2016年农产品营销渠道及其管理研究 企业管理设计论文
农产品营销渠道的优化策略探讨
农产品营销渠道的优化策略探讨【摘要】农产品营销是农业产业链中非常重要的一环，如何优化农产品营销渠道已成为当前研究的热点问题。
本文从优化农产品供应链、拓展销售渠道、利用新技术推广农产品、建立农产品品牌形象、加强市场营销策略等方面进行探讨，旨在为农产品营销提供更有效的策略。
通过对农产品营销渠道优化的重要性进行分析，展望未来发展方向并总结提出的策略，可以为农产品行业的发展提供重要参考。
优化农产品营销渠道不仅可以提高农产品的市场竞争力，还能促进农业产业的可持续发展。
未来，应该继续探索创新的营销策略，结合新技术和市场需求，不断提升农产品的市场竞争力和附加值，实现农产品产业的可持续发展。
【关键词】农产品，营销渠道，优化策略，供应链，销售渠道，新技术，品牌形象，市场营销策略，重要性，发展方向，总结1. 引言1.1 研究背景农产品是我国重要的经济产业之一，是农民的生计来源。
由于农产品市场信息不对称、营销渠道不畅等问题，导致农产品的销售面临一定的困难。
随着农产品市场的不断扩大和竞争的加剧，农产品营销渠道的优化变得尤为重要。
在过去，农产品的销售主要依靠传统的市场和零售渠道，但随着消费升级和供应链的发展，这些传统渠道已经难以满足市场需求。
研究如何优化农产品的营销渠道，提高销售效率和降低成本，成为当前的重要课题。
通过对农产品营销渠道的优化研究，可以有效提高农产品的市场竞争力，增加农民的收入，促进农业产业的发展。
本文旨在探讨农产品营销渠道的优化策略，为农产品销售提供新的思路和方法。
1.2 问题现状农产品是农民辛勤劳作的成果，是农村经济的支柱。
目前农产品营销渠道存在一些问题，主要表现在以下几个方面：第一，农产品供需失衡。
由于信息不对称和市场信息不畅，导致农产品供应和需求之间出现失衡现象，一些农产品供过于求，价格持续低迷，给种植户带来不小的损失。
第二，农产品销售渠道单一。
目前大部分农产品的销售渠道主要是集贸市场、农贸市场和传统批发市场，渠道单一容易形成价格垄断，种植户难以获得合理的收益。
农产品营销渠道优化管理研究
山东农业工程学院学报2019年第36卷第10期0.引言我国属于农业大国,农业占据国民经济的较大比重,更是其重要基础,农产品在生产过程中任一环节出现落后将会直接影响着整个农业的长足发展。
随着我国社会经济的不断发展,我国农产品市场整体结构发生了重大改变,让农产品营销渠道变成了市场供需的重要桥梁,对农产品营销渠道的基础理论及实践分析也逐渐成为了市场经济发展的客观需要。
通过不断的改革与深入探索,我国目前已经初步构成了以市场调整为主、政府部门宏观监控为辅的农产品市场流通体系。
但从微观的层面上来说,我国农产品营销渠道目前还有待完善,营销渠道的管理仍需进一步加强,大多数农产品营销的综合效益效能较低,生产规模小与市场规模大之间的矛盾日益突出。
许多区域出现了农产品营销困难、价格较低、农民收入不理想等问题。
我国农业发展瓶颈已经从以往的生产方面转变成了流通方面,转变当前我国农产品传统营销模式及落后的营销渠道管理,是推动我国农产品营销渠道发展的现实要求。
1.农产品营销渠道管理中存在的主要问题1.1营销农户竞争意识不足我国实施的是家庭联合生产承包责任机制,有效提高了广大农民的主动性,提高了他们的收入水平,推动了我国工业化基础发展,可在市场经济引导的当代经济中,严重影响了我国农业经济的发展速度。
我国农民从事农业生产大部分按照的是过去习惯与经验,并未依据市场需求进行生产,这让农户缺少一定的市场竞争力。
农户个体规模较小,搜集信息能力不强,而我国当前的农产品市场需求已经发展成为了大规模市场,这就造成了农户与市场之间的矛盾。
农户生产的农产品价格过低,导致农民收入不理想,而市场当中多元化的需求却又无法得到切实满足。
在我国,农村经济合作社的整体规模普遍较小,发展速度缓慢,并未成为农产品营销渠道的关键主体,也没有发挥其真正的作用。
1.2农产品营销渠道层次多我国农产品营销渠道主要以不同层中间商营销为主,从生产主体到最后的消费者,通常要经过诸多级的渠道长度,较多的营销层次引发的各种各样的问题。
农产品营销渠道的优化策略探讨
农产品营销渠道的优化策略探讨随着农业现代化和农产品市场化的进程，农产品营销渠道的优化成为了农业发展的重要内容。
优化农产品营销渠道有利于提高农产品的附加值和市场竞争力，促进农产品流通，增加农民收入，推动农业产业结构的优化和升级。
探讨农产品营销渠道的优化策略具有重要意义。
一、当前农产品营销渠道存在的问题1. 渠道单一化：农产品销售主要集中在传统的批发市场、农贸市场和超市等少数销售渠道上，导致渠道单一化，市场竞争不充分。
2. 信息不对称：农产品生产者和销售者之间信息不对称严重，农产品价格波动大，农民收益不稳定。
3. 流通环节损耗大：由于中间环节较多，农产品运输和储存损耗大，降低了农产品的品质和附加值。
4. 农产品品牌建设不足：大部分农产品销售仍然停留在无品牌、散装销售阶段，缺乏竞争力。
以上问题导致了农产品市场的不景气和农民收入的不稳定，因此急需通过优化农产品营销渠道来解决这些问题。
1. 拓宽销售渠道：政府部门应加大对农产品电商平台和农村集市的扶持力度，鼓励农产品生产者利用互联网渠道直接面向消费者销售农产品，拓宽销售渠道，降低中间环节，提高农产品销售效率。
2. 建立信息平台：建立起农产品生产和销售的信息平台，提高信息共享和透明度，减少农产品价格波动，保障农民利益。
3. 加强冷链物流建设：加大对冷链物流设施的投入，提高农产品的保鲜和运输效果，减少流通环节损耗，提高农产品品质。
4. 发展农产品品牌：通过品牌建设，提高农产品的知名度和美誉度，提高农产品的市场竞争力。
政府和企业可以加大品牌建设的扶持力度，鼓励农产品生产者建立和打造自己的品牌。
5. 增加农产品加工环节：加强对农产品加工环节的支持力度，发展农产品深加工产业，提高农产品的附加值，降低农产品的季节性波动，稳定农民收入。
三、可行性分析1. 政策扶持：政府可以通过出台相关支持政策，对农产品电商平台、农村集市和冷链物流等方面进行扶持。
通过财政补贴、减免税收等方式为这些渠道提供资金支持，鼓励农产品生产者和销售者利用这些渠道进行农产品销售。
农产品营销渠道的优化策略探讨
农产品营销渠道的优化策略探讨农产品营销渠道优化是农产品生产企业和农户增强市场竞争力、稳定销售收入的重要保障，其中渠道的开拓和管理尤为关键。
本文探讨了农产品营销渠道优化的策略，力求为农产品生产企业和农户提供实用建议。
一、加强农产品品牌建设，树立差异化竞争优势农产品市场竞争激烈，农产品品牌的差异化竞争优势越来越受到重视。
培育一种独特、高品质的农产品品牌，成为企业和农户开拓市场的重要手段。
为实现差异化竞争，农产品生产企业可以在品质、标准化、包装等方面下功夫，形成自己的独特卖点。
农户可以通过特色农产品的推广，提高品牌知名度，树立差异化竞争优势。
此外，应加强对农产品品牌的维护和管理，确保品牌知名度和形象。
二、拓展多元化农产品营销渠道，提高市场占有率多元化营销渠道是实现农产品销售规模化和市场占有率提高的有效途径。
农产品生产企业和农户可以通过开放在线销售、加盟店铺、连锁超市、农村集市等多种销售渠道，实现消费市场的多样化和区域化布局。
在拓展多元化营销渠道的同时，还应加强渠道管理，建立高效的物流配套体系，保证产品的及时、安全运输，提高产品市场竞争力和回头客的数量。
三、积极参与社交媒体营销，拓展消费群体随着社交媒体的迅速发展，农产品生产企业和农户可以通过建立专业、有特色的社交媒体账号，积极参与互动，在消费者中树立良好的品牌形象和口碑。
开展社交媒体营销的同时，还应注意借助媒体资源，积极参与公益活动、农产品展会等，扩大影响力和知名度。
四、强化农产品品牌推广和宣传，提高消费者认知度农产品的推广和宣传是营销的重要一步。
农产品生产企业和农户可以通过展示农产品生态优势、质量保障措施、销售方式等方面，提高消费者对产品的认知度、认可度和选择率，推动农产品销售的规模化、市场化。
此外，还可通过举办特色农产品展示、礼品赠送等活动，增加消费者对农产品的好感度和购买率。
五、加强营销渠道信息化建设，提升管理效率信息化建设对于提高营销渠道管理效率、拓展销售市场和降低成本费用具有重要意义。
农产品分销渠道论文
一、引言在现代市场经济条件下，市场上商品的供应越来越丰富，消费需求也日趋复杂多样化，生产者生产的产品必须通过选择正确的分销渠道，才能在适当的时间、适当的地点以适当的价格供应给广大消费者。
因此，对农产品的销售渠道进行设计，分析，研究，管理，提高销售能力，对于解决农民及其其他各销售主体的农产品销售问题，增加农民收入，促进农村产业发展有其极其重要的现实意义。
二、相关理论概述（一）分销渠道的含义分销渠道:是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中所经过的、由各中间环节所联结而成的路径。
这些中间节包括：销售机构、批发商、零售商、代理商、中介机构。
（二）分销渠道设计的含义渠道设计是指在创建全新市场营销渠道，或改进现有渠道的过程中所做的决策。
对现有渠道改进和重新设计比从头开始建设全新的渠道更为常见。
设计渠道一般包括分析服务产出水平、确定渠道目标、确定渠道结构方案和评估主要渠道方案四个方面。
(三) 分销渠道管理的重要性（1）只有通过分销，企业的产品或服务才能进入消费，实现价值；（2）充分发挥分销渠道组织，特别是中间商的功能，是提高企业经济效益的重要手段；（3）建立和管理良好的分销渠道，是提高企业竞争优势的重要武器。
三、姚庄农产品分销渠道的本地开发的意义姚庄位于素有“银嘉善”之称的嘉善县东北部，东接上海八十公里，西依杭州九十八公里，北靠苏州九十公里，地理位置十分优越。
姚庄历史以来，一直是传统意义上的农业镇。
近年来通过结构调整，渐成黄桃、蘑菇两大产业。
全镇以“绿色食品”锦绣黄桃为主的果树面积8132亩，种植面积列全省第一，2001年被省林业局命名为“浙江黄桃之乡”。
姚庄经济快速发展的同时，也在注重社会主义新农村的建设，但是对新农村市场体系建设的关注很少，对于农民的农产品尤其是黄桃的分销渠道的建设是尤其不完善的，一到黄桃成熟的季节，就会出现大量滞销的现象。
农产品分销渠道是指促使农产品能顺利地经由市场交换过程，转移给消费者（用户）消费使用的一整套相互依存的组织和个人。
农产品营销渠道的优化与创新
农产品营销渠道的优化与创新农产品营销是农业产业链中非常重要的一环，直接关系到农民的收入和农产品的推广。
如何优化和创新农产品营销渠道，提高农产品的附加值，是当前农业发展中亟待解决的问题。
本文将从渠道优化、市场定位、品牌建设和营销策略等方面展开讨论。
一、渠道优化：农产品的销售渠道主要有农贸市场、超市、电商平台、批发市场等。
传统的农贸市场依然是农产品销售的主要渠道，但随着消费升级和生活方式的改变，超市和电商平台等新兴渠道的重要性也逐渐凸显。
因此，农产品营销需要根据不同的产品特点和市场需求，灵活选择适合的销售渠道。
超市是目前农产品销售的主要渠道之一，通过超市可以直接触达消费者，实现农产品的品牌化和标准化销售。
同时，电商平台如阿里巴巴、京东等也为农产品的推广提供了新的机遇。
农产品生产企业可以通过电商平台拓展线上渠道，吸引更多消费者通过网络购买农产品。
二、市场定位：市场定位是农产品营销的重要环节，要根据产品的特点和消费群体的需求，确定合适的市场定位。
不同类型的农产品适合的市场定位也各不相同，比如高端农产品适合定位在高消费群体，农村土特产适合定位在乡村游客。
在市场定位的同时，还需要结合消费者的需求和趋势，进行市场细分和定位调整。
通过调研和分析，了解消费者的偏好和需求，根据市场反馈及时调整产品策略，确保产品与市场需求的匹配。
三、品牌建设：品牌是企业的核心竞争力，也是农产品营销的重要环节。
为了提高产品的竞争力和附加值，农产品企业需要加大品牌建设的力度，提升产品的知名度和美誉度。
品牌建设需要从产品质量、包装设计、营销推广等多方面入手，形成统一的品牌形象和价值主张。
通过不断提升产品品质和服务水平，慢慢积累消费者的信任和认可，建立起强大的品牌效应。
四、营销策略：营销策略是农产品推广的关键，要根据产品特点和市场需求，确定合适的营销策略。
比如通过促销活动、广告宣传、特色推介等方式，增加产品的曝光度和吸引力。
此外，还可以通过与知名企业或品牌进行合作，共同推广农产品，扩大销售渠道和市场份额。
农林经济管理的农产品营销渠道
农林经济管理的农产品营销渠道农林经济管理是现代农业发展的重要组成部分，而农产品的营销渠道则是农林经济管理的核心内容之一。
农产品营销渠道的建立和运营对于农林经济的发展具有重要意义。
本文将从农产品营销渠道的重要性、渠道的分类、渠道的选择和优化等方面进行论述。
一、农产品营销渠道的重要性农产品营销渠道是农产品从农田到消费者手中的传递路径，它直接影响着农产品的销售和利润。
一个良好的农产品营销渠道可以提高农产品的销售效率和市场竞争力，促进农产品的流通和消费。
同时，农产品营销渠道还可以帮助农民将自己的产品推向市场，增加农民的收入和农村经济的发展。
二、农产品营销渠道的分类根据农产品在流通过程中的经过环节和参与主体的不同，农产品营销渠道可以分为直销渠道、间接销售渠道和综合销售渠道。
直销渠道是指农产品生产者直接将产品销售给消费者的方式，这种方式可以减少中间环节，提高农产品的利润。
直销渠道适用于农产品供应链较短、产品质量较高的情况，如高端农产品和有机农产品。
间接销售渠道是指农产品经过多个环节的流通，包括批发商、零售商等中间商的参与。
这种方式可以扩大农产品的销售范围，提高产品的曝光度。
间接销售渠道适用于农产品供应链较长、产品数量较大的情况，如大宗农产品和一般农产品。
综合销售渠道是指直销渠道和间接销售渠道的结合，既有生产者直接销售给消费者的环节，也有中间商的参与。
这种方式可以兼顾直销渠道和间接销售渠道的优势，提高农产品的销售效率和市场竞争力。
三、农产品营销渠道的选择和优化在选择农产品营销渠道时，需要考虑多种因素，如产品特性、市场需求、成本效益等。
同时，还需要根据不同的农产品和市场环境，灵活调整和优化营销渠道。
首先，农产品的特性对于渠道的选择具有重要影响。
例如，一些易腐败的农产品适合采用直销渠道，以保证产品的新鲜度和品质。
而一些耐储存的农产品可以选择间接销售渠道，以扩大销售范围。
其次，市场需求是农产品营销渠道选择的重要参考依据。
我国农产品营销渠道存在的问题与优化策略-渠道管理论文-企业管理论文-管理学论文
我国农产品营销渠道存在的问题与优化策略-渠道管理论文-企业管理论文-管理学论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——我国是一个农业生产的大国，随着市场经济的不断发展和完善，我国的农产品销售市场也在这个过程中逐渐建立，并且在销售规模日益扩大的今天，农产品市场的竞争也愈演愈烈。
而在农产品市场发展的过程中最关键的一个环节就是销售渠道的建立和发展，因为这在很大程度上关系到农产品能够顺利实现商品价值，连接的是农产品的生产者与销售者。
一、我国农产品营销渠道主要类型分析1.生产者自运销售的模式。
这种农产品的销售模式主要是针对县、乡镇一级农贸市场而言，农产品的生产者多是与消费者进行直接的交易，通常是生产者将农产品自行运到销售市场，然后直接将其卖予消费者，主要表现为农户+消费者的模式。
这种销售渠道的模式省去了消费者与生产者之间的环节，可以实现生产与销售的直接对接，从而获得比中间商参与更高的利润，也能在价格上给予消费者一定的优惠。
但是在这个过程中农产品的生产者需要投入更多的精力和时间成本，并且交易效率也不高，容易出现供需之间不平衡的现象，对较远地区的需求状况无法了解，也不能满足。
所以目前这种销售渠道的模式仍然只是在较为偏远的局部地区进行。
2.多层次中间商的农产品营销渠道模式。
我国农产品的生产和销售具有高度分散性的特点，批发市场的形成就是为了从农户手中收购汇集农产品而形成的采购市场，主要包括销地批发市场和产地批发市场两种形式。
这种销售渠道模式在我国产生于上世纪八十年代，很好地在社会大市场和农户小生产方面架起了一道桥梁。
在这种模式中，由于多层次中间商的加入，生产者是不直接进行农产品销售的，而是通过中间商把农产品推向市场，而且也是当前我国农产品营销渠道的主要模式，主要表现为农户+批发商的模式。
这种模式虽然有利于农产品的生产者节约成本和精力，有利于实现农产品市场的专业分工，促进了我国农产品跨区域流通的顺利进行和农业市场化。
我国农产品营销渠道优化研究
我国农产品营销渠道优化研究一、本文概述随着我国农业生产的不断发展和农产品市场的日益繁荣，农产品营销渠道的优化已成为提升农业产业链整体效益、推动农业现代化进程的关键环节。
本文旨在深入研究我国农产品营销渠道的现状、问题及其优化策略，以期为我国农业产业的可持续发展提供理论支持和实践指导。
文章首先对我国农产品营销渠道的发展历程进行回顾，分析当前农产品营销渠道的主要类型及特点。
在此基础上，结合国内外相关研究成果，深入探讨我国农产品营销渠道面临的主要问题，如渠道结构不合理、信息不对称、物流体系不完善等。
针对这些问题，文章进一步提出优化农产品营销渠道的策略和建议，包括完善渠道结构、加强信息化建设、优化物流配送体系等。
本文的研究不仅有助于提升我国农产品市场的竞争力，促进农业产业升级，同时也为我国农业政策的制定和实施提供了参考依据。
通过系统分析和实证研究，本文旨在为政府、企业和农户等各方参与者提供更加明确和具体的优化方向和实施路径，共同推动我国农产品营销渠道向更高效、更透明、更可持续的方向发展。
二、我国农产品营销渠道现状分析近年来，随着农业科技的进步和农业生产的规模化、集约化发展，我国农产品产量和质量均得到了显著提升。
然而，在农产品营销渠道方面，仍然存在一些问题和挑战，影响了农产品的市场竞争力和农民的收益。
我国农产品营销渠道以传统渠道为主，如农贸市场、批发市场等。
这些渠道虽然在一定程度上满足了消费者对农产品的需求，但由于信息不透明、供应链不稳定等因素，往往导致农产品价格波动较大，农民收益不稳定。
农产品营销渠道中的中间环节过多，导致流通成本较高。
由于农产品供应链的复杂性，从生产到消费的过程中需要经过多个环节，如收购、加工、储存、运输等，每个环节都需要消耗一定的资源和成本。
过多的中间环节不仅增加了农产品的流通成本，还可能导致农产品的新鲜度和质量下降。
农产品营销渠道的市场化程度不高，缺乏有效的品牌建设和营销策略。
许多农产品缺乏品牌意识，缺乏市场竞争力，难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
农产品营销渠道的优化策略探讨
农产品营销渠道的优化策略探讨农产品的营销渠道优化是农业产业链中非常重要的一环，对于农产品生产者和消费者都有着重要的意义。
优化农产品营销渠道可以提高农产品的销售效益，提升农民的收入，同时也可以保障消费者的权益，提供更优质的农产品。
本文将探讨农产品营销渠道的优化策略，并提出对应的解决方案。
一、加强农产品品牌建设农产品品牌建设是提高农产品市场竞争力的重要手段之一。
通过建立强有力的品牌，农产品能够在市场中形成自己的竞争优势，提高产品的附加值，增加销售利润。
可以通过以下几个方面加强农产品品牌建设：1.精准定位：根据农产品的特点和市场需求确定产品的定位，明确产品的核心竞争力，建立独特的品牌形象。
2.产品质量保证：通过科学的生产管理和质量控制，确保农产品的品质达到或超过市场标准，提高消费者对产品的信任度。
3.包装设计：通过差异化的包装设计，使产品能够吸引消费者的目光，提高产品的附加值。
4.宣传推广：通过有效的宣传推广手段，将产品的优势和特点传递给消费者，树立品牌形象。
二、拓展农产品销售渠道拓展农产品销售渠道可以提高农产品在市场中的覆盖率，增加销售机会。
农产品销售渠道的多样化也能够降低农产品流通成本，提高生产者的收益。
拓展农产品销售渠道是优化农产品营销的重要策略之一。
1.开拓电商渠道：随着网络技术的发展，电商平台已经成为了农产品销售的重要渠道之一。
通过在电商平台上设置专门的农产品销售店铺，农民可以将产品直接销售给消费者，同时也能够利用电商平台的流量优势，扩大销售范围。
2.发展农产品合作社和农业产业化龙头企业：通过与农产品合作社和农业产业化龙头企业合作，农民可以借助其强大的销售网络和资源优势，将产品销售到更广阔的市场。
3.加强与农产品经销商和批发商的合作：与农产品经销商和批发商的合作可以帮助农民更好地了解市场需求，提供及时的销售渠道信息，同时也能够介绍更多的销售机会。
三、提升农产品的附加值提升农产品的附加值可以增加产品的利润空间，提高农民的收入。
我国农产品营销渠道的问题研究
论文写作思路
❖ 论文是基于提出问题、分析问题、解决问题 这样的思路完成的。论文主体分为四个部分：
一、营销渠道的概述
❖ 什么是营销渠道 ❖ 农产品营销渠道如何定义 ❖ 农产品营销渠道的职能
二、农产品营销渠道的发展概况
❖ 发达国家的特点 ❖ 我国的现状
三、我国农产品营销渠道存在的问题
❖ 农民进入市场方式不适当 ❖ 渠道组织功能不完善 ❖ 地域限制造成渠道流通半径过小 ❖ 渠道构成环节冗长 ❖ 渠道效率低 ❖ 政府与渠道之间关系处理缺乏经验
论文题目：我国农产品营 销渠道的问题研究
研究的目的和意义
❖ 农产品市场的国际化和市场的竞争日益激烈， 使农产品在营销竞争中，呈现了产品的标准 化，价格的平均化，促销的普遍化趋势。农 产品的经营者在产品，价格和促销方面很难 寻找到更大的优势空间。因此，对营销组合 中最困难一环的渠道进行完善，将有利于为 我国农产品在国际市场上获得竞争优势的机 会。
四、针对问题提出解决对策
❖ 培养农产品营销主体促使渠道组织多元化 ❖ 改造升级原有的渠道组织 ❖ 逐步建立和完善农产品物流配套系统 ❖ 加强对渠道体系的梳理和调整 ❖ 正确处理政府与渠道之间的关系 ❖ 农产品生产区域化
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对特色农产品营销渠道的研究
对特色农产品营销渠道的研究1. 引言1.1 研究背景特色农产品在我国具有丰富的资源，不仅是农业的重要组成部分，也是各地区的特色和文化的体现。
随着人们对生活品质的不断追求和消费水平的提高，特色农产品的市场需求也在逐渐增长。
由于市场信息不对称、渠道不畅等问题，导致特色农产品的销售面临一定的困难。
加强对特色农产品营销渠道的研究，对于提高农产品的附加值、拓展销售渠道、促进农产品产销对接，具有十分重要的意义。
当前，虽然我国特色农产品的生产水平逐步提升，但在销售环节仍然存在一些问题，比如缺乏统一的品牌宣传、渠道过于分散、农产品信息不对称等。
深入研究特色农产品的营销渠道现状，分析其中存在的问题，提出有效的解决对策和建议，对于拓展农产品的销售渠道、提高市场竞争力，具有十分重要的意义。
【研究背景】愈加凸显出对特色农产品营销渠道的深入研究的紧迫性和必要性。
1.2 研究目的研究目的旨在深入探讨特色农产品营销渠道的现状和问题，分析存在的挑战和困境，提出可行的对策建议，并探讨营销渠道的创新与发展方向。
通过研究特色农产品营销渠道，旨在推动特色农产品的更好推广和销售，促进农产品产业的发展，提高农民的收入，推动乡村振兴。
通过对特色农产品营销渠道的研究，还有助于拓展消费市场，满足消费者对高质量、绿色、健康农产品的需求，促进农产品流通，实现农产品供需双方的互惠互利。
本研究旨在为特色农产品营销提供理论支撑和实践指导，促进农产品产业的可持续发展，实现农业现代化和乡村振兴的目标。
1.3 研究意义特色农产品的营销渠道研究具有重要的理论意义和实践价值。
通过深入研究特色农产品的营销渠道，可以进一步丰富和完善农产品营销理论，拓展农产品营销研究的领域。
特色农产品的营销渠道研究也是促进农产品产业结构调整和转型升级的重要基础，有助于提升农产品的附加值和市场竞争力。
特色农产品的营销渠道研究对于推动农村经济发展、增加农民收入、促进农村经济多元化发展具有积极的促进作用。
对特色农产品营销渠道的研究
对特色农产品营销渠道的研究随着人们生活水平的提高，消费者对于食品安全、营养健康和口感品质等方面的要求越来越高。
为了满足消费者的需求，农产品生产企业不断努力优化生产工艺，提升农产品品质，加强自我品牌建设和推广，通过各种营销渠道将产品推销给消费者，实现农产品的转化增值，同时也提高了农民的收入。
一、传统营销渠道1.超市和商场超市和商场是传统的农产品营销渠道之一。
超市和商场作为大型销售场所，可促进农产品销售量的提升。
同时，超市和商场现代化的营业方式，也为消费者提供了方便、快捷和愉悦的购物环境，增加了销售的吸引力。
2. 零售市场零售市场是传统的销售渠道之一，由于其地处社区或居民集中区，因此对于生鲜、新鲜产品有一定的需求。
在零售市场出售的农产品通常价格较为便宜，同时也更具有吸引力。
3. 农贸市场农贸市场是传统的销售渠道重要组成部分，商品品种丰富，价格便宜，对于经济条件相对较为落后的消费者来说是最为常用的渠道之一，也是很多农民的重要销售场所。
1. 电商平台电子商务平台正在成为新的农业销售渠道之一。
通过网络销售，消费者可轻松获取农产品和服务信息；而电商平台也为农产品生产企业锁定目标市场，降低销售成本，提升销售收益打开了更广阔的市场。
2. 生鲜配送平台生鲜配送平台是近年来迅速发展的新型销售渠道，最大优势是直接把新鲜农产品送到消费者家门口，省去了消费者逛市场购物的时间和精力成本，解决了生鲜食品保质期短且容易受到环境因素影响的问题。
3. 农产品合作社农产品合作社是一种农业社会化服务组织，它通过与市场、企业的合作，规范化生产、加工、服务和销售等环节，致力于提高农民的生产效益和经济效益。
合作社自行创建品牌、发展电子商务，大量推广，可缓解农产品销售困难等问题。
总之，选择合适的营销渠道，能够更好地为消费者提供营养健康和安全的农产品，同时也实现企业降低成本、提高效益的目标，不断推动农产品销售模式的更新和深化，将其有效应用于农产品的营销中。
农产品营销渠道探究论文
农产品营销渠道探究论文内容摘要：“农改超”（农贸市场超市化）是推动农产品营销渠道的变革、推进生鲜食品流通业现代化、促进农业产业化发展的重大举措。
本文通过对农贸市场和生鲜超市的比较，指出“农改超”是大势所趋，它必将带来农产品营销方式的根本变化。
关键词：农改超营销渠道农产品农贸市场超市化趋势农贸市场风光不再我国的农贸市场是上个世纪80年代国家放开对粮棉油等农产品的管制而实行市场购销制度之后逐步发展起来的，这些农贸市场遍布城乡各地，以其商品丰富，经营活跃，成为居民购买生鲜食品的主要市场。
应当承认，农贸市场作为农产品主分销渠道在满足城乡居民生活食品需求、促进农产品流通、繁荣城乡经济发挥过重要作用。
但是，随着城乡经济的快速发展和人民生活水平的显著提高，传统的农贸市场渐渐不再适应农业产业化的发展和消费者日益增长的需求。
特别是进入21世纪，大宗农产品相对过剩以及国外优质农产品的涌入、农产品质量安全日益凸现在人们的面前，这种传统的销售形式正受到严峻的挑战。
经营主体分散，难以对其进行有效的市场监管。
市场设施落后，不利于食品安全控制。
市场功能不健全,阻碍农业产业化发展。
总之，消费者因为农产品质量安全问题不再青睐农贸市场；政府因为影响城市环境和现代化管理也对其颇有微词；个体商贩更是觉得无利可图，退场转行的比比皆是；加之其它业态经营生鲜农产品挤压农贸市场，今天的农贸市场在大中城市的销售份额已经严重萎缩，同上世纪90年代的“一统天下”相比，早已是江河日下。
生鲜超市异军突起我国主要农产品的供给已经从总体短缺供不应求过渡到相对过剩阶段，买方市场已经基本形成，农产品的销售日趋激烈。
在这个大背景下，农产品的销售也从原来的生产营销观念转变为市场营销观念，销售业态的升级已然成为必然趋势。
自从家乐福进入中国率先引入“超市卖菜”的新概念之后，超市作为一种现代营销业态正逐步被生产者和消费者认可。
当前，我国农产品的营销业态正悄然进行着一场变革，即传统的农贸市场将大量被现代销售形式的超市所代替。
农产品营销渠道设计
农村稻谷营销渠道设计摘要: 农产品渠道是指农产品从生产者向消费者流通的全过程，它是为了解决农产品生产和消费在时空上的不一致，实现农产品所有权从生产者到消费者之间的转移。
农产品营销渠道是农产品销售的核心问题,只有解决这一核心问题,农产品才能畅销无阻,才能实现共赢的局面. 然而，长期以来，我们的农业生产经营者对农产品的销售渠道重视不够，造成了渠道结构模式单一，渠道不顺畅，等等问题。
关键词: 农产品营销渠道现状渠道创新一、农村稻谷营销渠道现状分析（一）流通渠道主体规模问题。
作为流通主体进入市场、开拓市场、沟通供求关系,需要规模、质量、品牌以及各种营销手段,需要能够把握农产品的市场状况,显然分散、小规模、兼业化的农户往往不具备这样的实力和条件。
（二）流通渠道组织化程度低。
我国农产品的流通渠道成员数量众多,规模层次不齐,以小规模为主,且各自孤立,呈现低组织化程度,承担主要责任的农村经纪人组织规模较小。
（三）流通渠道效率低。
农产品具有区域性、季节性和分散性等特点,而消费者对农产品具有全面普遍性、多样性、变化性的需求,因此各种农产品需要经常在不同区域进行运输流通以满足各地消费者的需求。
这些特点限制了流通半径,造成农产品在产地市场供过于求,而在销地市场供不应求、价格上升的市场分割局面经常出现。
（四）农产品流通渠道所依赖的物流基础设施落后。
主要表现在:一是农村道路建设滞后。
二是农产品运力不足。
农产品流通渠道中大多数产品需要进行整理、分级、分类、烘干、散热、消毒、防腐包装等处理,而我国农产品的流通渠道在这些方面的作业能力不足。
二、新型农产品营销渠道建设的原则1、高效率原则。
农产品的渠道创新要达到物畅其流，经济高效，农产品的流通时问、流通速度和流通费用是衡量渠道是否高效的主要指标。
2、扁平化原则。
扁平原则就是要求在农产品的渠道创新中，应尽量减少渠道的长度，减少流通过程中的中间环节，并且减少同一个环节上成员的数量，从而提高农产品流通的规模经济，加快流通速度，降低流通成本。
农产品市场营销学论文(共2篇)
农产品市场营销学论文（共2篇）本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！第1篇：浅析农产品市场营销策略一、农产品市场营销学策略（一）加强农村网络工程建设，提高网络普及率。
政府应该一方面加大对农村网络建设的投入力度，不断完善农村地区上网条件，提高互联网普及率。
如政府应该有效落实“电脑下乡”政策，改善农村网民的上网设备，加强农村公共上网场所建设。
另一方面出台有关农业网络营销优惠政策，降低上网成本，提高农户上网利用率，利用网络信息进行农业生产和网络营销活动。
（二）建立有效的人才引进和培训制度。
人才是发展农产品网络营销的重要保证。
因此，要做好农产品网络营销，就要充分重视农产品网络营销人才的引进与培养。
地方各级政府需加大对农村职业教育的投资力度，如建立农村技术培训班、农民夜校等多种形式农村职业教育培训机构，着重培养农民的信息意识、网络技术和应用、网络营销能力。
同时鼓励大中专毕业生到农村去服务，带动农村信息化的进程。
（三）完善农产品物流配送体系。
物流配送是网络营销的关键环节，直接联系着客户。
它的效率高低和安全与否关系到农产品网络营销的成败。
物流配送要重视农产品本身的特点，使用保鲜等新技术，对农产品妥善储运，做到物流及时顺畅，保证农产品新鲜上市。
因此急需加强农产品物流基础规划和建设，建立、健全农产品批发市场与农产品流通中心。
建立起从农村到城市的集仓储、冷藏、加工运输于一体的现代物流配送体系。
（四）提高农产品标准化程度，实施农产品品牌战略。
为适应农产品网络营销发展的要求，政府应加大对农产品标准化建设的投入，引导农产品营销主体实施农产品品牌战略。
把标准化生产和管理引入农产品生产和销售的全过程。
创建和宣传农产品品牌，向消费者传递农产品的质量和特色等信息。
通过农业标准的硬性约束和产品品牌的软性约束共同增强消费者对电子商务模式下农产品品质的信任。
关于农副产品营销渠道探究论文
关于农副产品营销渠道探究论文摘要:农产品营销渠道问题是农产品营销研究的重要问题。
绿色营销能否成功实施,很大程度上取决于绿色营销渠道是否健全。
立足海南热带农产品营销实情,阐述热带农产品绿色营销及其绿色营销渠道的涵义,分析海南热带农产品绿色营销渠道的现状及存在问题,提出构建海南热带农产品绿色营销渠道的发展对策。
关键词:海南热带农产品;绿色营销渠道;策略研究海南省发展外向型热带农业具有较强的优势,热带农产品每年在岛内的销售份额仅占1/4,向岛外销售是其主要的营销方向。
如2007年冬季至2008年春季,海南省冬季瓜菜种植面积达231万亩,总产量330万吨,同比增长15%和10%;瓜果菜出岛总量达万吨,总产值亿元,同比增长%;出口额万美元,同比增长倍。
[1]因此,热带农产品经营者的营销渠道和物流配送主要分布在海南省外。
绿色营销能否成功实施,很大程度上取决于绿色营销渠道是否健全。
产品产得出、卖得出,实现其应有的价值是农产品绿色营销的根本动力。
一、热带农产品绿色营销及其营销渠道(一)热带农产品绿色营销的涵义热带农产品绿色营销是指绿色热带农产品企业在可持续发展观念的要求下,从承担社会责任、保护环境、充分利用资源和长远发展的角度出发,在绿色热带农产品的研发、生产、销售和售后服务全过程中,引导和满足消费者的绿色热带农产品的需求,促进企业的可持续生产,实现企业绿色营销目标,追求企业、消费者和社会三方面的平衡。
热带农产品绿色营销已成为实现可持续发展热带农业的必然选择,是企业参与农产品国际竞争的利器,也是21世纪海南热带农产品进入国际市场的有效通行证。
(二)热带农产品绿色营销渠道的涵义绿色营销渠道是指绿色热带农产品从生产者出发,经过一系列的具有不同职能和名称的中间商,最终到达消费者手中所经过的通道。
绿色营销渠道既要确保热带农产品的绿色品质,也要体现绿色理念,维护企业和产品的绿色形象。
在选择绿色热带农产品的营销渠道时主要考虑两个因素:(1)如何使绿色热带农产品快速地进入市场;(2)必须体现绿色热带农产品的“绿色标志”。
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硕士学位论文论文题目：农产品营销渠道及其管理研究The Study on Agricultural Products MarketingChannel and the Management作者姓名：许玉芳作者学号：2008140011指导教师：李福学教授论文密级：专业名称：企业管理单位年级：管理学院2008级完成日期：2012年5月渤海大学研究生学院农产品营销渠道及其管理研究中文摘要21世纪以来，随着国内和国际市场经济的不断发展，“三农”（农业、农村、农民）问题成为备受瞩目的热点话题。
我国于2004年至2009年连续六年发布了以“三农”为主题的中央一号文件，强调了“三农”问题在中国社会主义现代化时期“重中之重”的地位。
面对“三农”问题，不同领域的学者从不同的研究角度进行分析。
作者查阅大量相关资料发现，“渠道”在农产品营销中的短板效应越来越明显，制约着整个农产品营销的发展。
因此，本文将以农产品营销渠道为研究对象，并以博弈论为研究方法，对农产品营销渠道及渠道管理中产生的主要问题进行分析。
首先，本文对农产品营销渠道的国内外研究现状进行简单的概述，总结出目前国内外关于农产品营销渠道的研究进程，提出本文的研究角度可以从横向渠道和纵向渠道角度入手。
其次，阐述农产品营销渠道和博弈论的相关理论知识，为下文内容的展开做铺垫。
再次，分析了国外五个典型国家的农产品营销渠道模式，得出渠道未来发展的方向。
并分析了我国农产品营销渠道的现状与主要问题。
然后根据其存在的主要问题，运用博弈论的研究方法进行深入分析。
结论显示：渠道合作能够达到渠道整体利益的最大化。
最后，根据农产品营销渠道和渠道管理所面临的主要问题，提出了建设性措施。
[关键词]农产品；营销渠道；渠道管理；博弈论T HE STUDY ON AGRICULTURAL PRODUCT MARKETING CHANNEL AND THE MANAGEMENTABSTRACTSince the 21st century, with the development of domestic and international economy，“three agricultural”(agriculture, rural areas and farmers) problems have become the most heated topic among the public. From 2004 to 2009, our country has been released six central documents that are about the “three agricultural” problems. These central documents emphasize the important role of “three agricultural” problems in Chi na's socialist modernization period. About the problem of “three agricultural”, different scholars have analyzed them from different aspects. The author of this thesis have collected a large number of relevant materials and have found that channels in short board effect of agricultural product marketing have become more and more obvious ,which restricts the development of the whole agricultural product marketing. Therefore, this thesis will put the agricultural marketing channels as research objects, put the Game Theory as the research method and do a deep study about the agricultural products marketing channels and the main problems of channel management.First, this paper simply overviews the present research situation of the agricultural products marketing channels at home and abroad, and also summarizes the research process about agricultural marketing channels. Besides, this paper put forward the study from the perspective of the transverse and longitudinal channels. Second, this paper describes the related knowledge of the agricultural marketing channel and game theory, which aim to proceed for bedding. Third, the prospects of channel become bright by analyzing the mode of agricultural marketing channel in five typical foreign countries. What’s more, it also analyses current situation and major problems. At the same time, I have done further research about the existing main problem. The conclusion shows that channel cooperation can reach the maximization of the interests of the whole channel. Finally, we put forward some constructive suggestions, according to the main problems that agricultural marketing channels and channel management faced.[KEY WORDS]Agricultural products; Marketing channel; Channel management; Game theory目录1绪论 (1)1.1研究背景与研究意义 (1)1.1.1研究背景 (1)1.1.2研究意义 (1)1.2营销渠道的国内外研究现状 (2)1.2.1国外研究现状 (2)1.2.2国内研究现状 (3)1.2.3 研究综述 (4)1.3研究方法与主要内容 (5)1.3.1研究方法 (5)1.3.2 主要内容 (5)1.4本论文的创新之处 (6)2本文相关基本理论 (7)2.1农产品营销渠道基本理论 (7)2.1.1 相关概念界定 (7)2.1.2农产品营销渠道的结构设计 (8)2.1.3农产品营销渠道的一般模式 (10)2.1.4 农产品营销渠道的成员构成 (11)2.2博弈论基本理论 (12)2.2.1博弈论的概念、要素与类型 (12)2.2.2博弈论在农产品营销渠道的应用 (13)3国内外农产品营销渠道分析 (15)3.1国外典型国家农产品营销渠道分析 (15)3.1.1 不同营销渠道模式的分析 (15)3.1.2不同营销渠道带来的优化趋势与方向 (19)3.2我国农产品营销渠道的现状与问题 (21)3.2.1 我国农产品流通体系的历史变迁与发展 (21)3.2.2 我国农产品营销渠道的基本现状 (22)3.2.3我国农产品营销渠道的主要类型 (24)3.2.4 我国农产品营销渠道存在的主要问题 (25)4 基于博弈论的农产品营销渠道分析 (28)4.1横向渠道成员合作的博弈分析 (28)4.1.1符号设定与基本假设 (28)4.1.2完全信息的Cournot模型分析 (29)4.1.3 不完全信息的Cournot模型分析 (31)4.1.4 结论 (34)4.2纵向渠道成员合作的博弈分析 (35)4.2.1 符号设定与基本假设 (35)4.2.2完全信息的Cournot模型分析 (36)4.2.3 不完全信息的Cournot模型分析 (38)4.2.4 结论 (40)5 我国农产品营销渠道管理的建议与展望 (42)5.1我国农产品营销渠道管理的建议 (42)5.1.1外部层面(政府部门)——建立良好的渠道外部环境 (42)5.1.2 内部层面(渠道成员)——营造和谐的渠道伙伴关系 (43)5.2研究展望 (45)参考文献 (47)致谢 (50)硕士期间发表的学术论文 (51)Contents1Introduction (1)1.1Research background and Significance (1)1.1.1Research background (1)1.1.2Research significance (1)1.2Agricultural product marketing channel research status of foreign and domestic (2)1.2.1Research status of foreign (2)1.2.2Research status of domestic (3)1.2.3 Research review (4)1.3 Research methods and primary contents (5)1.3.1 Research methods (5)1.3.2 Primary contents (5)1.4Innovative points (6)2This article related basic theory (7)2.1Agricultural product marketing channel basic theory (7)2.1.1 Related concept definition (7)2.1.2Structure design of agricultural product marketing channel (8)2.1.3General model of agricultural product marketing channel (10)2.1.4 Members constitute of agricultural product marketing channel (11)2.2The basic theory of game theory (12)2.2.1The concept of game theory, elements and types (12)2.2.2Game theory in agricultural product marketing channels of applications (13)3 Domestic and foreign agricultural product marketing channel analysis (15)3.1Foreign typical country agricultural product marketing channel analysis (15)3.1.1 Different marketing channel mode of practice analysis (15)3.1.2Different marketing channel to optimize the trend and direction (19)3.2China agricultural product marketing channel of the current situation and problems (21)3.2.1 China agricultural circulation system of historical changes and development (21)3.2.2 China agricultural product marketing channel basic present situation (22)3.2.3China agricultural product marketing channel main types (24)3.2.4 China agricultural product marketing channel main problems (25)4 Agricultural product marketing channel analysis based on the game theory (28)4.1Horizontal channel members of cooperation on game analysis (28)4.1.1Symbols and basic assumptions set (28)4.1.2Cournot model analysis of complete information (29)4.1.3 Cournot model analysis of incomplete information (31)4.1.4 Conclusion (34)4.2Longitudinal channel members of cooperation on game analysis (35)4.2.1 Symbols and basic assumptions set (35)4.2.2Cournot model analysis of complete information (36)4.2.3 Cournot model analysis of incomplete information (38)4.2.4 Conclusion (40)5 China agricultural product marketing channel management advice and prospect (42)5.1China agricultural product marketing channel management advice (42)5.1.1External level (government)——establish good channel external environment (42)5.1.2 Internal levels (channel members)——create a harmonious channel partners (43)5.2The prospect of research (45)References (47)Acknowledgments (50)The published academic papers during the semester (51)图表清单[1]图2-1：农产品营销渠道一般模式 (10)[2]图2-2：农产品营销渠道博弈系统图 (14)[3]图2-3：农产品横、纵向渠道博弈图 (15)[4]图3-1：美国农产品营销渠道 (15)[5]图3-2：德国农产品营销渠道 (16)[6]图3-3：日本农产品营销渠道 (18)[7]图3-4：韩国农产品营销渠道 (19)[8]图3-5：农产品收购政策示意图 (21)[9]图3-6：以产品运销为主的营销渠道 (22)[10]图3-7：以多层中间商销售为主的营销渠道 (24)[11]图3-8：以交易型渠道内部关系为主的营销渠道 (25)[12]图3-9：以合作联盟渠道关系为主的营销渠道 (25)[13]表4-1：横向渠道成员博弈利润表 (34)[14]表4-2：纵向渠道成员博弈利润表 (40)1 绪论1.1 研究背景与研究意义1.1.1 研究背景上个世纪60年代，美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授提出了营销组合的策略，即著名的“4P”策略组合：产品策略(product)、价格策略(price)、渠道策略(place)、促销策略(promotion)，而后营销大师菲利普·科特勒也进一步确认了“4P”组合在营销策略的核心地位。