销售助理薪酬激励方案
销售助理薪酬激励方案
销售助理薪酬激励方案一、方案目的根据多劳多得的原则,为充分调动站点成员的工作积极性,达到促进项目成员增强营销技能、提高工作绩效的目的,特制定销售助理绩效考核办法。
二、奖励原则绩效奖励遵循客观、公平、公正的原则,对项目成员的考核评价要以事实为依据,避免主观倾向,对于弄虚作假情况将按照公司制度扣罚规范进行相应扣罚。
三、奖励对象各站点销售助理。
四、运作阶段:2013 年4月01日至2013 年12月31日五、具体方案:绩效考核分为月度考核奖励、季度奖励和年度奖励。
1、个人奖励奖励方法:根据每个月 V3 系统反馈的结算单计算相关销售员的月度绩效,上不封顶,多劳多得。
业绩提成≥业绩提成≥个人业绩业绩提成≤ 900业绩提成≥ 90012001500基本底薪1200150018002200 注:如每月个人绩效提成达到1500 元,月度奖金: 500 元2、季度奖励每年进行四次季度考核 (分 1-3 月、 4-6 月、 7-9 月、 10-12 月四个季度 ) 奖励方法:连续 3 个月提成额达到1200 元以上,季度奖励500 元。
3、年度奖励每年进行一次年度奖励,年度奖励计算周期2013 年 01 月 01 日-2013 年12 月 31 日。
奖励方法:每年提成额达到 1 万元以上奖励 1000 元, 2 万元以上奖励 3000 元。
2313-4-6本文可以自由编辑【最新资料Word 版可自由编辑!】1111111111111111111111111111111111111111111奖品名称: 500 万 U 豆体验卡卡号: 50Dd4fea7001 everage D、 stain7、 The words below equals to one another except().A 、 the high season B、the busy season C、the peak season D.the off season8、 Sichuan cuisine is () and contains chili.A、 sourB、sweetC、hotD、salty9、 The word“ cuisine” means()..A、热辣的 B 、菜系 C 、苦干的 D 、大堂吧10、 The wordA 、确认B、算账C 、结账D、算错账11、C、聚会D、党员12、“ PC”is short for()A、 potato chipsB、portable computerC、personal computerD、both B and C13、 what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?Au? B、welcome to our hotel.C、 please come to our hotelD、please14、The objects below are needed in Recreation Servic A boot B booth C buffetD beverage一、多选题:(每题 2 分,共 20 分。
销售助理奖励制度(通用7篇)
销售助理奖励制度销售助理奖励制度(通用7篇)现如今,制度在生活中的使用越来越广泛,制度一经制定颁布,就对某一岗位上的或从事某一项工作的人员有约束作用,是他们行动的准则和依据。
到底应如何拟定制度呢?下面是小编为大家整理的销售助理奖励制度(通用7篇),欢迎大家分享。
销售助理奖励制度1一、目的:通过全员的销售,树立酒店的良好形象,增强全员的销售意识,加强整体的销售配合与协调,形成浓厚的全员销售氛围,密切员工与酒店的凝聚力。
二、政策:所有的全员营销业绩有标准可以遵循,维护员工的权益。
三、程序:1、由财务部每月统一收发销售业绩卡,收卡的同时必须发放下月销售业绩卡,销售业绩卡员工本人保管。
2、有效预订:① 员工接受预订:A、员工接到客人在本部门消费的电话预订或口头预订后,由接受员工向本部门预订台预订,预订台做好客户信息的登记记录;B、员工接到客人在其他部门消费的电话预订或口头预订后,接受员工向相关部门预订台预订,预订台做好客户信息的登记记录;C、客人在营业现场,即时的首次预订消费,不作为员工的预订业绩。
②酒店总台人员、酒店预订员接受预订:A、酒店总台人员、酒店预订员确认关系的客户,与员工同样享受营销奖励。
确认关系须提前申请,经所在部门经理确认后视为有效预订。
B、客人直接打如预订台座机的各类预订,一律不作为预订业绩。
3、二次推销预订:①客人在本部门消费以后,经员工的二次推销,到其他部门进行再消费的,由推销员工直接向其他部门预订台预订或直接引领客人到消费部门,由消费部门记录该员工营销业绩,二次消费的预订,可不记客户档案的信息;②在营业当时,客人到有关部门的二次消费,无论有否预订,由其他部门的员工带客人到消费部门的,均作为有效预订,引领员工可记录营销业绩;③本部门员工在营业当时,现场接待客人的二次消费不作为员工的营销业绩。
(三)签字确认1、餐厅:①预订者接到预订的当天,到预订处由预订员在预订单上填写日期、包厢号或桌号,并在预订单上签字确认。
给销售人员激励方案(精选5篇)
给销售人员激励方案(精选5篇)给销售人员激励方案篇1销售是市场策略的核心,而销售人员又是销售策略的执行者,销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才,公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案,以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖:新员工在入职一个月内能新签合同,并且合同总金额达到3(含)万元以上可以获得“开门红奖”,现金500元;2、开拓者奖:新员工在入职一个月内,业务员拜访量最多者(100个为基数),奖励车补200元;业务主管拜访量最多者(120个为基数),奖励车补300元;3、千里马奖:新员工在入职二个月内,业绩第一名且合同金额能达到10万以上者,可以获得“千里马奖”,现金1000元。
4、晋升奖:公司根据市场的调控需要,新入职的业务员在2-3个月的时间内,业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务主管;新入职的主管在2-3个月的时间内,业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额(以团队任务为基数)第一名的团队,奖励现金1000元,发流动红旗;2、团队成员集体合影,张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者,且当月底线合同金额在任务线以上,分别给予300元、200元、100元的奖励;2、每季度业绩前3名者,且合同金额在任务线以上,分别给予800元、600元、400元的奖励,并和总经理共进晚餐;3、年度业绩前3名者,且完成了年度任务,分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内,超额完成指标的团队或个人,给予重奖(根据现实情况而定);2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖(不低于现金1000元)。
3、业绩突出,考核结果优秀的人员,作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员(合同内)每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户,至其离职时一次性支付,根据其服务年限,可支付的账户总额的比例如下。
销售人员薪酬激励方案
销售人员薪酬激励方案销售人员薪酬激励方案(11篇)为了确定工作或事情顺利开展,常常需要预先制定方案,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程。
我们应该怎么制定方案呢?下面是小编为大家收集的销售人员薪酬激励方案,希望能够帮助到大家。
销售人员薪酬激励方案1一、项目概览营销员的奖励和报酬制度一直是人力资源系统中的一个棘手的问题。
缺乏报酬与业绩挂钩的制度将无法激励销售增长。
但另一方面,报酬与业绩紧密联系的制度又会产生其他许多负面效应,例如内部公平问题。
该项目分析了不同公司中的销售奖励制度,以求较深入地了解营销员奖励制度的特点。
二、销售报酬概览对销售业绩超过预定标准的营销员给予奖励和财务激励令实际销售能力最大化,是目前公司普遍采用的方法。
为了竞争,目前许多公司越来越注重与消减成本、机构重整提高销售业绩相关的基于业绩的报酬制度,这是情理之中的事。
此外,销售激励计划中对报酬与业绩挂钩的日益注重也已在提高销售队伍质量和积极性计划的'趋势中成为定式。
这些计划的目的在于让营销员将企业及其目标视同己出。
这样,将他们的报酬与其业绩更直接地挂钩,将他们看作是企业的合作伙伴就显得更为合理。
1、销售报酬计划的种类销售报酬计划一般主要取决于奖励或销售佣金,尽管会因行业不同而有所区别。
以烟草业为例,营销员的报酬全员来源于佣金收入,而在交通运输设备行业中,营销员的收入主要为较为固定的薪金。
但最为普遍的做法还是薪金加佣金。
这种销售奖励机制的依据是:传统习惯、绝大多数销售工作的无监控特点以及认为需要给予营销员奖励以激励他们的观点。
薪金、佣金以及薪金加佣金的组合计划的利弊将在后面进行讨论。
2、薪金为主的报酬计划就以薪金为主的报酬计划而言,营销员领的报酬为固定的薪金,当然,偶尔也会有奖金、销售竞赛等奖励。
直接采用薪金作为报酬的依据是:如你的主要目标是开发客户或主要从事客户服务工作,诸如为经销商的营销员制定和实施产品培训计划,或参加全国及地方性的贸易会展,则这种方法就行之有效。
销售主管和销售秘书薪资激励方案
现在每月销售秘书佣金提点为0.025%。(星河城0. O15%o)0
以后每月销售秘书佣金提点改为0.02%。(星河城0.01%。),另外0.005%。作 为公共奖金。各项目部每个结算月末由项目经理、销售经理、销售管理部对销售 秘书当月工作表现进行评分,将结果报公司董事会,董事会结合实际情况对当月 公共奖金进行分配。
销售主管和销售秘书薪资激励方案
一、销售主管佣金标准:
1、当月本组置业顾问平均业绩达到2%。提点以上的,主管考核标准为置业 顾问考核标准减半。
2、当月本组置业顾问平均业绩达不到2%。提点的,主管考核标准与置。
4、建议2位老主管尽快提升或调岗,如一品亦庄的任洁,在有合适机会的 情况下可以提为销售经理,星河城的杜鹃则可予以其他考虑。
销售激励方案(精选5篇)
销售激励方案(精选5篇)在日常学习、工作抑或是生活中,大家都看到过许多经典的句子吧,句子是能够表达一个相对完整的意思,有一定的语调,表示不同的语气,句未有一个较大停顿的语言单位。
你所见过的句子是什么样的呢?以下是勤劳的编辑为大伙儿找到的销售激励方案【精选5篇】,希望对大家有一些参考价值。
销售激励方案篇一企业内部员工以不影响本职工作为前提,提供重要市场信息,并协助承揽任务签订合同,根据所签订合同单价、回款期限给予奖励,以鼓励全体员工拓宽信息渠道,实现全员销售目的。
奖励方案:1、现金结算的货款;按1.5%/方给予奖励。
2、在合同规定回款期限1个月内,按0.5%/方给予奖励。
超出以上期限支付的,则不给予奖励。
3、销售货款不能按时支付的;应由销售员工予以连带担保,并在个人担保能力范围内担保。
4、以上奖励基数不含运费及泵送费。
5、销售部门不得将销售转为个人;销售如若发现将予以严肃处理。
6、销售部门销售奖励方案另行规定。
回款与奖励工作由财务主管监督,所有奖励须在财务部门确认该笔货款已到公司账户或交付现金的,经总经理批准后,三天内发放。
本奖励办法上不封顶,解释权归公司所有。
销售激励方案篇二1、确定基础制度日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度(需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等)、例会管理制度(明确晨会的召开时间、具体内容和流程、周例会的召开时间、具体内容和流程、月例会的召开时间、具体内容和流程)等。
2、建立日、周、月工作计划和反馈制度月度营销计划内容包括:任务分解、产品策略(为达成目标需采用的方法、本公司产品分析、库存结构分析)、新渠道的开发、渠道激励策略、终端促销策略等。
每周工作计划内容包括:一周工作安排;拜访经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等。
工作日志内容包括:当日重点工作项目、经销商拜访计划、当日工作总结等。
销售助理薪资方案
一、方案背景随着我国经济的持续发展,市场竞争日益激烈,企业对销售团队的要求越来越高。
销售助理作为销售团队的重要成员,其工作质量直接影响着企业的销售业绩。
为了提高销售助理的工作积极性,激发其潜能,现制定本薪资方案。
二、薪资构成1. 基本工资销售助理的基本工资分为两部分:岗位工资和地区补贴。
(1)岗位工资:根据销售助理的岗位级别和所在地区,设定不同的岗位工资标准。
具体如下:初级销售助理:3000-5000元/月中级销售助理:5000-8000元/月高级销售助理:8000-12000元/月(2)地区补贴:根据销售助理所在地区的经济发展水平,设定不同的地区补贴标准。
具体如下:一线城市:1000元/月二线城市:800元/月三线城市:600元/月2. 绩效工资销售助理的绩效工资根据其工作表现和销售业绩进行考核。
具体考核指标如下:(1)销售业绩:完成销售目标的百分比(2)客户满意度:客户满意度调查结果(3)团队协作:与团队成员的协作程度绩效工资的计算公式为:绩效工资 = 基本工资× (1 + 完成销售目标百分比)+ 客户满意度奖励 + 团队协作奖励3. 奖金(1)销售奖金:根据销售业绩,设定一定的销售奖金比例,如销售业绩达到或超过目标,则给予一定的奖金奖励。
(2)年终奖金:根据销售助理全年的工作表现和销售业绩,给予一定的年终奖金。
4. 其他福利(1)五险一金:按照国家规定,为销售助理缴纳五险一金。
(2)带薪年假:根据工作年限,享受相应天数的带薪年假。
(3)员工体检:每年为销售助理提供一次免费体检。
(4)员工培训:为销售助理提供各类培训机会,提高其业务能力和综合素质。
三、薪资调整1. 定期调整:根据市场行情、企业发展和员工表现,定期对销售助理的薪资进行调整。
2. 考核调整:根据销售助理的绩效考核结果,对薪资进行调整。
四、方案实施1. 薪资方案的制定需充分考虑到销售助理的岗位性质、工作内容和市场行情。
2. 在实施过程中,应加强对销售助理的培训和指导,提高其工作能力和综合素质。
销售助理薪资合同方案模板
销售助理薪资合同方案模板甲方(公司):____________乙方(员工):____________根据《中华人民共和国劳动法》及相关法律法规,甲乙双方本着平等自愿、公平公正的原则,就乙方担任销售助理一职的薪资待遇事项,达成如下协议:一、薪资结构1. 基本工资:乙方担任销售助理期间,基本工资为人民币____元/月。
2. 绩效奖金:根据乙方每月销售业绩,按照公司制定的绩效奖金制度进行发放,具体金额根据实际业绩而定。
3. 提成:乙方负责的销售项目,按照公司制定的提成比例进行提成,具体比例根据项目性质和公司规定而定。
4. 津补贴:乙方享受公司规定的津补贴,包括交通补贴、通讯补贴等,具体金额根据公司规定而定。
二、薪资发放1. 甲方按月支付乙方薪资,每月____日前将薪资支付到乙方指定的银行账户。
2. 乙方提供有效的银行卡账户信息,确保薪资能够及时准确到账。
3. 乙方如因个人原因导致薪资未能按时到账,责任自负。
三、薪资调整1. 乙方薪资根据个人业绩、公司经营状况和通货膨胀等因素,适时进行调整。
2. 调整薪资的具体方案由甲方制定,乙方同意后生效。
四、试用期1. 乙方试用期为____个月,试用期薪资为基本工资的____%。
2. 试用期结束后,甲方根据乙方表现,决定是否正式录用乙方。
五、保密协议1. 乙方在甲方任职期间,必须遵守公司的保密制度,不得泄露公司商业秘密。
2. 乙方如违反保密协议,应承担相应的法律责任。
六、合同期限1. 本合同有效期为____年,自双方签字之日起生效。
2. 合同期满后,如双方同意续签,应提前一个月书面通知对方。
七、其他1. 本合同一式两份,甲乙双方各执一份。
2. 本合同未尽事宜,可由双方另行协商补充。
3. 本合同如有争议,双方应友好协商解决,协商不成时,可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
甲方(公司):____________乙方(员工):____________签订日期:____________注:本模板仅供参考,具体内容请根据实际情况和公司政策进行调整。
销售人员薪酬激励制度word模板
销售人员薪酬激励制度为建立合理而公正的薪资提成制度,强调以业绩为导向,按劳分配为原则,充分调动业务人员的工作积极性以提升业绩,以销售业绩和能力拉升收入水平,促进公司业绩稳定发展,特制定以下销售提成管理制度,本制度适用于公司全体销售人员。
一、销售提成明细表二、晋升方式及工作要求1.业务助理:A.在完成自身每日工作任务的同时,连续3个月或者连续10个订单内无任何过失,业绩月均超过6万元,晋升为业务主管,享受主管待遇。
B.连续3个月未完成既定销售目标,且工作表现不好的予以一个月的考察期,对期满后仍然无法达到要求的人员予以调整工作岗位或做劝退处理。
2.业务主管:A.在完成自身每日工作任务的同时,连续12个月平均业绩超15万元,晋升为业务经理。
享受该小组的超出部分的0.25%作为年终管理奖,业务主管开发的客户终身享受该客户的业务提成。
B.连续3个月销售业绩未达标的,需自行加班开发客户,并按照完成的比例进行绩效工资的发放。
次月仍然不达标的,将取消业务主管资格,由业务主管降为业务助理。
3.业务经理:A.在完成自身每日工作任务的同时,连续12个月业绩超过月均20万元,晋升销售总监,业务经理享受该部门超出上年度销售总额部分的1%的年终奖,业务主管开发的客户终身享受该客户的业务提成。
B.连续3个月销售业绩未达标的,需自行加班开发客户,并按照完成的比例进行绩效工资的发放。
次月仍然不达标的,将取消业务经理资格,由业务经理降为业务主管。
4.业务总监:A.业务总监负责制定销售计划、确定销售政策、销售业绩的考察、评估、销售团队的建设等;业务总监享有公司赠送年底分红福利,具体执行方案参照公司分红细则,并终身享受所开发的客户的业务提成。
B.连续3个月整体销售目标无法达成的,需向总经理室递交书面整改报告,并需制定及时的、有效的激励机制以完成团队销售目标。
绩效奖金将按完成的比例进行发放;年度销售目标无法达成的,将不参与年度分红。
三、年终奖金规定(1)业务助理:年度销售任务为60万,营业额超出60万时,奖励超出任务额部分的0.5%;年底销售额超过100万时奖励超出任务额部分的1%;超出140万时,奖励超出任务额部分的1.5%;以此类推,销售得越多,奖励得越多。
销售薪资激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈,销售岗位在企业发展中扮演着越来越重要的角色。
为了提高销售团队的积极性,激发员工的潜能,提升销售业绩,特制定本销售薪资激励方案。
二、方案目标1. 提高销售团队的业绩;2. 激发员工的工作热情和创造力;3. 增强团队凝聚力;4. 优化公司销售人才结构。
三、方案内容1. 基本工资销售人员的月基本工资按照公司统一标准执行,分为以下几档:(1)初级销售人员:5000元/月;(2)中级销售人员:6000元/月;(3)高级销售人员:8000元/月;(4)资深销售人员:10000元/月。
2. 绩效工资(1)销售提成:根据销售业绩,按以下比例提成:- 初级销售人员:销售额的5%;- 中级销售人员:销售额的7%;- 高级销售人员:销售额的9%;- 资深销售人员:销售额的12%。
(2)目标奖金:根据公司年度销售目标完成情况,对完成目标的销售人员给予一定比例的奖金,具体如下:- 完成年度目标80%-100%:奖金为月工资的10%;- 完成年度目标100%-120%:奖金为月工资的15%;- 完成年度目标120%以上:奖金为月工资的20%。
3. 奖励措施(1)优秀销售人员奖励:每年评选一次,评选出年度销售冠军、亚军、季军,分别给予5000元、3000元、2000元的现金奖励。
(2)团队建设奖励:团队完成年度销售目标,按团队人数给予一定比例的奖金,具体如下:- 团队人数5人以下:每人奖励1000元;- 团队人数6-10人:每人奖励1500元;- 团队人数11-20人:每人奖励2000元;- 团队人数21人以上:每人奖励3000元。
(3)优秀新人奖:对于入职满3个月,业绩突出的新人,给予一次性奖励2000元。
4. 晋升机制(1)晋升通道:公司为销售人员设立明确的晋升通道,包括初级、中级、高级、资深销售人员等,员工可根据自身能力和发展潜力进行晋升。
(2)晋升考核:晋升考核主要包括业绩考核、团队协作能力、客户满意度等方面。
销售人员薪酬管理制度(方案3个)
销售人员薪酬管理规定(修订稿)1、目的:为建立合理而有效的销售激励机制,保证销售人员拥有适当的收入水平,充分调动销售团队的工作积极性,促进公司经济效益增长,特制定本条例。
2、范围:本规定适用于公司处于一线销售工程师。
3、权责:由公司经理负责进行本规定的编制和适时修订,保证其适宜性和有效性。
4、内容:4.1 销售人员的薪酬结构在试用期过后,对已经转正的销售人员,其薪酬结构是:底薪+销售提成+津贴+福利其底薪的数额由公司根据员工的学历、工作经验和能力表现确定,在下表中选择:(表一)4.2底薪的发放形式底薪=月度底薪(底薪数值的80%)+ 季度绩效工资(底薪数值的20%)其销售提成见下文第4.3节之规定。
公司首先与该类销售人员签订年度销售任务合同,然后根据其季度销售任务额度确定其季度绩效工资。
销售人员的年度销售任务(以销售合同额为指标)由公司领导根据对其学历、经验和工作能力的综合判断,及其上年度实际完成销售额来确定。
相关说明:A、销售人员每月月度底薪作为工资固定发放,不受考核影响,只与本人当月出勤情况挂钩;每月标准底薪=底薪数值×80%B、季度绩效工资=本人底薪数值×20%季度实发绩效工资与销售人员本季度绩效工资系数K1挂钩,即:季度实发绩效工资=季度标准绩效工资×K1✧K1由公司针对销售人员的季度绩效考核结果确定,考核内容应包括:员工本季度销售任务指标完成情况(占80%)、销售基础工作完成情况(指销售三表,附后。
占15%)、本人阶段工作态度(占5%)等。
具体考核指标由公司经理审定。
✧针对销售人员在一年中前面的季度销售任务完成不佳,后面的季度将销售任务补充完成的情况,可根据具体情况在后面的季度补发前面季度因销售额不足原因而扣发的季度绩效工资。
4. 3销售业绩的核算方法4.3.1 根据公司业务的特点,销售人员的销售业绩按其所完成的销售合同额来统计。
针对公司代理产品销售额的平均毛利率达到20%计算,毛利率超过20%或不足20%者对其销售业绩进行折算。
销售人员激励具体方案
一、背景随着市场竞争的日益激烈,销售团队作为企业发展的核心力量,其销售业绩直接关系到企业的生存和发展。
为了激发销售人员的积极性和创造力,提高销售业绩,特制定本销售人员激励方案。
二、激励原则1. 公平公正:激励方案应公平公正,让每位销售人员都能感受到企业的关爱和重视。
2. 目标导向:激励方案应围绕企业销售目标,引导销售人员为实现目标而努力。
3. 激励与约束并重:在激励销售人员的同时,也要加强对其行为的约束,确保销售团队的整体素质。
4. 持续改进:根据市场变化和企业发展,不断优化激励方案,以适应新的销售环境。
三、激励措施1. 薪酬激励(1)基本工资:根据岗位、工作年限、绩效等因素确定基本工资。
(2)提成制度:根据销售额、客户满意度、市场占有率等指标,设立阶梯式提成制度。
(3)年终奖:根据年度销售业绩,发放年终奖,以表彰优秀销售人员。
2. 绩效考核(1)月度考核:设立月度销售目标,对完成目标的销售人员给予奖励。
(2)季度考核:设立季度销售目标,对完成目标的销售人员给予奖励。
(3)年度考核:设立年度销售目标,对完成目标的销售人员给予奖励。
3. 培训与发展(1)内部培训:定期组织销售技巧、产品知识、市场分析等方面的培训,提高销售人员综合素质。
(2)外部培训:根据个人需求,提供外部培训机会,助力销售人员成长。
(3)晋升机制:设立明确的晋升通道,鼓励销售人员不断进步。
4. 福利待遇(1)五险一金:为销售人员提供完善的社保福利。
(2)带薪年假:根据工作年限,享受带薪年假。
(3)节日福利:在传统节日,为销售人员发放节日礼品。
5. 企业文化(1)团队建设:定期组织团队活动,增强团队凝聚力。
(2)荣誉表彰:设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号,表彰优秀销售人员。
四、实施与监督1. 制定详细的激励方案,明确激励措施及标准。
2. 定期对激励方案进行评估,根据市场变化和企业发展进行调整。
3. 建立激励方案执行监督机制,确保激励措施落实到位。
月度销售临时激励方案
一、方案背景为了激发销售团队的工作热情,提高销售业绩,增强市场竞争力,特制定本月度销售临时激励方案。
本方案旨在通过一系列激励措施,激发员工潜能,提升销售业绩,实现公司业绩目标。
二、激励目标1. 提高销售团队的整体业绩,实现月度销售目标。
2. 增强员工的市场拓展能力和客户服务意识。
3. 提升团队凝聚力,营造积极向上的工作氛围。
三、激励对象本方案适用于公司全体销售团队成员,包括销售经理、销售代表及销售助理。
四、激励措施1. 业绩提成激励- 对完成月度销售目标的个人,按照销售额的百分比给予提成奖励。
- 提成比例根据销售岗位、业绩完成情况等因素进行差异化设置。
2. 销售冠军奖- 设立“月度销售冠军”奖项,对月度销售额最高的个人进行表彰和奖励。
- 奖励形式包括:现金奖励、荣誉证书、优先晋升机会等。
3. 团队业绩奖励- 对月度销售团队业绩达到预定目标的团队,给予团队奖金奖励。
- 奖金金额根据团队业绩完成情况、团队人数等因素进行计算。
4. 销售拓展奖励- 对成功拓展新客户、提升客户满意度的个人,给予额外奖励。
- 奖励形式包括:现金奖励、积分奖励等。
5. 优秀员工评选- 每月评选“优秀员工”,对在工作中表现突出的个人进行表彰和奖励。
- 评选标准包括:业绩表现、团队协作、客户服务等方面。
6. 培训与发展- 为销售团队提供专业培训,提升销售技能和业务知识。
- 为表现优秀的员工提供外出学习、交流的机会。
五、实施时间本方案自发布之日起生效,为期一个月。
六、考核与评估1. 考核部门负责对销售团队的业绩进行统计和评估,确保激励方案的公平性和有效性。
2. 对激励措施的实施情况进行定期检查,确保激励效果。
七、附则1. 本方案解释权归公司所有。
2. 本方案如有未尽事宜,由公司另行通知。
3. 本方案自发布之日起执行。
通过本方案的实施,我们相信能够激发销售团队的潜能,提高销售业绩,为公司的发展贡献力量。
让我们携手共进,共创辉煌!。
销售人员薪酬与考核激励管理方案5篇
销售人员薪酬制度管理方案第一条目的强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售与导购积极性,创造更大的业绩,特制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于公司所有店面销售人员。
第三条薪酬制构成:1、仅针对所有销售人员:2、销售人员薪酬构成:固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额×X%×当月任务达成率+绩效考评)3、提成发放原则:销售人员提成为月发放。
第四条门店任务及提成系数制度管理制度为加强公司成本费用控制,提高销售工作计划性与执行能力,实现公司利润战略,特制定本制度一、预算编制范围门店销售任务是指为了促进销售,达成店面利润最大化而制定的销售金额,销售数量,利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后,给公司带来利润空间的前提下,公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。
二、预算销售任务.提成系数额度及方法销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据,以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。
提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。
提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。
过高公司无利润可言,过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额,应适时,适量。
第四条门店任务及提成系数根据公司整体人均销售额或人均产值来计算,核定店面销售额提成系数为X%。
具体提成系数如下:A级:店面整体销售额完成率超过Y%时,店面销售额提成系数为X1%。
B级:店面整体销售额完成率在W-Y%时,店面销售额提成系数为X2%。
C级:店面在没有完成销售额的情况下,店面销售额提成系数为:X%*店面实际完成率。
备注:评定等级详见附表(一)第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析销售工资方案的制定原则为:按劳分配,多劳多得。
保底工资+公司福利+业务提成工资。
销售助理奖金方案模板
销售助理奖金方案模板1. 引言本文档旨在为公司销售助理制定一份奖金方案模板,旨在激励销售助理的工作积极性和销售业绩提升。
该奖金方案将根据销售助理的个人成绩和团队业绩来确定奖金发放的比例和金额。
2. 奖金计算方法销售助理的奖金将根据以下两个因素进行计算:2.1 个人业绩因素个人业绩因素将根据销售助理个人的销售业绩来决定奖金的比例。
个人业绩因素的计算公式如下:个人业绩因素 = 个人销售额 / 所在销售团队总销售额 * 100%个人销售额是指销售助理在考核期内个人实际完成的销售额,所在销售团队总销售额是指整个销售团队在考核期内完成的总销售额。
2.2 团队业绩因素团队业绩因素将根据销售助理所在销售团队的总销售额来决定奖金的比例。
团队业绩因素的计算公式如下:团队业绩因素 = 所在销售团队总销售额 / 公司总销售额 * 100%公司总销售额是指整个公司在考核期内完成的总销售额。
3. 奖金发放比例根据个人业绩因素和团队业绩因素的计算结果,将奖金发放分为以下几个等级:•个人业绩因素 < 50%:没有奖金发放。
•50% ≤ 个人业绩因素 < 80%:发放基础奖金。
•80% ≤ 个人业绩因素 < 100%:发放基础奖金 + 个人奖金。
•个人业绩因素≥ 100%:发放基础奖金 + 个人奖金 + 团队奖金。
基础奖金是指销售助理在考核期内的固定奖金金额,个人奖金是根据个人业绩因素计算出的额外奖金,团队奖金是根据团队业绩因素计算出的额外奖金。
4. 奖金发放金额计算根据以上奖金发放比例的规定,奖金发放金额的计算如下:•个人奖金金额 = 个人业绩因素 * 基础奖金金额•团队奖金金额 = 团队业绩因素 * 基础奖金金额奖金发放金额为个人奖金金额加上团队奖金金额。
5. 其他考核事项除了销售业绩,销售助理的绩效还将根据其他考核事项进行评估,例如客户满意度、销售技巧等。
综合考核结果将作为确定基础奖金金额的依据。
6. 奖金发放周期和方式奖金将根据公司规定的奖金发放周期进行发放,一般为每月或每季度。
市场营销部员工薪酬体系与激励机制
市场营销部员工薪酬体系与激励机制一、本方案根据"按劳分配、多劳多得、效率优先、兼顾公平及可持续发展"的原则,以贡献、能力、态度和责任为分配依据,以及从事岗位性质的不同实行不同的分配方式制定, 平衡劳动与薪酬两者的关系,引领新型的工作模式。
二、薪资结构1、市场营销部职位分5个级别,即市场营销部经理,助理,区域经理,销售人员,库房管理员。
2、实行"基本工资+提成"的分配制度,其中基本工资固定,销售提成和年终效益奖金按照个人完成的任务量和劳动态度浮动。
3、出差人员每人每天餐饮住宿补贴200元,车费实报实销。
4、薪酬总额体系:(1)市场营销部经理薪酬总额=基本工资(4000—5000元)+销售提成+部门效益奖金(2)助理薪酬总额=基本工资(4000元)+销售提成+管理区域效益奖金(3)区域经理薪酬总额=基本工资(3500元)+销售提成+区域效益奖金(4)销售人员薪酬总额=基本工资(3000元)+销售提成(5)库房管理员薪酬总额=基本工资(3000元)+年终奖金三、销售人员薪资组成1、新进销售人员试用期三个月,试用期基本工资为2000元,前三个月每个月按基本工资的90%发放,如完成一定的基本销售任务则全额发放,并获得相应的提成奖金,未完成任务则予以扣除。
2、公司根据各销售人员的销售能力、工作实绩、劳动态度等要素,确定其是否转正,转正后,销售人员基本工资为3000元。
3、基本销售目标限定为每人每年40—50万斤的猕猴桃鲜果销售量,猕猴桃市场批发价为13—15元每斤(批发价为包含鲜果包装费和运输费的售价)。
4、具体方案:(1)销售人员全额完成基本限定目标,则按销售额的1%—2%提取薪资报酬;【例如:每人每年完成40万斤鲜果销售,每斤13元,则销售提成=(40*13)*2%=10.4万元】(2)完成目标任务的80%,按销售额的1%提取薪资报酬;(3)完成目标任务的50%,按销售额的0.5%提取薪资报酬;(4)如三个季度内未完成目标任务的50%,由部门经理、区域经理带队帮助与支持,给予一个季度的改进与调整时间,1个季度后仍无较大进步,则进行岗位调配处理,且不享受年终奖金;(5)如超额完成基本销售目标限定,则超额部分按利润比例的10%—20%提取奖金报酬;(6)猕猴桃果酒的基本销售目标限定为每人每年5000—10000瓶的销售量,每瓶果酒利润最低保证在10—30元之间,销售人员按销售量的30%—40%提取薪资报酬。
激励销售助理方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈,销售助理在销售团队中的作用越来越重要。
为了提高销售助理的工作积极性,提升销售业绩,特制定本激励销售助理方案。
二、激励目标1. 提高销售助理的工作热情和责任感;2. 增强销售助理的业务能力和综合素质;3. 提升销售团队的整体业绩;4. 增强销售助理的团队凝聚力和归属感。
三、激励措施1. 绩效考核激励(1)制定科学合理的绩效考核指标,包括销售额、客户满意度、客户维护率等;(2)设立月度、季度、年度的绩效考核奖项,对表现优异的销售助理给予物质和精神奖励;(3)根据绩效考核结果,对销售助理进行晋升、加薪等激励。
2. 培训与发展激励(1)定期组织销售助理参加专业培训,提升业务能力和综合素质;(2)为销售助理提供晋升通道,鼓励其不断学习,实现个人职业发展;(3)设立“导师制”,让资深销售助理带领新员工,促进团队整体实力的提升。
3. 薪酬福利激励(1)设立基本工资、绩效工资、提成等多元化的薪酬体系,确保销售助理的收入与业绩挂钩;(2)提供具有竞争力的福利待遇,如五险一金、带薪年假、节日慰问等;(3)根据市场行情,定期调整销售助理的薪酬水平,确保其收入与行业水平相当。
4. 荣誉表彰激励(1)设立“销售助理之星”、“优秀团队”等荣誉称号,对表现突出的销售助理进行表彰;(2)邀请销售助理参加公司举办的各类活动,增强其归属感;(3)对优秀销售助理进行宣传报道,提高其在团队中的知名度。
5. 团队建设激励(1)组织团队建设活动,增进销售助理之间的沟通与协作;(2)设立团队奖励机制,对达成团队目标的销售助理给予奖励;(3)鼓励销售助理积极参与团队活动,提升团队凝聚力。
四、实施步骤1. 制定详细的激励方案,明确激励目标、措施和实施步骤;2. 向销售助理公布激励方案,确保其了解激励政策;3. 建立绩效考核体系,对销售助理进行定期考核;4. 定期开展培训活动,提升销售助理的业务能力和综合素质;5. 落实薪酬福利政策,确保销售助理的收入与业绩挂钩;6. 对优秀销售助理进行表彰,增强其荣誉感和成就感;7. 定期评估激励方案实施效果,根据实际情况进行调整。
销售助理奖励制度
销售助理奖励制度销售助理奖励制度每一个公司在为销售人员制定各方面的规章制度时,奖罚制度是重要的一项,有效的奖罚制度可以更好地激励员工的销售业绩等,以下是详细的销售人员奖罚制度的范本,可供参考。
为更进一步促进职员积极性,提升人员品质,让公司形象效益与职员利益挂勾,做到该奖则奖、该罚则罚,以让达到人员同公司共同成长的目的,特订立如下奖惩制度:(一)奖励制度:分为表扬、奖励、晋级、晋职。
1、表扬:对平常工作表现积极、能按时、按质、按量完成工作任务,勤恳踏实,无不良记录、有表率带头作用的公司职员,公司在月例会上给予荣誉上的表扬,并于当月绩效奖金上具体体现其应得的绩效报酬;2、奖励:A、销售员在当月销售业绩中签单超过人民币10万元以上,且居销售业绩第一名者,可获得人民币1000元的现金奖励,奖金在评选的当月发放;B、销售主任所领导小组的销售业绩以每月度计算,平均业绩达到人民币30万元/月,主任可获得每月人民币300元的通讯补贴。
销售主任可根据消费城市的情况获得公司予以的适当房补;C、分公司经理所领导分公司的销售业绩以每月度计算,平均业绩达到人民币50万元/月,分公司经理可获得每月人民币500元的通讯补贴;D、销售员在销售业绩上有突出贡献,年销售业绩达到人民币200万元以上,分公司将予以丰厚的年度奖金,并于每年春节前以现金形式予以发放;E、分公司职员能挖掘到公司竞争对手的最新投资讯息或新产品开发设计款式经公司确认并采用后,此讯息在一年内所产生的盈利的10%将作为信息提供者的奖金,并于产生经济效益的当月底前予以发放;F、如分公司月销售额达到RMB60万以上,则公司全体员工均可获得当月薪资的10%的奖金,此奖金同当月薪水一起发放,具体执行由公司财务部进行统计并根据结果直接处理;如销售额在达到更高程度的提升,公司将根据实际情况提高奖金幅度;G、公司职员在公司发生重大事故或突发性事故的情况下,能力挽狂澜,让公司避免或一定程度上减轻名誉或经济损失,公司将酌情予以一定数目的奖金;H、对检举损坏公司名誉、公司利益或公司机密的事件,并证明属实的公司职员,公司将根据实际避免的损失予以50---500元奖金;3、晋级:A、销售员在年销售业绩达到人民币80万元以上,将获得高级销售员的晋级,根据综合素质体现每月可获增加职务津贴人民币100---300元不等;B、销售主任所管属的销售员因表现优异获得晋升为销售主任,则原销售主任可获得晋级为高级销售主任,每月可获得增加人民币300元的职务津贴,并除可获得自身负责小组的管理佣金外,还可获得其提拔的销售主任所管理小组佣金总额的10%的管理佣金;C、公司部门文员在年度考核平均分数可达到90分以上,可获得高级文员的晋级,同时每月增加职务津贴人民币100---300元不等;D、设计员在年度考核平均分数达到90分以上或在设计布局方面体现出确实与众不同的高水准,可获晋级为高级设计员,同时可获得每月人民币100---300元不等的职务津贴;E、工程安装员在年度考核平均分数达到90分以上,且在工作上表现确实积极、主动、能独立完成上级交给的工作任务和具备解决问题的能力、甚少收到公司内部和客户的投诉,则可升任高级安装技术员,获得每月人民币50---200员不等的级别津贴;4、晋职:A、销售员年销售额达到人民币150万元,可获得销售主任的晋职,同时获得每月增加职务津贴人民币500元及属下销售员业绩的管理提成;B、销售主任在经过公司考核,属下团体业绩达到RMB450万、计划、组织、控制等管理能力达到公司要求的情况下,可获得销售经理的晋职,月薪及职务津贴可获得每月人民币1500元的增加,并在销售成绩达到每年人民币500万元以上便可获得参与公司年终纯利润的`分红15%,并根据业绩的提升获得相应比例的增加;C、分公司经理在一年内销售纯利润达到人民币40万元以上,且管理能力能达到公司标准,则可获得公司公司奉送之40%分公司股份,正式升任分公司总经理,享受分公司总经理待遇及年底股东分红;D、公司职员在经考核表现突出优异者,予以升职,并可获得相应提升职务的福利待遇。
销售助理奖罚制度
销售助理奖罚制度一、总则1. 为了激励销售助理提高工作效率,确保销售任务的顺利完成,特制定本奖罚制度。
2. 本制度适用于所有在职销售助理。
二、奖励制度1. 销售业绩奖励- 月度销售目标达成:完成月度销售目标的,奖励奖金500元。
- 超额完成销售目标:超额部分按1%提成计算奖金。
2. 服务质量奖励- 客户满意度高:客户满意度达到90%以上,奖励奖金200元。
- 客户投诉为零:一个月内无客户投诉,奖励奖金300元。
3. 创新奖励- 提出有效建议:提出的建议被采纳并实施,奖励奖金100元。
- 创新销售模式:成功引入新的销售模式并取得成效,奖励奖金500元。
三、惩罚制度1. 业绩不达标- 未完成月度销售目标:未完成部分按比例扣减基本工资。
2. 服务质量差- 客户满意度低:客户满意度低于80%,扣减奖金200元。
- 客户投诉多:一个月内有两次及以上客户投诉,每次扣减奖金100元。
3. 违反公司规定- 迟到早退:每次迟到或早退扣减奖金50元。
- 旷工:每旷工一天扣减奖金200元。
- 不服从安排:不服从上级工作安排,扣减奖金100元。
四、实施与监督1. 奖罚制度由销售部门经理负责实施。
2. 每月进行一次考核,考核结果作为发放奖金和扣减工资的依据。
3. 员工如对考核结果有异议,可向人力资源部门申诉。
五、附则1. 本制度自发布之日起实施。
2. 本制度的解释权归公司人力资源部门所有。
六、注意事项1. 本奖罚制度旨在提高工作积极性,非惩罚性措施。
2. 员工应积极配合公司的各项管理规定,提升个人及团队的整体素质。
七、备注1. 以上条款如有未尽事宜,以公司最新通知为准。
八、温馨提示1. 本奖罚制度仅供参考,实际执行情况以公司具体政策为准。
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销售助理薪酬激励方案
一、方案目的
根据多劳多得的原则,为充分调动站点成员的工作积极性,达到促进项目成员增强营销技能、提高工作绩效的目的,特制定销售助理绩效考核办法。
二、奖励原则
绩效奖励遵循客观、公平、公正的原则,对项目成员的考核评价要以事实为依据,避免主观倾向,对于弄虚作假情况将按照公司制度扣罚规范进行相应扣罚。
三、奖励对象
各站点销售助理。
四、运作阶段:
2013年4月01日至2013年12月31日
五、具体方案:
绩效考核分为月度考核奖励、季度奖励和年度奖励。
1、个人奖励
奖励方法:根据每个月V3系统反馈的结算单计算相关销售员的月度绩效,上不封顶,多劳多得。
注:如每月个人绩效提成达到1500元,月度奖金:500元
2、季度奖励
每年进行四次季度考核(分1-3月、4-6月、7-9月、10-12月四个季度) 奖励方法:连续3个月提成额达到1200元以上,季度奖励500元。
3、年度奖励
每年进行一次年度奖励,年度奖励计算周期2013年01月01日-2013年12月31日。
奖励方法:每年提成额达到1万元以上奖励1000元,2万元以上奖励3000元。
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