公司营销系统薪酬管理制度(doc9)9页word文档
公司营销系统薪酬管理制度
公司营销系统薪酬管理制度一、背景介绍随着企业的发展，营销系统逐渐成为企业中重要的一部分。
为了激励和管理营销团队，建立一个科学、合理的薪酬管理制度是必不可少的。
本文将详细介绍公司营销系统薪酬管理制度的相关内容。
二、薪酬管理原则1. 公平公正原则公司营销系统薪酬管理制度要确保对所有员工一视同仁，并遵循公平公正的原则。
薪酬考核要客观公正，以员工的工作表现为依据，不偏袒个人或小团体。
2. 绩效导向原则薪酬管理制度应以员工的工作绩效为导向，激励员工取得优秀的业绩。
绩效考核和薪酬激励要相互关联，提高员工的工作积极性和业绩水平。
3. 鼓励创新原则公司鼓励营销团队在工作中积极创新，推广创新思维和方法。
薪酬管理制度应该设置奖励机制，激励员工在市场开拓、产品创新等方面取得突破性成果。
三、薪酬管理制度设计1. 基本薪酬基本薪酬是员工的固定底薪，根据员工的职位、工作性质和经验水平等因素确定。
基本薪酬与员工的职务等级相对应，体现员工的能力和工作价值。
2. 绩效考核绩效考核是评价员工工作表现的一种方法。
公司可以根据员工的工作目标、完成情况、销售额、客户满意度等指标进行考核。
根据绩效考核结果，向员工发放相应的绩效奖金。
3. 销售奖金销售奖金是根据员工的销售绩效来发放的奖金。
销售团队可以根据完成的销售计划和销售额，享受相应的销售奖金。
销售奖金可以激励员工在市场拓展和销售业绩方面展现更好的能力。
4. 团队奖金团队奖金是对整个团队取得优秀绩效的奖励。
当团队的销售额或者市场份额达到一定目标时，公司会发放团队奖金，以鼓励团队合作和协作精神。
5. 特别贡献奖励特别贡献奖励是针对在特定项目或任务中表现出色的员工而设立的。
这些员工在完成特殊任务或者解决重大问题时作出了杰出贡献，公司会给予额外的奖励以表彰其优秀的工作表现。
四、薪酬管理制度执行1. 透明公开公司的薪酬管理制度应当公开透明，员工要清楚了解薪酬政策和制度内容，避免产生不公平的情况。
公司营销系统薪酬管理制度规范
公司营销系统薪酬管理制度规范随着公司的发展和壮大，薪酬管理制度已经成为企业管理中的重要部分。
一个完善的薪酬管理制度不仅可以吸引和留住优秀的员工，也可以促进员工的工作积极性、提高效率，从而更好地推进公司的发展。
1. 薪酬计算方式公司薪酬管理系统的计算方式应当清晰明确，使员工清楚知晓自己的薪酬水平。
一般来说，薪酬应该由基本工资、绩效奖金、加班费、餐费等构成。
公司应该根据员工的工作表现、能力、工作经验等因素来制定薪酬水平，并严格按照规定的计算公式来进行计算。
2. 绩效考核制度公司应该建立起科学的绩效考核制度，根据员工的绩效表现来发放相应的奖金，以调动员工工作积极性，提高公司的工作效率。
在绩效考核方面，应该采取定期评估的方式，评价员工的绩效水平。
此外，公司应该建立绩效评估的标准和流程，确保公平公正。
3. 直接薪酬和间接薪酬公司薪酬管理系统应该分别对直接薪酬和间接薪酬进行管理。
直接薪酬包括工资、津贴、奖金等，而间接薪酬则包括福利、保险、补贴等。
公司应该对两者分别制定管理制度，规范管理，从而确保员工的收入和福利得到合理保障。
4. 保密和信息公开公司薪酬管理系统应该建立相应的保密制度，严格管理员工的薪酬信息，避免泄漏。
同时，公司还应该主动公开相关薪酬政策，让员工了解公司的薪酬管理制度，并帮助员工了解自己的薪酬情况。
5. 公平正义公司薪酬管理系统应该贯彻公平、公正的原则，确保每一位员工都能享受到合理、公正的薪酬待遇。
公司应该建立起透明的薪酬管理制度，不允许任何形式的歧视和不公正待遇的出现，努力营造一个公平、公正的工作环境。
总之，公司薪酬管理系统是公司管理的重要方面，制定一个科学、公正、严格的薪酬管理制度是非常必要的。
只有如此，才能让企业在激烈竞争中稳步前行。
公司营销系统薪酬管理制度
公司营销系统薪酬管理制度第一章：总则第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。
第三条：培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
第二章：制定原则第一条：本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定，旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制；强调薪酬的竞争性和激励性，并向营销体系的核心骨干人员倾斜。
1、实事求是原则：营销人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2、绩效落实原则：根据营销人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。
3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。
第二条：适用于公司营销系统所有人员第三章：岗位及职级设置第一条：本公司营销系统分为两个业务条线，分别为市场部和门店。
第四条：职级晋升说明门店：连续6个月考核成绩在90分以上，职级提升一级；连续3个月考核成绩在70分以下，则职级下调一级；连续3个月考核成绩在60分以下，则公司有开除此名员工的权利。
市场部：连续3个月考核成绩在90分以上，职级提升一级；连续3个月考核成绩在70分以下，则职级下调一级；连续3个月考核成绩在60分以下，则公司有开除此名员工的权利。
第四章：薪资体系第一条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：1、从事终端业务工作的门店导购、市场专员；2、管理终端业务工作的门店主管、市场经理；3、管理区域终端业务工作的区域门店经理；第二条：薪酬模式1、总体收入＝基本工资+全勤奖金+销售提成+效益奖金2、实际收入＝总收入-扣除项目3、销售提成＝销售额*提成比例4、全勤奖金：全月无请假（含婚丧假等）、无迟到早退5、效益奖金说明门店：门店销售业绩超过月计划的部分*2%*员工销售额占门店总业绩的比例（如：门店本月销售计划30万元，实际完成40万元，A员工个人月销售额20万元。
营销系统薪酬和管理
营销系统薪酬及人员管理一、组织结构：1、公司下辖市场部、广告部、督导部及省级营销公司,各营销公司以地级市场为单位设立区域办事处,各区域办事处下设地、县级业代。
2、人员配置:营销公司设经理一名、会计一名（文员兼）；各区域办事处设经理一名、地级市业代二名、每个县级市场配业代一名。
二、人员薪资标准：1、月薪=基本工资+销售提成。
2、各级经理、业务人员基本薪资执行标准：3、新聘人员试用期一个月，只有基本工资，没有销售提成。
底薪按照出勤天考核，未完成任务的予以辞退。
4、录用后，薪资按月支付。
提成按月考核，成熟市场，完成当月任务80%的全额支付，不达80%的不计提成；新开发市场，完成当月任务60%给予支付提成。
5、地、县级业代基本工资由公司支付，销售提成由客户支付。
任务之内提成1元／件，完成任务后超出部分提成2元／件。
三、各级别人员的差补标准：四、人事管理：(一)人员招聘：因业务拓展等原因需要招聘地、县级业代，区域经理负责招聘并提报营销公司审核，报总部批复；营销公司经理负责招聘区域经理报总部批复。
应聘人员需携带个人简历表、一寸照片一张、毕业证和身份张复印件各一张，并逐级上报至公司总部备案，公司总部批复后方可试用。
(二)试用：应聘人员的试用时间原则上为1个月。
特别优秀的可以缩短到10天的时间。
(三)转正：对试用期满符合转正条件的，由本人认真书写工作总结，并由其直接主管同意，直接领导签批，并报由市场部经理处执行。
对不符合转正条件的，由部门主管确定是否试用（不超过35天），或直接予以劝退，并报由市场部经理处备案。
五、考勤管理：(一) 业务人员在市场期间，每日手机待机时间为早7:00--22：00。
待机时间内公司将不定时抽查，如有超过一次不能保持正常（抽查两次间隔5个小时都无法接通）、且当事人又无正当理由的，每次罚款50元且逐次累加，最终罚款以公司向当事人出据的罚款收据为准；（二）每到新市场第一时间用当地固定电话向上一级内勤报考勤，日常考勤在每日早9:00向上一级内勤报考勤；如未按照要求报，市场内勤可于当日下午向本人提醒，每月提醒两次以上罚款50元/次，提醒未报的，按旷工处理，扣除当日工资及差旅费并处以100元/次的罚款。
营销中心薪酬管理制度
营销中心薪酬管理制度第一章：总则第一条:为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升,特制定本制度。
第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力.第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括:1、从事终端业务工作的业务员;2、管理销售渠道的销售主管；3、销售部经理；4、营销总监助理；5、市场支持、销售支持等人员.第二章：薪资销售人员薪资构成：销售人员薪资由基本工资、绩效工资、全勤奖、福利、提成共五部分组成。
一、工资：营销顾问试用期基本工资： 2100元转正后基本： 2500元工资核算办法：试用期:2100+全勤奖+福利+提成（当月实际到账款项）转正后：2200+300（绩效)+福利+全勤奖+提成（实收款)提成一览表工资核算公式：薪资=实收款*X％+绩效+补贴+全勤+底薪主管：管理2500+300（绩效）+团队提成＊0。
7+全勤奖主管：管理10人团队，不脱产，个人业绩提成按照8%来计算2500+500(绩效）+团队提成+全勤奖人均对应比例2万0.7％3万0.9%4万1。
2%5万 1.3％5。
1万以上 1.5％工资核算公式：薪资=实收款*8％+绩效+团队提成*X％+全勤+底薪见习经理：管理20人团队,见习期三个月,按照实际情况确定是否脱产，个人业绩按照10%计算3000+500（绩效）+团队提成*1%+全勤+福利转正后提成核算方法:按照团队人均业绩计算人均对应比例2万1%3万1。
2%4万1。
4％5万 1.5％5。
1万以上1。
8％工资核算公式：薪资=实收款*10%+绩效+团队提成*X％+全勤+底薪第三章:销售各岗位职责1、销售岗位:1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
2、根据公司市场营销战略，提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。
营销体系薪酬制度模板
营销体系薪酬制度模板第一章：总则第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。
第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：1、从事终端业务工作的推广代表；2、管理终端业务工作的推广专员；3、管理销售渠道的销售代表；4、管理销售渠道的销售主管；5、销售分公司经理、销售部经理；6、销售总监助理；7、市场支持、销售支持等人员。
第二章：基本薪酬结构第一条：基本工资1、推广代表和推广专员的基本工资由固定工资和浮动工资组成，比例为7:3；2、销售代表和销售主管的基本工资由固定工资和浮动工资组成，比例为6:4；3、销售分公司经理、销售部经理、销售总监助理的基本工资由固定工资和浮动工资组成，比例为5:5；4、市场支持、销售支持等人员的基本工资由固定工资和浮动工资组成，比例为4:6。
第二条：固定工资1、推广代表和推广专员的固定工资根据岗位等级设定，每级相差200元；2、销售代表和销售主管的固定工资根据岗位等级设定，每级相差300元；3、销售分公司经理、销售部经理、销售总监助理的固定工资根据岗位等级设定，每级相差500元；4、市场支持、销售支持等人员的固定工资根据岗位等级设定，每级相差200元。
第三条：浮动工资1、推广代表和推广专员的浮动工资根据完成任务的情况进行计算，完成任务的80%以下无浮动工资，完成任务的80%-100%浮动工资为基本工资的20%，完成任务超过100%浮动工资为基本工资的30%；2、销售代表和销售主管的浮动工资根据完成任务的情况进行计算，完成任务的80%以下无浮动工资，完成任务的80%-100%浮动工资为基本工资的25%，完成任务超过100%浮动工资为基本工资的35%；3、销售分公司经理、销售部经理、销售总监助理的浮动工资根据完成任务的情况进行计算，完成任务的80%以下无浮动工资，完成任务的80%-100%浮动工资为基本工资的30%，完成任务超过100%浮动工资为基本工资的40%；4、市场支持、销售支持等人员的浮动工资根据完成任务的情况进行计算，完成任务的80%以下无浮动工资，完成任务的80%-100%浮动工资为基本工资的20%，完成任务超过100%浮动工资为基本工资的30%。
公司营销系统薪酬、绩效考核管理制度
公司营销系统薪酬、绩效考核管理制度一、营销系统的薪酬构成=基本工资+绩效工资，不同岗位的工资构成如下：1.大区主任工资=基本工资+浮动奖金，浮动奖金每半年发放一次，与区域市场营销目标挂钩。
2.市场部和后勤部门的薪酬构成=基本工资+季度目标考核奖金，考核奖金每季度发放一次，与销售额和绩效分数挂钩。
3.业务员的薪酬构成=基本工资+提成×激励系数。
二、基本工资的分级及评定标准根据各级人员的能力与贡献，销售人员共分六个层级：一级业务员、资深业务员、办事处主任和大区主任（大区主任内含三个层级）。
评级标准：1.管理能力。
2.销售业绩。
3.素质和潜力。
4.工作年限。
5.其他对公司的特殊贡献。
三、基本工资的级别调整（1）基本工资与当月回款指标挂钩，另见相关文件。
（2）公司在年底根据该人员的业绩表现确定其来年的薪资等级。
（3）公司每半年根据业绩，进行薪资调级处理。
（4）基本工资调整由营销管理部组织，审批和决定权在营销管理委员会。
（5）员工有对个人基本工资进行保密的义务，禁止向公司以外人员泄露。
四、提成办法1.200×年提成的规定（1）200×年（200×年4月1日～200×年3月31日）签订的合同一线业务员（不含大区主任）的提成比例为1.5%，大区主任有权视市场情况及个人贡献对所辖区域人员在小于1/3的范围内调剂，但需报营销管理部备案。
（2）大区主任不能参与一线业务员的提成分配。
违反本条例，由营销管理委员会作出处罚。
（3）200×年的提成比例按照200×年的制度执行。
（4）200×年合同延续到200×年的提成需按照本绩效考核制度执行。
2.提成的结算（1）签订合同已到款70%以上的业务额定义为A，A可能提50%业务提成。
（2）签订合同已到款90%以上的业务额定义为B，B可能提70%业务提成。
（3）签订合同已到款100%以上的业务额定义为C，C可能提100%业务提成。
公司营销薪酬管理制度..doc
公司营销薪酬管理制度.1_____公司营销系统薪酬管理制度第一章：总则第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。
第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：1、从事终端业务工作的推广代表；12初级推广专员：元中级推广专员：元高级推广专员：元第六条：考核工资主要根据考核结果按月支付，一般不超过本人月基本工资。
具体考核内容包括：推广活动开展、终端包装陈列、POP布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。
考核成绩低于60分者，停发考核工资。
60分以上者，按相应百分比支付考核工资。
第七条：推广人员的奖金采取半年支付的方式，根据历次考核的情况确定：1、六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者，免奖金；2、六次考核累计分数在300~360分以内者，支付本人半个月的基本工资作为奖金；3、六次考核累计分数在361~420分以内者，支付本人一个月的基本工资作为奖金；4、六次考核累计分数在421~480分以内者，支付本人两个月的基本工资作为奖金；5、六次考核累计分数在480以上者，支付本人三个月的基本工资作为奖金。
第八条：推广人员享受国家规定的福利保险。
第三章：销售代表和销售主管第一条：销售代表和销售主管的薪酬结构为：月薪（基本工资+绩效工资）+销售提成+单项奖+福利保险2参见《_____年度销售提成计划》。
第七条：销售提成的分配方式为：按应提取总额的100%，每季度支付一第八条：公司根据需要，对销售代表和销售主管设立若干单项奖，如销售状元奖、优秀代表奖、新客户开发奖、费用节约奖等。
第九条：销售代表和销售主管享受国家规定的福利保险。
第十条：发生以下情况，将对销售代表和销售主管进行处罚（见《销售和销售管理人员处罚标准》）1、客户丢失；2、发生呆死帐；3、发生串货和价格竞争；4、违反财务制度；5、违反公司销售政策和规章制度；6、网络建设不符合公司规定；7、其他列入监察的事宜。
营销员工薪酬管理制度
一、目的为激发营销员工的工作积极性，提高企业市场竞争力，实现企业与员工的共同发展，特制定本薪酬管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有从事营销工作的员工，包括但不限于市场部、销售部、渠道拓展部等。
三、薪酬组成及计算方法1. 业绩核算标准（1）营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准，计算期为每月1日至当月最后一天。
（2）核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准。
2. 薪资结构（1）正式营销人员薪资包括：① 基本工资：根据员工职级、工作经验及市场行情确定。
② 业绩提成：根据业绩完成情况，按业绩提成比例计算。
③ 年终奖金：根据年度业绩完成情况，按比例发放。
④ 节假日福利：按照国家法定节假日及公司规定发放。
⑤ 差旅补贴：根据出差天数及出差地标准计算。
⑥ 其他福利：按照公司规定，如五险一金、带薪年假等。
（2）新进营销人员薪资：① 培训期间：进行为期7天的岗前培训，培训期间每天发放15元生活补贴。
② 试用期：通过考核后，试用期享有基本工资及业绩提成。
试用期2个月，试用期工资与第一个月工资一同发放。
四、考核标准及晋升机制1. 考核标准：（1）业绩完成情况：根据业绩提成比例及实际回款额进行考核。
（2）工作态度：考核员工的工作态度、团队协作精神、沟通能力等。
（3）客户满意度：考核客户对员工的满意度。
2. 晋升机制：（1）根据业绩完成情况、工作态度、客户满意度等因素，对员工进行评级。
（2）根据评级结果，为员工提供晋升机会。
（3）晋升过程中，公司提供必要的培训和支持。
五、制度执行与监督1. 薪酬管理制度由人力资源部负责制定、解释和执行。
2. 各部门负责人应加强对本部门员工薪酬管理的监督，确保制度的有效实施。
3. 员工对薪酬管理制度有异议，可向人力资源部提出，人力资源部将及时进行调查和处理。
六、附则1. 本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行规定。
2. 本制度解释权归公司所有。
3. 本制度如有变动，将提前通知全体员工。
营销队伍薪酬管理制度范本
第一章总则第一条为规范公司营销队伍薪酬管理，激励员工积极工作，提高营销业绩，促进公司业务发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有营销人员，包括销售代表、区域经理、市场经理等。
第三条本制度遵循公平、合理、激励、约束的原则，以业绩为导向，实现公司、团队和个人的共同发展。
第二章薪酬构成第四条营销队伍薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、补贴等部分组成。
第五条基本工资：根据岗位级别、工作经验和地区差异等因素确定，保证员工基本生活需要。
第六条绩效工资：根据个人业绩完成情况进行考核，体现多劳多得的原则。
第七条奖金：根据公司年度、季度或月度业绩目标达成情况，给予相应奖金。
第八条补贴：包括交通补贴、通讯补贴、住宿补贴等，以减轻员工工作生活负担。
第三章薪酬考核第九条营销队伍薪酬考核分为个人考核和团队考核两部分。
第十条个人考核指标包括销售业绩、客户满意度、市场拓展、团队协作等。
第十一条团队考核指标包括团队业绩、市场占有率、客户满意度等。
第十二条考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
第四章薪酬调整第十三条营销队伍薪酬调整分为年度调整和晋升调整。
第十四条年度调整：根据公司年度经营状况、员工绩效和外部市场薪酬水平进行调整。
第十五条晋升调整：根据员工岗位晋升、业绩表现和公司发展需求进行调整。
第五章薪酬发放第十六条营销队伍薪酬按月发放，具体发放日期由公司规定。
第十七条薪酬发放前，人力资源部门需对员工薪酬进行审核，确保无误。
第十八条员工薪酬发放后，如有疑问，可在规定时间内向人力资源部门反映。
第六章附则第十九条本制度由公司人力资源部门负责解释。
第二十条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第二十一条本制度如遇国家法律法规调整或公司战略调整，可由公司董事会决定修订。
公司营销薪酬管理制度
公司营销薪酬管理制度引言营销人员是公司最重要的核心力量之一，他们的工作对于公司的业绩和市场竞争力至关重要。
为了激励和激励这些营销人员，公司需要建立一个合理的薪酬管理制度。
本文将详细介绍一个完整的公司营销薪酬管理制度，包括目标设定、薪酬结构、绩效考核、福利待遇等方面的内容。
一、目标设定在制定薪酬管理制度之前，公司需要明确制定目标的重要性。
目标设定是一个动态的过程，需要考虑公司的整体战略目标、市场竞争状况以及个人能力和潜力等因素。
基于这些考虑，公司可以设定各个层次的目标，如个人销售目标、团队销售目标和公司销售目标等。
目标设定不仅可以推动营销人员努力工作，还可以为绩效考核提供依据。
二、薪酬结构薪酬结构包括基本工资、绩效工资和附加福利等方面。
基本工资是营销人员的固定收入，应根据岗位职责、工作经验和市场行情等因素进行合理设定。
绩效工资是根据个人和团队的销售绩效给予的奖励，可以通过销售额、销售增长率、客户满意度等指标来评估。
附加福利可以包括住房补贴、交通津贴、带薪年假等，可以根据公司的实际情况和员工的需求进行适当安排。
三、绩效考核绩效考核是薪酬管理的核心环节，可以通过绩效考核来评估营销人员的工作表现，并根据绩效结果来确定绩效工资的数额。
绩效考核可以根据销售额、销售增长率、市场份额、客户满意度等维度进行评估。
此外，还可以考虑其他因素，如团队协作能力、市场调研能力和客户关系维护能力等。
绩效考核不仅可以激励营销人员不断努力提升工作质量，还可以为公司评估人员潜力和培养计划提供参考。
四、福利待遇公司可以通过提供丰厚的福利待遇来吸引和留住优秀的营销人员。
福利待遇可以包括健康保险、退休金计划、股权激励计划等。
此外，公司还可以组织团队建设活动、培训和发展机会等，以提供员工个人发展的支持和机会。
通过提供良好的福利待遇，公司可以提高员工的工作满意度和忠诚度，进而改善整体绩效。
五、培养计划为了提升营销人员的职业发展水平，公司可以制定培养计划来提供培训和发展机会。
管理制度营销系统薪酬管理制度
管理制度营销系统薪酬管理制度一、编写规章制度的目的和范围目的：制定“管理制度营销系统薪酬管理制度”的主要目的是为了规范公司内部薪酬管理制度，确保员工薪酬的公正、透明和合法，增强企业竞争力和员工满意度，促进公司长期健康发展。
范围：适用于公司内部所有人员的薪酬管理，包括工资、奖金、津贴、福利等方面。
二、制定程序1、确定制度内容的主要负责人、起草人和审批人。
2、起草人调研相关法律法规和公司内部政策规定，参考其他企业的薪酬管理制度进行整合和归纳，编写初稿。
3、初稿经主要负责人审核论证后，提交给制度审批人审批。
4、审批通过后，经公告、命名、签字、印发等程序，正式生效。
三、内容的制定1、制度名称：本制度名称为“管理制度营销系统薪酬管理制度”。
2、制度范围：适用于公司内部所有人员的薪酬管理。
3、制度目的：规范公司内部薪酬管理制度，确保员工薪酬的公正、透明和合法，增强企业竞争力和员工满意度，促进公司长期健康发展。
4、制度内容：4.1 工资管理：（1）工资核算标准；（2）工资条目和应纳税所得、社保、公积金三项基数的计算；（3）工资发放（时间、方式、文化传播）。
4.2 奖金管理：（1）奖金计算标准；（2）奖金发放（时间、文化传播）。
4.3 津贴管理：（1）津贴标准和计算方法；（2）津贴报销管理（报销范围、报销标准、报销程序）。
4.4 福利管理：（1）员工福利体系的建设；（2）福利政策制定与调整；（3）福利待遇的执行和管理。
5、责任主体：5.1 薪酬管理部门：负责公司内部薪酬的管理、核算、发放和执行。
5.2 人力资源部门：负责员工的入职、薪酬调整、福利待遇、合同签订等工作。
5.3 部门负责人：负责本部门薪酬的执行和管理，确保符合公司制度和法律法规的要求。
5.4 员工：应当遵守公司薪酬管理制度，严格执行公司制度和法律法规的要求。
6、执行程序：6.1 工资：按照公司制度和法律法规要求核算、发放，工资单如实填写，及时发放。
19薪酬管理模块-营销体系制度范本DOC9页
公司营销系统薪酬管理制度第一章：总则第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。
第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：1、从事终端业务工作的推广代表；2、管理终端业务工作的推广专员；3、管理销售渠道的销售代表；4、管理销售渠道的销售主管；5、销售分公司经理、销售部经理；6、销售总监助理；7、市场支持、销售支持等人员。
第二章：推广代表和推广专员第一条：推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。
第二条：推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员工。
第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。
第四条：推广人员的薪酬结构：月薪（基本工资+绩效工资）+ 奖金+ 福利保险第五条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。
1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级推广代表：元中级推广代表：元高级推广代表：元、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：2初级推广专员：元中级推广专员：元高级推广专员：元第六条：考核工资主要根据考核结果按月支付，一般不超过本人月基本工资。
具体考核内容包括：推广活动开展、终端包装陈列、POP布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。
考核成绩低于60分者，停发考核工资。
60分以上者，按相应百分比支付考核工资。
第七条：推广人员的奖金采取半年支付的方式，根据历次考核的情况确定：1、六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者，免奖金；2、六次考核累计分数在300~360分以内者，支付本人半个月的基本工资作为奖金；3、六次考核累计分数在361~420分以内者，支付本人一个月的基本工资作为奖金；4、六次考核累计分数在421~480分以内者，支付本人两个月的基本工资作为奖金；5、六次考核累计分数在480以上者，支付本人三个月的基本工资作为奖金。
公司营销系统薪酬管理制度(2)完整篇.doc
公司营销系统薪酬管理制度1 公司营销系统薪酬管理制度第一章：总则第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
For personal use only in study and research; not for commercial use第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。
第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：1、从事终端业务工作的推广代表；2、For personal use only in study and research; not for commercial use3、4、管理终端业务工作的推广专员；5、管理销售渠道的销售代表；6、管理销售渠道的销售主管；7、For personal use only in study and research; not for commercial use8、9、销售分公司经理、销售部经理；10、销售总监助理；11、市场支持、销售支持等人员。
第二章：推广代表和推广专员不得用于商业用途第一条：推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。
第二条：推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员工。
第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。
第四条：推广人员的薪酬结构：月薪（基本工资+绩效工资）+ 奖金+ 福利保险第五条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。
1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级推广代表：元中级推广代表：元高级推广代表：元2、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级推广专员：元中级推广专员：元高级推广专员：元第六条：考核工资主要根据考核结果按月支付，一般不超过本人月基本工资。
销售系统薪酬管理制度
销售系统薪酬管理制度第一章总则为了规范公司销售系统的员工薪酬管理，激励员工积极主动地投入到销售工作中，提高销售绩效，特制定本制度。
第二章薪酬结构1. 薪酬总额：公司将根据员工的销售绩效进行薪酬测算，确保员工能够获得公平合理的薪酬报酬。
2. 固定工资：员工的固定工资将根据其在公司的工作年限、岗位等级、教育背景等因素确定，具体标准由公司人力资源部门负责制定和调整。
3. 绩效奖金：公司将根据员工的销售绩效进行奖金发放，绩效奖金的计算方式将根据销售业绩、客户满意度等指标进行评定，具体标准由公司销售部门和财务部门共同制定。
4. 提成：员工将根据其销售额的实际完成情况获得相应比例的提成，提成的计算方式将由公司销售部门负责制定和调整。
第三章薪酬核算1. 薪酬核算周期：公司将于每月底对员工的销售业绩、客户满意度等指标进行核算，确定员工的绩效奖金和提成比例，并于次月初发放奖金和提成。
2. 薪酬核算方法：公司将通过人力资源信息系统对员工的销售业绩、客户满意度等指标进行监控和核算，确保薪酬的准确性和公正性。
3. 薪酬发放方式：公司将采用电汇的方式将员工的绩效奖金和提成发放到员工的银行账户中，确保薪酬的安全和便捷。
第四章薪酬管理1. 薪酬查询：公司将在员工的电脑或手机端设置薪酬查询系统，员工可以随时查询自己的薪酬情况，确保员工对自己的薪酬了如指掌。
2. 薪酬调整：公司将根据员工的销售业绩、客户满意度等指标进行薪酬调整，以激励员工不断提高自己的销售绩效。
3. 薪酬福利：公司将为员工提供丰富多样的薪酬福利，如员工旅游、员工培训等，以吸引和留住优秀的销售人才。
第五章薪酬安全1. 薪酬保密：公司将严格保护员工的薪酬隐私，确保员工薪酬信息的安全性，不得向外泄露。
2. 薪酬合规：公司将遵守国家相关法律法规，制定合规的薪酬政策，确保薪酬发放的合法性和稳定性。
3. 薪酬争议：如员工对公司薪酬管理存在异议，可通过公司内部的申诉渠道进行解决，确保薪酬管理的公正和透明。
某公司营销系统薪酬管理制度
五险一金：公司为营销人员提供五 险一金
节日福利：包括生日礼物、节日礼 品等
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带薪年假：根据工作年限，享受带 薪年假
培训机会：公司为营销人员提供专 业培训和晋升机会
PART THREE
绩效评估：员工绩效表现直 接影响薪酬调整
薪酬调查：参考市场薪酬水 平，确保公司薪酬竞争力
定期评估：对薪酬管理制度进行定期评估，确保制度的有效性和合理性。
员工反馈：积极收集员工对薪酬管理制度的意见和建议，及时调整和改进。
数据分析：通过数据分析，了解薪酬管理制度对员工激励和企业绩效的影响，为制度优化提 供依据。
持续改进：根据评估结果和数据分析，持续优化薪酬管理制度，提高制度的科学性和有效性。
营销系统薪酬管理制度的制定需要考 虑到公司的实际情况和员工的利益诉 求，确保制度的合理性和可行性。
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随着市场竞争的加剧和公司业务的发 展，原有的薪酬管理制度已经无法满 足公司发展的需要，需要进行改革和 完善。
营销系统薪酬管理制度的实施需要与 公司的其他管理制度相配合，形成完 整的管理体系，共同推动公司的发展。
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奖励类型：绩效奖金、年终奖、项 目奖金等
调整机制：根据公司业绩、市场情 况和员工绩效表现进行调整
PART FIVE
制定薪酬管理制度： 根据公司战略和市 场情况，制定合理 的薪酬管理制度。
内部培训与宣传：对 员工进行薪酬管理制 度的培训和宣传，确 保员工了解并遵守相 关规定。
个人发展：考虑员工职业发展 需求，提供晋升和加薪机会
市场变化：根据市场变化和 行业趋势调整薪酬策略
营销薪酬管理制度
营销薪酬管理制度1.引言本文档旨在详细描述公司营销部门的薪酬管理制度，该制度是为了激励和奖励高绩效的销售人员，并推动公司的销售业绩增长而制定的。
2.目标公司营销薪酬管理制度的主要目标包括以下几点：•提高销售人员的积极性和动力；•激发销售人员的工作热情和团队合作意识；•识别和奖励高绩效的销售人员；•促进销售部门和整个公司的业绩增长。
3.薪酬结构3.1 固定薪酬销售人员的固定薪酬是基于其职位和工作经验来确定的。
固定薪酬是每月按照一定的比例和标准支付给销售人员的，作为其基本生活保障和稳定收入来源。
3.2 绩效奖金为了鼓励销售人员积极推动销售业绩的增长，公司设置了绩效奖金制度。
绩效奖金是根据销售人员的业绩目标完成情况来计算的，业绩目标的设定应该具体、可衡量和可达成。
3.2.1 个人销售目标个人销售目标是指销售人员个人需完成的销售任务。
根据个人销售目标的完成情况，销售人员将获得相应的绩效奖金。
个人销售目标的设定应该合理并能够激励销售人员追求更高的销售业绩。
3.2.2 团队销售目标除了个人销售目标外，公司也设定了团队销售目标来鼓励销售人员之间的合作和协作。
销售团队的绩效奖金将按照团队整体业绩的完成情况来计算和分配。
3.3 其他福利待遇除了固定薪酬和绩效奖金外，公司还为销售人员提供一些其他福利待遇，以增加销售人员的满意度和忠诚度。
这些福利待遇包括但不限于：•社会保险与福利•健康保险和医疗福利•员工培训和发展机会•职业晋升机会等4.绩效评估和考核为了确保薪酬管理制度的公正和有效，公司将对销售人员进行定期的绩效评估和考核。
绩效评估将根据销售人员的工作业绩、销售目标完成情况以及客户满意度等因素来综合评判。
4.1 绩效评估指标在绩效评估中，公司将根据以下多个指标来评估销售人员的工作表现：•销售额•新客户开发•客户保留率•与客户的关系管理能力•业务拓展能力等4.2 考核流程公司设定了详细的考核流程来确保绩效评估的公平和客观。
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_____公司营销系统薪酬管理制度
第一章：总则
第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。
第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：
1、从事终端业务工作的推广代表；
2、管理终端业务工作的推广专员；
3、管理销售渠道的销售代表；
4、管理销售渠道的销售主管；
5、销售分公司经理、销售部经理；
6、销售总监助理；
7、市场支持、销售支持等人员。
第二章：推广代表和推广专员
第一条：推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。
第二条：推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员工。
第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。
第四条：推广人员的薪酬结构：月薪（基本工资+绩效工资） + 奖金 + 福利保险
第五条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。
1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工
资标准为：
初级推广代表：元
中级推广代表：元
高级推广代表：元
2、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本工
资标准为：
初级推广专员：元
中级推广专员：元
高级推广专员：元
第六条：考核工资主要根据考核结果按月支付，一般不超过本人月基本工资。
具体考核内容包括：推广活动开展、终端包装陈列、POP 布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。
考核成绩低于60
分者，停发考核工资。
60分以上者，按相应百分比支付考核工资。
第七条：推广人员的奖金采取半年支付的方式，根据历次考核的情况确定：
1、六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者，
免奖金；
2、六次考核累计分数在300~360分以内者，支付本人半个月的
基本工资作为奖金；
3、六次考核累计分数在361~420分以内者，支付本人一个月的
基本工资作为奖金；
4、六次考核累计分数在421~480分以内者，支付本人两个月的
基本工资作为奖金；
5、六次考核累计分数在480以上者，支付本人三个月的基本
工资作为奖金。
第八条：推广人员享受国家规定的福利保险。
第三章：销售代表和销售主管
第一条：销售代表和销售主管的薪酬结构为：
月薪（基本工资 + 绩效工资） + 销售提成 + 单项奖 + 福利保险
第二条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。
1、销售代表的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基
本工资标准为：
初级代表：元
中级代表：元
高级代表：元
2、销售主管的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：
初级主管：元
中级主管：元
高级主管：元
第三条：考核工资采取与销售、回款指标挂钩的方式进行，销售回款指标按季度分配并分解到月，销售完成率和回款率按月考核，考核工资按月支付，年终统算，多退少补。
各季度挂钩的标准不同，每季度调整一次。
第一季度销售人员考核工资挂钩标准为见附表（表中数字为个人基本工资的倍数）。
第四条：销售提成采取区别性方式确定。
区分的原则为：
计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率 <
计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指
标的部分的提成比率 < 计划外增长部分的提成比率第五条：为了确保分配的公平性，在确定计划指标时，应尽量充分考虑各地区任务的平衡和公司对不同地区的资源支持。
第六条：销售提成比例确定原则：按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见《_____年度销售提成计划》。
第七条：销售提成的分配方式为：按应提取总额的100%，每季度支付一次。
第八条：公司根据需要，对销售代表和销售主管设立若干单项奖，如销售状元奖、优秀代表奖、新客户开发奖、费用节约奖等。
第九条：销售代表和销售主管享受国家规定的福利保险。
第十条：发生以下情况，将对销售代表和销售主管进行处罚（见《销售和销售管理人员处罚标准》）
1、客户丢失；
2、发生呆死帐；
3、发生串货和价格竞争；
4、违反财务制度；
5、违反公司销售政策和规章制度；
6、网络建设不符合公司规定；
7、其他列入监察的事宜。
第四章：销售分公司经理和销售部经理
第一条：销售管理人员销售分公司经理和销售部经理的薪酬结构为：
月薪（基本工资 + 绩效工资）+ 销售提成 + 单项奖 + 福利保险
第二条：销售分公司经理和销售部经理的基本工资分为四级，按
月支付，标准为：
1、销售分公司经理：元
2、一级销售部经理：元
3、二级销售部经理：元
4、三级销售部经理：元
第三条：销售分公司经理和销售部经理的考核工资由考核确定，按月发放，最高为基本工资的1.3倍。
考核成绩低于60分者，停发考核工资，60分以上者，按相应百分比支付考核工资。
考核工资标准为：
1、销售分公司经理：元
2、一级销售部经理：元
3、二级销售部经理：元
4、三级销售部经理：元
第四条：销售分公司经理和销售部经理的考核包括终端推广及促销、网络建设、信息管理、队伍建设、政策制度贯彻等。
第五条：销售分公司经理和销售部经理的销售提成采取区别性方式确定。
区分的原则为：
计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率 <
计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指
标的部分的提成比率 < 计划外增长部分的提成比率第六条：销售提成比例确定原则：按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见《______年度销售提成计划》。
第七条：销售提成的分配方式为：按应提取总额的100%，每季度支付一次。
第八条：单项奖根据公司的需要设立，如优秀销售管理奖、费用控制奖等。
第九条：销售分公司经理享受公司股权激励政策。
第十条：销售分公司经理和销售部经理享受国家规定的福利保险。
第十一条：处罚情况见《销售和销售管理人员处罚标准》。
第五章：销售总监助理
第一条：销售总监助理薪酬结构为：
基本年薪 + 绩效年薪 + 奖励年薪 + 特别奖 + 福利保险
第二条：基本年薪按月支付，标准为：_____万元/年（_____元/
月）
第三条：绩效年薪与销售总监助理的季度考核结果挂钩，按季度支付；考核成绩低于60分者，停发绩效年薪，60分以上者，按相应百分比支付绩效年薪。
绩效年薪标准为：______万元/年（万元/季）第四条：奖励年薪与销售总监助理的年度考核结果挂钩，年终支付；考核成绩低于60分者，停发奖励年薪，60分以上者，按相应百分比支付奖励年薪。
奖励年薪标准为：______万元/年
第五条：销售总监助理的特别奖，由总经理特别奖励计划确定。
第六条：销售分公司经理享受公司股权激励政策。
第七条：除享受国家规定的福利保险以外，还享受中高层管理人员特别福利保险计划。
第六章：市场、销售支持人员
第一条：本部分人员包括市场策划、销售管理、市场监察等市场销售支持人员。
第二条：本部分人员中的特殊人员，可根据公司的需求进入年薪层。
第三条：本部分人员的薪酬结构为：
基本工资 + 奖金 + 学历津贴 + 福利保险
第四条：基本工资纳入公司相应的等级工资，根据工作评价确定。
并按公司的统一规定晋职、晋等、晋级。
第五条：季度奖金和年度奖金根据公司统一的规定和考核办法确定。
第六条：贡献奖参照公司的统一规定并兼顾本类人员的特点确定。
第七条：市场、销售支持人员享受学历津贴，其标准按照公司等级制人员统一规定执行。
第八条：享受国家规定的福利保险。
第七章：附则
第一条：本规定未尽事项，另行规定或参见其他规定的相应条款。
第二条：本规定的解释权在人力资源部。
第三条：本规定由总经理核准并报董事会。
第四条：本规定自颁布之日起生效，修改时亦同。
_____公司
二零零一年元月一日
附表(一)：
销售人员第一季度绩效工资挂钩标准
附表(二)：
销售及销售管理人员处罚标准
希望以上资料对你有所帮助，附励志名言3条：
1、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
2、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
3、不同的信念，决定不同的命运。