绩效考核与业务提成管理办法.
外贸业务人员绩效考核方案或提成机制
为了形成公司内部学习和交流的良好氛围，达到互助提高的效果，公司鼓励交流，学习和互相帮助，比如：阿里巴巴公司提供的业务培训要求必须到场，而且做好学习笔记，阿里巴巴后台外贸服务部要充分利用，加强和阿里巴巴外贸服务人员的沟通和学习，好的意见要充分利用，帮助自己提升业务能力和业绩；
(2)客户跟进管理方法：
1.本周工作回顾；
2.本周重点开发的客户以及重点跟进客户（要求说明，客户公司名称，地址，主要联系人，电话，E-mail，客户跟进情况详细描述）；
3.工作总结：本周工作中发现的问题，包括公司内部的问题，自身存在的问题，改进方法，公司如何给予支持；自己业务员心态的变化及感受。
公司制定的外贸部管理条例，每位应员工认真执行，有意见可以及时向老板提出，在以后的实施过程中，可以及时补充目的是为了更好的提升个人和公司业绩，建立良好的工作氛围。若暂无其它意见，公司管理层和外贸部人员可以签订制度共同遵守执行。
工作态度及方法：勤奋、积极、
第二季度：每月初预报自己的业绩，根据完成率评估。
有效利用阿里4---6个月要求如下（考证自己前三个月的成绩）
A：考查自己对各地区的买家行为是否了解透彻。
B：有没有意向客户产生。（即有多少个网上朋友）
C：有多少个网上朋友向你要样品（但必须出样品费）。考核条件：三个月内有6个以上客户要求寄样。
2、未成交客户按客户优质等级分类，并能系统性跟进
A类：寄过样品，并一直保持跟进
B类：对网上产品询价比较仔细与认真
C类：对网上产品比较统一询价或让你全面报价
D类：不是对网上产品询价只是对相关产品询价
3、把过去一年的客户与现在的客户按地区、产品分类，总结各地区或各类买家行为
工作态度及方法：激情、创新、归纳总结
公司人力资源部绩效考核与提成管理办法
公司人力资源部绩效考核与提成管理办法一、考核目的公司人力资源部绩效考核与提成管理办法的目的是为了提高员工的工作效率和激励员工的工作动力，确保人力资源部的工作与公司整体目标一致。
二、考核指标1. 业绩目标：根据人力资源部的职责和目标，设定相应的业绩指标，如人才招聘数量、培训率、员工满意度等。
2. 工作质量：评估员工的工作质量，包括准确性、及时性和完整性等方面。
3. 团队合作：评估员工在团队中的合作能力和贡献度。
4. 自我发展：评估员工的自我研究和提升能力。
三、考核周期考核周期为一年，从每年的1月1日至12月31日。
四、考核程序1. 目标设定：每年初，人力资源部负责人与员工一起制定年度考核目标，并明确各项指标的权重和达成要求。
2. 持续跟踪：考核期间，人力资源部负责人会定期与员工进行进度沟通和指导，确保目标的完成。
3. 自评与互评：考核期满后，员工需要进行自我评估，并邀请团队成员进行互评。
4. 考核结果汇总：人力资源部负责人将员工的自评、互评和绩效指标达成情况进行综合评定。
5. 绩效反馈：人力资源部负责人将考核结果与员工进行详细沟通，并提供相应的绩效反馈和改进建议。
五、提成管理1. 提成对象：根据人力资源部门的业绩，公司可以设立相应的提成对象，如人才招聘团队、培训团队等。
2. 提成方式：提成金额根据个人或团队的绩效考核结果和达成情况进行计算，并按照公司的提成政策进行发放。
3. 提成周期：提成周期根据公司的规定进行发放，一般为月度或季度。
本办法自发布之日起生效。
---以上为公司人力资源部绩效考核与提成管理办法的内容，如有任何疑问或需要进一步了解，请及时与人力资源部负责人联系。
业务员提成方案细则
业务员提成方案细则
提成方案细则可以根据具体业务情况和公司要求进行制定，以下是一般的业务员提成
方案细则：
1. 提成计算方式：提成金额可根据销售额、利润额或其他绩效指标进行计算。
常见的
计算方式包括按销售额的百分比、按利润的一定比例、递增的阶梯式计算等。
2. 提成比例：根据不同的业务类型和利润状况，设置不同的提成比例。
一般来说，固
定提成比例为销售额或利润额的一定百分比，还可以根据绩效评估结果进行浮动调整。
3. 绩效评估：根据个人业绩和团队业绩评估提成比例的调整。
个人业绩评估包括销售额、客户满意度、合同签约数等指标，团队业绩评估包括团队销售额、合作伙伴关系
等指标。
4. 低保底工资：为避免业务员收入波动较大，可以设置一个低保底工资额度，达不到
提成条件时，业务员可以保底工资。
5. 业务范围和目标：明确业务员所负责的业务范围和目标。
可以按照地区划分，或者
根据客户类型、产品类型等进行划分。
6. 提成结算周期：确定提成结算的周期，一般为一个月或一个季度。
及时、准确的提
成结算将有助于激发业务员的工作积极性。
7. 规则公平公正：提成方案要公平、公正，避免对业务员造成不公平的对待。
同时，
要确保提成方案的简明易懂，方便业务员理解和执行。
以上是一般的提成方案细则，具体的方案可以根据具体情况进行调整和定制。
此外，
也要关注法律法规的限制和合同约定的规定，确保提成方案的合法性和可执行性。
绩效提成管理制度方案最新
绩效提成管理制度方案最新
背景
为了更好地激励员工的工作积极性和创造性，同时使公司的利
益与员工的利益相结合，特制定此绩效提成管理制度。
适用范围
本制度适用于公司全体员工，包括中高层管理人员和基层员工。
方案内容
1. 绩效考核
公司将采用定期考核的方式对员工的工作绩效进行评定，具体
考核指标和标准将根据所在部门和岗位而定。
对于绩效优秀的员工，公司将给予相应的奖励和提成。
2. 提成计算
公司将根据员工的绩效考核结果计算提成金额。
具体计算方式为：提成金额=月工资总额×提成比例。
其中，提成比例将根据员工的绩效考核等级而定，等级越高，提成比例越高。
3. 提成发放
公司将在每月底根据员工的绩效考核结果计算提成金额，并在次月底一次性发放给员工。
同时，每位员工都可以查询自己的绩效考核结果和提成金额。
注意事项
1. 绩效考核结果公正客观，避免主观因素影响。
2. 提成计算方式透明公开，确保每位员工的权益得到保障。
3. 针对员工的具体情况，公司保留随时调整提成比例和计算方式的权利。
以上是本公司绩效提成管理制度方案，做出此制度的初衷是为了激发员工的工作积极性和创造性，同时也促进公司的发展和利润的提高。
希望每位员工都能在工作中发挥出自己的价值，共同努力实现公司的目标。
销售人员薪酬与绩效考核管理办法
销售人员薪酬与绩效考核管理办法为了明确销售人员的考核标准和内容，提高营销部门的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值分配提供依据，深圳分销中心制定了销售提成及考核管理办法。
本办法的薪资管理宗旨是以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效，适用于营销中心销售人员。
所有销售人员（不含兼职人员）实行的是有责任底薪，试用期员工不考核基本任务。
如果当月实际销售额超过基本销售任务，试用期基本任务和正式期基本任务相同。
销售人员完成的实际销售额以当月实际回款金额计算，兼职销售人员的提成为实际销售额的10%。
业务人员每月拜访客户基本数为200个次。
销售任务及提成的计算公式为：提成=基本销售任务提成基数×基本销售任务的提成比例+超额提成基数×超额提成比例。
基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务的完成情况不同而不同。
业务员当月基本任务全额或超额完成，基本销售任务的提成比例为3%。
如果业务人员当月基本任务未完成，则基本销售任务的提成比例根据公式计算。
超额提成的计算公式为：超额提成=超额提成基数×超额提成比例。
销售额每超过当月基本任务元除提成外公司另外奖励现金100元。
销售冠军奖：每月销售额最高的业务人员，给予岗位级别调高一级奖励。
销售团队奖：销售团队当月实际销售额超过团队基本任务的10%，团队成员均可获得团队销售额的1%作为奖励，团队超额销售部分奖励按比例分配。
第十五条特别贡献奖对于在公司发展、市场拓展、产品创新、成本控制、客户服务等方面做出杰出贡献的员工，公司将给予特别贡献奖，奖金数额由公司决定。
销售人员奖励制度根据公司的销售任务，销售人员可以获得提成和奖励。
当月销售额超过基本任务元时，除了提成外，公司还会额外奖励100元现金。
此外，公司还设立了勤奋奖，以鼓励销售人员拜访新客户或回访老客户，并登记有效信息。
关于人员绩效考核提成方案
关于人员绩效考核提成方案方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。
下面是小编精心整理的关于人员绩效考核提成方案【六篇】，仅供参考，大家一起来看看吧。
人员绩效考核提成方案1 一激励措施的目的指引全体销售员工达成公司销售中心第一阶段销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。
二激励措施和奖励措施的管理办法1、由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的执行情景（具体见年度分解计划）。
2、由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。
3、由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。
4、由部门经理总监两级汇审核后，移交财务复核后交总经理确认发放。
三员工销售提成计算方法1、根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。
2、团购业务的计提说明：团购的销售总金额纳入店铺的单店业绩达标考核，但不纳入计算销售提成比率考核。
如：某店铺销售计划目标10万，实际销售中，完成为11万，其中团购业务3万，则其正常销售（销售提成考核部分）为8万，现按减去其团购业绩部分后的实际个人业绩计算其销售目标完成状况，并对应其所得比率。
3、公司临时组织的特卖活动（货品低于三折）所产生的销售总额可同样纳入单店业绩达标考核，但不计入个人业绩累计；该类活动的销售提成点数统一规定为1.5％。
4、公司为全面管理好销售回款达标指数（60％），对于部分销售回款低于45％的商场促销活动，进行区别性管理。
该类活动的销售提成办法，销售中心另行商议制定。
四销售主管和店铺员工在实际销售100%达标后的奖励办法1、本奖励办法按月份执行，2、月销售业绩达成预定目标100％的店铺，按每家奖励300元。
由各个店铺按实际人数平分。
3、销售主管的业务区域实际销售按预定100%达标的，销售主管可获得该区域的"500元目标监管奖励金；同时，按其管理的店铺的完成比率考核，100%达标的店铺，销售主管可获得如下单店目标奖励金：商场专柜类200元月个，临街专门店类300元月家，依实际达标个数发放。
工程业务提成管理制度
工程业务提成管理制度一、总则为了激发工程业务人员的积极性和创造性，提高业务绩效，制定本提成管理制度。
二、适用范围本提成管理制度适用于公司的工程业务人员。
三、提成计算依据1. 提成计算基数为业务人员所销售的工程项目的总金额（不包括税费等杂费用）。
2. 提成比例根据业务人员的绩效表现，由公司进行评定确定。
3. 提成计算是根据业务人员所完成的工程项目实际收入为依据，实际收入=项目总金额-成本费用。
四、提成比例设定1. 提成比例分为三档：A. 优秀表现：提成比例为项目实际收入的10%。
B. 良好表现：提成比例为项目实际收入的7%。
C. 一般表现：提成比例为项目实际收入的5%。
2. 公司将每个业务人员的绩效进行季度评定，根据评定结果确定提成比例。
五、提成发放1. 提成将在项目实际收入到账后，由公司进行发放。
2. 提成将按照业务人员的实际销售额和提成比例进行计算，发放相应金额。
3. 提成发放将以现金形式进行，也可以通过银行转账等方式进行。
六、提成管理1. 业务人员需保证销售工程项目的真实性和合法性，一旦发现造假或违规行为，将取消提成资格。
2. 业务人员需按照公司的相关规定和要求进行工作，遵守公司的各项规章制度。
3. 公司将定期进行提成管理审核，对提成情况进行核实和检查，确保提成的合理性和正确性。
七、违约责任1. 若业务人员违反规定，造成公司经济损失或影响公司形象，将按公司规定给予相应处罚，并取消提成资格。
2. 若公司发现业务人员串通一起进行作假等违规行为，公司有权终止与该业务人员的合作关系。
八、其它1. 公司保留对提成管理制度的最终解释权。
2. 本提成管理制度从制定之日起生效。
以上为公司工程业务提成管理制度，希望各位员工遵守相关规定，共同为公司的发展贡献力量。
业务提成方案及考核管理办法
业务提成方案及考核管理办法一、薪酬模式：总收入=基本工资+岗位补助+绩效工资+奖金。
实际收入=总收入—扣除项目。
（如保险,病事假等）说明:基本工资：根据国家或政府公布的相关数据标准发放工资。
(盐城地区2000—2500) 岗位工资:根据公司规定核定的各岗位的基本工资标准发放的工资.奖金设置原则：公司通过奖金的形式鼓励工作人员提高工作积极性,增加广告业务量，让广告销售业绩突出者实现奖金提高收入；每月根据不同的员工表现,奖金100-300不等。
提成与每月工资同时汇总、发放。
二、工资待遇执行办法及工资标准:1业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；2基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;3业务提成办法:办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；百分比提成的原则:业务人员提成办法：A 、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；以上情况,业务经办人可享受所办业务的纯利润的10％提成;B 、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润的5％提成;基本工资标准一、业务经理基本工资+岗位补助+部门月纯利润的2％+年终奖二、业务员基本工资+岗位补助+提成+奖金+年终奖三、试用人员基本工资+奖金四、年终奖金按公司要求发放五、正式员工每年基本工资上涨10 ％.三、岗位职责描述:业务经理(部门管理人员）:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作, 对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；除负责完成公司分配的工作外, 同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达,协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标, 建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；四、绩效考核内容及办法：考核：业务考核是业务管理制度重要的一部分，主要依据业务人员的考勤情况、业绩情况及日常的工作努力情况，对其进行公平的公正的审核，只有经过考核才能够更好的实施日常工作：一、考勤:业务人员遵守公司统一作息时间, 如于特殊情况只需早晚签到即可。
年终业绩提成管理制度
年终业绩提成管理制度
一、总则
为了激励员工积极工作，促进企业经营发展，公司特制定本制度，规范员工年终业绩提成管理，确保公平、公正、透明。
二、适用范围
本制度适用于公司所有员工，包括全职员工、兼职员工等。
三、提成计算方式
1.提成计算基数：
员工年终业绩提成计算基数按照员工个人年度绩效考核结果确定，具体按照公司绩效管理制度执行。
2.提成计算比例：
员工年终业绩提成比例根据员工所在岗位及工作性质不同而定，具体比例参照下表：
岗位提成比例
销售人员销售额的5%
市场人员市场开拓新增客户的业绩的3%
技术人员完成技术项目的利润的2%
财务人员公司年度财务成果的1%
其他根据具体岗位确定
3.提成计算公式：
员工年终业绩提成金额=计算基数×提成比例
四、提成发放方式
1.员工年终业绩提成将于每年年底根据员工年绩效考核结果确定，并在次年1月底前核算确定发放。
2.员工年终业绩提成将以现金方式发放，发放人员为公司财务部门。
五、奖惩制度
1.奖励：
员工年终业绩提成发放是对员工努力工作的一种肯定，同时，在员工取得突出业绩时，公司将给予额外的奖励，具体奖励标准由公司决定。
2.惩罚：
员工在年度工作中表现不佳、造成经济损失等行为将会受到公司相应的惩罚，具体惩罚措施由公司根据具体情况决定。
六、其他
1.员工在适用本制度中如有疑问或异议，应及时向公司人事部门提出，公司将进行调查和处理。
2.公司保留对本制度的最终解释权，并有权根据公司实际情况对本制度进行调整、补充。
七、附则
本制度自发布之日起正式执行，如有更改将另行通知。
全新业务员提成管理制度方案
全新业务员提成管理制度方案
【管理制度内容】
一、提成管理目标
提升业务员的积极性与工作热情，有效激励业务员提高工作业绩，提
升企业的经济效益和竞争力，提高客户满意度。
二、提成相关制度
1、全员提成：根据不同月份或季度的业务销售额，所有业务员将按
照统一政策领取提成。
2、提成比例，具体比例按照：个人月销售额（单位：万）*比率：
月销售额（万）≤1：比例3%
月销售额（万）>1：比例4%-8%
3、提成标准：所有业务员销售额必须实现月度指标，方可提成：
月销售额（万）≥3：可提成
月销售额（万）<3：不可以提成
4、发放日期：提成将于每月底或季度底发放至个人指定账户
三、考核与管理
1、准备：根据业务员工作要求，定期审核和考核业务员的服务质量、产品销售质量，以及工作态度，备有绩效考核记录。
2、跟踪：定期或不定期进行绩效考核，及时跟踪业务员的销售表现，并定期与业务员进行沟通，了解与及时反馈执行情况，保证达到政策要求。
四、提成备案及记录。
销售业务员绩效考核与薪酬提成方案
销售业务员绩效考核与薪酬提成方案（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of practical programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs, planning programs, training programs, implementation programs, investment promotion programs, incentive programs, promotion programs, construction programs, other programs, etc., If you want to know the format and writing of different solutions, please pay attention!销售业务员绩效考核与薪酬提成方案销售业务员绩效考核与薪酬提成方案7篇销售业务员绩效考核与薪酬提成方案？提成是指在基本工资之外，在销售利润中得到的奖励，看清了是在利润中的一部分。
销售业务提成工资考核管理制度
销售业务提成工资考核管理制度
是指一套规范和管理销售人员提成工资的制度，以确保销售人员的绩效得以准确评估和奖励。
以下是一个可能的销售业务提成工资考核管理制度的内容：
1. 考核指标：确定明确的销售业绩考核指标，如销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。
考核指标应与公司的销售战略和业务目标相一致。
2. 考核周期：设定考核周期，通常为一个月或一个季度。
周期结束后，对销售人员的业绩进行评估和计算提成。
3. 提成比例：设定提成比例表，根据销售人员的业绩水平确定相应的提成比例。
通常，销售人员的提成比例会随业绩的增加而递增。
4. 提成计算方法：制定明确的提成计算方法，例如按销售额的百分比或按销售额的阶梯式提成计算。
提成计算过程中应保证公平、透明和可核查。
5. 提成支付周期：确定提成支付的周期，通常与考核周期一致或略为延迟。
支付提成的具体时间和方式也要在制度中明确规定。
6. 绩效评估：设立绩效评估机制，由相关部门或上级领导负责对销售人员的绩效进行评估。
评估可以包括销售额、销售成本、客户反馈、销售过程等方面的综合考虑。
7. 纠纷处理：设定纠纷处理机制，在提成计算或支付过程中出现争议时，可以通过内部调解或其他途径解决。
8. 监督与检查：建立监督与检查机制，确保销售人员的绩效考核和提成计算的准确性和公正性。
相关部门或上级领导应定期对销售绩效考核进行检查和评估。
以上是一个销售业务提成工资考核管理制度的基本内容，具体制度要根据企业实际情况进行调整和完善。
同时，还应与员工进行充分沟通和培训，确保他们能够理解制度的规定并按照规定执行。
传统制造销售类公司业务提成方案绩效考核办法
传统制造销售类公司业务提成方案绩效考核办法一、背景和目的随着经济全球化的发展，企业竞争日益激烈。
在传统制造业中，销售人员的业绩对公司的发展至关重要。
为了激励销售人员积极主动地开展业务，提高销售额和利润率，公司需要制定一套合理的业务提成方案和绩效考核办法，以确保销售人员的业绩得到公正评估和鼓励。
二、业务提成方案1.提成比例：销售人员根据所完成的销售额的不同，将获得相应的提成比例。
具体的提成比例如下：销售额≤500,000元，提成比例为5%500,000元<销售额≤1,000,000元，提成比例为7%1,000,000元<销售额≤2,000,000元，提成比例为10%2,000,000元<销售额≤5,000,000元，提成比例为15%销售额>5,000,000元，提成比例为20%2.提成金额计算：销售人员的提成金额=实际销售额×提成比例3.提成发放周期：每月底根据上一个月的销售业绩计算提成金额，并在次月的工资结算中发放。
4.销售回款的影响：对于已回款的销售额，销售人员可以一次性获得提成。
未回款的销售额，提成将在回款后的次月发放。
1.销售额目标：根据公司的销售目标，每年制定销售额度的目标。
销售人员根据自己的实际工作情况，制定个人销售目标，并在年初与上级进行确认。
2.月度绩效考核：每月根据销售人员的销售额完成情况进行绩效考核。
具体考核指标如下：a.销售额完成率：实际销售额/月度销售目标。
完成率高于100%为优秀，80%-100%为合格，低于80%为不合格。
b.新客户开发：每月新增客户数。
数量多且质量高的为优秀，数量适中的为合格，数量少或质量低的为不合格。
c.客户满意度：按照客户反馈和调查，评估销售人员的服务质量和客户满意度。
满意度高的为优秀，一般的为合格，不满意的为不合格。
3.年度绩效考核：每年进行一次年度绩效考核，将每月的绩效考核结果进行综合评定。
具体考核指标如下：a.年度销售额完成率：实际销售额/年度销售目标。
市场部绩效考核与提成方案
市场部绩效考核与提成方案《市场部绩效考核及提成方案》为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。
经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：类别基本工资标准工资结构说明绩效工资业绩考核工资其他工作满一年基本工资上调5%／每年，工资封顶为3300元／月试用期1600元／月占基本工资的10%无业绩提成转正后2300元－2600元／月占基本工资的10%占基本工资的20％社保、补贴业绩提成等部门主管基本工资＋岗位补贴市场总监以基本工资的30%作为业绩考核的标准一、薪金标准与结构（一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。
（二）业绩考核工资：即根据公司既定业绩目标来考核，占基本工资的20%，此工资为浮动工资，将根据员工每季度完成既定目标的情况而发放。
具体考核如下：1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内的每月工资按70%的基本工资＋10％的绩效工资发放。
2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计；3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。
（例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务的80%，则发放的业绩考核工资为20％中的80％，提成另计。
）4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。
（三）、绩效考核工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评（具体考核要求详见《绩效考核办法》）。
1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
（详见绩效考核表格及计算方法）2、市场部经理（主管）的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
员工绩效考核与提成管理办法三篇
员工绩效考核与提成管理办法三篇篇一：员工绩效考核与提成管理办法为充分发挥我们公司全体员工的工作积极性与主动性，激发创造性与拼搏精神，以打造一支规范、高效、专业的营销团队，我们在制定完善的部门职责与规范管理条例的基础上，也对薪酬体系变革，将绩效考核与薪资相挂钩，使其在公平透明的体制下，实现能者多得、多劳多得的良性回报机制。
一、实施目的为了强化企业员工的激励与约束机制，充分调动员工的工作积极性，促使员工共同承担经营风险，注重企业长期利益，实现企业持续稳健发展二、适应范围本方案适应于公司月薪制员工三、绩效原则⑴切合实际的原则：结合公司总体绩效考核体制、部门分工与专业情况、各项目自身情况的原则；⑵综合绩效的原则：销售硬性指标（定量化）和非硬性指标（定性化）；⑶即时激励原则：实行销售代表月度绩效考评，激励先进，鞭策后进，达到即时激励的效果；⑷根据各个项目，项目规模大小、难易程度不同，制定相应的提成标准，但各个项目的总体收益接近平衡；四、薪资管理与绩效提成标准依据《广西南宁市林淼商贸有限公司绩效考核制度》管理办法月薪制员工薪资构成=基本工资+绩效提成考核工资+绩效考核奖金绩效考核并根据年度计划、季度计划、月度计划的完成情况，以销售量达成部分进行绩效考核，执行不同的提成发放标准，详见如下：（一）业绩考核的原则对项目经理、业务员、销售人员实施考核。
人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩决定自身收入，对人员进行综合评分制度。
1、每一个月一次的各项目部综合考评，按各项目部实际人数排名的前10%（不含主管）和后10%（不含主管）做出升降级评定，实行末位淘汰制度。
2、评定时间：评定时间一般安排在下个月的前5日进行。
3、考核机构①人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是公司。
②各项目人员进行考核，考核结果上报总部经理审批后生效。
4、绩效考核的内容和指标对人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分内容，其权重分别设置为：工作绩效占70%；工作能力占20%；工作态度占10%。
业务提成管理制度
业务提成管理制度一、制度背景和目的本制度的订立旨在规范和管理企业内部业务提成制度，建立公平、公正、透亮的提成机制，激励员工乐观开展业务，提高销售业绩，优化企业运营效率。
同时，也旨在明确员工业绩考核标准，建立科学、公平的绩效评估体系，提高员工的工作乐观性和归属感，促进企业连续发展。
二、适用范围本制度适用于公司全体员工，包含销售、市场、客服、运营等职能部门。
三、提成计算方式依据员工的业务销售额和个人业绩，采用以下方式计算提成：1.提成比例：依据不同岗位和业务性质，设置不同的提成比例。
实在的提成比例由人力资源部门与各部门负责人共同订立，并报批公司领导后生效。
2.业务销售额计算：业务销售额依据销售合同、订单、客户服务记录等相关文件计算得出。
销售额应减去退货、取消订单和不行抗力因素导致的无法完成的销售额。
3.个人业绩考核：个人业绩考核重要包含，但不限于以下指标：–销售业绩：依据员工的销售额、销售增长率、客户满意度等指标进行评估。
–客户维护：依据员工的客户维护工作质量、客户投诉处理效果、客户维持率等指标进行评估。
–团队合作：依据员工在团队中的协作和贡献度进行评估。
四、提成发放和管理1.提成发放：提成发放按月进行，由财务部门核对员工的业绩和销售额后，与人力资源部门确认无误后发放。
提成金额将以货币形式直接支出到员工的工资或绩效账户上。
2.提成冻结：对于有退货、取消订单等情况产生的提成，将予以冻结，待冻结期结束后，再次核实销售额后解冻。
冻结期限由财务部门与相关部门协商确定。
3.提成记录：人力资源部门负责建立并维护员工提成记录档案，包含计算依据、提成金额、发放时间等信息记录，确保记录的准确性和完整性。
4.提成申诉：员工对提成计算结果有异议的，可以向人力资源部门提出申诉。
人力资源部门将组织相关部门进行重新核实，并及时予以回复。
5.提成违规处理：对于有意谎报或窜改销售数据、供应虚假客户信息等行为，将视情况予以纪律处分，并追回已发放的提成款项。
软件公司市场部绩效管理考核与提成专项方案
软件公司市场部绩效管理考核与提成专项方案一、前言在软件公司市场部，考核和提成是激发员工积极性和推动业绩增长的重要手段。
为了建立公平、公正、透明的考核制度，激励市场人员发挥潜能，根据不同层级和岗位职责的差异，结合公司发展需要和市场环境变化，制定了以下绩效管理考核与提成专项方案。
二、考核指标1.短期目标考核：根据市场部的年度发展目标和季度任务，具体包括团队销售业绩、客户数量和满意度等方面的指标。
2.长期成果考核：根据市场部员工在整个年度内的成果和贡献，包括战略规划、市场推广、客户拓展等工作的质量和效果。
三、考核分配权重1.短期目标考核权重为70%，长期成果考核权重为30%。
2.针对不同岗位的职责和具体工作，可以进行一定的权重调整，以保证绩效考核的公平性与灵活性。
四、考核评价1.考核评价周期：年度考核。
2.考核评价方法：采用360度评价方法，包括自评、直接上级评价、同事评价和客户评价，对员工在工作业绩、团队合作、创新能力、执行力等方面进行综合评定。
3.考核评价结果：绩效评级分为A、B、C和D四个等级，其中A级为优秀，B级为良好，C级为合格，D级为不合格。
评级结果将为员工晋升、奖励和提成提供依据。
五、提成奖励1.提成比例：提成比例根据岗位的业务特点和市场竞争情况进行调整，确保员工不仅能够获得合理的收入激励，同时能够保证公司盈利能力。
提成比例为员工绩效评级的倍数，具体比例如下：-A级：1.5倍-B级：1.2倍-C级：1倍2.提成计算方法：-销售人员的提成按照其个人销售业绩计算，销售金额、利润率、回款情况等可以作为考核指标。
-团队负责人的提成除个人销售业绩外，还按照团队整体销售业绩进行计算。
-营销人员的提成按照团队销售业绩和市场推广效果进行计算。
3.提成发放方式：提成以季度或年度为周期进行发放，根据员工的实际绩效评级和销售情况进行结算。
六、其他激励措施除了提成奖励外，软件公司市场部还将采取以下激励措施，以提高员工的积极性和凝聚力。
商贸公司业务部绩效考核与提成管理办法
商贸公司业务部绩效考核与提成管理办法一、总则为了有效激励业务部员工的工作积极性，提高业务绩效，促进公司的持续发展，特制定本绩效考核与提成管理办法。
二、适用范围本办法适用于商贸公司业务部全体员工。
三、绩效考核指标1、销售业绩（1）销售额：根据不同产品或业务类型，设定具体的销售额目标。
（2）销售增长率：对比上一周期的销售额，计算增长率。
2、客户开发与维护（1）新客户开发数量：考核员工开拓新客户的能力。
（2）客户满意度：通过客户反馈调查等方式评估客户对服务的满意度。
3、市场推广（1）市场活动参与度：包括参加展会、促销活动等。
（2）市场信息收集与分析：对市场动态、竞争对手等信息的收集和分析情况。
4、工作态度与团队协作（1）工作责任心：对工作的认真负责程度。
（2）团队合作精神：与团队成员的协作配合情况。
四、绩效考核周期绩效考核分为月度考核和年度考核。
月度考核主要用于及时反馈和调整工作，年度考核则综合评估员工全年的工作表现。
五、绩效考核方法1、定量评估根据设定的销售业绩等定量指标，通过数据统计和计算进行评估。
2、定性评估对于客户开发与维护、工作态度与团队协作等难以量化的指标，采用上级评价、同事评价和客户评价相结合的方式进行评估。
六、提成计算方法1、提成比例根据不同产品或业务的利润空间，设定不同的提成比例。
一般来说，利润较高的产品提成比例相对较高。
2、计算方式提成金额＝销售业绩 ×提成比例3、特殊情况处理（1）对于退货、退款等情况，相应的销售额应从提成计算中扣除。
（2）对于跨月度或跨年度的销售订单，按照订单实际完成时间计算提成。
七、提成发放1、发放时间提成每月发放一次，与员工工资一同发放。
2、发放条件员工完成月度绩效考核指标，且无违规违纪行为。
八、绩效考核结果应用1、薪酬调整绩效考核结果优秀的员工，有机会获得薪酬的提升。
2、晋升与岗位调整连续多次绩效考核优秀的员工，优先考虑晋升或调整到更重要的岗位。
销售人员薪酬提成管理制度
销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。
三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。
2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。
3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。
四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。
一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。
2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。
五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。
2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。
六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。
2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。
七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。
2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。
八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。
2. 公司保留对本制度做出调整的权利。
以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。
业绩提成的管理制度
业绩提成的管理制度
一、总则
为了激励员工积极工作，提高企业销售绩效，特制定本业绩提成管理制度。
二、适用范围
本制度适用于全体销售人员。
三、提成计算标准
1. 提成比例
根据个人销售额的不同，销售人员分为不同提成比例的档次。
一般情况下提成比例与销售
额成正比，销售额越高，提成比例越高。
2. 计算方法
提成=销售额 x 提成比例
四、提成发放时间
提成以月为单位，每月月底根据当月销售额进行结算，并在次月15日之前发放。
五、提成核算
1. 销售额核算
销售人员需要每天更新销售额到系统，务必不能漏报。
2. 提成核算
销售额核算后，由销售主管审核并确认提成金额，然后由财务部门进行发放。
3. 异议处理
如果销售人员对提成核算结果有异议，可以在核算确认后的5个工作日内向销售主管提出，公司将在15个工作日内处理完毕。
六、提成奖励
1. 优秀销售奖
每季度评选出1-2名优秀销售人员，奖励高额的提成和奖金。
2. 销售竞赛奖
公司定期举办销售竞赛，获得第一名的销售人员将获得丰厚的奖金和提成奖励。
七、违规处罚
1. 如发现任何形式的作假行为，将取消提成资格，并给予相应的处罚。
2. 如发现销售人员利用不正当手段提高销售额，将取消提成资格，并追究其法律责任。
八、补充条款
1. 公司有权随时调整提成标准和规定，并以内部通知形式发布。
2. 本规定的解释权归公司人力资源部。
以上为《业绩提成管理制度》，请所有销售人员遵守并执行。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
绩效考核与业务提成的管理办法
为适应公司发展需要，充分发挥薪酬激励作用，结合公司实际情况，制订本管理办法。
一、目标
在公司配备3000万元现金的条件下，努力实现年度业务总收入900万元。
二、绩效考核
绩效考核=（绩效考核分/100）×绩效工资基数（待定）
1、考核对象
（1）业务人员：按完成当月绩效考核比例计分。
（2）管理人员：按完成当月职能工作比例计分。
由部门经理负责按月对员工或部门实际完成情况进行综合考核。
2、考核内容
（1）工作业绩，占比60%。
完成下达目标情况，目标达成率；完成工作质量的精细度、准确度；完成工作的及时有效性。
（2）工作能力，占比15%。
工作的计划性；合理安排有效性协调资源及各方关系（上下级、同事，对外关系)；清晰、明确阐述，准确、有效沟通；专业功底扎实，更新、完善自身素质。
（3）工作态度，占比15%。
顾全大局、爱岗敬业、认真负责程度；工作的积极主动程度；团
队合作精神和服务意识。
（4）职业操守，占比10%。
品德廉洁、言行诚信；认同公司企业文化和管理理念；遵章守纪、严于利己。
对各职能部门的绩效考核标准，参照其内部管理办法执行。
3、目标任务
每月下达创收目标任务，按月考核。
（1）业务人员需要每月完成3万元任务指标；
（2）项目经理需要每月完成5万元任务指标；
（3）部门经理需要每月完成10万元任务指标；
（4）其他级别人员需要创收任务的另行下文。
业务人员连续3个月未能完成任务指标的，予以辞退；项目经理以上级别人员连续6个月未能完成任务指标的，予以降职、降级或辞退。
4、考核管理
（1）项目经理的A、B角权重系数为：A为0.8；B为0.2；A角原则上由项目经办人担任，B角由部门经理负责确认。
项目经理对所主办的项目实行终身负责制，对项目进行全程跟进。
（2）业务人员或管理人员因为工作责任心不强或工作疏忽，发生业务差错，但未给公司造成损失的，每次扣款50－100元；发生业务差错并给公司造成损失的，按“风险承担”规定承担损失，有违法犯罪嫌疑的追究刑事责任。
（3）出现借款逾期的，按逾期金额的0.5%给予处罚。
责任人承担比例为：业务经办人承担70%，风控人员承担10%，审批人承担20%。
视情节轻重决定业务经办人是否停职，进行清偿工作。
停职业务经办人在债务清偿完毕后恢复本职工作，返还处罚金额。
（4）借款出现损失的，按损失金额的1%给予处罚。
责任人承担比例为：业务经办人承担70%，风控人员承担10%，审批人承担10%。
三、业务提成
1、融资类收入：
对公司、个人的借款、过桥、同业拆借等利息收入，以完成当月任务指标超出部分按5%计提经办人员。
提成全部在收回本息后的次月发放。
2、担保类收入：
以完成当月任务指标超出部分按5%计提经办人员。
提成在收到保费的次月发放60%，其余40%在责任解除后再发放；经办人员中途离职的，担保项目移交给在职的业务人员进行跟踪，其40%的提成归于跟踪人员所有。
如果项目出现风险的，40%的提成作废。
3、居间（中介）收入：按10%计提经办人员。
4、每月从公司业务收入中计提2%对财务、风控、其他管理人员进行考核奖励。
参与分配的人员按系数进行分配：董事长2.0，副董事长、总经理1.8，财务部经理1.5，其他行政相关人员1.0。
5、各类业务如果出现逾期现象的，逾期利息（费用）未全额收回的，逾期利息收入不计业务提成。
6、客户返点的规定：正常业务的返点比率在项目金额的0.2%左右；业务有合作方（包括股东介绍）的，返点比例协商确定；但我公司的收费不得低于公司最低收费标准。
客户返点均应扣除5%的营业税。
融资业务的客户返点在公司收回全部本金和利息后支付，担保业务的客户返点在收到保费后支付。
四、分享超额利润
超额完成全年目标任务的，所有者将超过计划绩效的增量净利润的一部分，对员工进行综合考核奖励，使员工有机会参与分享部分超额利润。
五、其他
1、本办法所指薪酬、提成等均为税前薪酬、提成。
2、本办法由公司综合管理部负责解释、修订，最终决定权属公司董事会。
3、本办法自2014年月日起执行。