直销员岗位说明书 - 360文档中心

直销员的职责

销售人员岗位职责职责人：直销店销售人员一、劳动纪律1、严格遵守上班时间，不迟到、早退。

2、夏季上班时间为上午8：30——下午6：00。

3、上午准时8：30（可延迟到8：40）、下午准时6：00在直销店或用店内座机客户经理报到。

4、未准时报到延半小时者一次扣当天工资拾元整，延迟一个小时的视为旷工一天。

5、上班不报到者视为旷工一天。

6、直销店现暂执行轮班制，一人值店一天。

7、值店时中途不得以任何理由擅自关门，否则视为玩忽职守作自动离职处理。

8、值店时若遇突发事件，请示客户经理。

9、客户经理有调动安排其他在外销售人员的权利，被调动安排者不得以任何借口推辞，否则，视为不服从分配，记过一次。

10、病假必须出具正规假条（当地县、市级医院），病假期间工资按公司规定扣出。

11、全年累计病假二十天以上（含二十天），视为不适应本公司销售工作，作自动离职处理。

12、事假必须提前一天向客户经理交请假条得以批示，事假期间工资按公司规定扣除。

13、事假未经客户经理允许擅自离开者视为玩忽职责，作旷工处理。

14、事假五天已内请示客户经理批准，超过5天时间由公司大区经理批准，超过10天由公司销售总监批准，在未批准的情况下擅自离开者视为不适应本公司的销售工作，作自动离职处理。

二、职责1、值班者在店内必须穿上工作服，反之记过一次。

2、值班者不得在上班时间做与工作无关的事，反之记过一次。

3、值班者负责当日店内清洁卫生和设施的整洁摆放，反之记过一次。

4、值班者必须注意自身形象，待人要有礼貌、主动积极、介绍产品要清楚生动。

5、接听电话必须用普通话回答“您好，赛能太阳能”。

6、凡被客户投诉者一次处罚伍拾元整，记过两次。

7、值班者必须作好当日的电话记录，反之记过一次。

8、做好上级临时按排的工作。

9、在外销售的员工时刻注意自己是代表公司的整体形象，有责任维护公司的利益。

10、销售员必须认真负责的填写走访记录表，记录内容必须真实详细，反之视为怠慢工作，查处一次处罚伍拾元整，并记过两次。

销售员岗位说明书

销售员岗位说明书
作为销售员，你将承担着公司销售业绩的重要责任。

你将是公司产品和服务的代言人，负责向客户推销和销售公司的产品和服务。

以下是你在销售员岗位上的职责和要求：
职责：
1. 开拓新客户和维护现有客户，与客户建立良好的关系，了解客户需求并提供解决方案。

2. 制定销售计划和目标，确保达成公司销售业绩指标。

3. 参与市场调研和竞争分析，为销售策略提供支持和建议。

4. 及时跟进客户订单，确保订单的及时交付并解决客户问题。

5. 参与销售活动和展会，推广公司产品和服务。

要求：
1. 具有良好的沟通能力和谈判技巧，能够与客户建立信任和合作关系。

2. 具备良好的团队合作精神，能够与其他部门有效合作，共同完成销售任务。

3. 具有较强的学习能力和适应能力，能够快速了解并掌握公司产品和服务的知识。

4. 具备一定的销售经验和市场营销知识，了解销售流程和技巧。

5. 具有较强的抗压能力和自我激励能力，能够应对工作中的挑战和压力。

作为销售员，你将成为公司销售团队中的重要一员，你的努力和贡献将直接影响公司的销售业绩和市场地位。

希望你能够以积极的态度和专业的素质，为公司的发展和成功贡献自己的力量。

直销部人员管理制度及流程

一、目的为了规范直销部人员的管理，提高团队工作效率，确保公司直销业务的顺利进行，特制定本制度及流程。

二、适用范围本制度适用于公司直销部所有人员。

三、岗位职责1. 直销经理：- 负责直销团队的组建、培训和日常管理；- 制定并实施直销策略和计划；- 监督团队成员完成销售目标；- 定期向上级汇报工作进展。

2. 直销专员：- 负责客户开发、维护和销售；- 参与市场调研，了解客户需求；- 协助经理完成销售任务；- 定期填写销售报表。

3. 客户服务人员：- 负责客户售后服务；- 处理客户投诉和建议；- 维护客户关系，提高客户满意度。

四、管理制度1. 入职管理：- 应聘者需经过面试、试用等环节；- 试用期满后，由直属上级和人力资源部共同评估，合格者转为正式员工。

2. 培训制度：- 新员工入职后，需参加公司统一的新员工培训；- 定期组织销售技巧、产品知识等培训，提升员工综合素质。

3. 绩效考核：- 根据公司规定的考核标准，对直销人员进行绩效考核；- 考核结果作为晋升、薪酬调整的依据。

4. 晋升机制：- 建立公平、透明的晋升机制；- 根据员工的工作表现和业绩，进行晋升。

5. 奖惩制度：- 对表现优秀的员工给予奖励；- 对违反公司规定的员工，按照公司制度进行处罚。

五、工作流程1. 客户开发：- 市场调研，确定目标客户群体；- 制定客户开发计划，分配任务；- 通过电话、邮件、拜访等方式进行客户开发。

2. 销售洽谈：- 与客户沟通，了解客户需求；- 介绍产品特点，提供解决方案；- 协商价格，达成销售协议。

3. 订单处理：- 接收客户订单，核对信息；- 下达生产、物流等相关指令；- 跟踪订单进度，确保按时交付。

4. 售后服务：- 收集客户反馈，处理客户投诉；- 定期回访客户，了解客户满意度；- 提供必要的售后服务。

六、附则1. 本制度由人力资源部负责解释。

2. 本制度自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司另行规定。

通过以上制度及流程的制定和执行，旨在提高直销部人员的工作效率，提升公司直销业务的市场竞争力，为公司创造更大的价值。

移动直销管理员岗位认识

移动直销管理员岗位认识一、岗位概述移动直销管理员是指负责管理和推动移动直销业务的专业人员。

移动直销是一种通过移动互联网渠道进行销售和推广的销售模式，包括移动应用、短信营销、微信营销等。

移动直销管理员的主要职责是规划、执行和监控移动直销活动，提高销售业绩和用户体验。

二、岗位职责1.制定移动直销策略：根据公司业务目标和市场情况，制定移动直销的整体策略和计划，包括渠道选择、推广方式、目标用户等。

2.管理移动直销团队：组建和管理移动直销团队，包括招聘、培训、激励等工作，确保团队的合理运作和高效执行。

3.策划移动直销活动：根据市场需求和产品特点，策划和组织各类移动直销活动，如促销活动、推广活动、线上线下活动等。

4.监控移动直销效果：通过数据分析和监控工具，对移动直销活动的效果进行评估和分析，及时调整策略和优化方案，提高销售转化率和用户留存率。

5.协调内外部资源：与其他部门（如产品、市场、技术等）进行协调和合作，确保移动直销活动的顺利进行，解决问题和难题。

6.技术支持和培训：为销售人员和团队提供移动直销技术支持和培训，提高其专业水平和执行能力。

7.竞争情报收集：收集和分析竞争对手的移动直销策略和活动，及时调整和优化自己的策略，保持竞争优势。

8.报告和汇总：定期向上级汇报移动直销活动的进展和效果，提供数据分析和决策支持。

三、岗位要求1.本科及以上学历，市场营销、电子商务等相关专业背景优先。

2.具备较强的市场分析和策划能力，熟悉移动互联网行业和市场趋势。

3.熟悉移动直销渠道和工具，如移动应用、短信营销、微信营销等，了解相关技术和规范。

4.具备团队管理和协调能力，能够有效组织和管理移动直销团队，推动团队目标的实现。

5.熟练掌握数据分析和监控工具，能够进行数据分析和效果评估，提出优化建议。

6.具备良好的沟通和表达能力，能够与内外部不同岗位人员进行有效沟通和协调。

7.具备较强的学习能力和创新意识，能够不断学习和适应行业发展的变化。

直销业务员岗位职责

直销业务员岗位职责直销业务员是一种以直销方式将产品或服务推销给客户的销售人员。

他们的工作是向潜在客户推销公司的产品或服务，帮助客户了解产品或服务的特点和优势，并最终促成销售。

下面详细介绍直销业务员岗位职责：1. 实施销售计划和策略：直销业务员负责根据公司制定的销售计划和策略，在指定的市场和区域内寻找潜在客户。

他们需要根据自己的销售经验和市场调研，确定适合的销售渠道和推广方式，从而实现销售目标。

2. 客户拓展：直销业务员需要通过自己的努力来拓展客户群体，包括通过电话、电子邮件、面谈等方式建立联系，了解客户的需求和要求，了解市场动态，增强沟通能力，提高自身销售技巧。

3. 产品推荐和演示：直销业务员需要深入了解公司的产品或服务的特点和优势，根据客户需要和公司要求，推荐合适的产品或服务，同时通过现场演示或演示视频、演讲等方式向客户展示公司的产品或服务。

4. 销售和洽谈：直销业务员需要与客户进行积极的销售和洽谈，包括了解客户的购买需求、了解客户的预算、理解客户的能力等，及时提供最新的价格、促销、优惠等信息，争取客户的认可和信任，并促成销售。

5. 与团队协作：直销业务员需要与其他团队成员协作，包括销售经理、财务、客服等部门。

他们需要遵循公司的规定、流程和标准，使团队可以更加充分地发挥各自的优势，达到快速、高效和相互协作的效果。

6. 保持业务联系：直销业务员需要经常与客户保持业务联系和交流，了解客户的感受和意见，及时回应客户的问题和疑虑，及时解决客户的问题和投诉，提高客户满意度，维护客户关系。

总之，直销业务员需要拥有良好的销售技巧、高度的责任心和敬业精神，以及良好的沟通、协作和团队合作精神，才能完成这项复杂的工作。

市场销售人员岗位说明书

市场发卖人员
职位识别信息
职位名称
市场发卖人员
所属部分
市场推广发卖部
职位编号
地址城市
工作地址
市场发卖部
出差要求
□无■偶尔□经常□常驻
版本号
生效日期
工作网络关系
直接上级职位
市场发卖经理
报告请示职位
运营中心经理
直接下级职位
无
人员办理权限
薪酬
■无□建议权□决定权
直接下级人数
绩效
■无□建议权□决定权
直接管辖团队
团队合作培训
办理技能
客户导向、精诚协作、积极朝上进步、安身创新、求真务实、敬业诚信
专业技能
组织认知、可靠性、口头沟通、书面沟通、人际交往、带领力、团队办理、员工办理、阐发解决/问题、方案能力
通用技能
计算机网络应用能力
根本英语传闻读写
客服效劳意识
职位目的与职责
职位目的〔存在的理由，限制和目标〕
寻找发卖时机，宣传公司品牌形象，完成发卖任务。
职责范围
(名称、定义、该职责所要到达的成果/目标)
责任级别
〔全部/局部/协助〕
衡量尺度
(数量、质量)
业务
类
战略层面
战术层面
操作层面
促进会员卡的发放。
发卖中央平台作为媒体的网络广告资源。
针对华北地域地面旅行社的业内同行发卖。
全部
上级评价
办理类
配备
■无□建议权□决定权
业务指导职位
商务旅行中心经理、中央平台商旅业务总经理
对职位发生影响的外部机构
同行业
受到职位影响的外部机构
同行业、客户
任职资格
教育程度

岗位说明书(业务员)

岗位说明书(业务员)
岗位职责：
1. 开发新客户，维护现有客户关系，完成销售目标；
2. 负责公司产品的推广和销售工作，提供客户需求的解决方案；
3. 协助客户解决售后问题，确保客户满意度；
4. 定期进行市场调研，了解行业动态和竞争对手情况；
5. 完成上级领导交代的其他工作任务。

任职要求：
1. 大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先；
2. 具备良好的沟通能力和团队合作精神；
3. 具备一定的销售经验和客户开发能力；
4. 熟悉办公软件操作，具备较强的学习能力；
5. 具备较强的抗压能力和良好的执行力。

薪资待遇：
1. 底薪+提成+奖金，薪资根据个人能力和业绩而定；
2. 提供完善的培训机制和晋升空间；
3. 公司提供员工福利和职业发展规划。

备注，该岗位需经常外出拜访客户，需要具备一定的沟通能力和应变能力。

对工作地点和工作时间有一定的灵活性要求。

直销有什么岗位职责

直销有什么岗位职责直销岗位职责是指从事直销工作的员工在工作中应承担的职责和责任。

直销是指企业通过直接面对消费者或潜在消费者进行销售和推销产品或服务的一种销售模式。

在这种销售模式中，直销员充当了企业销售团队的一员，负责推销和销售企业的产品或服务，并与消费者建立良好的关系。

以下是直销岗位的一些主要职责：1. 销售和推销产品或服务：直销员的主要职责是通过直接与消费者交流，促进销售和推销企业的产品或服务。

他们需要对产品或服务进行全面了解，并能够有效地向潜在客户传达产品或服务的优势和价值，从而激发客户的购买兴趣。

2. 客户拓展和维护：直销员需要积极主动地寻找新的客户，并与现有客户建立并维护良好的关系。

他们通过电话、邮件、面谈等方式与客户进行沟通和交流，了解客户需求，并提供专业建议和解决方案，以满足客户的需求和要求。

同时，他们也需要与客户保持长期的联系，提供售后服务和支持，以建立良好的客户关系。

3. 销售目标和业绩达成：直销员需要根据企业制定的销售目标和销售计划，制定个人销售目标，并努力实现这些目标。

他们需要通过积极拓展客户群、提高客户转化率和销售额等方式，推动销售业绩的提升。

4. 市场调研和竞争分析：直销员需要密切关注市场动态，了解行业竞争对手的产品和服务，并进行竞争分析。

他们需要收集和分析市场数据，了解市场需求和趋势，为企业的市场营销策略和销售策略提供参考。

5. 销售报告和销售数据分析：直销员需要及时准确地汇报销售情况，并对销售数据进行分析和解读。

他们需要制定销售报告，记录销售活动和销售业绩，为企业的决策制定提供依据。

6. 培训和团队建设：直销员需要参加企业组织的培训和学习活动，不断提升自身的销售技巧和专业知识。

他们还需要与团队成员合作，共同完成销售任务和目标，不断提高团队的绩效和业绩。

7. 客户反馈和投诉处理：直销员需要积极倾听客户的意见和反馈，并及时处理客户的投诉和问题。

他们需要与客户保持良好的沟通和合作，解决问题，并寻求改进和提升的机会，以提高客户满意度和忠诚度。

直销经理岗位职责

直销经理岗位职责
直销经理是负责拓展客户、提高销售额以及管理直销团队的一
种职位。

其主要职责包括以下几个方面：
1. 制定销售计划
直销经理需要以公司的销售目标为基础，制定合理的销售计划。

他们需要了解市场需求及竞争情况，根据产品或服务的特点和客户
群体的需求，制定出可行性的销售策略和具体营销计划。

2. 带领团队
直销经理带领直销团队进行销售，需要指导直销人员的操作方法、销售技巧以及客户沟通等方面的技能。

同时，还要负责对直销
人员进行培训和管理。

3. 实现销售目标
直销经理需要通过管理团队和掌握市场信息的方式，制定可行
的销售目标，对市场趋势和产品市场竞争进行分析，以实现销售目标。

4. 跟进客户
直销经理需要跟进客户的反馈与需求，及时回应客户的疑问和
提出咨询，解决客户的问题，为客户提供专业的服务。

5. 分析销售数据
直销经理需要通过数据分析软件分析销售数据，通过分析数据
来查找销售动向，从而制定更好的销售策略和营销计划。

6. 管理直销人员
直销经理需要对直销人员进行管理，包括考核、调整工作岗位、管理绩效和业务发展等方面的工作，提升直销团队的销售能力和执
行能力。

总之，直销经理负责拓展公司的销售业务，并带领团队进行销售，通过实现销售目标来提高销售业绩和利润。

同时也需要对客户
进行跟进，解决客户提出的疑问和需求，并及时地分析销售数据以
制定优质的解决方案。

直销业务岗位职责

直销业务岗位职责直销业务岗位负责推广公司的产品和服务，在客户关系管理和销售技巧上相当注重。

对于未建立起品牌和优质客户关系的公司来说，直销业务是一种成本低，拓展市场快的有效方式。

直销业务岗位职责主要包括以下几方面：1. 销售与客户关系管理直销业务岗位最主要的职责是销售公司的产品和服务，因此，直销员需要对公司的产品和服务以及相关的市场情况有深刻的了解，并能根据客户需求量身定制方案，提供专业的咨询支持。

将潜在客户转化成忠实客户是直销业务的核心任务，在销售过程中，需要根据客户的反馈情况进行定期沟通和回访，及时处理客户投诉，并在客户需求变化时，做出调整和改良，从而提高客户满意度。

2. 每周周报和月度业绩报告直销员需要每周撰写和提交直销业务周报和月度业绩报告，对工作进展情况、达成情况、目标完成率做出分类分析和报告，帮助公司更好地了解市场动态和销售趋势。

3. 拓展客户资源和市场推广直销员需参与公司组织的上门拜访、展会、研讨会等活动。

并需积极主动地开发新客户资源，通过电话联络、邮件、微信、短信等多种渠道，拓展新的客户群体，增强公司市场占有率。

另外，直销业务岗位还需要编写销售计划和行动方案，并参与制定定价策略、产品推广计划和营销推广活动，帮助公司提高市场知名度和美誉度。

4. 团队带领和培训管理在分销公司中，直销员通常是组成直销团队的主力，因此直销员还需要具备领导团队的经验和能力，能够通过定期沟通、培训等方式提高团队的业务水平，促进业绩提高。

同时，直销员还需要及时跟进团队中成员的表现，并为团队成员提供必要的帮助和支持，以协助团队成员实现目标。

以上是直销业务岗位主要的职责和任务。

为了达到销售目标和提升客户满意度，直销员需要充分了解市场和客户的需求，掌握销售技巧和客户关系管理能力，实现更好的销售和绩效。

直销部经理岗位职责说明书

岗位说明书
职务名称：
直销部经理
文件编号：
直属上级：
分公司总经理
版本号：
工资级别：
页码：
2
职务编号：
所属部门：
直销部
岗位目的：
区域内直销
直接管理人数：
11
职务位置：
职责与权限：
职责：
1、参与公司管理，参与制定、实施相关政策；
2、在每年的12月根据公司下达的任务，结合预测情况制定部门的月、年度计划，包括：部门销售计划，按月分解、部门年度费用预算、部门的行业开发计划、部门的促销计划、培训计划等；
3、制定部门岗位设置，人员配置，并建议考核方案，以半年度为单位提交经理室；
4、制定月度工作计划，总结当月工作，并于每月28日前并递交经理室；
5、制定月促销计划，作出预算，并于每月28日前并递交经理室；
6、制定区域、行业月度开发计划，实施后进行市场、行业及区域分析；
7、每日早上安排当日工作，晚上组织销售会议，对当日销售活动当中的问题、难点，探讨对应方式并推广；
11、按月举办2~3次销售培训：包括新进员工的早期培训、销售技巧、销售方法、市场分析、案例分析等；
12、建立与各级采购中心、教仪站、大客户等的联系并进行管理；
13、部门应收Biblioteka 款的管理；14、销售提案书的制作并对员工指导；
15、整理、制作销售资料、对比资料、电子彩页、印刷样张，并指导员工参与；
16、与其他部门之间的工作协调；
17、定期上报报表及相应需要上报或请示的事务。
权限：
1、公司经营产品售价在最低零售价以上的价格决定权；
2、公司经营产品投标时最低投标价以上的价格决定权；
3、公司经营范围内产品不低于最低零售价前提下签署直销合同权；

销售员岗位职责说明书

销售员岗位职责说明书
销售员是一个公司中的关键角色，他们的主要职责是与客户进行沟通、推销产品或服务，并达成销售目标。

以下是销售员的岗位职责说明：
1. 主动寻找并联系潜在客户，通过电话、电子邮件、社交媒体等渠道进行销售活动，开发新的销售机会。

2. 接待客户，并根据客户的需求和偏好，提供产品或服务的相关信息。

3. 向客户展示产品或服务的特点和优势，解答客户的疑问，并推荐合适的产品或服务。

4. 能够理解客户的需求，并提供解决方案，以满足客户的需求。

5. 能够与客户建立良好的关系，建立客户的信任和忠诚度，以保持和增加销售额。

6. 能够处理客户的投诉，并寻找解决方案以确保客户的满意度。

7. 能够准确记录和更新客户的信息和交易记录。

8. 及时与销售团队、销售经理或其他相关部门进行沟通，以满足客户的需求，并达成销售目标。

9. 能够定期报告销售情况和市场趋势，为公司提供决策参考。

10. 持续学习和提升销售技巧和知识，以适应市场变化和满足客户需求。

以上是销售员的主要岗位职责说明，不同公司和岗位可能会有细微的差异。

移动直销员实习报告

一、实习背景为了更好地了解移动通信行业，提高自己的实践能力，我在今年暑假期间，选择到我国一家知名移动通信公司进行为期一个月的实习。

实习岗位为移动直销员，负责向客户介绍和推广移动通信业务。

二、实习内容1. 业务培训实习期间，公司安排了专业的业务培训，使我全面了解了移动通信业务知识，包括套餐、资费、优惠活动等。

此外，还学习了如何与客户沟通，解答客户疑问，提高客户满意度。

2. 销售实践在培训结束后，我被分配到一家移动营业厅进行销售实践。

主要工作内容包括：（1）向客户介绍移动通信业务，包括套餐、资费、优惠活动等；（2）解答客户疑问，为客户提供专业的建议；（3）根据客户需求，推荐合适的套餐和增值服务；（4）维护客户关系，提高客户满意度。

3. 营销活动在实习期间，公司举办了一系列营销活动，如优惠购机、套餐升级等。

我积极参与其中，协助营业厅完成活动策划、宣传和执行工作。

三、实习收获1. 业务能力提升通过实习，我对移动通信业务有了更深入的了解，掌握了销售技巧，提高了自己的业务能力。

2. 沟通能力提升在实习过程中，我与客户、同事、上级进行了大量的沟通，锻炼了自己的沟通能力，学会了如何与不同的人打交道。

3. 团队协作能力提升在营业厅工作，我学会了与同事共同完成工作任务，提高了自己的团队协作能力。

4. 职业素养提升实习期间，我遵循公司规章制度，认真完成工作任务，培养了良好的职业素养。

四、实习体会1. 实践是检验真理的唯一标准。

通过实习，我深刻认识到理论知识与实际操作之间的差距，今后要更加注重实践能力的培养。

2. 销售工作不仅要有良好的业务知识，还要具备较强的沟通能力和团队协作精神。

3. 良好的职业素养是职场生存的基石，要不断提升自己的综合素质。

五、总结本次移动直销员实习让我收获颇丰，不仅提高了自己的业务能力和综合素质，还对移动通信行业有了更深入的了解。

在今后的学习和工作中，我将继续努力，不断提高自己，为我国移动通信事业贡献自己的力量。

直销员管理制度

直销员管理制度第一章总则第一条目的和依据本制度的目的是规范公司直销员的行为，加强对直销员的管理，提升直销业务的质量和效益。

本制度依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国劳动法》等相关法律法规，结合公司实际情况订立。

第二条适用范围本制度适用于公司直销员的管理，包括直销员的聘请、培训、绩效考核、奖惩措施等方面。

第三条定义•直销员：指受公司聘用，以直销方式推销公司产品或服务的人员。

•直销团队：由一名或多名直销员构成的销售团队。

第二章直销员聘请与培训第四条聘请条件1.具备中华人民共和国合法居住身份，具备合法从事直销业务的资格。

2.具备良好的沟通本领和销售技巧，有较强的团队协作意识和抗压本领。

3.具备良好的商业道德和职业操守，能够代表公司形象。

第五条聘请程序1.公司将通过内部推举、聘请网站、聘请平台等方式发布直销员聘请信息。

2.直销员候选人提交简历，并经过公司初步筛选。

3.公司进行面试、考核和背景调查。

4.最后通过面试的候选人签订劳动合同。

第六条培训计划1.公司将为新聘请的直销员供给专业的培训，包括产品学问、销售技巧、团队管理等方面的培训。

2.公司将供给必要的培训材料和设备，并组织相应的考试，确保直销员把握必要的学问和技能。

3.直销员将依据培训计划完成培训并通过考试后方可上岗。

第三章直销员日常管理第七条工作时间和要求1.直销员应按公司要求参加团队活动、会议等相关工作。

2.直销员应按公司规定办公时间上岗，并严格执行公司的工作制度。

3.直销员应保持良好的工作状态，做到工作兢兢业业，遵守公司的各项规定和条例。

第八条目标管理和考核1.公司将设定明确的销售目标，每月、每季度、每年进行考核，并依据考核结果予以相应的嘉奖或惩罚。

2.直销员应以实现销售目标为重要任务，全力以赴完成任务，并积极参加团队合作，共同达成销售目标。

3.公司将依据直销员的表现进行综合评估，考核内容包括业绩、客户充足度、团队合作等方面。

第九条客户管理1.直销员应积极了解客户需求，并为客户供给优质的产品或服务。

直销员岗位职责

直销员岗位职责直销员是指从事商品销售等直接推销的人员，主要负责直接面对客户，寻找销售机会，提升销售额。

下面是直销员岗位职责的详细介绍。

1、主动拓展客户资源。

直销员需要开发并维护客户资源，通过电话营销、网络营销、现场拜访等方式积极推销公司的产品或服务，提以提高销售业绩。

2、制定销售计划、量化销售目标。

直销员需要对市场行情有清晰的认识，并根据市场分析建立合理的销售计划及量化销售目标，逐步实现公司的销售目标。

3、与客户进行沟通。

直销员需要与潜在客户或已有客户建立良好的沟通，了解客户需求并提供专业的解决方案，为顾客提供满意的服务。

4、及时跟进客户回访。

直销员需要及时跟进客户的反馈，整理统计客户的需求与问题，并反馈给公司的相关部门以便及时调整和优化产品和服务，提高客户满意度。

5、实施市场营销策略。

直销员需要根据公司的产品特点和市场情况，快速制定营销策略，及时跟进市场信息并做出调整，提高公司的竞争力。

6、积极协作合作伙伴。

直销员需要积极地参与团队的协作，与公司的各个部门及时沟通，达成销售业绩目标，争取更多的项目及客户资源。

7、做好销售报告。

直销员需要定期上报销售报告，及时将销售活动情况、客户反馈等信息汇总给上级领导和公司相关部门，为公司销售工作提供数据分析和决策支持。

总之，直销员是公司和客户之间的桥梁，需要具备良好的沟通能力和协作精神，能够熟练掌握产品知识并能够针对客户特点做出个性化的销售策略。

同时，其需要具备抗压能力、自我激励和快速适应市场变化的能力。

直销岗位岗位职责

直销岗位岗位职责(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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销售公司员工岗位设置与职责说明书

销售公司员工岗位设置与职责说明书一、销售公司2012年度组织结构图1、销售公司组织结构设置2、下县办事处组织机构设置下县办事处组织机构建设说明：1）根据市场发展需求以及市场环境，下县办事处业务保留3-5人的运作规模。

其中设置办事处经理一名，县城核心终端维护人员1-2名，乡镇农村分销人员1-2名。

根据区域市场的竞争以及新品酒店导入培育情况阶段性考虑设置促销员，接受办事处经理的管理。

2）下县办事处日常基本管理报表系统的导入，下县办事处成立后，将推挤下县办事处的基本管理制度以及日常销售报表、市场信息收集等系统报表管理系统的导入，保证销售公司总部对下县市场运作趋势的掌控。

3、岗位设定和人员编制说明：人员编制根据市场运作的成熟度以及阶段性市场推进工作的情况进行动态调整中。

当前组织整合需要加快推进，按照人员所需，新老业务整合编入各部门中，并对各部门的销售任务进行分解，细分至每个业务员的名下，便于后期绩效考核模式的导入。

销售公司总经理岗位职责1、代表公司参加重大的内外活动；2、审核以公司名义发布的各种文件；3、领导制定公司的市场运营、发展战略及规划；4、领导制定公司年度计划，中长期发展计划等；5、督促财务总监做好财务预、决算，报法人代表批准；6、领导公司建立各级组织机构，并按公司战略规划进行机构调整；7、领导公司制定各种规章制度，并深入贯彻实施；8、决定各职能部门主管的考核、任免、报酬、奖惩；9、加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象；10、定期主持召开员工座谈会，了解员工动向。

销售公司业务副总经理岗位职责1、组织构筑营销理念，创建营销体系，建立健全营销管理制度。

2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。

3、搞好市场调查、分析和预测工作，拟定营销目标和计划，并未公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。

4、组织搞好市场信息收集和管理工作，及时收集竞争对手的市场信息和客户的情况反映，以便公司在制定营销策略上更加有效和及时。

直销市场总监岗位职责

直销市场总监岗位职责一、岗位概述直销市场总监是负责领导和管理直销市场部门的高级管理人员，主要职责是制定和执行直销市场策略，推动直销业务的发展，提高公司的市场份额和盈利能力。

二、工作职责1、制定和执行直销市场策略（1）根据公司战略和市场状况，制定直销市场策略和计划；（2）监督和指导直销市场部门的工作，确保策略和计划的顺利实施；（3）定期评估市场策略和计划的效果，及时调整和优化。

2、推动直销业务的发展（1）制定直销业务目标和发展计划，并监督实施；（2）拓展直销渠道，提高市场份额；（3）组织开展直销活动，提高品牌知名度和客户黏性。

3、提高公司的市场份额和盈利能力（1）分析市场趋势和竞争对手情况，制定相应的应对措施；（2）通过优化产品组合、降低成本等方式提高盈利能力；（3）定期评估市场份额和盈利能力，为公司决策提供支持。

三、工作要求1、不断提高自己的工作效率和进度（1）合理安排工作时间，提高工作效率；（2）及时反馈工作进展情况，确保工作按时完成。

2、保证自己的工作质量和标准（1）严格遵守工作流程和规范，确保工作质量；（2）定期评估工作质量和标准，及时改进和提高。

3、保持良好的工作态度和心态（1）积极面对工作中的挑战和困难，保持乐观的心态；（2）与团队成员保持良好的沟通和协作，共同推动工作的进展。

4、具备一定的专业能力和技能（1）熟悉直销市场的基本知识和技能；（2）具备市场分析和策划的能力；（3）具备良好的沟通和协调能力。

四、其他要求1、具备创新思维和敏锐的市场洞察力（1）关注行业动态和市场趋势，及时调整和优化市场策略；（2）鼓励团队成员提出创新性的想法和建议，推动业务的发展。

2、具备团队管理和领导能力（1）组建和培养高效、专业的直销市场团队；（2）激励团队成员积极投入工作，提高整体绩效；（3）通过有效的沟通和协调，促进团队内部的合作和协作。

3、具备跨部门合作和资源整合能力（1）与销售、产品、研发等部门保持紧密的沟通和协作，确保市场策略与公司整体战略相一致；（2）整合内外部资源，推动直销业务的快速发展。

金融直销岗位职责

金融直销岗位职责
金融直销是指金融机构直接向客户推销金融产品或服务。

金融
直销岗位职责主要包括以下几个方面：
1. 客户开拓与维护
金融直销员需要通过市场调研、客户拓展等方式，对潜在客户
进行筛选和挖掘，建立客户资源库；并加强与现有客户的关系维护，加强客户与金融机构之间的沟通和信任，以提高客户忠诚度和满意度。

2. 销售金融产品
金融直销员需要了解金融产品的特点和优势，可以根据客户的
风险承受能力、投资需求等情况，向客户推荐适合的金融产品。

并
通过熟练的销售技巧和语言沟通能力，帮助客户了解和认识产品的
价值，增加客户购买产品的意愿。

3. 组织和参与销售活动
金融直销员通过组织和参与金融机构的市场推广和宣传活动，
吸引更多的客户，提高金融机构的品牌知名度和美誉度。

同时，金
融直销员还需要参与各项培训和学习，不断提高自身的知识水平和
销售技能。

4. 客户服务与投诉处理
金融直销员需要为客户提供满意的投资和理财服务，及时解答
客户的疑问和问题，并帮助客户处理各种投资或理财方面的问题。

当客户遇到问题或出现投诉时，金融直销员需要积极协调沟通，并
及时解决问题，保护客户权益和维护金融机构形象。

总之，金融直销员需要具备较强的市场开拓能力、销售能力、客户服务能力和沟通能力，能够快速适应市场变化和客户需求，为客户提供高质量的金融服务和产品。