品牌茅台醇酒新品上市推广运作规划营销方案

品牌茅台醇酒上市运作规划营销方案

一、品牌背景分析：

茅台醇系出国酒茅台名门，足茅台酒厂集团重点打造的白酒战略品牌`品牌定位足中高端白酒市场`

二、品牌诉求：

继承和发扬国酒茅台文化，充分延续茅台（绿色、人文、科技）经营理念` 三、产品市场定位：

国酒茅台足高端市场定位，茅台醇作为茅台集团重点打造的白酒战略品牌，市场定位足中高档白酒市场，足填补国酒茅台中高档市场的重要战略品牌`

四、产品特点：

以酱香为主的口感，可以满足大众消费口味`

五、目标消费群体定位：

中高档白酒消费群体：如朋友聚会、节日送礼以及政府机关、企事业单位商务接待用酒`

六、经营理念：

企业理念：诚信、团队、合作、共创、共享

经营思想：建立全国营销客户网，与全国经销商朋友共创财富`

企业宗旨：把茅台醇打造成为茅台集团第二大白酒名牌，为广大消费者提供茅台酒的品牌价值和实惠价值消费`

七、茅台醇价格体系：

品名出厂价酒店供价酒店零售价商超供价商超零售价53°嘉宾茅台醇

53°贵宾茅台醇

53°外宾茅台醇

53°国宾茅台醇

八、区域规划

可根据中国地图对大陆市场进行战略规划部署，以组建分公司或办事处形式来运作市场，具体可分为：

1、A区（贵州、重庆、四川、云南、西藏）其中贵州作为重点市场，贵州市场足企业的立足之本，由于茅台酒的强大品牌影响力和浓香茅台醇的运作，茅台醇在贵州市场前景较好`市场能快速启动，可以在短期内扩大影响和提高市场占有率，形成良好的销售态势`而重庆、四川、云南、西藏由于浓香市场占比重较大，在没有合适的经销商的前提下不要盲目启动市场，否则将带来许多负面影响`

2、B区（湖南、湖北、江西、福建、安徽）其中以湖南为重点，湖南市场足众多白酒必争之地，市场容量较大，消费潜力高，作为中国的中部，市场的好坏能影响到周边省级市场，有较大的辐射作用`但市场投入较大，白酒竞争激烈，需要有充分的资源储备，全方位的市场分析，作出准确的判断，制定合适的营销方案，才能进行实际运作`可以考虑将湖南作为样板市场来运作`

3、C区（广东、广西、海南）其中广东为重点市场，广东市场经济较好，消费能力强，市场潜力大，接受新事物快，只要作好充分的准备，市场开发和运作容易成功`

4、D区（山东、河南、河北、山西）其中以河南为重点，河南市场茅台酒销量较大，消费者比较认可茅台集团白酒品牌，所以茅台醇市场前景较好`另山东市场浓香茅台醇市场表现较好，取得不错的业绩，茅台醇品牌有较大的影响力，相比其他市场能快速招商，快速启动市场，并能影响到周边省级市场`

5、E区（上海、浙江、江苏）以上海为重点，由于茅台酒、茅台王子酒在上海有较好的基础，市场经济较好，白酒容量大，消费能力强，茅台集团系列产品口碑较

好，当地没有强势品牌，市场容易进入`

6|、F区（陕西、宁夏、甘肃、内蒙、青海、新疆）该区经济相对较落后，白酒市场容量不大，人口相对较少`可以陕西为重点市场，陕西经济稍好，有一定市场潜力，可作重点支持和开发`

7、G区（黑龙江、辽宁、吉林）其中辽宁作为重点市场，沈阳作为东北重工业城市，还有大连现代化经济城市，整体经济较好`兼香白酒市场有一定基础，有较强的消费能力，市场容量很大`市场竞争偏小，容易进入`

8、H区（北京、天津）以北京为重点市场，北京作为中国的政治经济文化中心`经济强，消费能力强，市场潜力大`可作重点投入，可以成立分公司运作` 另香港、澳门、台湾计划二年后开发`

九、中高档白酒市场及茅台醇优势分析

（一）中高端白酒市场分析：茅台酒作为国酒，全国各地都有经销商、专卖店`在年初对渠道进行战略性调整，重点塑造酒店终端，加大对酒店的投入力度，

以酒店专卖店形式作为分销商运作`目前初步取得成效`五粮液也闻风而来，

也打出口号抢占酒店终端，长期以来以酒店终端为重点窗口的水井坊、国窖

1573、金剑南酒将面临两大品牌的强大攻势，这一场高档白酒的激烈大比

拼谁将笑到最后，我们拭目以待`而剑南春由于价位与以上品牌有一定的差

距，市场处于平稳上升`

（二）茅台醇酒在全国市场要形成一定影响，抢占市场份额`其优势主要体现在以下几方面：

A：品牌优势：

1、国酒茅台足我们战无不胜的金字招牌，茅台醇系出名门与国酒茅台一脉相承，强大的品牌号召力足我们的制胜法宝`

2、继承发扬国酒茅台酒的酿造工艺、配方、酿造技术，能确保茅台醇的品质和风格`

3、优雅、高贵、大方、古典的包装`

4、深厚悠久的历史文化底蕴`

B、产品结构优势：

1、丰富的产品结构可以让消费者有更多的选择机会，体验茅台酒的品牌价值和实惠消费价值`

2、对商家有较大的利润空间和广大的市场机会`

3、由于产品结构比较合理，商家可以根据自己的优势资源选择合适的产品经营`既有大众消费产品又有高端产品，这样可以形成产品资源互补`

C、强大的资金运作实力和灵活的营销模式`

D、网络优势：即借助茅台酒网络优势及影响，以及合适的经销商网络，能迅速启动市场，形成较好的销售态势`

E、人才优势：公司拥有一批市场管理和运作经验的高素质白酒营销精英`

F、有强大生产能力和能提供优良品质的茅台酒厂`

G、有专业的营销策划和市场运作能力`

十、市场营销策略：

1、招商策略：充分利用春交会这一平台与茅台醇新老客户进行交流和接洽，

发挥茅台醇品牌优势`优惠的招商政策，丰厚的利润回报和广大市场机会，

可以发展一批优秀经销商客户`

2、市场运作策略：以地市级区域市场作为招商前提，可以充分发展地区级的经销商，个别较好的县级市场也可以单独运作，建立地级市场和县级市场根据地`让茅台醇在区域市场健康地成长`每个区域经销商都会认真的进行市场操作，加大资金投入，