奕福茶的分析
弈福茶叶营销策划书
奕福茶叶营销策划书一网店介绍：网店名称：奕福茶叶网店地址：经营人：王远明注册时间：2008-7-23经营范围：安溪铁观音：清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、碳烤铁观音、云南普洱茶、茶具、礼盒等等。
二网店的推广方式：我们可以通过以下的方法进行网店推广：1、在各大搜索引擎上免费登陆，发布奕福网店的信息，购买关键词，利用消费者上网的入口来推广；2、QQ头像和空间签名档是很好的流动广告，也可以在空间心情里发布我们的产品信息；还可以把签名改成网店的网址3、在吸引新顾客的同时不要忘记了老顾客的口碑是非常重要的，这样可以通过老顾客进行店铺的推广；4、4、对于新产品的推出可以给老顾客或是会员朋友试用的机会，这样也可以让新产品得到更快的推广和良好的口碑，留住这些老顾客和会员朋友。
5、社区发帖回帖发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，将奕福茶叶网店的网址放在社区里，让看帖的人点击浏览6、：到其他论坛发软广告除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量哦。
不过发广告可要注意了，现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。
可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避免了被删贴的可能啦。
7、友情链接8、宝贝上架时间买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的茶叶越排在前面，容易被买家看到。
因此我们就努力让茶叶在人气最旺的时候接近下架～那么要控制茶叶的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上茶叶的时候最好选择人气较旺的时候上茶叶！9、合理设置茶叶名称茶叶名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟茶叶有关的，不然算是违规。
多包含热门搜索关键词，能增加网店被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。
10、利用好评价管理评价管理包括给买家的评价和卖家的评价。
奕福茶业淘宝网店运营分析报告
奕福茶业淘宝网店运营分析报告文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）奕福茶业淘宝网店运营分析报告一、网店基本情况介绍1、网店名称：奕福茶叶2、网店地址：3、掌柜姓名：yifutea4、开店时间：2008年7月30日5、经营范围：奕福茶业专业生产安溪铁观音，专业烘焙浓香型铁观音。
茶叶类：清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、炭烤铁观音、云南普洱茶;其它：奕福精品、精美礼盒、功夫茶具。
6、经营业绩：最近半年线上交易154份订单，最近一个月线上交易7份订单，最近一周线上交易2份订单。
主要为食品/保健类。
7、主要门店：奕福茶业泉州旗舰店、奕福茶业厦门店、奕福茶业郑州店。
加盟服务热线：88、信用评价：二、网店分析网店的布局给人的感觉紧紧围绕茶的主题“静”，店铺的装饰运用了动态网页技术和多媒体技术的应用得当给人以华丽、简洁的感觉，区域划分清晰，文字配合图片易于理解，目标明确，结构清晰，可以让人稍微了解该店的产品信息。
网店的分类做得很好，物品的分类和新品、热卖、特价以及不断推出交替季节的新的茶叶，顾客能很快的浏览到自己想要的信息，从而节省了顾客查找物品的时间，使得顾客有更多时间来了解产品。
网站还为消费者提供了一个搜索引擎，搜索结果可进一步选择范围：关键字，价格。
搜索结果给出宝贝的图片、名称、价格等主要数据，一目了然，方便消费者的选购。
从信用评价里可以看出，该店的产品还是很有保证的，产品质量好，包装好，发货速度快，价格公道。
得到了顾客的肯定，回头客还是挺多的。
建立交流区，可以让顾客进行交流，同时可以让卖家了解到顾客的需求，和对产品的评价，这样有利于卖家对产品质量的提高，而消费者也可以享受到更好的产品。
开发新客户，保住老客户是店铺长久不衰的不二法门，该店做的很好。
三、网店的推广1、努力发贴上各大论坛、MOP、QQ群，广发推广贴。
发贴不要只发水贴哦，最好发主题贴，多发些能够吸引大家的贴，回贴呢也不要三两个字就完事，首先要认真看贴的内容，有针对性地发表一下自己的意见、看法，争取使你的回贴给人留下印象，而且要找新贴回，沙发坐不上，板凳也可以啊，很少有人会愿意一页一页翻下去看回贴内容的，有很多人跟贴的热门贴就算我们回了，被人看到的机会也是少之又少的。
奕福茶叶网店综合分报告
营运策略分析
2、不断学习与商品相关的专业知识 开店的同时首先熟悉产品的种类、特点和使用知 识，对于一个一问三不知的店家，顾客能放心购买 他的东西吗？专业的服务会让顾客亲身感受到产品 的品位，感受到购买商品的快乐，能感受到快乐的 顾客就是我们长期的顾客，在我们周围聚集一批长 期的熟客，店铺的生意能不好吗？当然这需要有个 逐渐建立的过程，需要耐心地为顾客提供周到的服 务，对于诚信体系尚不完备的的今天，这是取得顾 客信任并成为回头客最关键因素！
经营数据分析
一、抓住买卖时机 一般在淘宝网上商品成交时间最多在中午12点， 下午5、6点，还有晚上9－11点三个时段。在这些时 段购买淘宝首页上的商品推荐位效果最好。而且通 过观察分析，一般拍卖的商品都有结束拍卖的时间， 将拍卖的结束时间定在这些时段最为合适，很多上 班一族，一旦看中某件商品，而且看到结束时间快 到，就会马上出价，而不会拖延考虑。这样做无形 中加快了交易的节奏。
商务模式分析
3、网店推广分析：
• ①、努力发贴
上各大论坛、MOP、QQ群，广发推广贴。发贴最好发主题 贴，能够吸引大家的贴，回贴不要三两个字就完事，要认真 看贴的内容，有针对性地发表一下自己的意见，争取使你的 回贴给人留下印象。 • ②、商品名称仔细推敲 商品名称很重要，不能马虎了事，淘宝规定商品名称在三 十个字以内，那么我们就要把这三十个字用足，或者给自己 所有的商品名称前面都加上店铺名称，这样让买家在众多的 商品中能够多次浏览到你的店名，即使是不进入，也至少可 以留下一点印象。 • ③、淘宝首页的logo标志鲜明 大家打开首页后可以看到logo标志，一目了然地写出了本 店经营的行业名称以及要推广的产品。 • ④、淘宝客的吸引 本店设置淘宝客提供佣金，让更多淘宝客推广本店，让 本地生意更红火生意更好。
奕福茶业网络营销策划书
奕福茶业淘宝网店——网络营销策划书撰写人：叶彬彬时间：2011年11月10日前言：奕福茶业是一家专业生产安溪铁观音，专业烘焙浓香型铁观音的企业。
铁观音，安溪飞出的金凤凰，是我国茶叶宝库中一颗璀璨的明珠，安溪茶叶种植面积、茶叶产量、茶企数量和规模等等都位居全国首位。
当下，在多年高位运行的安溪茶产业态势下，面对越来越竞争的茶叶市场，安溪县提出巩固清香型、发展浓香型的两条腿发展路径。
安溪铁观音是茶中的贵族、乌龙茶中的名品，20多年来，清香型安溪铁观音占据市场主流，影响并改变了全国茶叶消费习惯。
如今，拥有几百年历史积淀的浓香型安溪铁观音重新焕发活力，口感风格上与清香型铁观音形成相互补充，满足了消费者多样化的口感需求。
从进军国际市场的角度来看，浓香铁观音历史悠久，因为易于保存、保质期长，曾出口到世界各国，在外国茶客中具有很强的影响力，为安溪铁观音抱团打开国际市场创造了条件。
铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。
除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。
奕福茶业在淘宝网拥有自己的网店，且奕福茶业在泉州、厦门、郑州均有旗舰店。
奕福茶业看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，策划书主旨：1、让更多的消费者了解奕福茶业，并引起他们的购买兴趣。
2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。
3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。
4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。
一、目标市场分析企业及产品情况分析：弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。
奕福茶业拥有自己的高山原生态茶园，专业制作正宗安溪铁观音，奕福茶业是农业部放心食品入选单位，福建省名优茶评审委员会“省名茶”称号。
茶叶营销策划书
茶叶营销策划书1、企业简介:奕福茶业源于安溪铁观音世家，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤、诚、朴、实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶。
奕福茶业成立于2008年，立足泉州，香传中华，广纳贤才，带着弘扬世家铁观音的理想，在铁观音发源地安溪县西坪镇，建立规范化的茶叶基地及加工生产线，实施传统工艺，与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，经过十几年的发展，目前有茗堂产品享誉业界，成为中高档茶的代表，茶叶经销网点遍布全国各地及东南亚国家。
奕福茶业在不断提升产品的品质、品牌、品味、同时始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印，打造中高端茶业品牌，实现有茗堂茶人愿景，香传中华、誉满全球。
茶作为21世纪的主流饮料，必将有广阔的契机。
顺应市场潮流，以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任，为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务，努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空母舰～一、市场分析茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。
一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。
在国际茶叶市场上，由于绿色implementation Shang combined buildings actual status and this times transformation achieved of integrated function, main achieved digital, network of unified concentrated management. achieved advanced of, stable of, structure reasonable of, extended sex strong, economic practical ofhigh standards integrated management. reached medical integrated floor, rehabilitation floor overall supporting using, meet full hospital has network operation management integration. Medical complex layers of security, fire management office will serve as the weak electricity construction project monitoring and control system, access control system, parking management systems, fire alarm and fire protection and public broadcasting systems, intelligent building control system, information guides and release system, weak electricityintellectualization management system management control center. Medical information integrated floor room as this weak electricity construction project of computer network systems, voice communications systems Center and hospital-wide medical information management system (HIS,PACS,LIS) operations control center. Construction target with hospital trend Yu to set medical, teaching, research Yu one of modern business management mode development, and China promotion created "peace hospital" development requirements, while consider to domestic hospital adapted healthcare future壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。
奕福茶业网络营销策划书
奕福茶业网络营销策划书网店基本情况介绍1、网店名称：奕福茶业2、网店地址：3、掌柜姓名：yifutea4、注册时间：2008年7月23日5、经营范围：食品/保健类6、实体店地址：奕福茶业泉州旗舰店，奕福茶业厦门店，奕福茶业郑州店7、专卖种类：清香铁观音，浓香铁观音，韵香铁观音，碳烤铁观音，云南普洱茶：茶叶行业分析1、茶行业现状中国是茶的故乡，茶园面积为世界第一，茶叶产量居世界第二位，历年来，我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头，出口100多个国家和地区。
中国茶，作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。
目前，茶是世界卫生组织推荐的六大保健食品之首，可以预测，茶将成为21世纪世界“第一大饮料”。
2、茶行业发展前景我国是茶叶的故乡，有6大茶类，20个产茶省，8000万茶农，是名副其实的产茶大国。
中国茶和中国茶文化也日益为全球消费者所熟悉和接受，中国茶“走出去”有着广阔的前景，茶叶出口屡创新高。
网络消费者分析：1当今的网络消费者普遍特征：（1. 年轻（2. 时尚、品味高（3. 收入中或高（4. 有想法（5. 注重自我（6. 头脑冷静，擅长理性分析（7. 对新鲜事物好奇、敏感（8. 好胜而缺乏耐心2网络消费行为特征：（1．越受过高等教育的人，在了解互联网方面越丰富，同时也就越容易接受网购这样的消费观念及方式。
其次，有收入来源。
这样的人一般都有固定工作，那么，他们上网消费的时间一定是固定的。
通过了解他们的时间安排，来选择一个上线的时间，和一个摆货架的时间，对于卖家而言是十分有利的。
同时，对于一些本身收入不错的消费者而言，你所给出的价格是否会获得他们的信任是很重要的。
当然，这也不是说你可以把价格定得很高，因为，占便宜是所有消费者的一个共有心理。
笔者认为，定价高于进价的部分应该控制在百分之五十之内。
（2．年轻人追求的是个性与时尚。
（3．为什么大街上喝百事可乐的年轻人占多数？我想这个问题很简单，因为百事给人感觉更时尚些。
奕福茶业网上商店分析报告
奕福茶业网上商店分析报告10计应1 一．商店简介1、网点名称：奕福茶业取这个名字，和我们经营的货品有关——主要是经营茶叶品类。
茶叶是中国茶的故乡，茶园面积为世界第一，茶叶产量居世界第二位，历年来，我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头，出口100多个国家和地区。
中国茶，作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。
目前，茶是世界卫生组织推荐的六大保健食品之首，可以预测，茶将成为21世纪世界“第一大饮料”。
2、网店地址：掌柜姓名：yifutea3、开店时间：2008年07月23日4、经营范围：茶叶类---清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、炭烤铁观音、云南普洱茶、功夫茶具等5、经营业绩：以网店模拟为主，主要在周围的朋友内积聚人气，推销产品。
二．网店系统顾客首页搜索退出浏览该页浏览其他缺货登记查看放入购物继续购买取消订单下订确认订单送商银货两讫支付送货上门交易完成售后服务评论商品三．信誉保证四．经营策略创立初步经营策略如下：1.通过网络进行企业的品牌形象宣传、业务介绍，扩大市场范围。
2．产品展示。
利用图片、文字及其其他资料展示企业销售的茶叶的各种信息，进行产品的宣传。
3．网上销售产品。
针对茶叶，建立本品牌的网上商城，实现网上订货和电子支付。
五．基本购物流程注册—开通支付宝—选商品—下单—卖家改价格—买家付款—发货—确认收到—支付宝划款给卖家—双方评价对方六．信用评价七．总结自创型网店，框架鲜明，主题突出，有创新有个性，让如今的奕福以得到全国人民的认知。
相信在不久的将来将得到世界的认可。
奕福茶叶网店网络营销策划书
奕福茶叶网店网络营销策划书文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-MG129]奕福茶叶网店网络营销策划书目录第一章形势分析1.1产品分析茶叶，中国是茶的故乡，茶园面积为世界第一，茶叶产量居世界第二位，历年来，我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头，出口100多个国家和地区。
中国茶，作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。
可以推测茶将成为21世纪世界“第一大健康饮品”。
安溪铁观音算得上是茶叶中的一种好品种。
在不断的经营发展过程中我们会及时的调整产品策略，及时根据市场的需求状况和需求层次差别调整经营产品的层次与方向，同时加强对单一产品不同档次的市场开发。
1.2优势分析(1)经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。
(2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。
(3)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。
(4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。
(5)信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。
(6)建立直接的BtoC销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。
(7)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。
1.3劣势分析(1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。
奕福茶叶网络营销策划
奕福茶叶网络营销策划书前言随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。
电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。
其发展已成为一股无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。
本次网络营销课程设计将会对汉中茶叶进行网络营销。
第一部分网络营销环境分析一、总体环境分析小店为安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园.我们一向专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作低，萌芽期在春分前后，停止生长期在霜降前后，一年生长期7个月。
有“好喝不好栽”之说。
是纯种铁观音的特征之一，是制作乌龙茶的特优品种。
铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，并且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。
现代医学研究表明，铁观二、行业环境分析茶行业在电子商务领域发展迅速，越来越多的茶农、茶商、茶企加入了网络销售大军。
相对于其他茶种，安溪铁观音行业在电子商务领域走在了前头，据不完全统计，目前福建的茶叶网站已不下百家，而在淘宝网上进行铁观音销售的网店则多达4000多家。
而目前整个茶行业的销售通路主要是批发市场、实体店、超市等，再加上网络这一渠道，有效地将一些遗漏了的市场填补了起来茶农网销最大优势：原产地、低成本业内人士表示，传统的茶叶实体店需要较高的店租及人力成本，营业时间和销售通路等也受到限制。
而网络销售则配合强大的物流，可以全天候面向全国市场销售，并有效地节约了开设实体店的成本，于是，很多安溪茶农选择了网络销售。
首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。
其次，网络营销无店面租金成本。
且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。
第三，在网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小企业创造一个极好的发展空间。
奕福茶业网店运营分析报告
网店运营阐发陈述一、网点底子情况介绍1、淘宝店肆：奕福茶业2、网店地址：3、掌柜姓名：yifutea4、注册时间：2021年7月23日5、开店时间：2021年7月30日6、经营类型：清香铁不雅音、浓香铁不雅音、韵香铁不雅音、炭烤铁不雅音、云南普洱茶、奕福精品、精美礼盒、功夫茶具。
7、经营业绩：以网店模拟为主，主要在周围的伴侣内储蓄积累人气，推销产物。
二、商务模式阐发1、商品阐发①具有特色，有不同凡响的处所。
“新〞往往能够吸引大师的眼球，挑起众多卖家的购置欲，潜意识上让买家难以释怀。
中国是茶的故土，茶园面积为世界第一，茶叶产量居世界第二位，再加上安溪铁不雅音在中国以及一些国家也是赫赫有名。
中国茶，作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。
②具有过硬的质量。
这个是商品的王牌，如果有10000人来看过您的宝物，但是宝物却一团遭，试想谁会买呢？有了好的质量，经得起买家认证，就有了回头客。
您要知道一个回头客有带动5个人来的潜力，所以您要格外注重品质保障！本店肆享有福建省名优茶评审委员会“省名茶〞称号，说明质量有所包管。
摆布，有很大的利润空间。
即使是打折处置，薄利多销也能发家。
④具有地区性。
这个是相对价格和邮费来说的。
假设您的附近有很多厂，您要的货源价格在厂家之间的价格战中还会贵吗？奕福茶叶的优势就是多个网点。
2、支付方式阐发现如今的社会有很多种支付方式，而本店东要采用的是支付宝支付，当然也可以快捷支付、网银支付等，如果买家要求汇款、转账的话也是可以的，本地还可以采纳货到付款。
3、网店模式阐发1、模块设置本网店共有如下模块设置：最新资讯、新品上架、底子设置，宝物分类、保举宝物、友情链接、店肆留言、店肆风格、店肆介绍、今日特价、特价vip、只亏一天、点击保藏、搜索店内宝物、热卖宝物、新品专区、特价专区、宝物排行榜、推广宝物、交流区等模板。
茶叶本是一种淡雅低调古朴的饮品，所以模板布景要选择复古的颜色，这样才能匹配。
奕福茶叶网店网络营销策划书
奕福茶叶网店网络营销策划书目录第一章形势分析 (2)1.1产品分析 (2)1.2优势分析 (2)1.3劣势分析 (3)1.4市场分析 (3)第二章经营目标 (4)第三章网络营销战略 (4)3.1产品战略 (4)3.2促销战略 (4)3.3客户关系管理策略 (5)第四章实施计划 (5)第五章评估方案 (7)第六章友情链接： (7)第一章形势分析1.1 产品分析茶叶，中国是茶的故乡，茶园面积为世界第一，茶叶产量居世界第二位，历年来，我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头，出口100多个国家和地区。
中国茶，作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。
可以推测茶将成为21世纪世界“第一大健康饮品”。
安溪铁观音算得上是茶叶中的一种好品种。
在不断的经营发展过程中我们会及时的调整产品策略，及时根据市场的需求状况和需求层次差别调整经营产品的层次与方向，同时加强对单一产品不同档次的市场开发。
1.2 优势分析(1)经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。
(2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。
(3)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。
(4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。
(5)信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。
(6)建立直接的B to C销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。
奕福茶业网络营销策划书
奕福茶业网络营销策划书TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-奕福茶业网络营销策划书前言随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。
电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。
其发展已成为一股无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。
本次网络营销课程设计将会对汉中茶叶进行网络营销。
第一部分网络营销环境分析一、总体环境分析铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。
它介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，是我国绿茶、红茶、青茶（乌龙茶）、白茶、黄茶、黑茶、花茶七大茶类之一。
其创制年代，据全国高等农业院校统编教材《制茶学》载：“青茶（即乌龙茶）起源：福建安溪劳动人民在清雍正三年至十三年（1725-1735年）创制发明了青茶，首先传入闽北后传入台湾省。
”铁观音因品质优异，香味独特，各地相互仿制，先后传遍闽南、闽北、广东、台湾等乌龙茶区。
20世纪70年代，日本刮起“乌龙茶热”，乌龙茶风靡全球。
江西、浙江、安徽、湖南、湖北、广西等部分绿茶区纷纷引进乌龙茶制作技术，进行“绿改乌”（即绿茶改制乌龙茶）。
目前我国乌龙茶有闽南、闽北、广东、台湾等四大产区，以福建产制历史最长，产量最多，品质最好，尤以安溪铁观音和武夷岩茶闻名于海内外。
近年来，与安溪茶山一山之隔、全国第二大铁观音生产基地的华安铁观音，也开始崭露头角。
铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。
现代医学研究表明，铁观音除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。
铁观音于民国八年自福建安溪引进木栅区试种，分「红心铁观音」及「青心铁观音」两种，主要产区在文山期树属横张型，枝干粗硬，叶较稀松，芽少叶厚，产量不高，但制包种茶品质高，产期较青心乌龙晚。
奕福茶业网店运营分析
奕福茶业网店运营分析一、网店基本情况介绍1、网店名称：奕福茶业2、网店地址：3、掌柜姓名：王远明4、开店时间：2008年7月23日5、经营范围：专业生产安溪铁观音，专业烘焙浓香型铁观音6、信用评价：二、网店商务模式分析1、商品来源分析：该店既有线上销售又有线下销售,在泉州开设有旗舰店,在厦门和郑州分别有分店。
线上销售的话只要你有淘宝账号，有支付宝等网上付费工具均可购买。
工作时间9:00------20:00，节假日正常上班。
2、售后服务：卖家承诺消费者保障服务，如果发现购买后有问题，可与卖家联系，并要求退货（七天之内）。
三、网店的结构分析该网站在整个的版式设计上，紧紧围绕茶业二字这一主题，静，动态网页技术的应用等多媒体技术的应用，还有就是网页文字配合图片，更好地体现了茶业二字。
该网站的季节交替的同时，不断推出新的茶叶。
在首页上列出热销茶叶和掌柜推荐的茶叶，玉利于消费者更好的对其商品进行选择。
在换季时节或是各种节假日，借助各种富有吸引力的优惠活动，推广网站，提升销售业绩。
在目录结构上，该网站为消费者搭建了一个平台，这个平台包括新品上市，特价专区，清香铁观音，浓香铁观音，韵香铁观音，炭烤铁观音，云南普洱茶，奕福精品，精美礼盒，功夫茶具。
这样的结构设计方便了消费者的选购。
该网站还为消费者提供了一个搜索引擎，搜索结果可进一步选择范围：关键字，价格。
搜索结果给出宝贝的图片、名称、价格等主要数据，一目了然，方便顾客选择。
该网站还为消费者建立了一个交流区，这个交流区可以让顾客进行交流，同时可以让卖家了解到顾客的需求，和对产品的评价，这样有利于卖家对产品质量的提高，而消费者也可以享受到更好的产品，何乐而不为。
四、个人建议价格方面最好不要定一口价，大部分人还是喜欢有还价的空间的。
现在淘宝竞争这么激烈，你一口价没有还价的空间，那客人自然不找你。
茶的种类可以再用一个链接，现在给人一种很杂很花的感觉，整个首页可以弄得简洁一点，要给人一种一目了然的感觉。
奕福茶叶营销策划书
奕福茶叶营销策划书标准化工作室编码[XX968T-XX89628-XJ668-XT689N]
奕福茶叶网络营销策划书
随着网络技术的迅速发展，网络营销在电子商务中也越来越受重视。
这次我们的课题是对“奕福”茶叶网店进行网络营销分析。
奕福茶叶的产址是来自中国的茶叶之乡——安溪。
专业制作以及烘焙铁观音。
一、网店介绍：
奕福茶叶店
网址：
二、调查方法：
浏览网站，通过网址进行数据分析，如下单量，好评情况等。
三：调查结果：
四：营销手段：
每日特价
五:总结和建议
从以上对奕福茶叶店的分析中可以知道，一个网店的营销方式有很多种，可以抓住该店的优势，如每日特价等等，当然信用度在网络上来说很重要，每一次的好评对卖家来说都是至关重要的。
在客服上要做好。
在该店的茶叶分类中，可以根据不同人的喜好可以分类，这样让顾客可以选的更明朗些。
可以再扩大宣传力度，应用相应的广告对更多的人群进行推广。
奕福茶叶网络营销方案
“奕福茶叶"网络营销分析报告茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费。
从古至今,无论是茶的冲泡还是品赏，都不断的在扩大,每年的市场总量也不断的增值。
现在，中国进入了全民喝茶时代，尤其是年轻茶客对茶品位的需求,直接刺激了茶产业链的延伸，从而促进中国茶叶市场在未来5年内必然进入新一轮的跳跃式发展.一、网络营销背景:网络营销是以互联网为主要手段的一种新型营销手段，是传统市场营销在网络环境下的拓展和延伸，信息技术的发展，消费者消费观念的改变和市场竞争的加剧等多种因素促进网络营销的产生，并且网络营销的价值也在越来越多的实践应用中得到体现。
二、经营目标：扩大本产品的知名度以及提高本产品的市场占有率.三、营销的方式:（1)网络的推广可以再各个网站的贴吧如:百度贴吧等网站中对奕福茶叶信息的推广.（2）网站建立建立自己的网站，打造自己的品牌，让别人来访问从而了解企业的产品,达到推广，树立网络品牌.（3)网络调查：由于网上市场调查周期短、成本低,合理的利用网上市场调查手段对于整个市场营销方案来说是一个很有价值的，因此可以通过网上调查喜欢“奕福茶叶”的目标人群从而针对不同人群销售。
（4）产品地风景的推广由于本产品是来自中国的茶乡安溪,我们可以在网络上对安溪当地的风景及其他的特色进行详细的说明，然后再将本产品插入其中介绍，从而使的群众对奕福茶叶的了解.(5）顾客服务互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ（常见问题解答),到电子邮件、邮件列表,以及在线论坛和各种即时信息服务等,在线顾客服务具有成本低、效率高的优点，在提高顾客服务水平方面具有重要作用,同时也直接影响到网络营销的效果。
因此在线顾客服务成为网络营销的基本组成内容。
（6）淘宝店的推广在淘宝上开家奕福茶叶的专卖店.这样看了简洁明了，背景颜色也刚好适度。
一、销售团队：专业的茶叶销售顾问，网络在线服务，良好的服务态度二、资料的不断更新：三、具体的分类：四、信用评价：“奕福茶叶”网络营销推广总结(1)要实现的目标让更多人知道“奕福茶叶”，并且得到广泛的推广。
1005070126策划书
奕福茶叶网络营销策划书一、前言随着互联网的普及，网上购物成为一种趋势。
淘宝在目前百度热门搜索排名第一。
淘宝里的网店卖的东西比日常店铺便宜，因此人们越来越倾向于网上购物。
随着生活水平的提高，人们越来越重视茶文化。
奕福茶业网店是一家专卖安溪铁观音的网店。
二、网络营销环境分析（一）市场环境分析我国作为茶叶的故乡，有着悠久的种茶、饮茶历史和深厚的茶文化传统，而且目前我国的茶园面积世界第一，茶叶产量居世界第二，茶叶因此被称为“国饮”，但是茶叶的市场价值尚未被完全挖掘出来，这使得我国的茶叶生产在国内和国际两个市场均处于一种比较尴尬的境地。
（二）网店形象分析奕福茶叶网店是一家专卖安溪铁观音的网店，该网店已签署了《消费者保障服务协议》，该店铺宝贝描述评分及发货速度评分与同行业相比高100%，服务态度评分比同行业相比高82.20%。
该网店好评率100%，宝贝数量54，搜藏人气65。
该网店本月单项宝贝销售最多为4笔，销量较少，其最新资讯没有及时更新，目前已是秋茶销售的季节，最新资讯是2011年春茶正式上市。
奕福茶叶网店首页商品较多，比较杂乱。
该网店保证正宗口感、实惠，信誉极好，用心服务。
（三）产品分析铁观音，属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。
介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。
除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。
铁观音所含的有机化学成分，如茶多酚、儿茶素、多种氨基酸等含量，明显高于其他茶类。
铁观音所含的无机矿物元素，如锰、铁、氟、钾、钠等均高于其他茶类。
奕福茶叶是专业制作安溪铁观音，专业烘焙浓香型铁观音，该茶获过很多荣誉。
（四）竞争分析奕福茶业网店与在淘宝搜索的铁观音茶完显示的茶产品相比，包装精美。
根据可问可答网的一份铁观音茶文化消费者了解度的调查问卷可看出铁观音的影响力大。
奕福策划书
奕福网店营销策划书一、网店简介奕福茶业是注册于淘宝网上的一家网店，专业生产安溪铁观音，专业烘焙浓香型铁观音。
店内所有产品全部都是厂家直销，主要来源于福建省有名的安溪茶业产地。
奕福茶业已在全国各地，如泉州，厦门，郑州等多个城市拥有自己的实体分店，曾荣获农业部放心食品入选单位、福建省名优茶评审委员会“省名茶”称号等多个荣誉称号，是一家值得信任的茶业。
二、网店目标1、让喜爱喝铁观音的人可以足不出户，就可以轻松买到好的茶叶。
2、通过网络营销推广方法，让网店能够在目前盈利的基础上翻俩翻。
3、通过网店营销的推广，让福建安溪茶叶更广为人知，将安溪铁观音挤进中国茶叶排行榜前三甲。
三、市场营销策略1、进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员的销售业绩方法，促使销售人员大力推销。
2、销售研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
3、服务建立一流服务水平，服务过程标准化，网络化；4、分析行业与竞争者四、网络营销战略经过精心策划，奕福茶叶在淘宝网上注册了自己的域名(),在网站中详细介绍了所销售的产品。
紧接着使用各种网络推广方法，在百度文库、新浪爱问知识人、搜狐博客等各大网站上推广网店的情况，扩大奕福茶业在全国范围内的影响力。
五、制定网络推广方法并实施1、制定网站推广计划应考虑的因素有：（1）奕福茶业的潜在客户范围；（2）该用什么方式推广的效果更佳；（3）是否需借助传统媒体，如何借用；（4）奕福茶业的竞争对手的推广手段如何；（5）如何保持较低的宣传成本；2、网络营销推广方法（1）通过网上社区进行宣传：（2）通过博客进行宣传：（3）、在网店设置天天特价模块：（4）、电子邮件推广电子邮件推广是一个针对有效客户进行推广的好办法。
这种营销方式的关键是建立一个数据库。
这样你就可以直接跟客户建立直接而及时的联系。
（5）线下推广在服装或一些赠品上印有企业的网址。
（6）广告联盟推广加入一个优秀的广告联盟，可以让你的广告在成千上万个网站上被展示浏览，可以定制投放模式，精准投放，快速见效。
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关于奕福茶行网店的分析
奕福茶业专业生产安溪铁观音，专业烘焙浓香型铁观音。
该店为安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园，得到全部买家的好评。
在全国各地有多家实体分店，一向专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音，曾荣获农业部放心食品入选单位，福建省名优茶评审委员会省名茶，2005年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉称号。
铁观音，福建安溪人发明于1725-1735年间。
属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。
介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，清香雅韵。
除了具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。
该网店地址：网站全面介绍了所卖的产品分为多个档次，个个档次都有其不同的茶香。
该网店排版不错，装修也精美是个不错的网店，区域划分明确结构清晰。
从竞争者来看该网店
还是有很多竞争者的而且该网店没有排在关键字的首页这让很多浏览者很难发现有这么个网店也就少了流量，只有搜索奕福茶时才能发
现这个网店这就要求买家知道这个品牌的茶这样才会搜索到这个网店，所以要采用推广的方式来让更多的人了解这个牌子所以建议要运用电子营销的知识来做比如说百度推广。
阿里妈妈推广等等推广网站来使品牌的名字为人所知这样流量也就来了，客源也会丰富了。
最后还是信誉问题，这事买家最关心的问题，这个倒是还不错，至少有加了消保而且是专职做茶叶买卖的信誉也大都是买茶叶积累下来的这样对客人来说还是很好接受的质量有了保障加上宣传到位了的话客源还是会蒸蒸日上的。
网店的菜单设计以业务的重点引导。
如：分类查找、搜索查找、标签引导方式等等。
接下来就了解下网站的产品与服务：包括产品功能、特点、价格、服务的条款、内容。
随便打开其中的一个产品，都可以看到很详细的宝贝描述。
尤其包装看着也相当的精美。
宝贝评价也是一个衡量店铺好坏的重要指标，你可以在那里看看大家的心声，再来决定自己是否购买。
该店还有一个很好的地方，就是买家须知里面的内容、服务条款、快递等，都是描述得一清二楚的。
能做到这种地步的网店说明卖家的用心还是很足的而且也很上心希望吧这个做好。