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老房地产销售心得之议价技巧

老房地产销售心得之议价技巧1、初期引诱阶段①初期，要坚守价格;②攻击对方购买(下定吧!否则机会会被别人取得)，但最好别超过二次;③引诱对方出价;④对方出价后，要吊价——使用“幕后王牌”来吊价;⑤除非对方能下定金，否则别答应对方出价(底价以上)。

2、引入成交阶段①当客户很有兴趣时，必然会要求让价或出价(开出一个价位)你的否定态度要很坚定——提出否定理由：A.你只能议价××元。

B.提出假成交资料，表示××先生开这种价格，业主都没有答应。

C.表示这种价格不合乎成本(分析土地成本、建安成本、配套费、税、贷款利息、管销成本等)。

②当双方进入价格谈判时(对方出价与我方出价谈判)，要注意气氛的维持;③仍然不能马上答应。

A.提出相对要求：您的定金要给多少?何时签约?B.表示自己不能作主，要请示“幕后王牌”。

C.答应对方条件，且签下订单时，仍然要作出“这种价格太便宜了”的后悔表情，但别太夸张。

3、成交阶段①填写订单，勿喜形于色，最好表示“今天早上成交了三户，您的价格最便宜。

”当然，如果依“表列价格”成交，也别忘了“恭喜您买了好房子。

”②交待补足定金要携带原订单，签约要带印章、身份证等。

经纪人向客户开价时一般会开高2-5万元，有的甚至会更多，目的是为了让客户砍价。

即使开高2-5万元，不少时候，客户还价也会低过业主底价。

因此，在这个上拉下扯的过程中，经纪人向客户让价的过程很关键，直接决定了单子能否签下来。

向客户让价的策略必须以稳住客户心理，让客户感觉价格已经到底为原则。

同样，对业主谈价也一样，经纪人要让业主感觉客户出价已到上限，必须降价才有可能成交。

经纪人和客户谈好价以后，一定要想方设法让客户交诚意金。

当业主的降价达到客户的出价时，经纪人要尽快让业主收取定金，锁定成交。

1、对“价格”要有充分信心，不轻易让价2、不要有底价的观念3、除非客户有下面两种情况，否则别作“议价谈判”①携带足够现金及支票能够下定;②能够有做购买决定的权利;4、不要使用“客户出价”作价格调整(即以客户出价作加价)因此，不论客户出价在底价以上，或以下，都要拒绝该价位。

卖楼讨价还价的技巧和方法

卖楼讨价还价的技巧和方法
卖楼讨价还价是房地产交易中的重要环节，以下是一些技巧和方法：
1. 充分了解市场情况：在开始讨价还价之前，先调查该地区类似房产的市场价格水平。

了解当前的市场行情可以帮助你更好地评估房屋价值和合理的定价。

2. 强调房屋的优势：在谈判过程中，强调房屋的优势和特点，如地理位置、设施配套、房屋状况等。

这样可以增加房屋的吸引力，提高谈判的主动权。

3. 了解卖方动机：尽量了解卖方出售房屋的原因和动机。

如果卖方急需资金或者需要快速出售房屋，你可以在谈判中针对这一点进行讨价还价。

4. 打开价格砍价：提出一个低于自己理想价格的开价。

这可以为你留出谈判空间，并向卖方表明你的诚意。

5. 硬件设施和装修进行让步：如果房屋存在一些硬件设施或装修方面的不足，你可以提出降价要求。

例如，如果房屋需要更新的厨房或浴室，你可以要求降低房价，以反映出维修和装饰的成本。

6. 比较同类房屋的优势：提醒卖方，同类房屋的优势或附加价值可能更高。

这可以让卖方明白，他们的房屋可能需要与其他竞争房屋保持价格上的竞争力。

7. 灵活使用条件与出价：除了价格，你还可以在其他条件上进行讨价还价。

例如，利用你能够迅速支付或提前入住房屋的条件来要求较低的价格。

8. 和卖方保持良好的沟通和谈判态度：在整个过程中，保持积极而理性的态度，与卖方进行有效的沟通，并尽量避免激化矛盾。

这有助于建立良好的合作关系，提高谈判的成功率。

需要注意的是，讨价还价的结果可能取决于多种因素，包括市场状况、卖方的意愿等。

因此，在进行谈判时要保持灵活性，并根据实际情况作出调整。

房地产销售价格谈判技巧

房地产销售价格谈判技巧1.提前调研市场价格：在进行谈判之前，买卖双方都应该对市场价格进行调研，了解当前同类房地产的平均售价。

这将帮助您确定一个合理的价格范围，并有充分的理由来支持您的定价。

2.强调房屋的优势和特点：在谈判过程中，卖方应重点强调房屋的优势和特点，增加其价值。

例如，房屋所在的地理位置、周边环境、交通便利等因素都可以成为加价的理由。

3.了解买方需求：买方往往有一定的预算限制，因此了解买方的需求是非常重要的。

通过了解买方的预算和对房屋的需求，可以根据情况调整定价策略。

4.引导买方情感：在谈判过程中，用情感引导的手法可以帮助您获得更好的议价结果。

例如，将谈判的重点放在买方的利益和需求上，并强调这套房子能够满足买方的期望和愿望。

5.考虑时间因素：时间是谈判中的一个关键因素。

如果您能够确定买方对时间的迫切需求，您在价格上的主动权就更大。

例如，如果买方需要在短时间内入住，您可以适当提高价格。

6.交流技巧：在谈判过程中，良好的交流技巧是非常重要的。

要尽量保持冷静和理智，并倾听对方的观点。

在表达自己观点的同时，也要尊重对方的意见。

如果有分歧，可以通过提出解决方案来缩小双方的差距。

7.谈判策略：在谈判过程中，应该制定合理的策略来实现自己的目标。

例如，可以首先提出一个略高于预期的价格，以留有后续降价的余地。

此外，还可以通过给出适当的优惠措施来吸引买方，提高达成交易的可能性。

8.直面问题：在谈判过程中，可能会遇到一些问题和阻碍。

尽量直面这些问题，并寻求解决方案。

例如，如果买方对房屋有疑虑或不满意的地方，您可以提供相应的解决方案或改善措施，以增加买方的信心。

9.谈判中的妥协：在谈判过程中，双方往往需要做出一定的妥协。

要有弹性和灵活性，同时也要保护自己的利益。

如果遇到谈判僵局，可以考虑引入第三方，如中介人或律师，协助解决争议。

总之，在房地产销售价格谈判中，双方需要灵活应对，善于沟通和协商，掌握一定的谈判技巧。

房地产销售中的价格谈判技巧

房地产销售中的价格谈判技巧在房地产销售中，价格谈判是买方和卖方之间非常关键的环节。

卖方希望以高价出售房产，而买方则希望以最低价购买房产。

在这样的背景下，掌握一些价格谈判技巧是至关重要的。

本文将讨论房地产销售中的价格谈判技巧，以帮助买方获得更有利的交易。

1. 了解市场行情在进行价格谈判前，买方应首先了解当前房地产市场的行情情况。

通过研究市场数据和参考类似房产的售价，买方可以对合理的购买价格有一个清晰的认识。

2. 保持理性在进行价格谈判时，买方应保持理性，不被情绪所左右。

不要因为喜欢房产而过于迷恋，而失去了对价格的理性判断。

坚持根据市场行情和实际价值进行定价，以避免过高的购买成本。

3. 强调竞争优势买方可以通过强调自身的竞争优势来争取更好的价格。

例如，如果买方是现金买家或者可以快速交易，可以强调这些优势，让卖方对于降低价格感到有所诱惑。

4. 提出合理的降价要求在实际的价格谈判中，买方可以根据市场行情和房产的实际状况提出降价要求。

提出合理的降价要求可以有效地刺激卖方的反应，并在某种程度上减少买方的购买成本。

5. 主动提供增值条件除了价格降低外，买方还可以主动提供增值条件以增加价格谈判的灵活性。

例如，买方可以表示愿意承担一部分装修费用或者提供更有吸引力的交易条件，以在价格谈判中取得优势。

6. 寻求专业帮助对于缺乏经验的买方来说，寻求专业的房地产经纪人的帮助是非常重要的。

经纪人拥有丰富的市场知识和谈判经验，可以为买方提供有针对性的建议和支持，帮助买方在价格谈判中获得更好的结果。

7. 灵活应对变化价格谈判是一个动态的过程，不同情况下需要灵活应对变化。

买方应随时根据卖方的反应调整谈判策略，合理评估每一轮谈判后的情况，并适时做出调整。

8. 保持良好的沟通在任何谈判中，保持良好的沟通是至关重要的。

买方和卖方应积极交流，理解对方的需求和利益，并通过良好的沟通建立双方的互信和合作关系。

在房地产销售中，价格谈判是一项复杂而又重要的工作。

房地产议价谈判技巧

房地产议价谈判技巧1.明确目标：在开始谈判之前，明确自己的目标和底线。

了解自己所能接受的最高和最低价格，以及提前准备好的替代方案。

这将帮助你在谈判过程中更加自信和明确。

2.调查市场价值：在谈判之前，了解当地房地产市场的实际情况和价格趋势。

通过比较相似房产的价格，了解房屋的市场价值。

这样可以帮助你在议价中更好地判断房屋的实际价值，并增加你的谈判筹码。

3.强调不可替代性：如果你对这个房产非常感兴趣，并且找不到其他类似的选择，可以强调房产的不可替代性。

这将增加你的议价能力，因为卖方知道你对这个房产的价值。

4.建议有条件的报价：通过提出有条件的报价，你可以增加谈判的灵活性和议价的空间。

例如，你可以提出一个稍低的报价，并提出一些需要卖方做出修补或改进的条件。

5.逐点对话：在谈判中，分别讨论不同的议价要点。

逐个解决问题，确保达成协议。

如果需要，可以给予卖方一些时间来考虑你的要求，以促使他们做出让步。

6.打破僵局：如果你感觉到谈判进展缓慢或陷入僵局，可以考虑提出一些额外的福利或条件，以刺激卖方做出妥协。

例如，可以提议包括家具或装修在内的额外奖励。

7.别无选择：创建一种紧迫感。

明确告诉卖方如果他们不同意你的要求，你会考虑寻找其他的房产。

这种策略可以增加你的议价能力。

8.扩大议价范围：如果卖方不同意你的报价，可以试着提议其他的合作方式。

例如，可以增加首付款比例、缩短过户期限或改变其他相关条件。

9.组建强大的谈判团队：如果你不太擅长谈判，或者对房产市场不太熟悉，可以考虑聘请专业谈判代表或中介帮助你进行谈判。

他们可以为你提供专业的建议和支持。

10.保持冷静和耐心：房地产议价谈判可能是一个长期的过程，所以保持冷静和耐心非常重要。

不要急于做决定或做出妥协。

在谈判中保持专业和礼貌，尽量避免情绪化的反应。

总结起来，房地产议价谈判是一个相对复杂的过程，需要双方在协商中做出让步和讨论各种条件。

通过以上的谈判技巧和策略，你可以增加自己的议价能力，并在谈判中达成满意的最终价格。

房地产销售中的价格谈判技巧

房地产销售中的价格谈判技巧房地产作为一个重要的经济领域，其销售过程中的价格谈判不仅涉及到买卖双方的经济利益，还牵扯到市场的供需关系和行业的竞争情况。

在房地产销售中，针对房屋价格的谈判技巧起着至关重要的作用，不仅能够确保买卖双方的利益最大化，还可以促成买卖双方的互利合作。

首先，了解市场行情是进行价格谈判的基础。

在同一个地区内，房屋的价格常常会因地段、楼层、朝向等因素而存在差异，因此在进行价格谈判前，买卖双方应该全面了解市场行情，明确该房屋的市场价值。

这样一来，买方可以根据市场行情来制定合理的价格要求，并以此作为谈判的基准；卖方则可以借此了解市场的竞争状况，从而在谈判中更好地把握主动权。

其次，选择合适的谈判策略是进行价格讨论的关键。

一般来说，谈判策略可以分为合作型和竞争型两种。

合作型谈判策略强调双方的合作与互惠，追求共赢的结果；而竞争型谈判策略则更强调一方的竞争力和独立性，以争取最大的利益。

在房地产销售中，以合作型谈判策略为主要方式更为常见，因为购房是一项长期投资决策，双方都希望能够在互利的基础上达成一致。

采用合作型谈判策略时，买方可以以诚信和合理的要求为基础，与卖方进行全面、真诚的沟通和交流，以期形成互相尊重、坦诚对待的良好氛围，达成双方都满意的协议。

第三，灵活运用谈判技巧可以提升谈判的效果。

在价格谈判过程中，有几种常见的谈判技巧可以帮助买卖双方更好地达成共识。

首先是信息收集技巧。

买方可以通过了解房屋的基本情况、卖方的动态、市场的供需关系等，获取更充分的信息，并以此为依据进行谈判。

其次是沟通技巧。

买方应在谈判中保持理性冷静的态度，善于倾听、理解对方的意愿和需求，同时也要清晰、明确地表达自己的利益诉求。

最后是妥协技巧。

谈判是一个双方面向的过程，在撕破脸皮前提下，适时做出某些让步，以期在综合利益的基础上达成协议。

此外，在房地产销售中，参与价格谈判的各方还应注意一些其他方面的因素。

例如，了解双方的底线是非常重要的，明确双方可以接受的价格范围，为谈判提供了更明确的边界。

房地产专业销售技巧-如何守住价格——议价技巧

议价程序
解析： 1、专家权利：（1）分析差异：善用“对比法”，要知道客户没时间没能力像你一样仔细对比过竞争产品的差异，你不自信谁自信。（2）反驳缺点：明白的说出对方质疑或犹疑的重心，再以自信的言语解释我们为何不会发生这些问题。 2、合法授权力：（1）虚张声势：“我既然面对你，就代表我在相对范围可以决定（价格、条件）其实就算你找老总情况也一样” （2）权限不足：当客户杀价过头，表明自己虽有权限，但像皮筋也有限度、让客人知道刁难无用。（3）合纵连贯：当买家找帮手时，可运用相当授权力暗示帮助成交有好处，以求阻力为助力。 3、奖赏权利：（1）利益交换：客户让你有成交业绩，你让客户有好处（强调别人没有的）（2）运用群众力量：故意出示“高成交价订单”复印件，使客户觉得杀得很爽，心满意足之余不再议价。 4、威迫权利：（1）利益竞争：安排两组（以上）抢同一户，直接或间接威胁是房子选人不是人选房子。心意坚决：间接或直接使买家知道你的底线在哪，超过连老总都没有可能再让，给客户有不敢再赌运气的心意。
如何守住价格--议价技巧
如何进行产品介绍
成交的前提
客户之所以会购买，主要原因是：产品条件与客户需求相符合（有购买力）；
值表示得很好，客户非常喜爱产品之各项优点，认为本产品价值超过实际价格。（物超所值）
一、议价程序
充分解说产品后报价——引诱对方出价——吊价及有条件让价— —成交我们在掌握购房者个性，心意，动机而难说服逼订时，即再进行“判断买方的谈判强度”，至于成交阶段即在“发挥我方谈判影响力” 1、判断谈判强度从购房者进入销售现场，销售人员在进行介绍时，既应判断买方是否好对付（谈判强度），为了证实自己的判断没错，通常需在逼订过程及议价吊价过程中做测试，并针对下列五项检讨及修正：为什么要选择买这间为什么不喜欢你推荐的其他间房屋为什么比较中意你现在推荐的这间，你是否需要加强这房间的吸引力客户是否很依赖你什么迹象让你觉得客户想买这间房子

房产中介价钱谈判技巧

房产中介价钱谈判技巧房产中介价钱谈判技巧一：守价阶段1：要点：销售员没有对客户让价的权利。

如：客户：“房子的价格比较高，是不是可以低些啊？毕竟，这套房子的周边交通不是很方便。

”销售员：“哦，陈先生，是这样的，对于房子的价格原则上我们是没有主动权的，必须要和业主协商后，才可以答复您。

”您看这样行不行，您先告诉我您的上限是多少？（掌握主动，了解客户的心理价格）注意：对于还价幅度太厉害的客户，业务员要保持心理上的冷静和镇定。

外表上的沉着和稳定。

切不可退却或露出意外，紧张的表情。

因为，这个价格是客户在试探这套房子的水分有多大，如果此时业务员有任何不当的表情或举动的话，客户会再度大幅度杀价。

所以，此时业务员必须果断，干脆的回答客户，这个价格是不可能成交的，并告诉客户前些天有一个比他上限高的价格都没能成交，同时，再次运用房子的优势或其它有利条件驳回客户的试探，从客户手上取回谈判主动权。

然后，要求客户对价格做出重新定位。

2：在得到客户的第2个价格后，业务员要表现出勉为其难的状态，并告诉客户，只能先和业主沟通一下，在自己于业主沟通的时候，避免在客户的视线范围内沟通，要注意发挥团队的作用，邀请店长或其它资深业务员帮忙跟进客户。

自己离开谈判桌与业主沟通。

3：15分钟左右，回到谈判桌前，告诉客户，业主虽不接受他的价格，但也做了些让步。

给出一个高于客户上限的价格，让客户再次抉择。

并试探客户的价格底线。

4：此时，谈判可能会陷入一种僵持阶段，客户有可能要求与业主直接谈判，作为业务员，应果断阻止，告诉客户自主谈价的缺点。

（如：你们双方如果自行谈价的话，在双方陷入僵局的时候，如果为了面子问题或一些小事相互都不让步，甚至有时为了一口气，弄得一方不买，一方不卖连回旋的余地都没有，找到一套自己满意的房子本来就不容易，不要因为这些小事弄得得不偿失。

而我们作为第3方，不论怎样协商都代表了双方的利益，且又经过专业的培训和许多的实战经验，配合我们的专业素质成功的概率肯定要比你们双方自主谈判的效率和效果要好的多。

房地产价格谈判技巧（共5篇）

房地产价格谈判技巧（共5篇）篇一：房地产价格谈判技巧房地产价格谈判技巧价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。

聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。

一、谈判的过程简单讲分为报价、讨价、守价、成交（1）客户询问价格时，要认真准确的把价格介绍给客户（2）客户要求让价时，你要肯定公司的价格制定的非常合格，不轻易让价并让客户开价。

（3）客户开价后，你要努力抬价。

有以下几种策略：表示客户开出的价格很离谱表示低于底价，是肯定不同能的，即使是高于底价的价格，也要表示低于本价，是不可能的。

可强调产品的优点，来化解客户价格谈判，让其再次感觉物有所值。

同等产品相比较，产品的价值。

（4）客户表示喜欢该房，但要求降价时，此时就要准备让价。

（5）让价时，可单价打折，可总价打折，或去零留整，并可向买房提出相应的要求。

比如要求客户多付定金，签约速度，或全部支付现金，以此来作为让价的相反要求。

二、折扣的谈判技巧第一原则：作销售时，给客户多少折扣并不重要，但要让客户感觉成交价格是最低的，而且是你尽自己最大努力帮其争取的。

第二原则：你要懂得守价，但又要留讨价的余地，不要在同等情况下给客户折扣，要把握好客户的满意程度。

第三原则：同等级的让步是没有必要的，不要做无谓的让步，每次让步都要让客户感激。

策略1换产品给折扣比如：从低到高等买房多给折扣如：拉朋友 3改变付款方式有折扣：以退为进（1）给自己留下讨价还价的余地（2）有时先隐藏自己的要求，让对方提出要求后，再作决定。

（3）要让对方在重要的问题上先让步（4）如果谈判的关键点，你碰到比较棘手的问题，就说我帮你问一下（5）学会吊味口（6）不要掉以轻心，要保持高度的警惕。

（7）假如你让步后又有些后悔，请不要不好意思，不要马上开始谈判。

（8）不要太快或过多的作出让步，以免对方坚持自己的意向。

三、价格谈判的方式要站在客户立场上，给客户你是真心真意帮助他的感觉，用你的诚恳热心打动他在价格上的坚持。

房地产销售谈判技巧及话术心得

房地产销售谈判技巧及话术心得1. 做房地产销售啊，谈判技巧那可是一门大学问。

就像钓鱼得知道鱼爱吃啥饵一样，你得摸准客户的心思。

有次我碰到个客户，上来就问价格，我要是直接报了，那肯定就掉进他的小陷阱了。

我就笑着说：“您光看价格可不行呀，这房子就像一个精心搭配的礼物盒，您得先看看里面装的啥好东西呀。

”2. 在谈判里，倾听是个超级重要的事儿，可别小瞧了。

这就好比你跟朋友聊天，你要是只顾自己说，朋友肯定不乐意跟你聊下去了。

我遇到个客户一直说他对房子的各种想法，我就静静听着，偶尔插句“您想得真周到”。

等他说得差不多了，我再根据他的想法介绍房子，那客户就觉得我特别懂他。

3. 给客户介绍房子的时候啊，要学会描绘一幅美好的画面。

这房子可不是简单的砖头水泥，那是未来美好生活的容器。

比如说我跟一对小夫妻介绍房子，我就说：“您想象一下，每天早上阳光透过窗帘的缝隙洒在大床上，您俩在这温馨的小窝里一起做早餐，多惬意啊，这房子就像一个幸福的小港湾。

”他们听了眼睛都放光了。

4. 客户提出异议的时候，别慌。

这就像是在路上遇到个小坑洼，跨过去就是了。

我有一回遇到客户嫌房子楼层低，我就说：“您看，低楼层多方便呀，就像住在大树的怀抱里。

您早上上班不用等很久的电梯，万一停电了，您几步就到家了，多踏实啊。

”5. 谈价格的时候，可不能被客户牵着鼻子走。

我觉得价格就像一场拔河比赛，咱得有自己的策略。

有个客户上来就砍价砍得特别狠，我就跟他说：“您这价砍得我都心疼这房子了。

这房子就像我们精心养大的孩子，您给这个价，就像用买白菜的钱买钻石，太不合理啦。

”6. 要学会和客户建立信任，这信任就像一座桥梁。

我会跟客户分享一些房子周边的小故事，像之前有个客户，我跟他说：“您知道吗，这小区里有棵老槐树，见证了好多家庭的幸福时光呢。

住这儿就像融入了一个温暖的大家庭。

”这么一说，客户就觉得我特别真诚，对我就多了几分信任。

7. 适时地给客户制造一点紧迫感。

房子可不等人，就像公交车，错过了这一班，下一班可不知道啥时候来呢。

房地产销售人员价格谈判技巧

房地产销售人员价格谈判技巧房地产销售人员是为了完成销售任务和获得更多佣金而需要与客户进行谈判的。

价格谈判是销售流程中不可避免的一部分，然而，面对居民客户们的议价，有些销售人员却感到束手无策。

本文将分享一些实用的价格谈判技巧，帮助房地产销售人员提高销售技巧，和客户更好的沟通、达成合作。

确定底价在进行价格谈判前，销售人员需要清楚地知道底价，也就是最低可以接受的价格。

底价可以是销售人员对该套房产利润的期望值，也可能是项目财务报表中的成本价。

确定底价对于谈判的过程非常重要，如果销售人员在谈判过程中无法控制价格的下限，很可能会导致损失，影响项目的利润率。

强调产品价值销售人员需要与客户分享项目的优势和价值，产品购买不仅仅是价格，更是产品本身所带来的价值。

销售人员需要展示出产品对顾客的实际利益，比如项目的地理位置、周边环境、未来增值潜力等。

告诉客户产品价值，能有效地减少客户对价格的关注度，使客户感觉到购买此产品是有好处的。

多加附加值除了强调产品的实际价值之外，销售人员还可以增加一些附加值来吸引和满足客户的需求。

例如，对一部分客户会提供免费的家庭保洁服务，提供完善的物业维护服务，或者在项目内建立健身和娱乐设施等等。

这些附加值能够加强客户对产品的信任，使他们更容易接受高价位的房屋。

给出不同方案在价格谈判中，销售人员可以提出不同的购买方案，为客户提供选择的空间。

例如，对于一间面积较小的房屋，销售人员可以提供不同的内装方案，或者为客户提供不同的支付方式和分期方式，灵活的方式使客户有多种选择。

通过这种方式，能够降低客户对价格的敏感性，来实现价值和价格的平衡。

对比竞争对手在商业市场中，竞争是永恒的话题。

销售人员可以利用这一点来有效地谈判价格。

了解市场其他房地产项目的销售情况和市场价格，并与所在项目进行对比，可以帮助客户获得更好的购物体验。

销售人员不需要咄咄逼人，只是通过具体的市场数据告诉客户自己的产品相对于竞争对手更高的优势和价值。

地产销售价格谈判技巧

地产销售价格谈判技巧在地产销售中，谈判技巧是非常重要的，可以帮助销售人员更好地与客户合作，达成双方满意的交易。

下面是一些地产销售价格谈判技巧，供参考。

1.客户需求了解：在开始谈判之前，了解客户的需求是很重要的。

通过提问和倾听，了解客户对房地产的具体要求和期望，包括价格、位置、面积、设施等因素。

这样可以更好地与客户沟通和交流，为他们提供符合需求的选择。

2.底线和上限确定：在谈判之前，自己应该先确定一个底线和上限。

底线是自己可以接受的最低价格，上限是可以接受的最高价格。

有了明确的底线和上限，可以更好地控制谈判进程，避免陷入不利的局面。

3.指出物业的独特之处：在谈判过程中，销售人员应该突出物业的独特之处，与其他竞争对手进行区分。

这些独特之处可以是地理位置、建筑设计、设施配套等方面。

通过强调这些特点，可以增加客户对物业的价值认可，提高谈判的成功率。

4.罗列好处和价值：在谈判中，销售人员应该及时向客户介绍物业的好处和价值。

这些好处可以是投资回报、生活便利、社交圈子等方面。

通过展示物业的优势，可以让客户更容易接受价格的谈判。

5.敏锐的观察力和洞察力：在谈判中，销售人员应该保持敏锐的观察力和洞察力，观察客户的反应和态度。

通过客户的言行举止，可以推测出其对价格是否满意，是否愿意继续谈判。

根据这些观察结果，可以灵活调整谈判策略，取得更好的效果。

6.掌握信息优势：在谈判中，信息的掌握是非常重要的。

销售人员应该提前收集和了解有关物业的信息，包括市场行情、竞争对手价格和销售情况等。

通过对这些信息的掌握，可以在谈判中更有底气和信心，提高自己的议价能力。

7.灵活运用谈判策略：在谈判中，销售人员应根据具体情况灵活运用不同的谈判策略。

比如，采用“先让后要”策略，先让步一些，再逐步提高要求；采用“双赢”策略，寻找双方都能接受的解决方案等。

合理运用不同的策略，可以更好地推动谈判进程，实现双方的利益最大化。

8.保持积极的态度和谈判氛围：在谈判过程中，销售人员应该保持积极的态度和谈判氛围。

房地产销售中的价格谈判与成交技巧

房地产销售中的价格谈判与成交技巧近年来，房地产市场的火爆使得房地产销售变得愈发激烈竞争。

作为置业者，了解价格谈判与成交技巧将成为一项重要的技能。

在成功谈判中取得有利价格，是买房者的终极目标。

本文将从不同角度探讨房地产销售中的价格谈判与成交技巧。

一、了解市场行情在房地产销售中，了解市场行情是至关重要的一环。

买房者应该明确自己所处区域的房地产市场现状，包括房价波动、热门楼盘和地理位置等。

通过多方了解市场动态，买房者可以把握市场走势、把握价格底限，从而在谈判中更有主动权。

二、确定预算及清晰需求在与销售人员洽谈过程中，买房者首要任务是确定自己的预算及需求。

预算是限定交易范围的重要指标，而明确需求可以避免买房者对于价格和房屋结构上的妥协。

买房者应该清楚自己心中理想房屋的客观及主观需求，只有这样才能更有针对性地参与价格谈判。

三、策略性低开价在价格谈判中，策略性低开价是一种常见的技巧。

通过低开价，买房者有机会获取更多的议价空间。

此时，买房者应该与销售人员进行全面沟通，了解房屋的真实价格情况。

毕竟，房地产销售中，价格往往存在弹性空间，适当的低开价可以为买房者争取更有利的价格。

四、灵活运用时间因素时间因素在房地产销售中扮演着重要角色。

买房者可以通过把握时间窗口获得更好的价格。

例如，在某地区的房价存在下降趋势的情况下，等待一段时间再行购买房产，有机会以更低的价格成交。

当然，这需要买房者具备观察市场的敏锐度，以及有一定的时间规划能力。

五、整合资源优势在谈判过程中，买房者可以整合资源优势，进一步增强谈判能力。

与其他买家、销售人员或相关专业人士保持良好的沟通和合作，积极获取信息，并借助资源网络寻求支持，将有助于买房者在价格谈判中获得优势地位。

六、关注房屋附加价值在销售价格谈判中，不仅要考虑裸房价格，还应重视房屋的附加价值。

例如，开发商提供的物业配套设施、装修和品质等方面的优势，都可以成为买房者争取更优价格的依据。

在谈判中妥善利用房屋的附加价值，有助于买房者提高谈判的成功率。

房地产议价技巧(二)2024

房地产议价技巧（二）引言概述:
讨价还价是购房者在房地产交易中常常遇到的重要环节。

本文将介绍房地产议价技巧的相关知识，帮助购房者在议价过程中取得更好的结果。

本文将从以下五个大点阐述房地产议价技巧。

一、了解市场价格
1.研究区域房价趋势
2.了解周边同类型房产价格
3.关注目标房产的历史价格走势
4.掌握当前市场供需情况
5.考虑地段、交通等因素对房价的影响
二、房屋实地考察
1.仔细检查房屋结构和质量
2.观察周边环境和配套设施
3.调查小区物业管理情况
4.了解相关权属和土地情况
5.评估房屋未来潜在价值
三、分析卖方动机
1.研究卖方的时间紧迫性
2.了解卖方的财务状况
3.收集卖方的动态信息
4.掌握卖方的个人情况
5.考虑卖方对房屋的情感因素
四、合理设定议价幅度
1.根据市场行情确定底价
2.考虑自身财务能力设定最高限价
3.进行多方面权衡确定议价幅度
4.充分考虑未来房价走势
5.根据房屋瑕疵设定议价幅度
五、灵活运用议价技巧
1.及时发现房屋问题提出要求
2.运用比较市场的策略进行谈判
3.多查找其他类似房源进行比较
4.掌握心理战术在议价中的应用
5.考虑给予对方一些实质性让步
总结:
在房地产交易中，购房者通过掌握市场行情，进行实地考察，分析卖方动机，合理设定议价幅度，以及灵活运用议价技巧等方面的策略，可以在议价过程中取得更好的结果。

然而，购房者也需注意不要过于贪心，要根据实际情况和自身需求进行合理的议价。

最终，购房者将能够以更优惠的价格购得心仪的房产。

房地产销售技巧如何有效处理价格谈判

房地产销售技巧如何有效处理价格谈判在房地产销售领域，价格谈判是不可避免的一环。

对于销售人员而言，如何有效处理价格谈判是至关重要的技巧之一。

本文将探讨一些帮助销售人员在价格谈判中取得成功的策略和方法。

1. 了解市场价值在开始价格谈判之前，销售人员首先要对房地产的市场价值有清晰的了解。

通过研究市场趋势和竞争对手的定价策略，销售人员可以更准确地估价，为谈判做好准备。

2. 强调产品的独特价值在价格谈判中，销售人员应该始终强调产品的独特价值。

通过突出产品的特点、质量和优势，销售人员可以为价格设定一个较高的底线，并使客户在价格上做出妥协。

3. 聆听客户需求了解客户的需求是成功的销售关键之一。

在价格谈判中，销售人员应该积极倾听客户的意见和要求，并从中找到双方共同的利益点。

通过满足客户的需求，销售人员可以为价格议价提供更多的筹码。

4. 提供附加价值服务除了产品本身的特点和优势外，销售人员还可以通过提供附加价值服务来增加客户对产品的价值认知。

例如，提供全面的售后服务、优惠的购买计划或免费的装修咨询等，这些服务可以为销售人员在价格谈判中增加一定的谈判空间。

5. 采取灵活的定价策略灵活的定价策略可以帮助销售人员在价格谈判中更好地掌握主动权。

例如，采用阶梯式定价策略，根据客户的需求和购买意愿，提供不同的价格选择。

另外，销售人员还可以考虑提供定制化的解决方案，以满足客户个性化的需求。

6. 技巧性回应客户的价格要求在价格谈判过程中，客户往往会提出价格的让步或降低要求。

在这种情况下，销售人员需要善于运用技巧性回应来化解潜在的矛盾。

例如，可以尝试回应说：“我可以理解您的要求，但是考虑到产品的质量和服务，我们的底线是......”通过明确传达底线，销售人员可以在价格谈判中保持灵活性。

7. 寻求共赢解决方案在价格谈判中，寻求共赢的解决方案是最理想的结果。

销售人员应该与客户保持积极的合作态度，并考虑双方的利益。

通过与客户一起讨论、协商，销售人员可以找到满足双方利益的平衡点，达成一个双赢的结果。

房地产销售实战技巧(议价)

房地产销售实战技巧(议价)在房地产销售行业中，议价是一项必备技能。

因为房地产交易中的价格是通过买卖双方的协商而确定的，而协商价格的过程就是议价。

在实际操作中，销售人员需要善于引导客户进行议价，并在双方的利益基础上达成一个满意的价格。

本文将介绍几种好用的销售技巧，帮助销售人员更好地掌握议价技巧。

把握客户心理第一点，销售人员要学会把握客户的心理，了解他们的需求和痛点。

只有深入了解客户，才能更好地引导客户进行议价，并让客户买单。

对于大多数客户而言，房地产交易是一项大事，他们往往会在这个过程中产生一些心理反应，例如焦虑、担心等。

因此，在交易过程中，销售人员需要用耐心和热情去舒缓客户的心理负担，让他们更轻松地进行议价。

善于套用资料第二点，销售人员要熟练掌握一些销售套路，善于套用资料。

在议价过程中，客户往往会提出一些问题，例如房屋的瑕疵，周边环境是否安全等等，针对这些问题，销售人员需要准备足够的资料，包括销售数据、房屋检验报告、周边环境评估报告等等，以方便在客户面前进行辩解，强化自己的议价能力。

注重谈判技巧第三点，销售人员需要注意谈判技巧，以取得更好的议价效果。

例如，在交易价格方面，销售人员可以先询问客户的期望价格，如果价格合理，则可以直接接受，如果价格过高，则可以尝试提出一些合理的理由，并指出该房屋的优势，快速满足客户的需求。

此外，还可以记下客户的意愿，告知客户房屋的实际价值和售价，并与客户交换意见，逐步逼近双方的预期。

灵活运用策略第四点，销售人员应该会灵活运用策略，以提高议价成功率。

例如，在对待不同客户时，销售人员可采取不同的策略，如对那些重要、交易大额的客户，可以适当降低价格以换取客户的信任和满意度；对那些有意愿购买但价格不协调客户，可以采用“回访”策略，通过电话、微信等方式保持跟进，顺势提高客户对该房屋的认可度，从而促成交易。

提高自身价值最后，销售人员需要不断提高自身的专业素质和团队合作能力，以提高市场竞争力。

房地产销售价格谈判技巧

守价议价之技巧总结客户都很精明，谈价是最起码的家常便饭在洽谈过程中，守价是达成交易的必经阶段，有效的守价能够使成交过程更加顺利，同时，这也是保障公司最大利益的有力武器守价的注意事项客户提出谈价要求时，应说我们都是定价销售，不会随便谈价，但不要多说，放开价格的话题，确定意向程度，等待其第二次试探。

在议价的同时一定要穿插对产品优势价值的反复灌输，让客户反复认同，形成潜意识，这是必要的铺垫如果客户意志十分坚定，则先探明其心理价位，让他先出价，在未探明对方心理价位之前我方不可随意让价。

忌一味的死守，避免客户被激怒或没有耐性了而选择了放弃（如果你确实很诚心我再尝试性的跟领导申请优惠，但你的期望也不要太高哦）守价还是为了成交谈价的条件1、确定是否谈好就能下单2、确定客户决策者是否到场3、经过之前守价已将客户的心里价位拔高到成交价格范围4、确定其他都没问题只有价格是问题三个细节1、谈判是个寻找双方共同点的过程，客户在其中一方面有要求，我们就要求客户在另一方面给我们让步。

（可以，但可以的前提条件是：某某某某，否则领导肯定不会答应）2、就算客户出价在成交价之上同样也需要沉着冷静，不要让客户看出喜悦之情。

3、在议价的过程中，要注意现场的气氛，当谈判陷入僵局的时候应该即时的转移话题，从长计议，切不可争辩式谈判。

人生如戏，全靠演技。

放价一般还是由经理来，这一过程中同样需要业务员的配合，一个成熟的业务员其实是整个过程的导演。

经理与业务员之间通常为黑白脸配合，经理站在公司立场严格把握价格关；而业务员则有私心，拼命想成交，拉经理的价格，从中周旋，想达到成交。

1.表明公司立场：地段好不肯低价卖；2.表明自己立场：我想成交，我愿效劳，我是站在客户一方的。

最愉快的成交不是价格最低的成交，而是双方都满意的成交店铺课程内容如下：（1）经纪人学堂之如何做好买卖业务全套，如何把控好买卖业务各阶段重点（2）经纪人学堂之房产销售从小白到大神系列知识库，房产销售小白蜕变课（4）商业地产专题课，商业地产您入行了吗？如何做好商业地产（5）招商运营课堂，优秀的商业地产从业者是什么样的（6）管理层、门店经理培训课，员工执行力=领导的领导力（7）案场置业顾问课件，职业顾问的自我修养（8）如何经营好一家房地产门店，人事、财务、行政、展业各版块课程（9）租赁合同、代理招商运营合同全套多版本（各大公司现行范本）（10）住宅、商业新房二手房买卖合同全套（各大公司现行范本）（11）恒众读书会之销售必读丛书，业界大佬行之有效的销售思维著作。

房地产议价技巧(两篇)

引言：房地产议价技巧是在房地产交易中非常重要的一环，对于买卖双方都有着重大的意义。

在上一篇文章中，我们已经介绍了一些房地产议价的基本技巧。

在本文中，我们将进一步探讨房地产议价的一些深层次技巧，帮助读者更加熟练地进行房地产交易，并获得更好的交易结果。

正文：一、了解市场情况1.研究区域的房地产市场趋势：了解该地区的供需情况、房价走势以及周边配套设施的建设情况，对判断该地区的房价合理性具有重要的意义。

2.分析相邻小区的价格水平：比较相邻小区的房价，可以帮助我们估计目标房产的合理价格区间。

二、准确评估房产价值1.查询历史成交价：通过查询历史成交价，可以了解该房产在过去的价格水平，为我们做出合理的议价提供依据。

2.看房评估：仔细观察房产的实际状况、装修水平以及周边环境等，综合评估出一个较为准确的价值范围。

三、掌握议价策略1.制定议价底线：在开始议价之前，确定一个底线价格，不轻易超出该价格范围，以保证自己的利益。

2.适时提出自己的报价：选取合适的时机，提出自己的报价，与卖方进行讨价还价，同时要注意自己的态度和语言，不要给卖方太大的压力。

四、善于发现房产的问题1.仔细查看房产文件：认真翻查房产的文件，了解其中的细节，尤其是关于产权的信息，以免后期产生纠纷。

2.注意隐蔽问题：观察房产中是否存在隐蔽问题，如腐烂的木质结构、漏水等，这些问题可以作为议价的依据。

五、灵活应对卖方的反应1.了解卖方的心理：观察卖方的言行举止，尽量了解他们的心理，以便在议价过程中采取更加灵活的策略。

2.善于谈判：在谈判过程中，善于换位思考，理解对方的需求，并据此调整自己的议价策略，以达到双赢的目标。

总结：房地产议价是一门复杂的技巧，需要我们对市场情况和房产价值有深入的了解。

通过了解市场情况和房产的实际状况，掌握议价策略，并善于应对卖方的反应，我们可以在房地产交易中获得更好的利益。

希望本文所介绍的房地产议价技巧能够帮助读者更加专业地进行房地产交易，取得更好的议价结果。

房地产价格谈判技巧共篇

房地产价格谈判技巧共篇People should have great ideals. October 2, 2021篇一：房地产价格谈判技巧房地产价格谈判技巧价格谈判简单的讲就是讨价还价,最终确定双方都满意的价格;聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂,复杂的问题变得简单;一、谈判的过程简单讲分为报价、讨价、守价、成交1客户询问价格时,要认真准确的把价格介绍给客户2客户要求让价时,你要肯定公司的价格制定的非常合格,不轻易让价并让客户开价;3 客户开价后,你要努力抬价;有以下几种策略：表示客户开出的价格很离谱表示低于底价,是肯定不同能的,即使是高于底价的价格,也要表示低于本价,是不可能的;可强调产品的优点,来化解客户价格谈判,让其再次感觉物有所值;同等产品相比较,产品的价值;4客户表示喜欢该房,但要求降价时,此时就要准备让价;5让价时,可单价打折,可总价打折,或去零留整,并可向买房提出相应的要求;比如要求客户多付定金,签约速度,或全部支付现金,以此来作为让价的相反要求;二、折扣的谈判技巧第一原则：作销售时,给客户多少折扣并不重要,但要让客户感觉成交价格是最低的,而且是你尽自己最大努力帮其争取的;第二原则：你要懂得守价,但又要留讨价的余地,不要在同等情况下给客户折扣,要把握好客户的满意程度;第三原则：同等级的让步是没有必要的,不要做无谓的让步,每次让步都要让客户感激;策略1换产品给折扣比如：从低到高等买房多给折扣如：拉朋友 3改变付款方式有折扣：以退为进1给自己留下讨价还价的余地2有时先隐藏自己的要求,让对方提出要求后,再作决定;3要让对方在重要的问题上先让步 4如果谈判的关键点,你碰到比较棘手的问题,就说我帮你问一下5学会吊味口6不要掉以轻心,要保持高度的警惕; 7假如你让步后又有些后悔,请不要不好意思,不要马上开始谈判;8不要太快或过多的作出让步,以免对方坚持自己的意向; 三、价格谈判的方式要站在客户立场上,给客户你是真心真意帮助他的感觉,用你的诚恳热心打动他在价格上的坚持; 1. 确认客户喜欢本产品 2. 告诉客户我不是要为难你,我只是一名业务员,在和你同等价格和付款方式下,我帮助朋友向经理或老总申请降低都没有成功;3. 表示为客户做了极大努力,以情感动人,让他有所让步才行;4. 避免客户的预期心理,不轻易承诺,善用拒绝又保存体面;5. 给客户表达自己最后一搏;比如：公司开会时提出来,由几个老总决定;6. 神秘告诉客户,让他觉得他是唯一享受此价的人; 买房人砍价30招一避免流露出特别强烈的购买欲望1.为要表露出特别的好感,要以一种漫不经心的态度对待,越是这样卖房者越是想拉拢你的;2.告知卖房者,已看中其他物业并准备付定金,但对此处物业亦感兴趣,流露出一种两难之中,难下决断的样子;3.告知卖方已看中其他物业并已付定金,但亦喜欢此物业,是否再便宜补偿已付不能退的定金; 4. 告知想购置物业,但要等现有物业出售后才能买,因此,要求卖方在付款方式上优惠; 5. 不能找物业的缺点降低6. 告知自己很满意,但家人、老公、老婆、有其他的想法,希望便宜总可以解决问题;二表现出强烈购买欲望迫使卖方降价1.告知准备一次性付款,要给优惠的价;2.带着5000元,说只要售价合适马上交订金,决定购买;3.如果实在谈不上来,那就什么也不说,抬腿就走,让卖方担心失去你这个强烈购买欲的客户;三以自己的经济能力不够作为理由1.用其他物业的价格作比较,要求再减价2.告知卖方自己能力有限买不起,要求再便宜点;3.告知卖方自己的资金尚在外地或国外,购房款需要分期慢慢支付,条件更优惠的付款条件; 4. 告知物业管理费太贵不能支付,要求是否可送物业管理费;5. 告知公司的预算有限,只能是指定的售价;6. 告知自己的现金积压在股市上或其他生意上;7. 告知这房子是别人送的,自己不想掏钱买,预算有限就这么多,卖方情愿拿到该项目的最优惠价格;8. 告知认识开发商高层或是关系户,要求给内部价;9. 告知从朋友处已知能有多少优惠,要求同样的优惠待遇;10. 告知自己没有通过代理行,直接与开发商交易应能免拥金,更便宜点11. 与谈判人员,销售人员成为好朋友12. 送一些小礼物给谈判者,或销售人员,表示自己感激对方,帮助自己的诚意,希望能换取更大的折扣;四声东击西探知更便宜的价格1.找多位不同的销售代表试探售价的最低价;2.要求开发商给毛坯房的价,价格同意后再要求提供装修;3.假装要求买好几套,先争取一个批发价,然后告知没有能力买,但可以考虑一套,要求批发价;4.先选一个比较次的单元,把售价谈好,再要求同样的售价买更好的单元;5.告知买物业主要想用作出租,自己不在国内没时间办理出租事宜,能不能安排出租事实,并要求送装修、家具、家电、对卖方许之不利;6.告知自己的行业与开发商有关,给点优惠可能往后有生意上合作,能为开发商省点钱;7.告知自己有不少朋友会跟着自己买,只要给最优惠价,可以带更多买楼者;8.告诉销售人员帮个大忙之后会好好答谢,拖延时间;9.拖延谈判的时间,慢慢磨,主动权在自己手上,每次要求更便宜的售价;如何守价一、客户之所以购买的主要原因；1.产品特点与客户需求相符合；2. 客户非常喜欢产品的各项优点,包括大、小环境；3. 业务员能将产品及大、小环境和价值表现的很好,客户认为本产品价值超过表列价格;二、谈价过程中要掌握的原则；1.对表价要有充分信心,不轻易让价；2.不要有底价的观念；3. 除非客户携带足够现金和支票能够下定；4. 能够有做购买能力的权利,否则别做议价谈判；5. 不要在客户出价基础上作价格调整,因此不论客户出价在底价以上或以下都应回绝；6. 要将让价视为一种促销手法,让价要有理由；7. 抑制客户有杀价念头：8. 坚定态度,信心十足； 9. 强调产品优点及价值；10. 制造无形的价值风水、名人等无形价值；11. 促销要合情合理；三、议价过程的三大阶段一初级引诱让价 1. 初期要坚守表列价格；3.攻击对方购买,但最好别超过两次；4.引诱对方出价； 4. 对方出价后要掉价；5. 除非对方能下定金,否则别答应对方出价；二引入成交阶段1.当客户很有兴趣时,必然会要求让价或出价;你的否定态度要坚定,并提出否定的理由；2.提出假成交资料,表示某先生开这种价格公司都没有答应；3.表示这种价格不合乎成本,分析土地成本、建安成本、配套费、税、贷款利息、管销成本； 4. 当双方进入价格谈判时要注意气氛的维持；5. 当双方开出成交价格时,若在底价以上,仍然不能马上答应；6. 提出相对要求,您的定金要给多少,何时签约；7. 表示自己不能做主,请示幕后人；8. 答应对方条件且签下定单时仍要出“这种价格太便宜了”的后悔表情,但不要太夸张;三成交阶段1.填写定单,勿喜形于色,最好表示今天上午成交了三户,您的价格最低;当然,如果以表列价格成交,也别忘了“恭喜你买了好房子;”2.交待补足定金要带原定单,签约要带印章、身份证等;篇二：房产销售价格谈判技巧房产销售价格谈判技巧价格谈判简单的讲就是讨价还价,最终确定双方都满意的价格;聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂,复杂的问题变得简单;一、谈判的过程简单讲分为报价、讨价、守价、成交1客户询问价格时,要认真准确的把价格介绍给客户2客户要求让价时,你要肯定公司的价格制定的非常合格,不轻易让价并让客户开价;3 客户开价后,你要努力抬价;有以下几种策略：表示客户开出的价格很离谱表示低于底价,是肯定不同能的,即使是高于底价的价格,也要表示低于本价,是不可能的;可强调产品的优点,来化解客户价格谈判,让其再次感觉物有所值; 同等产品相比较,产品的价值;4客户表示喜欢该房,但要求降价时,此时就要准备让价;5让价时,可单价打折,可总价打折,或去零留整,并可向买房提出相应的要求; 比如要求客户多付定金,签约速度,或全部支付现金,以此来作为让价的相反要求;二、折扣的谈判技巧第一原则：作销售时,给客户多少折扣并不重要,但要让客户感觉成交价格是最低的,而且是你尽自己最大努力帮其争取的;第二原则：你要懂得守价,但又要留讨价的余地,不要在同等情况下给客户折扣,要把握好客户的满意程度;第三原则：同等级的让步是没有必要的,不要做无谓的让步,每次让步都要让客户感激; 策略1.换产品给折扣比如：从低到高等2.买房多给折扣如：拉朋友3.改变付款方式有折扣：4.以退为进1给自己留下讨价还价的余地2有时先隐藏自己的要求,让对方提出要求后,再作决定;3要让对方在重要的问题上先让步4如果谈判的关键点,你碰到比较棘手的问题,就说我帮你问一下5学会吊味口6不要掉以轻心,要保持高度的警惕;7假如你让步后又有些后悔,请不要不好意思,不要马上开始谈判;8不要太快或过多的作出让步,以免对方坚持自己的意向;三、价格谈判的方式要站在客户立场上,给客户你是真心真意帮助他的感觉,用你的诚恳热心打动他在价格上的坚持;1.确认客户喜欢本产品2.告诉客户我不是要为难你,我只是一名业务员,在和你同等价格和付款方式下,我帮助朋友向经理或老总申请降低都没有成功;3.表示为客户做了极大努力,以情感动人,让他有所让步才行;4.避免客户的预期心理,不轻易承诺,善用拒绝又保存体面;5.给客户表达自己最后一搏;比如：公司开会时提出来,由几个老总决定;6.神秘告诉客户,让他觉得他是唯一享受此价的人;买房人砍价30招一避免流露出特别强烈的购买欲望1.为要表露出特别的好感,要以一种漫不经心的态度对待,越是这样卖房者越是想拉拢你的;2.告知卖房者,已看中其他物业并准备付定金,但对此处物业亦感兴趣,流露出一种两难之中,难下决断的样子;3.告知卖方已看中其他物业并已付定金,但亦喜欢此物业,是否再便宜补偿已付不能退的定金;4.告知想购置物业,但要等现有物业出售后才能买,因此,要求卖方在付款方式上优惠;5.不能找物业的缺点降低6.告知自己很满意,但家人、老公、老婆、有其他的想法,希望便宜总可以解决问题;二表现出强烈购买欲望迫使卖方降价1.告知准备一次性付款,要给优惠的价;2.带着5000元,说只要售价合适马上交订金,决定购买;3.如果实在谈不上来,那就什么也不说,抬腿就走,让卖方担心失去你这个强烈购买欲的客户;三以自己的经济能力不够作为理由1.用其他物业的价格作比较,要求再减价2.告知卖方自己能力有限买不起,要求再便宜点;3.告知卖方自己的资金尚在外地或国外,购房款需要分期慢慢支付,条件更优惠的付款条件;4.告知物业管理费太贵不能支付,要求是否可送物业管理费;5.告知公司的预算有限,只能是指定的售价;6.告知自己的现金积压在股市上或其他生意上;7.告知这房子是别人送的,自己不想掏钱买,预算有限就这么多,卖方情愿拿到该项目的最优惠价格;8.告知认识开发商高层或是关系户,要求给内部价;9.告知从朋友处已知能有多少优惠,要求同样的优惠待遇;10.告知自己没有通过代理行,直接与开发商交易应能免拥金,更便宜点11.与谈判人员,销售人员成为好朋友12.送一些小礼物给谈判者,或销售人员,表示自己感激对方,帮助自己的诚意,希望能换取更大的折扣;四声东击西探知更便宜的价格1.找多位不同的销售代表试探售价的最低价;2.要求开发商给毛坯房的价,价格同意后再要求提供装修;3.假装要求买好几套,先争取一个批发价,然后告知没有能力买,但可以考虑一套,要求批发价;4.先选一个比较次的单元,把售价谈好,再要求同样的售价买更好的单元;5.告知买物业主要想用作出租,自己不在国内没时间办理出租事宜,能不能安排出租事实,并要求送装修、家具、家电、对卖方许之不利;6.告知自己的行业与开发商有关,给点优惠可能往后有生意上合作,能为开发商省点钱;7.告知自己有不少朋友会跟着自己买,只要给最优惠价,可以带更多买楼者;8.告诉销售人员帮个大忙之后会好好答谢,拖延时间;9.拖延谈判的时间,慢慢磨,主动权在自己手上,每次要求更便宜的售价;如何守价一、客户之所以购买的主要原因；1.产品特点与客户需求相符合；2.客户非常喜欢产品的各项优点,包括大、小环境；3.业务员能将产品及大、小环境和价值表现的很好,客户认为本产品价值超过表列价格;二、谈价过程中要掌握的原则；1.对表价要有充分信心,不轻易让价；2.不要有底价的观念；3.除非客户携带足够现金和支票能够下定；4.能够有做购买能力的权利,否则别做议价谈判；5.不要在客户出价基础上作价格调整,因此不论客户出价在底价以上或以下都应回绝；6.要将让价视为一种促销手法,让价要有理由；7.抑制客户有杀价念头：8.坚定态度,信心十足；9.强调产品优点及价值；10.制造无形的价值风水、名人等无形价值；11.促销要合情合理；三、议价过程的三大阶段一初级引诱让价1.初期要坚守表列价格；2.攻击对方购买,但最好别超过两次；3.引诱对方出价；4.对方出价后要掉价；5.除非对方能下定金,否则别答应对方出价；二引入成交阶段1.当客户很有兴趣时,必然会要求让价或出价;你的否定态度要坚定,并提出否定的理由；2.提出假成交资料,表示某先生开这种价格公司都没有答应；3.表示这种价格不合乎成本,分析土地成本、建安成本、配套费、税、贷款利息、管销成本；4.当双方进入价格谈判时要注意气氛的维持；5.当双方开出成交价格时,若在底价以上,仍然不能马上答应；6.提出相对要求,您的定金要给多少,何时签约；7.表示自己不能做主,请示幕后人；8.答应对方条件且签下定单时仍要出“这种价格太便宜了”的后悔表情,但不要太夸张;三成交阶段1.填写定单,勿喜形于色,最好表示今天上午成交了三户,您的价格最低;当然,如果以表列价格成交,也别忘了“恭喜你买了好房子;”2.交待补足定金要带原定单,签约要带印章、身份证等;篇三：房地产经营中的谈判技巧房地产经营中的谈判技巧在房地产项目组织实施的整个过程中,发展商要协调处理许多方面的关系;发展商既.要面对房管、规划、计划、工商管理、环卫、公安、人防等政府管理部门,又要同设计、施工、物业管理、合资、合作方、银行、金融机构、购房者等一系列部门、单位、个人打交道;从某种意义上可以说,房地产项目的每一个进程,都是谈判与交易的结果;作为发展商,必须是与各方谈判的专家能手;一、房地产谈判的特点谈判的根本目的是达成协议和交易;其基本过程是：价格——讨价还价——相互让步——成交;价格又是最敏感的因素;房地产投资大、周期长、牵涉面广等特点决定了房地产谈判的特殊性;1、绝大多数谈判是一个艰苦的过程;由于房地产项目高投入、高回报的特点,房地产谈判将决定成千上万的利润和投资的归属;谈判双方往往持谨慎的态度,有些项目谈判时间长达1—2年,并不鲜见;2、谈判涉及许多长期性的投资和服务,对达成协议各方利益影响较大;例如某楼盘长期滞销,有客户前来洽购,提出按原价9折购买,经过谈判,最终是维持原价,但发展商免除客户10年物业管理费,因而背上了10年的负担,并承担了物价上涨等风险;以管理费2元/平方米,年递增5%,年折现率为10%计算,每平方米建筑面积10年管理费的现值也高达179元;3、谈判对象复杂,专业性强,发展商需要根据谈判对象调整自己的谈判阵容;不同的谈判具有不同的特点,如拆迁、设计、施工、物业管理等谈判的专业性较强,与合资、合作方谈判更需要综合的知识经验;一般而言,发展商的谈判阵容可由下列人员组成：能拍板的领导、经营开发人员、相关工程技术人员、财务人员、法律专业人员;当前有些发展商忽视法律人士的必要性,在项目谈判上有过不少的教训;特别是在与外商谈判时,常常不重视或忽视了一些重要问题,如“出现争议时,适用何方法律”、“合作方分享收益的期限”、“财务监督制度的完善”、“售楼收益如何运用处置”等等,容易让外商钻空子;建议发展商进行重大谈判时,必须聘请专职或兼职的法律人士参加,避免出现不应有的漏洞;二、谈判的准备统计数字表明,国外房地产谈判70—80%的时间花在准备上,真正谈判的时间不超过总时间的20—30%;必须在谈判前做大量认真细致的工作,才能掌握谈判的主动权;1、认真分析房地产市场状况,掌握相关信息资料;谈判的核心问题是价格,发展商制定的谈判价格必须建立在大量信息资料的基础上,才能具备真实性和说服力;笔者最近参与了一幅地块谈判,出让方出价达2000元/平方米建筑面积,我方经过认真细致的分析,用剩余法,倒算出可接受的地价低于1500元/平方米;在谈判中,由于我方信息资料齐全,取得了主动,最终以1250元/平方米建筑面积成交;2、调查了解谈判对手的情况;孙子兵法云：知已知彼,百战不殆;发展商往往熟悉自己,却疏于对谈判对手的调查;广州市目前有些中外合资大型项目陷入进退两难的境地,就是由于对外方的情况不够熟悉了解所致;有些名堂很大的外资公司,流动资金却严重不足,注资的数量和期限都未能按要求进行;双方谈判时,又未能就上述问题达成约束性协议和规定违约处罚办法;中方难免要交一些“不知彼”的学费;对谈判对手的调查了解,可以通过咨询、中介公司,通过公开发布的信息资料,也可以通过各种关系进行了解;甚至还可以直向对方询问虽然对方往往隐瞒一些重要情况;发展商在谈判前必须弄清对手的实力、意图、积极性、谈判人员的喜好,对方对谈判标的物的态度等等问题,才能做到心中有数;3、对谈判过程进行模拟分析;特别是对价格、付款方式、收益分配、权力平衡等要害问题,作好充分的评估,并制订切实可行策略;4、安排好谈判的议程;一个有利的议程,往往可使自己避开一些不利问题,使谈判顺利按预定的目标靠拢;发展商应认真分析谈判中会讨论的问题,尽量由自己制定议程;同时要注意：不经充分考虑和研究,不应轻率接受对方的议程;三、谈判的技巧谈判的核心问题是价格问题;然而,出人意料的是,房地产谈判中由于谈判失败而丧失客户的主要原因,往往并不是价格,由此可见谈判技巧的重要性;价格问题 15-20%对开发公司的谈判态度和方法有意见 65-70%开发公司的信誉不佳商品质量不佳,售前售后服务太差等等 10-15%发展商要使谈判取得成效,必须注重下述几方面的工作：1、摆正自身的位置,经营目标必须明确;谈判不是互摆姿态、亮立场,消磨时光,而做成生意;应尽量避免一些无实际意义的谈判;有必要建立双方之间的信任对初次合作者尤其重要,可以让对方充分认识自己公司的业绩、实力、技术力量、经济可靠性等;这项工作可为谈判顺利进行铺平道路;2、加强谈判中的应变能力;1要有应付时间压力的措施;房地产谈判中,经常会遇到时限问题;对方可能会提出谈判最后截止期限,达不成协议就结束;或提出把原订三个阶段的谈判并为一起解决,加班谈判等等;发展商必须具有预备措施,才不致于陷入被动;笔者曾参与一合作项目谈判;出让土地方是一家工厂,厂方急欲卖地取得资金;由于该地块位置优越,多家发展商都是志在必得;厂方在与我方谈判时,一开始就规定了最后期限;我方掌握了相关资料信息,及时制定了详细的报价和计划,准备了相应的应急措施;结果在规定期限内一举谈判成功;2要有应付意外情况的准备;对手有可能在谈判中列举出乎我方意料之外的文件、资料、信息、证明等;对方甚至有可能利用一些特殊人物如政府官员来说情压价 3要密切留意谈判对手的反常表现;研究谈判方人员的性格,可能有助于消除双方因为情绪化而产生的误会;另外,对方如果暗中运用送红包、内幕交易等违反商业道德的手段,更须有足够的应急措施;3、谈判中的价格问题;谈判的最终目的,是达成双方可以接受的价格;笔者认为,发展商可加强以下几方面的工作;1注意谈价格的技巧;如果考虑到双方要价的差距较大,可以先建立双方的信任,先谈一些具体的环节和双方容易解决的问题,避免一开始谈判就陷入僵局;2要注意非价格因素;如本公司实力雄厚、信誉好,拟合作房地产项目前景优良,或对方由于某种原因,急欲投资合作建设,则价格可以提高一些;在这种情况下,“喊价高的人往往会以较高的价格成交;”3妥协和让步;房地产谈判中,往往会因为一些具体问题互不相让,僵持不下;在必要的时候,双方都要作一些妥协和让步,才能最终达成协议;下述一些做法可供参考：①在价格上预留有妥协余地,同时准备好让步的幅度和策略;②在小问题、次要方面妥协,在大方面、主要问题上不让步;③面子问题名称、归类、包装等可优先给对方,我方应争取实质利益;④在价格上不让步的同时,考虑对方的困难,可对付款方式、首期款、付款期限等给予对方一定的宽限;4注意识别对方的虚假行为;例如,对方一开始就拒绝我方报价,可能并不是他们对价格不满,而是企图在谈判中占上风,另外,值得注意的是,对方可能缺乏诚意,而运用虚假价格策略,甚至违反市场规则的策略来进行谈判;遇到这种情况,更需要提高警惕,避免损失;灵活巧妙机智地运用谈判技巧,能使交易取得令人满意的结果;篇四：房地产销售谈判技巧。