营销副总考核
公司营销总监绩效考核指标详解
公司营销总监绩效考核指标详解公司营销总监绩效考核指标详解序作为公司营销总监，绩效考核是非常重要的。
下面将详细解释每个指标的评分计算标准。
KPI1：流程制定及及时提交的制度、流程数该指标是针对营销工作流程制定及提交的制度。
评分计算标准为：流程总时率数×100%。
其中，N2为费用实际发生额，N1为预算费用。
得分方式为：达到目标值得100分，比目标值每提高1%，加分1.3分，比目标值每降低1%，减分0.3分，介于其中按线性关系计算。
KPI2：部门费用控制率该指标是针对部门费用控制率的评估。
评分计算标准为：（N2-N1）÷N1×100%。
其中，N2为销售费用实际发生额，N1为预算销售费用。
得分方式与KPI1相同。
KPI3：费用差异率该指标是针对预算费用和实际费用之间的差异率的评估。
评分计算标准为：（N2-N1）÷N1×100%。
其中，N2为费用实际发生额，N1为预算费用。
得分方式与KPI1相同。
KPI4：市场推广计划制定及时率该指标是针对市场推广计划制定及时率的评估。
评分计算标准为：及时提交市场推广计划/应按时提交计划总数×100%。
得分方式与KPI1相同。
KPI5：准确率该指标是针对市场推广计划的准确率的评估。
评分计算标准为：准确率在（%－%）以内为100分。
得分方式为：达到目标值得100分，比目标值每提高1%，加分1.3分，比目标值每降低1%，减分0.3分，介于其中按线性关系计算。
以上就是公司营销总监绩效考核指标的详细解释。
希望对大家有所帮助。
工作记录常务副总经理6营销计划制定及时率按时提交营销计划/应提交计划总数×100%销售计划制定及时率按时提交销售计划/应提交计划总数×100%销售计划的准确率计划销售量-实际销售量|/计划销售量×100%销售计划达成率实际销售收入/销售计划×100%新产品开发上市的数量当期新产品上市数量合计货款回笼率实际回款额/销售收入×100%财务部各相关合同审核及时率及时审核的合同数/申报的合同文本总数×100% 销售合同中出现重大失误、差错次数销售合同中出现重大失误、差错次数重要客商拜访完成率已拜访的重要客户数/应拜访客户数量×100%客户档案完备率完整的客户档案数/营销业务所涉及客户总数×100%供销报表准确率1-查出有误的供销报表数量/提交的供销报表总数×100%以上是各项考核指标，按照线性关系计算得分，满分100分。
营销副总岗位考核表
营销副总岗位考核表姓名职务考核时间考核项目分值比例（%）评价标准及计算公式自评（0.3）同级评（0.3）直接上级评0.4合计生产副总行政副总财务总监平均主指标销售收入完成率301、总经理核定的销售收入。
2、销售收入完成率(A)= ×100%3、销售收入额指开出发票商品并入帐的收入（含税）销售利润完成率301、总经理核定的利润指标。
2、销售利润完成率(B)= ×100%辅指标新产品市场比率151、总经理核定的新产品市场比率。
2、新产品市场比率(C)= ×100%3、新产品是指新研制，开发的全新产品。
4、新产品销售收入的统计时段为：从完成新产品第二笔定单起，之后二年内所形成的年度销售收入。
应收帐款周转天数151、总经理核定的应收帐款周转天数。
2、应收帐款周转天数(D)= ×100%平均应收帐款=本年实际销售收入本年计划销售收入本年实际利润完成额本年计划利润完成额360销售收入/平均应收帐款期初应收帐款+期末应收帐款2新产品销售收入销售总收入网络 开发 率101、 总经理核定的网络开发计划。
2、 网络开发完成率（E ）= ×100%3、 每月实现一个回款金额≥ 万元的新客户为网点开发成功。
雷 区激 励 考核执行 -10 1、 不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣10分/次。
2、不严格按考核表考核扣2分/次。
3、不接要求及时进行考核扣5分/次。
卫生监督 -10 每发生一次卫生不合格扣2分 工作 计划 性管 理 -101、 缺乏年度营销战略计划扣10分。
2、 缺乏季度营销工作计划扣5分/次。
3、 缺乏月度营销工作计划扣2分/次。
总部 重点 （配合）工作-101、 重点工作必须按时、按质、按量完成。
2、 顾全大局，配合总部公司职能部门工作。
(1)重点工作每少完成一项，扣5分。
(2)配合总部公司职能部门，每被投诉一次扣5分。
曝光-101、 消协、质检、检测、工商、新闻等部门曝光罚款的5万元以上扣10分，2万元以上扣5分/次，2万元以下扣2分/次。
营销管理中心副总经理〔营销副总〕岗位业绩考核责任书
8、新产品转化率
总裁
9、平均应收款帐期
每笔应收款金额与其帐期乘积之和/应收款总金额
财务部门报表
总裁
10、分管部门核心员工流动率
分管部门离职核心员工/分管部门年均核心员工总数
人力资源部
总裁
11、分管部门培训方案完成率
分管部门培训I人时/应培训人时
教育培训部
总裁
12、分管部门绩效考核如期完成率
分管部门如期完成绩效考核员工数/应完成绩效考核员工数
人力资源部
总裁
营销管理中心副总经理（营销副总）
指标类别
考核指标
定义
信息来源
考评人
权重
目标值
实际表现
考评得分
键绩关业指标
1、销售收入增长率
Байду номын сангаас销售收入增长金额/上年度销售收入
财务部门销售收入报表
总裁
2、投产新产品销售收入
投产新产品当期销售收入
财务部门销售收入报表
总裁
3、重点行业销售收入
重点行业销售收入/企业销售收入
财务部门销售收入报表
总裁
4、大客户销售收入
大客户销售收入/企业销售收入
财务部门销售收入报表
总裁
5、研发投入比例
通过验收的新产品研发实际完成预算/当年销售收入
财务部门
总裁
6、新产品立项数
通过评审正式立项的新产品数
高管会议纪要
总裁
7、新产品研发进度达成率
通过评审已完成的新产品研发人物良/总任务量
财务部门统计报表、高管会议纪要
营销副总裁绩效考核
行为营销副总裁（现行）考核时间：０8 年 8 月Ａ（100-90%）——可量化：达标100％以上优秀；不可量化：超越满意度，堪为楷模。
Ｂ（80-70%）——可量化：达标90-100%；不可量化：达到标准和要求。
Ｃ（60-50%）——可量化：达标80-90%；不可量化：时有错漏，但能及时补救。
Ｄ（40-30%）——可量化：达标65-80%；不可量化：漏洞明显，且造成工作影响。
Ｅ（20-0%）——可量化：达标65%以下；不可量化：失误严重，且造成公司损失。
注：1、上述为一般评价标准。
一般项目采用此标准，其他考核标准具体见“考核标准”栏目内容。
2、权重较重者为当期重点考核项目。
第一部分：考核表考核（每月进行）考核类别考核项目考核目标与要求权重评价标准结果单项得分类别得分总分自评上级结果一、业绩指标（占70%）1新市场开发手续齐备、进展高效、启动迅速10 2营业指标大课学习卡营业额：（另见每月业绩目标表）40企业学员数量：平均每个分公司40户/月10其他业务营业额为总营业额的20%-35%10 3利润率30%20 4客户满意度投诉率少于1次/100家客户10二、管理要项（20%）1公司制度执行严格到位、无纰漏10 2营运成本控制经济高效无浪费，力争增效节约15 3产品整合营销的设计与组织实施设计科学合理，可操作性强，实施迅速有力，贯彻到位20 4客户质量当地主流行业成长型中小企业占50％以上比例15 5二级公司营销业务指导、监督规范化、高效能，辅导指导督导有力30 6协同合作与相关部门良性合作互动积极主动、良性互动，高效能合作；无投诉；业务流程执行10三、队伍建设（10%）1人才培训与辅导每月一次会议培训15员工工作能力与技能符合要求15 2考核管理严格执行公司人力资源的考核制度30 3员工稳定性与人才梯队建设流失率低于5%，各梯层队伍整齐，后备人才充足20 4组织文化建设沿袭并继承公司企业文化20四、个人该项为扣分项，具体内容见《员工奖惩条令》之“电网”部分被考核者： 考核者： 考核小组:第二部分：述职（每两月一次，另见《聚成高管述职表》）。
营销中心薪酬及考核办法
营销中心人员薪酬及考核方案为进一步加强企业内部管理，更好地规范员工行为，提高营销人员工作绩效、发挥员工潜能，推动公司整体战略目标的实现，制定如下薪酬制度及考核办法。
一、适用对象本方案适用于营销中心各部门。
二、薪酬结构基础工资、月度绩效、新开户奖励及年终奖励三、薪酬部分四、绩效考核部分(-)销售部提成方案1、办事处或大区销售人员提成系数说明：（1）羊肉产品包含副产品和下脚料，副产品包含但不限于头、蹄、尾、血、骨、油脂、皮张和内脏类产品，下脚料包含但不限于碎肉、胃容物；（2）月度任务达成率不满60%的，无提成；（3）月度绩效计算办法：比如，二级业务员张三1月份销售任务150万元，实际回款100万，达成率为66.7%,该月绩效提成为：0.7X3000=2100元；（4）月度销售额为当月公司财务部实际收到货款为准，货物欠款不参与销售提成, 不计入当月销售任务；（5）代工产品计入销售任务。
3、公司销售内勤和送货司机提成方案说明：（1）根据公司整体销售额达成率适用不同的提成金额，达成率低于60%,无绩效提成；（2）月度绩效分配办法：客服主管40%,客服专员30%,司机为30%,其中司机一名以上的，按送货吨数占比分配奖金。
4、兼职销售人员提成：为当月实际回款额的1%。
（二）、市场部考核方案23、电商人员考核方案（待定）（1）电商部经理（2）美工（3）主播（4）客服（5）摄影师五、新客户开发奖为快速启动市场，提高销售人员积极性，设立新客户开发奖，具体内容如下：1、新客户界定：从未与公司建立业务联系的准客户或者从公司中断进货超过三个月的客户；2、奖励金额：一次性奖励500元/个3、该客户月累计进货2万元以上无欠款，公司直供的商超除外；4、根据“谁开发谁受益”原则，奖金直接奖励给客户开发人；5、该项奖励亦适用于兼职销售人员6、未在公司建立客户档案的，不享受该项奖励，客户档案必备内容为：客户名称、联系人、具体地址和联系方式。
副总绩效考核方案
方案名称
副总绩效考核目标责任书
受控状态编码
被考核人姓名
职位
一、目的
①为明确工作目标、工作责任公司与事业部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成
②组建一个专业的商品营销平台，为产品进入市场提供物流、营销策划、人力资源、结算、融资、渠道开发、产品研发、品牌创立等全方位支持，形成一定销售规模，成为专业的品牌运营商
（三）绩效奖励
甲方根据项目经营情况计算乙方的绩效奖励;
奖励办法及支付方式：A类奖励-—经营指标超额完成；超出指标部分的利润,超出万元,按超出利润的30％计提。
B类奖励-—持续三年完成项目经营指标，绩效考核>90％,将予以股权激励;(注：股权激励用于激励骨干员工，稳定团队）;
被考核人
考核人
复核人
签字：日期：
③第三年：投资额2000万，营收15000万，利润750万，利润率：5％，投资收益：37。5％
聘任方对受聘人的考核指标主要为资本金投资额为累计数；具体投资数额根据实际需要可以变动，但投资收益率的指标不变。
聘任方根据受聘人经营中的实际需要,及时将所需资金筹集到位。受聘人亦应提高资金的使用效率，以达成预定目标.聘方考核其“总资产周转率”;
受聘方应积极主动控制经营成本。聘方考核其“成本费用控制率”，考核其项目考核期内，经营成本是否控制在约定的金额万元之内;
以上考核指标每年根据实际情况,双方可经协商做出适当调整。
指标维度
指标
权重
目标值
实际值
绩效目标值
考核得分
财务类
净资产回率报率
15％
8％
考核期内净资产回报率在％以上
主营业务收入
15％
15000万
副总经理分管工作任务绩效考核评分标准
副总经理分管工作任务绩效考核评分标准随着企业的发展，越来越多的企业中职位的设置也变得越来越细分，副总经理就是其中一个比较重要的职位。
作为一名副总经理，他或她所分管的工作任务是十分繁重的，对企业的发展和运营影响重大。
那么对于副总经理的工作任务和绩效考核评分标准应该是怎么规定的呢？一、副总经理分管的工作任务1.负责企业的战略规划企业的战略规划是企业长期发展的重要依据，副总经理是企业战略规划制定和实施的重要执行者。
他或她要对市场需求、企业资源和竞争情况等因素进行综合分析，推动企业战略的制定和实施，并要确保战略的实现和效益的达成。
2.协调管理部门作为一名高级管理者，副总经理是公司的核心力量之一，需要协调各个部门的工作，确保企业的各项工作有序开展。
他或她需要在企业发展的各个阶段，根据公司的整体目标和重要工作节点，合理分配各部门的任务和职责。
3.提高企业经济效益副总经理在工作中需要关注企业的经济效益，制定相应的策略和措施，推动企业的发展和增长，提高企业的效益和盈利水平。
4.开拓市场市场开拓是企业持续发展的关键，副总经理需要负责市场的拓展和经营，开展市场调研、分析和评估，制定有效的市场营销策略，建立并维护信任和合作关系，扩大企业在市场上的影响力。
二、副总经理绩效考核评分标准1.战略规划实施效果战略规划是企业长期发展的重要依据，副总经理需要确保战略规划的实施，使企业在市场上具有竞争优势。
在绩效考核评分标准中，应该根据实际情况，量化战略规划的实施效果，包括企业的市场份额、盈利水平、产品质量和品牌声誉等因素，以评估副总经理对于企业战略规划的推动和实施效果。
2.部门协调管理效果副总经理需要协调各部门之间的工作，确保公司各项工作高效有序的运作。
评估这一绩效考核指标时，可以从工作速度、质量和效率等方面进行考核，也可以通过员工绩效和工作积极性来综合评估副总经理在部门协调管理方面的表现。
3.经济效益贡献经济效益是企业发展的重要指标之一，副总经理需要关注企业的经济效益，制定相应的策略和措施，提高企业的效益和盈利水平。
营销公司副总经理业绩考核指标表
本岗位提交报告
相关部门反映
直截了当上级
20%
考核末期提交报告，内容包括监督以下工作实施情形：促进营销总部规范化治理、确保营销系统后勤保证工作、提高内部治理合理化建议
衡量因素：报告上交及时性(15%)、规范化治理水平(35%)、营销系统后勤保证工作(35%)、建议的合理性(20%)
广告成效及费用总结报告
本岗位提交报告
相关部门反映
直截了当上级
20%
考核末期提交报告，内容包括监督以下工作实施情形：监督广告打算数量完成情形、行业媒休、杂志广告费用及广告实施成效监督、广告成效深入分析、合理化建议
衡量因素：报告上交及时性(15%)、监督费用操尽情形(20%)、广告宣传成效及监控(30%)、监督年初宣传方案调整工作(25%)、建议的合理性(10%)
营销系统培训工作完成报告
本岗位提交报告
相关部门反映
直截了当上级
15%
考核末期提交报告，内容包括监督以下工作实施情形：客户培训需求分析、内部职员培训需求分析、培训打算完成情形、培训部工作成效分析、培训工作面临问题分析、改善培训成效建议
考核末期衡量因素：报告上交及时(10%)、报告各部分内容全面性(20%)、监督培训工作(50%)、建议合理性(20%)
办事处建设及费用操纵
本岗位提交报告
财务报表
直截了当上级
15%
考核末期提交报告，内容包括监督以下工作实施情形：办事处建设初期打算、本期办事处建设达到成效、费用操尽情形分析、办事处建设面临问题、合理化建议
报告衡量因素：报告上交及时(10%)、报告各部分内容全面性(10%)、监督办事处建设(35%)、费用使用监督(35%)、建议合理性(10%)
营销副总经理绩效考核方案
营销副总经理绩效考核方案
甲方聘请乙方担任公司营销副总经理职务，根据公司年度经营计划和目标任务，特制定本考核方案。
一、考核期限
年月日〜年月日。
二、双方的权利和义务
1.甲方拥有对乙方的监督考核权，并负有指导、协助乙方开展必要工作的责任。
2.乙方组织领导公司日用瓷、陶瓷酒瓶市场营销工作及其OEM贴牌外协代工业务开发，协助泥、釉、模市场营销工作，要求保质保量的完成公司规定职责范围相应工作任务和达成目标，在工作上服从甲方的安排。
三、薪酬标准
3.乙方月度标准工资为7800元X考核成绩（对应绩效工资比例），系数依总体业绩进行调整。
4.每年度根据考核常规KP1指标表对本岗位的考核，根据公司年度经营目标完成情况，结合考核成绩发放年度绩效奖励。
5.根据每月的KP1考核得分结合年度重点工作任务完成情况及工作能力考核，确定年度奖金发放额度。
四、工作目标与考核
（一）月度KPI指标考核
（一）月度KP1考核结果。
营销岗位员工绩效考核管理办法
营销岗位员工绩效考核管理方法第一章总那么【考核目的】第一条、为规范和加强对公司各级营销人员的考核管理，评价和总结营销人员季（月）度工作计划完成情况和工作表现，促进各级营销人员更好地履行岗位职责，进一步提高工作绩效，完成公司制定的年度销售目标，特制订本方法。
，【考核意义】第二条、加强公司管理，改善员工绩效，建立有效激励机制，充分调发动工积极性，为人员调配、薪资调整、培训晋升提供依据。
【适用范围】第三条、本方法适用于XXX及其下属子公司、分公司、办事处营销岗位的所有在职营销人员。
【考核原那么】第四条、公正公平公开原那么：考核是考核者以事实为依据，对被考核者的工作进行客观的评价。
考核者应力求做到实事求是、公正公平公开，这将作为评价考核者是否称职的标准之一。
第五条、保证基本生存条件原那么：营销人员长时间地在市场上作战，很多情况下是单枪匹马的在市场上奋勇拼搏。
但常常因为种种原因，取得业绩却是很难令人满意，这种情况在新开发市场或新产品投放过程中经常出现。
因此，有必要给营销人员提供基本生存保障，这局部构成营销人员薪资分配中的相对固定的局部，以保障营销人员的基本生存条件。
第六条考核中激励占主导原那么：直接产出岗位员工，销售业绩直接表达在薪资分配上，销售量与薪资分配相匹配，这局部构成了销售人员薪资分配中的变动局部。
“销量”与“薪资”挂钩，表达了公司对销售人员业绩的激励，表达了公司对销售人员工作绩效的定量评价。
第七条软、硬指标相结合原那么：除了“销量”等硬性指标外，“渠道管理”、“价格体系管理”、“客户关系管理，“信息反应，“工作态度”、“顾客满意”等软性目标也应表达在绩效考核中，这些软性目标是过程管理的重要组成局部，是硬性目标的保障系统。
第八条考核目标的调整与持续性原那么：本考核体系中的考核目标确定后，在一定时间内将保持一定的稳定性与持续性。
但是考核目标不是定了就一成不变，在销售业务中，“不变是相对的，变化是绝对的”，因此销售人员的考核目标可根据不同的市场阶段和公司战略目标，做出相应的调整。
销售人员绩效考核表
备注：1、销售额完毕率（与本年度计划相比）：按实际到达率换算；2、市场筹划实行旳实效性：由营销副总经理根据实际状况评分，好（10分）、很好（8分）、中（6分）、较差（4分）、差（2分）；3、月度信息汇总旳及时性与实效性：由营销副总经理根据实际状况评分，好（15分）、很好（12分）、中（9分）、较差（6分）、差（3分）；4、计划工作到达率：实际工作项目数/计划工作项目数，按实际到达率换算。
5、互评部门：营销筹划部、计财部、技术部、研发部。
一、目旳为明确工作目旳、工作责任，企业与事业部总监签订此目旳责任书，以保证工作目旳旳按期完毕。
二、责任期限××××年××月××日~××××年××月××日。
三、职权①对企业销售人员旳任免提议权及考核权。
②对市场营运有决策提议权。
③有权组织制定市场管理方面旳规章制度和市场营销机制旳建立与修改。
④市场营运费用规划及提议权。
四、工作目旳与考核（一）业绩指标及考核原则（二）管理绩效指标①企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评估，领导满意度评价达____分，每低____分，减____分。
②客户有效投诉次数每有1例，减____分。
③关键员工保有率到达____%，每低于1%，减____分。
④下属行为管理。
下属与否有重大违反企业规章制度旳行为，每有1例，减____分。
⑤部门培训计划完毕率达100%，每低于1%，减____分。
⑥销售报表提交旳及时性。
没准时提交旳状况每出现一次，减____分。
五、附则①我司在生产经营环境发生重大变化或发生其他状况时，有权修改本责任书。
②本责任书旳签订之日为生效旳日期，责任书一式两份，企业与被考核者双方各执一份。
11.1 营销部关键绩效考核指标11. 2 市场部关键绩效考核指标11.3 企划部关键绩效考核指标11.4 营销部经理绩效考核指标量表11.5 市场部经理绩效考核指标量表11.6 企划部经理绩效考核指标量表11.7 市场人员绩效考核方案第13章销售促销人员绩效考核13.1 销售部关键绩效考核指标13.2 区域部关键绩效考核指标13.5 直销部经理绩效考核指标量表13.8 销售人员绩效管理方案。
某房地产公司销售副总经理考核指标
某房地产公司销售副总经理考核指标一、引言在当今竞争激烈的房地产市场中，对销售副总经理的考核不仅是对其工作成果的评估，也是对整个销售团队业绩的反映。
本文将详细阐述某房地产公司销售副总经理的考核指标，旨在为公司的业绩管理和员工发展提供指导。
二、考核指标的设定原则1、目标明确：考核指标应与公司的长期战略和短期目标相结合，确保员工的工作方向与公司战略保持一致。
2、公平公正：考核指标应具有公平性和公正性，避免主观因素对考核结果的影响。
3、可衡量性：考核指标应具有可衡量性，能够以具体的数据或标准来评估工作成果。
4、激励性：考核指标应具有激励作用，鼓励员工不断提高工作质量和效率。
三、销售副总经理的考核指标1、销售业绩：考核销售副总经理所负责项目的销售量和销售额，以衡量其销售业绩。
2、销售利润率：考察销售副总经理所负责项目的利润水平，以评估其盈利能力。
3、客户关系管理：考核销售副总经理在维护客户关系方面的表现，包括客户满意度、客户回头率等。
4、团队管理：评估销售副总经理在团队建设、培训和人员管理方面的表现。
5、市场情报收集：考察销售副总经理对市场动态、竞争对手信息的掌握情况。
6、沟通能力：评估销售副总经理与内部部门以及外部客户的沟通协调能力。
7、创新能力：鼓励销售副总经理在销售策略、市场开拓等方面提出创新性建议。
8、培训与发展：评估销售副总经理在团队培训和个人发展方面的表现，以提升团队整体素质。
9、客户投诉处理：考察销售副总经理在处理客户投诉和纠纷时的表现，以体现其应变能力和服务意识。
10、战略规划与执行：评估销售副总经理在制定销售策略和计划方面的表现，以及战略目标的实现情况。
四、考核周期与反馈机制1、考核周期：建议每季度进行一次阶段性考核，以便及时调整工作策略和激励员工。
2、反馈机制：建立定期反馈机制，及时将考核结果反馈给销售副总经理，以便其调整工作方法和提高工作效率。
3、面谈与沟通：每个考核周期结束后，进行一次面谈，就考核结果与销售副总经理进行沟通，了解其想法和建议，为后续工作提供指导。
营销人员绩效考核方案
营销人员绩效考核方案绩效考核作为企业管理中的一个重要抓手，几乎是每一家企业在日常管理过程中，都要关注的一项工作。
下面作者给大家带来营销人员绩效考核方案5篇，希望大家能够喜欢。
营销人员绩效考核方案11、绩效考核目的预期目标：制订绩效考核标准，以增进考核之客观与公平性，并达最佳之激励效果。
对公司全体员工进行绩效考核的主要目的包括以下五个方面。
1.了解员工对公司的贡献。
2.为员工的薪酬决策提供依据。
3.提高员工对公司管理制度的满意度。
4.激发员工的积极性、主动性和创造性，提高员工基本素质和工作效能。
5.为员工的晋升、降职、培训、调职和离职提供决策依据。
2、绩效考核对象公司全体在职员工，但以下情况暂不纳入考核范围：(1)尚未转正的员工及见习员工。
(2)月出勤未达到60%以上的员工不列为考核的对象。
3、绩效考核成员构成(1)绩效考核人员。
绩效考核小组由四人组成，主体考核者(员工的直接上级)负责评分，考核小组其他三位成员分别为部门经理、人资部经理、品牌经理参与、监督考核过程。
(2)总经理保留对评估结果的建议权，并参与绩效考核相关会议，提出相关培训、岗位晋升以及员工处罚的要求。
(3)绩效考核主体责任人应熟练掌握绩效考核相关流程、考核制度、考核扣分标准，做到与被考核人的及时沟通，公正完成考核工作。
4、绩效考核内容主要涵盖财务维度、客户维度、内部管控维度、学习成长维度，品德操守、执行力、改善提升能力、团队合作能力、沟通协调能力、团队管理及专业技术能力等。
5、绩效考核周期(1)考核每月开展一次，考核时间为次月的7日之前完成，完成后交由人资部。
(2)收集考核数据：每月1日—31日之间，由绩效考核人收集被考核人的考核相关数据。
(3)考核实施：次月5日之前，绩效考核人根据所收集的数据，完成被考核人的考核。
(4)绩效考核复核：次月7日之前，复评人员将完成考核结果。
(5)提交考核表格：每月8日，绩效考核小组将确认后的考核结果提交公司人资部。
营销副总管理考试题目.doc
营销副总经理/营销总监岗位招聘笔试题答卷人姓名：笔试日期：年月日监考人：笔试题得分：阅卷人：复核人：一、单项选择题（20题，每小题1分，共计20分。
在每小题列出的四个选项中只有一个选项是正确的，请将正确选项前的字母填在括号内）1．《中华人民共和国房地产管理法》是（）年开始施行的。
A 1992B 1993C 1994D 19952.1960年美国密歇根州州立大学麦卡锡教授把各种影响销售的因素归结为4大类,即当今称之为( )。
A．“4Ds'’B．“4Cs'’C．“4Rs'’D．“4Ps'’3．属于“以销定产”的经营观念是( )。
A．市场营销观念B．推销观念C．生产观念D．产品观念答案：A4．市场营销的目标就是使( )成为多余的。
A．产品B．定价C．分销渠道 D．推销5．在商圈的调查中，应当侧重于( )的收集。
A．初级资料B．次级资料C．A和B D．以上都不对6．国内房地产企业家中（）曾经说过“没有暴利就没有品牌”，以致引起社会哗然。
A 王石B 任志强C 潘石屹D 张宝全7.在“低开高走”定价策略中，低开的目的是( )。
A．创造需求B．吸引市场视线C．提升价格D．降低价格8．在公司治理结构中，不属于“三会”的是：（）A 总经理办公会B 董事会C 监事会D 股东会9．对于任何一个岗位工作人员，其工作首先要向（）负责。
A 总经理B 董事长C 分管副总经理D 直接上级10．岗位KPI是指：（）A 关键业绩指标B 组织经营目标C 发展规划目标D 职业生涯目标11.在现代市场营销的发展阶段中，在90年代( )得到了越来越多的关注。
A．关系推广B．服务营销C．社会营销D．消费者营销12.市场营销活动的控制的第一步是( )A 进行比较B 监测实绩C 采取行动D 建立目标13.关于涉外商品房产的内、外销售，说法不正确的是( )A 一般来说，内销商品房产价格低些，外销商品房产价格高些B 批准内销的，不准擅自外销C 批准内销的，如要外销，须经重审新批，并补交增值税D 外销比例不超过内销比例14.某单位非法转让土地，并获非法所得5000万元人民币，则其所面临的最高罚款额为( )万元人民币。
营销副总的工作职责
营销副总的工作职责
1、负责营销门店的业绩考核，建立健全考核管理制度和操作规程；
2、负责营销团队的管理和组织，制定完善的分销渠道拓展和发展战略，确保高质量的市场开发、销售管理和品牌宣传活动；
3、负责营销店的职员的管理、培训和激励，确保团队按照公司营销政策和标准所提出的管理和激励方案运行，达到营销目标；
4、负责组织实施的营销活动，优化客户服务体系，倡导销售专业化，建立客户服务模式，并做有效的客户管理；
5、负责营销店销售情况分析，提出营销策略，指导部门实施，提升市场竞争实力；
6、建立、监督、改进营销经营控制体系，及时批阅营销经营报告；
7、及时了解市场动态，完善销售流程，增强经营效率；
8、负责营销部门的行政管理工作，保证营销工作的有序开展；
9、定期通报营销经营情况，提出合理的销售计划和措施，以完成销售指标。
副总经理(经营)绩效考核表(精选)
3 员工流失率控制在____%以内
4
年度发展战略目标（个人负责工作部分）完成 率达到____%。
协助建立标准的质量管理体系、安全管理体系
以及完善的内部管理制度与流程，并有效执
2 行，同时进行不断优化。具体涉及财务、人力
资源、营销、质量、安全、客户服务等方面的
管 选理 拔。 、培育、指导、考核所负责部门的管理人
副总经理(经营)绩效考核表
被考评对象
部门
考评负责人
考评时间
至
考核项目
细分指标/关键指标
权重 （分）
指标具体内容及定义
销售目标达成率/营 业收入目标达成率
销售额（营业收
入）增长率（同比
关键业绩绩效 、环比） （主要包括财 成本费用利润率/降 务、人力资源 低率
、营销、生产 质量等方面指 现金流量
标，具体应根 据公司不同业 务性质选择考
资源利用
成就特征
服务与助人特征
领导力（包 括知识、技能
影响特征
与品质，依据 领导力测评评 管理特征
分结果，定性
评估为主 ） 认知特征
个人特征
财务、安全、质量、法律等方面的风险得到有
4
效控制；意外事件（包括法律问题）得到及时 、有效的处理。零安全事故，出现一次事故扣2
分；法律纠纷，出现一次扣1分。
2
合理利用、配置资源，实现资源共享、优化， 不断提高工作效率和质量。
2 成就导向、积极主动性。
1 顾客服务能力。
2 影响力、关系建立能力。
5
决策力、组织领导能力、培训他人能力、团队 协作能力、建立信任与尊重。
4
专业知识、经验与技能、分析思考能力、创新 与变革能力。
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考核方（甲方）：总经理被考核方（乙方）：营销副总
签名：签名：
一、目的为达成企业发展战略，完成2014年度实际销售目标，甲方现聘任乙方担任公司营销副总一职，根据公司2014年度的经营目标，经双方充分协商，特制定本责任书。
二、责任期限本责任书的责任期限：2014年1月1 日～2014年12 月31 日（以下称责任期或考核期）。
三、考核时间本责任书相关内容在执行过程中，若计算有误，可以据实际情况调整。
甲方原则上应在2015年1 月15 日前对乙方考核完毕，如遇有不可确定因素或事项，考核结果可延后，但乙方不能因此影响工作。
四、甲方聘任乙方岗位名称：营销副总
五、乙方职责范围：全面负责营销部门营销执行及日常管理工作
六、2014年经营管理指标
（一）、总销售任务指标
1、销售指标：营销部门考核期内总任务6500 万元。
2、考核期内主要开展月度、季度考核。
如下表所示：
备注：销售完成率=实际销售额/计划销售额。
实际回款额和销售出货额作为参考数据，不作为实际考核依据。
（二）管理目标
1．为完善公司内部核算体制，积累各部门主要业务的关键控制指标数据，对指标数据进行统计分析，每月向总经理汇报有关指标数据的动态状况，并进行比较分析。
2．建立以“计划管控”为核心的内部控制机制。
在每月28 日前对下个月的各项工作作出计划，对下辖各部门计划进行收集汇总，并于每月1 日对各部门工作进行总结和计划，主持召开销售部门工作总结、分析和修正会议，提出改进措施，为合理科学的进行计划管控提供有效的依据。
3．加强企业文化建设。
通过宣讲、强制执行、带头执行等多种形式和方式，逐步使员工养成自觉执行制度的习惯，同时通过不定期举行促销活动、分组pk和组织团队活动等各种形式，增强员工对企业的归属感，增加企业的凝聚力。
4．加强企业形象和品牌形象的建设，实现企业形象、品牌形象的逐步提升。
5．政令畅通，反馈及时。
按时、按质、按量地完成总经理（或总裁）交待的任务，完成情况或因客观原因而不可完成的原因应及时向上级反馈。
七、综合管理考核细则如下：
八、营销副总薪资方案
（一）薪酬构成：营销副总的薪资总额由基本月薪、业绩提成、年度奖三部分组成，其中基本月薪是为了保障乙方的基本生活需求，月度定额发放，原则上不参与各类考核，与个人考勤挂钩；业绩提成考核期后发放，
只与销售业绩挂钩，即销售提成部分；年度奖与年度业绩提成挂钩，依据年度考核完成情况发放。
（二）工资、提成及考核工资发放办法：月度固定发放工资不低于10000元，年度综合考核工资依据销售业绩和综合管理考核细则表完成情况发放。
业绩考核提成发放：每月发放业绩提成；作为年度奖励，依据考核期考核，考核期内业绩考核，如完成目标任务75%—100%，超额部分奖励2‰；如完成目标任务100%以上，超额部分奖励6‰。
九、其他
1.非物质性奖励：
1)完成销售任务的80%以上的，同时考核期内获得优异成绩的，公司将
支付学费，参加高级外训一次。
超过100%时，增加带薪假5天。
2)对于重大贡献和突出表现的，由公司总经办确定奖励办法。
2.人力行政部对本目标责任书的执行情况进行过程控制，财务部加强监
察力度，总经办有建议修正权力。
3.乙方个人违纪对本公司的形象造成较大损害或在社会上造成严重不良
影响的，甲方将考虑给予经济处罚，必要时给予降职或辞退。