可口可乐在拓展中国市场的对策与启示
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，其品牌营销策略一直备受关注。
通过分析可口可乐公司的品牌营销策略，我们可以得出一些对我国品牌营销的启示。
首先，可口可乐公司注重品牌定位。
该公司在全球范围内都坚持以“开心快乐”为品牌核心定位。
无论是产品包装、广告宣传还是市场推广活动，都以传递快乐和愉悦的情感为目标。
这种品牌定位使得可口可乐成为全球消费者心目中的快乐饮料品牌。
对我国品牌营销来说，品牌定位也是至关重要的。
我们应该根据目标消费者的需求和心理特点，明确品牌的核心定位，以便更好地传递品牌价值。
其次，可口可乐公司注重品牌一体化传播。
无论是电视广告、户外广告还是社交媒体营销，可口可乐都保持了一致的品牌形象和信息传递。
无论消费者在哪个渠道接触到可口可乐的品牌信息，都能感受到品牌的一致性和连贯性。
这种一体化传播的策略使得可口可乐的品牌形象更加深入人心。
对我国品牌营销来说，也需要注重品牌的一体化传播。
无论是线上还是线下渠道，都需要保持一致的品牌形象和信息传递，以便建立稳定的品牌认知。
第三，可口可乐公司注重与消费者的互动。
通过举办各种活动和赞助体育赛事，可口可乐与消费者建立了紧密的关系。
消费者可以通过参与活动或者赛事来感受到可口可乐的品牌文化和价值观。
这种互动不仅增强了消费者对品牌的认同感，还提高了品牌的口碑和忠诚度。
对我国品牌营销来说，与消费者的互动也是非常重要的。
我们可以通过举办促销活动、赞助社会公益项目等方式与消费者建立更加紧密的关系，提高品牌的认知度和美誉度。
最后，可口可乐公司注重创新和多样化。
该公司不断推出新的产品和包装，以满足不同消费者的需求。
同时，可口可乐也不断尝试新的营销方式和渠道，以适应不断变化的市场环境。
这种创新和多样化的策略使得可口可乐能够保持在竞争激烈的饮料市场中的领先地位。
对我国品牌营销来说，也需要注重创新和多样化。
我们应该不断关注市场趋势和消费者需求的变化，及时调整产品和营销策略，以保持竞争优势。
可口可乐中国营销策略
可口可乐中国营销策略
可口可乐在中国市场的营销策略主要包括品牌定位、产品创新、广告宣传、社交媒体营销以及赞助活动等方面。
首先，可口可乐在中国市场通过明确的品牌定位来满足消费者需求。
可口可乐一直强调“开心快乐”的品牌形象，与中国年轻消费者的价值观及心理需求相契合，进而创造了品牌忠诚度。
在中国的广告中，可口可乐强调快乐和幸福的元素，呈现出轻松愉快的氛围。
其次，可口可乐注重产品创新，通过推出与中国市场切实相符的产品来满足消费者需求。
可口可乐与中国本土合作伙伴结合本土文化特色，推出不同口味和包装的产品，如可口可乐经典汽水、可口可乐零度、可口可乐樱桃味等，满足不同消费者的口味需求。
除了产品创新，可口可乐通过广告宣传来提高品牌知名度和认可度。
可口可乐在中国市场推出了一系列引人注目的广告活动。
这些广告活动以快乐和慷慨的主题为特色，通过感人的故事情节和主题曲吸引消费者的关注。
同时，可口可乐还邀请中国明星代言，如周杰伦和林志玲等，以增加品牌的吸引力。
总体来说，可口可乐在中国市场的营销策略非常成功。
通过明确的品牌定位、产品创新、广告宣传、社交媒体营销和赞助活动等多方面的综合战略，可口可乐在中国市场赢得了消费者的喜爱和忠诚，保持了强劲的市场地位。
可口可乐公司在中国市场推进本土化策略的做法与启示
可口可乐公司在中国市场推进本土化策略的做法与启示作者：周变丽来源：《对外经贸实务》 2014年第1期周变丽黄淮学院在经济全球化的背景下，企业面临着国际化的挑战，“走出去”已成为我国企业的必然选择，国际化经营策略变成为了重中之重。
在国际化过程中，世界各国文化的差异性决定了实行本土化策略的必要性。
本文以可口可乐公司产品在中国的本土化策略为例，探讨了其实施本土化的具体做法，以期为处于全球化初始阶段的中国企业提供一些借鉴。
一、可口可乐公司在中国市场的迅速扩展可口可乐，全世界碳酸饮料的代名词，至今已有127年的历史，在全球软饮料市场拥有48%的市场占有率。
目前公司在200个国家拥有超过500个饮料品牌，产品覆盖汽水、运动饮料、果汁、乳类饮品、茶、咖啡等领域。
在世界5大饮料品牌中，可口可乐一家公司就占了4个，分别是可口可乐、健怡可口可乐、芬达和雪碧。
在全球最具价值品牌排行榜上，可口可乐曾连续13年蝉联榜首。
据全球品牌顾问公司Interbrand发布的最新“2013全球最佳品牌”报告显示，2013年可口可乐品牌价值达792亿美元。
可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，被列入吉尼斯世界纪录。
在中国市场上，漂洋过海的可口可乐可谓是一波三折：1927年，可口可乐在中国建立第一家瓶装厂；1949年，由于政治原因撤出； 1979年，重返中国大陆市场；1980年在北京兴建第一家装瓶厂；从1989到2006年，实现了销量增长近30倍的奇迹；2008年，中国成为可口可乐全球第三大市场，目前已成为全球第一大市场。
在中国碳酸饮料市场上，可口可乐曾多年占据半壁江山。
据国家统计局发布的数据显示，2012年可口可乐公司产品在中国的市场占有率分别为：碳酸饮料21.9%，饮用水25.7%、果汁品类22.2%。
2012年可口可乐在中国总营业收入465.42亿美元，利润85.72亿美元。
经过多年本土化的品牌经营和卓有成效的市场推广，可口可乐目前已成为中国家喻户晓的饮料品牌。
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示可口可乐公司是全球知名的饮料公司，其品牌营销策略在全球范围内取得了巨大的成功。
通过分析可口可乐公司的品牌营销策略，可以得出一些对我国品牌营销的启示。
一、建立强大的品牌形象可口可乐公司以其独特的品牌形象成为全球最具辨识度的品牌之一。
其标志性的红色、白色和黑色的标志以及经典的可口可乐瓶形状，使其品牌在消费者心中树立了强大的形象。
这给我们的启示是，要在品牌营销中注重建立独特的品牌形象，通过标志、包装等元素塑造品牌的辨识度和记忆度。
二、巧妙运用情感营销可口可乐公司在品牌营销中巧妙地运用情感营销，通过传递积极、快乐、友善的情感，与消费者建立情感连接。
例如，可口可乐公司的广告常常呈现出欢快的音乐、快乐的场景和友善的人物形象，让消费者在观看广告时产生积极的情感体验。
这给我们的启示是，在品牌营销中要注重情感共鸣，通过积极、正面的情感传递与消费者建立情感连接，增强品牌的亲和力和吸引力。
三、创新营销策略可口可乐公司在品牌营销中不断创新，不拘泥于传统的广告宣传方式。
例如，可口可乐公司推出了“分享可乐”活动，鼓励消费者通过分享可乐与他人建立联系，同时也提升了品牌的社交价值。
这给我们的启示是，在品牌营销中要勇于创新，探索新的营销策略，与消费者互动，提升品牌的社交价值和参与度。
四、注重社会责任可口可乐公司注重社会责任，在品牌营销中积极参与公益活动，关注环境保护和社会发展。
例如，可口可乐公司推出了“可口可乐与环境”的倡议，致力于减少包装废物和水资源的消耗。
这给我们的启示是，在品牌营销中要注重社会责任，积极参与公益活动，树立品牌的社会形象和价值观。
五、全球化战略可口可乐公司成功实施了全球化战略，将其品牌在全球范围内推广和销售。
通过本土化的营销策略，可口可乐公司在各个国家和地区取得了成功。
这给我们的启示是，在品牌营销中要注重本土化，根据不同地区的文化、习俗和消费习惯制定相应的营销策略，实现品牌的全球化推广。
国外企业成功进入中国市场的案例研究
国外企业成功进入中国市场的案例研究在全球化的今天，企业的国际化已经是必然趋势。
然而，国际化并不是一件容易的事情。
尤其是在市场规模巨大却文化背景迥异的中国市场中，许多国外企业都经历了坎坷。
然而也有许多国外企业成功进入中国市场，实现了可喜的成绩。
本文将通过案例研究，分析国外企业成功进入中国市场的方法和经验，并提出一些启示和建议。
一、可口可乐可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，虽然其起源于美国，但可口可乐公司非常擅长在全球各地定制化营销策略。
在中国，可口可乐公司成功进入市场的关键因素体现在以下几个方面：1. 推广渠道的建设。
可口可乐公司快速建立了一个覆盖中国广泛的推广网络，成功开拓了一系列的促销方式，如奖励、打折和捆绑销售等营销手段，满足了不同消费群体的需求。
2. 快速响应消费市场变化。
可口可乐公司成立了本土化团队，通过汲取中国文化、习俗以及经验，从市场的角度和消费者的需求进行“创新”。
这些新产品能够很快适应消费者的需求，进而依赖消费市场的快速增长。
3. 文化融合。
可口可乐公司在中国的营销策略中体现出一个很重要的思路——尊重中国的历史、文化和习惯。
对于中国市场，可口可乐不仅设立了本土化团队和进行本地的市场营销，也借助了华语歌曲和本土节日等方式，表达了与中国市场的文化融合。
二、阿迪达斯阿迪达斯公司作为全球顶尖的运动品牌，一直保持着强劲的营销力度。
在中国市场中，阿迪达斯公司成功进入市场的关键因素主要体现在以下几点：1. 嫁接本地文化。
中国人热爱运动和体育，阿迪达斯公司在中国市场推广时把重点放在运动文化与中国传统文化嫁接上。
例如:“波西米亚足球公园”计划、签约中国篮球明星易建联携手开发独代品牌等；2. 定制个性化营销策略。
阿迪达斯公司在推广时细分市场，通过定制化的营销手段，推出符合不同消费者需求的产品以及将品牌品质和个性化、多元化联系起来，以打动青年客户，吸引他们进入阿迪达斯的门店。
3. 投资本地渠道。
阿迪达斯公司在中国市场中成立了一些本土化的店铺，以及自建了线上平台，这些都能够更好的适应中国市场的变化和需求，从而提高品牌的曝光率和扩大销售渠道。
可口可乐中国市场的营销策略与启示
可口可乐中国市场的营销策略及启示：王晶专业：08财务管理2班学号：5摘要：可口可乐公司目前全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋。
目前的国产化率高达98%，“本土化”是可口可乐公司推行全球化的发展策略。
在中国市场上也是本着本土化的发展策略采取特约装瓶商系统，目前是中国市场最畅销的饮料，建立了23个装瓶厂。
可口可乐公司在中国的营销渠道的特点是在“消费者行为”的原则上实施现代渠道，在中国市场启动101项目服务终端零售市场。
中国企业因地、因时、因渠道制订有针对性的营销策略的能力普遍不足，所以可口可乐公司“物有所值”“无处不在”和“心中首选”三环“环环相扣”的市场营销策略，在理论和实践方面中国企业均可以获得极其重要的启示和借鉴。
关键词：营销策略渠道特点本土化问题及对策启示及借鉴一可口可乐公司简介可口可乐公司，总部设在美国乔治亚州的亚特兰大市，目前是全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。
全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享用这个公司提供的各种饮料。
可口可乐公司产品的日饮用量已经超过10亿杯。
在世界著名的“国际品牌”顾问公司发表的全球最有价值的品牌排名中，“可口可乐”以689.5亿美元名列榜首。
可口可乐公司销售的饮料主要包括四类：以口可乐为商标的碳酸饮料产品；饮用水系列产品；有咖啡因和维他命的功能性饮料；有益于健康和营养的果汁和含乳饮料。
1.可口可乐公司的多品牌战略：以可口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为二线保护品牌，其它品牌为第三线的补充品牌，组建其品牌家族。
这种品牌结构的主要优势在于三线品牌之间保持着相对合理的品牌距离，使得他们既可以相互支持和保护，一荣俱荣；又可以适当的规避品牌间的连带风险，不至于一损俱损。
2.可口可乐公司的基本策略：①以可口可乐为首，加速碳酸饮料的增长；②选择性地扩大我们的饮料品牌系列，以促进利益的增长；③与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率；特约装瓶商系统是可口可乐公司实现其全球化目标的主要手段之一。
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示可口可乐公司是全球率先的饮料公司，其品牌营销策略在全球范围内备受关注。
通过分析可口可乐公司的品牌营销策略，我们可以得出一些对我国品牌营销的启示。
一、强调品牌价值观可口可乐公司向来强调其品牌的核心价值观，即“快乐、团结、分享”。
这种价值观不仅贯通于公司的产品和广告中，也体现在公司的社会责任活动中。
这种强调品牌价值观的策略使得可口可乐成为了一个具有社会影响力的品牌。
在我国的品牌营销中，也应该注重强调品牌的核心价值观，通过传递积极的价值观来吸引消费者的关注和认同。
二、创造独特的品牌形象可口可乐公司通过创造独特的品牌形象，成功地将其产品与快乐、青春等概念联系在一起。
无论是在产品包装设计上还是在广告宣传中，可口可乐都以其独特的红色和标志性的形状吸引了消费者的注意。
在我国的品牌营销中，也需要注重创造独特的品牌形象，通过独特的标识、形象和设计来吸引消费者的眼球，提升品牌的辨识度和认可度。
三、与消费者建立情感连接可口可乐公司非常擅长与消费者建立情感连接。
无论是通过广告中的故事情节，还是通过与消费者的互动活动，可口可乐都成功地与消费者建立了情感上的联系。
在我国的品牌营销中，也需要注重与消费者建立情感连接，通过与消费者的互动、参预式营销等方式来增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
四、创新营销手段可口可乐公司始终积极探索创新的营销手段。
例如，通过与知名歌手合作推出主题曲，通过与体育赛事合作进行品牌宣传等。
这些创新的营销手段不仅能够吸引消费者的注意，也能够提升品牌的影响力和知名度。
在我国的品牌营销中，也需要积极探索创新的营销手段，不断适应市场的变化和消费者的需求，提升品牌的竞争力。
五、注重社交媒体营销可口可乐公司非常注重社交媒体营销，通过在各大社交媒体平台上发布内容、与消费者互动等方式来增强品牌的暴光度和影响力。
在我国的品牌营销中，也需要注重社交媒体营销，通过在微博、微信、抖音等平台上开展活动、发布内容，与消费者进行互动，提升品牌的知名度和影响力。
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，其品牌营销策略在全球范围内广受赞誉。
通过分析可口可乐公司的品牌营销策略，我们可以得出一些对我国品牌营销的启示。
首先，可口可乐公司注重品牌形象的塑造。
该公司通过不断创新和巧妙的广告宣传，成功地将可口可乐品牌与快乐、友谊和青春等价值观联系在一起。
这种品牌形象的塑造使得消费者对可口可乐产生了强烈的情感认同感，从而增加了品牌忠诚度。
对我国品牌营销而言，我们也可以通过打造积极向上、与消费者价值观契合的品牌形象来吸引消费者，并提高品牌忠诚度。
其次，可口可乐公司注重社交媒体的运用。
随着互联网的快速发展，社交媒体已成为品牌营销的重要渠道。
可口可乐公司充分利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram和Twitter等，与消费者进行互动，传播品牌信息，激发消费者的参预感。
这种社交媒体营销策稍不仅可以提高品牌知名度，还可以增加品牌的口碑效应。
对我国品牌营销而言，我们也可以借鉴可口可乐公司的做法，积极利用社交媒体与消费者进行互动，建立品牌与消费者之间的密切联系。
再次，可口可乐公司注重与体育赛事的合作。
该公司通过赞助体育赛事，如奥运会、世界杯等，将品牌与体育精神密切结合。
这种合作不仅能够提高品牌的暴光度，还能够吸引消费者的注意力，并加强品牌在消费者心中的地位。
对我国品牌营销而言，我们也可以考虑与体育赛事进行合作，通过赞助等方式提升品牌知名度和形象。
此外，可口可乐公司注重创新产品的推出。
该公司不断推出新品种、新口味的饮料，满足不同消费者的需求。
这种创新不仅能够扩大可口可乐公司的市场份额，还能够增加消费者的购买欲望。
对我国品牌营销而言，我们也可以通过不断创新，推出符合消费者需求的新产品，提高品牌的竞争力。
综上所述，从可口可乐公司的品牌营销策略中，我们可以得到一些对我国品牌营销的启示。
我们可以注重品牌形象的塑造，运用社交媒体进行品牌推广，与体育赛事进行合作，推出创新产品等，以提高品牌知名度和市场竞争力。
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示引言概述：品牌营销是企业在市场竞争中取得成功的重要因素之一，可口可乐公司作为全球知名的饮料品牌，其成功的品牌营销策略值得我们借鉴和学习。
本文将从可口可乐公司的品牌营销策略入手，探讨我国品牌营销的启示。
一、建立情感连接1.1 制定符合目标受众口味的产品可口可乐公司通过不断研发新品，满足消费者不同口味需求，建立了与消费者之间的情感连接。
1.2 运用情感化的广告宣传可口可乐公司的广告宣传总是充满情感，通过广告中的故事情节引发消费者共鸣，增强品牌与消费者之间的情感联系。
1.3 建立品牌形象可口可乐公司通过不断创新包装设计和品牌形象，使其品牌更具吸引力，引领消费者的消费潮流。
二、营造品牌文化2.1 建立品牌核心价值观可口可乐公司秉承“快乐”、“分享”等核心价值观，将这些价值观融入产品设计和营销活动中，形成独特的品牌文化。
2.2 开展公益活动可口可乐公司积极参与公益事业，通过公益活动传递正能量，提升品牌形象，树立良好的企业社会责任形象。
2.3 建立品牌故事可口可乐公司通过品牌故事的传播，让消费者更加了解品牌的历史和文化，增加品牌认同感，提升品牌忠诚度。
三、多元化营销渠道3.1 创新营销手段可口可乐公司不断尝试新的营销手段，如社交媒体营销、线上线下互动等，拓展营销渠道，吸引更多消费者。
3.2 多元化产品线可口可乐公司推出多种口味和包装规格的产品，满足不同消费者的需求，拓展市场份额。
3.3 与合作伙伴合作可口可乐公司与各种合作伙伴合作，如体育赛事、明星代言等，通过合作拓展品牌曝光度，提升品牌知名度。
四、持续创新4.1 不断研发新品可口可乐公司不断推出新品，保持产品的新鲜感和创新性，吸引消费者的兴趣。
4.2 投入科技研发可口可乐公司注重科技创新，如智能营销、数字化营销等，提升营销效率和效果。
4.3 品牌升级可口可乐公司定期对品牌形象进行升级，使其与时俱进，符合消费者的需求和时尚潮流。
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示引言概述：品牌营销是现代企业发展的重要手段之一，对于一个国家的经济发展也有着重要的影响。
可口可乐公司作为全球知名的品牌之一，其成功的品牌营销策略给我们提供了很多启示。
本文将从可口可乐公司的品牌营销策略出发，探讨我国品牌营销的启示。
一、品牌定位的重要性1.1 确定目标市场：可口可乐公司在品牌营销中非常注重确定目标市场，明确自己的消费者群体，以便更好地进行市场定位和推广。
1.2 品牌个性化：可口可乐公司通过品牌定位，将自己定位为年轻、时尚、活力的品牌形象，深受年轻人的喜爱。
1.3 品牌差异化：可口可乐公司通过不同的产品线和包装设计，使自己与竞争对手有明显的差异化，从而在市场中脱颖而出。
二、创新营销策略2.1 整合营销传媒：可口可乐公司将传统媒体与新媒体结合，通过电视广告、网络营销、社交媒体等多种渠道进行品牌推广，提高品牌曝光度。
2.2 品牌合作推广：可口可乐公司与体育赛事、娱乐活动等进行合作，通过赞助等方式提高品牌知名度，拓展市场份额。
2.3 创意广告策略：可口可乐公司通过创意的广告策略，吸引消费者的注意力，激发消费欲望，从而提高销售量。
三、建立品牌信任与忠诚度3.1 产品质量保证：可口可乐公司注重产品质量，通过严格的生产流程和质量控制，赢得消费者的信任。
3.2 社会责任感：可口可乐公司积极参与公益事业，关注环境保护、健康生活等问题，树立良好的企业形象，提升品牌忠诚度。
3.3 品牌体验营销：可口可乐公司通过举办活动、提供优惠等方式，为消费者创造良好的品牌体验，增强消费者对品牌的忠诚度。
四、持续创新与发展4.1 新产品研发：可口可乐公司不断推出新产品，满足消费者的多样化需求，保持市场竞争力。
4.2 品牌扩展：可口可乐公司通过品牌扩展，进军不同的市场领域，拓宽品牌影响力。
4.3 国际化战略：可口可乐公司积极开拓国际市场，通过跨国合作、海外推广等方式，实现品牌的全球化发展。
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示可口可乐公司作为全球最大的饮料公司之一，其品牌营销策略一直备受关注。
通过研究可口可乐公司的品牌营销策略，我们可以得出一些对我国品牌营销的启示。
1. 强调品牌价值观：可口可乐公司一直强调其品牌的价值观，例如“开心、快乐、分享”，这种积极向上的价值观能够吸引消费者的情感共鸣。
在我国的品牌营销中，也应注重传递积极的价值观，与消费者建立情感联系。
2. 创造独特的品牌形象：可口可乐公司通过独特的品牌形象赢得了消费者的喜爱。
无论是可口可乐的红色和白色标志，还是可口可乐的广告宣传语，都给消费者留下了深刻的印象。
在我国的品牌营销中，也应注重创造独特的品牌形象，以吸引消费者的关注。
3. 多元化的产品线：可口可乐公司不仅仅生产可口可乐饮料，还有雪碧、芬达等多种产品。
这种多元化的产品线可以满足不同消费者的需求，提高市场占有率。
在我国的品牌营销中，也应注重推出多元化的产品线，以满足不同消费者的需求。
4. 利用明星代言人：可口可乐公司经常利用明星代言人来推广其产品。
例如，可口可乐与多位知名明星签约，通过他们的影响力提高品牌知名度。
在我国的品牌营销中，也可以考虑利用明星代言人，以提升品牌的影响力。
5. 运用社交媒体：可口可乐公司善于利用社交媒体与消费者进行互动。
通过在社交媒体平台上发布有趣的内容和活动，可口可乐公司能够吸引更多的关注和参与。
在我国的品牌营销中，也应充分利用社交媒体，与消费者进行互动，提高品牌的曝光度和参与度。
6. 关注社会责任：可口可乐公司一直注重社会责任，积极参与公益事业。
例如，可口可乐公司推出了“可口可乐爱心行动”等公益项目，赢得了社会的赞誉。
在我国的品牌营销中，也应注重社会责任，积极参与公益事业，树立良好的企业形象。
综上所述，可口可乐公司的品牌营销策略给予了我国品牌营销很多启示。
通过强调品牌价值观、创造独特的品牌形象、推出多元化的产品线、利用明星代言人、运用社交媒体和关注社会责任，我们可以提高品牌的知名度和影响力，赢得消费者的喜爱和忠诚度。
从国际商务策略对可口可乐在中国的推广销售进行分析
从国际商务策略对可口可乐在中国的推广销售进行分
析
1. 市场适应性：可口可乐在中国的成功之处在于其对中国市场的适应性。
公司针对中国消费者的口味和文化差异进行了定制化的产品研发和推广，推出了一系列符合中国消费者口味的产品，比如推出了绿茶味可口可乐等。
通过适应中国市场的需求，可口可乐赢得了中国消费者的喜爱，并取得了成功。
2. 品牌建设：可口可乐注重在中国建设强大的品牌形象。
通过大规模的广告和市场推广活动，可口可乐成功地将其品牌理念与中国消费者联系在一起，打造出了鲜明的品牌个性。
并通过赞助大型体育赛事、文化活动等方式提升品牌知名度和形象，增强了消费者对可口可乐产品的认同感。
3. 渠道拓展：可口可乐在中国市场积极拓展销售渠道。
除了在超市和便利店等传统零售渠道销售外，还与餐饮连锁店、咖啡店等行业进行合作，将产品覆盖范围扩大到更多的消费场所。
通过建立广泛的销售网络，可口可乐提高了产品的可获得性和便利性，满足了消费者的需求。
4. 本土化管理：可口可乐在中国采取了本土化管理策略。
公司在中国建立了生产基地和研发中心，聘用了大量本地化人才，加强了对中国市场的了解和控制。
通过与中国合作伙伴的合作，可口可乐获取了本土市场的资源和知识，促进了公司在中国的发展。
5. 社会责任：可口可乐注重在中国履行社会责任。
公司通过在
中国投资建设水资源保护项目、教育项目等，积极参与社会公益事业，赢得了中国社会的认同和支持。
通过实际行动，可口可乐树立起了良好的企业形象，为公司在中国市场的销售创造了有利条件。
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示一、引言品牌营销对于企业的发展至关重要，它不仅能够提升企业的知名度和声誉，还能够增加产品的市场竞争力。
可口可乐公司作为全球知名的饮料品牌，其成功的品牌营销策略值得我们借鉴和学习。
本文将从可口可乐公司的品牌营销策略入手，探讨其对我国品牌营销的启示。
二、可口可乐公司的品牌营销策略1. 多元化产品线可口可乐公司不仅仅生产可口可乐这一款饮料，还拥有众多其他产品线，如雪碧、芬达等。
这种多元化的产品线使得可口可乐公司能够满足不同消费者的需求，提高品牌的市场覆盖率和消费者忠诚度。
2. 强大的品牌形象可口可乐公司的品牌形象非常强大，其标志性的红色和白色配色方案以及经典的可口可乐字体使得消费者一眼就能够辨认出来。
通过持续的品牌形象宣传和营销活动，可口可乐成功地将其品牌形象植入消费者的心智中。
3. 创新的营销活动可口可乐公司经常推出创新的营销活动，如与电影合作推出限量版饮料、举办大型音乐活动等。
这些活动不仅能够吸引消费者的注意力，还能够增加品牌的曝光度和美誉度。
同时，可口可乐公司还注重与消费者的互动，通过社交媒体等渠道与消费者进行互动，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
4. 社会责任感可口可乐公司积极履行社会责任，通过参与公益活动和环保项目等方式，提升了品牌的形象和声誉。
这种社会责任感不仅能够赢得消费者的好感，还能够树立企业的良好形象，为品牌营销提供了有力的支持。
三、我国品牌营销的启示1. 多元化产品线我国的品牌营销可以借鉴可口可乐公司的多元化产品线策略。
随着消费者需求的多样化，企业应该根据市场需求推出多样化的产品，以满足不同消费者的需求，提高品牌的市场竞争力。
2. 打造强大的品牌形象品牌形象是品牌营销的核心，企业应该注重打造强大的品牌形象。
通过独特的标志性设计和持续的品牌宣传活动，提升消费者对品牌的认知和认同感，增加品牌的忠诚度。
3. 创新的营销活动创新的营销活动能够吸引消费者的注意力，增加品牌的曝光度和美誉度。
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示引言概述：品牌营销是企业在市场竞争中获取竞争优势的重要手段，而可口可乐公司作为全球知名的饮料品牌，其品牌营销策略备受瞩目。
本文将从可口可乐公司的品牌营销策略出发，探讨我国品牌营销的启示。
正文内容：1. 建立强大的品牌形象1.1 强调品牌价值观可口可乐公司通过强调品牌的核心价值观，如快乐、友谊和乐观，成功塑造了其积极向上的形象。
我国企业在品牌营销中也应注重传递核心价值观，与消费者建立情感共鸣，提升品牌形象。
1.2 丰富的品牌故事可口可乐公司通过讲述品牌故事，如圣诞老人广告等，成功吸引了消费者的情感共鸣。
我国企业可以通过创造有吸引力的品牌故事，打造独特的品牌形象，吸引消费者的注意。
1.3 一致性的品牌体验可口可乐公司在全球范围内保持了一致的品牌形象和品牌体验，使消费者能够在不同地方享受到相同的品牌价值。
我国企业在品牌营销中也应注重一致性，确保消费者在不同渠道和场景中获得一致的品牌体验。
2. 创新的产品策略2.1 不断推出新产品可口可乐公司通过不断推出新产品，如可口可乐零度、可口可乐樱桃等，满足不同消费者的需求。
我国企业在品牌营销中也应注重不断创新，推出符合市场需求的新产品。
2.2 多样化的产品组合可口可乐公司通过多样化的产品组合，如汽水、果汁、茶饮等，满足消费者的不同口味需求。
我国企业在品牌营销中也应注重产品组合的多样性，提供更多元化的选择，满足消费者的个性化需求。
2.3 强调产品的品质与安全可口可乐公司注重产品的品质与安全，通过严格的质量控制和安全标准，赢得了消费者的信任。
我国企业在品牌营销中也应注重产品的品质与安全，加强质量管理，提升品牌信誉度。
3. 灵活的市场定位策略3.1 针对不同消费群体定位可口可乐公司通过针对不同消费群体的市场定位，如针对年轻人的可口可乐零度，针对健康消费者的果汁等，满足不同人群的需求。
我国企业在品牌营销中也应注重市场定位，准确把握不同消费群体的需求，进行精准营销。
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示引言概述：品牌营销是现代企业竞争的重要手段之一，通过有效的品牌营销策略可以提升企业的知名度和竞争力。
本文将以可口可乐公司的品牌营销策略为例，探讨其对我国品牌营销的启示。
正文内容：1. 品牌定位1.1 与消费者需求契合可口可乐公司通过市场调研和消费者洞察，深入了解消费者的需求和喜好，将产品定位于满足消费者口感和情感需求的饮料。
这一点启示我们，在我国的品牌营销中，要注重对消费者需求的了解，将产品定位于满足消费者的独特需求，提供个性化的产品和服务。
1.2 品牌个性化可口可乐公司通过不同系列的产品，如可口可乐、雪碧、芬达等，满足不同消费者的口味偏好。
这一点启示我们，在我国的品牌营销中，要注重品牌的个性化，根据不同消费者群体的需求和喜好，推出不同系列的产品，提供多样化的选择。
1.3 品牌形象塑造可口可乐公司通过广告、赞助活动等方式，塑造了积极、阳光、年轻的品牌形象。
这一点启示我们，在我国的品牌营销中，要注重品牌形象的塑造，通过广告、社交媒体等渠道传递积极向上的品牌形象，赢得消费者的认可和爱慕。
2. 市场推广2.1 多渠道推广可口可乐公司通过电视、广播、户外广告等多种渠道进行市场推广，覆盖面广，触达消费者多。
这一点启示我们，在我国的品牌营销中，要注重多渠道推广，结合传统媒体和新媒体，通过电视、广播、社交媒体等多种渠道传递品牌信息，提高品牌暴光度。
2.2 与消费者互动可口可乐公司通过举办活动、赞助体育赛事等方式，与消费者进行互动，增强品牌与消费者的情感连接。
这一点启示我们，在我国的品牌营销中，要注重与消费者的互动，通过举办活动、参预社会公益等方式，与消费者建立良好的互动关系，增强品牌的认可度和忠诚度。
2.3 营销创新可口可乐公司通过推出新口味、新包装等创新产品，吸引消费者的注意力。
这一点启示我们，在我国的品牌营销中，要注重创新，不断推出新产品、新服务，满足消费者的新需求，保持品牌的新鲜感和竞争力。
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，其品牌营销策略在全球范围内都具有重要的影响力。
通过分析可口可乐公司的品牌营销策略，我们可以得出一些对我国品牌营销的启示。
首先，可口可乐公司注重品牌定位和品牌形象的塑造。
无论是通过广告宣传还是赞助活动，可口可乐公司始终将其品牌定位为年轻、活力和快乐的象征。
这种明确的品牌定位帮助可口可乐公司在消费者中建立了积极的品牌形象，并使其产品与竞争对手区分开来。
对我国品牌营销而言，我们也应注重品牌定位的准确性和品牌形象的塑造，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。
其次，可口可乐公司注重与消费者的互动和参与。
通过举办各种促销活动和社交媒体互动，可口可乐公司积极与消费者进行沟通和互动，增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。
对我国品牌营销而言，我们应该借鉴可口可乐公司的做法，通过互动和参与，积极与消费者建立联系，了解他们的需求和反馈，并及时作出调整和改进。
第三，可口可乐公司注重创新和多样化的产品线。
除了传统的可口可乐饮料，可口可乐公司还推出了许多新品种和不同口味的饮料，以满足不同消费者的需求。
这种创新和多样化的产品线帮助可口可乐公司在市场上保持竞争优势，并吸引更多的消费者。
对我国品牌营销而言，我们也应注重产品的创新和多样化，以满足消费者不断变化的需求和口味偏好。
第四，可口可乐公司注重社会责任和可持续发展。
作为一家全球企业，可口可乐公司积极参与各种社会公益活动，并致力于环境保护和可持续发展。
这种社会责任的履行不仅提升了可口可乐公司的品牌形象，还赢得了消费者的好感和支持。
对我国品牌营销而言，我们也应注重社会责任和可持续发展，通过积极参与社会公益活动，树立企业的良好形象，赢得消费者的认可和支持。
综上所述，从可口可乐公司的品牌营销策略中，我们可以得出许多对我国品牌营销的启示。
注重品牌定位和品牌形象的塑造，与消费者的互动和参与，创新和多样化的产品线，以及社会责任和可持续发展，都是我们在品牌营销中应该重视和借鉴的方面。
可口可乐中国市场的营销策略及启示
可口可乐中国市场的营销策略及启示姓名：王晶专业：08财务管理2班学号：200811512225摘要：可口可乐公司目前全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋。
目前的国产化率高达98%，“本土化”是可口可乐公司推行全球化的发展策略。
在中国市场上也是本着本土化的发展策略采取特约装瓶商系统，目前是中国市场最畅销的饮料，建立了23个装瓶厂。
可口可乐公司在中国的营销渠道的特点是在“消费者行为”的原则上实施现代渠道，在中国市场启动101项目服务终端零售市场。
中国企业因地、因时、因渠道制订有针对性的营销策略的能力普遍不足，所以可口可乐公司“物有所值”“无处不在”和“心中首选”三环“环环相扣”的市场营销策略，在理论和实践方面中国企业均可以获得极其重要的启示和借鉴。
关键词：营销策略渠道特点本土化问题及对策启示及借鉴一可口可乐公司简介可口可乐公司，总部设在美国乔治亚州的亚特兰大市，目前是全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。
全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享用这个公司提供的各种饮料。
可口可乐公司产品的日饮用量已经超过10亿杯。
在世界著名的“国际品牌”顾问公司发表的全球最有价值的品牌排名中，“可口可乐”以689.5亿美元名列榜首。
可口可乐公司销售的饮料主要包括四类：以口可乐为商标的碳酸饮料产品；饮用水系列产品；有咖啡因和维他命的功能性饮料；有益于健康和营养的果汁和含乳饮料。
1.可口可乐公司的多品牌战略：以可口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为二线保护品牌，其它品牌为第三线的补充品牌，组建其品牌家族。
这种品牌结构的主要优势在于三线品牌之间保持着相对合理的品牌距离，使得他们既可以相互支持和保护，一荣俱荣；又可以适当的规避品牌间的连带风险，不至于一损俱损。
2.可口可乐公司的基本策略：①以可口可乐为首，加速碳酸饮料的增长；②选择性地扩大我们的饮料品牌系列，以促进利益的增长；③与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率；特约装瓶商系统是可口可乐公司实现其全球化目标的主要手段之一。
可口可乐在中国发展的意见
可口可乐在中国发展的意见践行健康发展理念，树立可持续发展的社会形象可口可乐公司倡导并长期支持积极健康的生活方式，通过为人们创造品种丰富的高品质多元化的饮料产品，提供产品营养信息并对消费者进行健康教育，组织开展了大量群众体育活动，注重培育青少年的健康生活和运动习惯。
通过实施“可口可乐520计划”，激发女性的潜能和力量，为女性提供学习渠道和资源，计划到今年帮助500万女性克服发展中的障碍。
可口可乐公司寻求以自身专长服务社区的发展，用创新满足多元的社会需求，积极开展员工志愿行动、净水计划、希望工程、公益映像节等多种形式的活动，服务社区的发展，塑造可持续发展的良好形象。
强化能源管理，打造节能减排领域的领航者可口可乐公司志在成为饮料行业在资源能源节约和环境保护上的领导者，承诺业务增长的同时，不增长生产运营中的碳排放。
可口可乐公司针对生产车间、照明设施、空调设施、供水泵阀与压缩空气机等配套辅助设备，配置了综合能源管理系统，通过这一强有力的工具，采用成熟高效的综合能源分析方式，覆盖能源采购，能源调度，确保能源的高效使用和成本控制。
大力推广应用绿色低碳型冷藏机，采用最先进的干冰制冷系统和改良后的绝缘泡沫，代替氢氟碳化物等温室气体。
此外，该冷藏机还配有能源控制系统，能够根据冷藏机的模式自动调节制冷系统，在低使用期间达到节约能源的目的。
这种创新技术的使用，减少能够30%以上的温室气体的排放。
大约有2000多台的绿色低碳型冷藏机被投放到了市场。
可口可乐公司计划在今年，将碳排放强度较2004年降低40-45%。
并通过投入使用新型环保冰箱和其他减排措施，减少能源消耗量，使能耗水平较2000年降低45-60%。
注重资源回收利用，发展可循环再生的包装物可口可乐公司把包装材料作为有价值的资源，专注于发展100%可回收的包装，减少塑料的用量。
2009年可口可乐公司推出了可完全回收的PlantBottle包装，这种包装由高达30%的植物材料组成。
可口可乐在中国的营销策略
可口可乐中国营销策略的研究一、可口可乐在中国市场的发展可口可乐公司于1886年在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此可口可乐便与社会发展相互交融，并一直以其可口的碳酸饮料系列产品风行全世界，源源不断的灵感创新，成就了这个全球品牌的百年传奇。
它拥有近400种饮料品牌, 畅销世界200个国家和地区, 每日饮用量超过10亿杯。
2004年, 美国《商业周刊》公布的全球最具价值的100个品牌中, 可口可乐以674亿美元的品牌价值位居榜首。
可口可乐在中国的发展历史最早起源于1927年在上海，可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”，它不但保持了英文名的音译，还比英文名更有寓意，在这两点的作用下，形成了最关键的流行因子：即无论书面还是口头，“可口可乐”这个名字都易于传诵。
这是可口可乐进入中国市场的第一步。
1949年新中国成立后, 可口可乐公司停止了中国业务。
1978年, 就在中美宣布建交的当天, 可口可乐公司就宣布为首家重返中国的国际消费品公司, 三个星期后，第一批可口可乐产品从香港经广州运到了北京，并于1981年在北京建立第一家装瓶厂。
如今，可口可乐已融入了中国人的生活，同时也见证了中国融入世界的过程。
2000年, 可口可乐将中国区总部从香港迁移到了上海, 至2003年, 可口可乐在中国市场的累计投资已经超过11亿美元, 年销量已经超过6亿标箱, 在中国市场雇佣职工达2万余人。
可口可乐也是目前中国市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。
可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。
可口可乐公司目前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产。
二、中国市场营销环境分析我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。
在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮料市场，可谓五彩缤纷，碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等，品种样样齐全。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
可口可乐在拓展中国市场的对策与启示
作者：田若琳
来源：《商情》2018年第09期
[摘要]首先叙述了可口可乐在中国的发展现状，其次着重分析了可口可乐在中国实施的一系列的营销战略，对其本土化的营销表现形式进行总结和分析。
此外，对于可口可乐长期进驻中国但是持续多年不涨价的原因进行了分析。
在此基础上，通过对可口可乐公司的浅析总结了对于中国企业的启示。
[关键词]可口可乐本土化不涨价
一、可口可乐在中国发展的历程
可口可乐，1886年在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，1979年中美建交，这为可口可乐再度重返中国的大陆市场提供了契机；1981年在北京建立了第一家装瓶厂，成立第一个专门生产瓶装“可口可乐”饮料的车间；至2003年，可口可乐在中国市场的累计投资已经超过11亿美元，如今，可口可乐融入中国人生活的过程中，也见证了中国融入世界的过程，同时成为目前中国市场最畅销的饮料。
二、可口可乐在中国的战略
（一）本土化营销策略
（1）具有本土特色的广告与社会宣传。
可口可乐前任总裁伍德沃夫有一句名言：“可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水，如果不进行广告宣传，那么还有谁会喝它呢？”可口可乐能够根据不同环境下不同时点来准确的进行广告的定位。
可口可乐积极将中国特色传统文化融合到广告中，结合中国的民族风情，将剪纸、对联、鞭炮等与广告完美结合。
同时，为了吸引目标群体，可口可乐公司会选择刘翔、姚明、林俊杰、S.H.E等当红明星来为其做代言，通过明星的社会知名度来提升可口可乐在中国的知名度与销量。
（2）本土化形象策略。
可口可乐通过赞助体育事业和对公益事业的捐赠来提高产品知名度和美誉度。
可口可乐公司在线上的广告做得完美，线下的产品也做得精致。
可口可乐成为首批在中国首次承办亚运会时在央视播出的外企。
在北京奥运期间可口可乐推出“We8东西群音绘八方”八款艺术酷眩铝瓶和奥运福娃纪念易拉罐系列，还发行过“申奥成功纪念罐”、“奥运新会徽纪念罐”和“奥运火炬传递纪念罐”等3款意义非凡的奥运纪念罐。
此外，可口可乐从1993年开始在中国建立希望小学和希望书库，2001年，还捐助了用于林地浇灌的水井。
可口可乐公司通过这些公益举措使得品牌形象潜移默化的深入人心。
（3）本土化建设策略。
可口可乐公司在中国设立生产工厂，为了尽快适应本土化的销售环境同时融入本土化的消费理念，不论是管理层还是基层，招收的绝大多数员工都是当地人
员，方便了同事之间的交流，便于较快的将企业理念文化与当地的特色相融合，更为快速的合理的进行管理。
可口可乐属于碳酸饮料，随着社会的快速发展和人们生活水平的提高，人们的需求也在相应的提高，人们开始追求多样化。
可口可乐公司为了迎合中国大众本土的多样化需求，不断地推出新的饮料种类“天与地”、“岚风”、“茶研工坊”、“原叶”、“美汁源”、“酷儿”等非碳酸饮料。
（二）品牌营销策略
品牌营销策略简言之就是以品牌输出为核心的营销策略，包括品牌精神理念、品牌视觉形象、品牌服务理念、公关及事件营销策略等等。
可口可乐作为全球最具价值的品牌，其生命周期长，辐射范围广，影响力大。
可口可乐公司有句很经典的营销名言，有人的地方就会“口渴”，就会对饮料产生购买欲望。
这种见缝插针与无处不在的销售态度让可口可乐快速且强有力的占有市场。
此外，可口可乐品牌代表着高质量的经营模式。
可口可乐作为市场的领导者，他回顾及到每一个年龄段的需求，可口可乐会根据不同的理念设计不同新的产品，以此来获得更大的销量。
百年品牌，变得只有产品理念。
三、可口可乐在中国多年不涨价的原因分析
（一）可口可乐的规模化生产
可乐可以依靠规模化生产降低成本。
例如可口可乐的自动化生产流水线，一分钟可灌装成千上万瓶可乐，在相应的成本结构中，人力占比很少，即使人力成本的大幅度增加对其的影响并不大，因此售价就可以维持在比较稳定的状态。
当然，这也只是解释了可口可乐公司具备了不涨价的能力，但是如果要解释不涨价的意愿就会涉及到可口可乐在市场需求中的结构。
（二）非常高的竞争壁垒，可口可乐与百事可乐形成了双寡头垄断的形式
价格是占领市场、打压竞争对手的有力武器。
可口可乐与百事可乐为了保证各自利益最大化，他们不仅会根据市场的需求量，还会根据对方的产量来调整自己的产量，同时会制定相对应的价格。
新的品牌因为规模小，很难做到同样低价，只能退出。
低价曾经是可乐的优势，但由于奶茶、果汁等饮料越来越多，可乐涨价也会让消费者减少对可乐消费需求。
结果只能是维持原价。
可口可乐和百事可乐这两家规模已经足够大，他们把成本压得足够低，也才这么一点利润率。
如果有竞争对手想要进这个行业，但是做不到这么大的规模，可能没办法把单位成本降到像可口和百事一样低，最终只能退出市场。
反之，如果把价格提高，一开始的利润率得到了保证，但新的竞争对手会不断进入，随着一连串价格战的打响，产品的价格只会越来越低，利润也会越来越低，到头来仍旧是无法立足。
四、可口可乐在中国发展的启示
（一）品牌全球化
现在的市场竞争大部分企业注重市场和价格优势，常常忽略品牌在竞争中的地位。
在全球化趋势下品牌国际化可以扩大国际影响力，就像可口可乐，影响着人们的消费观。
企业应该通过高标准、严要求提高自己的产品质量，在国内以及国外市场上站稳脚跟，同时凭借自己产品的多样化和差异化来改变消费者的消费习惯。
（二）跨国本土化
当一种品牌全球化之后，那就需要对其品牌进行本土化的完善。
深入了解当地的消费习惯，消费理念，消费需求等，满足当地消费者的个性化需求。
可口可乐公司进入中国市场，在中国建立工厂，招收中国员工，利用中国的管理思想，提出符合中华文化的广告，研发符合本土特色的饮料。
同时通过可口可乐公司在中国盈利的同时又积极回报社会，经常进行捐赠和进行公益项目。
不过，本土化的同时也要避免本土化陷阱，一味地追求本土化，而放弃自己产品独有的特征，可能会导致研发的新产品无法达到预期的效果。