项目一国际贸易货物的作价

第一节 贸易术语的概述及国际惯例
有关贸易术语的国际惯例
《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules）；
《1941年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definitions 1941）； 《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 2000： International Rules for the Interpretation of Trade Terms） 1. 《2000通则》将全部13种贸易术语按卖方义务从小到大 分为E、F、C、D、四个组。按这一分类列表如下（表2-1）：
买方 买方 买方 买方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方
买方 买方 买方 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方
任何 任何 水上 水上 水上 水上 任何 任何 任何 水上 水上 任何
实际 象征 象征 象征 象征 象征 象征 象征 实际 实际 实际 实际
主运费 未付术语
FAS FOB
B6 费用划分 B7 通知卖方
B8 交货凭证、运输单据或同等作用的电子 讯息 B9 货物检验
A10 其他义务
B10 其他义务
第二节 贸易术语的分类及其解释
贸易术语的分类：四组贸易术语的比较（表2-3）
合同 性质 术语 性质 术语 交货 地点 风险转移 界限 运输 费用 保险 费用 出口 报关 责任 费用 买方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 进口 报关 责任 费用 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 运输 方式 交货 性质
第二节 贸易术语的分类及其解释
※ 案例分析：
我方进口商以FOB条件从巴西进口橡胶，但是我方由于租船困难， 不能在合同规定的时间内到装运港接运货物，从而出现了较长时 期的货等船现象，于是巴西方面要求撤销合同并向我方进口商提 出赔偿损失的要求。巴西出口商的做法是否合理？
第二节 贸易术语的分类及其解释
内陆交 货合同
启运术语
EXW FCA
商品产地、所在地 出口国内地、港口 装运港口 装运港口 装运港口 装运港口 出口国内地、港口 出口国内地、港口 两国边境指定地点 目的港口 目的港口 进口国内
买方处置货物后 承运人处置货物后 货交船边后 货物越过船舷 货物越过船舷 货物越过船舷 承运人处置货物后 承运人处置货物后 买方处置货物后 买方在船上收货后 买方在码头收货后 买方在指定地点收货后
第一节 贸易术语的概述及国际惯例
E组（1种） 启运术语 F组（3种） 主运费未付 术语 C组（4种） 主运费已付 术语 EXW Ex Works 工厂交货
FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board CFR CIF CPT CIP DAF DES DEQ DDU DDP Cost and Freight Cost Insurance and Freight Carriage Paid To Carriage and Insurance Paid To Delivered Delivered Delivered Delivered Delivered At Frontier Ex Ship Ex Quay Duty Unpaid Duty Paid
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货 成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至 边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交税
D组（5种） 到达术语
第一节 贸易术语的概述及国际惯例
1. 《2000通则》将全部13种贸易术语按卖方义务从小到大分为E、F、C、 D、四个组。按这一分类列表如下（表2-1）：
※ 案例分析：
我某公司按照FAS条件进口一批木材，在装运完成后，国外卖方 来电要求我方支付货款，并要求支付装船时的驳船费，对卖方的 要求我方应如何处理？
第二节 贸易术语的分类及其解释
3. FOB
Free On Board(„named port of shipment)，即船上交货 („„指定装运港)，习惯上称为装运港船上交货
关于货物的包装和装运问题； 货物的检验检疫问题； 关于办理出口手续的问题； ※ 案例分析： 某公司按EXW条件对外出口一批电缆。但在交货时，买方以电缆 的包装不适宜出口运输为由，拒绝提货和付款。问买方的行为是 否合理？
第二节 贸易术语的分类及其解释
F 组： 有3种，分别是：FCA、FAS、FOB
这一组贸易术语的分类标志是“主要运费未付”，主要运费指 的是国际运输运费。这一组术语是卖方在出口国所在地或港口交货 的一组术语。
1. FCA
FCA Free Carrier ( „named place)，意为货交承运人（ „„指定地点）
此术语是指卖方在规定的时间、地点（出口国内地、港口）把货 物交给买方指定的承运人，办理出口结关手续，履行其交货义务， 风险责任同时转移。
项目一
国际贸易货物的作价
【业务背景】
在收到广东制衣有限公司的信函后，美国史密斯服 装进出口公司继续来函意欲订购 “Vuitton”牌女装T恤 489件。外贸跟单员李红于是发传真给江门一老供应商 美琪服装厂，指示其按照史密斯服装进出口公司要求打 样并报价。在收到了美琪服装厂2件“Vuitton”牌女装T 恤的样品和报价后，李红对其进行了成本和价格的核算 并准备对史密斯服装进出口公司报价。 外贸函电操作二：Inquiry (询盘函)
有关责任和费用的划分问题 (买卖双方承担费用的划分也是以货 交承运人为界。无论在何处交货，卖方都要自负风险和费用办理 出口手续。)
第二节 贸易术语的分类及其解释
※ 案例分析：
德国某公司按FCA条件从我方进口一批产品，合同中规定由我方 代办运输事项。结果在装运期满时，我方仍无法租到适航船舶， 致使不能按期交货。为此，德国公司向国内生产厂商支付了10万 德国马克的违约金。问：我方对德国公司的这10万德国马克损失 负责赔偿吗？
第二节 贸易术语的分类及其解释
2. FAS
Free Alongside Ship （„named port of shipment），意为 装运港船边交货（„„指定装运港）
FAS术语是指卖方在合同规定的装运期内，完成出口通关手续后， 将符合合同规定的货物交至指定装运港买方所指派的船舶的船边 （吊钩所及之处），即完成交货，风险责任同时转移。如果买方 所派的船只不能靠岸，卖方则要负责用驳船将货物运到船边，仍 在船边交货，装船的责任和费用由买方负责办理。
按照《2000通则》的解释，FOB术语下，卖方负责在合同规定的 装运港和规定的期限内，将经出口清关的货物装上买方指定的船 只，并及时通知买方。当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即 完成交货，风险责任由卖方转移至买方。如果当事各方无意越过 船舷交货，则应使用FCA术语。
第二节 贸易术语的分类及其解释
1. EXW
Ex Works（„named place），意为工厂交货（„„指定地点）
EXW术语是指卖方必须按照合同约定的日期或期限，在商品的产 地（工厂或工场）或储存地（仓库）将备妥的货物交付买方，履 行其交货义务的交货条件。
第二节 贸易术语的分类及其解释
※ 使用EXW术语应注意的问题
关于货物交接和风险转移问题；
装运合同
主运费 已付术语
CFR CIF CPT CIP DAF DES DEQ
到货合同
到达术语 DDU
DDP
进口国内
买方在指定地点收货后
卖方
卖方
卖方
卖方
任何
实际
第二节 贸易术语的分类及其解释
E 组
这一组术语的分类标志是“启运”，也就是说卖方只要将货物 准备好，能够“启运”时，就完成了交货任务。所以它是在出口国 卖方所在地或产地完成交货的一个术语。
学习单元内容概述
第一节 贸易术语的概述及国际惯例
第二节 贸易术语的分类及其解释 第三节 出口货物价格的核算 第四节 买卖合同的价格条款
第一节 贸易术语的概述及国际惯例
贸易术语的概述
贸易术语又称“价格术语（Terms of Price）”或“价格条件”。 它是用一简短的概念或英文缩写字母来表示商品的价格构成、说 明交易地点、确定买卖双方的责任、费用、风险划分等问题的专 门用语。 贸易术语是在长期的贸易实践中形成的习惯做法，它的产生促进 了国际贸易的发展，对于明确责任、规范和简化交易手续、缩短 洽商时间和节约费用开支，有着重要的作用。
C 组：有4种，分别是：CFR、CIF、CIP、CPT
这一组术语的分类标志是“主要运费已付”，也就是说，卖方 要承担出口国到进口国港口或地点的运费，并办理运输手续，但是 卖方的风险只限于出口国港口或地点，所以这一组术语仍然是卖方 在出口国所在地或港口交货的一组贸易术语。 1. CFR
Cost and Freight（„named port of destination）即成本 加运费（„„指定目的港） 成本加运费，又称运费在内价，按照《2000通则》的解释，CFR 术语下，卖方除了必须承担在FOB术语下同样的义务外，还必须 承担租船订舱的责任和支付将货物运至指定目的港的运费；货物 在装船时越过船舷后货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造 成的任何额外费用，均转移给买方。如当事各方无意越过船舷交 货，则应使用CPT术语。
第二节 贸易术语的分类及其解释
※ 使用FAS术语应注意的问题
FAS在不同国际惯例中的解释 （与《美国对外贸易定义修订本> 中的FAS相比：运输方式不同。）
出口清关问题 (与《l990通则》相比，《2000通则》规定由卖方 承担货物出口报关相关的风险、责任和费用。)