全屋定制家居整装销售客户顾问薪酬提成激励管理方案手册
全屋定制家居整装连锁门店运营搭建团队员工薪酬绩效管理手册
全屋定制家居整装连锁门店运营搭建团队员工
薪酬绩效管理手册
一、管理机制
1.1 门店人员组织架构
1.2 人员招聘制度
1.2.1人员招聘管理制度
1.2.1 员工离职规定
1.3 门店各岗位工作说明书
1.3.1 店长工作说明书
1.3.2 设计师工作说明书
1.3.3 导购员工作说明书
1.3.4 管理员工作说明书
1.4 门店人员薪酬及绩效考核
1.4.1 门店员工工资待遇管理办法
1.4.1.1 薪资构成
1.4.1.2 年终奖
1.4.1.3 优秀员工奖
1.4.1.4 员工福利
1.4.2 高端橱柜门店员工绩效考核制度
1.4.
2.1 设计师、导购员、安装工定级考核评审办法
1.4.
2.2 员工绩效考核表范本
1.4.
2.2.1 设计师绩效考核表
1.4.
2.2.2 店长绩效考核表
1.4.
2.2.3 导购员绩效考核表
1.4.
2.2.4 设计师（试用期）绩效考核表
1.4.
2.2.4 导购员（试用期）绩效考核表
1.5 相关表格文件
1.5.1 劳动合同范本
1.5.2 请假条
1.5.3 考勤表
1.5.4 员工考核评分记录表
1.5.5 员工去向表
二、店务管理
2.1 门店办公管理
2.1.1 劳动纪律管理规定
2.1.1.1考勤制度
2.1.1.2员工仪容仪表规范
2.1.1.3 员工行为规范
2.1.1.4员工奖罚条例
2.1.1.5 员工工作违规罚款条例
2.1.1.6 常用礼貌用语规范
2.1.1.7 门店会议制度
2.2 门店财务管理制度。
全屋定制家居门窗整装设计师酬薪激励管理机制手册 21页
9.1所有设计单均由展厅经理按轮流制度具体分配派单（客户指定或根据订单的重要性另外指定除外），前期出方案图不受轮流限制。
9.2设计师负责前期设计方案，中期签合同、后期下单工作。设计师的日常管理工作由所在展厅的展厅经理安排。
9.3休假：每月公休3天，展厅经理根据展厅实际情况调整公休天数，星期六星期天、节假日及销售忙的不得休假。
9.4薪资及提成发放时间：薪资实行次月15日发放（如遇特殊情况顺延1-3天），提成工资按当月月底最后一天提交到总经办合同单为准。
2.奖金奖励及发放：
2.1、设计师提成：以当月设计师个人设计单结算合同中的回款额为准，预定单不记。
2.2、设计师每月提成发放比例为总提成的80%，剩余的20%提成次年6月发放。
2.3、最终没下定单客户的方案补贴金：全屋3D效果图50元/户。
3.设计师专项鼓励政策：
设计师独立接单（展厅、外围、老客户）出方案、签合同、下单一条龙，该单按3.5%提成给设计师（不计入所在组别的总业绩）。
8.完成上级领导交付的临时任务。
六、设计部设计师工资计算方法：
1.设计师工资月收入=基本工资+岗位考核奖金+全勤（当月天数减去公休3天为全勤）奖+伙食补助+自带电脑补贴+交通补助+其它奖罚组成
岗位
设计
年薪
底薪部分
底薪
合计
奖金与回款任务
备注
基本工资
岗位考核
全勤奖
伙补
电脑补贴
交通
每月销售回款任务M
提成系数
4.3、设计师应于每份下单前将所有设计图方案交由客户签字确认，并复印客户签字后的图纸交由财务备档，若客户未确认合同不予计提。
全屋定制装修店销售及设计团队薪酬与考核指南
全屋定制装修店销售及设计团队薪酬与考核指南为了更好地激发全屋定制装修店销售及设计团队的积极性与创造力，确保团队高效运作并实现业绩目标，特制定本薪酬与考核指南。
本指南旨在为团队成员提供明确的工作方向、公平的薪酬激励以及完善的考核机制。
一、薪酬结构1.1 销售团队销售团队的薪酬结构分为基本工资、提成奖金及额外奖励，具体如下：- 基本工资：根据岗位及个人能力设定，每月固定发放。
- 提成奖金：按照销售额的3%~5%计算，每月随工资一同发放。
- 额外奖励：完成年度销售任务的可获得年终奖金，金额根据个人销售业绩而定。
1.2 设计团队设计团队的薪酬结构分为基本工资、项目奖金及额外奖励，具体如下：- 基本工资：根据岗位及个人能力设定，每月固定发放。
- 项目奖金：完成设计项目后，根据项目难度及完成质量，按照项目金额的1%~3%计算，每月随工资一同发放。
- 额外奖励：每年评选优秀设计师，获得优秀设计师奖金及荣誉证书。
二、考核机制2.1 销售团队销售团队的考核指标主要包括：- 月销售额：每月销售额需达到目标值的90%以上，否则视为未完成任务。
- 客户满意度：通过客户满意度调查，低于90%的视为未完成任务。
根据考核结果，对未完成任务的销售人员进行适当处罚，如：扣除当月奖金、培训等。
2.2 设计团队设计团队的考核指标主要包括：- 项目完成率：项目按时完成率需达到90%以上，否则视为未完成任务。
- 设计质量：通过内部评审及客户反馈，低于90%的视为未完成任务。
根据考核结果，对未完成任务的设计人员进行适当处罚，如：扣除当月奖金、培训等。
三、晋升与发展公司为团队成员提供广阔的晋升与发展空间，包括：- 销售经理、设计师等岗位的晋升机会。
- 定期举办专业培训，提升个人能力。
- 优秀员工可获得实、工作机会。
四、其他福利- 五险一金：为公司员工提供养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险及住房公积金。
- 带薪年假：员工可享受带薪年假，具体天数根据工作年限递增。
全屋定制整装店长销售顾问薪酬提成分配待遇核算体系方案
全屋定制整装店长销售顾问薪酬提成分配待遇核算体系方案一、背景和目的全屋定制整装店的发展迅猛，在市场竞争日益激烈的情况下，店长和销售顾问的工作表现对于店铺的业绩至关重要。
为了激励店长和销售顾问的销售业绩，合理设置薪酬体系和提成分配方案是至关重要的。
本文旨在设计一套科学、公平、透明的薪酬提成分配待遇核算体系方案，以激励店长和销售顾问的销售动力，提高整个店铺的运营效益。
二、薪酬提成分配体系设计原则1.公平原则：薪酬提成分配体系应公正、公平，能够根据店长和销售顾问的工作表现进行评估和奖励。
2.激励原则：薪酬提成分配体系应能够激励店长和销售顾问积极主动地推动销售，提高销售额和利润。
3.可操作原则：薪酬提成分配体系应能够通过明确的规则和指标进行操作和测算。
1.店长薪酬店长的薪酬分为固定工资和绩效工资两部分。
固定工资根据店铺的规模和店长的工作经验进行核算，与店铺的经营业绩无关。
绩效工资根据店铺的总销售额、客户满意度和员工绩效进行核算，具体计算方式如下：绩效工资=总销售额*3%+客户满意度*2%+员工绩效评估得分*5%店长的薪酬还可以考虑提供额外的激励机制，如年度奖金、股权激励等，以进一步激发其积极性。
2.销售顾问薪酬销售顾问的薪酬由固定工资、提成和奖金三部分构成。
固定工资根据销售顾问的工作经验和能力进行核算，与销售业绩无关。
提成根据销售额进行核算，具体计算方式如下：提成=销售额*提成比例提成比例根据销售顾问的销售能力、客户满意度和员工绩效评估得分进行分级，高级销售顾问提成比例高于初级销售顾问。
奖金根据销售顾问的销售业绩、客户满意度和员工绩效进行核算，具体计算方式如下：奖金=销售业绩指标得分*销售额*奖金比例奖金比例根据店铺的经营目标和销售顾问的绩效进行确定。
3.薪酬提成分配待遇核算流程为了保证核算流程的透明和公平1）设定薪酬提成分配标准和指标，明确销售目标、客户满意度指标和员工绩效评估标准。
2）根据店长和销售顾问的工作表现进行评估和奖励。
全屋定制家居整装店长设计师销售薪酬考核团队奖励管理方案
基本工资
岗位考核
满鄞奖
话费补助
工龄补助
合计
高级设计师
800
600
100
50
每满一年就增加50元的补助，最高补助300元
1550
星级设计师
800
500
1450
实习设计师
800-1200
/
/
/
/
800-1200
新进设计师为实习设计师，三个月试用期后转正，正后为一级设计师；每一个季度级别考核一次，季度KPI第一的级别上升一级；季度KPI倒数第一的降一级。
序号
考核项目
指标定义
权重（满分100）
计算方式
实际分数
考核周期
合计
1
一次安装成功率
一次成功数占当月安装总数比例
50
S1=一次成功组数/当月总安装组数
50×S1
月评月考
1、2项总分和
2
客房满意度
服务质量占20分、产品组装缺陷率占30分
50
S2=每一个客户投诉、不满意扣10分
S2
新进员工为实习师傅，三个月后转正为资深师傅，如试用一个月后通过店长考核认可，可提前转正；
2
厂家回款（销售达成率）
当月厂家返利达成目标的比例
25
S2=实际返利/当月返利目标
25×S2ห้องสมุดไป่ตู้
3
专业、服务
产品介绍、服务质量、客户满意度各占5分
15
S3=以电话回访客户评分为准
15×S3
S3以店长回访客户为准
2、提成
三星顾问提成年薪：21000-1350×12=4800
任务内（39万）提成系数：K1=4800/39000=0.012
全屋定制家居整装销售团队业绩PK提成薪酬考核机制方案
全屋定制家居整装销售团队业绩PK提成薪酬考核机制方案一. 导购销售人员员薪酬（编制：4名女导购+2名男导购+2名实习导购）：月工资=底薪+提成*考核系数+大单奖+业务开拓奖+PK奖=底薪+（月度实际回款*提成系数K）*考核系数Y+大单奖+业务拓展奖+PK奖1、底薪：2、提成：橱柜提成：衣柜提成：注：1、实际销售收入N以收到金额为准；2、考核调整系数Y值，如门店没有作出相应考核时为1,如正式实行，则正常按考核分计算Y值。
3、试用期员工提成系数*0.5。
3、大单奖（橱柜、衣柜分别计提）：4、业务拓展奖注意：1、小区导购人员需根据排班，按时进行小区拓展，严格执行客户报备制度，并填写《小区扫楼表》《业务报备表》、《客户跟踪表》等报表。
2 、若小区导购A报备并邀约的客户被导购B接单，定单业绩分成方式：A导购60% ：B导购40%。
，由A导购跟进客户签合同及后续跟进。
3、业务拓展奖必须是小区跟踪到且具备详细资料的客户，符合报备管理制度。
5、薪资保底1、家居顾问，设定保底月薪，保底月薪是在提成奖励未能满足预期，额外设定不与正常工资制度同时享受。
2、有独立签单，签1单当月工资保底3500，签2单保底4000，签3单保底5000元。
3、当月正常销售提成奖励工资与当月保底月薪，只取其一。
6、实习销售月薪=固定薪酬1500元月度绩效考核分排名最后或未完成当月保底销售任务且排名最后，则无条件降级为实习生，实习没有提成和任何其他奖励，只发放固定薪酬。
7、考核系数Y1）采取100分制考核，当月考核得分=每个考核指标考核分总和2）考核系数=考核分总和/1003）考核系数≥1.2，按1.2计算；考核系数≤0.7，按0.7计算。
二、店面经理薪资月工资=底薪+提成*考核系数=4000元+（月度店面实际回款*管理提成K1+个人销售回款*提成K2）*考核系数Y。
任务指标：月定单橱柜15单、衣柜5单、电器5 单，月保底回款50 万。
1、底薪=4000元2、管理提成系数K1，如下表：举例：3、个人业绩提成系数K2，如下表：橱柜提成：衣柜提成：4、考核系数Y1）采取100分制考核，当月考核得分=每个考核指标考核分总和2）考核系数=考核分总和/1003）考核系数≥1.2，按1.2计算；考核系数≤0.7，按0.7计算。
全屋定制家居整装员工绩效奖罚考勤补助制度管理手册12页
全屋定制家居整装员工绩效奖罚考勤
补助制度管理手册
营销中心员工奖罚制度
1．本制度适用于品牌营销中心各岗位员工。
2．奖励
2.1公司对于全体员工的绩效主要按奖金的形式给予明确的奖励（见《工资待遇制度》）。
2.2公司将对不定期开展的各种工作竞赛、企业文化活动的优胜者给予一次性各种形式的奖励，具体办法按竞赛细则执行。
2.3公司对检举违规、能够很好完成公司临时交办的重大任务以及为企业赢得荣誉等经评定可给予奖励的行为视表现给予一次性奖励。
2.4公司将在年终对经营销售工作成绩显著、维护企业利益避免重大损失以及提出合理化建议有效促进销售、经营、管理水平提高等有特殊贡献的干部和员工给予特殊贡献奖。
2.5公司每年对在现有条件下工作成绩显著，行为楷模者，经年终评选为优秀员工者给予嘉奖。
2.6对有突出成绩的员工，公司除给予物质上的奖励外，另给予晋升、发放荣誉证书、给予培训机会等形式的精神奖励，并记入个人人事档案。
3．处罚
3.1公司对员工的处罚分为行政处分和经济处罚二类。
一般违规行为予以经济处罚，情节严重的除予以经济处罚外，还予以相应行政处分。
公司并将根据具体情况责成被处罚人检讨或给予通报。
3.2上班时间，员工均应按规定穿着工服、佩戴工牌上班。
违反规定，无故不按规穿着工
- 1 -。
全屋定制家居销售提成及店长设计师薪资考核方案
全屋定制家居销售提成及店长设计师薪资考核方案1. 引言为了更好地激励销售团队和设计师团队，提高工作效率和服务质量，特制定本提成及考核方案。
本方案主要包括销售提成分配、店长考核和设计师考核三部分。
2. 销售提成分配2.1 提成比例- 销售额（不含税、不含优惠）在10万元（含）以下的，提成为3%；- 销售额在10万元至30万元（含）之间的，提成为4%；- 销售额在30万元至50万元（含）之间的，提成为5%；- 销售额在50万元以上的，提成为6%。
2.2 提成发放时间每月销售额提成在次月10日前发放。
2.3 提成计算方式- 销售提成=销售额×提成比例；- 销售提成为个人所得，需扣除个人所得税。
3. 店长考核3.1 考核指标- 销售业绩：占比50%；- 团队管理：占比30%；- 客户满意度：占比20%。
3.2 考核标准- 销售业绩：以店长所在店铺的月销售额为依据，达到业绩目标的，得满分；每低于业绩目标1万元，扣2分；- 团队管理：包括团队人员考勤、培训、业务能力等方面，表现良好的，得满分；有不足之处的，根据实际情况扣分；- 客户满意度：根据客户满意度调查结果，满意度达标的，得满分；每降低10%，扣2分。
3.3 考核结果应用- 考核结果将作为店长月薪及奖金的依据，具体金额根据公司相关规定执行。
4. 设计师考核4.1 考核指标- 设计质量：占比40%；- 设计进度：占比30%；- 客户满意度：占比30%。
4.2 考核标准- 设计质量：设计方案符合客户需求，创意独特，质量优秀的，得满分；有不足之处的，根据实际情况扣分；- 设计进度：按照项目计划完成设计的，得满分；每延迟一天，扣2分；- 客户满意度：根据客户满意度调查结果，满意度达标的，得满分；每降低10%，扣2分。
4.3 考核结果应用- 考核结果将作为设计师月薪及奖金的依据，具体金额根据公司相关规定执行。
5. 附则- 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整；- 本方案的解释权归公司所有。
全屋定制家居整装店长薪酬工资激励提成考核管理方案
全屋定制家居整装店长薪酬工资激励提成考核管理方案一、方案目标与范围1.1 方案目标本方案旨在建立一套科学合理的薪酬及激励机制，通过明确的考核标准和激励措施，提升全屋定制家居整装店长的工作积极性、责任感和绩效，最终推动整体销售业绩的提升。
1.2 方案范围本方案适用于全屋定制家居整装店的店长职位，涵盖薪酬结构、提成机制、考核标准和激励措施等内容。
二、组织现状与需求分析2.1 组织现状通过对现有店长薪酬结构的调研和分析，发现存在以下问题：- 薪酬结构不够透明，导致店长对自身收入预期模糊。
- 缺乏有效的考核机制，店长在工作中缺乏动力。
- 激励措施单一，无法充分调动店长的积极性。
2.2 需求分析为了解决上述问题，组织需要：- 明确且合理的薪酬结构。
- 建立科学的考核指标，量化店长的工作表现。
- 设计多样化的激励措施，提升店长的工作热情。
三、实施步骤与操作指南3.1 薪酬结构设计3.1.1 基本工资- 店长的基本工资设定为市场均值，结合地区经济水平和行业标准，初步建议为8000元/月。
3.1.2 提成机制- 店长的提成以销售额为基础，具体比例为：- 销售额在0-50万的部分，提成比例为3%；- 销售额在50万-100万的部分，提成比例为5%；- 销售额在100万以上的部分，提成比例为8%。
3.1.3 绩效奖金- 根据店长的月度考核结果发放绩效奖金，考核分数在80分以上的店长可获得奖金500元，90分以上可获得1000元，95分以上可获得1500元。
3.2 考核指标设定3.2.1 业绩考核- 月度销售额、客户满意度、回头客比例等指标作为主要考核内容。
- 业绩考核权重：销售额占70%，客户满意度占20%，回头客比例占10%。
3.2.2 行为考核- 店长的工作态度、团队合作、门店管理等方面的表现也需进行定期考核，权重占30%。
- 行为考核可采用360度评估法，综合评价店长的工作表现。
3.3 激励措施设计3.3.1 额外奖金- 每季度销售额达到50万、100万、150万的店长，分别给予额外奖金2000元、3000元、5000元的激励。
全屋定制家居整装店长员工收银薪酬提成奖励管理方案手册
全屋定制家居整装店长员⼯收银薪酬提成奖励管理⽅案⼿册
全屋定制家居整装店长员⼯收银薪酬提成
奖励管理⽅案⼿册
⼀、总则
为规范员⼯的薪资计算及调整⽅式，特制定本管理制度。
⼆、适⽤范围
本制度适⽤于门店（导购、收银、店长）等员⼯。
三、管理职责
3.1门店店长：
3.1.1、新进员⼯的定薪、转正员⼯的调薪建议权；
3.1.2、负责门店员⼯的⽇常考勤、绩效考核评估、门店销售⽬标制定等⼯作；
3.1.3、负责定期汇总与上报门店职员的薪资发放依据的资料；
3.2⼈⼒资源部
3.2.1、制定门店员⼯的薪酬政策和薪酬制度；
3.2.2、根据公司门店⼈员的岗位职责与岗位价值，与门店店长共同进⾏职位评估，确
定职务及薪资；
3.2.3、负责门店全体员⼯的⽇常薪酬结算管理。
四、薪酬结构
薪资分固定与浮动薪资两部分组成：
员⼯的薪资＝基本⼯资＋绩效考核奖+销售提奖。
固定⼯资（基本⼯资）：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。
正常
出勤即可享受，⽆出勤不享受。
浮动⼯资（绩效考核奖、销售提奖）：根据员⼯的⽇常⼯作表现、服务意识及员⼯的销
售⽬标达成等情况，为达到激励机制，所设的不固定薪酬项⽬。
五、薪酬的计算周期
计算周期：门店员⼯以当⽉21⽇到次⽉20⽇为薪资结算周期。
发放时间：每⽉20⽇为薪酬发放⽇期（节假⽇顺延）
六、薪酬的计算⽅式
6.1、基本⼯资。
全屋定制家居销售提成及店长设计师薪资考核方案
全屋定制家居销售提成及店长设计师薪资考核方案背景全屋定制家居销售是我们公司的核心业务之一。
为了激励销售团队的业绩，同时确保店长和设计师的薪资合理且与业绩挂钩，我们制定了以下提成和薪资考核方案。
销售提成方案销售提成将基于个人销售额和团队销售额两个指标进行考核。
个人销售额提成根据个人销售额的不同，提成比例如下：- 销售额低于100,000元：提成比例为5%- 销售额介于100,000元至200,000元之间：提成比例为7%- 销售额高于200,000元：提成比例为10%团队销售额提成团队销售额提成将根据整个销售团队的总业绩进行考核。
具体提成比例根据团队销售额的不同而有所不同：- 销售额低于500,000元：提成比例为2%- 销售额介于500,000元至1,000,000元之间：提成比例为3%- 销售额高于1,000,000元：提成比例为5%销售人员将根据个人销售额和团队销售额两个指标计算总提成金额。
店长设计师薪资考核方案店长和设计师的薪资将根据综合考核结果确定。
综合考核将包括以下几个方面：1. 个人销售业绩：根据个人销售额和个人销售提成金额进行评估。
2. 团队销售业绩：根据店长或设计师所在销售团队的销售额和团队销售提成金额进行评估。
3. 客户满意度：通过客户反馈和评价进行评估，包括服务质量、沟通能力和解决问题的能力等。
4. 设计质量：评估店长或设计师的设计创意、实施能力和项目完成度等。
5. 专业能力提升：考察店长或设计师的学习态度、参加培训和学习的情况。
根据以上考核标准，综合评估结果将决定店长和设计师的薪资调整幅度。
评估结果越优秀，薪资调整幅度越大。
结束语通过全屋定制家居销售提成及店长设计师薪资考核方案，我们旨在激励销售团队的业绩，并确保店长和设计师的薪资合理且与业绩挂钩。
这将促进公司整体业务的发展和员工个人的成长。
全屋定制家居整装店长设计师销售绩效考核薪酬激励管理方案
全屋定制家居整装店长设计师销售绩效考核薪酬
激励管理方案
1、月个人所得工资=基本工资+岗位工资+福利补贴+提成+工龄工资；提成=当月个人业绩*提成系数（定级系数）*店面总业绩达成率
2、基本工资及岗位工资直接与个人绩效考核得分挂钩，根据当月实际绩效考核分数发放
绩效考核奖励办法（每月考核一次）
各部门绩效奖金考核标准统一，其中浮动工资为岗位工资加基本工资之和的60%。
如是一级营销顾问，考核得91分，（800+600）
*60%=840*1.2=1008元，本月的基本工资+岗位工资是1008+
（800+600）*40%=1568元。
3、销售提成直接与实际合同款完成情况挂钩，当月任务未完成50%不提成；未完成80%，提成*0.9
营销顾问：。
全屋定制家居整装店长销售工资薪酬提成计算管理机制方案
全屋定制家居整装店长销售工资薪酬提成计算管理机制方案常工作时间的加班，则按照1.5倍的工资标准计算加班费用。
b）周末加班：周六、周日加班，按照1.5倍的工资标准计算加班费用。
c）节假日加班：节假日加班，按照2倍的工资标准计算加班费用。
3）工龄奖：员工工作满一年，享受工龄奖，每年增加50元，最高不超过500元。
4）提成：员工根据完成的销售任务，享受相应的提成，提成标准为销售额的0.5%-3%不等，具体标准由公司根据市场情况进行调整。
三、薪酬结算薪酬结算时间为每月25日，由各子公司财务部门根据考勤表和销售数据计算员工当月的薪资和提成，并在次月5日前发放到员工的工资卡上。
如遇节假日，薪酬结算时间顺延。
四、销售任务考核为了鼓励员工积极主动地完成销售任务，公司设定了销售任务考核制度。
每个员工每月都有一个销售任务指标，根据完成情况进行考核，考核标准为销售额的达成率。
如果员工完成销售任务指标，将获得相应的提成奖励，否则将被扣除一定比例的提成。
五、总结以上是我们全屋定制家居整装店长销售工资薪酬提成计算管理机制方案的具体内容。
我们将严格按照以上规定执行，确保员工的权益得到保障，同时也促进公司的发展。
规定根据以上规定，提成计算口径如下：A。
专柜/专卖店销售提成如果单独的馨而乐专柜或专卖店内有独立的馨而乐区域，则分品牌计算提成，否则统一按富安娜提成标准计算。
提成额=销售额×提成比例。
完成率组距包括下限，不包括上限。
专柜按商场零售价计算，产品八折以上为正价；专卖店按产品目录或以公司规定为准。
B。
促销产品/特价产品/清理产品部分（店柜整体提成）销售目标完成率50%以下，提成比例为1.2%；50%以上但不到80%，提成比例为1.5%；80%及以上，提成比例为1.2%。
完成率组距包括下限，不包括上限。
专柜按商场零售价计算，产品八折以上为正价；专卖店按产品目录或以公司规定为准。
C。
团购商品销售提成专卖店低于6折、店中店低于7折的团购商品，按销售额的1%提成。
全屋定制家居整装设计师工资提成薪酬奖金奖励机制管理方案
全屋定制家居整装设计师工资提成薪酬奖金奖励机制管理方案一、背景介绍全屋定制家居整装设计师是负责为客户提供全屋定制家居整装设计服务的专业人员，他们在整个项目周期中负责规划、设计和监督项目的执行。
设计师的工作质量和效率直接影响到企业的声誉和客户的满意度。
因此，设计师的工资提成、薪酬和奖金奖励机制需要合理设定，以激励设计师做出更好的工作表现。
二、工资提成1.固定底薪：作为设计师的基本收入，根据设计师的工作经验和能力进行确定。
2.项目提成：根据设计师参与的项目数量和项目的规模进行提成。
设计师可以根据自己的努力和工作质量来提高项目提成比例。
3.回款提成：根据设计师负责的项目回款额度给予相应的提成。
这样设计师会更加积极地推动项目的回款，并保持与客户的良好关系。
三、薪酬1.绩效奖金：根据设计师在项目中的工作绩效和评价结果进行发放。
评价指标可以包括客户满意度、设计质量、项目执行效果等。
2.能力提升：公司可以提供设计培训和技能提升机会，设计师可以通过参与培训提高自身技术水平，从而获得相应薪酬的提升。
四、奖金奖励1.完成目标奖金：公司可以设定设计师的目标任务，如完成设计项目数量、提高设计质量等，完成目标后给予相应的奖金奖励。
2.优秀设计奖励：根据客户反馈和内部评审，评选出优秀设计作品，并给予相应的奖励，以鼓励设计师做出更好的工作。
五、奖励机制管理1.建立激励机制：公司需要建立激励机制，激励设计师积极主动地为客户提供更好的服务和设计方案。
2.公平公正原则：设计师的工资提成、薪酬和奖金奖励机制必须公平公正，不能存在任何歧视或不公平的情况。
3.透明管理：公司应当将工资提成、薪酬和奖金奖励机制明确告知设计师，让设计师清楚了解自己的收入和激励机制。
4.定期评估：公司应当定期评估设计师的工作绩效和工作质量，并给予相应的奖金和奖励。
5.激励与惩罚并重：公司应当根据设计师的工作表现给予奖励，同时对失职、不合格等情况进行相应的惩罚，以维护整个团队的工作秩序和效率。
全屋定制整装拎包整装全屋定制整装销售顾问导购薪酬提成激励方案
全屋定制整装销售顾问导购薪酬提成激励方案
工资方案原则：全部按个人提成(分提制），即每个导购人员的销售提成归个人。
一、薪资结构：
导购员的薪资由基本工资、销售提成两大部分构成，用如下等式表示：
薪资总额＝基本工资＋销售提成+其它补助+各项奖金。
基本工资＝底薪工资＋岗位工资，其它补助=福利及补贴＋工龄工资；
1、基本工资：
基本工资是导购员的基本生活保障，也是劳资双方劳动补偿的依据。
A．导购评级标准：当月家居合同金额5万元以内评为三级导购；当月家居合同金额达5万元以上评为二级导购；当月家居合同金额达10万元以上评为一级导购。
B．见习导购：新员工的试用期为1-3个月，前期综合观察3天，3天内自行离职或被辞退的不计工资；试用期离职不满一月的，无福利补贴，按40元/天计薪；试用期最短为1个月（可独立接单5单以上），试用期间提成一律按1.0计提。
二、1销售提成系数计算表。
全屋定制家居整装销售设计师业绩提成薪酬激励考核管理方案
全屋定制家居整装销售设计师业绩提成薪酬激励考核管理方案一、背景介绍随着人们生活水平的提高和审美观念的不断更新，全屋定制家居整装销售需求不断增加。
为了更好地激励和激发销售设计师的工作积极性和创造力，提高销售业绩，本文设计了全屋定制家居整装销售设计师的绩效管理方案。
二、目标设定1.提高销售额：通过激励销售设计师的努力工作，促进销售额的增长。
2.提高客户满意度：通过优质的设计和服务，提高客户对全屋定制家居整装的满意度。
3.培养销售设计师的创造力和专业素养：鼓励销售设计师创新和学习，提高其整体素质。
三、绩效考核指标1.销售额：作为最直接的销售业绩指标，通过考核销售设计师的销售额来评估其工作表现。
2.客户满意度：通过客户反馈和评分来评估销售设计师的服务质量和客户满意度。
3.创意设计：通过评估销售设计师的设计方案创新程度来评估其设计能力和创造力。
4.团队协作：通过评估销售设计师在团队中的协作能力来评估其团队合作水平。
四、薪酬激励机制1.基本工资：给予销售设计师固定的基本工资，以保障其生活和基本劳动成果。
2.业绩提成：销售设计师的销售额将根据一定的提成比例进行奖励，以鼓励其积极努力提高销售业绩。
3.客户满意度奖励：根据客户满意度评分结果给予销售设计师一定的奖励，以鼓励其提供优质的设计和服务。
4.创意设计奖励：对于创意设计方案被采纳并成功实施的销售设计师，给予相应的奖励和表彰。
5.团队协作奖励：对于团队内协作表现出色的销售设计师，给予一定的奖励，以鼓励团队合作，提高整体业绩。
五、考核管理流程1.目标设定：为每位销售设计师设定年度销售目标和个人发展目标，明确要求和期望。
2.目标分解：将年度目标分解为月度和季度目标，帮助销售设计师更好地实施销售计划。
3.考核指标评估：根据销售额、客户满意度、创意设计评估和团队协作情况，对销售设计师进行定期考核。
4.绩效反馈：及时向销售设计师反馈其绩效表现，指出其优势和待改进之处，鼓励其优点，提供改进建议。
全屋定制家居整装客户销售顾问导购提成薪酬激励管理方案
全屋定制家居整装客户销售顾问导购提成薪酬激励管理方案
全屋定制家居整装客户销售顾问导购提成薪酬激
励管理办法方案
1.目的：为有效激励客户顾问提升经营业绩，特制定本办法。
2.适用范围：适用于销售顾问岗位。
3.主要内容：
3.1 客户顾问薪酬激励管理办法
3.1.1 客户顾问薪酬构成如下：
薪酬总额（考核后）＝标准工资＋各种补助+销售提成（若有）+各项奖金（若有）+年终奖（若有）。
其中，标准工资＝基本工资＋岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。
3.1.2 客户顾问分级及底薪设定
3.1.2.1客户顾问评级标准
各店客户顾问每月按橱柜组、衣柜组进行业绩排名，确定当月对应的底薪级别，具体标准如下：
1。
全屋定制家居建材整装店面营销操盘手薪酬运营体系手册
全屋定制家居建材整装店面营销操盘手薪酬运营体系手册全屋定制家居建材整装店面营销操盘手薪酬运营体系手册目录1.引言 (2)2.适用范围 (2)3.薪酬支付理念 (2)4.薪酬制度原则 (2)5.总体薪酬概念 (2)6.员工总现金收入构成 (3)7.岗位序列及薪酬形式 (3)8.薪酬构成 (3)9.薪酬等级设计 (4)10.薪酬固浮构成比例 (4)11.评估系数确定 (4)12.薪酬计算 (4)13.薪酬等级应用 (4)14.薪酬设计职责 (6)15.薪酬信息沟通 (6)16.薪酬管理责任 (6)17.解释权 (6)18.生效时限 (6)1编号：薪酬管理手册版本：A/0生效日期：2016-00-001.引言根据有限公司（以下简称）发展现状和人力资源管理策略框架,按照“适应市场环境，体现人才价值，发挥激励作用”的原则，进一步规范薪酬管理工作。
以激励性薪酬分配制度为核心，建立兼顾内部公平性和市场竞争性的薪酬体系，努力实现员工在薪酬分配上的“责任与利益一致、能力与价值一致、风险与回报一致、业绩与收益一致”的目标，促进持续、稳定、健康发展。
本管理制度作为纲领性文件，为薪酬管理提供全面的准则和依据。
2.适用范围本制度适用于所有正式员工。
3.薪酬支付理念3.1为岗位付薪体现岗位所承担责任与贡献的差别，实现以岗定薪，合理拉开薪酬差距。
3.2为个人付薪体现因个人能力、资历不同而产生的差异，实现合理的同岗不同酬。
3.3为业绩付薪根据业绩的优劣决定每个任职者的浮动收入数量。
4.薪酬制度原则4.1战略性原则与发展阶段相适应，体现的价值取向和企业文化，支持公司发展战略的实施。
4.2内部公平性原则基于科学的岗位分析和岗位评估体系，对各岗位的相对价值进行准确、客观、全面的衡量和判断，以保证薪酬的内部公平性。
4.3业绩导向原则将员工业绩表现与其浮动收入直接挂钩，通过业绩评估实现责任风险与收益对等的激励原则，做到真正的业绩导向。
4.4经济性原则考虑的可支付能力，使公司经营业绩支持人力总成本的增长。
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全屋定制家居整装销售客户顾问薪酬提成激
励管理方案手册
1.目的：为有效激励客户顾问提升经营业绩，特制定本办法。
2.适用范围：适用于门店下辖有四个客户顾问以上的，实行综合接单店面的客户顾问岗位。
3.主要内容：
3.1 客户顾问薪酬激励管理办法
3.1.1 客户顾问薪酬构成如下：
薪酬总额（考核后）＝标准工资＋各种补助+销售提成（若有）+各项奖金（若有）+年终奖（若有）。
其中，标准工资＝基本工资＋岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。
3.1.2 客户顾问分级及底薪设定
1。