市场营销 期末考试试题
市场营销期末试题及答案
市场营销期末试题及答案一、判断题(每小题1分,共15分)生产观念是卖方市场的产物,是大力推行批量性的标准化生产,以提高生产效率,降低生产成本,最终达到以低价为竞争基础的市场扩张的目的2、市场的发展是一个由消费者(买方)决定,而由生产者(卖方)推动的动态过程微观环境因素包括市场营销渠道企业、顾客、竞争者和社会公众律环境、科学技术环境、社会文化环境(教育水平、宗教信仰、价值观念、消费习俗、消费流行)4、营销环境中蕴含着机会和风险5、市场细分就是对不同商品进行分类6、市场细分也就是市场分类,即企业通过对不同商品进行分类,以满足不同需要的活动7、经营战略是多个战略经营单位或者有关的专业部、子公司的战略经验战略是各战略业务单位或有关事业部、子公司的战略,决定如何在既定的经营范围内谋求竞争优势差异化有有自身的局限性,最大的缺点就是营销成本过高,生产一般为小批量,使单位产品的成本相对上升,不具经济性9、如果竞争对手已采用差异性营销战略,企业应以无差异营销战略与其竞争10、只有既想买又买得起才能产生购买行为选购品是指顾客对使用性、质量、价格和式样等基本方面要作认真权衡比较的产品12、药物牙膏是牙膏的换代新产品是竞争性广告才适用于成熟阶段14、品牌资产价值的高低,最终取决于企业产品质量的高低 15、品牌标记是指品牌中可以用语言表达的部分品牌标志是指品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分。
如符号(记号)16、品牌就是商标(产品线数量是指产品组合的宽度.(产品项目的数量是指产品组合的深度19、技术性强的商品适于选择长而宽的分销渠道 20'技术性较强的商品适于选择短而窄的分销渠道产品的技术含量越高,渠道越短21、鲜活鱼虾适宜采用长渠道销售体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道;反之,适用长、宽渠道22、产品在投入期,广告重点应该宣传产品的用途、特点、性能等产品在投入期,宜采用报导性广告,即主要介绍产品的出现,突出其新颖性,弓I 起消费者注意,感知该商品能满足其需要,产生购买欲望;成长期和成熟期宜采用劝导性广告,即为了吸引更多的顾客购买本企业的商品。
市场营销学期末考试试题及答案解析
市场营销学期末考试试卷班级姓名学号一、名词解释(每小题5分,共20分)1.市场营销2.市场细分3.消费者市场4.生产者市场二、单项选择题(每小题2分,共20分)1.当新产品的试用率高,再购率低时,应该采取的对策是()A.迅速投放市场B.改进产品C。
加强促销D。
尽早放弃2.空调生产企业与电风扇生产厂家之间是( )关系.A。
形式竞争者B。
品牌竞争者C.一般竞争者D。
愿望竞争者3.某商店经营以下四类产品,其中( )类适宜采用声望定价.A。
日常生活用品 B.高档化妆品C.小食品D。
文具用品4.自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道,这种市场营销管理哲学属于( )。
A.推销观念B.产品观念C.生产观念D.市场营销观念5.汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现()战略的表现。
A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.横向多角化6.独家经销一般不适合分销()的产品。
A.购买者较少B。
技术较为复杂C.要求便利D。
单价较高7.生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶,这是通过( )寻找市场营销机会的方法。
A.产品开发B。
市场开发C。
市场渗透 D.多种经营8.中国电信规定每日21:00—24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于()。
A.成本加成策略B.差别定价策略C.心理定价策略D.组合定价策略9.人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气.这属于空调产品整体概念中的()。
A.核心产品B.有形产品C.附加产品D.直接产品10.通过试用或试销产品,分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为()A.实验法B。
观察法C。
顾客意见法D。
询问法三、简答题(每小题8分,共24分)1.与消费者市场相比,生产者市场有什么特征?3.市场营销学的研究对象是什么??3。
微观环境和宏观环境各包括哪些?四、案例分析题(共36分)1.万科公司组建于1984年,最初从事录像机进口贸易,接着“什么赚钱就干什么”。
到1991年底,万科的业务已包括进出口、零售、房地产、投资、影视、广告、饮料、机械加工、电气工程等13大类。
《市场营销学》期末试题及答案
《市场营销学》期末试题及答案市场营销学期末试题及答案试题一:市场细分1. 请解释市场细分的概念和作用。
通过划分市场细分,将整个市场分为不同的子市场,每个子市场具有自己独特的需求和特征。
市场细分的作用是帮助企业更好地了解不同子市场的需求,从而制定更精准的市场营销策略,提高市场占有率和盈利能力。
2. 请列举市场细分的主要依据。
- 消费者特征(如年龄、性别、职业、收入等)- 地理位置- 行为惯(如购买频率、品牌偏好等)- 产品使用目的答案示例:1. 市场细分是指将整个市场划分为多个具有独特需求的子市场的过程。
市场细分的作用是帮助企业了解不同子市场的需求,并制定相应的营销策略。
2. 市场细分的主要依据包括消费者特征、地理位置、行为惯和产品使用目的等。
试题二:产品定位1. 请解释产品定位的含义及其重要性。
产品定位是指通过促销和宣传活动,将产品在目标市场中建立起独特的地位和形象。
产品定位的重要性在于能够让消费者对产品有清晰的认知,并能够与竞争对手区分开来,从而提高市场份额和忠诚度。
2. 请列举产品定位的主要策略。
- 价格定位:将产品定位为高、中、低价位产品。
- 品质定位:将产品定位为高品质、中品质或性价比高的产品。
- 利益定位:将产品的利益与消费者需求相结合定位。
- 用户定位:根据不同用户群体的需求定位产品。
答案示例:1. 产品定位是指通过市场活动,在目标市场中为产品建立独特的地位和形象。
它对提高市场份额和消费者忠诚度非常重要。
2. 产品定位的主要策略包括价格定位、品质定位、利益定位和用户定位等。
《市场营销》期末考试及参考答案
《市场营销》期末试题(闭卷)考试时间:120分钟一、单项选择题(共10 分,每小题1分)1、市场营销的核心是()A.生产B.交换C.分配D.促销2、顾客购买的总成本包括货币和()A.时间成本B.体力成本C.精神成本D.以上答案都是3、当企业只有一种或很少几种产品,或企业营销方式大体相同时,()组织结构比较有效。
A.产品型B.职能型C.市场型D.地理型4、下列属于宏观环境的要素是()A.消费者B.中间商C.社会文化D.竞争者5、市场渗透战略适用的情况是()A.现有市场——新产品B.新市场——现有产品C.现有市场——现有产品D.新市场——新产品6、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的()。
A.服务 B.质量 C.效用 D.功能7、客户说:“我从来不用化妆品。
”这种异议属于()。
A.需求异议B.产品异议C.利益异议 D.时间异议8、下列关于客户投诉处理原则的说法中,不正确的是()。
A.要有专门的制度和人员来管理客户的投诉B.对于客户的投诉,要在第一时间内处理,堵住客户的嘴巴C.分清造成客户投诉的责任部门和人员,从而在责任上进行区分D.要对每一起投诉进行记录,实行存档分析9、公关活动的工作对象是()。
A. 公众B. 顾客C. 政府官员D. 中间商10、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时,适于采取()的方式A. 广告宣传B. 营业推广C. 经销商品陈列D. 人员推销二、多项选择题(共 20 分,每小题 2 分。
每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意,请选出正确的答案,并把答案的字母填在括号内。
错选或漏选均不得分。
)1、市场的构成要素包括()A. 人口B.地域宽广度C. 购买力D.供应者的数量E.购买欲望2、按照管理大师彼得杜鲁克的说法,企业的基本职能是()A.生产B.组织C.创新D.控制E.市场营销3、企业微观营销环境因素包括()A.经济环境B.供应环境C. 竞争环境D. 社会文化环境E. 中间商4、企业营销环境分析时STOW分析依次是指()A.机会B.优势C.威胁D. 劣势E. 状态5、企业市场定位策略有()A.领导者B.挑战者C.跟随者D.自我发展者E.补缺者6、构成产品整体概念的层次有()A. 核心产品B.形式产品C.新的产品D.延伸产品E.过时产品7、影响产品定价的主要因素有()A. 定价目标B. 产品成本C. 市场需求D. 产品的兼容性8、按照渠道的宽窄,企业的分销渠道可分为()A. 密集分销B.选择分销C. 独家分销D. 复合分销9、在销售的各个环节均有可能出现问题,所以客户投诉的内容出涉及各个方面,下列备选项中哪些会引起购买合同投诉。
市场营销期末考试试题及答案
市场营销期末考试试题及答案一、选择题1. 下列哪种市场定位策略主要采取与竞争者不同的差异化定位?A. 成本领先B. 成本聚焦C. 差异化D. 集中化答案:C. 差异化2. 市场规模、增长率、杠杆效应等因素属于市场分析的哪一个层次?A. 宏观环境分析B. 产业分析C. 竞争者分析D. 公司分析答案:A. 宏观环境分析3. 哪一项不属于SWOT分析中的外部威胁因素?A. 政策法规B. 消费者需求变化C. 新技术的应用D. 公司的人才结构答案:D. 公司的人才结构4. 对于广告宣传的管理目标,以下哪项描述不准确?A. 影响市场需求B. 引起潜在顾客兴趣C. 提高品牌认知度D. 直接增加销售收入答案:D. 直接增加销售收入5. 下列哪种市场推广方式属于“下游整合”策略?A. 扩大营销渠道B. 降低产品价格C. 增加广告投放D. 加强与供应商合作答案:D. 加强与供应商合作二、简答题1. 请简要说明SWOT分析在市场营销中的作用和意义。
答案:SWOT分析通过对公司内部优势和劣势、外部机会和威胁的全面分析,帮助公司实现战略定位,明确发展方向,有针对性地制定市场营销策略,提高市场竞争力。
2. 请解释市场细分和目标市场选择的关系。
答案:市场细分是将整个市场按照不同特征进行细分,目标市场选择是在细分市场中选择最具策略意义和最具潜力的市场进行重点开发。
市场细分帮助企业更好地了解顾客需求,选择目标市场时可以更有针对性,提高市场营销效果。
三、论述题请总结市场营销学的核心理念及其在企业中的应用。
答案:市场营销学的核心理念是以顾客为中心,通过理性分析和创造性创新,满足顾客需求,实现企业和顾客的双赢。
在企业中,应用市场营销学的理念可以帮助企业建立良好的顾客关系,提高市场占有率,增强品牌价值,促进企业持续发展。
通过不断调整市场策略,适应市场环境变化,提高企业市场竞争力。
市场营销专业期末考试试题及答案
市场营销专业试题及答案一.单项选择题(下列各题,只有一个符合题意的正确答案,将你选定的正确答案编号用英文大写字母填入括号内。
本类题共20题,每小题2分。
不选、错选或多选,本小题均不得分)1.会计的本质是一种()。
A.管理活动B.经济活动C.政治活动D.商业活动2.在我国会计法规制度体系中,属于最高层次地位的是( )。
A.会计法B.企业会计准则C.企业财务通则D.企业会计制3.会计工作组织形式视企业具体情况可分为 ( ) 。
A.总括核算与明细核算B.车间核算与企业核算C.集中核算与非集中核算D.综合核算与非综合核算4.按照经济业务发生或完成时间的先后顺序逐日逐笔连续登记的账簿是 ( )。
A.明细分类账B.总分类账C.日记账D.备查账5.债权债务明细分类账一般采用 ( )。
A.多栏式账簿B.数量金额式账簿C.横线登记式账簿D.三栏式账簿6.( )不应计入当期损益的。
A.管理费用B.财务费用C.所得税费用D.制造费用7.收回应收账款 50000 元,存入银行。
这一业务引起的会计要素的变动是 ( ) 。
A.资产总额不变B.资产增加,负债增加C.资产增加,负债减少D.资产减少,负债增加8.( )既反映了会计对象要素间的基本数量关系,同时也是复式计账法的理论依据。
A.会计科目B.会计平衡公式C.计账符号D.账户9.不属于资产的项目是 ( ) 。
A.预付账款B.专利权C.机器、设备D.预收账款10.表明资产与权益任一时点在数量上均保持平衡关系的等式是( )。
A.期初余额 + 本期增加额-本期减少额 = 期末余额B.总分类账户余额 = 所属明细分类账户余额之和C.总分类账户发生额 = 所属明细分类账户发生额之和D.资产 = 负债 + 所有者权益11.复式记账法对每项经济业务都必须以相等的金额在两个或两个以上账户中同时登记,其登记的账户是( )。
A.资产类账户B.权益类账户C.互相联系的对应账户D.总分类账户和明细分类账户12.预付账款账户的期初余额为借方 2000 元,本期借方发生额1000 元,本期贷方发生额 8000 元,该账户的期末余额为( )。
市场营销期末考试
市场营销期末考试一.单选题(一题2分,共25题。
)1. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是() [单选题] *A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分(正确答案)答案解析:无2.市场营销活动的出发点是() [单选题] *A. 需要B. 需求(正确答案)C. 欲望D. 交换3.“酒香不怕巷子深”体现的是()观念。
[单选题] *A.生产B.产品(正确答案)C.推销D.市场营销4. “生产你能销售出去的产品而不是销售你所能生产的产品”体现的是()观念. [单选题] *A.生产B.产品C.推销D. 市场营销(正确答案)5.下列关于生产观念的论述错误的是() [单选题] *A.生产观念导致轻市场营销,重生产。
B.是在物资短缺,产品供不应求的情况下出现的。
C.只要加强推销,生产出来的产品就能卖出去。
(正确答案)D.只要能生产就不愁销路。
6.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销观念是() [单选题] *A.推销观念B.生产观念C.产品观念D.社会市场营销观念(正确答案)7.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于() [单选题] *A.传统的观念(正确答案)B.经济学家C.营销者D.制造商8.需要层次理论的提出者是() [单选题] *A.庇古B.马歇尔C.马斯洛(正确答案)D.科特勒9.一种商品在()情况下,则需求量受价格变动的影响大,所以企业在调整价格时应慎重考虑 [单选题] *A.需求弹性小B.需求弹性大(正确答案)C.收入弹性小D.收入弹性大10.市场细分的概念是美国市场营销学家()提出的。
[单选题] *A.迈克尔·波特B.麦卡西C.菲利普·科特勒D.温德尔·斯密(正确答案)11.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有() [单选题] *A.个人消费者B.生产者C.社会集团D.现实与潜在购买者(正确答案)12.市场营销的核心是() [单选题] *A.交换活动(正确答案)B.销售活动C.生产活动D.促销活动13.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的() [单选题] *A. 愿望竞争者B. 一般竞争者(正确答案)C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者14.市场营销观念的突出特征是()。
市场营销期末考试试题和答案
市场营销期末测试试题及答案【篇一:市场营销期末测试题附答案】t>时间:2016-05-21市场营销期末测试题附答案(一)单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案。
) 1.促销工作的核心是。
a.出售商品b.沟通信息c.建立良好关系 d.寻找顾客2.促销的目的是引发刺激消费者产生a.购买行为 b.购买兴趣c.购买决定 d.购买倾向3.下列各因素中,不属于人员推销基本要素的是a.推销员 b.推销品c.推销条件 d.推销对象4.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用策略。
a.广告 b.公共关系c.推式 d.拉式5.公共关系是一项的促销方式。
a.一次性 b.偶然c.短期 d.长期6.营业推广是一种的促销方式。
a.常规性b.辅助性c.经常性d.连续性7.人员推销的缺点主要表现为。
a.成本低,顾客量大 b.成本高,顾客量大c.成本低,顾客有限 d.成本高,顾客有限。
8.企业广告又称。
a.商品广告 b.商誉广告c.广告主广告 d.媒介广告9.在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用促销方式。
a.广告b.人员推销c.价格折扣 d.营业推广10.收集推销人员的资料是考评推销人员的a.核心工作 b.中心工作c.最重要工作 d.基础性工作11.人员推销活动的主体是。
a.推销市场 b.推销品c.推销人员 d.推销条件12.公关活动的主体是。
a.一定的组织 b.顾客c.政府官员 d.推销员13.公共关系的目标是使企业。
a.出售商品 b.盈利c.广结良缘 d.占领市场14.一般日常生活用品,适合于选择媒介做广告。
a.人员 b.专业杂志c.电视 d.公共关系15.公共关系。
a.是一种短期促销战略 b.直接推销产品c.树立企业形象 d.需要大量的费用16.开展公共关系工作的基础和起点是a.公共关系调查 b.公共关系计划c.公共关系实施 d.公共关系策略选择17.在广告本身效果的测定中,价值序列法是一种。
市场营销期末考试题
市场营销期末考试题
市场营销是企业进行产品推广、销售和客户关系管理所必需的战略性活动。
在市场营销学科中,有许多重要概念和方法需要掌握。
下面是一份市场营销期末考试题,考查学生对市场营销知识的掌握程度。
一、选择题
1. 下列哪项不属于市场营销的核心概念?
A. 产品
B. 价格
C. 人力资源
D. 促销
2. 市场细分是指将市场分割成不同的群体,以更好地满足不同群体的需求。
以下哪项不属于市场细分的标准?
A. 地理位置
B. 收入水平
C. 种族
D. 性别
3. 以下哪种定价策略是基于竞争对手的价格来设定自己的价格?
A. 成本加成定价
B. 市场导向定价
C. 售价定价
D. 成本定价
4. 以下哪项不属于促销的方式?
A. 广告
B. 公关
C. 产品展示
D. 消费者调查
二、简答题
1. 请简要介绍市场调研的重要性以及进行市场调研的步骤。
2. 什么是SWOT分析?请分别说明SWOT分析中的四个要素。
3. 请解释什么是市场定位,市场定位的目的是什么?
4. 请举例说明直销和渠道销售的区别以及各自的优缺点。
三、论述题
1. 为什么企业在进行市场营销活动时需要制定明确的目标?请举例说明一个市场营销目标,并分析其重要性。
2. 请探讨数字营销对传统市场营销的影响及未来发展趋势。
3. 以某知名品牌为例,分析其成功的市场营销战略,并探讨对其他企业的启示。
以上是市场营销期末考试题,希望同学们认真复习,准备充分,顺利完成考试。
祝大家取得好成绩!。
市场营销期末考试试题及答案
市场营销期末考试试题及答案市场营销期末考察的内容是什么,市场营销考试的范围都是根据这个学期学到的内容。
店铺给大家整理了市场营销试题及答案,希望你们喜欢!市场营销期末考试试题及答案篇1一、单项选择。
1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( A )A.传统的观念B.经济学家C.营销者D.制造商2.市场营销观念有四个支柱:顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( D )A.产品中心B.顾客中心C.工厂中心D.市场中心3.“吉芬商品”随着收入的增加,消费量在( D )A.增加B.不变C.加速增加D.减少4.供给弹性ES值一般是( A )A.大于零的B.小于零的C.等于零的D.小于或等于零的5.在市场经济的条件下,决定商品价格的因素一般是( D )A.政府B.物价部门C.卖方D.市场的供求关系6.需要层次理论的提出者是( C )A.庇古B.马歇尔C.马斯洛D.科特勒7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( D )A.空间结构B.层次结构C.竞争结构D.商品结构8.通常认为期货市场最基本的功能是分散( B )A.市场风险B.价格风险C.交易风险D.商品风险9.一般而言,在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( C )A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期10.企业在原有产品的基础上,部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( B )A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制新产品11.对工业品中专用性强,用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品,多选择什么样的销售策略?( B )A.密集分配B.选择性分配C.独家专营D.经销和代销12.在实施选择分配的销售渠道策略时,企业应该( A )A.有选择地挑选几个中间商B.中间商越多越好C.一个目标市场一个中间商D.不用中间商13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系,在公众中树立良好的企业形象,但其促销效果难以把握( A )A.公共关系B.广告C.人员推广D.营业推广14.在产品市场生命周期各阶段中,以营业推广为主的促销策略一般是在( B )A.导入期B.衰退期C.成长期D.成熟期15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( C )A.广告B.公共关系C.人员推销D.营业推广16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率,如陈列,展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试( C )A.广告B.公共关系C.营业推广D.人员推销17.一种商品在什么情况下,则需求量受价格变动的影响大,所以企业在调整价格时应慎重考虑( B )A.需求弹性小B.需求弹性大C.收入弹性小D.收入弹性大18.按领袖价格定价,属于( D )A.成本加成定价法B.需求导向定价法C.习惯定价法D.生产导向定价法19.消费者对价格敏感,生产与销售成本低,竞争者易进入,商品差异性小的新产品定价,应采用( B )A.高价策略B.低价策略C.满意策略D.折扣策略20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?( B )三、名词解释题。
(完整版)市场营销期末考试题附答案
市场营销期末考试题附答案(一)单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案。
)1.促销工作的核心是。
A.出售商品 B.沟通信息C.建立良好关系 D.寻找顾客2.促销的目的是引发刺激消费者产生。
A.购买行为 B.购买兴趣C.购买决定 D.购买倾向3.下列各因素中,不属于人员推销基本要素的是。
A.推销员 B.推销品C.推销条件 D.推销对象4.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用策略。
A.广告 B.公共关系C.推式 D.拉式5.公共关系是一项的促销方式。
A.一次性 B.偶然C.短期 D.长期6.营业推广是一种的促销方式。
A.常规性 B.辅助性C.经常性 D.连续性7.人员推销的缺点主要表现为。
A.成本低,顾客量大 B.成本高,顾客量大C.成本低,顾客有限 D.成本高,顾客有限8.企业广告又称。
A.商品广告 B.商誉广告C.广告主广告 D.媒介广告9.在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用促销方式。
A.广告 B.人员推销C.价格折扣 D.营业推广10.收集推销人员的资料是考评推销人员的。
A.核心工作 B.中心工作C.最重要工作 D.基础性工作11.人员推销活动的主体是。
A.推销市场 B.推销品C.推销人员 D.推销条件12.公关活动的主体是。
A.一定的组织 B.顾客C.政府官员 D.推销员13.公共关系的目标是使企业。
A.出售商品 B.盈利C.广结良缘 D.占领市场14.一般日常生活用品,适合于选择媒介做广告。
A.人员 B.专业杂志C.电视 D.公共关系15.公共关系。
A.是一种短期促销战略 B.直接推销产品C.树立企业形象 D.需要大量的费用16.开展公共关系工作的基础和起点是A.公共关系调查 B.公共关系计划C.公共关系实施 D.公共关系策略选择17.在广告本身效果的测定中,价值序列法是一种。
A.事前测定法 B.事中测定法C.事后测定法 D.事外测定法【参考答案】1.B 2.A 3.C 4.C 5.D 6.B 7.D 8.B 9.A 10.D11.C 12.A 13.C 14.C 15.C 16.A 17.A(二)多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个,请准确选出全部正确答案。
市场营销学期末试题及答案
市场营销期末考试试卷一、单选题1.(2分)如果目标市场范围比较大,则宜于选择( )的促销方式A. 营业推广B. 人员推销C. 广告D. 公共关系【答案】A2.(2分)柯达将其照相机价格定得很低,而对其胶卷制定较高的价格,这种定价方法叫做:( )A. 产品线定价B. 选择产品定价C. 补充产品定价D. 产品系列定价【答案】C3.(2分)为了生产、取得利润而购买的个人和企业所构成的市场,称为( )A. 消费者市场B. 生产者市场C. 中间商市场D. 政府市场【答案】B4.(2分)产品质量属于产品整体中的( )部分A. 核心B. 形体C. 附加D. 特殊【答案】A5.(2分)消费者购买决策过程的顺序通常为( )A. 引起需要--->收集信息--->评价方案--->决定购买--->购后行为B. 引起需要--->评价比较--->收集信息--->决定购买--->购后行为C. 收集信息--->评价比较--->引起需要--->决定购买--->购后行为D. 决定购买--->引起需要--->评估比较--->收集信息--->购后行为【答案】A6.(2分)当产品处于其生命周期的试销期时,促销策略的重点是( )A. 认识了解商品,提高知名度B. 促成信任、购买C. 增进信任与偏爱D. 满足需求的多样性【答案】A7.(2分)性别等变量来细分市场属于( )A. 地理细分B. 人口细分C. 地理细分D. 行为细分【答案】B8.(2分)某啤酒公司开发了一种口味甘甜的啤酒,并准备开发北京市场,通过市场调查却发现,北京地区的人们不喜欢这种口味的啤酒,则该地区的这种需求状况属于( )A. 不规则需求B. 充分需求C. 潜伏需求D. 无需求【答案】D9.(2分)取脂订价策略的优点是有利于( )。
A. 了解市场反映B. 取得丰厚的利润C. 维护和提高产品质量和信誉D. 迅速打开销路【答案】B10.(2分)将性质温和的婴儿洗发水推荐给留长发而且天天洗头的年轻人,这种把产品引导给某一特定顾客群体的市场定位,属于( )A. 产品特色定位B. 使用者定位C. 使用场合定位D. 竞争者定位【答案】B11.(2分)低市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位是( )A. 问号类B. 明星类C. 现金牛类D. 狗类【答案】D12.(2分)许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。
市场营销期末考试试题及答案
市场营销期末考试试题及答案【篇一:市场营销期末考试题附答案】t>时间:2016-05-21市场营销期末考试题附答案(一)单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案。
) 1.促销工作的核心是。
a.出售商品b.沟通信息c.建立良好关系 d.寻找顾客2.促销的目的是引发刺激消费者产生a.购买行为 b.购买兴趣c.购买决定 d.购买倾向3.下列各因素中,不属于人员推销基本要素的是a.推销员 b.推销品c.推销条件 d.推销对象4.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用策略。
a.广告 b.公共关系c.推式 d.拉式5.公共关系是一项的促销方式。
a.一次性 b.偶然c.短期 d.长期6.营业推广是一种的促销方式。
a.常规性b.辅助性c.经常性d.连续性7.人员推销的缺点主要表现为。
a.成本低,顾客量大 b.成本高,顾客量大c.成本低,顾客有限 d.成本高,顾客有限。
8.企业广告又称。
a.商品广告 b.商誉广告c.广告主广告 d.媒介广告9.在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用促销方式。
a.广告b.人员推销c.价格折扣 d.营业推广10.收集推销人员的资料是考评推销人员的a.核心工作 b.中心工作c.最重要工作 d.基础性工作11.人员推销活动的主体是。
a.推销市场 b.推销品c.推销人员 d.推销条件12.公关活动的主体是。
a.一定的组织 b.顾客c.政府官员 d.推销员13.公共关系的目标是使企业。
a.出售商品 b.盈利c.广结良缘 d.占领市场14.一般日常生活用品,适合于选择媒介做广告。
a.人员 b.专业杂志c.电视 d.公共关系15.公共关系。
a.是一种短期促销战略 b.直接推销产品c.树立企业形象 d.需要大量的费用16.开展公共关系工作的基础和起点是a.公共关系调查 b.公共关系计划c.公共关系实施 d.公共关系策略选择17.在广告本身效果的测定中,价值序列法是一种。
市场营销期末考试试题库
市场营销期末考试试题库(一)一、单项选择题1、产品组合的长度是指企业所拥有的()的数量。
【】A。
产品品种B。
产品项目 C.产品线D.产品品2、无差异性目标市场策略主要适用于( )的情况。
【】A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂3。
某商场规定,顾客一次性购买其产品满200元,给予10%的折扣,这种折扣属于【】A.数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.以旧换新4。
产品特色属于产品整体中的()部分。
【】A。
核心B.附加C.形体D。
特设5.为避免与强大的竞争对手发生正面交锋,将自己的产品定位于远离竞争对手的区域。
这种市场定位策略是【】A.迎头定位策略B.对峙定位策略C.避强定位策略D.从众定位策略6.1960年,著名学者()提出了4P组合概念,即产品,价格,渠道与促销。
【】A.菲利浦。
科特勒B. 杰罗姆。
麦卡锡C.约翰.霍华德D.威廉。
莱泽7、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的【】A.介绍期B.成长期C。
成熟期D。
衰退期8。
许多冰箱生产厂家高举“环保"、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱,它们所奉行的经营哲学是【】A.生产观念B.推销观念C.营销观念D.社会市场营销观念9、企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为【】A.产品市场选择型B。
产品市场集中型 C.产品专业化D。
市场专业化10儿童智力玩具一般宜选择()作为广告媒介。
【】A。
报纸B.广播C。
电视D.杂志11。
市场容量大,消费者熟悉这种产品,但对价格反应敏感,并且存在潜在竞争者时用() 决策。
【】A.快取脂B.快渗透C.慢取脂D.慢渗透12.某企业将A产品以行业的平均价格水平为基础进行定价,则这种定价方法属于【】A.随行就市定价法B.竞争价格定价法C.理解定价法D.需求导向定价法13.在制定生产资料的促销策略时,通常首先考虑的促销手段是【】A.广告B。
人员推销C。
营业推广D. 公共关系14、人员推销不包括【】A。
市场营销期末考试试卷
市场营销期末考试试卷一、选择题(每题2分,共20分)1. 市场营销的核心概念是()A. 产品B. 价格C. 顾客满意度D. 交换2. 以下哪项不属于市场细分的依据?()A. 地理位置B. 心理特征C. 人口统计D. 产品种类3. 4Ps营销理论中不包括以下哪一项?()A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销4. SWOT分析中的“T”代表的是()A. 机会B. 威胁C. 优势D. 劣势5. 以下哪个不是市场调研方法?()A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 经验法6. 以下属于市场定位策略的是()A. 产品创新B. 价格竞争C. 品牌塑造D. 渠道拓展7. 以下哪项不是市场渗透策略的特征?()A. 提高市场份额B. 增加现有产品的销售C. 增加新产品销售D. 增加现有市场销售8. 以下哪项不是市场开发策略的特征?()A. 增加新客户B. 增加现有产品销售C. 增加新产品销售D. 进入新市场9. 以下哪项不是产品生命周期的阶段?()A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期10. 以下哪项不是定价策略?()A. 成本加成定价B. 竞争导向定价C. 价值定价D. 随机定价二、简答题(每题10分,共30分)1. 简述市场细分的作用和重要性。
2. 描述4Ps营销理论的主要内容及其在实际营销中的应用。
3. 阐述SWOT分析在企业战略规划中的作用。
三、案例分析题(每题25分,共50分)1. 某公司推出了一款新型智能手机,该公司计划通过网络营销来推广这款产品。
请分析该公司可能采取的网络营销策略,并讨论这些策略的优缺点。
2. 假设你是一家快速消费品公司的市场部经理,公司计划进入一个新的国际市场。
请描述你将如何进行市场调研,并制定相应的市场进入策略。
四、论述题(共30分)请论述在当前数字化时代,企业如何利用大数据和人工智能技术来优化其市场营销策略,并给出具体的例子或应用场景。
五、结束语本次市场营销期末考试试卷旨在检验同学们对市场营销基本理论、策略和实践的掌握程度。
市场营销学期未试题
市场营销学期未试题精编一、单项选择题(共35小题,每小题2分,共70分)1、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣方法是()正确答案:A、累计折扣B、现金折扣C、数量折扣D、非累计折扣2、企业对可控制各种要素进行优化组合和综合运用发挥整体优势以获取更好经益和社会效益属于()正确答案:BA、促销组合策略B、市场营销组合策略C、服务组合策略D、产品组合策略3、一般来说企业对问题类业务单位应采取()战略。
正确答案:CA、维持B、淘汰C、选择性拓展D、拓展4、消费者购买决策过程顺序通常为()正确答案:BA、引起需要--->评价比较--->收集信息--->决定购买--->购后感受B、引起需要--->收集信息--->评价比较--->决定购买--->购后感受C、决定购买--->引起需要--->评估比较--->收集信息--->购后感受D、收集信息--->评价比较--->引起需要--->决定购买--->购后感受5、企业选定一些中心城市统一定价再按最近城市距顾客距离收取运费为()正确答案:A、分区定价B、统一交货定价C、部分运费免收定价D、基点定价6、生产资料分销渠道中最重要类型是()正确答案:A、生产者→用户B、生产者→批发商→用户C、生产者→代理商→批发商→用户D、生产者→代理商→用户7、“我卖什么顾客就买什么”属于下列哪种观念()正确答案:AA、推销观念B、生产观念C、产品观念D、市场营销观念8、POP广告是指()D正确答案:A、促销广告B、产品广告C、售点广告D、价格广告9、儿童智力玩具一般宜选择()作为广告媒介。
正确答案:A、广播B、报纸D、电视10、企业推出新产品时采用高价格高促销策略为()正确答案:CA、快渗透B、慢渗透C、快取脂D、慢取脂11、某企业主要产品是香皂和洗衣粉。
该企业最适合采取()正确答案:A、独家分销策略B、选择分销策略C、密集分销策略D、人员推销策略12、企业对于金牛类产品宜采取()战略。
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2015-2016学年度第一学期市场营销期末考试试题考试类型:闭卷考试时间: 90 分钟总分: 100 分
适用班级: 15 营销1
班级:_____ _____ 姓名:____ ______ 学号:_______ 成绩:________ __
一、单项选择题,以下各题均有A、B、C和D四个答案,其中只有一个是正确,请将其
字母代号填进相应的答题格内。
(每小题1分,共10分。
请把答案写在答题框内,答题框内没填答案的视为无答案。
)
1.根据过去的购买经验和使用习惯而进行购买的行为类型属于()。
A.理智型 B.习惯型 C.情感型 D.疑虑型
2.有些小百货商店在原来经营日用百货的基础上,现在开始经营微波炉、电视机、冰箱等产品,这属
于()产品延伸策略。
A、缩减产品组合策略
B、全线全面型策略
C、扩大产品组合策略
D、产品线延伸策略
3.娃哈哈集团(饮料市场)选择的目标市场模式是属于()。
A、选择性专业化内
B、全面进入
C、产品---市场集中化
D、产品专业化
4.“麦当劳”和“肯德基”属于哪()市场定位方式。
A、避强定位策略
B、重新定位策略
C、迎头定位策略
D、市场定位策略
5.因果分析调查是指为了弄清原因与结果之间的关系调查,它所要回答的是()。
A、为什么
B、何时
C、如何
D、未来是什么
6.彩电现在处于生命周期的哪个阶段()。
A、引入期
B、成熟期
C、成长期
D、衰退期
7.服饰公司不能姚明的身高来细分市场,其原因是这不符合有效市场细分的什么条件?()
A、可进入性
B、可区别性
C、可衡量性
D、可盈利性
8.恩格尔系数是指用食品支出额除以消费支出总额的百分比。
恩格尔系数越(),生活水平越
(),恩格尔系数越(),生活水平越()。
A、大、低、小、高
B、大、高、小、低
C、小、低、大、高
D、小、高、大、低
9.产品生命周期曲线呈()型。
A、S型
B、A型
C、H型
D、B型
10.为鼓励顾客提高付款而采用的一种价格策略()
A、数量折扣
B、现金折扣
C、功能折扣
D、让季策略
二、多选题题(每小题2分,共20分。
请把答案写在答题框内,答题框内没填答案的视
为无答案。
)
1.定价是市场营销活动中很重要的部分,定价的高低,决定了营销的成败。
其中定价目标主要有以下哪几种()
A、维持形象
B、赢得一定市场占有
C、防止竞争
D、获得最大的利润
2.体验式营销是一种新型营销方式,他它将不同的体验形式称为战略体验模块,并将其分为以下哪些类型()
A、知觉体验
B、精神体验
C、关联体验
D、情感体验
3.要研究市场营销,我们必须先了解市场。
下列哪些是我们身边的市场()
A、商品市场
B、金融市场
C、技术市场
D、房地产市场
E、劳务市场
F、信息市场
G、人才市场
H、期货市场
4.某商品的未来市场潜力非常可观,制造商一般选择()来销售商品。
A、直接渠道
B、宽渠道
C、短渠道
D、窄渠道
E、长渠道
5.营销大环境又称宏观环境,是企业营销活动的大的社会背景,主要包括()
A、人口
B、自然
C、企业本身
D、经济
E、竞争者
F、政治法律
6.在商场或者是百货公司,我们经常看见商家打折、降价,你作为消费者的反映是()
A、样式老了
B、商家资金困难,难以继续经营
C、商家让利给顾客
D、产品质量有问题
7.市场调查的方法有很多中,按调查的范围分有( )
A、问卷调查
B、抽样调查
C、全面调查
D、典型调查
8.人员推销的方法主要有()
A、一对一法
B、多对一法
C、一对多法
D、多对多法
9.临近过节,各大实体商场也好,电商也好,都会有一系列的促销活动。
这列促销活动主要通过哪些
手段()
A、打广告
B、人员推销
C、公共关系
D、营业推广
10.产品包装按其在流通过程中的作用的不同,可以分为()
A、统一包装
B、运输包装
C、分类包装
D、销售包装
三、判断题(将结果填入括号中,正确的“√”,错误的“×”。
每小题1分,共10分)
1.号称“冰激凌之最”的哈根达斯,在中国采用的成本定价。
()
2.竞争者是指在市场竞争中同行业、不同行业潜在的、现实的竞争者的总和。
()
3.产品的成本包括制作成本、销售成本和储运成本。
()
4.打折、大甩卖之所以能牵动千万人的心,就是迎合了人们的“求名”的心理。
()
5.市场定位是指企业在选定目标市场的基础上,对用什么样的产品来满足目标市场需求并取得竞争优势所作的决策。
()
6.无差异性市场策略必须进行市场细分。
()
7.疑虑型消费者常常表现出因缺乏购买经验,购买心理不稳定,往往是随意购买,大多没主见,表现出不知所措。
()
8.中间商包括商人中间商和代理中间商两种,他们都必须承担经营风险。
()
9.运输公司、仓储公司作为企业的分销渠道成员, 帮助企业实现产品空间的转移。
()
10.直接渠道是指生产企业通过流通领域的中间环节,采用产销合一的经营方式,直接将商品销售给消费者的渠道。
()
四、问答题(第一小题15分,第二小题15分,共30分)
1.什么叫做市场细分,市场细分的作用?
2.人员推销是一种通过人员沟通,说服他人购买产品的过程。
在不同的推销情境中,大多数推销员是六步推销法推销,请讲下面答案按顺序填空。
推销准备追踪服务成交确定潜在顾客推销介绍回答异议
五、案例分析题(共30分)。
西施豆腐的销售招数
在一个小区的门口,来了一位卖豆腐的中年妇女。
小区门口本来是严禁商贩摆摊的,但女人一开始就和小区的保安套
近乎,她首先送上两碗冰爽的豆腐花,然后诉说自己的凄凉处境,说自己是下岗女工,丈夫靠打零工赚钱,女儿又刚刚上大
学,现在唯有摆个小摊帮补一下生机。
话听了,豆花也吃了,保安只好勉强答应女人在上下班时分在门口摆摊的请求。
得到
了“监管部门”的默许,女人决定大干一番,她找来了一张印有“绿色标志”的海报,然后在上面歪歪斜斜地写上“绿色食
品,营养健康”几个大字,但凡有带小孩的妇女经过,女人都会很热情的迎上去,笑嘻嘻地说道:“小姐,给小孩买碗豆腐花
吧,这天气哪个小孩不喜欢喝凉的甜的?这豆花营养又健康,又不像雪糕饮料吃了喝了净长膘,常吃你娃儿日后肯定像你一
样长地白白嫩嫩的”女人这样一恭维,有哪个顾客能挡得住,加上女人又经常搞些两倍豆花送一杯豆浆的促销活动,很快,
这位中年女人的小摊就门庭若市,她也俨然成为风靡小区的“豆腐西施”。
问题:1.本案例中的卖豆花的妇女是如何争取到在小区销售的机会的?
2.她靠什么方法,让顾客自愿落入她的“圈套”?。