中国团购网站的比较分析

中国主要团购网站的比较分析

摘要：团购发展到今天，从异常火爆到渐渐理性，已经逐步走上正规。作为团

购的核心——团购网站的特点，也渐渐清晰起来。本文分析了2011年7月全国十大团购网站的经营模式、销售额、日均访问量和重点分站情况，总结了团购网站发展的特点和规律：经营模式差异、目标人群细分、团购更加方便、重视交易安全、人气网站进入。

关键词：团购网站，团购模式、团购

团购，作为信息技术发展的产物，在三年多的时间里，经历了从无到有，从

小到大的历程。从2009年的几家团购网站，到2010年的“千团大战”，其发展

形势不可谓不红火。但伴随着团购欺诈、消费者维权难的情况的发生，团购网站

的发展开始“降温”，逐渐步入理性的发展轨道。其行业规范逐渐清晰，各大团

购网站逐步找准了各自的优势和特点，经营更加成熟。团购多极化发展的时代，

即将到来。

本文选取目前国内最大的十家团购网站，对其经营模式、访问情况、成交金

额、团购特点等方面进行分析，试图归纳出团购发展的一般规律，预测未来团购

发展的趋势。

1团购网站的现状

截止2011年8月21日，全国已注册的团购网站共5559家，平均每天注册

注册3.14家，低于上周的30家和上上周的35家。新增运营团购网站数量连续

4周持续减少，新增团购网的降温表明团购进入秋天,冬天即将来临。团购冬天

将会对爆发式增长的团购行业进行良性的修正，一部分同质恶性竞争的团购网站

会倒下，有核心竞争力的存活下来的大中小型团购网站将会迎来团购的春天。

与团购网站庞大的数量形成对比的是绝大多数的团购网站并不活跃。据有关

统计显示，七月份在销售额10强的团购网站中，拉手网、窝窝团、美团网等5

家团购网站，销售额均超过或者接近亿元量级，这个“亿元俱乐部”阵营，为七

月份整个团购市场贡献了近60%的销售额，充分发挥了中流砥柱的作用。无论是

通过大规模拓张，还是精细化运营，各家大站针对自身实力及特点的差异，采取

了不同的营销策略，并形成了多极化的竞争格局。本文就选取七月份销售额十强

的十个团购网站（24券、58团购、F团、大众点评网、嘀嗒团、拉手网、满座、

美团、糯米网、窝窝网），对其经营模式、成交金额、访问人数等方面进行分析，

以期对团购网站的发展情况有一个较为完整的了解。

2经营模式

2.1美团网

美国的Groupon团购网站作为团购网站的“鼻祖”，其模式一直被中国的团购网站效仿。所谓Groupon模式，即商家向团购网站发出参加团购的商品或服务，团购网站负责审核商家资质并与商家就折扣、分成等问题进行谈判，然后在团购网站上向会员发起团购信息。其独特之处在于：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。

这种团购模式的好处是显而易见的。首先，它为那些具有优秀产品或服务但规模较小的企业提供了推广的平台，免除了这些企业承担不起的广告费用；商家因免除了大额的广告成本因而能够大幅降价，让利给消费者；消费者因此获得了实惠。商家增加了收入，而团购网站也积攒了人气，并能够从商户的收入中抽取一定的佣金，团购网站也得到了收入，最终达到三赢的局面。而其“一日一团”团购特点，使得消费者登录网站后，不需要在眼花缭乱的商品中寻找自己想找的信息，简单明了，避免其花费大量时间浏览无关的页面，从而受到了消费者的青睐。

由于Groupon模式取得的巨大成功，中国团购网站在发展之初都是模仿这一模式。其中模仿的最成功的，当属美团。美团每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。每天一单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。美团则提供中介作用，实现三赢。美团对于这一模式的核心已经有了充分的认识：首先是商家要好，然后是折扣要大，一般都是五折或者更低。

2.2 24券网

24券和也借鉴了Groupon模式，采取“每日一团”的团购策略。但与美团的商家提供团购产品、网站与之议价并推广不同，24券是在既有的商务模式之上，以组织者的身份出现，由团购网站发起团购，组织一定数量有共同需求的消费者参加团购，与能够提供服务的商家议价，要求商家按照要求提供服务。其优势是能够借助社会化的网络传播的魅力去实现消费者的聚合，激发消费者的购买动力，达到一定的人数后就能从商家那里获得更大的议价能力，并且能够将有共同消费偏好的消费者聚合起来，挖掘消费大众个性中的共性，使商家的服务更能满足消费者的需要。但这种团购模式的风险是要组团成功则需要相应的用户数量作为保障。

2.3 拉手网

拉手网在借鉴Groupon模式的同时，也借鉴了Foursquare模式（即签到模

式，登陆网站有积分，以此激励用户登陆网站），成为全球首家Groupon与Foursquare（团购+签到）相结合的团购网站。拉手网络技术有限公司是中国最大的3G手机应用平台开发商，其成功开发了多种手机应用软件，方便用户用手机等移动终端登陆，并报告其所处位置，软件会自动帮助筛选其附近的团购优惠信息，更加方便消费者。虽然拉手网也每天只推出一款超低价团购，但拉手网推出的这些超低价团购有着强烈地域性。拉手网凭借其强大的市场拓广团队，在国内一线城市：北京，上海，广州，深圳及300多座二、三线城市，不断网络与发掘优质的、符合当地品味的餐饮娱乐商家。因而其团购更加倾向于服务。

目前，拉手网又推出了“拉手网生活广场”的功能版块，商户可以通过该版块自助发布团购信息。避免商家在网站排队等候，即又商家直接向消费者发起团购。商家只需填写一个详细的介绍，并通过拉手网的质量考评，便可以通过该板块自主发布团购信息，无需排队等候，同时也可以最大程度的满足用户需求，为用户提供了更多选择的空间。

2.4 F团

针对团购屡屡出现的团购欺诈、消费者维权难的情况，F团将“放心”作为其经营的特色。F团致力于打造中国最放心的团购网站，把团购风险降为零。通过“先行赔付”、“商户召回”、“过期无忧”等十项放心服务承诺切实保障消费者的权益，做到让用户100%满意。其把目标客户定位为都市白领，细化出了度假、亲子、写真等团购频道，并推出了商圈式服务功能。F团更像是一个日日更新的精品生活指南，引领了一种全新的都市生活方式。

2.5 大众点评网

与美团、拉手相似，大众点评网也一直致力于城市消费体验的沟通和聚合。但与其不同的，大众点评网更加注重消费者的参与，即由大众来点评参加团购的感受。这样可以为以后的消费者参加团购提供经验。团购网站一般以收取商家的佣金或广告收入作为主要的收入来源，而大众点评网的一项收入是其把网友评论结集出版为《餐馆指南》，目前分为北京、上海、杭州、南京四个版本，每本售价为19.8元。每本盈利5元，光上海发行量就达到10万本。“信息来自于大众，服务于大众”，是其经营特色。

2.6 满座网

满座网将Groupon模式进行了创新：首先是由一日一团变成一日多团，使消费者每天看到多个被精选后的消费信息，增加了消费者选择的范围；其次是将“提前预定”引入到团购中来。即希望参加团购的消费者可以在团购发起前就提前预定希望参加的团购，为消费者节约了时间。