我和方女士的计划
回复协商函
回复协商函尊敬的先生/女士：我收到了贵方的协商函，并对贵方提出的问题和建议表示感谢。
经过仔细考虑，我认为我们可以就以下几个方面进行进一步的讨论和协商。
关于项目进展的问题。
贵方在函中提到项目进展较慢，我对此深感抱歉。
我了解到我们之间存在一些沟通不畅的问题，导致了进展的延误。
为了解决这一问题，我建议我们安排定期的会议，以确保双方对项目的进展有清晰的了解，并及时解决遇到的问题。
我相信通过更好的沟通，我们可以加快项目的进展速度。
关于工作质量的问题。
贵方在函中提到对我们提供的工作质量不满意。
我对此表示歉意，并保证我们会认真对待这一问题。
我建议我们共同制定一份详细的工作标准，明确双方对工作质量的要求。
同时，我会安排专人负责质量把控，并及时改进工作中存在的问题。
我相信通过双方的努力，我们可以提供更高质量的工作成果。
第三，关于合同条款的问题。
贵方在函中提到对合同条款的理解存在差异。
为了解决这一问题，我建议我们邀请法律专家参与协商，并就合同条款进行详细的解释和讨论。
我们可以就具体条款进行逐条的协商，以确保双方对合同的理解一致。
我相信通过专业的法律意见和双方的合作，我们可以达成一个公平合理的协议。
关于支付款项的问题。
贵方在函中提到付款延迟的情况。
我对此表示歉意，并保证我们会加强财务管理，确保按合同约定的时间及时支付款项。
同时，我建议我们共同制定一份付款计划，明确双方的支付义务和时间节点。
通过双方的共同努力，我相信我们可以解决付款问题，并确保合作的顺利进行。
尊敬的先生/女士，我希望我们能够以开放和诚实的态度进行协商，找到解决问题的最佳方案。
我相信通过双方的努力和合作，我们可以克服困难，达成互利共赢的合作关系。
我期待着与贵方进一步的讨论和协商，并祝愿我们的合作取得成功。
再次感谢贵方对我们的关注和支持！此致敬礼。
spv协议书
spv协议书尊敬的XX先生/女士，根据我方与贵方之间的合作意向，我们拟定了下列SPV（特殊目的实体）协议书，以明确各方的权利和责任。
请您仔细阅读以下内容，并在同意的基础上签署协议。
一、协议目的本协议的目的是为了合作双方在特定的项目中建立SPV，并明确SPV的组成、管理和运营方式，以及各方之间的权益分配，确保项目顺利进行。
二、定义和解释1. SPV：特殊目的实体，指依据法律设立的独立法人实体，专门负责执行特定项目。
2. 主要股东：指拥有SPV最高控制权的股东。
3. 好处权益：指SPV在项目进行中可能获得的经济收益或其他利益。
三、SPV的设立和组成1. 贵方有义务依据法律程序设立SPV，并确保其合法运营。
2. SPV的股东应由各方按照协议确定的比例分配股权份额。
四、SPV的管理和运营1. 各方应按照协议确定的比例选出SPV的董事和高级管理人员，并明确定期内他们的权力、职责和报酬。
2. SPV的管理应遵循适用的法律法规，并按照商业管理原则进行。
五、项目经费和收益1. 贵方有义务向SPV注入足够的经费，用于项目的启动和运营。
2. 项目收益将根据各方在SPV中的实际股权份额按比例分配。
六、SPV的退出和终止1. SPV的股东可以通过转让股权或其他方式退出SPV。
2. 在项目结束或其他特定情况下，SPV可以被解散，各方之间的权益分配应按照协议规定进行。
七、保密条款1. 合作双方及其相关人员应对与协议相关的机密信息进行保密。
2. 未经对方同意，任何一方不得向第三方透露与协议相关的任何机密信息。
八、争议解决对于因履行本协议发生的任何争议，双方应友好协商解决。
如不能协商解决，应提交有管辖权的仲裁机构进行仲裁。
九、其他事项1. 未尽事宜应由双方另行协商决定，并通过书面补充协议确认。
2. 本协议一式两份，供双方各持一份，具有同等法律效力。
以上为SPV协议的重点内容和概述，详细条款请参阅正式协议文本。
希望贵方能对协议内容进行充分了解，并签署确认，以便我们尽早实施合作计划。
学校商务谈判计划书
学校商务谈判计划书学校商务谈判计划书「篇一」目录一. 摘要二. 背景介绍三. 调查采取的步骤和方法四. 调研情况介绍五. 调研分析，结论及建议六. 说明七. 调研报告附录一、摘要通过对中国手表市场规模及特色的调查进一步了解了手表流行的趋势，并进一步探讨应当采取怎样的市场营销组合进入目前市场。
二、背景介绍北京益时手表公司是一家以销售高档手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平的增高，人们对手表的价值及档次的要求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为求可以使降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。
三、调查采取的步骤和方法学校商务谈判计划书「篇二」一、谈判主题服装店与消费者就服装买卖谈判二、谈判组成人员店方：店员A1、老板A2买方：女士B1、女士男朋友B2三、谈判地点服装店四、谈判时间夏季某天五、谈判双方优劣势分析店方优势：此店座落于繁华商业地段，车水马龙，人来人往。
开店已有好几年，生意一直不错。
产品琳琅满目，而且服装质量上成，紧跟潮流。
售前售中售后服务周到。
在此地消费者群体中享有较好口碑。
店方劣势：现在是买方市场，本店旁边还有很多规模相当的服装商场，这给了买方很大的自主选择空间，要把消费者留住不简单。
买方优势：在买方市场的今天、消费者权益受法律保护的社会买方选择空间大，除此店以外，还有很多服装店，可以货比三家。
买方劣势：对市场行情的了解度不如店方清楚，女士男友逛街不如女方有耐心，当感觉累的时候就不会很在乎价格，只为尽快买好衣服回去休息。
他不职女友会讨价还价、磨嘴皮，喜欢“干脆”、“摆阔”、“爽快”。
六、谈判目标让买方感觉自己受到很大优惠的情况下以可观和利润卖了服装。
七、各阶段谈判策略的准备（一）初始阶段：1、满意感：面带微笑盛情邀请女士及男友进店，叫其随便挑选相中了可以试穿。
业务谈判记录实用范本
业务谈判记录实用范本会议时间：20XX年X月X日参会人员：A先生（我方），B先生（对方），C女士（观察员）1. 背景介绍在20XX年X月X日，我方与对方进行了一场关于合作项目的业务谈判。
本次谈判旨在就双方的合作意向、合作细节以及合作协议进行磋商和达成一致。
2. 主要议题（1）合作意向确认双方就合作项目的目标、范围、时间等方面进行了充分讨论。
双方一致同意以互利共赢为原则，积极推进合作事宜。
（2）合作细节磋商双方就合作模式、责任分工、资源投入等方面进行了详细磋商和沟通。
我方提出了一些建议和要求，对方表示愿意考虑并提出了相应调整意见。
（3）合作协议达成双方就合作协议的核心条款进行了深入讨论，并在最后达成共识。
协议内容包括合作目标、合作方式、权益保障、责任与义务、变更与解除等方面。
3. 达成的共识（1）合作目标：确保共同发展，实现互利共赢。
（2）合作方式：以合资合作的形式进行项目开展。
（3）权益保障：明确双方的权益和优势，确保公平合理。
（4）责任与义务：双方在合作过程中应遵守约定，共同承担风险与责任。
（5）变更与解除：双方达成协议后，如需变更或解除合作项目，应协商一致，并明确各方权益的处理办法。
4. 下一步行动计划（1）双方将根据合作协议的内容，制定具体的行动计划，并明确时间节点。
（2）双方将派遣人员组成工作小组，负责项目的实施和管理。
（3）双方将保持沟通与协调，及时解决可能出现的问题和困难。
5. 会议总结本次业务谈判取得了积极的成果，双方在合作项目的各个方面达成了共识。
双方对合作的前景表示乐观，并将共同努力实现合作目标。
6. 后续跟进（1）会议记录将由本方整理，并于三个工作日内发送至对方，以确保双方对会议内容的一致理解。
（2）双方将于X月X日参加项目启动会，进一步明确合作的具体事项和细节。
7. 会议结束会议在友好、紧密合作的氛围中圆满结束，双方表达了进一步合作的愿望，并约定根据下一步行动计划推进合作事宜。
女士之夜活动策划方案
女士之夜活动策划方案女士之夜活动策划方案一、活动背景近年来，随着女性地位的提升和女性消费能力的不断增强，女性市场成为了众多企业关注和开发的重要领域。
为了进一步满足女性的需求，提高产品销售额，增强品牌影响力，举办一场以女性为主题的活动成为了必不可少的一种营销手段。
本次活动以“女士之夜”为主题，旨在为广大女性提供一个放松、愉悦的休闲时光。
二、活动目标1. 提升品牌影响力：通过活动营造独特的氛围，进一步强化品牌形象，吸引更多女性关注和认同。
2. 扩大用户群体：通过活动吸引潜在女性消费者的参与，扩大用户粘性和数量，增加产品销售额。
3. 建立良好口碑：通过提供高品质的服务和产品，使参与活动的女性客户对品牌产生好感，从而积极宣传和推荐。
三、活动内容1. 主题设定（1）活动主题：女士之夜（2）活动口号：舞动繁星，尽展魅力（3）活动宣传语：释放自己的魅力，享受独特的女性之夜2. 活动策划（1）活动时间：选择一个适合的时间，通常是周末的晚上，让更多女性有时间和机会参与。
（2）活动地点：选择有特色的场地，如酒吧、咖啡厅或时尚餐厅等，以营造浪漫、独特的氛围。
（3）活动形式：结合女性喜好和需求，设计多元化的活动形式。
可以包括音乐演出、时尚秀、讲座、美食品尝、互动游戏等。
同时，可以邀请知名女性名人或专家参与，增加活动的吸引力和知名度。
（4）活动流程设计：- 活动开始：欢迎入场、签到、简短开场致辞- 互动游戏环节：设计多个趣味游戏，增加气氛。
- 时尚秀：邀请专业模特展示最新时尚单品，同时提供折扣购物券。
- 美食品尝：提供精美的餐点和饮品，满足女性的味蕾。
- 讲座环节：邀请专家讲解女性保健、时尚搭配、心灵成长等话题。
- 音乐演出：邀请本地知名歌手或乐队进行现场表演。
- 环节调侃：设计轻松幽默的环节，增加活动趣味性。
- 结束：颁发小礼品、精美纪念品，总结活动。
四、活动宣传1. 宣传渠道（1）线上宣传：通过品牌官网、微博、微信公众号等社交媒体渠道，发布活动信息，增加活动曝光率。
怎 样 追 女 孩 子 的 技 巧 和 方 法
约会话题和约会禁忌1.按计划行事：最好预先商量好约会的时间、地点及活动内容。
能够事先商量，是表示对对方尊重，并且可增进双方的沟通和了解。
没有计划的约会容易令双方感到沉闷。
当然，若有些时候花心思安排了特别的节目，事前不全盘透露可为对方带来惊喜2.量力而为：约会内容应选择一些双方都感兴趣的节目，太过创新或许不太适合。
约会的花费亦应有所预算，节目丰俭由人，应按自己的能力，但不宜太过浪费，有趣的节目不等于是花钱的节目。
3.准时：守时是良好的品格，是尊重自己和尊重对方的表现，别以为女孩子有迟到的特权哦，这不代表特别「矜贵」，反而会令人反感4.此外亦不宜太夜回家，应让父母知道你回家的时间，避免产生不必要的冲突5.约会时的态度要诚恳，应尽量表现得自然一点，初期的约会可能会感到较为紧张，但若表现得大方自然一点则更讨人欢喜切记：1.太单调：约会的节目切忌「独沽一味」，应多元化，借此能扩阔双方的兴趣。
太单调的节目，例如看电影、吃饭或唱K等既花钱又沉闷，倒不如计划一些有意义有建设性的活动，例如行山、手工艺活动等，是既廉价也很有趣的节目，而且当拥有共同兴趣可增加双方的话题2.太亲热的举动：要避免容易掉进情欲陷阱的场景，例如太幽静、阴暗的角落或没有其他人的室内也不适宜作为约会地点3.约会的时候注意时长的问题，不是一次约会五六个小时就是最好的。
这样容易让会员没有下次约会的冲动约会的时候还要注意：1.不要有口头禅2.不停的看表3.掏耳朵男士和女士约会时：不能问女方1.对感情经历2.对方的伤口3.具体的行踪女士不能问男士：1.经济条件，资产，投资情况2.过往情史3.家世约会中的话题：1.尽可能用开放式的问题，说说自己，在谈谈对方，避免一问一答，容易冷场2.初次约会不要过多的说自己的情感经历，如果对方问及，小心回答，千万不能编故事3.不要过多炫耀自己，这样会给对方留下不踏实的印象，也会让别有用心的人有其他4.若对方不合适自己，千万不要表现出不耐烦，应该保持微笑，像朋友一样的沟通，这也是礼貌及素质的表现，等约会结束后在委婉表面5.男人喜欢被崇拜，女士切记表现出什么都精通，会让男士没面子，男士也不可为了讨好女士而过于表现自己，不懂装懂，夸夸其谈哦关于约会后，会员买单的问题男士：买单，虽然现在社会崇尚，但是第一次约会男士要表现得大方点，可以给女士好印象女士：不要抢着买单，现在很多女士都会主动为自己的食物付钱，因为它们不想给人留下自私的印象，但是男士不这么看哦怎么了解约会的效果1.送到车站，目送女会员上车，并恋恋不舍，看着车离去2.对对方感觉满意，道别之际，可以说到家后给我个短信，表示关心3.2次邀约对方，同意表示看上了4.用来拒绝的经典3句话A.你是好人B.我现在暂时不想谈恋爱C.我们还是做朋友吧男士表达看中的3句话是：B.你好漂亮C.有机会一起出去玩男士约会结束后：如果对女士有好感，可以预约下次见面的时间，还可以在女士同意的情况下送女孩子回家，或者送到车站.即使约会不成功了，也可以说下：今天很高兴认识你，如果女孩子不同意，千万不要硬缠着会员哦女士约会结束后：不合适，也要表示谢意，如果觉得不错，可以主动方发短信表示暗这时你就可以采取明显的策略.让她真心地成为你的.若她和他互相喜欢.如果你觉得她值得你担当夺人所爱的罪名的话.在他们未互相倾吐之前.完全还可以来个最后一击.此时.机会很是重要.推荐理由：经典把妹力作。
理财方案怎么写
理财方案怎么写理财方案是指对个人或家庭的财务状况进行综合评估，制定出一套合理、可行的财务管理计划。
下面是一个700字的理财方案的写作示范：尊敬的先生/女士：首先，感谢您对我的理财建议的信任与支持。
针对您的具体情况，我制定了一份个性化的理财方案，旨在帮助您实现财务目标，提高财务稳定性。
1. 目标和规划：在制定具体的理财方案之前，我首先考虑了您的财务目标和愿望。
根据您的需求，我们可以将目标分为短期、中期和长期三个方面。
短期目标主要包括扩大家庭存款和建立应急备用金。
中期目标可能涉及购买房屋或车辆。
长期目标可能包括子女教育基金、退休基金等。
建立目标有助于我们根据您的要求进行具体规划。
2. 资产负债评估：对您的资产和负债进行全面评估是理财方案的关键。
这将帮助我们了解您的财务状况，确定资产配置和债务管理的策略。
通过评估，我们可以确定您的居民房产、存款、股票、基金、保险和债务等各项财务状况。
3. 预算和储蓄：制定一个严格的预算和储蓄计划可以帮助您合理规划支出，并提高资金的利用效率。
根据您的收入和家庭支出状况，我将提供具体的预算建议，并制定每月的储蓄计划，以确保您能够达到短期和中期目标。
4. 资产配置：根据您的风险承受能力和理财目标，我将在您的投资组合中实现合理的资产配置。
综合考虑到风险收益，我将推荐适合您的债券、股票、基金和房地产等投资工具，以实现资产的增值。
5. 消费管控：在理财方案中，我将提供一些消费管控的建议，以帮助您控制您的消费行为。
例如，避免不必要的消费支出，优化您的购物策略，使用各种节省开支的策略等。
6. 风险管理：理财方案中，我将根据您的需求和风险承受能力，建议适当的保险产品以防患未然。
从人寿保险、医疗保险到家庭财产保险，我将为您提供全面的风险管理建议。
7. 定期评估与调整：财务状况是时刻变化的，因此我建议定期评估和调整您的理财方案。
至少每年一次的财务评估将帮助我们了解方案的实施情况，并对投资组合、预算和储蓄计划进行调整。
单身联谊活动方案（精选8篇）
单身联谊活动方案单身联谊活动方案一、活动方案定义活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。
对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。
二、单身联谊活动方案（精选8篇）为了确保活动取得实效，通常需要提前准备好一份活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
活动方案应该怎么制定呢？下面是小编为大家整理的单身联谊活动方案（精选8篇），欢迎大家分享。
单身联谊活动方案1一、活动背景在钢筋水泥的丛林中，都市人为了梦想而拼搏，纷繁的生活，忙碌的工作，以及一些这样或那样的原因，造就了许多的“剩男剩女”。
为帮助适龄单身青年搭建一个良好的交友、交流平台，丰富男女青年的业余文化生活，江西联创通信有限公司将联合百树教育集团共同举办一场青年联谊会。
二、活动目的以真诚、乐观、积极向上的精神，帮助单身男女青年找到真爱，组建美满家庭。
三、活动主题我们相约吧四、活动时间、地点时间：20XX年11月11日（星期日），上午08：30 地点：五、参加人员联创、百树所有在职未婚男女员工六、流程安排七、活动描述（一）、入场参加者在08:30—08：50之间入场签到，进场时由工作人员配发印有姓名的号码牌。
号码牌分为两种颜色，女生配发红色系，男生配发蓝色系。
考虑因素：循环播放《因为爱情》。
（二）、开场主持人开场并介绍此次活动的相关事宜。
（三）、爱情阵线所有参与者分成8组（每组男10人，女10人）参加游戏。
考虑因素：男女要岔开安排。
（四）、大声说出爱组队后，每组在09:10-09:30之间，组长带领组员为本组起组名、组歌、口号等，并将组名写到小旗上。
完成后，由队长示意主持人进行倒计时。
待所有组完成后，按完成的先后顺序，每组上台轮流亮相。
亮相后，每组成员分别作简短的自我介绍，原则上不超过30秒（内容可以包括姓名、年龄、工作、家庭情况、择友条件、爱情宣言等）。
关于方案的函
致：尊敬的XXX先生/女士，我是XXX（您的名字），写信是为了就XXXXX（方案的名称）向您提供详细的解释和说明。
该方案旨在解决XXX（问题/挑战/需求），并为您提供可行的解决方案。
简要概述首先，我想向您简要介绍一下该方案的背景和目标。
在过去的XXX（时间段）中，我们注意到您面临着XXX（具体问题/挑战/需求）。
为了帮助您应对这些问题，我们设计出了该方案，旨在提供一套完整的解决方案，以满足您的需要并实现您的目标。
方案详解1.问题分析在该方案的前期，我们密切关注了您的需求，并进行了深入的问题分析和全面的调查。
通过与您的交流和现场考察，我们确定了您目前所面临的主要问题和挑战。
以下是我们对这些问题的分析：（问题1）：XXX（问题2）：XXX2.方案设计基于问题分析的结果，我们设计出了一套完整的方案来应对您的需求。
该方案的主要特点包括：（特点1）：XXX（特点2）：XXX（特点3）：XXX3.方案实施计划我们将按照以下计划来实施该方案：（计划2）：XXX（计划3）：XXX4.预期成果通过实施该方案，我们有信心可以获得以下预期成果：（成果1）：XXX（成果2）：XXX（成果3）：XXX我们将全力配合您的团队，并提供必要的支持和培训，以确保方案的成功实施和预期成果的达成。
费用和付款方式请注意，该方案的实施将涉及一定的费用。
具体的费用和付款方式将在我们的正式合同中详细列明。
我们的目标是以最合理的价格为您提供高质量的服务，并确保您对方案的投资能够实现最大的回报。
保密性我们郑重承诺对您的所有信息和数据保密。
我们将采取一切合理措施以确保您的信息不被泄露、滥用或丢失。
总结与展望通过XXX（方案名称），我们相信我们可以解决您所面临的问题，并帮助您实现预期的目标。
我们期待与您一起合作，共同实施这一方案，并带来积极的变化和成果。
如果您对此方案有任何问题或者需要进一步的信息，请随时与我们联系。
我们将竭诚为您提供一切必要的支持和协助。
家庭理财规划方案
家庭理财规划方案家庭理财规划方案优秀5篇推文网我精心整理家庭理财规划方案，希望这份家庭理财规划方案优秀5篇能够帮助大家，给予大家在写作上的思路。
更多家庭理财规划方案资料，在搜索框搜索家庭理财规划方案（篇1）1.投资规划做好投资规划前应该至少准备家庭3个月的生活费用大约3万元作为应急备用金，从现有存款中提取。
建议按照每月的必需支出1万元为单位，错期循环存为3个月的定期储蓄。
这样既保证了流动性，又取得了比活期存款多的收益。
现有基金账户3万元重新调整，建议购买银行基金组合，如交通银行“基金营养组合”，其中标准成长型自成立以来回报24.3%。
7天通知存款5万元，利率仅1.49%，较低，建议购买银行的保本浮动收益理财产品。
2.还贷规划若商业贷款部分每月还2300元，每年还款27600元。
为筹备创业基金，若前两年每年还款3万元，后3年每年还5万元，预计5年后就可把商业贷款部分还完。
3.教育金规划国内实行九年义务教育，预计小学平均每年教育开支在1000元左右，初中为1200元。
高中开始要交学费，重点中学费用则会贵一点，一般要贵500元，算上其他费用，一般高中的教育金开支在每年3000-5000元。
大学教育才是教育投资的主阵地。
如果是公立大学本科，一般每年的学费大致在5000—6000元，另外算上生活费等其他费用，教育金开支至少在每年2万元。
按照读到博士来算：公办大学的需要总开支为188600元，民办大学的需要总开支228600元。
参照6.5%的通货膨胀率，不考虑收入成长率，折现结果约50万元。
按照该家庭实际情况，目前每年有10万元左右的净收入。
建议拿出1/4的年储蓄25000元做子女教育金准备，提前购买一份教育险或基金定投进行合理安排。
按照投资收益率6.5%(保守估计，跑赢通胀)，大概15年后可以提供的教育金为50万元。
4.创业金规划该家庭每年有10万元左右的净收入，前两年提前还贷款3万元，为小孩准备教育金2.5万元，两年后可筹得9万元存款，算上现在存款，届时可以存够创业启动资金15万元。
看看代理人如何给自家买保险
雷女士在儿子5岁时为其购买了中宏金喜连连分红终身寿险，年缴保费4800元左右，缴20年，保额10万元，从投保之日开始，每3年返还保额的3％，100周岁之前身故可一次性领取10万元。这份保单同时还附加了住院、意外门诊保险。
雷女士的爸爸购买的保单是“轻松保分红终身寿险”（主险）＋“重大疾病险”（附加险）＋综合住院保险（附加险）。雷女士说，年龄偏大的人群发病率较高，应以重大疾病险为主。越早买越好，因为年龄越大，保费越贵。这份保单也附加了保险豁免，一旦雷女士因为意外或疾病丧失劳动能力，这份保单在不用续缴保费的基础上，仍然能获得保障。
★家庭每年保费支出：3.5万元左右
★保险心得：不同年龄段要考虑不同的保险需求，不要有一步到位的想法
雷女士，在中宏人寿从事保险代理人行业虽不满4年，但凭借专业的保险素质和优质的保险服务，已晋升为助理区经理，获得上海市第五届优秀保险代理人称号。雷女士家庭成员包括刚上小学的儿子、年迈的爸妈。雷女士的基本购买理念是，以风险保障为主，并补充一定的意外、养老保险。
黄女士为女儿买的保险包括，一份“平安养老金（银保）”、“太平洋安泰住院医疗终身险”和“中国人寿一生康宁重大疾病保险”，总计年缴保费4500元左右。
综上所述，黄女士家庭保费支出共计3万元左右，按照黄女士的说法，一般家庭保费支出占家庭总收入的8％－10％，这样的比例安排最为合理。
施小姐在一家外企工作，平时工作繁忙，经常加班。有同事推荐她购买一份医疗保险，一旦生病住院，保险就能提供医疗费用保障。施小姐觉得同事的推荐很有道理，于是便找了代理人进行咨询。但在反复挑选保险产品期间，施小姐始终没有购买保险。施小姐面对众多险种，眼花缭乱，一头雾水，难以分清到底哪种保险更适合自己。
其实，施小姐告诉记者，她之所以没有购买保险的最实质因素在于她对代理人推荐的险种心存怀疑，担心代理人误导她。那不妨让我们来看看，代理人如何给自己及家人买保险。希望通过对代理人所购保单的剖析，给消费者带来一些启发。
山东省聊城市2024年社会工作者省编版必考(精选题)(带答案解析)
山东省聊城市2024年社会工作者省编版必考(精选题)（带答案解析）1、社工单选题（综合能力）（共80题）1. 社会工作者在认识社区的过程中，需要对社区问题进行分析。
下列表述中，属于“描述问题”的是（）。
A.说明居民对社区问题的感受B.分析社区问题产生的原因C.探讨社区问题未来发展变化D.制定解决社区问题的策略【答案】A【解析】社区问题分析主要包括以下步骤：①描述问题。
在描述问题时社会工作者不应只关注客观存在的事实和状况，还要关注社区成员对现状的感知和察觉，清楚居民对问题的认识和描述，理解居民对问题的体验和感受。
②界定问题。
③明确问题的范围。
④问题的起源和动力。
2. 一位初二的女生向学校社会工作者诉说，因为自己的父母都是农民工，穿不起名牌衣服，班上一些同学不喜欢自己。
她觉得没法跟这些同学相处，还觉得生活在这样的家庭很不幸。
社会工作者帮助她认识到其想法过于绝对化。
该社会工作者采用的是( )模式。
A.人本治疗B.理性情绪治疗C.危机介入D.家庭治疗【答案】A【解析】人本治疗模式涉及自我概念，即服务者自己的看法，人的自我概念是在与周围人的交往过程中通过他人的态度和反应方式的影响形成的，而周围人在给予服务对象关心时总是附加一些条件要求服务对象迎合他的标准，这样服务对象自我概念的形成就会受到周围他人价值标准的影响。
若依赖周围人的价值标准并以此确定自己的行动方式就会与自己的真实需要发生冲突。
3. 某社会工作机构的督导老杨发现机构的社会工作者都是“单枪匹马”地负责和执行服务项目。
部分社会工作者向老杨反映：“工作中缺少交流，员工之间关系生疏，一旦发生人事变动，服务项目就要被迫暂停甚至终止，影响服务对象的利益。
”为此，老杨向机构领导反映情况并建议成立项目小组，每个项目至少有两名员工参与。
这种方式运行一段时间后，员工彼此沟通协调改善，团队合作意识提升，机构稳定性和凝聚力也日渐增强。
其中，老杨扮演的是（）。
A.使能者角B.教育者角色C.决策者角色D.倡导者角色【答案】D【解析】督导老杨从被督导的直接服务工作者那里了解到服务对象和社区的需求，向上级主管积极传递这些资讯，并根据这些资讯负责任地提出机构政策和程序改善的建议，即是倡导者角色。
讯问计划范文
讯问计划范文
尊敬的先生/女士：
您好！我是XXX（您的姓名），我代表（您所在的机构或组织）向您发出讯问，希望得到您的帮助和支持。
首先，我要感谢您抽出宝贵的时间来阅读我们的讯问计划。
我
们的计划旨在（简要介绍计划的目的和意义）。
我们深知这是一项
艰巨的任务，但我们相信在您的支持下，我们一定能够取得成功。
我们的讯问计划主要包括以下几个方面：
1. 调查研究，我们将对（需要调查的对象）进行深入的调查研究，以了解其现状和存在的问题，为制定后续的解决方案提供数据
支持。
2. 意见征集，我们将积极与（相关利益方）进行沟通，征求他
们的意见和建议，以确保我们的计划能够充分考虑到各方的利益和
需求。
3. 解决方案，在收集了足够的信息和意见之后，我们将制定一
套科学合理的解决方案，以解决目前存在的问题，促进（相关领域）的健康发展。
4. 推广实施，一旦我们的解决方案得到批准，我们将积极推广
和实施，确保其能够得到有效落实，取得实际成效。
我们相信，通过我们的努力和您的支持，我们一定能够取得成功，为（相关领域）的发展贡献自己的一份力量。
最后，我们再次衷心感谢您的支持和关注。
我们期待着与您的
合作，共同推动我们的讯问计划取得成功。
谢谢！
此致。
敬礼。
XXX（您的姓名）。
（日期）。
女士之夜活动策划方案
女士之夜活动策划方案一、活动背景与目的1.1 活动背景女士之夜是一种以女性为主体，举办各类活动的社交聚会。
在现代社会，女性在各个领域中都展现出强大的实力和影响力，越来越多的女性期望在职业和家庭之外，有一个专属于自己的社交活动。
因此，通过举办女士之夜活动，可以为女性提供一个展示自我的平台，促进女性之间的交流与合作。
1.2 活动目的1) 提供一个专属于女性的社交平台，让女性有机会结交新朋友，拓展社交圈；2) 促进女性之间的交流与合作，搭建合作伙伴关系；3) 推广女性创业者和企业家的成功案例，鼓励更多女性投身职场；4) 推动女性对于文化、艺术和公益事业的关注，提升女性社会责任感。
二、活动内容与形式2.1 活动内容女士之夜活动的内容可以根据参与人群的特点和需求进行设计，但一般会涵盖以下方面：1) 专题演讲和分享会：邀请成功女性企业家、专业人士、行业领先者等为女士们带来专业知识、经验分享和行业趋势分析；2) 互动交流环节：通过分组讨论、小组活动、问答环节等方式，促进女性之间的交流和合作；3) 艺术表演和文化体验：安排音乐、舞蹈、戏剧表演等文化艺术活动，提供女性独有的审美体验；4) 公益活动：组织女性志愿者参与公益事业，提升女性社会责任感。
2.2 活动形式女士之夜活动的形式可以选择宴会、晚会、座谈会、拓展训练、闭门会议等多种方式。
选择合适的形式应考虑参与人数、场地条件、活动主题和预算等因素。
三、活动策划与安排3.1 活动策划活动策划是活动成功的关键，需要考虑以下方面：1) 目标人群的确定：根据活动目的与定位，确定目标人群。
可以以女性从业者、女性企业家、女性高管为主要参与人群。
2) 活动主题的确定：根据目标人群的需求与兴趣，确定活动主题，例如职场女性力量、女性创业与成功的秘诀等。
3) 合作伙伴的确定：联系相关机构、企业或个人，邀请专业人士、成功女性等参与活动。
4) 活动流程的设计：制定详细的活动流程，包括开场致辞、主题演讲、互动环节、文化表演、鸡尾酒会等，确保活动的逻辑性与连贯性。
响应说明中如何准确回应方对工程设计的要求
响应说明中如何准确回应方对工程设计的要求尊敬的方先生/女士：谢谢您对我们工程设计的关注和要求。
我是设计团队的负责人，我将在这封信中详细解释我们对您的要求的响应和措施。
首先，我们非常重视您对工程设计的要求，并始终以确保设计方案与您的期望和需求相一致为目标。
为此，我们在对项目进行初步研究和了解后，我们组织了一次内部会议，讨论并梳理了您提出的要求。
以下是我们的回应：1. 系统性理解：我们对项目需求进行了全面而系统的理解，并将其分为多个关键要素，以确保我们的设计可以满足您在各个方面的要求。
2. 详细规划：我们将制定详细的设计方案，并在设计中考虑到您的每一个要求。
我们将确保设计方案的可行性，并在实现过程中解决可能出现的问题和难题。
3. 与您合作：我们将深入与您沟通合作，以确保对设计方案的理解一致，并及时调整和修改设计方案以满足您的需要。
我们欢迎您对我们的设计提出宝贵的意见和建议，并将及时作出反馈和改进。
4. 优化设计：我们将不断努力探索创新的设计理念和解决方案，以确保设计方案能够更好地满足您的要求和期望。
我们将充分利用我们团队的专业知识和经验，并结合最新的技术和工艺，为您提供最佳的设计方案。
5. 技术支持：我们将提供完善的技术支持和服务，以确保在设计方案实施过程中的顺利进行。
我们的专业技术团队将全程为您提供技术指导和支持，以解决您在实施过程中可能遇到的问题。
除了上述回应，我们还将采取以下措施以确保我们设计方案的质量和可靠性：1. 深入调研：我们将对项目的环境和条件进行详细调查和研究，以充分了解现有限制条件和潜在风险，并根据实际情况进行相应的设计调整。
2. 多元评估：我们将通过多种方法对设计方案进行评估和优化，包括技术评估、经济评估、可持续性评估等，以确保设计方案在各个方面都能够满足您的要求。
3. 严格管理：我们将建立完善的设计管理体系，并通过制定相应的设计标准和规范来确保设计方案的质量和一致性。
我们将严格按照设计计划和时间节点进行设计工作，以确保项目进度的顺利进行。
感谢对方的建议
感谢对方的建议亲爱的先生/女士：非常感谢您对我的建议。
您的建议确实非常中肯且有建设性，对我来说非常有帮助。
在信中，您提到了一些我可能没有考虑到的重要事项，这让我重新思考了我的计划和决策。
首先，您提到了一个非常重要的观点，即需要考虑到未来的长远发展。
您认为，我应该对我的计划进行更深入的研究和规划，以确保它在未来能够持续成功。
这一点使我意识到了我可能在制定计划时过于急于行动的问题。
我会采取您的建议，花更多的时间进行研究，制定一个更为全面和可持续的计划。
其次，您提到了我需要更加关注风险管理的问题。
您指出，未来可能会存在一些风险和挑战，我应该事先考虑好如何应对。
这一点触动了我，让我重新审视了我的计划，确实有一些地方需要加以改进和加强。
我会更加重视风险管理，采取相应的措施来降低风险并应对挑战。
您还提到了需要与相关专业人士进行咨询和合作的重要性。
您强调了团队合作对于成功的重要性，并建议我应该找到合适的合作伙伴和专业人士来协助我的计划。
我同意您的观点，并会积极寻求专业人士的意见和帮助。
我相信与专业人士的合作能够为我的计划带来更多的思路和机会。
最后，您对我的支持和鼓励让我感到非常温暖和欣慰。
在我制定计划的时候，我确实有些犹豫和不确定。
但是，您给予我信心和勇气，让我相信自己能够成功。
我深深地感激您的鼓励，并会把它作为前进的动力。
由衷地感谢您对我的建议和关心。
您的建议对我来说意义重大，我会认真考虑并尽力实施。
请相信，我会努力做到最好，并为了实现我的目标而奋斗不止。
再次感谢您的建议和支持，祝愿您一切顺利。
此致礼貌地（或者亲切地）地致意XXX。
甘肃省定西市2024年社会工作者国编版必考(试题)(带答案解析)
甘肃省定西市2024年社会工作者国编版必考(试题)（带答案解析）1、社工单选题（综合能力）（共80题）1. 服务对象方女士的房子在山洪暴发中被冲毁。
丈夫身受重伤，面对突然而来的灾难，她无所适从，对未来感到绝望，甚至有轻生的想法。
社会工作者运用危机介入模式开展服务，需要做的工作有( )。
A.与方女士会谈以了解其非理性信念B.帮助方女士确定一系列需要完成的任务C.分析方女士家庭成员之间的互动情况D.了解方女士目前的生存状况和主要问题【答案】D【解析】危机介入模式是围绕着服务对象的危机而展开的调适和治疗工作，注重不同服务介入技巧的综合运用，目的是在有限的时间内快速、有效地帮助服务对象摆脱危机的影响。
危机介入模式有自己的特点：①迅速了解服务对象的主要问题；②迅速作出危险性判断；③有效稳定服务对象的情绪；④积极协助服务对象解决当前问题。
2. 社会工作者小宁的服务对象是一名白血病患儿，小宁协助患儿家庭向某基金会申请医疗援助。
“六一”儿童节时，基金会邀请患儿及父母参加座谈会并全程录像。
孩子父母找到小宁表示不愿意被录像，但又担心影响后期援助。
根据社会工作伦理难题处理的基本原则，小宁恰当的做法是( )。
A.说服基金会无条件帮助孩子B.与基金会协商匿名处理信息C.支持孩子父母不参加座谈会D.劝说孩子父母参加座谈会并录像【答案】B【解析】社会工作者在做伦理决定和提供服务中要尽力保护服务对象的利益不受侵害，要尽可能地减少甚至预防伦理决定和服务可能对服务对象的身体、心理和精神造成的伤害，尽可能实现利益化。
本题中服务对象不愿被录像，又担心影响救助，主要担心的是自己的隐私问题，故社会工作者可以和基金会协商匿名处理信息。
3. 在设计小组活动时，社会工作者要考虑小组活动与各个工作阶段目标的匹配度。
小组的后期成熟阶段，社会工作者最适宜设计的活动是（）。
A.“破冰”游戏，引导组员相互熟悉，消除相互之间陌生感B.“同心协力”活动，引导组员相互沟通，增加彼此的了解C.“谁是我”活动，引导组员真诚回馈，获得更深的自我认识D.“角色冲突”情景剧，引导组员学习容忍和化解冲突的办法【答案】C【解析】本题考查小组的阶段。
协商开展的函 -回复
协商开展的函-回复如何进行有效的协商尊敬的先生/女士：我代表（您的组织/公司/团队等）写信给您，希望能就[协商开展的主题]展开一次有效的协商。
我们认为通过协商，我们可以达成共识，并最大限度地满足各方的需求和利益。
首先，我们应该明确协商的目标和意图。
我们期望通过协商解决[主题]上的分歧或问题，找到一个互利共赢的解决方案，并确保各方的权益得到尊重和保障。
第二步，确定参与协商的各方。
在[主题]问题上，可能会涉及到多个利益相关者，他们拥有不同的观点、需求和权益。
我们应该确保相关方的全面参与，包括主要利益相关者在内，并确保他们能够积极参与到协商过程中。
第三步，制定协商计划。
协商计划应该明确协商的时间、地点、参与人员、议程和讨论的重点。
我们建议在制定协商计划时，尽量考虑各方的可行意见和利益，以确保协商的公正性和可持续性。
第四步，进行协商会议。
在协商会议中，我们应该遵循一些原则和规则，以确保协商的顺利进行。
首先，应该保持相互尊重和理解，并尽力减少争论和冲突。
其次，应该鼓励各方开放地表达自己的观点和需求，并尽量避免偏见和偏向。
此外，我们还可以利用一些协调和调解技巧，如倾听、澄清、总结和对话，以促进沟通和理解。
第五步，寻找共同点和建立共识。
在协商中，我们应该努力寻找各方的共同点和利益，以建立共识和合作基础。
我们可以通过提供各种解决方案、评估可行性、权衡利弊等方式，来促进讨论和决策的达成。
最后，我们应该将协商结果纳入行动计划，并进行有效的跟进和监督。
协商结果应该具有可操作性和可验收性，并得到各方的认可和支持。
我们可以将协商结果制定为一份书面文件或协议，以确保各方对协商结果的共同认知和执行。
在此，我向您提出这次协商的请求，并期待能在未来的一段时间内，与您共同努力，开展有效的协商。
我们相信，通过协商，我们可以找到一个双方都满意的解决方案，并为[协商开展的主题]带来持久的和可持续的改变。
最后，请您尽快回复我们的请求，并提供您的意见和建议，以便我们能够尽早展开协商工作。
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2008—2013年说明文考点梳理
题号 第1题 年份
第2题
第3题
第4题
2008年
标题的作用 说明对象 说明方法 材料链接
3分
特点 4分 及作用 3分 探究 3分
2009年
拟写标题 说明方法及 词语的 理解段落 对象特征3 作用 3 准确性 3 内容 3
2012年
第一段的作 介绍的内容 说明方法及 分析语言
3.古诗文默写
古诗文名句默写，以课标所推荐的优秀诗文背 诵篇目文言文（16篇） 古诗词（34首）为基础。 特别注意的句子：
巧用修辞、寓含哲理、 情景交融、鞭策激励… 专题复习全面兼顾，强化复习以名句为主，不需要全 文背诵默写。
2013年河南考题
4．古诗文默写。（共8分） （1）报君黄金台上意，提携玉龙为君死 。（李贺《雁门太守
行》） （2）瀚海阑干百丈冰 ，愁云惨淡万里凝。（岑参《白雪歌送武
判官归京》） （3）欧阳修《醉翁亭记》一文中，写山中早晚不同景色的句子是： “（若夫）日出而林霏开，云归而岩穴暝 。” （4）潜心读书有四种境界。“孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪”，静下 心来，耐住寂寞，此第一境也；“采菊东篱下， ，悠然见南山 ”
（陶渊明《饮酒》），沉醉其中，乐而忘我，此第二境也；“会当 凌绝顶，一览众山小。 ”（杜甫《望岳》），登临顶峰，高屋建
瓴，此第三境也；“欲穷千里目，更上一层楼”，人生有限，学海 无涯，此第四境也。
4.语言的实际运用 （非连续性文本阅读）
• 病句的辨析与修改 • 句子、短语排序（简明、连贯、得体） • 仿写、变换句式 • 提炼、概括语段信息 • 图文转换 • 对联 • 标语 • 口语交际
11
漓江情韵
匠人与大师
坚持“一件 事原则”
12
桥在水上
高山上的守望者——
岳桦
13
放学
“不假思索”的肌肉
记忆
记叙文考点梳理
09
概括内容说作 用4分
补写心理 描写3分
修辞手法的 人物形象 妙处 3分 分析4分
读书卡片 2分
10
概括事件 3分
补写句子 3分
词语表达的 妙处 4分
句子的结 构作用3分
关键语句 的含义 2
应考策略：精读名著
名著阅读质量并不理想，大多数学生只是在考 试前读一下课本后的“名著导读”，或者背一下 老师整理的相关资料，并没有进行真正的阅读。 1、利用节假日，有序的布置学生读原著，写读后感， 不能只读“导学”。 2、教师要给予思想、内容理解与鉴赏的指导。 3、在考前时间紧张的情况下，要对精彩的故事情节 认真阅读，做到能概括情节、评价形象、明确内 涵、深入思考、有所感悟。
例：从下面四部名著中任选一部，仿照示例另写一段话，写出 你阅读该名著的收获。(4分)
①《水浒》 ②《骆驼祥子》 ③《安徒生童话 》 ④《名人传》
示例：吴承恩的《西游记》滋养了我：从孙悟空身上我看 到了爱憎分明，从沙和尚身上我看到了吃苦耐劳，从猪八戒身 上我体悟到了憨厚的可爱。
2012年
2013年
林 冲：误入白虎堂——（风雪山神庙）——（发配沧州府）
——怒杀王伦
鲁达：拳打镇关西——（大闹五台山 ）—— 倒拔垂杨柳
（
）
——大闹野猪林
2010年
．《西游记》中，唐僧先后在五行山收了孙悟空，鹰愁涧收 了白龙马，高老庄收了猪八戒，流沙河收了沙和尚。师徒历尽 磨难，取得真经。
（1）字词积累
一是考查直接考查字音字形（第一二小题选择题）； 字音：多音字、形近字、易错音 字形：常用词、易错字、四字成语
二是把汉字放在词语、句子、语段中考查，检验 学生在具体语境中的理解、运用语言文字的能力（选 词填空题）。
12年 1.下列词语中加点的字，每对读音都不相同的一项是【 D 】
A．扭转／纽带 粗犷／旷日持久 哽咽／狼吞虎咽 B．频繁／濒临 骁勇／百折不挠 竣工／崇山峻岭 C．奇妙／奇数 绰号／绰绰有余 称赞／称心如意 D．埋伏／埋怨 脉络／脉脉含情 臭氧／乳臭未干 13年．1.下列词语中加点的字，每对读音都相同的一项是【 B】
11
概括内容 3分
首段的作 用 2分
事件原因写 修辞及表 作目的4分 达效果3分
人物形象 分析 4
概括情节 题目作用
补写结尾
12
3分
2分 赏析词语4 人物形象3 4分
13
重要情节理解 （矛盾起因）
铺垫语句
语句赏析
表示时间 词句作用
主旨辨析
2014年不容忽视的考点：
1、人物形象分析。 2、揣摩人物的心理。 3、判断描写手法并理解其作用 4、文章的思路。 5、理解修辞手法的表达效果 6、结构的作用 7、拓展延伸（表述感悟、补写） 8、 阅读批注、资料卡片
C．宋词代表了宋代文学的最高成就，分婉约和豪放两大派别。 其中豪放派代表人物是苏轼和辛弃疾。
D．“说”是一种议论性的古代文体，大多是就一事、一物或一 种现象抒发作者的感想，写法上跟现代杂文相似。
2010年
例：《水浒》塑造了一大批血肉丰满、性格鲜明的梁山英雄形象。 下面的两个人物在被逼上梁山的过程中，都发生过哪些惊心动 魄的故事？请用简洁的语言加以概括，按情节的先后顺序依次 填写在括号里。
2013年全国28个省市中考语文命题特点及趋向：
命题趋势 1、立足读懂，趋向读透 2、有淡化文体趋势 3、强调综合能力的运用 4、趋向主观表达，开放性试题明显增加
2008—2013年河南中招试题考点梳理
记叙文
说明文
议论文
08 梨一样的苹果 奥运飞人的追风战靴
09 前方遭遇塌方
速冻食品也新鲜
10 寻找妈妈的寻人启 事
2013年全国28个省市中考语文命题特点及趋向：
命题特点
1、课外材料占绝对优势 2、所选材料内涵丰富 （1）人文精神丰富 （2）时代气息浓郁 （3）地域色彩显著 3、以问答为主 ，辅以选择、填空。 4、考点以新课标为依据，注重对阅读能力的考查
整体感知能力、获取信息能力、理解能力、欣赏评价 能力和实际运用能力。
积累与运用
河南中考积累与运用考点
加强基础知识的识记，强化基础知识的运用这 是近几年河南中考语文试卷分量较重的板块，也是 命题人员精心设计的重点区域。“稳中有变”的原 则在这一板块得到具体的体现。
常见考点：拼音、字形、书写、词语运用、修 改病句、标点符号、词句填空、调整语序、得体语 句、广告标语、作家作品、读图写话、古诗文默写、 材料理解等。
2014年中招语文复习研讨
平舆县基础教研室 李继兵
命题思路：保持稳定 命题内容：贴近生活 命题题型：主观开放
稳中求变 课外延伸 答案灵活
2013年试题共四大题22小题（“积累与运用”部分比 前两年少一个小题），满分120分，分四大板块：积累与 运用、现代文阅读、古诗文阅读和作文。
试题紧扣新课标，重点突出对基础知识和基本技能的 考查，选材贴近学生实际，难易搭配合理，有良好的区 分度，突出了语文学科特点，注重了语文素养的考查， 有良好的教学导向作用，难度略有上升。
“积累与运用”题型及分值
题号 年份
1
2
3
4
5
6
7
2009 年
28分
字音 字形 名著常 2分 2分 识3分
古诗文 默写8
分
阅读材 选词写 料8分 话5分
2010 年
28分
字音 字形 2分 2分
文学常 识2分
古诗文 默写8
分
排语序 2分
名著阅 阅读材 读4分 料8分
2011 年
28分
2012 年
27分
1.养成查字典的习惯，建立错字错音采集本，归类 收录时常翻阅。
2. 老师把易读错、写错的字、词印发给学生，时时 利用课余时间识记。定期举行班内，校内汉字听 写大会，诗文朗诵比赛。
3、每三周用一小时进行字音字形专题测试。 4、利用好周清，月考精选字音字形方面试题有序练
习，检验。 5、近两年出现三字词语，要引起重视。
5．名著阅读。（任选一题作答）（4分） （1）从下面两个故事中选择一个，结合相关情节，写 出主人公是如何运用自己的智慧获胜的。
①斗金角大王、银角大王 ②三打祝家庄 （2）《鲁滨逊漂流记》也被译为《鲁滨逊历险记》， 你认为哪种翻译更合适？请结合具体情节简述理由。
试题由点切入，紧扣原著，因名著篇幅较长，人物 众多，事件复杂，学生可能会遗忘一些细节内容，故本 题稍难，但有良好的导向性，警示考生一定要认真读名 著才可以应对中招对于名著的考查。
B．衍太太是一个善良、朴实、疼爱孩子、精通礼节的人，鲁 迅在《父亲的病》《琐记》《狗•猫•鼠》中表达了对她的怀念 之情。
C.《鲁滨逊漂流记》用第一人称的叙述方式，讲述了鲁滨逊流 落荒岛的生活经历，语言浅显，叙事详尽，让读者感到真实可 信。
D.《格林童话》反映了正义与邪恶、善良与凶残、智慧与愚昧、 勤劳与懒惰等带有普遍意义的人生主题，表达了作者鲜明的爱 憎和美好的愿望。 2011年
2013 年 28分
字音 2分
字形 2分
选词填 空2分
字音 2分
字形 2分
选词填 空2分
字音 字形 句序填 2分 2分 空3分
名著常 识3分
古诗文 默写8
分
古诗文 默写8
分
古诗文 默写8
分
句序填 空3分
阅读材 料读图 写话7分
名著阅 读4分
读材料 5分
读图 写话
5分
阅读材
名著阅 料读图 读4分 写话9分
分）
（2）用一句话概括材料二的内容。（2分） （3）联系两则材料内容，使用关联词语“不仅……而且……”
写一句话，概括二十四节气和大自然、人类活动之间的关系。 （3分）
备考策略