考虑销售时机的季节性商品批发价定价和质量披露管理
注册会计师考试《公司战略与风险管理》历年真题和解析答案0528-42
注册会计师考试《公司战略与风险管理》历年真题和解析答案0528-421、甲公司在实施风险管理过程中,对由人为操作和自然因素引起的各种风险对企业影响的大小和发生的可能性进行分析,为确定企业风险的优先次序提供分析框架。
该公司采取的上述风险管理方法属于( )。
【单选题】A.决策树法B.分析法C.流程图分析法D.风险评估系图正确答案:D答案解析:风险评估系图识别某一风险是否会对企业产生重大影响向,并将此结论与风险发生的可能性联系起来,为确定企业风险的优先次序提供框架。
选项D正确。
2、2017年,主营电子商城业务的鑫茂公司制定和实施了新零售战略,对原有业务进行了较大调整,建立了多家商品销售实体店,线下线上业务协同开展。
这一变革得到企业固有文化的支持。
根据战略稳定性和文化适应性矩阵的要求,该公司在实施上述新战略时应( )。
【单选题】A.以企业使命为基础B.加强协调作用C.重新制定战略D.根据文化进行管理正确答案:A答案解析:“对原有业务进行了较大调整,建立了多家商品销售实体店,线下线上业务协同开展”说明组织要素的变化较大；“这一变革得到企业固有文化的支持”说明潜在一致性较大,应采取以企业使命为基础,选项A 正确。
3、近几年VR(虚拟现实)产品的销售量节节攀升,顾客群逐渐扩大；不同企业的产品在技术和性能方面有较大差异；消费者对产品质量的要求不高。
从市场角度看,现阶段VR行业的成功关键因素有（）。
【多选题】A.保护现有市场B.建立商标信誉C.开拓新销售渠道D.改善企业形象正确答案:B、C答案解析:“近几年(虚拟现实)产品的销售量节节攀升,顾客群逐渐扩大；不同企业的产品在技术和性能方面有较大差异；消费者对产品质量的要求不高”说明企业当前处于成长期。
从市场角度看,此时的成功关键因素为建立商标信誉、开拓新销售渠道。
选项B、C正确。
4、从事苹果种植与销售的秋实公司于2017年率先釆取了一种新的经营方式,在种植区内增设了园林景观、运动场、游戏场等,到秋收季节,顾客可前来付费进行休闲娱乐等活动,同时能以市场最低的价格采摘和购买苹果。
如何进行有效的产品定价和销售策略
如何进行有效的产品定价和销售策略产品定价和销售策略对于企业的成功至关重要。
一个合理的产品定价可以帮助企业实现利润最大化，而高效的销售策略可以提高产品的销售量。
本文将介绍如何进行有效的产品定价和销售策略。
一、产品定价策略1.了解市场需求：在制定产品定价策略之前，企业应该首先了解市场的需求情况。
通过市场调研和分析，了解消费者对产品的需求和价格敏感度，为产品定价提供依据。
2.成本加成法：成本加成法是最基本的定价方法之一。
企业可以根据产品的生产成本，加上合适的利润水平，确定产品的销售价格。
这种方法适用于成本结构稳定的产品。
3.竞争定价法：竞争定价法是以竞争对手的定价为参考依据，确定产品的销售价格。
企业可以选择与竞争对手保持一定的价格差距，以吸引消费者选择自家产品。
4.差异化定价法：差异化定价法通过产品的差异化来确定不同层次的产品价格。
企业可以根据产品的附加价值和特点，将产品划分为多个层次，并为每个层次的产品设定不同的价格。
5.市场份额定价法：市场份额定价法是以市场份额为目标，通过降低产品价格来吸引更多的消费者。
企业可以通过定期降价、促销活动等方式，提高市场份额。
二、销售策略1.明确目标市场：在制定销售策略之前，企业应该明确自己的目标市场。
不同的市场有不同的特点和需求，需要采用不同的销售策略。
2.建立品牌形象：品牌形象对于产品销售至关重要。
企业应该根据产品的特点和目标市场的需求，建立独特的品牌形象，增加产品在消费者心中的认知和好感度。
3.有效的推广活动：推广活动是销售策略的重要组成部分。
企业可以通过广告、促销、公关活动等方式，将产品推向市场，吸引消费者的关注和购买欲望。
4.建立销售渠道：销售渠道的建立对于产品销售至关重要。
企业可以选择直销、代理商、电子商务等多种方式，将产品销售到目标市场。
5.售前售后服务：企业应该注重售前和售后服务，提高产品的满意度。
良好的售前和售后服务可以增加消费者对产品的信任和忠诚度，促进产品销售。
季节性产品价格浮动调节机制
季节性产品价格浮动调节机制季节性产品价格浮动调节机制季节性产品价格浮动调节机制是指根据季节变化对产品价格进行调整的一种机制。
随着季节的变化，不同的产品会出现供需关系的变动，从而影响价格的波动。
为了适应市场的需求和供应，制定季节性产品价格浮动调节机制是必要的。
首先，季节性产品价格浮动调节机制可以有效平衡市场供需关系。
在某些季节，如节假日或者特定季节，人们对一些特定产品的需求量会大幅增加，而供应量可能无法满足需求。
通过增加产品价格，可以引导消费者减少需求，从而平衡市场供需关系。
相反，在需求量相对较低的季节，通过降低产品价格可以刺激消费者购买欲望，促进市场的发展。
其次，季节性产品价格浮动调节机制可以提高企业的利润。
在需求旺季，通过提高产品价格，企业可以获取更高的利润。
这些额外的利润可以用于提高企业的研发能力、扩大生产规模、改善产品质量等，从而增强企业的竞争力。
而在需求淡季，通过降低产品价格，可以吸引更多的消费者购买，增加销售量，从而在相对较低的价格下获得更多的利润。
此外，季节性产品价格浮动调节机制也有助于稳定市场价格。
在没有价格调节机制的情况下，供需关系的不平衡可能导致市场价格的大幅波动。
通过制定合理的价格浮动机制，可以避免价格出现过大的波动，从而维持相对稳定的市场价格。
这有助于消费者的购买决策和企业的经营决策，促进市场的稳定发展。
然而，季节性产品价格浮动调节机制也需要注意其合理性和公平性。
价格的调整应该基于市场供需状况和成本变化等客观因素，而不应该随意涨价或降价。
此外，价格调整应该公平对待消费者和企业，避免对任何一方造成过大的压力。
总之，季节性产品价格浮动调节机制是一个重要的市场调节工具，对平衡供需关系、提高企业利润和稳定市场价格具有重要意义。
然而，价格调节应该合理、公平，以确保市场的稳定和发展。
商品定价的十三种技巧管理
商品定价的十三种技巧管理商品定价对于一个企业来说非常重要，它直接决定了企业的盈利能力和市场竞争力。
恰当的定价策略可以帮助企业实现利润最大化，并吸引更多的消费者。
以下是商品定价的十三种技巧管理：1.市场调研：在定价之前进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的定价策略，根据市场需求和竞争状况来设定合理的价格。
2.成本计算：明确产品的成本，包括原材料、生产成本、人工成本等，并计算出合理的利润率。
3.竞争定价：考虑自身产品与竞争对手产品的差异，如果产品具有独特的特性，可以设定更高的价格。
4.弹性定价：了解产品的价格弹性，通过降价或提高价格来观察市场反应，找到最佳的价格区间。
5.整体定价策略：将产品分为高端、中端和低端定价策略，满足不同消费者的需求。
6.差异化定价：根据产品的不同特点和功能，为不同的产品定价，引导消费者选择。
7.心理定价：通过使用特殊价格，如9.99美元或99.99美元，营造出价格更低的感觉，吸引消费者购买。
8.促销活动：定期进行促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买，增加销售额。
9.套餐定价：推出不同种类和价位的套餐，让消费者有更多选择的同时，增加销售额。
10.动态定价：根据市场需求和供应情况，随时调整价格，实时跟踪市场变化。
11.定价策略组合：根据产品的特点和竞争对手的定价策略，采取多种定价策略的组合，提高市场竞争力。
12.会员定价：针对会员实行特别优惠价格，提高会员忠诚度和购买频率。
13.草率决策：不要因为市场竞争压力或其他原因而草率地降价，要结合市场情况和产品特性慎重考虑。
商品定价是企业管理中重要的一环，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
合理的商品定价策略可以帮助企业实现最大利润，并吸引更多的消费者。
在实际操作中，有许多技巧和管理方法可以帮助企业做出正确的定价决策。
首先，进行市场调研是制定有效定价策略的关键。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求和竞争对手的定价策略。
通过了解市场需求和竞争状况，企业可以确定合理的价格范围，并做出相应的定价决策。
商品定价与变价管理规范
商品定价与变价管理规范前言商品定价与变价管理是商家经营过程中非常重要的一环。
合理的定价方案能够使得商家最大程度地获得收益，提高业绩；合理的价格变动能够增加消费者的多样选择，提高购买欲望，提高销售量。
因此，我们需要建立一套规范的商品定价与变价管理方案，保证商家利润的最大化，优化营销策略，提高顾客体验，推动企业业务的持续健康发展。
一、商品定价1.1 价格策略商品定价不是单纯的设置售价，还需要依据不同的定价策略和市场需求对商品价值做出评估。
常见的定价策略有：1.成本加成法：在商品成本基础上加上一定比例的利润来确定售价；2.竞争定价法：根据竞争对手价格来确定自身的售价；3.市场定价法：根据市场需求和竞争情况来确定售价。
选择适合的定价策略并不是唯一的，需要根据自身的实际情况来选择。
在制定定价策略时，商家需要考虑多方面因素，如成本、市场需求、竞争情况、消费者心理预期等因素。
商家需要建立完善的定价策略，并纠正定价策略中可能出现的错误评估，及时更新定价策略。
1.2 灵活的定价方案在定价策略制定的前提下，为了更好地满足顾客需求，商家需要制定一个灵活的定价方案。
灵活的定价方案可以帮助商家及时应对市场变化和顾客需求，通过定价方案实现合理的价格差异化，提高商品的竞争力和销售量。
在建立灵活的定价方案时，商家需要注意以下几点：1.商品单价统一原则：同一商品在不同场景下的售价不能出现差异，避免对消费者产生不利影响；2.优惠力度原则：优惠力度应该根据不同的顾客需求和购买能力进行差异化制定，例如VIP会员优惠、淡季特惠、限时折扣等；3.定价标准原则：商家需要根据自身的定价策略和定价方案制定一套统一的定价标准，确保定价的合理性和透明度。
二、商品变价2.1 定期检查定价方案商家需要定期检查商品定价情况，并对其进行修正。
比较常见的定价修正情况有：1.成本上升；2.经济下行、市场需求降低；3.竞争对手售价变化。
在定期检查时，商家需要充分考虑多方面因素，如产品售出情况、销售趋势、市场情况等。
产品定价销售管理制度
产品定价销售管理制度一、前言在市场经济条件下，企业要实现良好的经济效益和发展，必须建立科学合理的产品定价销售管理制度。
产品定价销售管理制度是企业经营管理中的重要组成部分，直接关系到企业的利润水平和市场竞争力。
一个健全的产品定价销售管理制度能够帮助企业更好地把握市场需求，明确产品价格，提高销售效率，确保企业的盈利能力和竞争力。
二、产品定价1. 根据市场需求确定产品价格在确定产品价格时，企业首先要了解市场需求，分析市场供求关系，掌握竞争对手的定价策略，适时调整产品价格。
企业在制定产品定价策略时，要充分考虑市场需求的变化和消费者的购买力，确保产品价格在合理范围内，并能够吸引消费者。
2. 综合成本考虑确定产品价格除了考虑市场需求外，企业在确定产品价格时还要综合考虑生产成本、销售费用、税收等因素，确保产品价格能够覆盖生产成本并具有一定的利润空间。
企业在制定产品价格时要科学合理地核算各项成本，避免盲目压价导致亏本经营。
3. 弹性定价策略在市场竞争激烈的环境下，企业可以考虑采用弹性定价策略，根据不同的市场需求和消费者群体制定不同的价格策略，灵活调整产品价格。
企业可以通过打折、促销等方式调整产品价格，吸引消费者，提高销售额。
三、销售管理1. 销售渠道建设企业在销售管理中需要建设多样化的销售渠道，包括实体店面、线上电商平台、代理商等多种方式，以满足不同消费群体的需求。
企业可以根据产品特点和消费者偏好选择适合的销售渠道，提高销售范围和效率。
2. 建立完善的售后服务体系售后服务是企业与消费者之间的重要联系纽带，影响消费者对产品的信赖和忠诚度。
企业要建立完善的售后服务体系，包括质量保证、售后维修、退换货政策等服务内容，提高消费者满意度，增强企业的品牌形象。
3. 销售数据分析企业在销售管理中需要通过数据分析来了解销售状况、市场需求变化、消费者反馈等信息，为产品定价和销售策略的调整提供依据。
企业可以通过销售额、库存周转率、市场份额等指标进行销售数据分析，及时发现问题，做出有效应对。
2020年注册会计师《审计》基础练习(二)含答案
2020年注册会计师《审计》基础练习（二）含答案一、单项选择题1、在制定总体审计策略时，注册会计师应当考虑的主要因素是()。
A、推断的控制有效性高于其实际有效性的风险B、推断某一重大错报不存在而实际存在的风险C、潜在的重大错报风险D、推断某一重大错报存在而实际存在的风险2、在编制审计计划时，甲注册会计师应当对重要性水平作出初步判断，以便确定()。
A、所需审计证据的数量B、可容忍误差C、初步审计策略D、审计意见类型3、关于审计计划，下列说法中错误的是()。
A、总体审计策略用以确定审计范围、时间安排和方向，并指导具体审计计划的制定B、确定审计程序的性质、时间安排和范围是具体审计计划的核心C、计划审计工作是一个持续的、不断修正的过程D、总体审计策略一经制定，不得修改，但具体审计计划可以根据情况的变化进行适当修改4、下列关于重要性的说法中，错误的是()。
A、重要性在计划审计工作和评价错报影响时都必须运用B、判断一项错报对财务报表是否重大，应当考虑对个别特定财务报表使用者产生的影响C、重要性水平是以财务报表使用者决策时对信息的需求为基础确定的D、不同环境下对重要性的判断可能是不同的5、关于特定类别交易、账户余额或披露的重要性水平，下列说法中，错误的是()。
A、只有在适用的情况下，才需确定特定类别交易、账户余额或披露的重要性水平B、确定特定类别交易、账户余额或披露的重要性水平时，可将与被审计单位所处行业相关的关键性披露作为一项考虑因素C、特定类别交易、账户余额或披露的重要性水平应低于财务报表整体的重要性D、不需确定特定类别交易、账户余额或披露的实际执行的重要性6、下列关于实际执行的重要性在审计中的作用的说法中不正确的是()。
A、注册会计师在计划审计工作时可以根据实际执行的重要性确定需要对哪些类型的交易、账户余额和披露实施进一步审计程序B、注册会计师通常选取金额超过实际执行的重要性的财务报表项目C、注册会计师可以对所有金额低于实际执行的重要性的财务报表项目不实施进一步审计程序D、注册会计师可以运用实际执行的重要性确定进一步审计程序的性质、时间安排和范围7、在下列描述中，需要运用重要性水平的是()。
季节性因素考虑季节性销售变动因素
季节性因素考虑季节性销售变动因素季节性销售变动因素是指商家在经营过程中，销售额在不同季节或时段出现波动的情况。
这种变动有时是由季节的变化引起的，有时受到人们生活习惯、节假日和气候等因素的影响。
在制定经营策略时，商家必须考虑到这些季节性因素，以便在不同时间节点上做出相应的销售调整。
一、季节性因素对销售的影响季节性因素对销售有着显著的影响。
不同的季节或时段往往拥有不同的消费需求，商家需要根据这些需求来调整产品的供给和销售策略，才能更好地满足顾客的需求并提高销售额。
以下是一些常见的季节性因素对销售的影响：1. 气候：气候对人们的消费习惯有很大的影响。
在炎热的夏天，人们更倾向于购买凉爽舒适的产品，如空调、冰淇淋等。
而在寒冷的冬天，温暖的衣物和暖心的食品往往更受欢迎。
2. 节假日：各种传统节日和假期都会对销售产生显著的影响。
比如圣诞节期间，人们会购买礼物和装饰品，经营者可以在此时推出相关促销活动，提高销售额。
3. 学校假期：学校假期也是商家需要考虑的重要因素。
在暑假和寒假期间，家长通常会带孩子外出旅游或参加各种活动，因此市场上与旅游、娱乐相关的产品和服务会受到更多的需求。
二、应对季节性因素的销售策略商家在面对季节性销售变动因素时，需要采取相应的销售策略，以便更好地应对市场需求的波动。
以下是几种常见的销售策略：1. 产品调整：商家可以根据不同季节的需求，适时调整产品的配方、包装和设计。
比如在夏季，推出口味清凉的冷饮；在冬季，推出温暖的冬季套餐。
2. 价格促销：商家可以根据季节性因素，在需求旺季推出适度的价格促销活动，吸引顾客增加购买欲望。
例如，在圣诞节期间，提供打折、买一送一等促销活动，吸引更多的消费者。
3. 服务升级：商家可以通过提供更优质的服务来吸引顾客，并增加销售额。
例如，夏季时提供免费的空调安装服务，或在冬季时提供送货上门等贴心服务。
4. 产品创新：商家可以结合季节特点，推出符合市场需求的新产品。
比如，在春季推出新鲜水果口味的甜点，以满足人们对健康、清爽的消费需求。
促销定价：销售激励与季节性策略
促销定价：销售激励与季节性策略在市场经济中，促销定价是一种常见的销售手段，旨在吸引顾客、提升销售额，并在竞争激烈的市场中占据优势地位。
促销定价常常结合销售激励和季节性策略，以达到最佳效果。
销售激励是促销定价的核心，通过激发顾客的购买欲望，促使他们购买更多商品或服务。
例如，店铺打折、赠品、积分兑换等方式都是常见的销售激励手段。
这些手段给予顾客实实在在的优惠，既可以吸引新顾客，也能提升老顾客的忠诚度，从而增加销售额。
然而，销售激励也需要慎重考虑。
如果促销频繁、优惠力度过大，可能会使顾客养成等待促销的习惯，降低商品的价值感。
此外，过多的销售激励可能导致企业利润下降，甚至亏本经营。
因此，企业需要平衡促销力度和利润之间的关系，在销售激励中寻求最佳平衡点。
季节性策略是促销定价中另一个重要的组成部分。
不同的季节有不同的需求特点，企业可以根据季节性变化灵活制定促销策略。
例如，夏季炎热，人们对于冰饮、凉衣等商品的需求较大，企业可以通过降价、打折等方式来促销这些商品。
而冬季寒冷，人们对于冷冻食品、暖宝宝等商品的需求增加，企业可以针对这些商品提供更多的促销打折活动。
通过合理地利用季节性策略，企业可以更加精准地满足市场需求，提升销售额。
除了销售激励和季节性策略，促销定价还可以与其他营销手段相结合，以取得更好的效果。
例如，企业可以与相关品牌进行合作，通过联合促销的方式吸引更多顾客。
此外，社交媒体也成为了现代的重要营销渠道，企业可以借助社交媒体平台进行线上促销，与顾客进行互动，增加品牌曝光度。
要实现有效的促销定价，企业需要进行充分的市场调研和竞争分析。
了解目标顾客，把握市场动向，确定适合的促销手段和策略。
同时，企业还需要关注价格对消费者购买决策的重要性。
根据产品的特点和竞争环境，合理定价是企业获得成功的关键之一。
总之，促销定价是一种有效的销售激励手段，结合季节性策略可以有效提升销售额。
企业需要平衡销售激励和利润之间的关系，合理利用季节性策略，结合其他营销手段，找到最佳的促销定价策略。
如何进行有效的产品定价和销售策略
如何进行有效的产品定价和销售策略产品定价和销售策略是企业取得成功的关键因素之一。
准确的定价和有效的销售策略能够推动产品的销售，并确保企业的盈利能力。
本文将介绍如何进行有效的产品定价和销售策略，以帮助企业制定合理的定价策略并提升销售业绩。
I. 定价策略定价策略是根据产品的成本、市场需求和竞争状况来确定产品价格的方法和原则。
1. 确定成本首先，企业需要准确计算产品的成本，包括直接成本和间接成本。
直接成本包括原材料成本、人工成本和制造成本，而间接成本则包括管理费用、销售费用等费用项目。
明确产品的成本结构能够为企业提供定价依据。
2. 研究市场需求了解市场需求是成功定价的基础。
企业需要进行市场调研，了解目标市场的消费者需求、购买力和偏好。
通过调研，企业可以获得对产品的需求曲线，进而根据市场需求来决定产品的定价水平。
3. 竞争分析企业应该对竞争对手进行全面的竞争分析，了解其产品特点、价格水平和市场份额。
通过比较差异化策略或者价格战略来应对竞争对手，从而制定出合适的产品定价策略。
4. 建立定价模型建立定价模型是进行有效产品定价的重要工具。
一种常见的定价模型是市场导向定价，即根据市场需求和竞争状况来确定产品价格。
另一种常见的定价模型是成本导向定价，即根据产品的成本来确定价格。
企业可以根据自身情况选择合适的定价模型。
5. 价格优化根据市场反馈和销售数据，企业应不断优化产品价格。
通过监控市场变化和竞争对手的动态，及时调整产品价格以适应市场需求。
同时，企业还可以通过实施差异化定价、捆绑销售等策略来提升产品的附加值，提高产品价格的合理性。
II. 销售策略销售策略是企业促进产品销售的方法和计划，旨在提高产品的销售量和市场份额。
1. 确定目标市场首先，企业需要明确产品的目标市场。
目标市场可以根据地理位置、人口统计数据、消费行为等因素来确定。
选择具有潜力和需求的目标市场，有助于精准定位产品并制定相应的销售策略。
2. 产品定位产品定位是确定产品在目标市场中的位置和竞争优势。
有效应对季节性需求波动的库存管理策略
库存补充计划
制定库存补充计划，定期检查 库存水平，并在库存低于安全 水平时进行补充。
供应商管理
与供应商建立长期合作关系， 确保在需求高峰期能够稳定供 应，同时保持合理的库存水平
。
监控与调整
实时监控
通过信息系统实时监控库存水平、销售数据 和市场动态，以便及时调整策略。
定期评估
定期评估库存管理策略的有效性，并根据实 际情况进行调整。
灵活调整生产和采购计划
根据市场需求变化及时调整生产和采购计划 ，避免库存积压和浪费。
加强与供应商的合作与沟通
及时了解供应商的产能和交货情况，确保供 应链的稳定性。
2023
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案例二
某家居用品连锁店在应对季节性需求波动时，过于依赖历史销售数据，忽视了市场变化 和消费者需求的变化。他们未能及时调整库存结构，导致畅销产品缺货而滞销产品大量
积压。
经验教训
准确预测市场需求变化
运用大数据分析、销售数据和市场趋势等工 具，提高预测准确率。
实施差异化库存管理策略
根据不同季节和节假日的需求特点，提前备 货和调整库存结构。
利用大数据和人工智能技术
通过大数据分析，挖掘隐藏在大量数 据中的需求信息，结合人工智能技术 进行需求预测。
设定库存水平
经济订货量模型
通过计算订货成本、存储成本和缺货成本 ，确定经济订货量，以降低库存持有成本
。
A 安全库存
为了应对突发需求或生产中断，设 定一个安全库存水平，确保产品供
应不中断。
B
C
D
实时调整库存水平
根据实际销售情况和预测需求，实时调整 库存水平，避免过高或过低的库存带来的 风险。
零售业管理中的季节性需求预测效果评估
零售业管理中的季节性需求预测效果评估在零售业中，季节性需求预测是一项至关重要的任务，它对于零售商来说意味着能够准确预测和满足消费者的需求，从而提高销售额和利润。
然而，季节性需求预测并非易事，因为它受到许多因素的影响，如天气、假期、市场趋势等。
因此，评估季节性需求预测的效果对于零售业管理至关重要。
首先，我们需要了解什么是季节性需求预测。
季节性需求预测是指根据历史销售数据和相关因素，预测未来某一季节或时间段内的销售量。
这种预测可以帮助零售商制定合理的采购计划、库存管理和促销活动，以满足消费者的需求并最大程度地提高销售额。
评估季节性需求预测的效果可以通过多种方法和指标来进行。
一种常用的方法是比较预测结果与实际销售数据之间的误差。
如果预测结果与实际销售数据相差较大，说明预测效果较差；相反，如果预测结果与实际销售数据较为接近，说明预测效果较好。
此外，还可以使用其他指标如平均绝对百分比误差（MAPE）和均方根误差（RMSE）来评估预测效果的准确性和稳定性。
在评估季节性需求预测的效果时，还需要考虑到不同季节和时间段的差异。
例如，在圣诞节期间，消费者的购买欲望通常较高，因此对于圣诞节期间的需求预测，预测效果往往会更好。
而在其他非假期季节，由于消费者购买欲望相对较低，预测效果可能会有所下降。
因此，在评估季节性需求预测的效果时，需要将不同季节和时间段的因素考虑在内，以得出更准确的评估结果。
此外，评估季节性需求预测的效果还需要考虑到市场趋势和竞争环境的影响。
市场趋势和竞争环境的变化可能会对消费者的需求产生重大影响，从而影响到预测效果。
因此，在评估季节性需求预测的效果时，需要将市场趋势和竞争环境的因素纳入考虑，以得出更全面和准确的评估结果。
最后，为了提高季节性需求预测的效果，零售商可以采取一些措施。
首先，他们可以收集更多的销售数据和相关因素的信息，以建立更准确和可靠的预测模型。
其次，他们可以使用先进的技术和工具，如人工智能和机器学习算法，来提高预测的准确性和稳定性。
如何应对季节性销售波动
如何应对季节性销售波动季节性销售波动是指不同季节对销售额的影响，如夏季酒水销售旺盛，冬季衣物销售火爆等。
对于企业来说，如何应对这种销售波动将直接影响到企业的经营情况和利润。
本文将从市场预测、产品调整、促销策略以及供应链管理四个方面探讨如何应对季节性销售波动。
一、市场预测在应对季节性销售波动之前，首先需要对市场进行准确的预测。
通过历史数据、市场调研以及行业经验，分析不同季节的销售情况与销售趋势。
这些数据和信息可以帮助企业预测销售的波动范围和时间段，为企业提供决策依据。
二、产品调整根据不同季节的销售波动情况，企业可以进行产品调整。
一方面，对于季节性需求较低的产品，可以减少库存、降低采购量，以避免积压和资金损失；另一方面，对于季节性需求较高的产品，可以增加库存、提前采购，以满足市场需求。
通过合理调整产品结构和库存策略，企业可以降低因销售波动而带来的经营风险。
三、促销策略针对不同季节的销售波动，企业可以制定相应的促销策略。
例如，在销售淡季可以采取打折、满减、赠品等促销活动，以吸引更多的消费者；而在销售旺季可以推出限时促销、限量产品等策略，增加产品的稀缺性和吸引力。
通过有针对性的促销活动，企业可以在销售波动期间提升销售额，增加竞争优势。
四、供应链管理在应对季节性销售波动时，供应链管理起着关键的作用。
及时调整供应链的生产计划和物流流程，以适应销售量的变化。
在销售旺季，增加生产能力、加强物流配送，以满足市场需求；而在销售淡季，适当减少生产和物流成本，控制库存。
同时，与供应商保持密切的合作和沟通，共同应对销售波动的挑战。
综上所述，应对季节性销售波动需要企业进行市场预测，进行产品调整，实施促销策略，并优化供应链管理。
只有这样，企业才能在销售波动期间保持稳定的经营状况，提升竞争力，取得更好的经济效益。
企业季节性商品的进存销管理问题分析
企业季节性商品的进存销管理问题分析随着经济的不断发展和变化，市场需求也在不断变化，企业为了适应市场需求的变化，通常会生产一些季节性商品，以满足特定时间段内消费者的需求。
对于这些季节性商品的进存销管理问题却是企业需要高度重视和谨慎处理的。
本文将对企业季节性商品的进存销管理问题进行分析。
一、季节性商品的特点1. 有限销售期限：季节性商品通常具有较短的销售周期，只有在特定的季节或节日才会有较大的需求，一旦超过销售期限，商品的需求会迅速下降。
2. 季节性需求波动：季节性商品的需求通常呈现出明显的季节性波动，在特定季节需求较大，而在其他季节则需求较低。
3. 季节性生产和领料：企业在生产季节性商品时通常在特定时间段内进行，需要提前计划和领料。
4. 季节性市场营销：对季节性商品的销售需要进行相应的市场宣传和促销活动，以提高消费者的购买欲望。
二、进存销管理问题分析1. 进货管理在进货管理方面，企业需要根据季节性商品的销售周期和需求情况合理安排进货计划，避免因进货过多或进货不足而导致库存过剩或断货现象发生。
对于季节性商品的进货，企业需要提前预测销售量，根据历史销售数据和市场需求趋势进行分析和预测，合理进行采购。
需要特别注意的是，在进货时要注意货期问题，以免因货期过长而导致进货不及时，影响销售。
企业还需要谨慎选择进货渠道和供应商，确保产品质量和货期的稳定性，避免因供应商问题导致的库存积压或货物品质不符的情况发生。
2. 库存管理在季节性商品的库存管理方面，企业需要注意两个方面的问题：一是避免库存积压和滞销问题，二是避免断货和缺货情况的发生。
对于库存积压和滞销问题，企业需根据季节性商品的销售情况制定退货政策和促销策略，及时处理滞销商品，以减少库存积压。
对于断货和缺货问题，企业需要定期进行库存盘点和销售预测，合理调配库存以保证在销售高峰期的供货能力，避免因缺货而失去销售机会。
3. 销售管理在销售管理方面，企业需要根据季节性商品的销售规律和市场需求情况，制定针对性的销售策略和促销活动，提高季节性商品的销售量，同时也要注意销售信息的反馈和及时调整销售计划。
批发市场季节性营销策略考核试卷
B.库存管理
C.市场调查
D.财务预算
20.在季节性营销中，以下哪种策略可以帮助企业提高市场份额？（）
A.低价竞争
B.品牌建设
C.产品创新
D.压缩广告投入
二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）
1.季节性营销策略的制定需要考虑以下哪些因素？（）
A.消费者需求
B.竞争对手策略
C.供应链能力
D.员工福利
2.以下哪些方法可以用来应对季节性产品的库存问题？（）
A.预售
B.降价处理
C.跨季促销
D.增加生产线
3.批发市场在以下哪些季节适合推出季节性促销活动？（）
A.春季
B.夏季
C.秋季
D.冬季
4.季节性产品的特点包括以下哪些？（）
A.销售波动大
B.价格稳定性
4.讨论如何利用数据分析来优化季节性营销策略，并给出具体的实施步骤。
标准答案
一、单项选择题
1. B
2. D
3. D
4. B
5. B
6. A
7. D
8. B
9. B
10. C
11. D
12. B
13. D
14. B
15. C
16. D
17. B
18. B
19. C
20. C
二、多选题
1. ABC
2. ABC
C.受气候变化影响
D.市场需求可预测
5.以下哪些是季节性营销的有效策略？（）
A.联合促销
B.精准广告
C.限时折扣
D.增加高端产品线
6.在季节性营销中，哪些因素会影响消费者的购买决策？（）
理货专家的小窍门如何应对季节性商品销售
理货专家的小窍门如何应对季节性商品销售季节性商品销售是零售业中常见的一种情况。
随着时节的变化，不同的商品需求也会出现相应的波动。
作为理货专家，如何应对季节性商品销售是一个重要的课题。
在本文中，我将分享一些小窍门来帮助理货专家有效应对季节性商品销售。
一、了解季节性商品的销售规律首先，理货专家需要了解不同季节性商品的销售规律。
通过分析历史销售数据和趋势，我们可以预测每个季节性商品的销售高峰和低谷。
这有助于我们合理安排库存，并在销售高峰期提供足够的商品，以满足客户需求。
因此，建立一个完善的数据分析系统对于理货专家来说是必不可少的。
二、灵活调整库存和陈列方式基于对季节性商品销售规律的了解，理货专家可以根据实际需求灵活调整库存和陈列方式。
对于销售低谷期的商品，我们可以减少库存量，以避免商品积压和过期。
同时，我们可以通过调整陈列方式来吸引顾客的注意力，增加销售量。
例如，在销售季节性服装的店铺中，我们可以将同款不同颜色的服装放在一起展示，以提高顾客购买搭配的兴趣。
三、推出季节性促销活动在季节性商品销售高峰期，理货专家可以推出相应的季节性促销活动，以进一步刺激顾客购买欲望。
这可以包括降价促销、赠品赠送、限时特价等方式。
通过灵活运用各种促销手段，可以吸引更多的顾客，提高销售量。
四、与供应商保持密切合作理货专家在应对季节性商品销售时，需要与供应商保持紧密的合作关系。
及时了解供应商的货源情况，可以避免因库存不足而导致销售瓶颈。
同时，与供应商保持良好的沟通，可以及时调整库存和下单数量，以适应市场需求的变化。
五、密切关注市场趋势和竞争对手除了了解季节性商品销售规律外，理货专家还需要密切关注市场趋势和竞争对手的动态。
了解市场上其他竞争对手的销售策略和促销活动，可以帮助我们更好地制定销售策略和价格政策，以保持竞争优势。
六、提供个性化的服务和建议在季节性商品销售中，理货专家可以提供个性化的服务和建议，以满足顾客的需求。
例如，在销售季节性水果的店铺中，可以向顾客介绍不同水果的特点和搭配建议，从而增加顾客购买的积极性和满意度。
产品销售定价管理制度
产品销售定价管理制度为了适应市场经济要求，及时调整公司产品销售价格，提高公司经济效益，特制定此制度。
一、产品销售定价原则1、坚持科学、合理、公开、透明的原则。
2、坚持集体讨论与分工负责相结合的原则。
3、坚持与产品成本挂钩的原则。
4、坚持与市场需求挂钩的原则。
5、坚持当前效益与长远利益相结合的原则。
二、产品销售价格种类与批准权限1、计划价格。
按周制定，由公司产品销售价格管理领导小组讨论决定。
2、地区价格。
以计划价格为基础，根据地区市场价格和产品运输成本，由公司产品销售价格管理领导小组讨论决定。
3、大用户优惠价格。
以地区计划价格为基础，根据用户用量，提货次数、信誉等情况，按不同下浮标准定价。
此种价格由经营部提出，报公司产品销售价格管理领导小组讨论决定。
4、上浮价格。
以计划价格为基础，由经营部决定,报主管经营副总备案。
5、下浮价格。
以计划价格为基础，由经营部根据市场和产品罐存情况，提出下浮标准，报主管经营副总同意，总经理批准后执行。
6、特殊价格。
如一次定价或二次定价等，将根据市场和生产情况由公司产品销售价格管理领导小组，按一事一议的原则讨论决定。
三、产品销售定价办法1、每周一早8点30分召开产品销售价格管理领导小组会议。
生产技术部通报产量、产能、库存情况；经营部通报原辅材料供应情况；财务部通报产品成本情况；经营部通报市场信息，并提出产品销售计划价格预案。
根据上述综合情况，领导小组讨论决定一周内的产品销售计划价格、地区价格、大用户优惠价格。
2、经营部根据市场需求、产品库存量和公司计划价格（地区价格、大用户优惠价格），确定每日产品销售的实际价格。
3、产品销售价格上浮时，由经营部决定，报经营副总备案。
4、产品销售价格下浮时，由经营部提出，报经营副总同意，总经理批准后方可执行。
5、特殊价格形式由公司产品销售价格管理领导小组，随时召开会议，一事一议决定。
附：产品销售定价流程图。
二○○五年一月六日产品销售定价流程图。
2024年注册会计师之注会公司战略与风险管理真题练习试卷A卷附答案
2024年注册会计师之注会公司战略与风险管理真题练习试卷A卷附答案单选题（共45题）1、雅莱公司主营化妆品的研发、生产与销售。
该公司董事会下设风险管理委员会。
下列各项中，属于雅莱公司风险管理委员会职责范围的是（）。
A.审议公司及各个部门的风险管理策略和重大风险管理解决方案B.组织协调公司全面风险管理日常工作C.研究提出公司全面风险管理工作报告D.研究提出化妆品研发、生产、销售等业务部门和各个职能部门的重大决策风险评估报告【答案】 A2、下列不属于信息披露制度的特征的是（）。
A.信息披露义务的强制性B.信息披露义务的自愿性C.信息披露内容的多样性D.信息披露时间的及时性【答案】 D3、乙公司是一家厨房用具生产企业，公司拥有通过改进产品的工艺设计来降低产品的成本的能力，即在充分满足消费者对产品基本需求的前提下，精简产品功能，实现企业效益的最大化。
在这种情况下，乙公司适合采用的战略是（）。
A.集中成本领先战略B.集中差异化战略C.成本领先战略D.差异化战略【答案】 C4、甲公司是一家应用固定互联网技术的网络信息资源提供商，张某是这家公司的总经理。
为两年内使公司主营业务收入达到在创业板上市的要求，他决定召开一次会议，研究是否开辟应用移动互联网技术的网络信息资源的业务方向。
由此可见，这次会议的主题涉及的是该公司的（）。
A.战略B.目标C.预算D.执行计划【答案】 A5、贾某是A公司董事之一，B公司是A公司的直接竞争对手并承诺给贾某更加丰厚的待遇，希望其到B公司担任董事。
贾某在A公司任职的同时，于同年3月也去了B公司任职。
贾某的行为违背了董事的（）。
A.善管义务B.竞业禁止义务C.权利不得滥用义务D.出资义务【答案】 B6、东海公司是一家新零售制造企业，公司想通过自身的内部资源实现内部增长，通过研究发现，企业要实现内部发展战略必须符合内部发展战略的应用条件。
下列选项中不符合内部发展应用条件的是（）。
A.产业处于不均衡状况，结构性障碍还没有完全建立起来B.产业内现有企业的行为性障碍容易被制约C.企业有能力克服结构性壁垒与行为性障碍，或者企业克服障碍的代价小于企业进入后的收益D.企业之间必须相互信任，并且以双方利益最大化为导向，而不是以自身利益最大化为导向【答案】 D7、大型采掘设备制造商长河公司在某发达国家建立了一个生产和销售基地。
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收稿日期： 2017-06-20 基金项目： 国家自然科学基金资助项目《互联时代 C2M 高适应性供应链管理的若干关键问题研究》（ 71472069） 作者简介： 蒋渊（ 1994-） ，女，江苏江阴人，硕士研究生； 马士华（ 1956-） ，男，天津市人，教授，博士生导师。研究方向： 供应链与物流管理。
0 引言
市场上有很多商品具有销售期短、剩余价值低 的特点，如春茶这一典型商品。春茶指采制越冬后 茶树第一次萌发的芽叶而成的茶叶，是季节性商品 的典型代表。春茶的销售期很短，一旦过了最佳销 售期，其剩余价值就很低。由于实际销售过程中市 场不确定性较大，为了降低市场不确定性带来的风 险，零售商在销售期之前多采用预售策略。例如：
Vol． 28，No． 2 Feb． 2019
考虑销售时机的季节性商品批发价定价和质量披露管理
蒋 渊， 马士华
（ 华中科技大学 管理学院，湖北 武汉 430074）
摘 要： 零售商在销售季节性商品时采取预售策略能有效降低需求不确定性，然而预售期的延长会使零售商延迟 订货时间，最终压缩制造商的生产时间。本文研究制造商如何制定最优批发价定价和质量披露策略，影响零售商 的预售行为，并对两种策略下供应链的收益进行分析对比，计算得到制造商策略选择的临界质量披露成本。通过 算例验证了随着需求对价格敏感度降低，供应链在两种策略下的收益差呈现逐渐减小的趋势。 关键词： 预售； 质量披露； 批发价定价； 季节性商品 中图分类号： F274 文章标识码： A 文章编号： 1007-3221（ 2019） 02-0148-06 doi： 10． 12005 / orms． 2018． 0043
本文针对季节性商品需求不确定性大以及剩余价值低的特点考虑零售商采取预售策略时研究制造商如何制定最优批发价定价和质量披露策略影响零售商的预售行为另外比较质量披露成本不同时制造商和零售商在不同策略下的收益为制造商的策略选择提供一种依据
第 28 卷 第 2 期 2019 年 2 月
运筹与管理
OPEＲATIONS ＲESEAＲCH AND MANAGEMENT SCIENCE
Wholesale Pricing and Quality Disclosure Management for Seasonal Products Considering Sales Opportunities
JIANG Yuan，MA Shi-hua （ School of Management，Huazhong University of Science and Technology，Wuhan 430074，China）
Abstract： The advance selling strategy can help retailer effectively reduce demand uncertainty． However，it delays the order time，leading to the reduced time for manufacturer to produce． One the one hand，the manufacturer can set wholesale price increasing with retailer’s order time to affect retailer’s advance selling strategy． On the other hand，the manufacturer can choose to disclose products’quality to the unknown retailer to reduce retailer’s demand uncertainty，thus affecting retailer’s advance selling strategy． This paper investigates how manufacturer can use wholesale pricing and quality disclosure strategy to affect retailer’s advance selling strategy． The Stackelberg model is built to study the manufacturer and retailer’s optimal decisions under the wholesale pricing and quality disclosure strategy． An analysis is conducted based on supply chain’s payoff under the two different strategies and the critical value of the disclosure cost influencing manufacturer’s choice is identified． Numerical study suggests that knowing when to stop advance selling can really improve retailer’s profit and the gap between disclosure and non-disclosure decreases with the demand sensitivity to price reducing． Key words： advance selling； quality disclosure； wholesale pricing； seasonal products
买茶网。买茶网是一家大型的在线茶叶销售网站， 主要销售中国十大名茶，供应商主要是中茶、八马 等国内知名茶叶生产企业。为了降低春茶销售期 间市场波动造成的风险，买茶网在向八马、中茶等 上游供应商订货之前，首先在网上设定一定时间的 预售期，提前采集市场订单。然而预售策略中的预 售期长短对零售商和茶叶制造商都具有直接影响。 对零售商而言，随着预售期的延长，零售商对市场 需求的把握越准确，资源浪费越少； 对茶叶制造商 而言，预售期的延长会使零售商延迟订货时间，最