旅游地旅游产品网络团购营销空间特_省略__窝窝团_糯米网三大团购网站为例_涂玮
团购网站案例分析：糯米网
团购网站案例分析：糯米网1.导言团购网站是近年来兴起的一种电子商务模式，通过集中采购的方式，为消费者提供优惠的商品和服务。
其中，糯米网作为国内领先的团购网站之一，其经营模式和盈利模式备受关注。
本文将以糯米网为例，探讨团购网站的商业模式和盈利模式，并比较分析其与其他同类网站的不足和问题，以期为团购网站的发展提供借鉴。
2.文献回顾2.1 团购及团购网站简介团购是指消费者通过团购网站集中采购商品或服务，以达到更优惠的价格。
团购网站则是提供团购服务的电子商务平台，通过与商家合作，为消费者提供优质的商品和服务。
目前，国内团购网站数量众多，其中糯米网、美团网、大众点评等为知名品牌。
2.2 团购网站特点团购网站的特点主要体现在以下几个方面：一是集中采购，通过规模效应降低商品或服务的成本，从而为消费者提供更优惠的价格；二是强调团购，即只有在达到一定的团购人数后，才能享受优惠价格；三是注重口碑，通过消费者的评价和分享，提高商品或服务的知名度和信誉度。
2.3 团购网站基本服务分类团购网站的基本服务可以分为三类：一是商品或服务的推荐和展示，通过网站首页、分类导航等方式，向消费者展示商品或服务的信息；二是团购活动的组织和管理，包括团购人数的控制、支付方式的选择、退款和售后服务等；三是用户管理和数据分析，通过对用户行为和偏好的分析，为商家提供更精准的营销策略。
3.深入糯米网作为国内领先的团购网站之一，糯米网在商业模式和盈利模式上有着独特的优势。
其商业模式主要是以团购为核心，通过与商家合作，为消费者提供优质的商品和服务。
其盈利模式则是通过团购佣金、广告和推广等方式获得收益。
然而，糯米网在发展过程中也存在一些问题和不足。
首先，其团购范围较为局限，主要集中在大中城市，无法满足消费者在乡村和小城市的需求。
其次，糯米网在商家管理和售后服务方面存在不足，导致消费者的投诉和退款问题较多。
最后，糯米网在市场竞争方面面临着来自其他团购网站的挑战，需要进一步提升自身的品牌知名度和用户黏性。
窝窝“团”上市 团购网站的最后哀鸣？
窝窝团中高层管理人员“在信仰崩溃时的情绪发泄”。 结果显示徐茂栋毫无悬念地以高出其他团购网站老板2倍 甚至更多的票数胜出，紧随其后的是团
宝网的任春雷和拉手网的吴波。这样的现实让人很难相 信，窝窝团能成为团购战场上最后的存活者之一。但通 过两次转型，窝窝团还是坚持着活了下来
。第一次转型来自“农村包围城市”，在大多数团购网 站依然在一二线城市血拼时，窝窝团将更多经历放在那 些冷门但是潜力无限的三四线城市，甚至
团购虽然看似进入门槛低，但实际要获得成功却需要线 下投入大量的人力、财力。不过这些线下投入的资源最 终成为了团购网站们最核心的价值，窝窝
市场副总裁韦京汉表示：“现在的团购网站基本上已经 把全国各地的优秀商家都签下来了，所以如果大佬有O2O 需求，和团购合作是很正常的。”
团800数据分析师樊康也表示团购网站在O2O行业是有着 非常重要的价值的。但这些听起来的美好却抵不过现实 数字的冰冷，招股书显示，窝窝商
动营销业务;2010年，徐茂栋收购了当时由几大大学生创 立的窝窝团，正式杀入团购行业。和当时偏学院派的拉 手网创始人吴波、美团网创始人王
兴(微博)相比，草莽出身的徐茂栋更擅长玩野路子。在团 购行业出现之前，互联网的竞争激烈程度不高，即便有 天猫和京东这样的世仇，但大多数时
候竞争依然还在明面。而团购网站则采用了几乎所有你 能想到的竞争手段，而这一切的始作俑者就是窝窝团。 关于此时窝窝团的一些行为，吴波曾给出
本市场展示自己价值，最终目标还是出售。”被称为资 本运作的高手徐茂栋能借窝窝团这个平台玩出什么花样， 倒是值得关注。?
完！
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黄金周旅游产品网络团购流流向特征研究——以拉手网、糯米网、窝窝团为例
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糯米运营方案策划
糯米运营方案策划一、糯米平台特点1.本地化服务：糯米平台以本地生活服务为主打，涵盖餐饮美食、休闲娱乐、丽人美容、酒店旅游等多个领域，方便用户在生活中快速找到所需服务。
2.优惠券：糯米平台提供各种优惠券和团购活动，用户可以通过平台购买到优惠的商品和服务，享受实惠的生活消费。
3.用户口碑：糯米平台通过用户评价和点评系统，提供给用户真实的商家信息和服务质量，为用户提供有用的消费参考。
二、用户需求分析1.便捷性：用户希望能够在平台上快速找到所需的生活服务信息，不希望浪费时间在琐碎的搜索上。
2.实惠性：用户希望在糯米平台上能够找到价格合理、服务质量好的商品和服务，享受到实惠的消费体验。
3.可信度：用户希望平台上提供的商家信息和服务评价是真实可信的，不希望碰到水分的商家或虚假的评价信息。
4.个性化推荐：用户希望平台根据他们的消费习惯和兴趣，能够为他们推荐到符合他们需求的生活服务。
三、市场情况分析1.市场潜力：中国本地生活服务市场潜力巨大，消费者对生活消费提出了更高的要求，生活服务行业已经成为拉动国民经济增长的重要力量。
2.行业竞争：本地生活服务行业竞争激烈，除了糯米平台外，还有美团、大众点评等竞争对手，各家竞争对手都在不断加大在本地生活服务领域的投入。
3.用户需求多样化：随着生活水平的提高，用户对本地生活服务的需求也更加多样化和个性化，他们希望能够在平台上找到更多符合自己需求的生活服务。
四、竞争对手情况1.美团：美团是中国本地生活服务领域的领军企业之一，拥有强大的用户基础和丰富的商家资源。
2.大众点评：大众点评也是本地生活服务领域的重要竞争对手，其优势在于线下用户口碑和商户资源。
3.其他竞争对手：除了美团和大众点评外，还有一些小型的本地生活服务平台在市场上竞争，例如猫眼、窝窝等。
基于对以上方面的分析，我们可以制定出以下糯米平台运营方案：一、提升糯米平台的运营效率1.全面升级平台APP和网站，提高用户体验。
对平台的页面设计、功能导航、信息检索等方面进行优化，提高平台的易用性和便捷性。
旅游度假产品团购营销网站的优选研究
中 图分 类 号 ： ２ Ｆ９ 文献标 识码 ： Ａ 文章 编 号 ：６ １４ ９． ０ ２０ ６．３ １７ －７ ２（ １）．０ ３０ ２ １
Ａｂ ｔａ ｔ Ａｓ ｍ ａｋ ｔ ｃ ｍｐ ｔ ｉｎ ｂ ｃ ｍ ｅ ｒ ｎｅ ｓ ， ｎ ｙ ｔｕｉｍ ｎｅｐ ｉｅ ｔｒ ｔ ａ ｅ ｎｉｅ ｓ ｒ ｃ： ｒ ｅ ｏ ｅｉ ｏ ｅ ｏ ｓ ｍｏ ｅ ｉｔｎ ｅｍａ ｏ ｒｓ ｅ ｔｒｒｓ ｓ ｓａ ｔ ｏ ｔｋ ｏ ｌ ｔ ｎ
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品，该用户即可获得价值 １ 美元的 Ｇ ｏｐ ｎ消费 ０ ｒｕ ｏ
绍兴窝窝团简介
绍兴窝窝团简介绍兴窝窝团（原绍兴同城购，/，以下简称窝窝团）是绍兴本地最早开启网络团购活动的专业团购网站，也是目前绍兴本地规模最大、服务最专业、最好的团购平台。
窝窝团提供涵盖了数百家餐厅、美容、KTV、SPA健身、户外休闲等时尚特色消费场所，每天网站首页都会让消费者感到惊喜，为消费者精选一单物美价廉的超值消费，让消费者以最低折扣做时尚消费达人，享受品质都市生活。
作为绍兴地区首家也是最大的团购平台，绍兴窝窝团在绍兴地区知名度和影响力也日渐扩大，目前已有注册会员逾42,000位，团友交流群47个，热卖单品当日最高访客逾30,000人，逐渐发展成为目前绍兴地区最具人气和最受欢迎的平台之一。
·关于团购当前网络团购的本质是通过网络这个更加开放的平台，让互不知晓的消费者能凑到一起在约定的时间里以远远低于市场价的价格享受商家提供的同质化产品或服务。
网络团购对参与的商家来说是一种新的限期促销活动，这种活动参与的人群不同于普通的消费者，这种活动的参与这有更高的积极性：在活动期间只要凑够人数就可以在享受无敌折扣，如果时间截止时，没有达到最低团购人数，团购不成功，活动取消，所有人都不能享受团购价的优惠（商家相当于做了一次广告和市场调查），独乐乐不如众乐乐，此种模式会激励参与者邀请朋友一起来参加。
网络团购以其超低的折扣和每天不同的新颖产品还会吸引消费者的持续关注，给商家和平台带来理想的广告效果。
·绍兴窝窝团不仅仅是做团购绍兴窝窝团不仅仅是做团购，我们作为绍兴本地专业团购网站，是绍兴本地最早，也是目前最专业，最大的团购网站。
平台不仅限于常规团购活动，我们和绍兴晚报、绍兴市公交电视等宣传媒体，以及中国银行绍兴市分行，中国农业银行绍兴市分行等单位有密切的合作关系。
目前我们已经成功启动的宣传项目有五·一期间和绍兴晚报合作的一次对部分合作商家的共同宣传推广活动，目前和中国银行绍兴市分行正在扩大开展的是针对绍兴本地有特色的商家开展刷卡超低价享受都市新生活的活动，其中包括：1，在世茂国际影城可享受刷中行信用卡20元观影送爆米花优惠；2，每周五在咸亨国际影城可享受刷中行信用卡18元观影送爆米花优惠；3，在世茂广场，百盛商场，欧尚超市刷中行信用卡单笔满199元可享受9元观影优惠；4，每周一在外婆家餐厅可享受刷中行信用卡打对折优惠；5，每周一至周五在索菲克西餐厅可享受刷中行信用卡打对折优惠；6，每周六、周日在粉壹仟世茂广场店可享受刷中行信用卡打对折优惠。
旅行团购产品分析报告
旅行团购产品分析报告根据市场调研和数据分析，我们针对旅行团购产品进行了详细的产品分析报告。
以下是报告的主要内容：1. 市场概况：旅行团购市场规模庞大，消费者认可度高。
随着人们生活水平的提高和旅行需求的增加，旅行团购市场逐渐兴起。
消费者更倾向于通过团购平台购买旅行产品，以获得价格优势和更好的服务。
2. 主要竞争对手分析：当前市场上主要的旅行团购平台有XX、XX、XX等。
他们通过与各大旅行社合作，提供优质的旅行产品，吸引消费者购买。
他们的优势在于平台知名度高、用户口碑好，但也存在一些问题，如价格偏高、服务质量参差不齐等。
3. 产品特色分析：我们的旅行团购产品与竞争对手相比，有以下几个特点：a) 价格优势：与旅行社合作，通过大规模采购获得较低价格，从而为消费者提供性价比高的旅行团购产品。
b) 服务升级：我们不仅提供旅行产品，还专注于提供个性化服务。
通过与酒店、景区等合作，为消费者提供更好的服务体验，如VIP待遇、专车接送等。
c) 精选推荐：针对不同类型的消费者，我们提供精选推荐的旅行团购产品，让消费者更容易选择适合自己的产品。
d) 反馈回访：我们重视客户的反馈意见，定期进行回访，以了解客户的满意度和需求，并根据反馈来优化产品和服务。
4. 市场前景：随着人们对旅行的需求的增加和对团购平台的认可度提高，旅行团购市场前景广阔。
然而，市场竞争也越来越激烈，要想在市场上立足，我们需要不断优化产品和服务，提高用户体验，并与更多的旅行社、酒店等合作，扩大产品线。
同时，加强品牌建设和市场宣传，提升市场知名度和竞争力。
综上所述，旅行团购产品市场潜力巨大，但也存在一定的竞争压力。
我们要通过差异化的产品特色，提供更好的价格和服务，来吸引消费者购买，并在市场中取得竞争优势。
旅行社发展旅游电子商务过程中应如何避免团购网的覆灭之路
旅行社发展旅游电子商务过程中应如何避免团购网的覆灭之路团购网像蝗灾一样，来时铺天盖地，去时一片狼藉、惨不忍睹。
团购网存在的问题，其实旅游电子商务也或多或少的存在，这就好比一个污水池里不同的生物，一点都不被牵连是不可能的。
团购网的昙花一现，电子商务的寒冬论，旅游电商能否幸免？要避免团购覆辙，旅游电商的关键之一是打好服务牌，二是避免沦落成“中介机构”，三是要选择定位精准、润物细无声的软传播，四是要成为强大的产业链平台公司。
高朋网、窝窝团、嘀嗒团、糯米网、24券、团宝网、美团网、团便宜、聚划算——2011年以来，以“聚众消费”为特色的网购成为网络最热闹的事，一时间风光无限。
然而，没多久，团购网却像蝗灾一样，来时铺天盖地，去时一片狼藉、惨不忍睹。
据团800透露，从2011年初到8月底，北京、上海、广州等一线城市约有150余家团购网成“僵尸网站”。
中小型团购网站大规模消失令人惊讶，团购行业泡沫已破。
如今，与团购网具备拼团性质的风头正劲的旅游电商网站是否会像当年的团购一样呢？如何又能避免团购网的覆辙？团购网的五大死穴团购网像蝗灾一样，来时铺天盖地，去时一片狼藉惨不忍睹。
造成这场声势浩大的灾难的根本原因，就是团购网与生俱来的众多死穴：一、最大的问题是门槛太低由于技术门槛及运营门槛太低，让很多团购网站都非常相似：无论是站点设计，还是团购的商品或服务，都严重模仿或直接抄袭复制。
如果你不看网站的名称，很难区别这家团购网站和你刚才去过的那家有什么不同。
因为运营门槛太低，几千元就能做一个网站，所以5个月不到的时间，国内这种类型的网站就已经快速窜至400多家，这是团购网最大的死穴。
二、最大的死穴是沦为中介对于团购网来说，最大的死穴就是没有自己的核心竞争力和优势资源，既不掌控上游供应商资源，又不能掌控下游消费者资源。
相对来说，如果有规模消费，就可以相对掌控上游资源，而规模消费的前提就是能够粘住一批又一批消费者。
结果是，为了达到此目的，团购竞相开始了大广告大宣传低价俘获消费者进而掌控上游供应商的疯狂烧钱之路，一旦形成不了闭合循环，倒闭的恶梦就开始了。
旅游地旅游产品网络团购营销空间特征研究——以拉手网、窝窝团、糯米网三大团购网站为例
南京 师大学报 （ 自然科学版 ）
Ｊ Ｏ Ｕ Ｒ Ｎ Ａ Ｌ Ｏ Ｆ Ｎ Ａ Ｎ Ｊ Ｉ Ｎ Ｇ Ｎ Ｏ Ｒ ＭＡ Ｌ Ｕ Ｎ Ｉ Ｖ Ｅ Ｒ Ｓ Ｉ Ｔ Ｙ （ Ｎ ａ ｔ ｕ ｒ ａ ｌ Ｓ ｃ ｉ ｅ ｎ ｃ ｅ Ｅ ｄ ｉ ｔ ｉ ｏ ｎ ）
模势头较为强劲 的地区为此时段旅游资源较 占优势的西南 区、 华南区 、 华东 区及个别文化遗 产较 为丰富的省域 ．
相 比而言 ， 此时段旅游资源不 占优势 的东北 区及 内陆 网络经济发展较为落后 的区域旅游产 品团购营销规模 势头 较弱 ； （ ２ ） 旅游地旅游产品网络营销规模随距离 表现为幂 指数和高斯 多峰衰减 ， 证实 了地理距 离在互联 网时代 的虚拟网络世界中仍 然发挥着作用 ； （ ３ ） 旅游地旅 游产 品团购网络 营销规模在 空间上具有 本地集 中性 、 临近区 域集 中性 、 均衡性三大特点 ； （ ４ ） 旅游地 网络营销 的本 地及周边 集中性 的空间特征 与客源 网络信 息消费 的本地 及经济集中性空间特 征不符 ， 营销效 益有待探讨 ．
［ 关键词 ］ 旅 游产 品， 团购 ， 网络营销 ， 空 间特征 ［ 中图分 类号］ Ｆ ５ ９ ２ ［ 文献标 志码］ Ａ ［ 文章编号 ］ １ ０ ０ １ — ４ ６ １ ６ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ２ — ０ １ ２ ６ — ０ ６
Байду номын сангаас
Ｓ ｐ ａ ｔ ｉ ａ ｌ Ｆｅ ａ ｔ ｕｒ ｅ ｓ ｏ ｆ Ｔｏ ｕｒ ｉ ｓ ｔ Ｐｒ ｏ ｄ ｕｃ ｔ ｓ ｉ ｎ Ｎｅ ｔ ｗｏ ｒ ｋ Ｇｒ ｏ ｕｐ－ Ｐｕｒ ｃ ｈ ａ ｓ ｉ ｎ ｇ
Ｖ ｏ １ ． ３ ６ Ｎｏ ． ２
基于互联网的中国旅游团购产品——以去哪儿为例
Tourism旅游经济1442012年7月 基于互联网的中国旅游团购产品研究①——以去哪儿为例华东理工大学旅游管理系 王航宇 王计平摘 要：本文在调研主流旅游团购网站形态的基础上，将其分为专业旅游团购网站、相关网站的附属频道及团购导航网站三类。
并以“去哪儿”的团购频道为例，分析旅游团购的产品结构和价值。
结构上，酒店以经济型、三星级和四星级为主，旅游线路以周边游、国内游和出境游为主。
价值上，酒店以四星级价值最高，旅游线路以出境游价值最高。
关键词：网络团购 网络旅游团购 旅游产品中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)07(c)-144-03网络团购，作为一种新兴的购物方式，得益于互联网的高速发展和网络购物潮流的兴起。
目前，国内外的相关研究较少，对其概念的界定也不一。
本文认为网络团购是指消费者通过互联网渠道组团购买商品或服务的行为。
[1]网络旅游团购是一种更加专业，更加细分的网络团购形式，根据量大价优的原理，旅游企业让利于消费者，以团购折扣提供诸如酒店、旅游景区景点门票等旅游产品和服务给消费者。
[2]通过旅游团购，消费者可以以低价享受超值的产品和服务；旅游企业以此拓宽销售渠道，增加销售额，起到低成本的营销推广作用；团购网站可按销售额提成，盈利模式清晰。
正是网络旅游团购带来的这种多赢局面，使其在短期内迅速发展。
[3]鉴于旅游团购的快速发展趋势和巨大影响力，对其进行系统性科学研究就显得十分必要。
本文以部分主流旅游团购网站为例分析团购网站的形态，并以去哪儿的团购产品数据为样本，从产品结构和产品价值两方面展开研究。
1 旅游团购网站的形态提供旅游团购产品和相关服务的网站数量众多，根据组织结构的不同大致分为三类：专业旅游团购网站、相关网站的附属频道以及团购导航网站。
1.1 专业旅游团购网站在团购市场充分竞争的背景下，寻求专业化的细分市场成为团购业发展的必然。
旅游类产品具有季节性的特点，且酒店类产品的毛利率较高，适于利用团购的渠道进行销售。
旅游团购方案
五、营销推广
1.线上推广：利用社交媒体、自媒体、旅游论坛等渠道，广泛发布团购信息，提高知名度。
2.线下推广：与合作旅行社、酒店等实体店进行宣传，扩大市场影响力。
3.联合营销：与其他行业如银行、航空公司等跨界合作，共同推广旅游团购产品。
2.客户群体：年龄在20-45岁的中青年消费者，具有一定的经济基础，追求高品质旅游体验的人群。
三、合作旅游资源
1.优选全国知名旅游景点、热门旅游城市和特色旅游线路。
2.选择具备合法资质、服务优质的旅游服务提供商，包括旅行社、酒店、餐饮、交通等。
3.与合作旅游资源签订长期合作协议，确保团购价格的优惠力度。
旅游团购方案
第1篇
旅游团购方案
一、方案背景
随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，旅游消费逐渐成为人们休闲娱乐的重要选择。为满足广大消费者对旅游产品的多样化需求，降低旅游成本，提高旅游体验，本方案旨在制定一份合法合规的旅游团购方案，以实现消费者、企业和旅游资源的多赢。
二、目标市场与客户群体
1.目标市场：全国范围内的旅游市场，以一、二线城市为主。
2.消费者特征：以中青年为主，追求个性化、高品质的旅游体验，对价格敏感。
3.市场竞争格局：旅游市场竞争激烈，团购模式有助于企业脱颖而出，吸引更多消费者。
三、合作旅游资源
1.精选旅游资源：优先选择国内外知名景点、热门旅游城市、特色旅游线路等。
2.合作伙伴：与具备合法资质、服务优质的旅行社、酒店、餐饮、交通等相关企业建立战略合作关系。
3.根据市场反馈，及时调整团购策略，优化产品与服务。
4.定期对合作旅游资源进行考核，确保合作质量。
团购网站案例分析：糯米网
团购网站案例分析：糯米网团购网站案例分析：糯米网【摘要】本研究主要是以糯米网为例探讨团购网站的经营模式，盈利模式，并通过与其他同类网站的比较来分析糯米网的不足和问题之处。
对团购模式的分析当然是为了更深入地分析整个行业的状况，因此，研究结果对团购网站的发展有着借鉴作用。
【关键词】团购，糯米网，商业模式，盈利模式目录1 导言 (2)2 文献回顾 (3)2.1 团购及团购网站简介 (3)2.2团购网站特点 (3)2.3团购网站基本服务分类 (3)3 深入糯米网 (4)3.1关于糯米网 (4)3.2糯米网的商业模式 (6)3.2.1糯米网商业模式的特点 (6)3.3糯米网的盈利模式 (6)3.4糯米网的存在的问题和建议 (8)参考文献 (8)1 导言社会化团购（social buying）是近年来电子商务发展的新趋势，其盈利模式清晰，具有较大的市场应用潜力。
淘宝、58同城及美团网等垂直网站纷纷开始角逐这一市场。
社会化团购作为传统B2C领域一个新型分支应用，整合了电子商务、线下消费、web2.0、互联网广告等因素，其商业模式极具创新性，市场前景广阔。
本研究就以糯米网为例，分析团购网站的盈利模式及发展中所存在的问题，探讨团购网站的发展前景。
2 文献回顾2.1 团购及团购网站简介团购是一种电子商务模式，即团体采购,也称集体采购或团体购买，早期又称集体采购或合作消费,即为一个团队联合起来向商家采购某一商品或服务。
互联网及现代信息技术的发展和普及，使得分散在不同角落、互不认识的消费者能够很容易地集体采购某一品牌的某种产品，网络团购应运而生。
所谓网络团购，就是认识的或者不认识的具有相同购买意向的零散消费者联合起来，向厂商进行大批量购买的行为，从而加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。
根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
2.2团购网站特点第一：主动出击，Groupon员工中大部分都是业务员，他们的任务就是去找那些当地消费者感兴趣、利润较高的商家，就某一项产品或服务，跟他们谈一个超大的折扣，用来做团购，放在Groupon上面买卖。
窝窝营销策划方案
窝窝营销策划方案一、项目背景分析随着互联网的快速发展，营销方式也在不断进化。
传统的推销方法已经不能满足企业的需求，越来越多的企业开始探索更加创新和有效的营销策略。
窝窝团购是一种新型的营销方式，它通过团购的形式来吸引更多的消费者，提高销售额。
本文将介绍窝窝团购的背景和分析，以及如何设计一个成功的窝窝营销策划方案。
二、窝窝营销策划目标1. 增加品牌知名度：通过窝窝团购平台，将企业产品推广给更多的目标消费者，提高品牌知名度。
2. 提高销售额：通过窝窝团购平台，吸引更多的消费者参与团购活动，从而增加销售额。
3. 增加用户粘性：通过提供优质的产品和服务，吸引用户成为企业的忠实粉丝，提高用户粘性。
三、窝窝营销策划方案1. 确定目标消费者群体：首先，需要对产品的目标消费者进行准确定位。
通过市场调研和分析，确定产品的目标消费者群体的特点和需求，以便更好地定制窝窝营销策划方案。
2. 设计优惠活动：窝窝团购的核心是提供优惠活动，吸引消费者参与团购。
可以根据目标消费者的需求，设计不同的优惠活动，如限时折扣、满减活动等。
同时，为了提高用户粘性，可以设计积分制度，让用户在购买产品时可以获得积分，积分可以用来换取更多的优惠。
3. 提供优质的产品和服务：无论是线上还是线下的购买体验，都要提供优质的产品和服务。
这包括产品质量、物流配送、售后服务等方面。
只有提供优质的产品和服务，才能赢得消费者的认可和口碑。
4. 利用社交媒体平台：大多数目标消费者是通过社交媒体了解团购活动的。
因此，要合理利用社交媒体平台，发布团购活动的信息，吸引更多的目标消费者参与团购。
同时，可以通过社交媒体平台与消费者进行沟通和互动，了解他们的需求和反馈，不断改进产品和服务。
5. 定期评估和调整策划方案：窝窝营销策划方案不是一成不变的，需要根据市场的变化和用户的需求进行调整。
定期评估窝窝营销策划方案的效果，根据评估结果进行调整和优化，以保证策划方案的持续有效性。
旅游社交电商的案例
旅游社交电商：案例分析与发展趋势预测一、背景介绍旅游社交电商是一种将社交网络与旅游行业相结合的新型电子商务模式。
它以旅游为目的，利用社交网络平台为旅游服务提供商和消费者之间建立联系，实现旅游产品的推广、预订和交易。
旅游社交电商具有互动性、个性化、去中心化等特点，能够满足消费者对旅游服务个性化、定制化的需求。
随着互联网技术的发展和普及，旅游社交电商逐渐成为旅游行业的一种重要发展趋势。
二、典型案例1. 马蜂窝马蜂窝是中国领先的旅游社交电商平台之一，成立于2006年。
马蜂窝以“自由行”为核心，为消费者提供旅游产品预订、攻略查询、游记分享等一站式服务。
马蜂窝的核心优势在于其社区属性，通过用户的互动和分享，为消费者提供更加个性化、真实的旅游信息。
2. 途虎旅行途虎旅行是一家以自驾游为核心的旅游社交电商平台，成立于2011年。
途虎旅行的业务范围涵盖了国内外各大旅游目的地，为消费者提供旅游攻略、行程规划、酒店预订、门票购买等一站式服务。
途虎旅行的核心优势在于其用户体验和服务质量，通过提供更加便捷、高效的旅游服务，赢得了消费者的信任和口碑。
三、产品设计与营销策略1. 产品定位旅游社交电商的产品定位主要是为消费者提供个性化、定制化的旅游服务。
通过利用社交网络平台的互动性和去中心化特点，将消费者与旅游服务提供商直接联系起来，实现旅游产品的直接预订和交易。
2. 市场需求随着消费者对旅游服务个性化、定制化的需求不断增加，旅游社交电商的市场需求也在不断增长。
消费者在选择旅游服务时，更加注重旅游信息的真实性和个性化，因此旅游社交电商需要提供更加高质量的旅游信息和服务。
3. 宣传推广旅游社交电商的宣传推广主要是通过社交网络平台和搜索引擎营销来实现。
通过在社交网络平台上发布优质的内容和信息，吸引更多的用户关注和互动，同时利用搜索引擎营销提高网站的搜索排名和曝光率，增加用户流量和转化率。
四、用户体验与评价1. 用户角度体验评价从用户角度来看，旅游社交电商的体验评价主要集中在以下几个方面：平台的功能和界面设计是否简洁明了易操作；平台提供的旅游信息和服务是否真实、可靠、高质量；平台与用户之间的互动和反馈是否及时、真实、有用；平台的安全性和隐私保护是否可靠等。
团购网站案例分析：糯米网
团购网站案例分析：糯米网团购网站案例分析：糯米网团购网站案例分析：糯米网【摘要】本研究主要是以糯米网为例探讨团购网站的经营模式，盈利模式，并通过与其他同类网站的比较来分析糯米网的不足和问题之处。
对团购模式的分析当然是为了更深入地分析整个行业的状况，因此，研究结果对团购网站的发展有着借鉴作用。
【关键词】团购，糯米网，商业模式，盈利模式目录1导言社会化团购（social buying）是近年来电子商务开展的新趋势，其盈利模式清晰，具有较大的市场使用潜力。
淘宝、58同城及美团网等垂直网站纷纷开始角逐这一市场。
社会化团购作为传统B2C领域一个新型分支使用，整合了电子商务、线下消费、web2.0、互联网告白等因素，其贸易模式极具立异性，市场前景广阔。
本研究就以糯米网为例，分析团购网站的盈利模式及开展中所存在的题目，探讨团购网站的开展前景。
2文献回顾2.1团购及团购网站简介团购是一种电子商务模式，即团体采购,也称集体采购或团体购买，早期又称集体采购或合作消费,即为一个团队联合起来向商家采购某一商品或服务。
互联网及现代信息技术的发展和普及，使得分散在不同角落、互不认识的消费者能够很容易地集体采购某一品牌的某种产品，网络团购应运而生。
所谓网络团购，就是认识的或者不认识的具有相同购买意向的零散消费者联合起来，向厂商进行大批量购买的行为，从而加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。
根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
2.2团购网站特点第一：主动出击，XXX员工中大部分都是营业员，他们的任务就是去找那些当地消费者感乐趣、利润较高的商家，就某一项产品或效劳，跟他们谈一个超大的折扣，用来做团购，放在Groupon上面买卖。
第二：每天给用户供给的团购项目只有一个，以效劳业为主，如SPA、跳伞培训课程和高尔夫、滑雪、划艇等户外活动，大部分都是以4-6折的价格供给给消费者，有的甚至是1折，低价且有时间限制，吸引相当多的网友。
中国上市旅游电商平台经营绩效分析 ——以携程、途牛、同程艺龙为例
中国上市旅游电商平台经营绩效分析——以携程、途牛、同程艺龙为例近年来，中国旅游业蓬勃发展，与此同时，旅游电商平台也成为中国互联网行业的一大热门。
三大上市旅游电商平台携程、途牛、同程艺龙成为市场的主要竞争者。
本文将从平台的营收、利润、旅游产品销售、服务质量和市场占有率等方面对三家公司的经营绩效进行分析比较。
首先是营收和利润方面，从2015年到2018年，三家公司的营收和净利润均呈上升趋势，但同程艺龙的增长速度略低于携程和途牛。
2018年三家公司的净利润分别为携程138.3亿元，途牛11.7亿元，同程艺龙7.5亿元。
从这个角度看，携程在市场中占据主导地位，途牛紧随其后，同程艺龙则略显落后。
其次，旅游产品销售是旅游电商平台的核心业务。
在销售额方面，携程和途牛的销售额增长速度略高于同程艺龙。
以2018年为例，携程的国内机票销售额为396亿元，同比增长25.5%；途牛的旅游度假销售额为91.6亿元，同比增长31.8%；同程艺龙的酒店销售额为83.4亿元，同比增长22.7%。
尽管同程艺龙的增长速度较低，但从不同业务的销售额来看，三家公司在市场中均有一定竞争力。
再次是服务质量方面。
携程、途牛和同程艺龙的平台服务质量得到了用户的一致好评。
虽然携程在业界口碑颇高，但途牛和同程艺龙也在服务质量上做出了许多努力。
从旅游产品种类和提供服务的质量来看，三家平台在技术、体验和消费者服务方面，都在不断提升自己，以提高满足用户需求的能力。
最后是市场占有率。
三大旅游电商平台2018年对市场的占有率分别为携程44.8%，途牛23.6%，同程艺龙18.9%。
携程在市场中占据绝对优势，途牛和同程艺龙则在激烈的竞争中不断提高自己的市场占有率。
总的来说，三大上市旅游电商平台目前均处于稳步发展的阶段。
尽管在经营绩效和市场占有率上存在差异，但三家公司都在持续追求提升自己在旅游电商平台市场上的竞争能力。
全面提升在线旅游产品的销售和服务体验，将更好地满足旅游消费者的需求，进一步推动行业的发展。
携程网,芒果网,驴妈妈,途牛网等网站商业模式的区别
六大网站商业模式的不同驴妈妈旅游网以自助游服务商定位市场，经过数年发展，形成了以打折门票、自由行、特色酒店为核心，同时兼顾跟团游的巴士自由行、长线游、出境游等网络旅游业务，为游客出行提供一站式服务便利。
驴妈妈以建立以景区门票分销为切入点，以人为本的景区营销和分销新模式。
通过解决景区门票这一游客出行行为中极为敏感的环节的电子分销问题，来实现中国旅游电子商务完整服务链产品供给模式。
驴妈妈致力于将传统旅游线下运营和网络营销有机结合，为旅游企业提供精准网络营销，包括为旅游企业搭建在线电子商务平台、产品分销、网络营销策划、活动策划、网络媒体投放等整合营销服务。
秉承“诚信、激情、创新、多赢”的企业理念，驴妈妈将鼎力支持旅游企业全面提升电子商务应用水平和网络营销应用能力。
携程网融合多产业价值的模式，是一种典型的“宽市场”，在多产业之间建立了价值关系。
从商业活动范围看，携程网建立了一种跨产业的价值链，它融合了互联网、呼叫中心、酒店、航空资源及传统旅行社等产业资源，为客户提供了便捷、可靠的在线旅游服务。
而且，在网络化系统架构中，携程网的产品可被用户共享与分拆，这些特征都完整展现了互联网在融合传统产业多种价值链方面的优势芒果网将在港中旅的支持下，以独立的品牌开拓新的产品形象、新的客户群和新的客户服务模式，与香港中旅集团属下所有的旅游资源合作，包括传统旅行社在采购、销售、配送及支持服务、信息、广告及客户等方面合作，以达到互利双赢的局面。
芒果网将采用“网站+电话服务中心”的模式，以统一的后台数据库（包括产品和客户）为基础的非面对面客户联络中心。
结合中国旅游业发展的实际情况，芒果网服务客户的通道主要有网站及电话服务中心。
客户联络中心通过统一的产品数据库为客户提供和制作产品，并通过统一的客户数据库内的客户关系管理系统跟踪客户的消费模式，为目标客户提供个性化的增值服务，加强客户忠诚度；客户联络中心的另一项功能是统筹旅游产品的配送；如安排各个区域机票代理公司或设于主要机场内的分支机构出票，并通过各地的业务合作伙伴（例如传统旅行社、邮政局等企业）送票或住房单等等；客户联络中心24小时全天候运作，为客户提供传统旅行社不能提供的便捷。
三大团购网站问题与运营对策探析
三大团购网站问题与运营对策探析团购作为新兴的电子商务模式，在2010年后如雨后春笋般兴起，后又经历千团大战，最后一大批团购网站销声匿迹，从而形成美团、百度糯米、大众点评三足鼎立的局面，团购网站正处于发展瓶颈期和飞跃期这样一种矛盾的状态。
因此开始探索“团购+”、团购增值项目是使团购网站走出瓶颈期、促进其可持续发展的关键所在。
基于此，通过调研和比较三大团购网站的运营情况发现问题，并提出团购网站运营对策以提供参考。
标签：团购网站；问题分析；运营对策doi：10.19311/ki.16723198.2017.17.028自2010年3月电子商务领域中“团购”这个新词的出现，大量企业的资本热钱开始涌入这个行业；2015年初，冠绝一时的美团网独占国内团购行业超过60%的市场份额，大众点评、百度糯米紧随其后。
在国内团购网站创新度低、同质化现象日趋严重的现状之下，研究团购平台的增值项目，将“团购+”做到极致已是大势所趋。
本文主要以美团、百度糯米、大众点评三大团购网站进行调研，比较分析其问题和原因，并提出团购网站运营及增值项目对策以供参考。
1三大团购网站存在的问题1.1营销手段单一，同质化严重当前三大团购网站主要以邮件和短信这种传統的营销方式向消费者介绍网站，从短期来说，这种营销手段成本少、盈利性较强，但辐射面积小且影响力低，易被借鉴与模仿，团购产品几乎相同，从而导致同质化现象的存在。
消费者的口碑才是最重要的推广手段，而三大团购网站销售产品雷同，未着眼于消费者的偏好和消费倾向，从而营销手段也未做到有效宣传。
1.2团购模式缺陷严重，用户体验难以保证三大团购平台中团购卡券有着各种苛刻的使用条件，消费过程中需避开节假日及其他使用高峰，电影在线选座无法退款，KTV包房客满无法预约，退款时间不能满足“最长七个工作日退款”的条件等问题较为突出。
与此同时，三大团购网站均出现过客服态度差，轻视消费者的投诉的情况，售后“踢皮球”现象突出，僵化的服务模式不能灵活地处理消费者所反映的问题，使得用户曾一度质疑国内团购网站的诚信问题。
拒绝“团”灭——细数团购的6条军规
拒绝“团”灭——细数团购的6条军规
佚名
【期刊名称】《新潮电子》
【年(卷),期】2010(000)010
【摘要】自从Groupon创造了互联网最快赢利纪录以来，国内的团购网站也如雨后春筝般成长起来，颇有“千团大战’的气势。
作为当下最为流行的网络购物方式，已有不少消费者纷纷去尝鲜。
然而，不少读者向《新潮电子》反馈了不少团购中发生的问题，其中不乏欺诈、无售后等购买陷井，而且消费者维权非常困难……对此，我们将这些问题有意识地整理起来，为消费提出一些合理规避购买陷井的方法，希望对广大网上购物的消费者起到一定的参考作用。
【总页数】2页(P210-211)
【正文语种】中文
【中图分类】TN912.22
【相关文献】
1.微博曝光团购陷阱团宝、58团购网上黑名单 [J],
2.细数团购行业七大消费陷阱 [J], 刘洁;侯丽萍
3.拒绝"团"灭细数团购的6条军规 [J],
4.团购新主张团吃团喝团娱乐 [J], PCDream
5.旅游地旅游产品网络团购营销空间特征研究--以拉手网、窝窝团、糯米网三大团购网站为例 [J], 涂玮;黄震方;方叶林
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3
3． 1 流
基于空间自相关的旅游地团购产品营销规模空间差异
空间自相关 空间自相关分析在地理统计学科中应用较多 ， 同时也广泛应用于经济
［18 ］ ［15 ］ ［16 ］ ［17 ］ 、 人口 、 资源 、 旅游
等方面的研究， 利用空间自相关能够较好地研究空间分布差异． 空间自相关分析分为全局空间自相
Spatial Features of Tourist Products in Network GroupPurchasing Wowo， Nuomi Marketing： A Case of Lashou，
2 Tu Wei1， ， Huang Zhenfang1 ， Fang Yelin1
（ 1． School of Geography Science， Nanjing Normal University， Nanjing 210023 ， China） （ 2． School of Tourism Management， Nanjing Institute of Tourism and Hospitality， Nanjing 211100 ， China）
第 36 卷第 2 期 2013 年 6 月
南京师大学报（ 自然科学版） JOURNAL OF NANJING NORMAL UNIVERSITY（ Natural Science Edition）
Vol． 36 No． 2 Jun， 2013
收稿日期： 2012－06－09． 基金项目： 博士学科点专项科研基金（ 2009320711008 ） 、 南京旅游职业学院青年科研基金（ 2012NLY05 ） ． mail： tuweinju@ 163． com 通讯联系人： 涂玮， 博士研究生， 讲师， 研究方向： 旅游网络信息与旅游影响． E-
［11 ］
及旅游团购网站
［12 ］
的研究； 单浩杰对旅游产品团购的风险进行了评价
［14 ］
［13 ］
；
陈舒慧对旅游产品团购这一网络营销新方式进行了分析
． 以上搜索结果显示关于旅游产品团购网络营
且大多为定性研究， 关于旅游网络团购营销的空间特征研究鲜有见之， 因此本文 销研究的文献还比较少， 将传统分析方法与空间分析方法相结合探索性地定量研究旅游产品网络营销空间规律 ．
1
研究现状
旅游网络营销是旅游市场营销与网络技术相结合的产物 ． 国内外关于旅游网络营销相关的学术研究
［1－3 ］
内容主要包括： （ 1 ） 互联网提供的各类服务功能在旅游营销中的应用研究 游目的地营销中的研究
［4－6 ］
； （ 2 ） 互联网相关技术在旅
； （ 3 ） 针对旅游企业应用网络营销进行研究
［7 ， 8 ］
； （ 4 ） 对区域旅游网络营销现状
进行调查分析， 提出建议
［9 ， 10 ］
． 纵观国内外学者的研究， 案例分析是研究中使用最多的方法 ， 数据多数是通
但研究定性多、 定量少． 过调查得到的一手资料， 旅游网络营销以其非标准化的价格与网络团购营销相结合具有先天的优势 ， 也是旅游网络营销的新 ， ． 、 、 在核心期刊搜索范围 模式 关于旅游网络团购营销的研究文献比较少 以旅游产品 网络 团购为主题词， 内搜索到 2000 年至 2011 年共 5 篇文献． 王乐鹏曾经对旅游团购网络营销作尝试性研究 ， 主要集中在休闲 旅游产品的网络营销策略
2
数据来源
数据来源于国内经营较为成功的团购网站拉手网 、 窝窝团、 糯米网， 取自时间为 2011 年十一黄金周前
1 个月， 笔者保存了拉手网、 糯米网、 窝窝团 31 个省级行政区站点 （ 除港澳台 ） 旅游度假栏目产品数量 （ 不 包括纯酒店产品且重复产品不累计 ） ， 分别为北京、 上海、 重庆、 天津、 成都、 福州、 广州、 贵阳、 哈尔滨、 海 杭州、 合肥、 济南、 昆明、 拉萨、 兰州、 南昌、 南京、 南宁、 呼和浩特、 沈阳、 石家庄、 太原、 乌鲁木齐、 武汉、 西 口、 安、 西宁、 银川、 长春、 长沙、 郑州． 还统计了各站点来自中国不同旅游地的旅游团购产品数量 （ 不包括纯酒 店产品） ， 共统计了中国 31 个省域旅游地 （ 除港澳台 ） ， 结果发现 31 个省域旅游地只有 26 个旅游地有团 其中西藏、 新疆、 青海、 宁夏、 内蒙古无旅游产品团购营销． 数据采集为研究旅游地的网络团购营销 购产品， 规模空间特征提供了可靠保障．
— 126 —
涂
— —以拉手网、 玮， 等： 旅游地旅游产品网络团购营销空间特征研究 — 窝窝团、 糯米网三大团购网站为例
2008 年以来， 以 Groupon 为代表的新兴网络团购模式， 因其盈利模式清晰， 逐渐成为网络购物市场的明星， “团购 2． 0 ” ． Groupon 的成功使得国内出现了大量的模仿者 ， 被称为 许多企业开始将目光投向团购， 并把网 络团购作为企业重要的销售渠道之一 ． 旅游业发展几十年， 网络营销一直是旅游企业及旅游业的重要营销 渠道， 目前除了有专业旅游网站如携程 、 芒果、 艺龙等， 近几年还出现不少新兴旅游网络如途牛旅游网、 悠 驴妈妈旅游网等， 各省市也纷纷建立自己的门户旅游网站 ． 网络团购模式出现以后， 旅游产品的 哉旅游网、 营销迅速与团购模式相结合， 使得旅游产品不仅仅局限在专业旅游网站 ， 还出现在团购网站， 许多团购网 旅游产 站专门开辟旅游度假产品团购专栏 ． 旅游团购营销模式为旅游产品的销售提供了得天独厚的条件 ， 品定价的非标准化使得旅游产品团购超级折扣成为可能 ， 这种营销模式给中小型旅游企业带来了新的发 展机遇． 本文基于旅游团购产品的发展现状 ， 以国内知名团购网站拉手网、 窝窝团、 糯米网为研究对象， 以空间 曲线拟合方法、 区位熵、 基尼系数等研究方法研究旅游地旅游产品团购网络营销规模的空间特征 ， 自相关、 以期为旅游地及旅游企业旅游产品网络营销这一新兴营销模式研究尽绵薄之力 ．
Moran 散点图其实质是由标准化值 z i 与
ห้องสมุดไป่ตู้
关分析与局部空间自相关分析． 全局空间自相关是对属性在整个区域空间特征的描述 ； 局部空间自相关是 研究范围内各空间位置与各自周围邻近位置的同一属性相关性 ． 本文主要运用局部空间自相关中 Moran 散点图研究旅游地团购产品营销空间的差异性 ． — 127 —
南京师大学报（ 自然科学版）
n
第 36 卷第 2 期（ 2013 年）
旅游地旅游产品网络团购营销空间特征研究
— — —以拉手网、 窝窝团、 糯米网三大团购网站为例 涂
1， 2 1 1 玮 ， 黄震方 ， 方叶林
（ 1． 南京师范大学地理科学学院， 江苏 南京 210023 ） （ 2． 南京旅游职业学院旅游管理学院， 江苏 南京 211100 ）
［ 摘要］ 旅游产品网络团购是旅游企业及旅游地网络营销的新型模式， 本文以国内拉手网、 窝窝团、 糯米网团 ） “十一 ” 黄金周旅游产品团购营销规 购产品为例研究旅游地团购产品网络营销规模的空间差异 ． 研究发现： （ 1 模势头较为强劲的地区为此时段旅游资源较占优势的西南区 、 华南区、 华东区及个别文化遗产较为丰富的省域 ． 相比而言， 此时段旅游资源不占优势的东北区及内陆网络经济发展较为落后的区域旅游产品团购营销规模势头 较弱； （ 2 ） 旅游地旅游产品网络营销规模随距离表现为幂指数和高斯多峰衰减， 证实了地理距离在互联网时代 的虚拟网络世界中仍然发挥着作用； （ 3 ） 旅游地旅游产品团购网络营销规模在空间上具有本地集中性 、 临近区 均衡性三大特点； （ 4 ） 旅游地网络营销的本地及周边集中性的空间特征与客源网络信息消费的本地 域集中性、 及经济集中性空间特征不符， 营销效益有待探讨． ［ 关键词］ 旅游产品， 团购， 网络营销， 空间特征 ［ F592 ［ A ［ 1001－4616 （ 2013 ） 02－0126－06 中图分类号］ 文献标志码］ 文章编号］
Abstract： Taking tourism group purchase Lashou， Wowo， Nuomi Network as an example， this paper progressively studied the tourism products group purchase marketing spatial difference of tourism destinations by means of LISA and curve fitting． The results are as following： （ 1 ） In National Days’ golden week， more robust momentum of tourism product group purchase marketing areas are those regions which had advantages of tourism resources in this period． In contrast， those regions that had no dominant tourism resources in this period or economy grew relatively backward in inland， the momentum network marketing scale of of tourism product group purchase marketing was weak； （ 2 ） With the change of distance， tourism destination products presented to be the power index and gaussian multipeaks， which confirmed the geographic distance still played a role in the age of Internet virtual world． （ 3 ） Scale of tourism product group purchase marketing has three spatial characteristics： local concentration， near neutralization and equilibrium； Scale of tourism product group purchase marketing is concentration in the Yangtze Delta， BeijingTianjinHebei tourist area， northeastern tourism area and the middle reaches of the Yellow River． Others is relative equilibrium． （ 4 ） Local and surrounding concentrated spatial characteristics of tourism destination network marketing mismatched with the local and economic concentrated spatial so the effectiveness of marketing still need to be explored． characteristics of network tourist information consumption， Key words： tourism production， grouppurchasing， network marketing， spatial feature