第3章 产品市场-课件
第3章 销售组织管理 《销售管理》PPT课件
的职责权限、任职资格及沟通隶属关 系等。
青 衣
19
岗位说明书由五个部分组成
关键业绩指标
岗位基本信息
能力素质要求
岗位说明书
岗位职责
岗位使命
20
产
产
品
品
A
B
图3-4复合型的销售组织模式
农业银行 小王
产
产
品
品
A
B
16
二、不同渠道模式的销售组织形式
• 日用消费品销售渠道的销售组织基本架构 • 工业产品销售渠道的销售组织基本架构
三、不同市场条件下的销售组织形式
• 导入阶段的销售组织形式 • 成长阶段的销售组织形式 • 成熟阶段的销售组织形式 • 衰退阶段的销售组织形式
青 衣
17
第三节 销售部门岗位设置及职责
一、销售部门内部岗位设置的原则 • 任务和目标相结合的原则:任务围绕目标
来定。 • 分工协作原则:分工明确,合作协调。 • 责任对等原则:明确责任,合理授权。 • 灵活高效原则:适应环境,追求高效。
青 衣
18
第三节 销售部门岗位设置及职责 二、销售部门内部岗位设计的内容
衣
14
复合结构型销售组织
适用企业类型: • 基本上为“效能型”的销售企业。 • 所有产品都针对某一类或相近的几类客户
群。 • 产品的技术含量高、复杂、相关性小。
青 衣
15
A产品 产品经理
北京销售分公司 总经理
金融企业 客户经理
B产品 产品经理
运营商企业 客户经理
工商银行 小张
产
产
品
教学课件第3章外汇衍生产品市场
择期远期汇率的确定
择期交易为客户提供外汇交割灵活性,在 价格确定上则倾向于对银行有利
•远期外汇升水时,银行以交割 有效期期初汇率t0为外汇买入 价;t1为卖出价 •远期外汇贴水时,银行以交割 有效期期末汇率t1为外汇买入 价,t0为卖出价
7
远期汇率的确定
利息平价定理
如果两种相似金融工具的预期收益不同,资金就会从 一种工具转移到另一种工具
32
卖出执行价格低的看跌
空头宽跨式期权 期权和价格高的看涨期 权 33
多头宽跨式期权交易 同时买入执行价格较低的看跌期权和执行
价格较高的看涨期权 例:买入一份3月份到期的执行汇率为
GBP1=USD1.60英镑的看跌期权,期权费 为每英镑0.10元,同时买入一份3月期执行 汇率为GBP1=USD1.80的英镑看涨期权, 期权费为每英镑0.10美元。请绘制收益曲线。
30
买入相同执行价格的看
多头跨式期权
跌期权和看涨期权
1.10
31
空头跨式期权 以相同的价格同时卖出看跌期权和看涨期
权,原因是交易者预期市场价格变动不大 或者保持不变。 课堂练习
卖出一份3月份到期的执行汇率为EUR1=USD1.30 的欧元看涨期权,期权费为每欧元0.10美元,同 时卖出一份3个月期执行汇率为EUR1=USD1.30 的欧元看跌期权,期权费为每欧元0.10美元。请 绘制收益曲线
优点:无需保证金,交易成本较低
12
利用外汇远期投机
预期外汇远期汇率上升:先买进后卖出同一交割日期的外 汇远期合约
预期外汇远期汇率下降,先卖出后买进同一交割日期的外 汇远期合约
例:9月18日伦敦外汇市场,3个月美元的远期汇率 £1=$1.8245,投机者预期美元将升值,决定买入100万3个 月远期美元,交割日期为12月20日;如果美元果然升值, 在10月18日时,2个月美元远期汇率为£1=$1.8230,则卖 出2个月期美元,共获利451镑=100万(1/1.82301/1.8243)
农产品市场PPT课件
(三)农产品批发市场的功能
1、商品集散功能 2、价格形成的功能 3、信息中心的功能 4、调节供求的功能 5、综合服务的功能
四、农产品期货市场
农产品期货市场是指期货交易交换关系
的总和。
(一)现货市场的价格风险与远期合同
交易的产生 1、现货市场的价格机制与价格风险 (1)现货市场的价格机制与价格波动 (2)现货市场的价格风险
这一概念实际上包含了构成农产品需求的两个必 备条件:第一,消费者具有购买欲望;第二,消费者 在现行价格条件下具有支付能力。
(二)影响农产品需求的因素
1、消费者的收入水平 2、商品价格 3、中间需求的变化 4、人口的数量与结构 5、消费者的偏好和消费观念 6、消费者的文化习俗 7、消费者对农产品未来价格的预期 8、政府的消费政策
(二)农产品期货市场的作用 (教材194-195)
1、指导生产与流通
第七章 农产品市场
第一节 第二节 第三节
农产品市场供求 农产品市场结构 农产品流通与价格
第一节 农产品市场供求
一、农产品需求 二、农产品供给
三、农产品供求均衡
一、农产品需求
(一)概念:农产品需求指农产品消费 者在某一特定时期内,在各种可能的价 格水平上愿意购买并且能够购买的某种 农产品的数量。
(二)农产品集贸市场的作用
1、增强了农民的商品经济观念。 2、扩大了农副产品流通渠道,有力地推动 了商品经济的发展。 3、带动了第三产业的发展,同时,方便了 群众生活,丰富了城市居民的“菜篮子”。 4、加快了城镇建设,安排了大量社会就业 人员。 5、增加了国家财税收入。
三、农产品批发市场
市场营销学 第3章
确认 需要
收集 信息
方案 评价
购买 决策
购后 行为
消费者购买决定过程模式
3.2组织购买行为
3.2.1生产者市场购买行为 1.生产者市场的含义 生产者市场是由那些购买货物和劳务,并用来生产其它货物和劳务, 以出售、出租给其他人的个人或组织构成。
2.生产者市场的特点 (1)购买者数量较少,购买规模较大 (2)购买者往往集中在少数地区 (3)需求是“派生需求” (4)需求缺乏弹性 (5)需求波动大 (6)专家购买 (7)直接购买 (8)互惠购买 (9)租赁
2.影响消费者购买行为的因素 (1)个人因素 ①生理因素。 ②职业 。 ③经济状况。 ④生活方式。 ⑤个性。 (2)社会因素 ①相关群体。 ②家庭。 ③身份和地位。
(3)文化因素 ①文化。 ②亚文化。 ③社会阶层。 (4)心理因素 ①动机。 ②知觉。 ③学习。 ④信念与态度。
3.2.2政府采购市场购买行为 1.政府采购市场的概念 政府采购市场是指各级政府及其所属实体通过中介机构或直接从供应 商那里采购商品、工程和服务所形成的市场。
2.政府采购及其特点 (1)资金来源的公共性 (2)采购主体的特定性 (3)采购活动的非商业性 (4)采购对象的广泛性 (5)政策性 (6)规范性 (7)影响力大
2.消费者市场的特点 (1)人多面广 (2)需求复杂 (3)购买频繁 (4)需求弹性较大 (5)非专家购买
(6)购买力经常流动 3 Nhomakorabea1.2消费者购买行为分析 1.消费者购买行为模式 (1)外部刺激因素
(2)反应因素
(3)购买者的黑匣子
外部刺激
购买者的黑匣子
市场营销课件20120917第3章
战略业务单位的特征
有自己的业务 有共同的性质和要求 拥有一定的资源,能够相对独立或有区别地 开展业务活动 有其竞争对手 有相应的管理班子从事经营战略管理工作
区分战略业务单位应注意
(1)坚持需求、顾客导向而不是产品、技术 导向。 (2)应当切实可行而不要包罗太广,否则会 失去共同的经营主线。
企业战略的重要性
1、生产社会化程度的提高和专业分工的发展,
使企业战略规划日益重要。
2、竞争机制的加强需要企业进行战略规划。 3、消费结构的迅速变化,需求企业进行战略规划。 4、企业的战略有调动职工积极性,增加企业凝聚力的作用。
下面我们以中外企业的发展来体会企业战略的重要性
中国企业的流星现象
开创中国承包经营的承包大王马胜利的石家 庄造纸集团;‚满负荷工作法‛缔造者张兴 让统率的石家庄第一塑料厂都仅仅十年不到 就从峰巅跌至谷地。 昔日响彻大江南北的武汉无线电厂的 长江 音响不到十年被进口音响全面大败;90年代 电子行业的两小龙,常州星球和盐城燕舞如 今是无声无息。
国内企业流星现象的原因:
1、缺少长远性、全局性的企业战略; 2、经营观念陈旧; 3、经营决策缺乏理性; 4、炒作市场而不是培育市场; 5、激励和约束忽视人性; 6、创新意识和能力不足; 7、经营者理论素质差; 8、过分集权与家族化管理; 9、异地分支机构管理失控。
国际长寿命著名公司
公司 劳力士 杜邦 P&G 雀巢 麦当劳 奔驰 AT&T 强生
开创年 1785 1802 1837 1865 1845 1870 1885 1886
国别 瑞士 美国 美国 瑞士 美国 德国 美国 美国
北京大学张延教授中级宏观经济学课件(2012)
《中宏》讲义,张延著。版权所有
7
• (4)Sachs , J. and Larrain , F. (1992 ) :
•
Macroeconomics in the Global
•
Economy
•
Prentice – Hall / Harvester Wheatsheaf
• (中译本:上海三联书店 1997年)
• 第六章 对劳动力市场状况的度量
•
6.1 总供给与劳动力市场的关系
•
6.2 有关劳动力市场状况的几个概念
2012-2-13 中宏(1)
《中宏》讲义,张延著。版权所有
21
• 第七章 凯恩斯主义的AS曲线
•
7.1 凯恩斯主义AS曲线的基础
•
——菲利普斯曲线
•
7.2 需求冲击
•
7.3 供给冲击
•
7.4 新凯恩斯主义对工资、
11
2012-2-13 中宏(1)
《中宏》讲义,张延著。版权所有
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• 不排除某些同学,本能和直觉引 导着他,向正确的方向走。一拍脑门, 灵机一动,就作出了最优决策。
2012-2-13 中宏(1)
《中宏》讲义,张延著。版权所有
13
• 凭本能和直觉作出了最优决策,这只是 知其然。学习理论的目的是知其所以然,使 大家活得更明白。遇到这样的情况,这样做 就是对的。
2012-2-13 中宏(1)
《中宏》讲义,张延著。版权所有
4
• 三、主要参考书:
• (1) Dornbusch, R. and Fischer, S. (1994),
•
Macroeconomics 6th edn.,
第3章 酒店产品
2 酒店产品生命周期特点
⑴ 投放期营销策略
①高价低促销策略 ②高价高促销策略 ③低价低促销策略
④低价低促销策略
⑵ 成长期营销策略
①改进产品 ②加强市场促销
色营销”?
一.内部营销
一.内部营销 1.对员工实行人性化管理,与员工建立新的伙伴关系 2.加强与员工的沟通与交流,坦诚相待,实现信息共享 3.授予员工一定的权限
1.对员工实行人性化管理,与员工建立新的伙伴关系 2.加强与员工的沟通与交流,坦诚相待,实现信息共享 3.授予员工一定的权限
二.绿色营销
绿色酒店:可以理解为与可持续发展类似的概念,即指能 为社会提供舒适,安全,有利于人体健康的产品,并且 在整个经营过程中,以一种对社会,对环境负责的态度, 坚持合理利用资源,保护生态环境的酒店
三.智能营销 四.人文营销
2.心理定价策略 ⑴ 尾数定价策略
⑵ 整数定价策略 ⑶ 分级定价策略 ⑷ 吉祥数定价策略
3.折扣定价策略 ⑴现金折扣 ⑵数量折扣
①累计数量折扣 ②非累计数量折扣 ⑶季节折扣 ⑷同业折扣和佣金
三.营销渠道策略
酒店营销新理念 识记:内部营销、绿色营销、智能营销及人文营销含义 应用:各营销新理念在酒店产品营销中的运用
感谢
谢谢,精品课件
资料搜集
第三章 酒店产品
第一节 酒店产品的定义和构成
学习目标: 识记:酒店产品的定义
领会:酒店产品、酒店整体产品的构成 课堂讨论:
你所知道的酒店产品有哪些? 服务员的微笑是一种酒店产品吗?
一. 酒店产品的定义 酒店产品是指酒店企业向宾客提供的物质产品和服务产 品的总和,它是有形产品和无形服务的有机结合
微观经济学第3章需求与供给PPT课件
需求收入弹性
需求交叉弹性
衡量两种商品价格变化对彼此需求量 的影响程度。
衡量收入变化对需求量的影响程度。
供给弹性
供给价格弹性
衡量价格变化对供给量的影响程 度。
供给收入弹性
衡量收入变化对供给量的影响程度。
供给交叉弹性
衡量两种商品价格变化对彼此供给 量的影响程度。
06
案例分析
市场均衡的案例分析
总结词
价格调整与市场出清
• 总结词:当市场上的供求关系发生变化时,价格会随之调整,以实现市场的出清。市场出清意味着在任何给定 的价格水平上,市场都能够实现供求相等的状态。
• 详细描述:当市场上的供求关系发生变化时,价格会相应地调整,以重新实现市场的均衡。如果需求增加而供 给减少,价格会上升;反之,如果需求减少而供给增加,价格会下降。这种价格的调整过程是自动的,通过价 格的涨落来调节市场的供求关系。市场出清意味着在任何给定的价格水平上,市场都能够实现供求相等的状态。 这意味着市场上不存在过剩或短缺的现象,所有的资源都能够得到有效的利用。因此,价格调整是市场出清的 重要手段,它能够保证市场的有效运行和资源的优化配置。
THANKS
学习目标
掌握需求与供给的基 本概念及影响因素。
学会运用需求与供给 理论分析现实经济问 题。
理解市场均衡的形成 及意义。
02
需求理论
需求的定义与性质
总结词
描述需求的定义和性质
详细描述
需求是指在一定时期内和一定价格条件下,消费者对市场上的商品和劳务有购 买愿望并且有购买能力,从而形成对商品和劳务的需求。需求具有时效性、价 格敏感性和购买力三个基本性质。
供给是指在一定时期内,生产者愿意并 能够出售某种商品的数量。供给的性质 包括时间、价格、生产要素价格、技术 、预期等因素对供给量的影响。
第三章消费者市场PPT教学课件
二、 消费者市场
❖ 消费者市场的购买对象
1
便利品: 消费者日常生 活所需、需重 复购买的商品
2
3
选购品:
特殊品:
价格比较贵, 指消费者对其
消费者购买时 有特殊偏好并
愿花较多时间, 愿意花较多时
充分比较后购 间和精力去购
买的商品
买的消费品
7
三、消费者购买行为分析
(一)消费者购买行为具体表现 何时购买商品(when) 何处购买商品(where) 如何购买商品(how) 由谁购买商品(who)
➢ 所谓态度是指一个人对某些事物或观念长期持 有的好与坏的评价、感受和由此导致的行动倾 向
16
三、消费者购买行为分析
(三)消费者购买决策过程
个人来源(家庭、朋友、邻居、熟人)、商业来源(广告、推销员、经 销商、包装、展览)、公共来源(大众传播媒体、消费者评审组织等)、 经验来源(处理、检查和使用产品)等
引起 需要
收集 信息
评价 方案
决定 购买
购后感觉 和行为
购买意图和决定购买之 间,有两种因素会起作 用:一是别人的态度, 二是意外情况
18
思考题
❖ 1、消费者市场的 特点有哪些?
❖ 2、影响消费者购 买行为的因素有哪 些?
19
PPT教学课件
谢谢观看
Thank You For Watching
20
2、亚文化 亚文化是在较大文化内与其他群体共存的一个群体,其成 员具有的共同信仰、特征或经历等,能提供更为具体的认 同感,如民族文化、宗教文化、种族文化和区域文化等
10
消费者购买行为的影响因素
3、社会阶层 社会阶层是指一个社会中具有相对同质性和持久性的群体, 它们是按等级排列的,每一阶层成员具有类似的价值观、 兴趣爱好和行为规范
市场营销学课件张鸿20130225第3章
营销中介
帮助公司促销、销售和分销产品到最终用户的公 司,包括批发零售企业(reselling firms)、物流 企业 (physical distribution firms)、营销服务代 理机构 (marketing services agencies)(如广告企 业,咨询机构,律师会计事务所等)和金融中间机构 (financial intermediaries)(银行,信贷机构,保 险机构等)。
层次竞争者
品牌竞争:当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供 类似产品与服务时,公司将其视为竞争者。 行业竞争:公司可把制造同样或同类产品的公司都广义 地视作竞争者。 形式竞争:公司可以更广泛地把所有制造能提供相同服 务的产品的公司都作为竞争者。 愿望竞争:公司还可进一步更广泛地把所有争取同一消 费者钱的人都看作竞争者。
顾客不同形成的市场
消费者市场 (Consumer Markets)
生产者市场 (Business Markets)
中间商市场 (Reseller Markets)
政府机构市场 (Governmen t Markets)
国际市场 (Internatio nal Markets)
企业
3、供应商 向企业及其竞争对手供应各种所需资源 的单位和个人。一般按照与供应商的对抗 程度分为: 作为竞争对手的供应商(寄生) 作为合作伙伴的供应商(公生)
跑下去。
老熊告诉我们一个道理:在激烈的竞争面前一定要保持清 醒的头脑,切忌自乱阵脚。不要抱怨、不要流连,选定了就 认真做吧,任何一个生意都会有人做成功的。
5、营销中介 协助企业推广、销售和分配产品给最终消费者的企业和个 人。 中间商 实体分配公司 营销服务机构 仓库重地闲人免进 金融机构
运营管理 第6版课件ppt_第03章
✓ 地板:质量规格
✓ 地下室:技术能力评价表
✓ 屋顶:技术要求之间的相关矩阵
✓ 其它部分:对顾客的重要程度与技术满意度
运营管理
-20-
建造质量屋的技术路线
4 3
1
5
顾 客 需 求
9
相关矩阵 满意度方向
技术要求
关系矩阵
运营管理
6
技术重要度
7
质量规格
8
技术评价
-21-
2 10
对
顾
客 的
市场评价
重
要
度
再先进的技术或硬件仍然少不了人的参与。如何设计人与智能柜的接口, 如何管控客户发送快件和提取快件的关键流程成了快捷宝运营主管李先生近期 主要思考的问题。
讨论问题
1、试总结快捷宝的智能柜及其他组成部分的功能。
2、组建一个由3-5人组成的团队,绘制快捷宝智能柜的质量屋。
3、设计快捷宝中客户发送和提取快件的关键流程。
运营管理
-27-
业务流程设计与优化的基本原则
➢ 面向顾客的原则 ➢ 战略匹配性原则 ➢ 跨职能协调原则
运营管理
-28-
业务流程设计与优化的一般步骤
➢ 组建团队 ➢ 现有或类似流程调查与分析 ➢ 流程设计与优化 ➢ 流程绩效测评
运营管理
-29-
业务流程设计与优化的常用方法
➢ 作业流程图 ➢ ECRS分析法 ➢ SIPOC图 ➢ 标杆瞄准法 ➢ DMAIC方法
➢ 大量生产:一定时期内只生产一种或品种极少的 产品,每种产品大量重复生产的生产组织过程。
➢ 连续生产:一定时期内不间歇地生产一种产品的 生产组织过程。
运营管理
-25-
产品-工艺矩阵(P-P矩阵)
第三章、消费者行为理论经济管理概论PPT课件
2
18
8
3
24
6
4
28
4
5
30
2
6
30
0
依据表中的数据做出曲线图
21
2.总效用曲线与边际效用曲线
TU
MU
Q
总效用曲线
Q
边际效用曲线
22
(1)边际效用为总效用函数的导数,而总效用为边 际效用函数的积分。一定消费量的边际效用, 可用总效用曲线在该消费量点的斜率表示。该 消费量的总效用,可用其边际效用曲线与两轴 所包围的面积表示。也就是说,只要知其一, 便可推知其二。
第三章 消费者行为理论
• 通过基数效用论和序数效用论说明消费者行为, 并最终论证需求规律。
• 第一节 效用及效用函数 • 第二节 序数效用论和无差异曲线 • 第三节 预算线和消费者均衡
1
本章知识结构图
基数效用理论
效 用 理 论
效用理论
序数效用理论
无差异曲线 消费者均衡
及
消
费
者
选
择
消费者剩余理论
2
第一节、效用及效用函数
26
• 如果消费者购买多种商品,那么消费者 在一定货币收入条件下购买这些商品的 消费者均衡原则为:
• (1)Px×Qx+Py×Qy+Pz×Qz+…… =M
• (2)MUx/Px=MUy/Py=MUz/Pz =……=λ
27
• 四、消费者剩余(不要求)
消费者对某物的需求量与他愿意付出的价格 反方向变动,这就是由边际效用递减法则所决 定的需求法则。
37
• 四、边际替代率和边际替代率递减法则 1.边际替代率 我们把每增加一个单位的X商品的消费 而必须放弃的Y商品的消费数量,叫商品 X对商品Y的边际替代率,以MRSxy表示。 边际替代率无疑就是无差异曲线的斜率。 通常曲斜率的绝对值表示。用公式表示 为: MRSxy =-△Y/△X
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第2篇古典宏观理论:长期中的经济第3章产品市场在古典的宏观经济理论中,利率具有充分的伸缩性,这就使得金融市场能够自发保持均衡。
在实现充分就业的均衡条件下,经济中的总需求等于总供给,实现了产品市场的均衡。
3.1总产出的决定总产出是经济社会的全部可用基本资源用于生产时可能有的产量,它衡量在一定时期内的商品与服务的总产量。
在长期中它取决于劳动的数量和质量、资本的数量、自然资源和技术状况。
3.1.1萨伊定律古典经济学家认为由市场配置资源的经济几乎是完美无缺的,可以自动达到充分就业的均衡状态,对于政府干预经济是持反对意见的。
由于市场机制的调节作用,商品的价格能够自发的调节商品的供求,实现市场的均衡;劳动的价格工资,能够自发调节着劳动力市场的供求均衡;资本的价格利息,能够自发调节着资本市场的供求均衡。
即在市场机制的作用下,市场出清,不会存在长期的、普遍的和全面的生产过剩。
18世纪末19世纪初,法国经济学家萨伊(Jean Baptiste Say ,1767-1832) 在否定存在生产过剩的基础上,提出了著名的“供给能够创造出自身的需求”(Supply creates its own demand)的观点,即所谓著名的“萨伊定律”。
3.1.2 总生产函数与产出一个经济社会的总产出主要取决于这个社会的要素投入总量和组织这些要素进行生产的方式。
总生产函数通常用下面的形式来表示:(),Y F N K =式中,Y 表示总产出,K 表示资本的投入数量,N 表示劳动的投入数量,F 表示联系资本K 和劳动N 的生产函数关系。
在假定资本存量不变的条件下,我们用K 来表示,总产出是总就业量的函数,即:(),Y F N K =简化为()Y F N =Y Y=F(N)Y* EO N* N图3-1 总生产函数在长期中我们可以假定劳动和资本的数量以及技术都是固定不变的,还假定生产要素得到充分利用,即不存在失业和资本闲置。
这样总产出Y也是固定不变的,从而(),=。
Y F N K3.2 金融市场均衡:可贷资金的供求居民户的收入中一部分用来消费,那么没有消费掉的部分就转换为储蓄,储蓄通过经济中的金融体系转换为投资,是企业获得资金的主要渠道。
3.2.1 投资函数投资成本确定利率越高,则企业使用资本的成本越高,而资本的边际收益是递减的,所以与高利率水平对应的企业的合意投资越少。
反之,利率越低,与低利率对应的企业的合意投资就越多。
投资和利率之间是反向变化的关系。
利率水平上升,投资支出下降;利率水平下降,投资支出上升。
我们把投资支出和利率水平之间的这种反方向变动关系用投资函数的形式来表示。
()I I r =式中I 代表投资支出,r 代表市场利率。
一个简单的线性投资函数可以写为:0I I br =- (0)b > 我们也可以用几何图形来描绘投资函数。
在图中,横轴代表投资支出,纵轴代表利率。
投资曲线是一条向右下方倾斜的线。
当利率为r1时,投资支出是I1,当利率下降为r2时,投资支出是I2。
rr1r2IO I1I2I图3-2 投资与利率的关系3.2.2储蓄函数储蓄(saving,S)是消费者的收入中去掉消费后剩下的部分。
我们可以用储蓄函数来反映这种关系:S S r()r Sr1 Ar0BO S0S1S图3-3 储蓄与利率的关系3.2.3均衡利率均衡利率是资本的需求投资和资本的供给储蓄相等的利率水平。
当实际利率低于均衡利率水平时,对资本的需求就会超过资本供给,资本市场供不应求,企业的投资需求得不到满足,这时企业争相贷款,使得市场利率上升,直到重新回到均衡水平。
当实际利率高于均衡利率水平时,这种情况下人们会竞相提供贷款,对资本的供给就会超过资本需求,资本市场供过于求,利率下降使得利率重新降到均衡水平。
如图所示,横轴为投资I和储蓄S,纵轴为实际利率r。
投资和储蓄曲线的交点E对应的利率水平r 0为均衡利率,此时资本的供给与需求相等。
任何高于或低于均衡利率的实际利率水平都会引起资本市场供求关系的变化,直到重新实现均衡为止。
例如在图3-4中,如果利率高于均衡利率为r 1,那么资本市场的供给S 1就会大于企业的投资需求I 1,供过于求,利率下降,随着利率的下降投资增加,储蓄减少,直到重新回到r 0的水平。
反之,例如低于r 0,则调整过程相反。
r Sr 0 EIO I 1 I 0=S 0 S 1 I,S图3-4 金融市场的均衡3.2.4投资需求变化与均衡利率当资本的边际产量提高时,单位投资的收益率提高了,这就使得企业的投资需求增加,投资需求曲线向右移动。
比如说发生了技术进步,企业预期新技术的使用会提高生产效率,带来更丰厚的利润,那么企业会增加投资支出,引进新技术。
新的技术改变了组织要素进行生产的方式,提高了资本的效率即边际产量,则投资需求曲线右移。
这时,任一给定实际利率下对应的投资需求增加了。
在储蓄函数既定的条件下,这种投资需求的增加使得均衡利率和均衡的投资、储蓄水平都提高了。
投资需求的变化对金融市场均衡的影响,我们也可以用几何图形的方法来说明。
如图3-5所示。
假如发生了技术进步,那么投资需求曲线会由初始的I位置向右移动到Iˊ的位置,我们看到均衡点由E0移动到了E1,均衡的投资和储蓄由I0增加到I1,这也使得利率r0提高到了r1的水平,较高的利率刺激人们减少消费,增加了储蓄,成为增加的投资支出的来源。
rr1r0O I0I1I图3-5 投资需求的变化3.3产品市场的均衡当总收入和总支出相等的时候,全部产品可以卖出,同时全部的需求得到满足,产品市场实现了均衡。
3.3.1收入变化与消费但当我们不考虑其他因素的影响时,收入的变化会改变人们的消费支出水平,我们首先分析消费和收入之间的关系。
消费与收入之间存在同方向变化的关系,我们用消费函数来体现这种同向关系。
=()C c Y我们也可以用简单的线性函数来表示消费函数关系:=+C a cY参数a为自发消费,即无论收入水平如何变化,保证人们基本生活的必须的消费支出水平。
因此,在正常情况下,a >0。
边际消费倾向(marginal propensity to consume,MPC),是收入每增加一单位所导致的消费增加量。
边际消费倾向的取值在0和1之间。
它意味着人们会把增加的收入中的一部分用于他们的消费。
=∆∆MPC C Y/当考虑某一点的边际消费倾向时,我们可以利用求消费函数的导数的方法得到。
这里参数c为边际消费倾向。
CC=a+cYMPCaAPCO Y图3-6线性消费函数/MPC dC dY =假设消费函数为C=3+0.80Y ,则边际消费倾向为0.80。
收入每增加1元时,消费将增加0.80元。
消费占总收入的比例称为平均消费倾向(average propensity to consume ,APC )。
平均消费倾向的公式是:C APC Y=3.3.2 实际利率变化与消费当收入等其他条件一定的情况下,如果我们考虑某一时期消费者的消费数量,则受到利率的水平的影响。
因为消费者现在消费越少,即现在储蓄越多,将来消费就越多。
现在消费越多,则储蓄越少,将来可供消费的就越少。
当利率水平发生变化时,会改变人们的消费与储蓄决策。
如果利率上升,会产生两种效应,收入效应和替代效应,影响消费者的消费和储蓄额。
首先利率的上升使得消费者用更少的当期收入能够达到未来预期的收入目标,这就使消费者有增加消费减少储蓄的倾向,即收入效应使得消费增加;但同时利率的上升使得当期消费比下一期消费变得更昂贵,因为同一笔收入,将来可以获得更多的消费。
理性的消费者会减少当期消费而增加下一期的消费,及用未来消费替代当期的消费,产生替代效应。
两种效应是相反方向的,叠加的结果取决于收入效应和替代效应的相对大小,这是对于债权人而言。
对于债务人来说,如果利率提高,那么将来会为现在的借款支付更多的利息,所以收入效应使得债务人减少消费,替代效应和债权人的情况一样也是向着减少消费的方向。
两种效应叠加使得债务人当利率上升时会减少当期的消费。
所以,消费和利率水平之间也存在着函数关系。
=C c Y r(,)当利率水平发生变化时,消费也会相应的发生变化。
3.3.3产品市场均衡古典的宏观经济理论,认为市场能够自动的实现自己的供求均衡。
利率的自由升降,可以实现资本市场的均衡。
如果实际利率水平低于均衡的利率,则企业投资热情高涨,刺激投资需求大于储蓄,资本供不应求利率上升,又使得投资需求减少,储蓄增加,这种变动直到实现供求均衡为止。
如果利率过高,居民户争相出借自己的收入,资本市场供过于求,利率下降投资需求增加,最终也会实现供求的均衡。
即:()()=I r S r我们把等式两边都加上消费C,得到:+=+C I r C S r()()等式的左边消费加投资,是总支出水平AD,右边消费加上储蓄,是总收入水平AS。
即可以得到:AD AS=所以我们看到投资等于储蓄这个均衡条件,经过变形,就是总收入等于总支出3.4 政府支出的挤出效应3.4.1 政府收支政府财政包括财政收入和财政支出两方面。
财政收入主要是税收和公债,财政支出主要包括政府购买和政府转移支付。
如果收入和支出正好相等,我们说政府预算是平衡的。
我们的讨论中加入政府部门后,一些变量的数值会发生变化。
消费者的消费水平取决于国民收入水平Y 考虑政府部门后,这里的收入指可支配收入Y d ,是国民收入减去税收后再加上转移支付的部分。
即:()d Y Y T TR Y T TR =-+=--在这里我们把T-TR 称为政府的净税收,所以可支配收入就等于总收入减去净税收的差额。
我们下面的讨论中把净税收用T 来表示。
消费函数相应的变为:()d C c Y =()d C a cY a c Y T =+=+-政府部门的收入主要来源于税收,支出主要是政府购买。
平衡预算(Balanced Budget )是指政府购买支出和税收增加的数量相同。
但是,如果收入大于支出,即(T-G )>0我们称为预算盈余(BudgetSurplus,BS),反之如果(T-G)<0,我们称为预算赤字(Budget Deficit ,BD)。
当出现预算盈余时,也就是政府提供了储蓄,如果是赤字我们说政府是负储蓄。
政府的宏观经济政策常常会使政府预算失衡。
如政府减税又不减少政府支出的水平时,一般会通过发行公债为政府支出融资,这时就会出现政府预算的赤字。
储蓄在两部门的情况下为总收入减去消费部分,在加入政府的收支行为后,我们前面所讲的储蓄我们称为私人储蓄。
私人储蓄与政府储蓄的和称为国民储蓄。
S Y C G Y C T T G=--=--+-()()(Y-C-T)为私人储蓄,(T-G)净税收减去政府购买就是政府储蓄,政府储蓄可以是正的,当政府预算盈余时,也可以是负的,当政府的预算是赤字时。