品牌茅台醇酒新品上市推广运作规划营销方案
茅台营销活动策划方案范文
茅台营销活动策划方案范文一、背景分析茅台酒作为中国的白酒瑰宝，一直以来都以高品质和浓厚的文化底蕴而著称。
然而，随着国内酒业市场的竞争加剧，茅台酒在一些消费者心目中的地位有所下降。
因此，为了增加茅台酒的市场份额并提升品牌形象，我们制定了以下营销活动策划方案。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过一系列活动，提高茅台酒在消费者群体中的知名度和美誉度。
2. 拓宽消费者群体：通过活动吸引更多的非传统茅台酒消费者，如年轻人和女性。
3. 提高产品销量：通过促销活动和优惠政策，刺激消费者购买茅台酒并增加销量。
三、活动策划方案1. 明星代言人活动通过邀请明星代言茅台酒，增加品牌的曝光和影响力。
可以选择那些与茅台酒的品牌形象相符合的明星，并安排他们拍摄包装广告、品酒师视频、参与线下活动等。
明星代言人活动可以通过社交媒体、广告、媒体合作等多种方式进行宣传，提高品牌的知名度和吸引力。
2. 线下体验活动在各大城市开展茅台酒的线下体验活动，吸引消费者亲自感受茅台酒的独特魅力。
可以根据活动的规模选择适合的场地，如商场、酒吧等。
活动中可以设置酒文化展览、品酒师讲解、品酒体验等环节，让消费者了解茅台酒的制作工艺和品质特点，增加对茅台酒的好感度。
3. 创意主题推广活动设计一系列创意活动，将茅台酒与时下热门的主题相结合，吸引年轻人和女性消费者。
例如，与知名时尚品牌合作推出联名款茅台酒，组织茅台酒艺术展览，举办茅台酒与美食搭配活动等。
通过这些活动，增加茅台酒在非传统消费者群体中的知名度和吸引力。
4. 线上推广活动利用互联网和社交媒体平台进行茅台酒的线上宣传和推广。
可以邀请知名美食博主、明星、行业专家等在微博、微信公众号等平台上进行茅台酒的推广，分享酒文化知识、品酒心得等。
同时，开展茅台酒的线上销售活动，推出限量版礼盒、优惠券等福利，吸引消费者购买。
5. 参与国际酒展茅台酒作为中国的国酒，可以参与国际酒展，扩大茅台酒的国际市场份额。
可以邀请国外酒商、媒体等参观茅台酒的展位，并组织品酒活动、文化交流等。
茅台酒业活动策划方案
茅台酒业活动策划方案一、活动背景茅台酒业作为中国著名的酒业品牌，一直致力于打造高品质的茅台酒产品，并深受消费者喜爱。
为进一步提升品牌影响力，增加市场份额，茅台酒业计划举办一系列活动，以吸引更多的消费者，并加强与现有消费者的互动与联系。
二、活动目标1.提升品牌认知度：通过活动宣传，让更多的人了解茅台酒业品牌，并记住其高品质的产品。
2.增加市场份额：吸引更多的消费者购买茅台酒业产品，提高销售量，增加市场份额。
3.建立品牌形象：通过活动展示茅台酒业的企业文化，树立良好的品牌形象。
三、活动内容1.新品发布会：茅台酒业将推出一款新产品，计划举办新品发布会，邀请媒体、行业专家和茅台酒业的合作伙伴参与，宣传新产品的特点和优势。
2.互动营销活动：茅台酒业将开展一系列互动营销活动，包括线上线下的抽奖活动、转发互动、积分兑换等，以吸引消费者参与，并增加产品销量。
3.品牌推广活动：在茅台酒业的主要销售市场和消费群体中开展品牌推广活动，比如在商场举办品鉴会、新闻发布会等。
4.公益活动：茅台酒业将组织公益活动，关注社会问题，积极参与公益事业，并通过活动宣传茅台酒业的企业社会责任。
四、活动方案1.时间安排：根据市场研究和销售数据，选择适当的时间段进行活动，避免与竞争对手的活动冲突。
2.地点选择：针对不同的活动内容选择合适的场地，比如新品发布会可以选择高档酒店或会议中心，品鉴会可以选择专业的酒类展示场所等。
3.活动策划：根据活动目标，制定具体的活动策划方案，包括活动内容、参与人员、活动流程等。
4.宣传推广：根据活动内容和目标群体，制定宣传方案，包括传统媒体宣传、新媒体推广、口碑营销等多种方式，以提高活动的知名度和影响力。
5.参与互动：为了增加活动的参与度，设计多种互动环节和游戏，吸引消费者参与，并提供丰厚的奖品和福利，以增加消费者参与的积极性。
6.合作伙伴：与相关的合作伙伴、媒体和机构进行合作，共同推广活动，扩大活动的影响力和覆盖面。
茅台酒市场营销策划方案
茅台酒市场营销策划方案一、项目概述茅台酒作为中国白酒的代表品牌之一，具有悠久的历史和高度的知名度。
然而，随着中国酒类市场的竞争日益激烈，茅台酒需要制定一套全面的市场营销策略，以巩固其市场地位并实现持续的增长。
本文将提出一个全面的茅台酒市场营销策划方案，以帮助茅台酒实现其目标。
二、市场分析1. 市场环境分析茅台酒所在的中国白酒市场是一个庞大且具有潜力的市场，但同时也面临着严峻的竞争。
目前，中国白酒市场被普遍认为是一个供大于求的市场，消费者对白酒品质和口感的要求不断提高。
除了来自其他白酒品牌的竞争，茅台酒还面临来自其他酒类如红酒和啤酒的竞争。
2. 目标市场分析茅台酒的目标市场主要是中国内地的消费者，特别是中高端消费群体。
中高端消费群体拥有相对较高的收入并愿意购买高品质的白酒。
茅台酒在这个消费群体中具有很高的知名度和声誉。
此外，还可以通过开拓海外市场来进一步扩大茅台酒的影响力和销售额。
3. 竞争对手分析茅台酒的主要竞争对手包括其他中国白酒品牌和国际酒类品牌。
在中国市场，与茅台酒竞争的主要品牌有五粮液、洋河、泸州老窖等。
这些品牌拥有较高的知名度和市场份额，会对茅台酒的市场份额形成一定的竞争压力。
三、市场营销目标基于对市场的分析，茅台酒的市场营销目标包括：1. 提高市场份额：通过市场营销活动提高茅台酒的市场份额，成为中国内地市场的领先白酒品牌。
2. 扩大海外市场：进一步开拓海外市场，提高茅台酒在国际市场上的知名度和销售额。
3. 加强品牌声誉：通过市场营销活动提升茅台酒的品牌声誉和形象，树立起高品质和独特性的形象。
四、市场营销策略基于市场营销目标，茅台酒可采取以下策略来实现目标：茅台酒应将自己定位为高端白酒市场的领先品牌，突出其独特的历史、文化和制作工艺。
通过定期举办品牌推广活动和与高端场合的合作，将茅台酒与奢华、高品质的生活方式相关联。
2. 产品创新茅台酒应致力于产品创新，推出更多符合消费者需求的产品。
例如，可以推出限量版产品或与其他奢侈品品牌合作推出联名款产品，以吸引更多消费者的购买欲望。
茅台酒市场营销策划方案模板
茅台酒市场营销策划方案模板一、背景分析茅台酒作为中国著名的高端白酒品牌，一直以来都拥有着极高的知名度和美誉度。
然而，在当前酒类市场竞争加剧和消费升级的趋势下，茅台酒面临着新的市场挑战和机遇。
本章节将对茅台酒市场的背景进行分析，为后续的营销策划提供依据。
1.市场概况根据相关数据显示，中国酒类市场规模持续扩大，呈现出逐年增长的趋势。
在这一市场背景下，茅台酒作为中国高端白酒的代表，一直占据着较大的市场份额，并保持着较高的销售额和利润。
2.竞争分析随着消费者对品质的要求日益提高，茅台酒在市场上面临着来自国内外高端酒品牌的竞争。
此外，一些新的品牌也逐渐崭露头角，对茅台酒的市场份额构成了威胁。
3.消费者分析茅台酒的消费者主要集中在中高收入群体，他们对品质、口感和文化内涵有着较高的追求。
另外，年轻一代消费者对于茅台酒的接受度也较高，他们倾向于购买个性化的产品，对品牌文化有着强烈的诉求。
二、目标市场分析茅台酒的目标市场主要包括以下几个方面：1.中高收入群体中高收入群体是茅台酒最主要的目标消费群体，他们对品质和口感有较高的追求，并愿意为高质量的产品支付较高的价格。
2.新一代消费者随着年轻一代消费者的崛起，他们对茅台酒的接受度也逐渐增加。
他们更倾向于购买个性化的产品，对茅台酒品牌文化有着强烈的追求。
3.高端商务市场高端商务市场是茅台酒的另一个重要目标市场。
随着商务会议和社交活动的增多，对高品质酒类的需求也在不断增加。
三、市场定位基于对目标市场的分析，我们将茅台酒的市场定位确定为：“中国高端白酒的代表品牌”。
这一定位既强调了茅台酒作为中国白酒的代表地位，又突出了其高端品质与文化内涵。
四、市场营销策略1.产品策略茅台酒将继续保持高品质和口感，注重产品的稳定性和一致性。
同时，不断创新推出新口味和新品类，满足不同消费者的需求。
2.渠道策略茅台酒将保持现有的渠道网络，并进一步加强与经销商的合作，提升产品的销售和服务质量。
此外，茅台酒还将拓展线上渠道，便捷消费者的购买体验。
茅台运营策划方案
茅台运营策划方案一、背景介绍茅台是中国著名的白酒品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质。
然而，随着市场竞争的加剧，茅台需要制定一套有效的运营策划方案，以保持其竞争优势，并进一步扩大市场份额。
二、目标市场分析1.目标市场：中高端消费者，特别是商务和礼品市场。
2.需求分析：消费者对高品质、高档次的白酒有需求，特别是对茅台的认可度较高。
3.竞争分析：茅台的主要竞争对手是其他高端白酒品牌，如五粮液、洋河等。
三、策略与措施1.提升产品品质：茅台将不断加强生产工艺和质量控制，确保产品品质始终如一。
2.品牌推广：通过广告、宣传和市场推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
–利用大型媒体平台进行广告投放，如电视、网络等；–与知名酒店和餐厅合作，提供茅台特色饮品，并进行联合推广活动；–参加国内外白酒展览会，展示茅台品牌形象和产品特色。
3.渠道拓展：与各地经销商和商业合作伙伴合作，开拓市场。
–加强与酒类批发商的合作，扩大产品的销售渠道；–与高端酒店、商务会所等合作，将茅台产品引入其酒水菜单；–发展电商渠道，开设官方网店，并与知名电商平台合作。
4.社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台进行品牌宣传和互动。
–定期发布茅台品牌动态、产品特色和相关活动信息；–与消费者建立互动，回答问题、解答疑惑，并积极收集用户反馈意见；–举办线上互动活动，如抽奖、分享茅台饮酒经历等，增加用户参与度。
5.保持价格稳定：尽管茅台是高档白酒，但为了保持竞争力，将保持产品价格的相对稳定，避免价格波动对消费者信心的影响。
四、执行计划1.第一阶段：产品品质提升和市场调研–提升生产工艺和质量管理体系；–进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况。
2.第二阶段：品牌推广和渠道拓展–制定品牌推广计划，选择合适的媒体平台和推广方式；–与经销商和商业合作伙伴签订合作协议，确定销售渠道合作计划。
3.第三阶段：社交媒体营销和用户互动–设立专门团队负责社交媒体平台的内容更新和用户互动；–确定互动活动计划，提高用户参与度。
茅台营销活动策划方案模板
茅台营销活动策划方案模板一、活动背景茅台酒作为中国著名的白酒品牌，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在激烈的市场竞争下，茅台酒需要通过精心策划的营销活动来提升品牌影响力、增加市场份额。
为此，我司拟定了本次茅台营销活动策划方案，旨在通过多种渠道和手段，推广和营销茅台酒，以达到增加销量、提升品牌认知度和忠诚度的目标。
二、活动目标1. 增加茅台酒的市场份额。
2. 提升茅台酒的品牌认知度和知名度。
3. 增加茅台酒的销售量。
4. 培养茅台酒的忠诚粉丝。
三、活动策划方案1. 媒体合作利用多种媒体渠道进行茅台酒的宣传和推广，包括电视、广播、杂志、报纸、互联网等。
与知名媒体进行合作，进行品牌曝光和广告投放，以增加茅台酒在消费者心目中的形象和地位。
2. 促销活动（1）打折促销：在适当的时期，进行茅台酒的打折促销活动，通过价格优势吸引消费者购买。
（2）满减优惠：设定购买一定数量茅台酒可以享受满减优惠的活动，促使消费者增加购买量。
（3）团购优惠：与一些知名电商平台合作，进行茅台酒的团购活动，通过数量的增加来降低单价，吸引消费者参与。
（4）赠品活动：购买一定金额的茅台酒，赠送精美的茅台酒杯等赠品，提高消费者购买的体验和满意度。
3. 社交媒体推广（1）建立茅台酒的官方微博、微信公众号等社交媒体账号，定期更新茅台酒的最新动态和活动信息，与消费者进行互动和沟通。
（2）发起茅台酒相关的线上活动，在社交媒体平台上举办茅台酒知识竞答、茅台酒优惠券抽奖等活动，以增加消费者对茅台酒的关注和参与度。
（3）邀请专业人士或名人代言茅台酒，以提高品牌的知名度和认可度。
4. 区域性推广活动（1）赛事赞助：与体育赛事进行合作，如高尔夫比赛、马拉松等，赞助比赛的相关奖品或进行合作推广，增加品牌曝光度，并有针对性地吸引目标消费群体。
（2）酒会活动：举办茅台酒的专业酒会活动，邀请行业内的专家和媒体参与，以展示茅台酒的品质和独特之处，提升茅台酒的形象和口碑。
茅台品牌营销文案策划
茅台品牌营销文案策划一、品牌背景茅台酒的历史可以追溯到明代，当时在茅台镇制酒的技术就已经很有名气。
经过多年的发展，茅台酒逐渐成为中国名酒的代表之一，备受消费者喜爱。
茅台酒的成功，既得益于其悠久的历史和独特的酿造工艺，更得益于其优质的产品和品牌营销策略。
二、品牌定位茅台酒一直以来都是高端名酒的代表，其产品不仅在国内市场备受青睐，也在国际市场上有着一定的份额。
茅台酒的定位是高端消费市场，这也是其成功的关键之一。
在品牌定位上，茅台酒一直坚持高品质高档次的定位，始终保持着稳固的市场地位。
三、市场营销策略茅台酒一直以来都十分注重市场营销，不断推出新品种、新活动，以吸引更多消费者。
茅台酒在传统市场营销策略的基础上，还进行了一些创新。
比如，在线销售、社交媒体宣传等，都进行了积极尝试。
茅台酒在市场营销上的灵活性和前瞻性，使得其始终保持着市场竞争的优势。
四、品牌形象塑造茅台酒一直以来都十分注重品牌形象的塑造，其LOGO、包装设计等都彰显着高贵、典雅的品牌形象。
茅台酒在形象塑造上的用心之处，使得其在消费者心目中建立了权威、信赖的形象，使得消费者更加愿意选择茅台酒。
五、品牌创新茅台酒在品牌营销上一贯保持创新精神，不断推出新品种、新活动，以使品牌一直保持活力。
比如，茅台酒推出了蓝色经典和蓝色之夜等系列活动，这些创新的市场营销策略，不仅提升了品牌知名度，还吸引了更多消费者。
六、未来展望随着国内外市场的变化，茅台酒也要不断调整自身的战略，以适应市场的需求。
在未来，茅台酒可以进一步加强线上销售渠道的建设，以吸引更多年轻消费者；还可以进行更多国际市场的推广，拓展品牌的影响力。
在品牌营销上，茅台酒还可以进行更多的创新，开拓新的市场领域，使得品牌一直保持年轻、活力。
总的来说，茅台酒在品牌营销方面取得了较大的成功，其成功的秘诀在于高品质的产品、独特的品牌形象，还有不断创新的市场营销策略。
茅台酒在市场上建立了权威、信赖的形象，使得其在竞争中始终保持着优势地位。
茅台营销策划方案
茅台营销策划方案
茅台是中国著名的白酒品牌，具有悠久的历史和优质的产品质量。
然而，茅台的品牌形象可以进一步提升和巩固。
因此，我为茅台制定了以下营销策划方案。
一、品牌形象提升
1. 建立独特的品牌形象：通过重新包装和设计，给茅台注入新的元素，使其形象更加现代和高端。
2. 加强品牌传播：利用各种媒体渠道进行广告宣传，打造茅台与高品质生活方式的关联，提升消费者的认知度和好感度。
3. 提高产品质量：加大投入，提升酿造工艺和原材料选择，确保茅台的产品质量一直保持在高水平。
二、市场拓展
1. 打造网上销售平台：利用互联网和电子商务平台，开设茅台的官方网店，提供方便快捷的购买渠道，满足消费者的需求。
2. 加强对海外市场的开拓：通过参加国际酒类展览会、与海外经销商合作等方式，推动茅台在全球市场的影响力和销售额的增长。
三、提升消费者体验
1. 开展茅台顾客俱乐部活动：为茅台的忠实消费者提供特权和福利，例如组织品酒活动、举办茅台文化讲座等，提升消费者对茅台品牌的忠诚度。
2. 加强售后服务：建立全国性的售后服务热线，及时解决消费者的问题和投诉，为消费者提供更好的购买体验。
四、社会责任营销
1. 加强环保意识：茅台将致力于减少对环境的不良影响，推行环保酿造工艺，积极参与环保组织的活动。
2. 爱心公益活动：茅台将与慈善机构合作，开展各类公益活动，例如捐赠善款，关爱弱势群体等，展示茅台的社会责任感。
通过以上的营销策划方案，茅台将能够进一步提升品牌形象，拓展市场份额，提升消费者体验和社会形象，为茅台的长期发展奠定良好的基础。
酒产品上市活动方案策划
酒产品上市活动方案策划一．活动背景近年来，酒类产品市场竞争激烈，品牌众多，因此酒类产品上市时需要通过一系列的市场推广活动来提高知名度和销量。
本文将针对一款新品酒进行活动策划，力求通过多种渠道和方式提高该产品的市场占有率和知名度。
二．活动目标1. 提高品牌知名度通过一系列的推广活动，提高该产品的品牌知名度，让目标消费者能够熟知该品牌和该产品，增加购买意愿。
2. 增加销量通过活动的推广，提高该产品的销量，在市场上取得更好的销售成绩，为企业带来更多的利润。
3. 塑造品牌形象通过活动的传播，展示企业的专业形象和产品特点，塑造品牌的核心竞争力和形象，增加品牌的品质认同度。
三．活动范围本次活动主要针对该酒产品的目标消费者群体进行设计，活动主要覆盖以下范围：1. 线上推广通过各大电商平台、微信公众号等线上渠道进行产品的推广和销售。
2. 线下推广通过各大超市、商场等线下销售渠道进行产品的推广和销售。
3. 展会推广通过参加各类行业展会，展示产品的特点和优势，吸引潜在客户。
四．活动方案1. 线上推广活动（1）建立官方网站和线上商城通过建立官方网站和线上商城，展示产品信息和购买渠道，提高消费者的购买便利度。
（2）SEO优化通过网站优化和关键词排名，提升网站的搜索排名，增加点击率和流量。
（3）内容营销通过发布有价值的内容，吸引潜在客户到官方网站浏览，提升转化率。
（4）社交媒体推广通过运营微信、微博等社交媒体账号，发布产品相关的内容，吸引粉丝关注和转发。
（5）限时促销利用电商平台的促销功能，推出限时特价活动，吸引更多消费者购买。
2. 线下推广活动（1）超市促销与各大超市合作，进行促销活动，如打折、满减等，提高产品销量。
（2）试饮活动在超市等地方进行试饮活动，让消费者品尝产品的口感和特点，增加购买动力。
（3）品牌推广通过在超市入口处悬挂宣传海报、广告牌等，增加品牌的曝光率。
（4）赠品活动通过购买产品赠送小礼品等方式，增加消费者购买欲望。
茅台的营销策划方案
一、市场分析和目标定位1. 市场分析茅台的主要竞争对手是其他白酒品牌，如五粮液、泸州老窖等。
当前，白酒市场呈现出一定的竞争激烈化和消费升级趋势。
消费者对白酒品质和文化内涵的关注度提高，更加追求个性化和高端化的消费体验。
2. 目标定位茅台酒作为中国白酒的代表，应以高品质、高端化、文化内涵丰富为核心目标。
通过不断提升产品品质和品牌形象，吸引更多高消费能力的消费者，同时注重年轻一代消费者的吸引。
同时，茅台要加强传统文化和现代生活的结合，让茅台酒成为文化的载体，增强品牌的文化影响力。
二、产品定位和策略1. 产品定位茅台酒应定位为高端消费者群体的首选白酒。
依托其独特的酿造工艺和历史文化底蕴，提高产品的品质和形象，打造高品质的文化酒品。
2. 策略（1）提高产品品质和生产工艺：茅台应继续注重产品质量，提高产品在国内外市场的竞争力。
同时加大对产品生产工艺的研发和创新，以不断适应消费者的需求变化。
（2）加强品牌形象塑造：通过代言人广告、文化活动等方式，打造具有高端形象的茅台品牌。
同时，加大对茅台的文化内涵的宣传和推广，提升消费者的购买欲望和认可度。
（3）开拓海外市场：茅台酒应进一步开拓国际市场，提高品牌的国际化程度。
通过大力推广，将茅台酒打造成为中国文化的代表和外国消费者追逐的高品牌。
三、渠道策略1. 传统渠道茅台酒应通过传统渠道如专卖店、超市、白酒专柜等销售地点进行销售。
同时，加强与渠道商的合作，提高产品的陈列和促销效果。
2. 新媒体渠道茅台酒应加大对新媒体渠道的投入，如社交媒体、电商平台等。
通过这些渠道，茅台可以与消费者进行更为直接的互动和交流，提高品牌的曝光度和知名度。
1. 促销活动茅台可以通过折扣、赠品、活动限时特惠等方式开展促销活动。
同时，可以推出限量版、纪念版等产品，吸引消费者的购买欲望。
2. 文化活动茅台可以组织一些与传统文化相关的活动，如茅台文化展览、文化讲座等，以增强消费者对茅台酒文化内涵的了解和认可。
茅台酒类营销策划方案
茅台酒类营销策划方案一、背景分析茅台酒作为中国白酒的代表品牌，素以其独特的酿造工艺及卓越的品质而享誉世界。
然而，随着国内白酒市场的日益竞争激烈，茅台酒面临着新的挑战。
本次营销策划方案的目的是通过深入研究市场情况和消费者需求，制定针对性的营销策略，提升茅台酒在市场上的竞争力和影响力。
二、目标市场分析1. 目标消费者（1）高端消费者：茅台酒以其独特的酒香醇厚、口感舒适的特点，深受高端消费者的喜爱。
因此，将高端消费者作为茅台酒营销的重点目标。
（2）中端消费者：茅台酒的价格相对较高，一般中端消费者的消费能力有限，因此需要通过策略来吸引并留住中端消费者。
2. 目标市场（1）国内市场：茅台酒在国内市场的知名度较高，受到消费者的普遍认可。
然而，茅台酒仍然可以通过巩固国内市场的份额来进一步提升品牌价值。
（2）国际市场：茅台酒在国际市场中也有一定的影响力，但其在国际市场的份额相对较小。
因此，茅台酒应该加大在国际市场的推广力度，争取更多的市场份额。
三、竞争环境分析中国白酒市场竞争激烈，茅台酒不仅要面对来自其他白酒品牌的竞争，还要应对来自洋酒、葡萄酒等其他酒类的竞争。
与其他白酒品牌相比，茅台酒具有独特的工艺和品质，这是其竞争的优势。
然而由于茅台酒价格高昂，消费者的选择面相对较窄。
因此，茅台酒需要通过创新和差异化来保持市场竞争力。
四、营销策略1. 品牌定位（1）高端奢华定位：以茅台酒独特的酿造工艺和卓越品质，定位为高端奢华的白酒品牌。
通过奢华的品牌形象和高质量的产品，吸引高端消费者的注意。
2. 销售渠道优化（1）直营店：在一线城市和主要旅游景点设立直营店，提供独一无二的茅台酒购买体验。
（2）电商渠道：扩大茅台酒的线上销售渠道，在各大电商平台上设立官方旗舰店。
3. 产品创新（1）推出更多产品系列：除了传统的茅台酒，还可以推出更多系列酒，如果酒、创意酒等，以满足不同消费者的需求。
（2）精品系列：推出高端精品系列，如年份陈酿茅台酒，与高端消费者分享更为独特的酿造工艺和口感。
茅台式营销策划方案
茅台式营销策划方案第一章市场分析1.1 中国酒市场的发展趋势随着人民生活水平的不断提高，中国的酒市场正处于快速发展阶段。
从2016年开始，中国的酒类市场规模一直保持着10%以上的年增长率。
其中，高端白酒市场的增速更是高达20%以上，茅台酒作为中国顶级白酒的代表，一直占据着市场的领导地位。
1.2 茅台酒的市场地位和竞争优势茅台酒自1950年产销分离之后，逐渐形成了市场上的知名品牌。
茅台酒不仅具有悠久的历史和文化底蕴，更是因其独特的酿造工艺和口感，成为中国白酒市场的翘楚。
1.3 茅台酒的目标市场茅台酒的目标市场主要集中在中国国内的中高收入人群。
这部分人群对于高端品质及文化追求有着强烈的需求。
第二章茅台式营销策略2.1 品牌传承与文化建设茅台酒的文化积淀是其独特品牌的核心竞争力。
建立一个对品牌文化有深刻体悟的团队，传递茅台酒的历史、工艺和品牌情感，以吸引更多年轻人加入茅台的消费队伍。
2.2 知名度提升通过广告、媒体报道、公众演讲等方式，提高茅台酒的知名度。
同时加大网络营销的力度，将茅台酒的产品信息传播到更广泛的受众群体中。
2.3 品牌形象塑造利用明星代言、赞助体育赛事等方式，加强茅台酒品牌在公众心目中的形象塑造。
2.4 提高产品的附加值通过产品差异化和附加值的提升，增强茅台酒的竞争力。
例如推出限量版酒款、精美酒具礼品套装等，吸引消费者购买。
2.5 渠道拓展与销售渠道优化进一步扩大销售渠道，如开设茅台酒专卖店、合作开发茅台酒主题餐厅等。
同时优化销售渠道，提升茅台酒产品的销售效率和服务质量。
第三章茅台式营销实施方案3.1 品牌传承与文化建设实施措施3.1.1 建立与茅台酒文化相关的故事库，通过微博、微信等社交媒体平台向用户传递茅台酒的文化信息。
3.1.2 开展茅台酒培训班，邀请茅台酒的酿酒师、历史专家等进行讲座，提高员工对茅台酒文化的认识和理解。
3.2 知名度提升实施措施3.2.1 茅台酒的广告投放重点放在电视、户外、互联网等媒体上。
茅台酒营销策划方案模板
茅台酒营销策划方案模板1. 简介贵州茅台酒是中国最著名的白酒品牌之一，以其独特的工艺和传统的酿造方法而闻名世界。
茅台酒富有丰富的历史和文化底蕴，是中国酒文化的重要代表之一。
本篇营销策划方案将聚焦于茅台酒的推广和销售，以增加品牌知名度和市场份额。
2. 目标市场分析（1）国内市场：茅台酒在国内白酒市场占据重要地位，其目标市场主要是高端消费者。
根据对目标市场的深入分析，可以更好地制定营销策略和推广活动。
（2）国际市场：茅台酒在全球范围内也有一定的知名度和市场份额，目标市场主要是对中国文化感兴趣的消费者。
3. 市场调研（1）消费者需求：通过市场调研，了解消费者对茅台酒的认知和需求，包括消费者对茅台酒的品质、价格、包装设计和消费场景的看法等。
同时了解消费者对其他竞争品牌的评价，以便更好地差异化竞争。
（2）竞争分析：调研竞争对手的产品特点、定价策略、渠道布局以及市场占有率等信息，以便制定针对性的营销策略。
4. 品牌推广策略（1）品牌宣传：通过各种媒体渠道，包括电视广告、报纸杂志、互联网、社交媒体等，展示茅台酒的独特魅力和悠久历史，提高品牌知名度。
（2）品牌合作：与其他高端品牌合作，共同推出联名产品，提高茅台酒的档次感，增加消费者购买的欲望。
（3）口碑营销：通过与意见领袖、媒体和消费者的互动，积极推动茅台酒的正面口碑和形象。
（4）定制礼盒：推出限量版、定制版礼盒，增加茅台酒的奢华感和礼品属性。
（5）户外活动：组织和赞助各类体育、文化活动，以茅台酒作为赞助商的身份进行品牌曝光。
5. 销售渠道策略（1）线下渠道：茅台酒在各大城市的高端酒类店和零售商拥有广泛的销售渠道，可以进一步开发与他们的合作关系。
（2）线上渠道：利用互联网销售渠道，增加网上销售的份额。
通过电商平台进行促销活动和限时抢购，提升用户粘性。
（3）海外市场：进一步开发海外市场，与海外代理商合作，提高海外市场销售份额。
6. 促销活动策划（1）折扣促销：定期举办折扣促销活动，吸引消费者进行购买。
茅台酒营销策划方案范文
茅台酒营销策划方案范文一、市场分析1.1 行业概述中国酒类市场是一个庞大的市场，市场容量巨大，消费者群众庞大。
酿酒业是中国特色农产品、农村经济的重要支撑。
茅台酒作为中国白酒的代表品牌之一，一直以来都具有很高的影响力和美誉度。
然而，随着国内白酒市场的竞争日趋激烈，茅台酒需要不断创新和提高，以保持市场地位。
1.2 市场环境分析（1）经济环境：中国经济保持强劲发展势头，居民收入水平不断提高。
高消费群体的增加，将为茅台酒的销售提供有力支撑。
（2）社会环境：随着生活水平的提高，人们对生活品质和消费体验的要求也越来越高。
茅台酒作为高端白酒，具有独特的品牌魅力和消费属性。
（3）技术环境：随着科技的不断进步和创新，茅台酒可以借助新技术手段改善生产工艺、提高产品质量等，以满足消费者不断提高的需求。
1.3 竞争环境分析茅台酒面临着来自国内外多个品牌的竞争，主要竞争对手包括五粮液、泸州老窖等。
这些品牌不仅拥有庞大的市场份额，而且也在不断进行品牌升级和创新产品的推出，给茅台酒的市场份额带来一定的压力。
二、目标市场选择2.1 主要目标市场我们将以中国中高收入群体为主要目标市场。
随着经济的发展和居民生活水平的提高，消费者对高品质、高品味的产品需求越来越旺盛。
中高收入群体作为主要消费者，具有较强的购买力和消费意愿，是茅台酒的重要消费群体。
2.2 潜在目标市场在主要目标市场中，我们将重点关注以下两个潜在目标市场：（1）年轻消费者：茅台酒一直以来都被认为是中年人和老年人的消费选择，但年轻消费者的消费能力和消费倾向也在不断增强。
我们将通过针对年轻消费者的市场推广活动和产品定位，吸引更多年轻人对茅台酒的关注和消费。
（2）海外市场：茅台酒作为中国的国酒，具有较高的知名度和声誉，在海外市场也有一定的消费基础。
我们将通过开拓海外市场、加强品牌宣传和打造品牌形象，进一步提升茅台酒在海外市场的影响力和市场份额。
三、营销策略3.1 产品策略（1）产品品质：茅台酒一直以来都以其独特的工艺和品质在市场上有着良好的口碑，我们将持续提升产品的品质，并注重产品的差异化特点，以满足不同消费者的需求。
茅台营销规划方案
茅台营销规划方案1. 项目背景贵州茅台酒厂是中国最知名的白酒生产厂家之一，其主打酒品茅台酒在国内外市场都有很高的知名度和美誉度。
然而，市场竞争激烈，茅台酒需要不断创新和营销手段来保持市场地位。
2. 目标市场目标市场为高端消费群体，包括高端商业人士、政商名流、国内外顶尖媒体机构等。
他们对品质和尊贵感的需求比较高，愿意花费高额价格获取高品质的产品或服务。
3. 营销策略3.1 品牌价值提升在高端消费群体中，品牌价值是他们选择购买的重要因素之一。
我们提出以下措施来提升茅台酒的品牌价值：•扩大产品线：除了茅台酒，我们还可以推出一些高端系列，例如特别酒款和定制酒款等。
这些系列可以通过有限量供应、尊贵包装等方式体现高端品质和独特性。
•推出创意营销活动：我们可以通过一些创意活动来提高品牌认知度和美誉度。
例如在茅台镇举办品酒比赛、举行名人品酒会等等，这些活动可以吸引大众关注和参与，提升品牌口碑。
3.2 市场定位和营销策略•市场定位：我们要将茅台酒定位为高端消费群体首选的白酒品牌，一个能够代表中国酒文化的顶级品牌。
•营销策略：–线上推广：通过富有创意的短视频、社交媒体、微信公众号等渠道，让品牌形象高雅、充满魅力。
网站优化，提高搜索引擎排名。
–线下推广：在各大商圈、高端酒店、机场、高铁等地借助媒体和场馆进行品鉴、传媒与直接销售。
同时在中国各大城市推广路演活动，橱窗展示，社区营销等方式带给消费者产品的信息与感受。
3.3 产品策略•提高产品品质：通过加强制造工艺、提升产品质量，确保产品的高品质，展示茅台酒百年制造传承。
•系列产品定制化：根据不同区域或消费者的口味，生产不同味型茅台酒；根据婚礼、商务等不同场合的需求推出个性化酒款，让消费者有更多选择。
4. 风险评估•意外事故：茅台酒生产主要集中在茅台镇，若发生意外事故可能会影响产量和品质，但我们可以通过多地生产基地分散风险。
•价格波动：茅台酒在市场上的价格会受到多种因素影响，包括市场供求和政策调控等。
茅台营销规划方案
茅台营销规划方案随着经济发展和人民生活水平的提高，中国白酒市场逐渐呈现出高端、品质化、多元化的趋势。
茅台酒作为中国白酒的代表品牌，一直处于中国白酒市场的领先地位。
然而，茅台酒在面对市场的激烈竞争和消费者需求变化的挑战时，也需要不断调整策略和颠覆传统营销方式。
因此，本文将针对消费者需求变化、市场竞争状况等方面，提出茅台酒的营销规划方案。
一、品牌文化营销茅台酒的品牌文化一直是消费者追逐的对象，这也是茅台酒的核心竞争力所在。
品牌文化营销是在传递品牌文化的基础上，实现产品销售和品牌推广的营销方式，其效果明显。
本文建议把品牌文化营销打造成茅台酒的主力营销方式，通过传媒和线下营销活动增强品牌的解释性和故事性，让消费者更好地理解品牌文化，并将其转化为品牌忠实粉丝。
同时，建议将品牌文化营销与线上社交媒体平台相结合，通过社群化传播、营造互动氛围等方式，实现品牌形象的健康传播。
二、差异化产品营销茅台酒一直以来都是以高端、超级豪华的形象示人的，但是，随着消费者消费升级、需求多元化、追求健康的趋势，以高度的浓度和度数为主的酒类产品，逐渐流失了一批潜在消费者。
针对这种情况，需要针对市场需求作出产品升级。
本文建议，针对消费者需求变化，茅台酒应推出低度数酒品，以及不同口味和不同度数的酒类产品，并在市场推广中突出产品差异化和市场定位，增强消费者的购买欲望。
同时，对产品品质进行保障，并对产品做好售后服务工作，提升产品流通及盈利能力。
三、数据化营销随着电商平台的兴起和消费者线上购买渠道的增多，数据化营销已成为现代营销的新趋势，而茅台酒也不能缺席。
数据化营销是指以数据为基础的精准化营销方式，利用大数据分析技术及相关营销手段，实现对目标客户精准触达和精准营销。
茅台酒可以通过数据分析和市场调研，调整营销策略和方向，在对客户进行监测和数据采集的基础上，推出各种个性化营销方案，提高营销效果及客户回购率。
四、门店、终端营销作为消费场所的门店和终端不仅可以促进消费者的购买欲望，也是通过实际接触消费者的有效渠道。
春季茅台活动策划方案
春季茅台活动策划方案一、活动目的随着春天的到来，茅台酒也迎来了新的销售季节。
为了推动茅台酒品牌的销售，增加品牌知名度，提升消费者的购买欲望，同时也为了丰富消费者的生活，提升消费者对品牌的忠诚度，公司拟定了一系列的春季茅台活动策划方案。
二、活动内容1. 新品上市促销活动在春季来临之际，公司将推出一款新品茅台酒，为了吸引消费者的关注，公司将组织一系列的新品上市促销活动。
活动内容包括新品发布会、线上线下促销活动、品酒会等。
通过这些促销活动，公司将让消费者了解到新品的特点和优势，增加消费者对新品的购买欲望。
2. 春季限时特惠活动针对春季茅台酒销售低谷的情况，公司将推出一系列的春季限时特惠活动。
活动内容包括折扣购酒、赠送礼品、购满赠等优惠活动。
通过这些活动，将吸引更多消费者进店购酒，增加销售额。
3. 春季茅台文化体验活动公司将组织春季茅台文化体验活动，包括参观茅台酒厂、品酒赏酒、茅台文化讲座等。
通过这些活动，让消费者了解茅台酒的制作工艺、历史文化和品牌精神，增进消费者对品牌的认知和情感共鸣。
4. 春季茅台赛事活动公司将主办春季茅台赛事活动，包括高尔夫球赛、羽毛球比赛、登山徒步等。
通过这些赛事活动，让茅台酒品牌与健康、活力、运动等元素结合，增加品牌的活力和年轻感。
5. 春季茅台文化节公司将通过举办春季茅台文化节活动，包括茅台美食节、茅台文化展、茅台艺术表演等。
通过这些文化节活动，让茅台酒品牌与美食、文化、艺术等元素结合，为消费者带来文化享受。
三、活动执行1. 活动方案制定在活动策划初期，公司将成立活动执行团队，由专业人员制定活动方案，明确活动的主题、内容、时间、地点、目标群体、预期效果等。
2. 活动宣传推广公司将在活动执行前对活动进行宣传推广，包括制作活动海报、发放宣传单张、推送活动信息等。
同时，公司还将通过媒体发布活动信息，吸引更多消费者的关注。
3. 活动组织实施在活动执行过程中，公司将成立活动执行小组，负责具体的活动组织实施。
资源聚焦模式制胜—“茅台醇”的营销征程
资源聚焦模式制胜—“茅台醇”的营销征程资源聚焦模式制胜—“茅台醇”的营销征程茅台醇因采用当地一品红缨子糯高粱、当地有机小麦、水等原料精酿，陈酒勾调、色微黄透明，具有酱香突出、柔和细腻、老熟香味突出、品味悠长、空杯留香持久的特点，从而更贴近现代消费者的口味，自上市以来便受到消费者的普遍追捧。
这对茅台技开公司及其经销商来说，可谓是春风扑面。
那么，茅台技开公司该如何与商家营造出既良好又高效率的合作氛围呢?对此，茅台技开公司董事长杨凤祥介绍说：“经销商只需下单给茅台技开公司，经销商搞市场调研、开拓好市场，内部流程全部让茅台技开协作完成; 茅台技开保证产品质量和工作效率，把服务的含金量提升，为经销商做好服务;同时，茅台技开公司也采集市场信息，与经销商共享信息、共谋发展，整合双方的意见及建议。
这样，厂商各司其职，让双方都来做好自己的事情。
”贵州茅台醇营销公司(简称营销公司) 是一家由贵州茅台酒厂集团技术开发公司于1993 年出资成立的全资子公司，营销公司总部位于仁怀市玉液北路一号，员工近200人。
营销公司下设7 个机构(综合管理部、营销公司财务部、市场部、专销产品事业部、茅台醇事业部、酒旅一体化项目组、驻外片区)，全面负责贵州茅台酒厂集团技术开发公司旗下产品销售管理、渠道管控、市场管理工作。
让双柔产品走进千家万户营销公司一直以茅台技开公司 213+N 品牌战略规划作为工作重心，努力实现品牌浓缩和产品价值提升，致力于将茅台醇、贵州印象等以柔和酱香型白酒为特色以及贵州原浆、祝尊富贵、富贵万年等以优雅浓香型白酒为特色的品牌做大做强，让“双柔”产品走进千家万户。
一成立营销公司便搭建起组织架构，包括服务系统、业务系统(市场部、专营产品事业部、茅台醇事业部)、运营系统、驻外系统(酒旅一体化项目组、各片区工作人员)。
并初步规划了“蛙跳”市场，即将全国核心市场布局为: 安徽市场以辐射华东区域为主，湖南市场以辐射华南区域为主，甘肃市场以辐射西部区域为主，山东市场以辐射华北区域为主，河南市场以辐射华中区域为主，贵州市场以辐射西南区域为主。
茅台醇似水年华运营方案
五是酒体创新
严格按照集团五匠 质量观质量标准， 在集团酒体勾储中 心的大力支持下， 对酒体进行突破性 的创新，使饮用体 感更有滋味、饮后
体验更加舒畅
3_0624茅台醇似水年华运营方案
目标任务
(一)总体销售任务 2023年茅台保健酒业 公司茅台醇·似水流 年计划销量400吨， 销售额1.024亿
(一)投放区域 按照公司"3+2"的品牌规划，计划构建"5+9"的市场布局，重点深耕5个重点市场(河南、山 东、广东、江苏、贵州)；布局9个次重点市场(北京、 浙江、陕西、福建、湖南、广西、 河北、安徽、上海)；其他区域暂不开放招商
(二)经销商优选原则
3_0624茅台醇似水年华运营方案
由省区人员推荐区域内优秀经销商或经销商自行推荐，推荐要求如下 1.经销商在当地有一定影响力，在区域内酒水排名前10位 2.经销商团购资源和渠道网络 资源丰富，有专业的销售团队
3 (三)事件营销
一是针对相关合作企业年会、商会年会等事件营销开展会议用酒赞助，同时进行生动化物料氛围营造，
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扩大品牌影响力。二是经销商联动核心消费者参与的各种体育赛事、娱乐活动(以健康为主题为佳)活 动进行冠名、赞助。三是由市场部规划的年度区域品牌活动。如中秋茅台家族全球团圆夜等。(执行标
准：按每场5-20桌，每桌2瓶计算，每场赞助最多40瓶)
宣传措施：线下宣传 ，区域网点铺设过程 中终端放置价格贴及 宴席活动KT板，固定 位置拜访，业务员维 护拍照。线上宣传， 要求终端老板线上转 发宴席政策，广而告 之
3_0624茅台醇似水年华运营方案
政策投放内容：5桌起送，购买量 不低于赠送量，每桌赠1瓶，业务 员当场开盖扫码核销、并回收瓶盖
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品牌茅台醇酒上市运作规划营销方案一、品牌背景分析：茅台醇系出国酒茅台名门，是茅台酒厂集团重点打造的白酒战略品牌。
品牌定位是中高端白酒市场。
二、品牌诉求：继承和发扬国酒茅台文化，充分延续茅台（绿色、人文、科技）经营理念。
三、产品市场定位：国酒茅台是高端市场定位，茅台醇作为茅台集团重点打造的白酒战略品牌，市场定位是中高档白酒市场，是填补国酒茅台中高档市场的重要战略品牌。
四、产品特点：以酱香为主的口感，可以满足大众消费口味。
五、目标消费群体定位：中高档白酒消费群体：如朋友聚会、节日送礼以及政府机关、企事业单位商务接待用酒。
六、经营理念：企业理念：诚信、团队、合作、共创、共享经营思想：建立全国营销客户网，与全国经销商朋友共创财富。
企业宗旨：把茅台醇打造成为茅台集团第二大白酒名牌，为广大消费者提供茅台酒的品牌价值和实惠价值消费。
七、茅台醇价格体系：品名出厂价酒店供价酒店零售价商超供价商超零售价53°嘉宾茅台醇53°贵宾茅台醇53°外宾茅台醇53°国宾茅台醇八、区域规划可根据中国地图对大陆市场进行战略规划部署，以组建分公司或办事处形式来运作市场，具体可分为：1、A区（贵州、重庆、四川、云南、西藏）其中贵州作为重点市场，贵州市场是企业的立足之本，由于茅台酒的强大品牌影响力和浓香茅台醇的运作，茅台醇在贵州市场前景较好。
市场能快速启动，可以在短期内扩大影响和提高市场占有率，形成良好的销售态势。
而重庆、四川、云南、西藏由于浓香市场占比重较大，在没有合适的经销商的前提下不要盲目启动市场，否则将带来许多负面影响。
2、B区（湖南、湖北、江西、福建、安徽）其中以湖南为重点，湖南市场是众多白酒必争之地，市场容量较大，消费潜力高，作为中国的中部，市场的好坏能影响到周边省级市场，有较大的辐射作用。
但市场投入较大，白酒竞争激烈，需要有充分的资源储备，全方位的市场分析，作出准确的判断，制定合适的营销方案，才能进行实际运作。
可以考虑将湖南作为样板市场来运作。
3、C区（广东、广西、海南）其中广东为重点市场，广东市场经济较好，消费能力强，市场潜力大，接受新事物快，只要作好充分的准备，市场开发和运作容易成功。
4、D区（山东、河南、河北、山西）其中以河南为重点，河南市场茅台酒销量较大，消费者比较认可茅台集团白酒品牌，所以茅台醇市场前景较好。
另山东市场浓香茅台醇市场表现较好，取得不错的业绩，茅台醇品牌有较大的影响力，相比其他市场能快速招商，快速启动市场，并能影响到周边省级市场。
5、E区（上海、浙江、江苏）以上海为重点，由于茅台酒、茅台王子酒在上海有较好的基础，市场经济较好，白酒容量大，消费能力强，茅台集团系列产品口碑较好，当地没有强势品牌，市场容易进入。
6|、F区（陕西、宁夏、甘肃、内蒙、青海、新疆）该区经济相对较落后，白酒市场容量不大，人口相对较少。
可以陕西为重点市场，陕西经济稍好，有一定市场潜力，可作重点支持和开发。
7、G区（黑龙江、辽宁、吉林）其中辽宁作为重点市场，沈阳作为东北重工业城市，还有大连现代化经济城市，整体经济较好。
兼香白酒市场有一定基础，有较强的消费能力，市场容量很大。
市场竞争偏小，容易进入。
8、H区（北京、天津）以北京为重点市场，北京作为中国的政治经济文化中心。
经济强，消费能力强，市场潜力大。
可作重点投入，可以成立分公司运作。
另香港、澳门、台湾计划二年后开发。
九、中高档白酒市场及茅台醇优势分析（一）中高端白酒市场分析：茅台酒作为国酒，全国各地都有经销商、专卖店。
在年初对渠道进行战略性调整，重点塑造酒店终端，加大对酒店的投入力度，以酒店专卖店形式作为分销商运作。
目前初步取得成效。
五粮液也闻风而来，也打出口号抢占酒店终端，长期以来以酒店终端为重点窗口的水井坊、国窖1573、金剑南酒将面临两大品牌的强大攻势，这一场高档白酒的激烈大比拼谁将笑到最后，我们拭目以待。
而剑南春由于价位与以上品牌有一定的差距，市场处于平稳上升。
（二）茅台醇酒在全国市场要形成一定影响，抢占市场份额。
其优势主要体现在以下几方面：A：品牌优势：1、国酒茅台是我们战无不胜的金字招牌，茅台醇系出名门与国酒茅台一脉相承，强大的品牌号召力是我们的制胜法宝。
2、继承发扬国酒茅台酒的酿造工艺、配方、酿造技术，能确保茅台醇的品质和风格。
3、优雅、高贵、大方、古典的包装。
4、深厚悠久的历史文化底蕴。
B、产品结构优势：1、丰富的产品结构可以让消费者有更多的选择机会，体验茅台酒的品牌价值和实惠消费价值。
2、对商家有较大的利润空间和广大的市场机会。
3、由于产品结构比较合理，商家可以根据自己的优势资源选择合适的产品经营。
既有大众消费产品又有高端产品，这样可以形成产品资源互补。
C、强大的资金运作实力和灵活的营销模式。
D、网络优势：即借助茅台酒网络优势及影响，以及合适的经销商网络，能迅速启动市场，形成较好的销售态势。
E、人才优势：公司拥有一批市场管理和运作经验的高素质白酒营销精英。
F、有强大生产能力和能提供优良品质的茅台酒厂。
G、有专业的营销策划和市场运作能力。
十、市场营销策略：1、招商策略：充分利用春交会这一平台与茅台醇新老客户进行交流和接洽，发挥茅台醇品牌优势。
优惠的招商政策，丰厚的利润回报和广大市场机会，可以发展一批优秀经销商客户。
2、市场运作策略：以地市级区域市场作为招商前提，可以充分发展地区级的经销商，个别较好的县级市场也可以单独运作，建立地级市场和县级市场根据地。
让茅台醇在区域市场健康地成长。
每个区域经销商都会认真的进行市场操作，加大资金投入，精耕细作。
并把茅台醇作为长期战略品牌进行规划，培育忠实消费者。
这是公司和经销商共同宗旨。
公司战略思想：开发一个区域市场必须扶持好一个经销商做好一个市场，协助经销商制定市场运作方案，指导经销商运作市场。
与经销商一起把茅台醇做好做成熟，最终实现厂商共赢。
3、、渠道运作策略：由于茅台醇定位为中高档白酒，价格在60元－－500元之间，主要销售渠道为：①酒店渠道：Ａ、Ｂ类酒店应加大市场投入力度，如进场费、专场费、店招、灯箱、促销员、促销品等费用的投放。
在市场开发阶段选择几家在当地区域市场有较大影响力的酒店作为重点突破口，做好基础工作，打造茅台醇明星酒店。
（1）通过对目标酒店市场调研分类，计划实施谈判进场，先易后难，坚持进一个店做好一个店的原则。
使之成为形象店和明星店，循序渐进，以点带面影响周边店，最终启动酒店渠道。
（2）产品进场后做好基础工作如：产品陈列、宣传品、形象广告宣传物料、易拉宝等。
（3）建立客户档案和目标消费客户资料卡。
（4）经销商业务人员须与酒店各级人员搞好关系，充分利用产品资源优势和公司促销费用及促销礼品，让酒店服务人员重点推荐我们产品，使更多酒店服务人员成为茅台醇产品的边外促销人员。
（5）分阶段制定酒店促销活动方案，派专业促销人员进行现场推广宣传以达到提高产品影响力和知名度。
（6）促销人员需与酒店各级人员建立良好的合作关系，目的是培养优秀促销以及收集酒店的客源资料。
（7）收集目标消费者资料并建立详细资料卡。
（8）可选择大型连锁酒店作为茅台醇产品的分销商，与酒店签订分销合同，由公司重点支持，经销商给予较大优惠政策，让酒店把茅台醇品牌作为自己的品牌来经营，这样既避免了无效费用的投入又可以调动酒店工作人员重点推荐茅台醇系列产品，同时公司也能直接掌控酒店终端，节约市场费用，真正达到双赢效果。
②商超渠道：A、B类商超主要以专柜陈列，可以做茅台醇的精品专柜，在商超内制作灯箱或形象广告牌。
需投入进场费、堆头费等。
（1）对目标超市进行调查分析，制定谈判计划方案。
（2）先易后难，逐个击破实现进场。
把茅台醇产品铺到超市货架上并尽可能地陈列在最佳位置。
（3）下半年制定商超产品陈列计划。
如：做陈列专柜、买货架、端头、堆头等。
（4）制定端午、中秋、元旦、春节等节庆和店庆的促销活动方案。
（5）旺季买堆头或端架陈列并辅以促销活动方案，招聘促销人员进行现场促销推广。
（6）可选择连锁超市作为茅台醇产品的分销商，由经销商让出较大空间，公司配合超市搞一些大型促销活动，促销费用由公司和经销商共同承担，这样可以节约大部分商超的堆头和端架的陈列费用，而商超由于有较大利润空间也乐于配合。
③名烟、名酒店：可以制作店招、灯箱、精品陈列柜或专卖店等。
（1）采取陈列有奖销售活动方式，提升茅台醇产品的陈列效果，提升产品的销售机会，增强产品的销售态势，最终提高产品销量。
（2）在当地区域市场可选择5-10家作为茅台醇产品的形象店，由公司重点支持，可以按专卖店模式运作。
（3）可选择团购优势的店或连锁店作为分销商，经销商给予优惠政策重点支持。
④分销渠道：（1）市区：可在市区选择3-5家有实力和网络的商家作为分销商，以补充分销网络，减小经销商的资金压力和市场运作成本。
（2）县级：前期重点开发1--2个县/市，根据经销商资源而定。
由经销商和公司区域经理共同制定县级市场运作方案和分销价格体系。
与县级分销商协商制定县级区域市场运作方案。
⑤特殊渠道：即团购，充分发挥茅台酒的品牌效应和渠道效应，利用经销商的特殊关系，制作一些高档精美的礼品，扩大茅台醇的影响力，力争把酱香茅台醇做成政府企事业单位的接待专用酒。
（1）可购买核心酒店的固定客户资料及与核心酒店的进行各种方式的合作，以获得核心消费群体资料。
（2）精心选择一些消费者经常团购的烟酒店进行合作，可以给予优惠政策重点支持。
（3）抓会议消费和政府、大型生产企业、部队、房地产、银行及事业单位等团体消费。
（4）制定优惠政策抓婚宴用酒团体消费。
十一、茅台醇动销思路（一）茅台醇的铺市工作基本结束后，工作重心逐步转向市场动销，规范动销行为，切实抓好动销工作的基本思路：1、锁定目标消费群。
对我们的目标消费群如政府官员、企业家、社会名流等，建立目标消费群数据库及消费档案。
（具体内容包括姓名、性别、工作单位、职务、联系电话、年龄、爱好、社会活动范围、消费习惯等指标。
）2、针对目标消费群，锁定目标终端（酒店、商超、宾馆），建立终端资料数据库（具体内容如：法人、注册资金、地址、联系电话、联系人、经营面积、年/月销售额、酒类年/月销售额、当地业内排名等）。
3、在我们的目标消费终端中，锁定能培养成为旗舰店的终端，并建立数据库。
酒店不低于10家；商超不低于5家（商超含专卖店）。
4、市场动销期间，不做大量电视广告投入；加强报纸、杂志以及分众传媒的投入。
①软文炒作要求以茅台醇品质为由头突出高端白酒品牌的内在品质；②经销商的实力③以散文的形式表现茅台醇品质个性的高雅；④消费者对茅台醇的反响，有意识的制造新闻事件等，要有悬念。
5、终端展示及户外宣传：原则上不作大型户外，重点强调高级公寓、甲级写字楼的各种电梯广告和别墅区的主题广告，主题为体现生命、自然、尊贵等；大型百货商场男人专卖区电梯口的灯箱广告；每个领袖酒店设置"茅台醇”包间。