盈利模式：光伏系统集成商利用自己的技术和服务能力，提供整个光伏系统的设计、安装、调试、维护等服务，从而获得盈利。
系统集成商通常通过与电力公司签订长期合同以及提供高质量的服务来获得更高的利润。
3.投资商盈利模式：光伏投资商通过向光伏电站投资，获得电费收益来实现盈利。
投资商通常通过与电力公司签订长期购电合同，保证稳定的收益。
4.光伏电站开展自营业务盈利模式：一些大型光伏电站开展自营业务，如太阳能发电、储能、销售电力、地面租赁等，从而获得更高的利润。
总之，光伏设备产业的盈利模式多种多样，制造商、系统集成商、投资商、光伏电站等都有机会在光伏产业中实现盈利。
随着技术的不断进步和市场的不断扩大，光伏设备产业的盈利模式也将继续拓展和完善。
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光伏投资盈利模式
光伏投资盈利模式光伏发电作为清洁能源的重要组成部分，在当前全球环保意识不断提高的背景下，越来越受到投资者的关注。
光伏投资盈利模式主要包括政府补贴、电力销售和资本运作三个方面。
政府补贴是光伏投资盈利的重要保障。
为了鼓励和推动光伏发展，各国政府纷纷出台了一系列的补贴政策，包括固定电价补贴、补贴上网电价差价等。
通过政府补贴，光伏发电项目可以获得稳定的收入，降低了投资风险，提高了投资回报率。
光伏发电可以通过电力销售获得收益。
光伏电站可以将自己发电的电力卖给电网，通过与电网签订的购电协议，实现电力销售并获得收益。
根据不同地区的电力市场情况，光伏电站可以选择与电力公司签订长期购电协议或者参与电力市场竞价交易，从而确保光伏发电项目的稳定收益。
资本运作是光伏投资盈利的重要手段。
光伏发电项目通常需要大量资金投入，而资本运作可以帮助投资者实现资金的最大化利用。
资本运作包括项目融资、并购重组、资产证券化等多种方式，通过优化资本结构和运作模式，实现资金的高效利用和最大化收益。
光伏投资盈利模式的具体实施需要根据不同地区的政策、市场情况和项目特点来确定。
在制定投资策略时，投资者需要全面考虑项目的成本、收益、风险等因素，并通过市场调研和风险评估等手段，进行科学分析和决策。
随着光伏技术的不断发展和成本的不断降低，光伏投资盈利模式也在不断演进。
例如，近年来兴起的分布式光伏发电模式，通过将光伏电站建设在屋顶、厂房等就近用电场所，可以实现电力自供和余电上网销售，进一步提高了光伏发电项目的经济效益和盈利空间。
光伏投资盈利模式是一个综合考虑政策、市场和资本等多个因素的问题。
投资者需要在充分了解相关政策和市场情况的基础上，制定科学合理的投资策略，以实现光伏投资的盈利和可持续发展。
同时，政府也应加大对光伏产业的支持力度，提供更为稳定和可预期的政策环境，为光伏投资者创造更好的盈利机会。
分布式光伏有哪些商业模式
分布式光伏有哪些商业模式
随着光伏市场的发展，分布式光伏因其高效、灵活的特点，可因地制宜的定制化服务，成为我国光伏产业的新风口，分布式光伏的商业化也更加成熟。
那么，分布式光伏都有哪些商业模式呢？
01、个人自投模式
简单来说就是家庭全部投资，收益归属自己。
适合自有屋顶的单位或个人，收益主要来自节省的电费、多余电量上网、获得政府补贴。
02、合同能源管理模式
该模式由能源公司投资建设、管理、维护、运营。
通过银行贷款或租赁融资，该模式下，能源公司可向用户收取折扣电费，多余电量可上网，还能获得补贴，同时需要向建筑物业主支付租金和向银行偿还贷款利息。
03、网络众筹募集方式
能源公司投资建设、管理、维护、运营，但资金靠募集众多投资人资金取得投资回报或赎回，收益主要来自向用电户收取折扣电费，多余电量可上网，还能获得补贴。
04、“个人屋顶光伏电站租赁”模式
能源公司设计、融资、安装、监测一体化服务，资金主要依靠融资。
终端用户可与能源公司签订采购合约，并支付租赁费分享收益。
除了上述几种商业模式，互联网的兴起也带动了光伏产业向电商化转型。
未来，光伏材料产品B2B电商平台、光伏系统服务平台、光伏电站交易平台、光伏金融平台都将都将逐步走向现实。
随着光伏产业，技术和产品的逐步发展，还会有更多的新型模式诞生，这里不但是改善民生和生活方式的契机，也蕴藏着巨大的商机等待开发！
光伏市场未来可期，在光伏产业里专注前行的展宇光伏不断创新，追求极致，为开拓户用光伏市场更多商业模式提供了可能。
光伏电站7种开发模式总结
光伏电站7种开发模式总结北极星太阳能光伏网讯:1.EPC（Engineering Procurement Construction）模式EPC（Engineering Procuremen tConstruction）模式，又称设计、采购、施工一体化模式。
是指在项目决策阶段以后，从设计开始，经招标，委托一家工程公司对设计-采购-建造进行总承包。
在这种模式下，按照承包合同规定的总价或可调总价方式，由工程公司负责对工程项目的进度、费用、质量、安全进行管理和控制，并按合同约定完成工程。
EPC 有很多种衍生和组合，例如EP+C、E+P+C、EPCm、EPCs、EPCa等。
1）优点：业主把工程的设计、采购、施工和开工服务工作全部托付给工程总承包商负责组织实施，业主只负责整体的、原则的、目标的管理和控制，总承包商更能发挥主观能动性，能运用其先进的管理经验为业主和承包商自身创造更多的效益；提高了工作效率，减少了协调工作量；设计变更少，工期较短；由于采用的是总价合同，基本上不用再支付索赔及追加项目费用；项目的最终价格和要求的工期具有更大程度的确定性。
2）缺点：业主不能对工程进行全程控制；总承包商对整个项目的成本工期和质量负责，加大了总承包商的风险，总承包商为了降低风险获得更多的利润，可能通过调整设计方案来降低成本，可能会影响长远意义上的质量；由于采用的是总价合同，承包商获得业主变更令及追加费用的弹性很小。
2.项目管理承包（PMC）模式PMC即Project Management Consultant，即项目管理承包。
指项目管理承包商代表业主对工程项目进行全过程、全方位的项目管理，包括进行工程的整体规划、项目定义、工程招标、选择EPC承包商，并对设计、采购、施工、试运行进行全面管理，一般不直接参与项目的设计、采购、施工和试运行等阶段的具体工作。
PMC模式体现了初步设计与施工图设计的分离，施工图设计进入技术竞争领域，只不过初步设计是由PMC完成的。
光伏组件企业盈利模式
光伏组件企业盈利模式
光伏组件企业的盈利模式有多种，以下提供三种常见的盈利模式：1.销售光伏组件和设备：这是光伏企业最传统的盈利模式，即通过
销售光伏电池板、逆变器、支架等组件和设备来获取收益。
2.光伏发电项目：光伏企业可以投资建设光伏发电项目，并将电力
出售给电力公司或其他客户，从中获得收益。
此外，光伏公司还可以将建设完成的项目出售给其他投资者或资本市场，获得一次性的收益。
3.光伏托管：在这种模式下，光伏企业将光伏发电项目交给专业的
运营公司进行管理和维护，以换取稳定的收入。
除此之外，光伏组件制造与销售也是光伏公司另一种常见的盈利模式。
光伏公司可以自主生产光伏组件，并通过销售给其他光伏项目开发商或分销商来实现盈利。
在这种模式下，光伏公司需要投入大量资金用于设备采购、人员培训和生产线建设等方面，以确保产品质量和产能。
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未来光伏行业的六大模式探讨光伏行业目前正处于行业的低谷，这一点在全行业的产能成本重压以及股价的表现上均得到体现，最近的是超日光伏倪氏家族的所谓“跑路”事件，让整个光伏行业的窘况彻底的暴露到前台(相对于过去赛维LDK\尚德电力的高负债引发的机构层面的暴露而言)，超日的问题已经把光伏的问题暴露到了普通投资人的面前。
光伏产业是富有想象空间、具有“能源自由”这一充满巨大想象价值的产业，目前这个行业处于极低的谷底，因此有必要对这个行业重新做一次想象，讨论一下是否存在投资的可能。
后面的讨论可能因政策、资金、人文等各种因素的参杂，不一定得到体现，但不妨碍做大胆的假设。
主要是6个方向的假设：1、基于全产业链重资产、偏制造的简单买卖关系商业模式向向重资产(甚至是中资产)长期项目式经营的转变2、乘农村城镇化的东风，光伏产业分布式技术与现代农业的机会3、低价值土地整理之后，大幅提升土地价值与产出的机会4、传统房地产开发商向社区服务型开发商转型过程中，分布式光伏的机会5、光伏投资与人口老龄化的机会6、技术性突破带来的大众消费的可能，顺带而来的新型投资机会1、基于全产业链重资产、偏制造的简单买卖关系商业模式向向重资产(甚至是中资产)长期项目式经营的转变我国光伏行业，目前看来所得到的成功与失败，放在全球经济的角度去看，应该是恰好的一个结果，这个结果提前20年去做或者延后20年去做，是得不到的。
由于10年前中国加入了WTO，全球重资产制造中心事实上已经放在了中国，基于这样或者那样的理由，光伏行业这种对成本高度敏感，同时亦对技术高度敏感的产业，在中国人的努力之下，基本上占领了出货量的全球70%的份额。
人力成本的低廉以及过去10年对环保的漠视，造就了这个产业，同时跟大多数所谓高技术行业的通病一样，我们放弃了最前沿的技术研发(最核心的层面)。
简而言之，可以概括为本来应该由西方世界控制的产业，通过这种病态的发展方式，恰好本中国人“投机”成功(尽管他存在大量的非议)过去10年光伏走的是外向型发展的路子，即制造面板与出口方式，应用层面在国内尚未得到如西方国家那样的普及。
随着西方国家逐渐意识到对光伏产业失去控制，开始收缩市场，我国光伏行业陷入泥潭。
究其所以，是因为过去10年的光伏发展的思路就是偏向纯粹的制造。
这一点不得不谈一下韩国的电子产业，韩国电子产业过去10年的发展跟光伏产业有一定的共性，但随着韩国电子产业逐渐完成原始资本的积累，三星这样具有代表意义的巨头横空出世，目前已经超越了日本成为电子产业的大国(当然其中的细节有很多的因素，包括日本没有把握住互联网的机会以及对美国的高依赖，在某些行业被动压制)，韩国的存储器、手机、家电等业务目前的成绩是可圈可点，并且无一例额外是全产业链。
在完成了全产业链的布局之后，韩国以三星为领头的国际化电子产业公司，甚至正在尝试挑战苹果这样的巨头。
那么反观我国的光伏产业，应该来讲目前正好类比韩国电子产业过去10年的路子。
随着西方国家收缩市场以及技术的进步，光伏产业下一步一定会发生从量变到质变的过程。
可以预见到的是，由于这个行业是唯一的一个单单依靠技术进步便能够获得能源产出效率提升的能源行业(与石油天然不同，石油天然气的热值并不会因为技术的进步在能源输出效率上有质的大幅飞跃)。
那么光伏必定迎来发展的下一步，即伴随技术的进步，逐渐开始脱离过去拥硅为王的重资产制造+销售的商业模式，变为以高效率技术做支撑下的应用为主的市场开发模式。
也就是说，谁控制了市场，谁便赢得光伏的未来，尽管技术的流派也是很重要的，这两者是相辅相衬，缺一不可的。
2、乘农村城镇化的东风，光伏产业分布式技术与现代农业的机会光伏的技术具有明显的分布式优势，18大召开之后，政府力推城镇化的思路，在本人前几篇专题文章的讨论中，多次提及城镇化的真正用意不是继续开发房地产，而是城镇地区的产业的工业化以及居民就地转籍与产业工人就业，拉动城镇消费。
在这个过程中，几乎是从零开始的城镇相关产业的增量是惊人的，这里面包括地下看不见的类房地产开发、农业工业化即衍生、城镇居民收入巨大提升带来的消费提升等。
作为光伏这种具有明显的分布式优势的技术型产业，在城镇化的过程中又扮演什么角色呢?第一：农业工业化过程中的动力能源提供。
农业开发的过程必定会涉及到农业灌溉、除虫防虫、反季生产等需要遍布广泛地域的能源供给。
农业历来是靠天吃饭的产业，与光伏有类似的一个共性便是农业作物的白天黑夜的作息是完全一致的。
在白天对能源需求最大的时间点，是用电飙升的白天，光伏发电也正好落在这个时间点，农作物的作息与能源的产出周期是完全拟合，这是其一。
第二：农业工业化必定涉及到从小田散耕到大面积公司法人化耕种的转型，分布式能源存在天然的优势能源设施的长距离输电与配电，从技术的角度讲肯定没有就地就近发电，自发自用，余电售卖来得经济实惠。
随着农业工业化的进程加剧，参照美国农业的发展对能源的需求等比提升的模式，分布式就地能源产出，开发到哪里就在哪里建立分布式发电与输电装置，是最便利同时也是最经济的做法。
农村大量的闲置屋顶、田间空地、沟渠岸间、温室屋顶等不能产出作物的土地面积正好是光伏与其分布式技术用武之地。
由于分布式能源、农业是政府未来10年大力支持的补贴型产业，并且可以极大的拉动经济，因此随着城镇化过程中产生的农业工业化，新型的能源分布式自发自用与余电售卖刚好可以跟现代农业结合。
第三：农业工业化过程中光伏类产品对土地绿色清洁的意义光伏除虫技术、光伏提灌技术本身是完全成熟并且安全有效的，这一点如果方案设计合理，可以极大的降低农药释放量，当然具体数据是多少需要验证，但不失于一个有效的补充。
3、低价值土地整理之后，大幅提升土地价值与产出的我国土地有耕地红线，随着城镇化进程的加剧，人口的迁移必定导致城市土地的稀缺，挤占耕地的问题会越来越突出。
但并不是所有的土地都适合耕种，也并不是所有的土地适合建立住宅及商业用地。
具体表现为以下几类：1.已经被粗放发展重度污染的土地2.确实无法利用的滩涂盐碱荒漠土地3.大量被建筑占用的土地之上的人造荒地(屋顶)4.工业厂房的屋顶5.垃圾填埋场6.大量公益性公共建筑，需要政府补贴运营的其他巨型建筑7.大型的产业园区空地、屋顶、立面(软件、生化制品、写字等)这些土地对于当地政府是无法产生后期的经济价值的，并且处理起来非常棘手，以污染土地为例，公开数据表明重新情节土壤最低费用为一亩2.5-3万左右，并且不能保证后期能够恢复耕种、居住的可能。
这类土地统称为“废土”，废土要重新产生经济价值，只可能有几种可能，要么就地发现石油，要么化大的代价重新去毒、治理。
但总的来说，光伏产业的出现从国家战略的角度讲，以上7类“废土”便获得了巨大经济价值的提升，并且，由于光伏对成本的敏感性，这一类“废土与光伏的结合刚好变废为宝”。
一些特别的“废土”尤其适合光伏的普及。
重度污染的用地，耕种、居住都不大可能，地面以下又没有矿产资源的，由于光伏电站安装的难度远远低于火力、核能等，简单的说就是安装基座与面板，这一类土地的污染与面板有高度的无关性，因此可以就地变废为宝。
一些白天能源消耗很高，夜晚则降低到很多的产业园区、楼宇，如软件产业、大型写字楼，尤其适合光伏产品的普及，加之政府今后对错峰用电的控制力度加大，白天发电晚上休息的模式恰好适合这种用电模式。
4、传统房地产开发商向社区服务型开发商转型过程中，分布式光伏的机会今后的房地产，必定告别过去那种单纯的融资、修建、贩卖的模式，很多开发商会发现不得不自营，那么如果要进行自营又有可能出现什么情况?几个有趣的事情说明自营这种蚊子肉开始逐渐被开发商看上。
一个是年初开始，有投资公司开始收购地下车库。
二个是以万科为代表的开发商，搞了个PAD电脑赠送活动，大概的意思是把诸如缴纳水电气、买菜等服务做进PAD电脑，送给物业的住户，通过提供这些软性服务，从现有的住户客户群中赚取后期利润。
但是多维化盈利模型绝非这么简单，因为这些事情很多开发商都会去做，如果他们还愿意继续玩这个行业的话。
所谓多维化盈利模型是指，告别之前那种单纯的以购房户为最终目标模型的商业模式，如果是以购房户为最终模型，那么这个模型就非常的简单，就是进店看房，买单收钱，多维化的盈利模式是一个多目标交叉的模式，这里面会加上一个很重要的因素就是庞大的固定资产，因为前面已经说了，在自营转型的前提下很多开发商会逐渐重视这些蚊子肉。
多维化盈利模型就是开发商+客户+重资产+社会资源的盈利模型。
下面我用一个例子来说明这种模型的分解方式是什么，以商业园区为例。
这里面，园区是一个非常典型的商业项目的开发案例，如果说要尝试多维的经营，那么就必定要分解成功要素，因为只有这样做才是精细化的耕作。
考虑到园区自身经营的问题上，在收入项目中甚至可以做得更加细分，比如说能源的接入的问题，有无可能进行再一次测算，比如说以前是接入国家电网的电力，现在这么大的园区，是否可以引入新能源项目比如说光伏发电，自营发电再售卖给园区业主或者国家电网，这都是有可能的。
5、光伏投资与人口老龄化的机会)光伏产品即系统集成后的电站，目前来看具有一个隐性的巨大潜在价值，即通过当期货币价值，通过原料、生产、组装、建站等一系列过程，加之目前所处的价格低位，相当于当期就现时的利率及通胀水平锁定了价值。
以一个面板为例，当期一张面板的价格为每瓦0.7-0.8美元，随着技术的进步，有极大的可能会突破每瓦0.3美元。
未来的货币必定是出于通胀的状态，当期安装的面板，再扣除了效率衰减因素(20年后发电效率降低大约20%左右，但是有质保，超过这个当量厂方会更换)，也就是说，一旦面板安装完毕，当期价值锁定，与过去购买黄金为例，原理是一样的，就是通过不断的能源输出来抵抗通胀。
光伏行业应该去研究这种形式，比方说是否可以建立以能源养老为目的的，光伏养老项目，通过设立产业基金的方式，募集社会资金，运作如果思路上再广泛一点，比方说与养老地产结合，入住园区的老年人出资一部分，投资方投资一部分，政府补贴一部分再加光伏本身的补贴，将光伏电站安装到本来就没什么用处的屋顶或者空地，形成一个有长期收入的自助型养老项目。
这种模式当然投资收益要进行测算，但模式是可以探讨的，唯一的问题就是太阳可能不再升起，但很明显这是不大可能的。
特别的，可以预见未来10年政府为了拉动经济，存贷利率尤其是存款利率逐渐逼近零利率，则对稳定收益的投资资金势必会寻求新的方向，光伏类投资恰好具备这种潜质。
只要有太阳照耀，产业基金就安全平稳，光伏养老相当于参与者自己挖了口油井来养老，这种模式是可以讨论的。
同样，这种模式是否可以与幼托结合呢?6、技术性突破带来的大众消费的可能，顺带而来的新型投资机会如前所述，光伏行业是唯一的可以通过不断的技术进步，获得能源效率提升的一种新能源，一旦光伏能源转换效率突破30%(理论极限是4X%)，那么可以想见的是光伏的普及。