4A公司媒介计划培训课程
【4a广告公司】4A公司培训
【4a广告公司】4A公司培训4a公司培训奥美创意培训资料一、创意策略八段锦1、本次广告希望达到的目的和效果？2、目标对象是哪些人？他们的人文特征及心理特征是什么？3、我们希望目标对象看了广告激起何种想法？会采取什么样的行动？4、产品的定位和独特点以及发展历史等？5、定位的支持点以及任何有助于发展创意的讯息是什么？6、广告要给消费者什么样的承诺？承诺是广告的灵魂点！7、广告要表现什么样的格调？8、预算限制、媒体发布的特点及频度？二、发现创意的五个基本原则1、务实原则：了解了该知道的讯息以后，再开启智慧思想。
一定要有耐心去探求消费者、市场情况、产品的详细说明以及制定下2来的广告策略。
不要让客户感觉到我们的广告是外行人做的广告。
2、骨气原则：每个创意人都渴望叫座又叫好的广告，个人天分固然是关键，客户能否接受以及个人的机遇也是影响因素。
无论你的天分是否被埋没，无论你是否自认平凡，既然你选择了创意这个行业，要有“别人也会想到的想法，我不用！”的骨气。
目的在于激励自己超越平凡，避免满足自己六十分创意的惰性。
3、效率原则：由于创意是主观的思维产物，如果你把时间花到熬想一个想法，容易钻进牛角尖而不自觉，即使想法有问题，你主观上对这个想法的执着往往会阻碍你其他想法的产生以及接受其他想法的肚量。
所以，在思考创意的时候，不妨先三百六十度地思索，从不同的角度去切入生成不同的想法，不要着急计较一个想法的文字和视觉表现。
宁可多想一些点子，再筛选出最好的几个进行仔细推敲。
你会发现，这种先求广再求精的原则会让你想创意的时候事半功倍。
4、余地原则：创意人求好的心理是不容置疑的，一般是不到最后时限绝不拍板。
但等到有问题被发现的时候却没有时间修改了，只有硬着头皮照做不误，这有违专业精神。
所以我们设立“创意审核会议”，针对提案事先审定创意概念和创意草稿。
3所以一般情况下，任何创意都应该在时间流程上留出两天时间冷静反省再做决定。
5、负责原则：想法和执行之间还有很长的一条路要走，很多想法在转为设计稿的时候没有什么问题，但在执行的时候因为技术限制或者预算限制根本无法完成，如果不在创意成型要实现的时候估量执行因素，会在后期出现很多麻烦。
4A免费策划广告客户服务培训一流
4A公关谋划大
客务效力义务(yìwù)职责
任务本钱(běn qián) 和收益
• 有效的财务控制
• 保证在本钱预测Cost Estimate〕内中止支出
• 正确合理的本钱预测
• 理性的判别
• 客户认可(rènkě)
• 确保按时按量的公司收益，保证公司利益增长
• 防止超支，如无法防止，也应合理预测并咨询客户认可 (rènkě)
调研和战略统筹
客户(kèhù)
客户
效劳
创意制造
媒介
财务
直销和公关推行
第十二页，共80页。
4A公关谋划大
为什么客户(kèhù)效力至关重要？
• 客户效力(xiào lì)责任严重： • 对与客户的一切业务负有全部的最终责
任 • 对公司业务运作的失误和效果不存在借
口，不容推诿 • 责任范围不存在例外
第十三页，共80页。
• 广告公司的成功
第二十九页，共80页。
4A公关谋划大
客户效力义务(yìwù)内容
效劳(xiào láo)投入
战略性投入(tóurù)
技术性投入
第三十页，共80页。
4A公关谋划大
客户(kèhù)效力义务内容
战略性投入(tóurù)
• 〝品牌展开蓝图〞〔Brand Future〕 • 品牌回想(huíxiǎng)〔Brand Review〕 • 竞争性剖析 • 媒介破费和成效剖析 • 创意剖析 • 店访〔Store Check〕和批发点静态剖析 • 关键性创意评价 • 广告战役的战略推荐 • 自动性活动发起 • 市场调研和剖析
战略和实施修正
4A公关谋划大
客户效力(xiào lì)义务内容
1.调研(diào yán)项目
4A广告培训资料
4A广告培训资料作业流程一、事前资料收集·先了解客户所brief的事情是什么AE基本动作培训作业流程与作业时间1999年11月13日-14日找出他为什么要brief的理由针对他可能产生的问题去了解相关资料AE的任务：1.与主管讨论客户brief可能的问题是什么2.市场量变化、竞争态势、消费者是谁、市场机会在哪里、广告量/质3.确定所需资料有哪些，赶快收集资料研读二、Client Brief沟通重点：1.行销目标&行销目的2.遇到了什么问题AE的任务：1.详细作笔记2.就你事先了解的状况提出疑问/切记！问聪明的问题3.会议结束，Review一遍，你所理解的与客户一致（会议总结）4.客户需提供的资料Ÿ预算Ÿ特殊限制要求或时间限制Ÿ brief资料/最好有明确目标三、开立工作卡动作：1.24小时之内，撰写好会议记录，确认会议结论双方认知2.搜集相关资料以作为内部brief之参考资料3.拟订作业时间表（以提案日反推，须提前完成，以免措手不及）4.Brief前先协调内部人员会议时间并告知确定时间&地点5.工作卡+相关资料+作业时间表注意事项：1.内部brief是可被讨论的2.必要时，请相关人员消化资料后，第二天再一次沟通疑问四、内部讨论AE的任务：1.召集会议2.动脑3.主动提供想法4.要有结论5.定下下一步动作的时间/分工注意事项：业务人员只要确认方向是对的，好不好是相关人员的责任五、提案前内部确认会议AE的任务：1.检视提案内容2.Rehearsal注意事项：1.Rehearsal务必认真，不要嬉皮笑脸2.研究如何提案&流程最好六、AGENDA注明会议时间、地点、内容、提案人、参与人员、提案时间注意事项：需以电话&传真确认时间&协调七、PresentationAE的任务：1.详作笔记2.明确会议总结共识注意事项：1.听取客户意见&看法，要判断客户所说的是对的还是有问题2.尽量做到提案一次OK，以节省成本八、内部检讨AE的任务：1.检讨此次提案的问题（非责任推委，只是要让我们能更成长）2.以内部会议记录形式发给相关人员确实遵守执行3.修改&执行工作分配&执行时间表4.会议记录24小时以内于客户确认会议结论九、执行&估价AE的任务：1.确定所估价内容有无需要外围单位支援/协力单位报价2.填写外发申请单请主管核示3.估价单拟定后，必须再次确认其正确性，并交主管核示注意事项：估价必须先请客户确认再执行（非绝对性，由AE判断）十、结卡请款AE的任务：1.依客户确认之估价单，附上相关证明资料，并开立请款单，经主管核示后，交财务开立发票2.将以上请款资料交客户请款3.随时关心货款是否已请到，协助财务催款4.于请款资料交客户后即结卡，向相关人员收取工作卡，并确认工作卡是否有应存档之资料，交制管作业时间·年度提案Õ1个月·活动（SP）Õ1周·策略沟通Õ1周·市调Õ1个月· CF Õ1个月（P.P.M Õ交片）·创意表现Õ10天（修正：3天）· A/W Õ3天（不含出片打样）·媒介策略提案Õ10天（cue表依实际需求）·印刷Õ1周（一般4色印刷）·摄影Õ3天（不含道具准备）Poster设计：1 2 3 4 5 6 7 8 9 10广告策略基本认识为什么要有策略？·策略是能够达成目标的方法—目标是可以清楚被评估的。
4A公司培训教材-广告公司运作内容及流程
• 事先做好周密的准备工作 书面与口头的工作指令，确认策略 详细记录客户做的口头指示 了解工作的真正目的与眼前急需解决的问题 • 迅速消化简报并澄清疑点（以确保准时完成工作） 马上仔细消化工作说明，立即反馈 澄清问题，同时要求未给足的资料 • 了解产品、市场及竞争者（以确保创意的可行性） 产品生命周期（死马难当活马医） 品牌的市场占有率及变动情形 产品的分销情况及销售渠道 产品的价格及市场定位 主要竞争者广告促销动态
我为什么在这里？ 我为什么要去？ 别人在怎么做？
想法输出
万变不离其宗的传播策略策略
5M MODEL
MISSION
MONEY
MESSAGE
MEDIA
MEASUREMENT
所有策略无外乎在归纳
目标 对象
+
创意 策略
+
媒介 策略
WHY/WHO
WHAT/HOW
WHEN/WHERE
对客户的10点建议
• 由公司开始：历史、 成长、组织、文化、 哲学 • 仔细解释产品 • 目前市场状况 • 竞争分析 • 仔细定义消费者
广告公司业务运作
广告代理内部作业模式
客户
主管 主管 主管
客户
创意 部
业务 部
主管
媒介 部
品牌 小组 资讯 中心
财务 行政
支援 系统
服务 系统
一个广告的产生过程
• • • • • • 客户做工作说明 搜集资料 内部作业 提案+报价 制作执行 媒介执行• 想出来来自• 卖出去 • 做出来 • 播出去
一个广告涉及的角色
好广告就是
• • • •
符合策略和客户意愿 充分体现创意的才华 创造辉煌的销售业绩 用最合理最经济的钱，在尽可能短的时间内，完 成最佳质量的作品
4A广告公司媒介计划基础
……
专业媒介代理公司的组织结构
媒介代理公司
媒介采购部 Buying
媒介计划部 Strategy Planning
媒介研究和开发部 R&D
战术计划 Tactical Planning
流程管制 Traffic
谈判组 Negotiation
电视采购 TV Buying
户外采购 Outdoor Buying
媒介策略规划
• 媒体选择
– 定性标准 Quality – 定量标准 Quantity
• 媒体有效覆盖率及到达
– Reach
– TGI Targeting Group Index
• 媒体信息传递特性
– 信息容量 – 广告干扰度 – 广告记忆度
• 媒介组合
– 扩大覆盖率 – 加强不同的感染力 – 不同的创意模式
报纸//杂志//广播采购 NMB Buying
其他媒体采购
媒介计划部：
类似广告公司的客户服务部，负责接受客户的工作简报，为客户收集媒介方面的信息， 制定年度媒介策略、规划年度的媒体花费预算、协调与其他部门或者合作公司的工作； 开发新客户等工作，并负责向客户的收款，以客户分组。 媒介研究和开发部：
负责媒体数据的收集和处理、行业发展趋势的判断。并为公司开发媒介资料和计划的数 据库和应用工具。 战术计划（策略计划）： 真正制定媒介计划的单位，负责为客户制定年度的媒介排期计划并测算GRPs，也是具 体使用各种媒介计划工具和数据的单位。以客户分组。 采购：
– 加入THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENCIES OF CHINA中国商务广告协会 综合代理专业委员会的广告公司
4A免费策划广告客户服务培训-一流(PPT81页)
• 确保按时按量的公司收益，保证公司利益增长 • 避免超支，如无法避免，也应合理预测并征询客户认可
4A公关策划大全！
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客户服务工作职责
3.协调（Coordination）
• 引领团队合作：
– 提供正确方向的领导 – 遵循公司规章制度和业务原则 – 提供准确和充分的信息
– 对与客户的所有业务负有全部的最终责任 – 对公司业务运作的失误和问题不存在借口，
不容推诿 – 责任范围不存在例外
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为什么客户服务至关重要？
• 客户服务工作职责极为全面：
信息沟通和交流
业务实施
客户 服务
客务策划统筹
协调
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客户服务
工作职责
•信息沟通和交流 •业务实施 •协调 •客务策划统筹
4A公关策划大全！
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客户服务工作内容
3.创意项目
工作指令 讨论
创作要求 策略和背景
讨论 讨论
讨论
客
初步创意
客
提案
户
策略和质量保证
创
户
服
创意材料
意
修正，讨论，确认 提案
务
修正，讨论，确认 广告创意完稿
书面确认 提案，确认
确认 广告成品
制作
4A公关策划大全！
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客户服务工作内容
• 特别注意：
– “创作工作要求”（Creative Brief）具限定性和开放性 – 提案前与创作人员的反复沟通，达成意见统一 – 对创意的质量和策略方向控制 – 创意改进过程中的中介和引导角色 – 客户的修改意图必须经过创意人员才能进入制作阶段 – 创意制作每一环节的客户认可 – 确保创意材料规格合乎媒介刊播要求 – 对创作人员意见的尊重 – 对广告创作的经验、理解和直觉
4A广告公司的提案技巧培训
4A广告公司的提案技巧培训尊敬的领导：首先，非常感谢您给予我们机会为公司举办4A广告公司的提案技巧培训。
作为市场竞争日益激烈的时代，提高我们团队的竞争力至关重要。
通过这次提案技巧培训，我们将帮助团队成员提升他们在提案过程中的能力和技巧，使公司在市场中更具竞争力。
为了确保这次培训的有效性和高质量，我们提出以下培训方案：1. 培训目标：- 提高团队成员的提案技巧，包括提案策略、内容结构、创意思维等方面。
- 增强团队成员的沟通和协作能力，使他们能够更好地在提案中与客户进行互动。
- 通过实践和案例分析，培养团队成员有效处理不同类型提案的能力。
2. 培训内容：- 提案策略：了解不同类型提案的策略设计，包括市场分析、竞争分析、目标群体定位等。
- 提案结构：掌握提案的基本结构及方法，包括背景介绍、问题陈述、解决方案、成本预算等。
- 创意思维：培养创意思维能力，通过实践和团队合作，激发成员的创造力和创新思维。
- 演讲技巧：提供有效的演讲技巧，帮助团队成员在提案中自信地表达，并有效地传达信息。
- 案例分析：通过分析成功的提案案例，帮助团队成员了解最佳实践和成功经验。
3. 培训形式：- 线下培训：组织专业培训讲师进行面对面的培训，以便与团队成员进行互动交流和实践操作。
- 线上学习：提供在线学习平台，为团队成员提供课程资料、案例分析等学习资源，并设立讨论区域，促进学员之间的交流。
4. 培训计划：- 培训时间：预计培训时间为两天，可以根据实际情况进行调整。
- 培训地点：公司内部会议室或租用专业培训场地。
- 培训人数：建议培训人数为20人。
如需培训更多人员，我们可根据实际情况进行调整。
通过这次提案技巧培训，我们相信能够提高团队成员的综合素质和竞争力，进而为公司在市场中取得更多的商机和成功。
我们期待在接下来的培训中与您和团队成员共同努力，为公司的发展贡献力量。
谢谢！此致敬礼尊敬的领导：在之前的提案技巧培训方案中，我们已经详细介绍了培训目标、内容、形式和计划等方面的安排。
4A广告培训资料
4A广告培训资料作业流程一、事前资料收集· 先了解客户所brief的事情是什么AE基本动作培训作业流程与作业时间1999年11月13日-14日找出他为什么要brief的理由针对他可能产生的问题去了解相关资料AE的任务：1.与主管讨论客户brief可能的问题是什么2.市场量变化、竞争态势、消费者是谁、市场机会在哪里、广告量/质3.确定所需资料有哪些，赶快收集资料研读二、Client Brief沟通重点：1.行销目标&行销目的2.遇到了什么问题AE的任务：1.详细作笔记2.就你事先了解的状况提出疑问/切记！问聪明的问题3.会议结束，Review一遍，你所理解的与客户一致（会议总结）4.客户需提供的资料Ÿ预算Ÿ特殊限制要求或时间限制Ÿ brief资料/最好有明确目标三、开立工作卡动作：小时之内，撰写好会议记录，确认会议结论双方认知2.搜集相关资料以作为内部brief之参考资料3.拟订作业时间表（以提案日反推，须提前完成，以免措手不及）前先协调内部人员会议时间并告知确定时间&地点5.工作卡+相关资料+作业时间表注意事项：1.内部brief是可被讨论的2.必要时，请相关人员消化资料后，第二天再一次沟通疑问四、内部讨论AE的任务：1.召集会议2.动脑3.主动提供想法4.要有结论5.定下下一步动作的时间/分工注意事项：业务人员只要确认方向是对的，好不好是相关人员的责任五、提案前内部确认会议AE的任务：1.检视提案内容注意事项：务必认真，不要嬉皮笑脸2.研究如何提案&流程最好六、AGENDA注明会议时间、地点、内容、提案人、参与人员、提案时间注意事项：需以电话&传真确认时间&协调七、PresentationAE的任务：1.详作笔记2.明确会议总结共识注意事项：1.听取客户意见&看法，要判断客户所说的是对的还是有问题2.尽量做到提案一次OK，以节省成本八、内部检讨AE的任务：1.检讨此次提案的问题（非责任推委，只是要让我们能更成长）2.以内部会议记录形式发给相关人员确实遵守执行3.修改&执行工作分配&执行时间表4.会议记录24小时以内于客户确认会议结论九、执行&估价AE的任务：1.确定所估价内容有无需要外围单位支援/协力单位报价2.填写外发申请单请主管核示3.估价单拟定后，必须再次确认其正确性，并交主管核示注意事项：估价必须先请客户确认再执行（非绝对性，由AE判断）十、结卡请款AE的任务：1.依客户确认之估价单，附上相关证明资料，并开立请款单，经主管核示后，交财务开立发票2.将以上请款资料交客户请款3.随时关心货款是否已请到，协助财务催款4.于请款资料交客户后即结卡，向相关人员收取工作卡，并确认工作卡是否有应存档之资料，交制管作业时间· 年度提案Õ1个月·活动（SP）Õ1周·策略沟通Õ1周·市调Õ1个月· CF Õ1个月（Õ交片）·创意表现Õ10天（修正：3天）·A/W Õ3天（不含出片打样）· 媒介策略提案Õ10天（cue表依实际需求）·印刷Õ1周（一般4色印刷）· 摄影Õ3天（不含道具准备）Poster设计：1 2 3 4 5 6 7 8 9 10广告策略基本认识为什么要有策略？·策略是能够达成目标的方法—目标是可以清楚被评估的。
4A广告公司培训内容(绝密)
• 根据一项最近的调查，客户选择广告代理商的理由， 最重要的是“创意记录”。
精品课件
• 记录就是指：你为其他客户做了些什 么？而非毫无范围、缺乏方向的创意 提案。
• 第二项重要的理由是，“广告代理商 了解我的行销问题。”
• 而我们提出的策略就是最好的证明。
意传达错误，从而影响工作效率，则是大问题。 • 所以，我们沟通的语言必须确切、单纯、精准。 • 这不同于生活上闲聊的语言。 • 如此，我们才能知道要真正解决的是什么难题(Problem)。
精品课件
广告作业中的难题
• 许多时间花在沟通上。 • 广告被勉强去完成它不能负荷的任务。 • 客户服务人员经常处在左右为难的境地。创意人员的创作
精品课件
千万不要期望消费者的反应有如客户那样热衷。
想想，如果我们在办公室外的大街上问一个人关于 产品…
“它们可使食物吃起来更可口，更有营养，且更方 便。我天天都在用；它们不但能清除血、
肉汁和草莓汁所留下的污垢，使我的画作保持原色， 避免产生皱纹，而且如果你搜集到八十三个包装盖，
还可以有机会免费度假。”消费者不会这么说的；
因此它必须是有关联的(relevant)，是TA感兴趣的(interested)。
把商品概念转化成让消费者易于接受的形态后加以传达，并将消费者 的行动引至理想的方向，
精品课件
消费者认知 Consumer Perception
要让我们的广告活动有具体的成效，最有效的方法就 是将它运用在真正的消费者身上。 也就是运用在我们的“目标消费群”身上。 广告本身并没有任何效用。 只有当它去影响消费者时，才发挥作用。 就拿现今所谓的直接反应*来说，或许应该叫做立即反 应 (反正绝不会叫做间接反应)；
4A广告策略培训
4A廣告策略培訓4A广告策略培训4A广告策略培训是一种专注于培养广告研究和策略制定能力的培训课程，旨在提高广告从业人员的专业水平和竞争力。
下文将介绍4A广告策略培训的意义、内容和效果。
首先，4A广告策略培训对于广告从业人员来说具有重要意义。
在数字时代，广告行业竞争日益激烈，传统的广告制作和推广方式已不再足够。
而作为广告的核心，策略制定能力成为了一项关键技能。
4A广告策略培训通过系统性的教授理论知识和实践经验，帮助广告从业人员建立和完善策略思维与创意能力，从而更好地应对市场挑战。
其次，4A广告策略培训的课程内容丰富多样。
培训包括但不限于市场调研方法、消费者洞察技巧、品牌定位与传播策略等。
通过学习这些内容，广告从业人员能够深入了解不同行业的市场特点和潜在消费者需求，提高策略制定的准确性和有效性。
此外，培训还注重培养学员的创意思维和协作能力，通过案例分析和团队项目，激发学员的创新灵感和解决问题的能力。
最后，4A广告策略培训的效果显著。
通过培训，广告从业人员在短期内能够获得实用的工作技能和方法论，并且提高对广告行业发展趋势的敏感度。
他们可以更好地理解市场需要和消费者心理，为品牌提供更准确、切合和具有竞争力的广告策略。
此外，培训还为广告人员提供了拓展人脉和交流学习的机会，从而加强了行业内的合作和共同发展。
综上所述，4A广告策略培训对于广告从业人员来说是一项非常有价值的培训。
通过培养学员的市场调研、消费者洞察和策略制定能力，提高他们的专业水平和竞争力，帮助他们更好地应对市场挑战。
同时，培训还促进了行业内的合作与分享，推动广告行业的健康发展。
4A广告策略培训是广告从业人员提升能力的重要途径。
对于广告公司来说，一个拥有优秀广告策略师的团队无疑是其核心竞争力的保证。
因此，通过该培训课程，广告从业人员可以获得深入的广告研究和策划理论知识，提高自己对市场和消费者的认知，并有效地制定出与品牌需求相符合的广告策略。
同时，4A广告策略培训也有助于广告公司在市场上树立良好的品牌声誉，赢得更多的高品质客户和项目。
传媒集团培训计划
传媒集团培训计划一、培训目标1. 提高员工专业技能和素质，使其适应变化多端的传媒行业；2. 增强员工的团队协作意识和创新能力，推动集团整体发展；3. 培养员工的沟通技巧和领导能力，提升企业管理水平；4. 注重员工心理健康，维护员工的身心健康。
二、培训内容1. 专业技能培训（1）新媒体技术培训：包括社交媒体运营、内容营销、数据分析等课程，以适应新媒体时代的传播需求；（2）传统媒体技能培训：包括采编技巧、摄影摄像、编辑等课程，以适应传统媒体的生产流程和要求；（3）多媒体融合技能培训：包括视频剪辑、平面设计、互动营销等课程，以适应媒体融合发展的趋势。
2. 管理培训（1）领导力培训：包括团队管理、决策分析、目标规划等课程，以提升管理人员的领导能力；（2）沟通协商培训：包括谈判技巧、沟通技巧、危机处理等课程，以提升员工的沟通协作能力；（3）项目管理培训：包括项目规划、进度控制、风险管理等课程，以提高员工的执行能力。
3. 职业素养培训（1）职业道德培训：包括职业道德、职业素养、职业操守等课程，以提升员工的职业素养；（2）心理健康培训：包括心理调适、心理疏导、压力管理等课程，以维护员工的心理健康。
三、培训方法1. 线上培训：通过网络视频教学、网络直播等形式，将专业技能培训和管理知识培训送到员工的手中，方便快捷；2. 线下培训：邀请行业内专家、学者等开展面对面授课，加强员工与专家的交流互动，提升学习效果；3. 实践培训：将培训内容与实际工作结合，组织实战演练、模拟项目等形式，培养员工的实战能力和团队协作能力。
四、培训评估1. 培训前评估：通过问卷调查、面谈调研等方式，了解员工的培训需求和现状，为培训内容的确定提供依据；2. 培训中评估：定期对员工的学习情况和培训效果进行评估，适时调整培训方案和内容，确保培训效果；3. 培训后评估：对培训效果进行跟踪调查，收集员工的反馈意见和建议，为下一阶段的培训提供参考。
五、培训资源1. 人力资源：邀请内外部专家、学者等进行授课和辅导，提供专业性指导；2. 学习资源：提供图书、资料、案例等学习资源，帮助员工深入学习和实践；3. 设施设备：提供先进的培训场地、设备等，保障培训的顺利进行。
4A广告策略培训教材1
unique selling position
positioning
promise 8. 支持广告主张的理由
support/reason why target group/consumer’s big problem 9. 表现基谐和手法
tone and manner/personality
第十六页，共46页。
竞争(jìngzhēng)状况 Competitive Frame
在竞争状况中最重要的是竞争者的广告。尽量搜集一切竞争者的 平面广告表现及广告影片。 这样做，除了能防止和竞争者作出异常的东西外，我们更可由其 广告表现研判、揣摩出竞争者所依据的战略为何。 ( 依照我们的方程式，朝反方向去推，这样作是值得的；在你的 作业(zuòyè)进程中无妨去试试看。)
• 第二项重要的理由是，〝广告代理商 了解我的行销效果(xiàoguǒ)。〞
• 而我们提出的战略就是最好的证明。 • 第三项重要的理由是，〝和客户外部
人员，良好的人际关系。〞 • 与现有的或潜在的客户一同商榷拟订
战略，有助于这类关系的构成。 • 战略是广告制造进程中最重要的要素，
也是广告业务的主干。
• 而且，这可以使业务主管和客户无机遇依他们的看法，在创 作进程中提供珍贵和敏锐的意见。
• 这样一来，可使业务主管和客户在还未见到广告表现之前， 就一同并肩义务。
• 依据一项最近(zuìjìn)的调查，客户选择广告代理商的理由，最 重要的是〝创意记载〞。
第八页，共46页。
• 记载就是指：你为其他客户做了些什 么？而非毫无范围、缺乏方向的创意 提案。
• 切勿要求太多。 • 要实际。 • 广告目的必需配合预算；你绝不可以用两毛钱来改动世界。 • 要确切。切勿写〝大批销售〞；这样既糜费时间，也糜费空
媒体策划培训课程
媒体策划培训课程第一步：了解媒体策划的基本概念和流程媒体策划是指在广告、公关和市场营销领域中制定和执行媒体广告计划的过程。
它涉及到对受众群体的研究、媒体选择、媒体购买和广告投放等环节。
媒体策划的目标是通过合适的媒体渠道，以最低的成本和最大的效果来传达品牌信息。
第二步：明确课程目标和学员需求在设计媒体策划培训课程之前，我们需要明确课程的目标和学员的需求。
培训目标可以包括提高学员的媒体策划理论知识、培养学员的媒体策划能力以及提升学员的实际操作技能等。
学员的需求可能包括对媒体策划流程的了解、对媒体购买和投放的掌握、对受众研究和媒体选择的技巧等。
第三步：制定培训大纲和教学计划在制定培训大纲和教学计划时，我们需要根据课程目标和学员需求来确定培训内容和教学方法。
培训大纲可以包括媒体策划的基本概念、媒体策划流程、媒体选择和购买、受众研究和媒体数据分析等内容。
教学计划可以按照模块和课时来安排培训内容，同时结合理论教学和实践操作进行综合教学。
第四步：准备培训材料和案例分析为了帮助学员更好地理解和掌握媒体策划的知识和技能，我们可以准备相应的培训材料和案例分析。
培训材料可以包括理论讲义、案例分析、实战操作指南等。
通过案例分析，学员可以了解真实的媒体策划案例，并通过分析和讨论来提升自己的媒体策划能力。
第五步：开展理论教学和实践操作在培训课程中，我们可以结合理论教学和实践操作来进行综合教学。
理论教学可以通过讲解媒体策划的基本概念、流程和技巧来提高学员的理论知识水平。
实践操作可以通过模拟和实际案例来让学员亲自参与媒体策划的过程，从而提升学员的实际操作能力。
第六步：进行培训评估和反馈在培训结束后，我们可以进行培训评估和反馈来评估培训效果和收集学员意见。
培训评估可以通过考试、作业和项目实践等方式来检验学员的学习成果。
培训反馈可以通过问卷调查、讨论会和个别面谈等方式来了解学员对课程内容和教学方法的评价和建议，从而进一步改进和优化培训课程。
4A广告策略的培训资料
4A广告策略的培训资料今天我们将为大家带来一场关于4A广告策略的培训，帮助大家更好地了解并运用这一广告策略的重要性和技巧。
第一部分：什么是4A广告策略4A广告策略是指常用于广告行业的一种战略方法，即Attention（吸引注意力）、Interest（激发兴趣）、Desire（引发购买欲望）和Action（促成行动）。
这四个阶段相互连接，形成一个连贯的营销过程，帮助企业吸引目标群体的注意力，为他们创造兴趣，激发购买欲望，并最终促使他们采取行动。
第二部分：4A广告策略的重要性1. 吸引注意力：在当今信息爆炸的时代，人们消费广告的时间变得越来越有限。
通过精心设计的广告，能够在短时间内吸引目标群体的注意力，从而提高广告的曝光率。
2. 激发兴趣：一旦吸引了目标群体的注意力，下一步就是引发他们的兴趣。
通过生动有趣的展示和独特的卖点，广告能够创造与众不同的品牌形象，从而激发消费者对产品或服务的兴趣。
3. 引发购买欲望：兴趣只是第一步，接下来需要通过巧妙的手法引发消费者的购买欲望。
通过营造紧迫感、强调产品的独特价值或满足需求的能力等方式，广告能够有效地激发购买欲望。
4. 促成行动：引发购买欲望只有在消费者主动参与时才能转化为实际购买行动。
通过提供方便快捷的购买途径、促销活动或优惠等方式，广告能够帮助消费者迈出购买的关键一步。
第三部分：实施4A广告策略的技巧1. 创意与创新：精心设计的广告创意能够有效地吸引消费者的注意力，其中包括利用幽默、情感或故事来吸引他们的兴趣。
2. 定位和定制：针对不同的目标群体，需要有不同的广告定位和定制，以满足他们的兴趣和需求。
3. 好的故事：通过讲述一个引人入胜的故事，将广告融入其中，能够更好地打动消费者，并激发他们的购买欲望。
4. 创造紧迫感：通过提供限时优惠、限量销售或独家特权等方式，创造紧迫感可以促使消费者更快地采取行动。
5. 互动和参与：通过呼吁消费者参与互动活动、提出问题或留下评论等方式，能够更好地激发他们的兴趣，并促使他们采取具体行动。