燕京理工学院与清华同方股份有限公司关于购进1000台电脑谈判
东莞理工学院ERP上机考试试卷(A卷)
东莞理工学院ERP 上机考试试卷（A 卷）2009 --2010 学年第 一 学期一 业务速度评分（共 5分）二 销售业务（共15分）业务日期：2006年9月1日（以2006年9月1日登陆）1）销售报价 （1分）北京西单商场有意向本公司订购“电子挂钟10000”，数量1000台，向本公司询问价格，销售部业务员曹建新进行了报价，无税单价：120元。
审核报价单。
2）销售订单（5分）（1）北京西单商场与本公司业务员曹建新协商后达成协议：以无税单价：100元购买“电子挂钟10000”， 数量1000台；商定发货日期为：2006年10月2日。
销售部要求这批产品在2006年9月30日之前完工（预完工日期）。
审核该订单。
（2）销售部业务员薄宝龙收到湖北华联商厦的订单，向本公司订购“电子挂钟10000”，数量100台，无税单价：120元，，发货日期为：2006年9月3日。
审核该订单。
3）销售发货单（2分）由于仓库中有150台“电子挂钟10000”的库存，因此，对湖北华联商厦的订单制定发货单，发货日期：2006年9月3日。
暂不审核发货单。
调整业务日期为：2006年9月3日 （将计算机的时间调整到2006年9月3日，并以2006年9月3日重新登陆） 审核发货单4）销售出库处理：（1分）在库存管理中对湖北华联商厦的发货单进行销售出库处理。
5）销售发票（3分）依据湖北华联商厦的发货单，开一张销售普通发票，开票日期：2006年9月3日，发票号：DY000721，并对发票进行复核。
6）应收款管理系统审核应收单据并制单（3分）（1）进行应收单据处理——应收单据审核； （2）进行制单处理，生成转账凭证；三 主生产计划MPS （共8分）1）设置MPS 计划参数（2分）● 预测版本：200609 时栅代号：0001 时格代号：0001●计划期间起始日期：2006-09-01 冻结日期：2006-09-05 截止日期：2006-11-202）需求预测（2分）2006年9月1日，公司对2006年9月21日到2006年10月20日的需求进行了预测，预计“电子挂钟10000”需求量为800台，预测版本设为200609。
北师大版七年级数学上册专题5.3 销售利润问题(压轴题专项讲练)(学生版)
专题5.3 销售利润问题【典例1】平价商场经销的甲、乙两种商品，甲种商品每件售价60元，利润率为50％；乙种商品每件进价50元，售价80元(1)甲种商品每件进价为________元，每件乙种商品利润率为________；(2)若该商场同时购进甲、乙两种商品共50件，恰好总进价为2100元，求购进甲种商品多少件？(3)在“元旦”期间，该商场只对甲乙两种商品进行如下的优惠促销活动：打折前一次性购物总金额优惠措施少于等于450元不优惠超过450元，但不超过600元按售价打九折超过600元其中600元部分八点二折优惠，超过600元的部分打三折优惠品多少件？【思路点拨】（1）设甲的进价为x元/件，根据甲的利润率为50%，求出x的值；（2）设购进甲种商品x件，则购进乙种商品（50-x）件，再由总进价是2100元，列出方程求解即可；额超过600元，分别列方程求解即可．【解题过程】解：（1）设甲的进价为x元/件，则（60-x）=50%x，解得：x=40．故甲的进价为40元/件；乙商品的利润率为（80-50）÷50=60%．故答案为：40；60%；（2）设购进甲种商品x件，则购进乙种商品（50-x）件，由题意得，40x+50（50-x）=2100，解得：x=40．即购进甲商品40件，乙商品10件；（3）设小华打折前应付款为y元，①打折前购物金额超过450元，但不超过600元，由题意得0.9y=504，解得：y=560，560÷80=7（件），②打折前购物金额超过600元，600×0.82+（y-600）×0.3=504，解得：y=640，640÷80=8（件），综上可得小华在该商场购买乙种商品件7件或8件．1．（2022·湖北省宜昌市渔峡口中学七年级期中）某书城开展学生优惠购书活动，凡是一次性购买不超过200元的一律九折优惠；超过200元时，其中的200元按九折计算，超过200元的部分按八折计算．小军第一次购书付款72元，第二次购书享受了八折优惠，他查看了所买书的定价，发现两次共节省了34元．(1)求小军第一次所购书的定价是多少元？(2)求小军第二次购书的实际付款是多少元？2．（2022·黑龙江牡丹江·七年级期末）某商场进行促销活动，花200元可办理一张会员卡（注：此卡只作为购物优惠凭证不能顶替货款），凭会员卡可在这家商场按标价的8折购物．(1)顾客购买多少元金额的商品时，买卡与不买卡花钱相等？在什么情况下购物合算？(2)小李要买一台标价为3000元的电视，如何购买合算？小李能节省多少元钱？(3)小李按合算的方案，把这台电视买下，如果商场还能盈利30%，这台电视的进价是多少元？3．（2022·全国·七年级专题练习）文峰文具店分两次购进一款礼品盲盒共70盒，总共花费960元，已知第一批盲盒进价为每盒15元，第二批盲盒进价为每盒12元．(1)文具店老板计划将每盒盲盒标价20元出售，销售完第一批盲盒后，再打八折销售完第二批盲盒，按此计划该老板总共可以获得多少利润？(2)在实际销售中，该文具店老板在以（1）中标价销售完m盒后，决定搞一场促销活动，尽快清理库存．老板先将标价提高到每盒40元，再推出活动：购买两盒，第一盒七折，第二盒半价，不单盒销售．售完所有盲盒该老板共获利600元，求m的值．4．（2022·全国·七年级单元测试）某商店购进甲、乙两种型号的节能灯共100只，购进100只节能灯的进货款恰好为2600元，这两种节能灯的进价、预售价如下表：（利润=售价-进价）(1)(2)在实际销售过程中，商店按预售价将购进的甲型号节能灯全部售出，购进的乙型号节能灯部分售出后，决定将乙型号节能灯打九折销售，全部售完后，两种节能灯共获得利润380元，求乙型号节能灯按预售价售出了多少只？5．（2022·河南·郑州市第七初级中学七年级期末）教育部数据显示，近五年共有创业大学生约55万人，国务院办公厅也出台了《关于进一步支持大学生创业的指导意见》来支持大学生创新创业．河南的小张也加入了创业大军，回到自己家乡，做茶叶加工，然后销售到全国各地，创业初期，小张从茶农那里采购甲，乙两种品种的茶叶共100 千克．(1)如果小张购进甲，乙两种茶叶共用了9600元，已知每千克甲种茶叶进价80元，每千克乙种茶叶进价120元，求小张购进甲，乙两种茶叶各多少千克？(2)在（1）的条件下，经过加工，小张把甲种茶叶加价50%作为标价，乙种茶叶加价40%作为标价．由于乙种茶叶深受大众的喜爱，在按标价进行销售的情况下，乙种茶叶很快售完，接着甲种茶叶的最后10 千克按标价打折处理全部售完．在这次销售中，小张获得的利润率为42.5%．求甲种茶叶打几折销售？6．（2022·四川师范大学附属中学七年级期末）某商场计划采购甲、乙两种空气净化机共120台，这两种空气净化机的进价、售价如表：(1)若两种空气净化机的总进价恰为44万元，则甲、乙两种空气净化机各进了多少台？(2)若两种空气净化机都能按售价全部卖出，此时商场获得的利润恰好是成本的30%，则甲、乙两种空气净化机各进了多少台？7．（2022·全国·七年级专题练习）春节，即农历新年，是一年之岁首、传统意义上的年节．俗称新春、新年、新岁、岁旦、年禧、大年等，口头上又称度岁、庆岁、过年、过大年．春节历史悠久，由上古时代岁首祈年祭祀演变而来，为了喜迎新春，某水果店现购进水果篮40个和坚果礼盒20个，已知每个水果篮的进价比每个坚果礼盒的进价便宜10%，水果篮每个售价110元，坚果礼盒每个售价150元．(1)春节期间水果店促销，坚果礼盒按售价八折出售，水果篮按原价销售．某公司一共花了1030元买了水果篮和坚果礼盒共9个，问某公司水果篮和坚果礼盒各买了多少个？(2)在（1）的条件下水果篮和坚果礼盒销售一空，水果篮利润是坚果礼盒利润的2倍．问水果篮和坚果礼盒每个进价各是多少元？8．（2022·江苏南通·七年级期末）某百货商场经销甲、乙两种服装，甲种服装每件进价500元，乙种服装每件进价800元．(1)若该商场同时购进甲、乙两种服装共30件，总进价为21000元，求商场购进甲、乙两种服装各多少件？(2)若该商场对（1）中所购进的甲、乙两种服装进行销售，其中甲种服装每件售价800元，乙种服装每件盈利50%，则该商场销售完这批服装一共能盈利_______元；(3)该商场元旦当天对所有商品实行“满1000元减400元的优惠”（比如：某顾客购物3200元，满三个1000元，则可优惠1200元，只需付款2000元）．到了晚上八点后，又推出“先打折”，再参与“满1000元减400元”的活动．张先生元旦购买甲、乙两种服装各一件，标价合计2000元．后来他发现按照晚上八点后的优惠方式付款，竟然比不打折直接参与“满1000元减400元”的活动多付200元钱．问该商场晚上八点后推出的活动是先打几折？9．（2022·浙江丽水·七年级期末）盲盒近来火爆，这种不确定的“盲盒”模式受到了大家的喜爱，某玩具商店计划采购文具盲盒和Molly盲盒，计划采购两种盲盒共100盒，这两种盲盒的进价、售价如表所示：(1)若采购共用去(2)在（1）的条件下全部售完这100盒，那么玩具商店获利多少元？(3)是否有一种采购方案使得销售完这100盒盲盒的总利润恰好为1400元？若能，请说出采购方案；若不能，证明理由．10．（2022·山东·日照山海天旅游度假区青岛路中学七年级期末）某超市第一次用5500元购进了甲、乙两种商品，其中甲种商品150件，乙种商品100件．已知乙种商品每件进价比甲种商品每件进价贵5元．甲种商品售价为30元/件，乙种商品售价为35元/件．(注：获利=售价-进价)(1)该超市第一次购进甲、乙两种商品每件各多少元？(2)该超市将第一次购进的甲、乙两种商品全部销售完后一共可获得多少利润？(3)该超市第二次又购进同样数量的甲、乙两种商品．其中甲种商品每件的进价不变，乙种商品进价每件少2元；甲种商品按原售价提价m%销售，乙种商品按原售价降价m%销售，如果第二次两种商品都销售完以后获得的总利润比第一次获得的总利润多270元，那么m 的值是多少？11．（2022·海南·乐东黎族自治县教育研究培训学校七年级期末）某百货超市经销甲、乙两种服装，甲种服装每件进价50元，售价80元；乙种服装商品每件售价120元，可盈利50%．(1)乙种服装每件进价为____________元；(2)若该商场同时购进甲、乙两种服装共40件，总进价用去2750元，求商场销售完这批服装，共盈利多少？(3)在元旦当天，超市实行“每满100元减30元的优惠”促销（比如：某顾客购物120元，他只需付款90元）．张先生上午买了一件标价为320元的羽绒服，到了晚上八点后，超市又推出：先打折，再参与“每满100元减30元”的让利活动，他发现现在购买反而要多付4.4元．问该超市晚上八点后推出的让利活动是先打多少折再进行满减活动的？12．（2022·湖北武汉·七年级期末）武汉某超市准备在两周年庆典之际搞优惠促销活动回馈新老客户，由顾客抽奖决定折扣.某顾客购买了A、B两种商品共410元，分别抽到了六折和八折，而A、B两种商品的原价之和为600元．(1)求A、B两种商品的原价各是多少元？(2)若本次买卖中A种商品最终亏损30%，B种商品最终盈利60%，那么该超市在本次买卖中是盈利还是亏损？盈利或亏损多少元？13．（2022·全国·七年级专题练习）一种节能型冰箱，商家计划按进价加价20%作为售价，为了促销，商家现在按原售价的九折出售了40 台，降价后的新售价是每台2430 元.(1)按照新售价出售，商家每台冰箱还可赚多少元？(2)售完这批冰箱后，商家将购进40 台冰箱的进货款存入银行，存期一年，不扣利息税到期可得人民币92025 元，求这项储蓄的年利率是多少？14．（2022·全国·七年级专题练习）某水果店以5元/千克的价格购进一批橙子，很快售罄，该店又再次购进，第二次进货价格比第一次每千克便宜了2元，两次一共购进600千克，且第二次进货的花费是第一次进货花费的1.2倍．(1)该水果店两次分别购进了多少千克的橙子？(2)售卖中，第一批橙子在其进价的基础上加价a%进行定价，第二批橙子因为进价便宜，因此以第一批橙子的定价再打八折进行销售．销售时，在第一批橙子中有5%的橙子变质不能出售，在第二批橙子中有10%的橙子变质不能出售，该水果店售完两批橙子能获利2102元，求a的值．15．（2022·山东临沂·七年级期末）某商场计划用9万元从厂家购进50台电视机．已知该厂家生产三种不同型号的电视机，出厂价分别为A型1500元/台，B型2100元/台，C型2500元/台．(1)若该商场恰好用9万元从该厂家购进50台两种不同型号的电视机，请你研究一下该商场的进货方案；(2)已知该商场销售A型电视机可获利150元/台，销售B型电视机可获利200元/台，销售C型电视机可获利250元/台．在（1）条件下，你将选择哪种方案，使得销售获利最多？16．（2022·全国·七年级专题练习）“双十一”活动期间，某羽绒服商家的优惠措施是：购买所有商品先按标价打六折，再享受折后每满200元减30元的优惠．付款可采用“花呗”分3期的方式，还款的费率为2.5%．如图是小亮购买的优惠价和小红“花呗”分3期每期的应付款．（备注：“花呗”是一种消费信用贷款，用户可以“先消费，后付款”）(1)在此次活动中要购买标价为2350元的羽绒服．①打折满减后的优惠价为多少元？②若采用“花呗”分3期付款，则每期应付款为多少元？(2)在此次活动中购买某羽绒服，若采用“花呗”分3期付款，每期应付款为348.5元，求购买此羽绒服的优惠价及羽绒服标价．【答案】(1)①购买标价为2350元的羽绒服，打折满减后的优惠价为1200元；②采用“花呗”分3期付款，则每期应付款为410元；(2)购买此羽绒服的优惠价是1020元，羽绒服标价是1950元或2000元．17．（2022·内蒙古·乌海市第三中学七年级期末）贵阳市人民广场某超市第一次用6000元倍多15件，甲、乙两种商品的进购进甲、乙两种商品，其中乙商品的件数比甲商品件数的12价和售价如下表：（注：获利＝售价－进价）（1（2）该超市第二次以第一次的进价又购进甲、乙两种商品．其中甲种商品的件数不变，乙种商品的件数是第一次的3倍；甲商品按原价销售，乙商品打折销售．第二次两种商品都销售完以后获得的总利润比第一次获得的总利润多180元，求第二次乙种商品是按原价打几折销售？18．（2022·全国·七年级课时练习）某商场经销的甲、乙两种商品，甲种商品每件进价40元，加价50%作为售价；乙种商品每件进价50元，售价80元．(1)甲种商品每件售价为_____元，乙种商品每件的利润为元，利润率为％．(2)若该商场同时购进甲、乙两种商品共50件，恰好总进价为2100元，求购进甲、乙两种商品各多少件？(3)按以下优惠条件，若小梅一次性购买乙种商品实际付款504元，则此次小梅在该商场最多购买乙种商品多少件？19．（2022·全国·七年级专题练习）丹尼斯经销甲、乙两种商品，甲种商品每件售价60元，利润20元；乙种商品每件进价50元，售价80元．(1)甲种商品每件进价为元，每件乙种商品利润率为；(2)丹尼斯同时购进甲、乙两种商品共50件，总进价为2100元，求购进甲种商品多少件？(3)在“春节”期间，该商场对所有商品进行如下的优患促销话动：少？20．（2022·重庆一中七年级期末）2023年12月，某网店从甲厂家购进了A 、B 两种商品，A 商品每件进价40元，B 商品每件进价10元，两种商品共购进了500件，所用资金为11000元． (1)求12月A 、B 两种商品各购进了多少件？(2)12月初，该网店在出售A 、B 两种商品时，A 商品在进价的基础上加价30%出售，并以此价格售出了14，B 商品以一定价格售出了15．为了促销，余下的A 、B 两种商品．网店推出买一件A 商品送一件B 商品的优惠活动，但是单独购买B 商品无优惠．到12月底，从甲厂家购进的A 、B 两种商品全部售完，且剩余的A 商品都参加了促销活动，最终网店通过销售A 、B 两种商品共获利15%，求12月份每件B 商品的售价是多少元？(3)2022年1月份，甲厂家决定薄利多销，提出了优惠方案，同样生产A 、B 两种商品的乙厂家也提出了优惠方案． 甲厂家优惠方案：优惠方案，第一次全部购进A商品实际付款4320元，第二次全部购进B商品实际付款3690元．已知从乙厂家购买A商品每件进价34元，购买B商品每件进价12元，若网店从乙厂家购买与甲厂家数量分别相同的A、B两种商品，并享受乙厂家的优惠方案，那么相较于从甲厂家购买，网店实际付款金额是节省还是多花费，节省或多花费多少元？。
第三届“用友杯”全国大学生会计信息化技能大赛决赛试题_
考试前状态一、初始状态1、操作员:“ 001张林”是账套主管,操作员“ 002李峰” ,操作员“ 003王兵”初始密码为空。
2、账套信息(1账套号:777,账套名称:精益电脑公司,默认路径(2单位名称为“精益电脑公司” , 单位简称为“精益电脑” ,(3记账本位币:“人民币” ,企业类型为“工业” ,行业性质为“新会计制度科目”并预置科目。
账套主管“张林” 。
(4存货分类、供应商和客户不分类、无外币核算。
(5编码方案 :科目编码方案为 4-2-2-2部门编码方案为 1-2结算方式编码方案为 1-1收发类别编码为 1-1存货分类编码为 2-2-2其他编码项目保持不变。
(6数据精度均默认 2位。
(7启用日期为 2009年 1月 1日。
(8启用总账、应收、应付、固定资产、采购、销售、薪资管理3、定义外币及汇率币符:USD ,币名:美元,汇率小数位:2位,最大误差:0.01,折算方式 :外币 *汇率 =本位币,固定汇率, 1月份记账汇率为 6.814、固定资产初始主要折旧方法平均年限法一;与总账系统进行对账科目 1501 固定资产 1502 累计折旧;二、基础档案1、定义结算方式1 现金结算2 支票结算21 现金支票结算22 转账支票结算3 电汇2、部门档案14、定义客户档案2学员考试增值税率为 17%一、基础设置1、操作员权限:操作员李峰:拥有“公用目录设置” , “公共单据” , “应收” , “应付” , “采购管理” , “销售管理”中的所有权限。
操作员 003王兵:拥有“公用目录设置” , “公共单据” ,总账、薪资管理、固定资产2、为了公司数据安全请设置“ 001重要数据备份” :内容:(1每月对重要数据进行账套备份,发生天数为 1天,从凌晨零点开始,有效出发时间为 3小时,旧账套数据保留 5天。
(2对 777账套进行备份,数据保存在“ C :\重要数据备份”路径下3、增加企业税号为 3106656437294,有外币核算4、应收账款设置为客户核算,受控系统为应收账款。
单一来源采购说明
单一来源采购说明我司是经教育部和原国家经贸委批准，由清华大学和清华同方股份有限公司作为主发起人发起设立的股份有限公司，成立于1999年7月8日，现为清华控股有限公司控股在上交所上市的同方股份有限公司的全资子公司，注册资本为8000万元。
为提高我国学术文献质量，公司在国内最早开始了相关研究、资源储备和技术开发，在《中国知识资源总库》基础上，整合Springer 等国际著名科技学术文献资源，利用自主开发的国际领先技术，研制成功了世界上第一个以海量全文文献为比对资源，可大规模普及应用的“科技期刊学术不端文献检测系统”、“社科期刊学术不端文献检测系统”。
近年来，公司紧跟教育部政策文件，包括2012年《学位论文作假行为处理办法》（华人民共和国教育部令第34号）、2017年《高等学校预防与处理学术不端行为办法》(中华人民共和国教育部令第40号)等，与科技部科研诚信建设办公室合作，最早开发了“学位论文学术不端行为检测系统”，也是目前学术界唯一可供政府高校等主管单位购买的相似性检测鉴定系统。
目前我司开发的学术不端行为检测系统在政府、高校、科研机构用户6000多家，其中高校800家，如清华大学、中国人民大学、中国政法大学、中央财经大学、北京航空航天大学、北京理工大学、中央民族大学、北京邮电大学；上海地区高校已全部使用我司系统，如上海交通大学、东华大学、华东师范大学、上海财经大学、上海海关学院、上海理工大学、上海海事大学、上海工程技术大学、上海海洋大学、华东政法大学、上海政法学院、上海电力学院、上海电机学院、上海对外贸易大学、上海金融学院、上海立信会计学院、上海戏剧学院等，详见文末的详细列表。
我司学术不端文献检测系统具有以下独具优势的特点：第一，该系统比对资源涵盖了中国学术文献总量的95%以上，很多资源库，从总量到质量，都具有唯一性，所有资源都是符合法律要求，通过正规程序解决版权合作使用的，包括但不限于以下数据资源：（1）CNKI博硕全文数据库，目前是国内唯一一家具有国内/国际标准出版刊号的数据库，内容最完备，质量最高，出版周期最短，数据最规范，总量最多，总量达到300万篇以上（2）中国学术期刊网络出版总库，资源拥有海量的独家授权刊物文献。
北京理工大学2021年8月《会计学》作业考核试题及答案参考2
北京理工大学2021年8月《会计学》作业考核试题及答案（参考）1. 商业汇票到期时，如果因债务人无力支付票款而发生退票，应将应收票据转为其他应收款。
( )A.正确B.错误参考答案：B2. 关于政府补助，下列说法正确的是( )。
A.政府补助是无条件的，无偿的B.政府以投资者身份向企业投入资本属于政府补助C.企业只有符合政府补助政策的规定，才有资格申请政府补助D.符合政策不一定都能获得政府补助﹔不符合政策规定、不具备申请政府补助资格的，不能取得政府补助E.企业已获批准取得政府补助的，应当按照政府规定的用途使用参考答案：CDE3. 负债是企业所承担的能以货币计量，需以货币偿还的债务。
( )A.错误B.正确参考答案：A4. 股份公司采用回购股票方式进行减资，回购股票所支付的价款超过回购股票面值总额的部分，应依次冲减( )。
A.资本公积、盈余公积、未分配利润B.盈余公积、资本公积、未分配利润C.盈余公积、未分配利润、资本公积D.未分配利润、盈余公积、资本公积参考答案：A5. 存货编号设计按存放地点位置进行编号，这种方法称为( )A.“三号定位”法B.“四号定位”法C.“五号定位”法D.“六号定位”法参考答案：B6. 下列各项固定资产中本月不应计提折旧的有( )。
A.大修理停用的机器设备D.经营性租入的机器设备E.本月增加的机器设备参考答案：DE7. 根据企业会计准则的规定，固定资产是指同时具备下列特征的有形资产( )。
A.单位价值较高B.使用寿命超过一个会计年度C.使用中不改变其实物形态D.为生产商品或提供劳务而持有E.为出租或经营管理而持有参考答案：BDE8. 《企业内部控制应用指引》是企业设计会计制度应参考的重要文件之一。
( )A.正确B.错误参考答案：A9. 企业行政管理部门为组织和管理生产经营活动而发生的各项费用为( )。
A.制造费用B.直接费用C.管理费用D.销售费用参考答案：C10. 财产物资的盘存制度有( )。
商务谈判策划书
商务谈判策划书电商1204班第2组清华同方股份有限公司谈判时间：周四五六节谈判地点：D203主方：燕京理工学院客方：清华同方股份有限公司一、谈判主题燕京理工学院与清华同方股份有限公司关于进购1000台电脑谈判。
二、谈判双方的背景1.甲方（燕京理工学院）燕京理工学院是经教育部批准设立的全日制普通本科学校，招生列入全国统一计划。
学校的前身是国家211工程重点大学北京化工大学举办的优秀独立学院——北京化工大学北方学院，2013年经教育部批准成为独立设置的普通本科学校。
2.乙方（清华同方股份有限公司）同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100,当时股票名称为“清华同方”。
2005年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位。
三、谈判目标1.最优目标：与以市场价格相同的价格出售2.实际需求目标：与以市场价格的九折出售3.最低目标：与以市场价格的七折出售四、谈判组成员分析（甲方：燕京理工学院乙方：清华同方股份有限公司）谈判小组负责人：牛振商务人员：金辉技术人员：芦博财务人员：程强法律人员：许晨记录人员：孔杰五、谈判形势分析我方优势在中国是一个覆盖面广、有大较有影响的电脑公司。
声誉较好，且与其合作的公司较多。
我方劣势属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
对方优势有多方的电脑供应公司可供选择。
对方劣势迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失。
六、谈判的方法与策略（1）开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出我方在中国是一个覆盖面广、有大较有影响的电脑公司。
声誉较好，且与其合作的公司较多。
开出3000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
（2）中期阶段：①红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==学校电脑采购计划书篇一：商务谈判计划书 (购买1000台联想电脑)商务谈判策划书专业班级：成员姓名：电商1102班张智浩卢立轩南鸿赟白金柱张庆业田伟陈卫胜关于与燕京理工学院购买我公司1000台电脑的合作项目谈判计划书谈判时间：201X年4月24日谈判地点：北京市海淀区中关村大街1号海龙大厦b02室一、谈判主题及双方主题：我公司（联想北京分公司）向燕京理工学院销售1000台联想家悦H535台式电脑，与之维持长期合作主方：联想公司（北京）客方：燕京理工学院二、谈判团队成员我方人员组成：组长：张智浩公司谈判全权代表主谈：卢立轩联想北京分公司总经理副谈：南鸿赟协助组长和主谈进行谈判其他成员：田伟市场总监陈卫胜财务总监白金柱生产总监张庆业法律顾问校方人员组成：组长、主谈、副谈、其他成员三、谈判目标最高期望目标：每台电脑以3499元价格成交可接受的目标：每台电脑以3299元价格成交最低限度目标: 每台电脑以3000元价格成交其他目标：与之维持长期合作四、谈判原则我公司本这求同存异、互利互惠的原则进行此次谈判五、双方基本情况分析1、谈判双方背景我公司：联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。
由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，201X年；联想电脑销售量升居世界第1，成为全球最大的PC生产厂商。
联想的全球行政总部是位于中国北京市的联想中国的联想大厦。
中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立的两个主要运营中心。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想谈判案例
（二）中期阶段 1、借恻隐：陈述行业竞争激烈， 利润低，显得为难，唤起 客户同情心，从而达到 阻止对方进攻的目的。 2、车轮战：谈判负责人、公关代表、财务预算员 轮番上 阵在价格谈不妥时，转而弹套餐选择；在 套餐选择上谈不妥时，转而谈布场风格，以期转 移客方在矛盾处的注意力，在转移中化解矛盾。 3、连环马：坚持店方降价的同时买方也要加价， 条件互转。 4、打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局 原因，在 运用把握肯定对方形式，否认对方实质 的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵 局，适当时，也可以利用赠送的方式予以一定的 回报。
2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒
绝我方的报价。 应对策略：了解清楚对方真实的 权限级金额限制，利用其他补偿等措施解决问题。 3、对方抓住一个问题不放 应对策略：直指问题本 质，避免与对方过多的纠缠，转移话 题。 4、准备另一台电脑联想家悦H515。
签约成功
谈判成功后的工作 1、签订协议，办理手续 2、预付定金 3、祝贺谈判圆满成功。
对方优势： （1）此次购买大批量电脑，谈判的涉及的资金较 为庞大，价格方面可以压低我方的报价。 （2）可与其他企业合作来迫使我方让步。 对方劣 势：我（联想）公司提供的电脑质量有保证、价 格合理，性价比最高，同时我方由国家政策补贴， 如果选择别家，对对方来说是种损失。客方属于 教育机构，谈判时间固定有限，为不影响教学所 以经不起多轮谈判和长时间的消耗。
谈判期限
我方要求在在5天内谈判完成，即， 除去准备时间，实际谈判时间只3天。
谈判项目
报价：双方依次报出自己的理想价格，开始进行 谈判。 质量：针对此次谈判的标的，对电脑的配 置等各方面进 行详细地描述。 服务：主要是针对 售后服务，包括安装、维护、培训、运送 等服务。 条件：包括付款的账期、维修期限、维护的周期、 电脑回收 等 。 合作：主要包括后续购买电脑等电子产品的合作。
初级会计职称《经济法》考试真题
2001初级会计职称《经济法》（本试卷包括客观试题和主观试题两部分）客观试题部分（客观试题要求用铅笔在答题卡中填涂答题）一、单项选择题（下列各小题备选答案中，只有一个符合题意的正确答案。
请将选定的答案，按答题卡要求，用2B铅笔填涂答题卡中相应的信息点。
本类题共25分，每小题1分。
多选、错选、不选均不得分。
1.根据我国《公司法》的规定，以发起设立方式设立股份有限公司的，其发起人的人数最低应为( )。
A．2人B．3人C．5人D．50人2.甲、乙、丙共同出资设立一有限责任公司，主营商品批发业务，根据我国《公司法》的规定，该公司注册资本最低金额就是( ) 万元。
A．10B．30C．50D．1003.根据我国《公司法》的规定，上市公司应当在每一会计年度结束之日起一定期限内向国务院证券监督管理机构和证券交易所提交年度报告并予以公告。
这里的一定期限内是指( )。
A．1个月之内B．2个月之内C．3个月之内D．4个月之内4.根据我国《公司法》的规定，股份有限公司将公司法定公积金转增资本时，其留存的法定公积金最低比例应为( )。
A．注册资本的10%B．注册资本的15%C．注册资本的20%D．注册资本的25%5.根据我国《担保法》的规定，以企业债券进行质押的，质押合同生产的时间是( )。
A．主合同签订之日B．质押合同签订之日C．将债券交付质权人之日D．办理出质登记之日6.甲公司与乙公司签订了购买10辆汽车的合同。
就在乙公司将汽车交付甲公司时，被工商行政管理部门查出该批汽车是走私物品而予以查封。
根据我国《合同法》关于合同效力的规定，该买卖汽车合同属于( )。
A．有效合同B．无效合同C．可撤销合同D．效力待定合同7.根据我国《合同法》的规定，当事人对合同价款约定不明确，又没有政府定价或指导价可供参照时，合同价款的确定规则为( )。
A．按照订立合同时履行地的市场价格履行B．按照履行合同时履行地的市场价格履行C．按照纠纷发生时履行地的市场价格履行D．按照订立合同时订立地的市场价格履行8.根据我国《会计法》的规定，外来原始凭证的金额有错误时，应当采取的正确做法是( )。
(2023年)黑龙江省伊春市会计从业资格财经法规模拟考试(含答案)
（2023年）黑龙江省伊春市会计从业资格财经法规模拟考试(含答案) 学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、单选题(10题)1.第5题内部审计的结果只对本部门、本单位负责，只作为本部门、本单位改进经营管理的参考，不对外公开；注册会计师审计需要对投资者、债权人及其他利益相关者负责，对出具的审计报告具有鉴证作用。
这说明两者在（）上式不同的。
2.下列各项中，不属于供应商的义务的是（）。
A.遵守政府采购的各项法律、法规和规章制度B.按规定接受供应商资格审查C.满足采购人或采购代理机构的正当要求D.平等的获得政府采购信息3.在会计职业活动中，如果发生道德冲突时要坚持原则，把（）利益放在第一位。
A.个人利益B.社会公众C.客户D.业主4.（）越发展，会计越重要。
A．社会B．政治C．文化D．经济5.财政部门对有检举线索或者在财政管理工作中发现有违法嫌疑的单位进行( )。
A.定期抽查B.专项检查C.重点检查D.全面检查6.第25题存款人因投资、消费、结算等需要而以自然人名称开立的银行结算账户称为（）。
7.银行为存款人开立一般存款账户、临时存款账户和专用存款账户的，应自开户之日起一定期限内书面通知基本存款账户开户银行，该期限是（）。
A.2个工作日B.3个工作日C.5个工作日D.10个工作日8.根据我国金融法律制度的规定。
下列各项中。
可以用于办理存款人借款转存、借款归还和其他结算的资金收付的是（）。
A.个人储蓄存款账户B.一般存款账户C.临时存款账户D.专用存款账户9.根据《营业税暂行条例》的规定，纳税人销售不动产。
其申报缴纳营业税的地点是（）。
A.不动产所在地B.纳税人经营地C.纳税人居住地D.销售不动产行为发生地10.纳税人未按照规定开具发票，由税务机关责令改正，并处以违法所得( )元以下罚款。
A．10000B．30000C．50000D．100000二、多选题(10题)11.1 1 ．注册会计师及会计师事务所的下列行为中，不合法的有( ) 。
2022-2023年中级会计职称之中级会计经济法考前冲刺训练试卷和答案
2022-2023年中级会计职称之中级会计经济法考前冲刺训练试卷和答案单选题（共20题）1. 甲厂向乙大学发函表示：我厂生产的X型电教室耳机，每副30元，数量不限。
如果贵校需要，请与我厂联系。
乙大学回函：我校愿向贵厂订购X型耳机1000副，每副单价30元。
但需在耳机上附加一个音量调节器。
2个月后，乙大学收到甲厂发来的1000副耳机。
但这批耳机上没音量调节器。
于是拒收，在这一过程中（）。
甲厂向乙大学发函表示：我厂生产的X型电教室耳机，每副30元，数量不限。
如果贵校需要，请与我厂联系。
乙大学回函：我校愿向贵厂订购X型耳机1000副，每副单价30元。
但需在耳机上附加一个音量调节器。
2个月后，乙大学收到甲厂发来的1000副耳机。
但这批耳机上没音量调节器。
于是拒收，在这一过程中（）。
A.乙大学违约，因其表示同意购买，合同即已成立B.甲厂违约，因为乙大学同意购买的是附有音量调节器的耳机C.双方当事人均违约，因为双方均未履行生效的合同D.双方当事人均未违约，因为合同还未成立，乙大学的回函，是一种新要约而非承诺【答案】 D2. 关于合同解除，下列表述正确的是（）。
关于合同解除，下列表述正确的是（）。
A.只可由当事人双方协议为之B.在合同履行期限届满前不可进行C.其情形只可由法律规定D.不影响合同中结算与清理条款的效力【答案】 D3. （2016年真题）根据合伙企业法律制度的规定，下列属于普通合伙企业合伙人当然退伙的情形是（）。
（2016年真题）根据合伙企业法律制度的规定，下列属于普通合伙企业合伙人当然退伙的情形是（）。
A.合伙人执行合伙事务时有不当行为B.合伙人个人丧失偿债能力C.合伙人因故意或重大过失给合伙企业造成损失D.合伙人未履行出资义务【答案】 B4. （2021年真题）王某和赵某为担保借款签订了一份抵押合同。
根据法律行为的分类,该抵押合同属于（）（2021年真题）王某和赵某为担保借款签订了一份抵押合同。
2022年黑龙江省齐齐哈尔市中级会计职称经济法测试卷(含答案)
2022年黑龙江省齐齐哈尔市中级会计职称经济法测试卷(含答案)学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、单选题(10题)1.根据政府采购法律制度的规定，采用单一来源方式采购，在保证原有采购项目一致性的前提下，需要继续从原供应商处添购的，添购资金总额不得超过原合同采购金额的（）。
A.5％B.10％C.20％D.25％2.下列关于法定公积金的表述中，符合公司法律制度规定的是()。
A.法定公积金按照公司股东会或者股东大会决议，从公司税后利润中提取B.法定公积金按照公司税后利润的10%提取，当公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上时可以不再提取C.股份有限公司以超过股票票面金额的发行价格发行股份所得的溢价款，应当列为公司法定公积金D.对用法定公积金转增资本的，法律没有限制3.某外国投资者协议购买境内公司股东的股权，将境内公司变更为外商投资企业，该外商投资企业的注册资本为700万美元。
根据外国投资者并购境内企业的有关规定，该外商投资企业的投资总额的上限是（（）。
A.1000万美元B.1400万美元C.1750万美元D.2100万美元4.甲有限责任公司共有股东4人，其中刘某为公司执行董事。
在公司章程无特别规定的情形下，刘某可以行使的职权是（）。
A.决定公司的投资计划B.否决其他股东对外转让股权行为的效力C.决定聘任公司经理D.决定公司的利润分配方案5.甲于2月14日向乙发出签订合同的要约，乙于2月28日承诺同意，甲、乙双方在3月13日签订合同，合同中约定该合同于3月25日生效。
根据合同法律制度的规定，该合同的成立时间是（）。
A.2月14日B.2月28日C.3月13日D.3月25日6.2007年9月15日A公司因向B公司支付货款而签发了一张金额为14000元的支票，B公司于9月22日向付款人提示付款时，因A公司在其开户银行处实有的银行存款余额仅有4000元而遭银行退票。
(2021年)内蒙古自治区兴安盟中级会计职称经济法模拟考试(含答案)
（2021年）内蒙古自治区兴安盟中级会计职称经济法模拟考试(含答案) 学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、单选题(10题)1.根据政府采购法律制度的规定，采购文件的保存期限自采购结束之日起至少保存()。
A.3年B.5年C.10年D.15年2.张某、李某、江某共同出资设立一有限合伙企业，其中张某是有限合伙人。
在合伙企业存续期间，张某拟以其在合伙企业中的财产份额出质借款。
根据合伙企业法律制度的规定，下列表述中正确的是()。
A．无需经李某、江某同意，张某可以出质B．经李某、江某同意，张某可以出质C．未经李某、江某同意，张某私自出质的，其行为无效D．未经李某、江某同意，张某私自出质的，按退伙处理3. 下列各项中，不属于操纵市场行为的是( )。
A.单独或者通过合谋，集中资金优势、持股优势或者利用信息优势联合或者连续买卖，操纵证券交易价格或者证券交易量B.利用传播媒介或者通过其他方式提供、传播虚假或者误导投资者的信息C.与他人串通，以事先约定的时间、价格和方式相互进行证券交易，影响证券交易价格或者证券交易量D.在自己实际控制的账户之间进行证券交易，影响证券交易价格或者证券交易量4.下列对有限合伙企业设立的论述，符合法律规定的是（）。
A.有限合伙企业合伙人人数没有限制B.有限合伙企业仅剩普通合伙人的，应当转变为普通合伙企业C.公民甲乙丙丁出资设立一个有限合伙企业，有限合伙人甲可以以劳务出资D.有限合伙企业名称中应该标明“有限”或“有限公司”等字样5.根据企业所得税法律制度的规定，关于存货的成本计算方法，不能采用的是()。
A.先进先出法B.后进先出法C.加权平均法D.个别计价法6. 根据我国《 中外合资经营企业法》的规定，中外合资经营企业的下列文件中，可以不经中国注册会计师验证和出具证明即可有效的是( ) 。
A.合营各方的出资证明书B.季度会计报表C.年度会计报表D.企业清算的会计报表7.某普通合伙企业由甲、乙、丙共同出资设立。
【2022年】黑龙江省牡丹江市会计从业资格财经法规模拟考试(含答案)
【2022年】黑龙江省牡丹江市会计从业资格财经法规模拟考试(含答案) 学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、单选题(10题)1.下列资金中，不属于政府采购资金范围的是（）。
A.财政预算资金B.预算外资金C.单位自筹资金D.政策性国有企业之外的企业自有资金2.会计工作的特点决定，（）是会计职业道德的前提，也是会计职业道德的内在要求。
A.提高技能B.坚持准则C.客观公正D.廉清自律3.下列记账凭证中，可以不附原始凭证的是（）。
A．收款凭证B．付款凭证C．转账凭证D．用于结账的记账凭证4. 出票人签发空头支票，持票人有权要求出票人赔偿支票金额()的赔偿金。
A.2%B.5%C.10%D.3%5.下列各项中，有权对各单位会计工作行使监督权，并依法对违法会计行为实施行政处罚的是( )。
A．县级以上财政部门B．县级以上税务部门C．县级以上审计部门D．县级以上人民银行6.以下不属于会计从业资格证变更登记的情形的是（）。
A.学历变化B.工作年限变化C.受到处罚D.接受继续教育7.第4题存款人更改名称，但不改变开户银行及账号的，应于（（）个工作日内向开户银行提出银行结算账户的变更申请，并出具有关部门的证明文件。
8.银行开立（）实行核准制度，经中国人民银行核准后由开户银行核发开户登记证。
A.一般存款账户B.个人银行结算账户C.预算单位开立专用存款账户D.因注册验资需要开立的临时存款账户9.从事生产、经营的纳税人外出经营，自其在同一县（市）实际经营或提供劳务之日起，在连续的l2个月内累计超过（（）的，应当依法申报办理税务登记。
A.90日B.180日C.360日D.30日10.甲将一张汇票背书转让给乙，乙将该汇票背书转让给丙，并在汇票上记载“不得转让”字样．如果丙将该汇票背书转让给丁，将产生的法律后果是（）。
A.该汇票无效B.该背书转让无效C.乙对丙不负担保责任D.乙对丁不负担保责任二、多选题(10题)11.账目核对，是指在会计核算过程中对会计账簿的记录进行审查核对，是保证会计账簿记录质量的重要程序，其主要内容包括（）。
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谈判策划书班级：电商1303组长：靳府璋组员：齐麟夏晨凯唐正马少帅王哲燕京理工学院与清华同方关于购买电脑的商务谈判策划书目录1.前言（背景介绍）2.谈判议题3.安排谈判人员及其分工4.双方利益及优劣势分析5.谈判目标6.谈判重点，难点7.谈判程序及具体策略8.准备谈判资料9.应急措施（7）桂林理工大学博文管理学院；（8）华南农业大学珠江学院。
高等职业专科学校1所：云南城市建设职业学院2，对方景资料1997年6月25日，清华同方股份有限公司正式成立。
1997年6月27日，清华同方在上海证券交易所上市（股票代码：600100）。
2006年5月30日，清华同方股份有限公司更名为“同方股份有限公司”。
以“科技服务社会”为宗旨，同方股份有限公司紧密依托清华大学的科研实力与人才平台，围绕“技术＋资本”、“合作与发展”、“品牌化+国际化”的发展战略，弘扬“承担、探索、超越；忠诚、责任与价值等同”的企业文化，在信息和能源环境两大产业领域中不断探索、创新。
近年来，公司贯彻“以信息、安防、节能环保等三大科技产业为主业，以金融投资和科技园建设为两翼，主业突出，两翼齐飞”的“一主两翼”发展方针，一方面按产业链孵化和培育了智能芯片、计算机、数字城市、大数据应用、多媒体、移动互联、知识网络、大军工、大安全、半导体与照明、环境科技、节能环保等与国家发展、国计民生密切相关的十二大主干产业集群，并在北京、河北、辽宁、江苏、江西等多地建成了与产业配套的科技园区；另一方面，发展金融产业，截至目前，公司旗下已有同方泰德（港股代码：01206）、同方国芯（股票代码：002049）、泰豪科技（股票代码：600590）等多家上市公司。
截至2014年6月，同方股份有限公司总资产超过430亿元，年营业收入近230亿元，累计申请中国专利2213项、涉外专利808项，承担国家科技项目和科技重大专项超过300项。
入选“中国电子信息百强”、“中国制造业企业500强”、“中国企业信用100强”。
廊坊燕京职业技术学院高级财务会计期末精选B试卷
廊坊燕京职业技术学院高级财务会计期末精选B试卷学校___________ 班级_________ 姓名_________ 分数_________一、单项选择题（每小题1分共20分）1、天目公司向某租赁公司以融资租赁方式租入设备一台，设备成本100 000元，租期5年，每年租金21 000元，租赁合同期满时，设备退回租赁公司，天目公司担保残值10 000元。
则根据租赁合同计算的租赁投资总额是（）A.100 000元B.105 000元C.110 000元D.115 000元2、承租人采用融资租赁方式租入一台设备，该设备尚可使用年限为10 年，租赁期为 8 年，承租人租赁期满时以 1 万元的购买价优惠购买该设备，该设备在租赁期满时的公允价值为 30 万元。
则该设备计提折旧的期限为（）。
A．10 年B．8 年C． 2 年D． 9 年3、甲公司和乙公司不属于同一控制下的公司，2007年1月1日，甲公司以一台固定资产投资取得乙公司所有者权益的60%，该固定资产的公允价值为2000万元，账面价值为1800万元，同日乙公司所有者权益的账面价值为3100万元，可辨认净资产公允价值为3500万元。
2007年1月1日，甲公司应确认的合并成本为（）万元A.1860B.1800C.2000D.21004、下列情况中，必须纳入A公司合并范围的情况是（）。
A．A公司拥有B公司60%的权益性资本，通过B公司拥有C公司55%的权益性资本B．A公司拥有甲公司49%的权益性资本C．A公司拥有丙公司48%的权益性资本，通过丙公司拥有J公司40%的权益性资本D．A公司拥有乙公司45%的权益性资本5、甲公司为母公司，乙公司为甲公司的子公司。
甲公司发行的公司债券500000元，年利率为5%，每年年未付息一次，到期一次还本。
其中，乙公司购入债券200000元作为持有至到期投资。
在合并工作底稿中应编制的抵销分录是（）。
A、借：应付债券 200 000 贷：资本公积200 000B、借：持有至到期投资 200 000 贷：资本公积200 000C、借：应付债券 200 000 贷：持有至到期投资 200 000C、借：应付票据 200 000 贷：应收票据200 0006、下列不属于上市公司披露信息的内容是（）A．上市公告书B．招股说明书C．年度报告 D．公司管理办法7、融资租赁业务租赁期届满出租方向承租方收回租赁资产时，以下各项中，出租方可以不进行账务处理的是（）。
二元一次方程组与不等式组应用题市级联考题
二元一次方程组与不等式组应用题专题练习（ 2007 年绵阳中考）绵阳市“全国文明村”江油白玉村果农王灿收获枇杷20 吨，桃子12 吨．现计划租用甲、乙两种货车共8 辆将这批水果所有运往外处销售，已知一辆甲种货车可装枇杷 4 吨和桃子 1 吨，一辆乙种货车可装枇杷和桃子各2 吨．（ 1）王灿如何安排甲、乙两种货车可一次性地运到销售地？有几种方案？（ 2）若甲种货车每辆要付运输费 300 元，乙种货车每辆要付运输费 240 元，则果农王灿应选择哪一种方案，使运输费最少？最少运费是多少？解：（ 1）设安排甲种货车 x 辆，则安排乙种货车（8－ x ）辆，依题意，得4x 2(8 x) 20即 2 ≤ x ≤ 4．x2(8 x)解此不等式组，12∵ x 是正整数， ∴ x 可取的值为 2， 3，4．所以安排甲、乙两种货车有三种方案：方案一，甲种货车2 辆，乙种货车 6 辆方案二，甲种货车3 辆，乙种货车 5 辆方案三，甲种货车4 辆，乙种货车 4 辆（ 2）方案一所需运费方案二所需运费方案三所需运费300 2 240 6 2040 元；300 3 204 5 2100元；300 4 240 4 2160 元．所以王灿应选择方案一运费最少，最少运费是2040 元．（2007 年济南）某校准备组织 290 名学生进行野外观察活动，行李共有 100 件．学校计划租用甲、乙两种型号的汽车共8 辆，经认识， 甲种汽车每辆最多能载40 人和 10 件行李，乙种汽车每辆最多能载 30 人和 20 件行李．（1）设租用甲种汽车 x 辆，请你帮助学校设计所有可能的租车方案； （2）假如甲、乙两种汽车每辆的租车花费分别为 2000 元、 1800 元，请你选择最省钱的一种租车方案．解：（ 1）由租用甲种汽车 x 辆，则租用乙种汽车 (8 x) 辆40x 30(8 x) ≥ 290由题意得：20(8 x) ≥10010x解得： 5 ≤ x ≤ 6即共有 2 种租车方案：第一种是租用甲种汽车 5 辆，乙种汽车 3 辆；第二种是租用甲种汽车 6 辆，乙种汽车 2 辆．（2）第一种租车方案的花费为5 2000 3 1800 15400元；第二种租车方案的花费为 6 2000 2 1800 15600元∴第一种租车方案更省花费．（2007 资阳）年陈老师为学校购买运动会的奖品后，回学校向后勤处王老师交账说：“我买了两种书，共105 本，单价分别为8 元和 12 元，买书前我领了1500 元，此刻还余418元. ”王老师算了一下，说：“你一定搞错了. ”⑴王老师为何说他搞错了？试用方程的知识赐予解说；⑵陈老师连忙取出购物发票，发现确实弄错了，由于他还买了一个笔录本.但笔录本的单价已模糊不清，只好辨识出应为小于10 元的整数，笔录本的单价可能为多少元？(1) 设单价为元的课外书为x 本，得：8 x12(105x)1500418(2)解之得： x 44.5(不切合题意)(3)所以王老师一定搞错了 .⑵ 设单价为元的课外书为y 本，解法一：设笔录本的单价为 a 元，依题意得：8y 12(105 y) 1500418 a .解之得： 178+ =4 ，a y∵ a、y 都是整数，且178+a应被 4 整除，∴a为偶数，又∵ a 为小于10元的整数，∴ a 可能为2、4、 6、 8 .当 a=2时，4x=180， x=45，切合题意；当a=4时，4x=182， x=，不切合题意；当 a=6时，4x=184， x=46，切合题意；当a=8时，4x=186， x=，不切合题意.∴ 笔录本的单价可能 2 元或 6 元 .·················8 分解法 2：设笔录本的单价为 b 元，依题意得：0＜1500 8x 12(105 x)4181500 8x 12(105 x)418＜10解得： 44.5＜ x＜47∴ x 应为45本或46本.当 x=45本时， b=1500- [8×45+12(105 -45)+418]=2，当 x=46本时， b=1500- [8×46+12(105 -46)+418]=6，（2012 四川泸州， 6 分）某商铺准备购进甲、乙两种商品。
2021年辽宁省阜新市注册会计财务成本管理模拟考试(含答案)
2021年辽宁省阜新市注册会计财务成本管理模拟考试(含答案)学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、单选题(10题)1.A公司是一家电脑销售公司。
2008年7月1日。
A公司向B公司销售1 000台电脑，每台销售价格为4 500元，单位成本为4 000元，开出的增值税专用发票上注明的销售价款为4 500 000元。
增值税额为765 000元。
协议约定，B公司应于8月1日之前支付货款，在12月31日之前有权退还电脑。
电脑已经发出，款项尚未收到。
假定A公司根据过去的经验，估计该批电脑的退货率约为15%。
按照税法规定，销货方于收到购货方提供的《开具红字增值税专用发票申请单》时开具红字增值税专用发票，并作减少当期应纳税所得额的处理。
A公司适用的所得税税率为25%，预计未来期间不会变更。
12月31日用消费品51发生销售退回，实际退货量为120台。
要求：根据上述资料，不考虑其他因素，回答1～3 题。
第1题2008年A公司因销售电脑应交纳的所得税是（）。
A.110 000元B.106 250元C.125 000元D.105 000元2. 在大量大批且为单步骤生产或管理上不要求按生产步骤计算成本的多步骤生产情况下，产品成本的计算方法一般是。
A.品种法B.分步法C.分批法D.定额法3.在作业成本法的成本动因中，引起产品成本增加的驱动因素是（）A.数量动因B.产品动因C.作业成本动因D.资源成本动因4. 在市场利率大于票面利率的情况下，下列表述正确的是（）。
A.债券的发行价格大于其面值B.债券的发行价格小于其面值C.债券的发行价格等于其面值D.不确定5.作业动因按一定方法可以分为：业务动因、持续动因和强度动因。
其中，持续动因的假设前提是（）A.执行一次作业的成本相等B.执行一次作业耗用的时间和单位时间耗用的资源相等C.执行作业的单位时间内耗用的资源是相等的D.执行一次作业耗用的时间是相等的6. 对账时，账账核对不包括（）。
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燕京理工学院与清华同方股份有限公司关于购进1000台电脑谈判一、谈判双方公司背景
（我方：燕京理工学院；乙方：清华同方股份有限公司）
我方（甲方）：燕京理工学院（原北京化工大学北方学院），是教育部批准设立的全日制本科普通高校，招生列入全国统一计划。
学校创办于2005年，位于北京东燕郊经济开发区迎宾北路45号。
2012年，学校通过独立学院转设为独立设置民办本科学校的教育部审核评估，由北京化工大学与北京北方投资集团有限公司合作，共同发起创办的全日制本科普通高校。
该校校园环境优美，设施完备，以“勤奋创新，璞玉成器”为校训，坚持“育人为本，服务社会；质量立校，特色强校”的办学理念；努力培养实用型、应用型和创新型人才。
乙方：1997年6月25日，清华同方股份有限公司正式成立。
2006年5月30日，清华同方股份有限公司更名为“同方股份有限公司”，近年来，公司贯彻以“信息、安防、节能环保等三大科技产业为主，金融投资和科技园建设为两翼”的发展方针，一方面按产业链孵化和培育了智能芯片、计算机、数字城市、大数据应用、多媒体、移动互联、知识网络、大军工、大安全、半导体与照明、环境科技、节能环保等与国家发展、国计民生密切相关的十二大主干产业集群，并在北京、河北、辽宁、江苏、江西等多地建成了与产业配套的科技园区；另一方面，发展金融产业，截至目前，公司旗下已有同方泰德、同方国芯、泰豪科技等多家上市公司。
截至2013年，同方股份有限公司总资产超过425亿，年营业收入近230亿元，“清华同方”品牌价值以超过800亿元，上榜世界品牌500强。
二、谈判主题
我方向乙方公司采购1000台电脑
三、谈判目标
战略目标：和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议
①报价：1800元/台
②供应日期：
底线：①以我方低线报价2200元/台
②尽快完成采购后的运作
四、谈判团队人员组成及个性分析
主谈：薛宏园，公司谈判全权代表。
语言表达能力强，条理清晰，思维敏捷，有自己的想法。
辅谈人：翟芮熙，协助主谈人。
语言表达能力强，善于与他人交流，能抓住他人的弱点，据理力争。
决策人：谢升，负责重大问题的决策。
心思细腻，考虑周全，做事果断,做事有原则，有主见。
技术顾问：杨蕊，负责技术问题。
了解电脑技术知识，有想法，深谋远虑。
法律顾问：尹翠红，负责法律问题。
了解法律知识，心思细腻，考虑周全。
秘书：李慧，负责接待、材料准备与拟写协议。
做事细心,有一定的文字功底。
五、谈判接待与安排：
1.接待室地点：接待室备有茶水、纯净水、水果盘及苹果、香蕉等。
2.谈判时间：2014年11月28日
3.谈判地点：学校综合楼3楼会议室
4.谈判桌上：谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等
六、双方利益及优劣势分析
甲方核心利益：
1、能以优惠于市场的价格购入大批电脑。
2、在保证质量质量前提的基础上、尽量减少成本。
乙方核心利益：
1、用最高的价格销售，增加利润。
2、保持良好的客户关系，作为我们长期的合作对象。
3、维护良好的企业形象，为开拓广告公司的市场提供很好的机会。
我方优势：
有多方的电脑供应公司可供甲方选择
对方优势：
1、对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。
2、该公司主营电脑组装的配件，具有熟练的技术和经验，我方想要的配件该公司最齐全，而且还有良好的售后服务。
而且质量过硬，价格适宜，是消费者值得信赖的服务。
我方劣势：
1、我方急需这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对学校造成更大损失。
2、想要的规格型号有些在其他店买不到。
3、我方谈判时间有限，为不影响教学所以经不起多轮谈判和长时间的消耗。
对方劣势：
1、属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
2、利润相对其他商家薄点，成本相对承担多一点。
七、谈判议程及具体策略
1、开局：
（1）感情交流式开局策略：通过谈及双方过去合作情况拉近感情距离，形成共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的气氛。
（2）开场陈述：各位清华同方公司的朋友们好，我是燕京理工学院这次电脑采购的负责人薛宏园，我们对贵公司的产品有过一些了解，希望这次你们能给我们一个惊喜。
（3）谈判通则协商：要时刻把握住自己的原则，就是把人与问题分开；集中于利益而非立场；构思彼此有利的方案；坚持客观标准；禁止有商业机密的泄露，比如其他卖家的报价和资料等；谈判日程的进一步细致确定，先看好产品后谈论价格策略。
2、中期阶段：
(1)乙方先报价，我方不接受乙方第一次报价，采用层层推进，步步为营的策略，我方刚开始报价每台电脑1800元，心理低价2200元，则我方的谈判空间是每台电脑400元。
若乙方不同意，把握让步原则，我方第一次让步200元，第二次让步150元，第三次让步50元，在我方让步的同时，也要求乙方付出相应的让步，若乙方还坚持不肯让步，未达到我方预期报价，采用红脸白脸策略，由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
(2)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。
(3) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
4、最后谈判阶段：
(1)把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出2200/台的最终报价，使用最后通牒策略。
(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。
(3)价格达成协议：经过双方妥协，最终敲定我方的最终报价2200元/台，我方预付定金20000元，若在一周之内交货安装完好，我方预付款为全款的60%，若乙方延长售后服务时间一年，增加预付款比例到70%。
剩余价款则分期给付给乙方。
（4）售后达成协议：乙方的售后服务年限为合同签订后一年。
若在产品的售后服务期间内，出现下列情况之一的，乙方应无条件对我方清华同方电脑进行维修、调换:①电脑出现严重故障不能正常使用时，应进行维修；经维修后仍不能交付使用的，应进行调换；②电脑出现某些零件需要更换时，零件应由乙方出具，若价格超过150元的，则我方可视情况报销零件价格的60%。
若乙方交付的电脑在一年内因出现严重故障超过40%，则我方可以认定乙方没有履行合同中规定的电脑质量标准的义务，我方可以对此向乙方进行索赔，索赔款项为支付总额的60%。
我方拥有该意向书的最终解释权。
（5）最终协议达成：出示会议记录和拟定的购买合同,请对方确认,并正式签订合同。
八、准备谈判资料
相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
九、谈判价值分析表：
待谈事项获得给出
对我们的价值对方的成本我们的成本对对方的价值价格高高高高
采购量高中高高
支付条款————低高
交货高低高高
售后服务高中————
索赔高高低低
十、制定应急预案
1、如果对方不同意我方对报价1800元表示异议
应对：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。
2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。
应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
十一、谈判预算费用（元）
A、车费100
B、饮食费1500 D、其它1000
合计：2600。