茅台醇酒运作规划方案
飞天茅台酒的项目运营方案
飞天茅台酒的项目运营方案一、项目背景飞天茅台酒是中国茅台酒的顶级产品，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
作为中国最著名的白酒品牌之一，飞天茅台酒在国内外市场上都享有很高的声誉和知名度。
随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，茅台酒市场的需求也在不断增加。
然而，茅台酒的特殊生产方式和产量限制导致其市场供应相对紧张，产品流通渠道有限，市场价格居高不下。
因此，针对茅台酒的项目运营方案的制定十分必要。
二、项目目标1. 扩大市场份额：通过项目运营，增加飞天茅台酒的生产和供应，满足市场需求，提高市场份额。
2. 提升品牌影响力：通过项目运营，营造良好的品牌形象，提升飞天茅台酒的知名度和美誉度。
3. 强化渠道建设：通过项目运营，建立更加完善的产品流通渠道，提高产品销售范围和效益。
4. 打击假冒伪劣：通过项目运营，加强对茅台酒市场的监管力度，打击假冒伪劣产品，保护消费者权益。
三、项目内容1. 提高产能：增加飞天茅台酒的生产线，提高产能，满足市场需求。
2. 扩大销售渠道：加大对茅台酒官方合作经销商的支持力度，促进产品在全国范围内的销售和分发。
同时，与电商平台合作，开设官方网店，实现线上线下销售一体化。
3. 增加产品种类：根据市场需求，推出更多新品种，丰富产品线，满足不同消费需求。
同时，加强对产品质量的管理和控制，确保产品质量稳定。
4. 加强品牌推广：通过多种渠道进行品牌推广，包括电视广告、网络媒体、户外广告等，并通过参加国内外大型展会和活动，提升品牌的知名度和美誉度。
5. 加强市场监管：与相关政府部门合作，加强对茅台酒市场的监管力度，打击假冒伪劣产品，保护消费者的权益，提升消费者对产品的信任度。
四、项目实施1. 筹备期：制定详细的项目计划表和实施细则，明确各项工作的责任分工和时间安排。
2. 实施期：按照计划表和实施细则，逐步推进项目的各项工作，确保项目的顺利推进。
3. 持续改进：根据项目实施的情况，进行定期评估和反馈，根据实际情况不断调整和改进项目的运营方案。
酒产品运营方案策划方案
酒产品运营方案策划方案1. 引言本文档旨在为酒类产品的运营提供一个全面而有效的策划方案。
酒类产品作为一种消费品，需要通过合理的策划和运营活动来促进销售和品牌建设。
本方案将包括市场调研、品牌定位、渠道选择、促销活动等多个方面，以帮助企业提升酒类产品的竞争力和市场份额。
2. 市场调研在制定酒类产品运营方案之前，首先需要进行市场调研来了解当前市场的需求和竞争情况。
市场调研可以采用多种方法，如问卷调查、面对面访谈和观察等。
重点关注以下几个方面：•目标消费群体：了解目标消费群体的特征、消费习惯和偏好，以便更好地进行产品定位和推广。
•竞争对手分析：分析主要竞争对手在市场上的地位、产品特点和营销策略，为制定差异化运营方案提供参考。
3. 品牌定位品牌定位是酒类产品运营的核心。
通过准确定位品牌形象和核心价值，可以吸引目标消费者的关注并赢得其信任。
品牌定位需要考虑以下几个因素：•品牌属性：根据市场调研结果和目标消费群体的需求特点，确定品牌的核心属性，如高品质、创新等。
•品牌故事：给品牌赋予独特的故事背景，以增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
•品牌定位语：制定简洁而有力的品牌定位语，将品牌核心价值传递给消费者。
4. 渠道选择选择合适的销售渠道对酒类产品的销售和推广至关重要。
根据目标消费群体和品牌定位，选择以下几种常见销售渠道：•实体零售店：通过与大型超市、酒店等建立合作关系，使产品能够更广泛地接触到消费者。
•线上平台：创建自己的电商平台，或与第三方电商平台合作，将产品推广给更广大的消费者群体。
•社交媒体：利用社交媒体平台进行品牌宣传和销售，与消费者建立直接互动和沟通。
•品牌体验店：打造独特的品牌体验店，通过提供独特的消费体验来吸引消费者。
5. 促销活动促销活动是推动酒类产品销售的重要手段。
通过巧妙地设计促销活动，可以吸引消费者的眼球并提高产品的销售量。
以下是常见的促销活动方式：•满减活动：设定购买金额阈值，满足条件的消费者可以获得一定金额的优惠。
茅台正式运营方案
茅台正式运营方案一、项目背景和概述1．1 项目背景随着我国经济的持续发展，国民生活水平的不断提高，白酒市场需求空间日益扩大。
在众多白酒品牌中，茅台以其独特的工艺和品质一直备受追捧，深受广大消费者的喜爱。
茅台酒作为中国白酒的代表，素有“国酒”之称，其市场价值和收益潜力令人瞩目。
然而，茅台酒目前的销售模式存在诸多问题，例如市场价格波动大、产品流通环节复杂、销售网络不够完善等。
因此，为了更好地满足市场需求，提高茅台酒的市场竞争力，促进白酒行业健康有序发展，有必要对其进行正式运营规划。
1．2 项目概述本项目旨在以茅台酒正式运营为主线，全面提升茅台酒的市场竞争力和品牌形象，实现茅台酒市场份额的持续增长和市场占有率的提高。
项目内容覆盖茅台酒的产品定位、价格策略、渠道建设、市场推广、品牌管理和售后服务等方面。
通过对市场销售模式的调研分析，根据市场需求与茅台酒品牌特性，制定了一套全面系统的茅台酒正式运营方案，以期在有效保障产品质量和品牌形象的同时，提高产品市场占有率和品牌知名度。
二、项目前期调研2．1 市场概况根据国家统计局数据显示，2019年，中国白酒销售额达到了6439亿元，同比增长了12.6%，其中茅台酒销售额占据了相当大的份额。
而在2020年全球茅台酒销售额更是达到了近2000亿元，可见茅台酒市场已成为了全球茅台酒的主要销售市场之一。
根据茅台酒的市场调研，茅台酒的核心消费者群体主要集中在30-60岁之间的中产阶层和高端市场。
而以茅台镇为中心的黔酒产区集中，茅台镇所产的茅台酒（以茅台镇作为地名指向）已成为了中国白酒的代表之一。
2．2 产品调研茅台酒自1950年代到现在，已广受各地市场的欢迎，下放到军队、国宴、外交、商务、家庭等领域，所以市场占有率很高，产品质量也倍受认可。
2．3 消费者调研大量的市场调研资料显示，茅台酒的消费者群体以男性消费者居多，年龄段主要分布于35岁-55岁之间的中高收入人群。
消费者购买茅台酒主要出于馈赠、集酒、商务活动等多种原因。
酒厂运营方案模板
酒厂运营方案模板一、总体运营规划1.1 目标与定位本酒厂运营方案的目标是构建一家以生产高质量酒类产品为核心，覆盖生产、销售、营销等方面的全方位酒业企业。
在产品定位上，本酒厂以中高端市场为主要目标客户群体，同时也会涉足低端市场以及高端市场。
1.2 经营理念秉承“品质第一，诚信经营”的经营理念，本酒厂将致力于打造自有品牌，并结合OEM、ODM等业务形式，提供高品质的酒类产品和定制化服务，以满足不同客户的需求。
1.3 运营策略在运营策略上，本酒厂将实施“质量导向、市场驱动”的战略，以产品质量和市场需求为核心，不断提升产品品质，满足市场需求，提高市场占有率，实现持续盈利。
二、产品生产与质量保障2.1 生产工艺本酒厂将采用先进的生产工艺和设备，严格按照国家相关标准进行生产，确保产品质量和安全。
2.2 原料采购本酒厂将建立完善的原料采购体系，确保采购到符合国家标准的原料，保证产品质量。
2.3 质量控制本酒厂将建立健全的质量管理体系，从原料采购、生产过程、成品检验等环节进行严格把关，确保产品质量。
三、销售与营销3.1 市场开拓本酒厂将充分挖掘市场需求，积极开拓国内外市场，建立自有销售团队和代理商渠道，促进销售业绩的稳步增长。
3.2 产品推广本酒厂将加大品牌宣传和产品推广力度，通过线上线下多渠道展开促销活动，提升品牌知名度和市场份额。
3.3 渠道合作本酒厂将积极寻求合作伙伴，拓展销售渠道，与各级经销商、超市、餐饮等进行深度合作，开拓产品销售领域。
四、人力资源管理4.1 人才引进本酒厂将注重人力资源的引进和培养，引进经验丰富的酒类生产技术人员，并通过培训等方式提升员工的技能水平。
4.2 岗位设置本酒厂将合理设置岗位，明确职责和权限，建立绩效评价体系，调动员工积极性。
4.3 制度建设本酒厂将建立健全的人力资源管理制度，包括招聘、培训、绩效考核、薪酬福利等方面，确保员工的合理利益。
五、财务规划5.1 资金运作本酒厂将注重资金运作的安全性和盈利性，合理调配资金用途，降低运营风险，实现资金的合理增值。
茅台酒业活动策划方案
茅台酒业活动策划方案茅台酒业活动策划方案一、活动概述茅台酒业作为中国顶级酒类企业之一，一直致力于提升茅台酒的品牌形象和知名度。
本次活动的目标是通过策划一系列的品牌推广活动，加强茅台酒的品牌认知度，提升消费者对茅台酒的关注度和购买意愿，进一步拓展市场份额。
二、活动目标1.提升品牌认知度：通过举办一系列的品牌推广活动，让消费者对茅台酒有更深入的了解，提高品牌认知度。
2.提高消费者关注度：通过有趣、互动性强的活动，吸引消费者的注意力，增加他们对茅台酒的关注度。
3.增加购买意愿：通过活动展示茅台酒的独特魅力和高品质，引发消费者对茅台酒的购买兴趣。
4.拓展市场份额：通过活动吸引更多新客户，积极推广茅台酒的独特卖点，不断扩大市场份额。
三、活动策划1.主题活动策划（1）茅台酒文化节举办茅台酒文化节，展示茅台酒的历史和酿造工艺，让消费者了解茅台酒的独特之处，并提供茅台酒的品鉴活动，让消费者亲身体验茅台酒的品质。
（2）茅台酒盛宴举办茅台酒盛宴，邀请国内知名厨师定制茅台酒佐餐菜单，以展示茅台酒与美食的搭配效果，提升消费者对茅台酒的品尝和购买兴趣，增加购买意愿。
2.线上活动策划（1）社交媒体互动推广通过在微博、微信等社交媒体平台上开展茅台酒相关话题的讨论，邀请消费者参与互动活动，增加茅台酒在社交媒体上的曝光度，提高消费者参与度。
（2）网络直播推广邀请知名美食博主和酒评师进行茅台酒的直播推广，通过直播方式展示茅台酒的品鉴和搭配效果，吸引更多消费者关注和购买茅台酒。
3.线下活动策划（1）茅台酒主题展览在主要商场、博物馆等地举办茅台酒主题展览，展示茅台酒品牌历史、酿造工艺等内容，吸引消费者到场参观，增加对茅台酒的认知度。
（2）茅台酒赛事合作与体育赛事合作，举办茅台酒赞助的活动，如茅台酒高尔夫球赛、茅台酒足球联赛等，提升茅台酒在体育界的知名度和形象。
四、活动执行1.活动周期活动计划周期为一年，分为三个阶段进行。
第一阶段为准备阶段，主要包括筹备活动方案、制定活动预算、与合作方商议及谈判等工作；第二阶段为活动实施阶段，包括活动准备、推广、执行等工作；第三阶段为活动总结和评估阶段，对活动进行总结和评估，并汇报给上级领导。
茅台酒营销策划方案文本
茅台酒营销策划方案文本一、背景分析1.1 市场概况中国白酒市场规模巨大，茅台酒作为中国白酒的代表之一，具有悠久的历史和卓越的品质，在市场中具有较高的知名度和美誉度。
1.2 目标市场茅台酒的目标市场主要是中国高端消费群体，这部分消费群体具有较强的购买力和消费意愿，对高品质的白酒产品有较高的需求。
二、市场分析2.1 SWOT分析（1）优势：茅台酒具有悠久的历史和卓越的品质，被誉为中国白酒的国酒，具有较高的知名度和美誉度；公司在销售渠道和品牌推广方面积累了丰富的经验。
（2）劣势：茅台酒的价格相对较高，限制了一部分中低收入消费群体的购买意愿；近年来市场竞争加剧，来自其他品牌的竞争压力增大。
（3）机会：中国经济的发展为茅台酒的销售提供了良好的市场环境；高端消费群体对高品质白酒的需求逐渐增加。
（4）威胁：市场竞争加剧，来自其他白酒品牌的竞争压力不断增强；市场需求变化不确定性增加。
2.2 竞争分析茅台酒的主要竞争对手是其他白酒品牌，如五粮液、泸州老窖等。
这些品牌在市场中具有较高的知名度和美誉度，与茅台酒在一定程度上存在竞争关系。
除传统白酒品牌外，近年来进口白酒也成为茅台酒的竞争对手之一。
三、营销目标3.1 销售目标在下一年的营销活动中，茅台酒的销售目标是实现销售额同比增长20%。
3.2 品牌目标在下一年的营销活动中，茅台酒的品牌目标是进一步提高茅台酒的知名度和美誉度，确立其在高端消费市场的领导地位。
四、营销策略4.1 产品策略（1）提升品质：继续严格控制产品质量，在传统酿造工艺的基础上引入新技术，提升产品的口感和品质，满足消费者对高品质白酒的需求。
（2）推出新品：不断推出新品，满足消费者多样化的需求，通过不同口味和品类的产品来扩大市场占有率。
4.2 价格策略茅台酒的价格相对较高，因此可以适度调整价格，以提高消费者的购买意愿。
在特殊时期或促销活动中，可以适当推出限时降价或赠品优惠等促销手段，吸引消费者购买。
4.3 渠道策略（1）发展电商渠道：随着互联网的快速发展，电商渠道成为茅台酒的重要销售渠道之一。
贵州茅台营销策划方案
贵州茅台营销策划方案一、市场环境分析作为中国白酒市场的领军品牌之一，贵州茅台面临着激烈的竞争压力。
其主要竞争对手包括剑南春、五粮液等知名品牌。
同时，由于消费者对于健康、品质和个性化需求的提高，贵州茅台需要针对市场环境进行详尽的分析和研究，为后续的营销策划提供有力的依据。
二、目标制定在进行营销策划之前，贵州茅台需要明确自身的目标。
目标应该具备以下特点：1.明确性：目标应该具体而清晰，能够为整个团队提供明确的方向。
2.可测量性：目标应该能够进行量化和测量，用具体的数据来进行评估和对比。
3.可行性：目标应该基于实际情况和资源，具备一定的可行性。
贵州茅台的目标可以设定为在未来一年内提升市场份额10%，增加销售额20%。
同时，贵州茅台还应该借助于当前市场环境中消费者对于健康、品质和个性化需求的提高，通过创新产品与服务，提要定位茅台酒为高端定制白酒，进而提高溢价能力。
三、目标受众明确贵州茅台的目标受众主要包括两部分：一是国内高净值消费者，二是国际市场。
对于国内高净值消费者，贵州茅台可以通过提供高品质产品和优质服务来满足他们的需求。
对于国际市场，贵州茅台应该抓住中国白酒在国际上的口碑和品牌影响力，积极开拓海外市场，扩大品牌知名度。
四、营销策略制定1.产品策略：贵州茅台应该坚持稳定产品质量，以提升消费者对其品牌的信任度和忠诚度。
同时，贵州茅台还可以推出一些创新产品，以满足消费者对健康和个性化需求的追求。
2.价格策略：贵州茅台的定位是高端品牌，价格应该适当高于市场平均水平，以构建奢侈品形象和提高产品溢价能力。
3.渠道策略：贵州茅台应该继续发展线下销售渠道的覆盖面，同时加强线上渠道发展，以满足不同消费者的购买需求。
4.促销策略：贵州茅台可以通过举办品鉴会、提供礼品和优惠活动等方法，提升产品的知名度和销量。
5.品牌建设策略：贵州茅台应该进一步巩固并扩大自身品牌的知名度和影响力，通过提供优质的产品和服务来增强品牌形象。
茅台酒业活动策划方案
茅台酒业活动策划方案一、活动背景茅台酒业作为中国著名的酒业品牌，一直致力于打造高品质的茅台酒产品，并深受消费者喜爱。
为进一步提升品牌影响力，增加市场份额，茅台酒业计划举办一系列活动，以吸引更多的消费者，并加强与现有消费者的互动与联系。
二、活动目标1.提升品牌认知度：通过活动宣传，让更多的人了解茅台酒业品牌，并记住其高品质的产品。
2.增加市场份额：吸引更多的消费者购买茅台酒业产品，提高销售量，增加市场份额。
3.建立品牌形象：通过活动展示茅台酒业的企业文化，树立良好的品牌形象。
三、活动内容1.新品发布会：茅台酒业将推出一款新产品，计划举办新品发布会，邀请媒体、行业专家和茅台酒业的合作伙伴参与，宣传新产品的特点和优势。
2.互动营销活动：茅台酒业将开展一系列互动营销活动，包括线上线下的抽奖活动、转发互动、积分兑换等，以吸引消费者参与，并增加产品销量。
3.品牌推广活动：在茅台酒业的主要销售市场和消费群体中开展品牌推广活动，比如在商场举办品鉴会、新闻发布会等。
4.公益活动：茅台酒业将组织公益活动，关注社会问题，积极参与公益事业，并通过活动宣传茅台酒业的企业社会责任。
四、活动方案1.时间安排：根据市场研究和销售数据，选择适当的时间段进行活动，避免与竞争对手的活动冲突。
2.地点选择：针对不同的活动内容选择合适的场地，比如新品发布会可以选择高档酒店或会议中心，品鉴会可以选择专业的酒类展示场所等。
3.活动策划：根据活动目标，制定具体的活动策划方案，包括活动内容、参与人员、活动流程等。
4.宣传推广：根据活动内容和目标群体，制定宣传方案，包括传统媒体宣传、新媒体推广、口碑营销等多种方式，以提高活动的知名度和影响力。
5.参与互动：为了增加活动的参与度，设计多种互动环节和游戏，吸引消费者参与，并提供丰厚的奖品和福利，以增加消费者参与的积极性。
6.合作伙伴：与相关的合作伙伴、媒体和机构进行合作，共同推广活动，扩大活动的影响力和覆盖面。
茅台酒业营销策划方案范文
茅台酒业营销策划方案范文一、背景分析茅台酒业作为中国顶级的白酒品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质，一直以来都是中国白酒市场的龙头企业。
然而，在当前的市场竞争环境下，茅台酒业面临着新的挑战和机遇。
随着生活水平的提高，消费者对于饮品的品质和文化内涵的要求也在不断提高。
茅台酒业需要通过更加有效的营销策略来扩大市场份额，提高品牌影响力。
二、目标定位1. 建立高端白酒市场的领导地位：茅台酒业要巩固其在高端白酒市场的领导地位，继续提供高品质的产品，满足消费者对于高品质生活的需求。
2. 拓展中高端消费者市场：茅台酒业要通过差异化营销策略，吸引中高端消费者，扩大消费人群，并在中高端市场中建立更广泛的品牌认知和影响力。
3. 提高品牌知名度和美誉度：茅台酒业要通过品牌推广和形象定位，提高消费者对于茅台品牌的认知度和好感度。
三、核心策略1. 品质为先，注重产品研发和创新：茅台酒业要不断投入资金和人力资源，加强研发和创新，提升产品品质和口感，满足消费者对于高品质白酒的需求。
2. 挖掘品牌故事，加强品牌传播力度：茅台酒业要挖掘品牌背后的故事和历史，通过宣传和传媒合作来加强品牌传播力度，吸引消费者对于茅台品牌的认知。
3. 多渠道推广和销售：茅台酒业要结合线上线下销售渠道，进行全方位的推广和销售，打造多元化消费体验，提高消费者对于茅台酒的购买意愿。
四、营销策略与方案1. 借助大型活动提升品牌形象：茅台酒业可以与大型时尚活动合作，如时装周、艺术展览等，通过赞助和合作推广，提升品牌形象和认知度。
2. 建立具有茅台特色的品牌馆：茅台酒业可以在大城市的商业中心建立具有茅台特色的品牌馆，展示品牌历史和产品工艺，吸引消费者进行参观与购买。
3. 加强社交媒体推广：茅台酒业可以利用社交媒体平台，如微信、微博等，开展品牌推广活动，分享品牌故事和用户体验，增加消费者对于茅台品牌的认知和好感度。
4. 加强线下渠道拓展：茅台酒业可以与高端餐饮品牌合作，使茅台酒成为这些高端餐饮品牌的指定酒品，提升茅台酒的市场占有率。
茅台运营策划方案
茅台运营策划方案一、背景介绍茅台是中国著名的白酒品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质。
然而，随着市场竞争的加剧，茅台需要制定一套有效的运营策划方案，以保持其竞争优势，并进一步扩大市场份额。
二、目标市场分析1.目标市场：中高端消费者，特别是商务和礼品市场。
2.需求分析：消费者对高品质、高档次的白酒有需求，特别是对茅台的认可度较高。
3.竞争分析：茅台的主要竞争对手是其他高端白酒品牌，如五粮液、洋河等。
三、策略与措施1.提升产品品质：茅台将不断加强生产工艺和质量控制，确保产品品质始终如一。
2.品牌推广：通过广告、宣传和市场推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
–利用大型媒体平台进行广告投放，如电视、网络等；–与知名酒店和餐厅合作，提供茅台特色饮品，并进行联合推广活动；–参加国内外白酒展览会，展示茅台品牌形象和产品特色。
3.渠道拓展：与各地经销商和商业合作伙伴合作，开拓市场。
–加强与酒类批发商的合作，扩大产品的销售渠道；–与高端酒店、商务会所等合作，将茅台产品引入其酒水菜单；–发展电商渠道，开设官方网店，并与知名电商平台合作。
4.社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台进行品牌宣传和互动。
–定期发布茅台品牌动态、产品特色和相关活动信息；–与消费者建立互动，回答问题、解答疑惑，并积极收集用户反馈意见；–举办线上互动活动，如抽奖、分享茅台饮酒经历等，增加用户参与度。
5.保持价格稳定：尽管茅台是高档白酒，但为了保持竞争力，将保持产品价格的相对稳定，避免价格波动对消费者信心的影响。
四、执行计划1.第一阶段：产品品质提升和市场调研–提升生产工艺和质量管理体系；–进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况。
2.第二阶段：品牌推广和渠道拓展–制定品牌推广计划，选择合适的媒体平台和推广方式；–与经销商和商业合作伙伴签订合作协议，确定销售渠道合作计划。
3.第三阶段：社交媒体营销和用户互动–设立专门团队负责社交媒体平台的内容更新和用户互动；–确定互动活动计划，提高用户参与度。
茅台白酒营销策划方案
茅台白酒营销策划方案一、背景介绍茅台是中国白酒行业的龙头企业，创立于1573年，拥有数百年的历史。
茅台白酒以其独特的工艺和出色的品质，在国内外市场上都享有很高的声誉。
然而，面对激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求，茅台白酒需要制定一套切实可行的营销策略来提升品牌知名度、拓展市场份额。
二、目标市场茅台白酒的目标市场主要包括以下几个方面：1.高端消费者：茅台白酒作为中国国酒，一直以来都被定位为高端产品。
主要面向高收入人群，追求品质生活，愿意为高质量的产品买单的消费者。
2.商务礼品市场：茅台白酒凭借着其独特的历史文化价值和国内外的知名度，成为商务礼品市场中的热门选择。
面向企事业单位、政府机关、高级管理人员等需要赠送礼品的群体。
3.国际市场：茅台白酒一直以来都在国际市场上有一定知名度，面向海外华人、高端消费者和对中国文化有浓厚兴趣的外国消费者。
三、市场分析1.消费者需求分析：目前，年轻一代的消费者开始逐渐成为茅台白酒的潜在消费群体。
这一代消费者对品质和文化追求有着更高的要求，因此，茅台白酒需要在保持传统酿造工艺的基础上，为消费者提供更多元化、个性化的产品和消费体验。
2.竞争对手分析：茅台白酒在国内市场上有着强大的竞争力，但也面临着来自其他白酒品牌的竞争。
竞争对手主要包括五粮液、剑南春等知名品牌。
这些品牌通过不断提升产品品质、改进营销策略和推广，争夺市场份额。
3.渠道分析：茅台白酒的销售渠道主要包括专卖店、超市、酒类连锁店以及电商平台。
随着电商的发展，越来越多的消费者开始通过电商平台购买白酒产品。
四、营销策略1.品牌宣传策略：茅台白酒以其独特的工艺和传统的文化底蕴吸引了很多消费者。
品牌宣传需要突出茅台白酒的优势，强化其高端定位以及独特的文化价值。
可以通过电视广告、户外广告、网络推广等方式，传达茅台白酒的品质和卓越性能。
2.产品多元化策略：茅台白酒可以推出不同系列的产品，满足不同消费者群体的需求。
可以根据消费者的喜好和购买力，推出高端系列、中端系列和低端系列。
茅台酒的策划方案
茅台酒的策划方案1. 引言茅台酒作为中国著名的白酒品牌，具有悠久的历史和独特的工艺，深受消费者的喜爱。
本文将提出一份茅台酒的策划方案，旨在进一步推广茅台酒品牌，增加销量，并提升消费者对茅台酒的品牌认知和忠诚度。
2. 目标受众茅台酒的目标受众主要包括： - 中高端消费者：这一群体有较强的消费能力，对于高品质的酒类产品有着追求和认同。
- 社交达人：这一群体注重社交活动，茅台酒可以成为他们展示自己品味和身份的象征。
3. 策划方案3.1 产品品质和包装提升•提升酒品质：继续加强茅台酒的生产工艺和品质控制，确保每一瓶茅台酒都具有卓越的口感和独特的风味。
•提升包装设计：通过重新设计茅台酒的包装，突出产品的高端和精致感，吸引消费者的目光。
3.2 品牌宣传和推广•媒体合作：与知名媒体合作，通过新闻报道、专题节目等形式，提高茅台酒的曝光度和品牌知名度。
•品牌代言人和形象塑造：邀请有吸引力和影响力的明星或名人作为茅台酒的品牌代言人，树立茅台酒作为高端酒品的形象。
•社交媒体推广：通过在社交媒体上开展有趣的活动和话题讨论，吸引年轻消费者的关注，并增加品牌互动。
3.3 体验式营销活动•举办高端派对：与高端餐厅或会所合作，组织茅台酒主题的品鉴活动，邀请目标受众参与，加深他们对茅台酒的认知和体验。
•品牌之旅：开展茅台酒生产基地的参观活动，让消费者亲身感受茅台酒的生产过程，提升消费者对茅台酒的信任和忠诚度。
3.4 渠道拓展•增加线上销售渠道：与电商平台合作，开设官方旗舰店，方便消费者随时随地购买茅台酒。
•增加线下销售渠道：与高端酒类连锁店、豪华百货等合作，增加茅台酒的销售点，扩大产品的覆盖面。
4. 实施计划•第一年：集中力量提升产品品质和包装设计，开展品牌宣传活动，建立起消费者对茅台酒的品牌认知。
•第二年：加大品牌推广力度，拓展线上线下销售渠道，提高产品的销售额并增加消费者忠诚度。
•第三年：持续改进和优化策划方案，巩固品牌地位，并进一步扩大市场份额。
资源聚焦模式制胜—“茅台醇”的营销征程
资源聚焦模式制胜—“茅台醇”的营销征程资源聚焦模式制胜—“茅台醇”的营销征程茅台醇因采用当地一品红缨子糯高粱、当地有机小麦、水等原料精酿，陈酒勾调、色微黄透明，具有酱香突出、柔和细腻、老熟香味突出、品味悠长、空杯留香持久的特点，从而更贴近现代消费者的口味，自上市以来便受到消费者的普遍追捧。
这对茅台技开公司及其经销商来说，可谓是春风扑面。
那么，茅台技开公司该如何与商家营造出既良好又高效率的合作氛围呢?对此，茅台技开公司董事长杨凤祥介绍说：“经销商只需下单给茅台技开公司，经销商搞市场调研、开拓好市场，内部流程全部让茅台技开协作完成; 茅台技开保证产品质量和工作效率，把服务的含金量提升，为经销商做好服务;同时，茅台技开公司也采集市场信息，与经销商共享信息、共谋发展，整合双方的意见及建议。
这样，厂商各司其职，让双方都来做好自己的事情。
”贵州茅台醇营销公司(简称营销公司) 是一家由贵州茅台酒厂集团技术开发公司于1993 年出资成立的全资子公司，营销公司总部位于仁怀市玉液北路一号，员工近200人。
营销公司下设7 个机构(综合管理部、营销公司财务部、市场部、专销产品事业部、茅台醇事业部、酒旅一体化项目组、驻外片区)，全面负责贵州茅台酒厂集团技术开发公司旗下产品销售管理、渠道管控、市场管理工作。
让双柔产品走进千家万户营销公司一直以茅台技开公司 213+N 品牌战略规划作为工作重心，努力实现品牌浓缩和产品价值提升，致力于将茅台醇、贵州印象等以柔和酱香型白酒为特色以及贵州原浆、祝尊富贵、富贵万年等以优雅浓香型白酒为特色的品牌做大做强，让“双柔”产品走进千家万户。
一成立营销公司便搭建起组织架构，包括服务系统、业务系统(市场部、专营产品事业部、茅台醇事业部)、运营系统、驻外系统(酒旅一体化项目组、各片区工作人员)。
并初步规划了“蛙跳”市场，即将全国核心市场布局为: 安徽市场以辐射华东区域为主，湖南市场以辐射华南区域为主，甘肃市场以辐射西部区域为主，山东市场以辐射华北区域为主，河南市场以辐射华中区域为主，贵州市场以辐射西南区域为主。
茅台酒厂经营方案
茅台酒厂经营方案简介茅台酒厂是中国国有企业，总部位于中国贵州省遵义市。
茅台酒是中国四大名酒之一，具有20多种氨基酸和微量元素，是一种高档的酒类饮品，深受广大消费者的喜爱。
茅台酒厂的主要业务包括茅台酒及相关饮品的生产、销售和经营。
问题分析茅台酒厂是中国的国有企业，具有很高的品牌价值和市场地位，但是在近些年来，随着市场竞争的加剧以及消费者需求的多样化，茅台酒厂的问题也逐渐凸显出来。
主要问题包括：1. 市场竞争压力尽管茅台酒在中国酒类市场中占有重要地位，但是近年来，其受到了来自其他高端酒类品牌的竞争，例如白金酒、五粮液等。
这些品牌以新颖的口味、包装和营销等方面打破了传统酒类市场格局，吸引了大量年轻消费者。
2. 工艺落后茅台酒的酿造工艺具有传统性和独特性，但是也面临一定的工艺瓶颈，包括生产成本高、产能低、品质不稳定等问题。
3. 传统营销模式茅台酒的营销方式一直以来都是以传统形式为主，例如在旗舰店、超市和商场等开设专卖店，依靠经销商网络销售等。
然而，这种营销方式在当前数字化时代已经过时，需要适应新形势。
解决方案为了解决茅台酒厂的上述问题，我们提出了以下方案：1. 创新营销方式茅台酒厂应该根据新媒体技术和市场趋势，逐渐转变传统的营销方式，将企业及产品信息传递至更广泛的人群中。
这可以实现的方式包括建立自身的微信公众号、淘宝店等网络渠道，加强移动端的宣传推广，以及与营销公司进行合作等。
2. 提升产能和品质茅台酒厂应该加强科学技术的投入，提高生产能力和生产效率，同时注重产品品质，在酒的口味、包装、营销等方面进行创新，逐步升级酒的档次和价格水平。
3. 调整产品价格和营销策略茅台酒厂的产品定位较高，价格高昂，这在一定程度上限制了其消费人群的类型和数量。
茅台酒厂应当根据市场需求和消费人群的群体特征，适当进行价位调整和营销策略，创造更加适合中低收入人群消费的饮品。
收益和风险茅台酒厂实施上述方案将获得多方面的收益，例如：•拓展销售渠道，开拓更多的消费人群；•提高产品的品质和产能，增强茅台酒的竞争力和市场地位；•调整产品定价，使更多的消费者能够享受到茅台酒的风味。
茅台酒营销策划方案
茅台酒营销策划方案篇二:茅台市场营销1茅台市场营销营销战略:一、年龄细分:中青年和老年差异显著如果以40岁为界划分中老年市场和中青年市场,这两个市场无论在白酒消费特点、需求特点,还是在对白酒文化的理解上都截然不同。
对两个群体的特点进行研究,就可以对比出各自的机会和障碍,从而实施有效的年龄细分策略。
由表可以看出:对于中青年群体来说,他们有更高的消费能力和更多的机会消费中高端白酒,目前中青年人的西化程度越来越高,对葡萄酒、啤酒、洋酒的青睐程度也就越来越高,饮用何种品牌的酒已逐渐成为聚会档次的一种标志,在这种情况下,宣传时刻意营造一种高品质和高品位的氛围是非常必要的。
而对于中老年群体而言,由于对新品牌不太容易接受,就需要白酒企业对自身原有的品牌不断的进行品牌内涵和外延的提升,以提高中老年群体的忠诚度,另外,中老年人追求健康的趋向较为突出,因此白酒更要强调它的健康,或者从产品的角度可以设计出具有保健功效但是口味较好的白酒。
二、用途细分:送礼送出意义和健康调查显示,在人们购买白酒的目的中,主要是自己喝的占到一半以上,“一半自己喝,一半送礼”也超过1/3,“主要用来送礼”也占了二成以上,可见,买白酒送礼是一个非常好的细分市场。
而在购买白酒主要用来送礼的消费者中,则以办公室职员居多,其次是专业人员和自由职业者,这些人员通常要通过送礼来沟通感情,其次,过年过节也成为人们送礼的主要时机。
而对于送礼选什么样的酒,消费者认为,知名度高、包装好、美观、有档次是基本的要求,其次迎合送礼对象的心意,寓意深刻也比较重要,还有一种是从自身经济能力考虑,买中档价格或是稍高一些的酒。
另外送礼要“有益于健康”也是一个考虑因素。
因此,对于礼品酒市场,除掉基本的品质以外,既要有上档次的包装,还要有象征性的意义,同时还要送出健康,礼品酒度数不能高、包装一定要精美、还可以根据不同的送礼主题设计出不同的类型。
例如“茅台”的年份酒、茅台集团的“国典酒”、五粮液集团的“熊猫瓶型酒”、针对婚宴消费的“今世缘”“今生缘”都属于礼品市场的代表。
茅台醇酒运作方案书
茅台醇酒运作方案书一、品牌背景分析：茅台醇系出国酒茅台名门，是茅台酒厂集团重点打造的白酒战略品牌。
品牌定位是中高端某某市场。
二、品牌诉求：继承和发扬国酒茅台文化，充分延续茅台（绿色、人文、科技）经营理念。
三、某某市场定位：国酒茅台是某某市场定位，茅台醇作为茅台集团重点打造的白酒战略品某某市场定位是中高档某某市场，是填补国酒茅台中某某市场的重要战略品牌。
四、产品特点：以酱香为主的口感，可以满足大众消费口味。
五、目标消费群体定位：中高档白酒消费群体：如朋友聚会、节日送礼以及政府机关、企事业单位商务接待用酒。
六、经营理念：企业理念：诚信、团队、合作、共创、共享经营思想：建立全国营销客户网，与全国经销商朋友共创财富。
企业宗旨：把茅台醇打造成为茅台集团第二大白酒名牌，为广大消费者提供茅台酒的品牌价值和实惠价值消费。
七、茅台醇价格体系：八、区域规划可根据中国地图对某某市场进行战略规划部署，以组建分公司或办事处形式来某某市场，具体可分为：1某某区（贵州、重庆、四川、云南、西藏）其中贵州作为某某市场，某某市场是企业的立足之本，由于茅台酒的强大品牌影响力和浓香茅台醇的运作，茅台醇在某某市场前景较某某市场能快速启动，可以在短期内扩大影响和某某市场占有率，形成良好的销售态势。
而重庆、四川、云南、西藏由于某某市场占比重较大，在没有合适的经销商的前提下不要盲目某某市场，否则将带来许多负面影响。
2某某区（湖南、湖北、江西、福建、安徽）其中以湖南为重点，某某市场是众多白酒必争之某某市场容量较大，消费潜力高，作为中国的中某某市场的好坏能影响到某某某某市场，有较大的辐射作用某某市场投入较大，白酒竞争激烈，需要有充分的资源储备，全方某某市场分析，作出准确的判断，制定合适的营销方案，才能进行实际运作。
可以考虑将湖南作为某某市场来运作。
3某某区（广东、广西、海南）其中广东为某某市场，某某市场经济较好，消费能力某某市场潜力大，接受新事物快，只要作好充分的准某某市场开发和运作容易成功。
茅台酒类营销策划方案
茅台酒类营销策划方案一、背景分析茅台酒作为中国白酒的代表品牌，素以其独特的酿造工艺及卓越的品质而享誉世界。
然而，随着国内白酒市场的日益竞争激烈，茅台酒面临着新的挑战。
本次营销策划方案的目的是通过深入研究市场情况和消费者需求，制定针对性的营销策略，提升茅台酒在市场上的竞争力和影响力。
二、目标市场分析1. 目标消费者（1）高端消费者：茅台酒以其独特的酒香醇厚、口感舒适的特点，深受高端消费者的喜爱。
因此，将高端消费者作为茅台酒营销的重点目标。
（2）中端消费者：茅台酒的价格相对较高，一般中端消费者的消费能力有限，因此需要通过策略来吸引并留住中端消费者。
2. 目标市场（1）国内市场：茅台酒在国内市场的知名度较高，受到消费者的普遍认可。
然而，茅台酒仍然可以通过巩固国内市场的份额来进一步提升品牌价值。
（2）国际市场：茅台酒在国际市场中也有一定的影响力，但其在国际市场的份额相对较小。
因此，茅台酒应该加大在国际市场的推广力度，争取更多的市场份额。
三、竞争环境分析中国白酒市场竞争激烈，茅台酒不仅要面对来自其他白酒品牌的竞争，还要应对来自洋酒、葡萄酒等其他酒类的竞争。
与其他白酒品牌相比，茅台酒具有独特的工艺和品质，这是其竞争的优势。
然而由于茅台酒价格高昂，消费者的选择面相对较窄。
因此，茅台酒需要通过创新和差异化来保持市场竞争力。
四、营销策略1. 品牌定位（1）高端奢华定位：以茅台酒独特的酿造工艺和卓越品质，定位为高端奢华的白酒品牌。
通过奢华的品牌形象和高质量的产品，吸引高端消费者的注意。
2. 销售渠道优化（1）直营店：在一线城市和主要旅游景点设立直营店，提供独一无二的茅台酒购买体验。
（2）电商渠道：扩大茅台酒的线上销售渠道，在各大电商平台上设立官方旗舰店。
3. 产品创新（1）推出更多产品系列：除了传统的茅台酒，还可以推出更多系列酒，如果酒、创意酒等，以满足不同消费者的需求。
（2）精品系列：推出高端精品系列，如年份陈酿茅台酒，与高端消费者分享更为独特的酿造工艺和口感。
茅台醇似水年华运营方案
五是酒体创新
严格按照集团五匠 质量观质量标准， 在集团酒体勾储中 心的大力支持下， 对酒体进行突破性 的创新，使饮用体 感更有滋味、饮后
体验更加舒畅
3_0624茅台醇似水年华运营方案
目标任务
(一)总体销售任务 2023年茅台保健酒业 公司茅台醇·似水流 年计划销量400吨， 销售额1.024亿
(一)投放区域 按照公司"3+2"的品牌规划，计划构建"5+9"的市场布局，重点深耕5个重点市场(河南、山 东、广东、江苏、贵州)；布局9个次重点市场(北京、 浙江、陕西、福建、湖南、广西、 河北、安徽、上海)；其他区域暂不开放招商
(二)经销商优选原则
3_0624茅台醇似水年华运营方案
由省区人员推荐区域内优秀经销商或经销商自行推荐，推荐要求如下 1.经销商在当地有一定影响力，在区域内酒水排名前10位 2.经销商团购资源和渠道网络 资源丰富，有专业的销售团队
3 (三)事件营销
一是针对相关合作企业年会、商会年会等事件营销开展会议用酒赞助，同时进行生动化物料氛围营造，
4
扩大品牌影响力。二是经销商联动核心消费者参与的各种体育赛事、娱乐活动(以健康为主题为佳)活 动进行冠名、赞助。三是由市场部规划的年度区域品牌活动。如中秋茅台家族全球团圆夜等。(执行标
准：按每场5-20桌，每桌2瓶计算，每场赞助最多40瓶)
宣传措施：线下宣传 ，区域网点铺设过程 中终端放置价格贴及 宴席活动KT板，固定 位置拜访，业务员维 护拍照。线上宣传， 要求终端老板线上转 发宴席政策，广而告 之
3_0624茅台醇似水年华运营方案
政策投放内容：5桌起送，购买量 不低于赠送量，每桌赠1瓶，业务 员当场开盖扫码核销、并回收瓶盖
茅台策划方案
茅台策划方案1. 简介本文档旨在提供茅台策划方案的详细说明和实施计划，以实现企业目标并推动茅台品牌的持续发展。
茅台集团作为中国著名的酒类生产和销售企业，拥有悠久的历史和卓越的品质。
本文档将重点介绍茅台的目标、目标受众、品牌定位、市场策略和推广计划。
2. 目标茅台的目标是成为全球领先的高端白酒品牌，并进一步巩固其在国内市场的领导地位。
为了实现这一目标，茅台将采取以下措施：•提升产品质量：继续追求卓越的品质并加强质量管理，确保茅台酒始终保持高水准。
•深化品牌认知：加强品牌宣传和推广活动，提高目标受众对茅台品牌的认知和好感度。
•拓展国际市场：积极开拓海外市场，使茅台成为中国文化和高品质产品的代表。
3. 目标受众茅台的目标受众主要分为两个方面：3.1 国内市场•高端消费者：追求品味和品质的高收入人群，他们愿意支付高价购买高品质的酒类产品。
•礼品市场：茅台作为高档礼品的代表，在特定场合和节日成为人们赠送的首选礼品。
•餐饮业：高端餐饮场所对高品质的酒类需求较大，茅台致力于与餐饮业建立长期合作关系。
3.2 国际市场•高端消费者：国际市场对于高品质的中国白酒需求逐渐增加，茅台将目标放在追求高品质的国际消费者群体上。
•酒类进口商：茅台将积极开拓与世界各地酒类进口商的合作关系，以扩大茅台产品在国际市场的覆盖面。
4. 品牌定位茅台的品牌定位是中国高端白酒的代表，融合了中国传统文化和现代生活方式的精髓。
茅台注重品质、传承和独特性，并通过以下方式确立其品牌定位：•高品质：茅台酒以其独特的酿造工艺和严格的质量控制而闻名，追求卓越的品质是茅台品牌的核心价值。
•传承：茅台酒的生产工艺和配方源自于悠久的历史传统，并代代相传，使得茅台成为中国文化的一部分。
•独特性：茅台以其特有的口感、香气和口碑对消费者产生独特的吸引力，使其在竞争激烈的酒类市场独树一帜。
5. 市场策略5.1 国内市场策略•品牌推广：通过电视、广播、互联网等传媒平台，展开品牌推广活动，提高茅台品牌在目标受众中的认知度和美誉度。
茅台酒营销策划方案
茅台酒营销策划方案茅台酒简介茅台酒是中国贵州茅台酒厂生产的一种白酒，因产地贵州省茅台镇而得名。
其品牌价值一直位居中国名酒品牌前列，是中国白酒评价中的高品位代表之一，也是中国酒文化的代表。
市场调研分析白酒市场概况中国白酒市场规模持续增长，2019年中国白酒市场销售收入为7635.6亿元，同比增长12.1%。
在白酒市场中，高端白酒品牌逐渐崛起，占据着消费者的高端消费需求。
茅台酒品牌概况茅台酒作为中国著名的高端白酒品牌，以其优质的口感和严格的工艺工程享誉全球。
作为高端茅台酒系列的代表，茅台镇国隆窖酒、茅台镇特曲、迎宾酒、一带一路酒等系列产品体现了茅台酒不断创新的精神，保持着品质的稳步提升。
目标消费群体茅台酒的目标消费群体主要是中高收入消费者，年龄层次在30~50岁之间，更注重身份地位和品位。
营销策划方案品牌提升在茅台酒的品牌提升方面，可以通过以下几个方面来实现：•推出系列限定款式，以满足消费者对于独特口感和风格的需求。
•通过精准的定位和差异化营销来突出茅台酒的品牌特色，提高品牌价值。
•加强对消费者的口碑营销，根据口感和消费者年龄段的不同来实现有针对性的推广策略。
管理渠道茅台酒的渠道管理非常关键，需要同时考虑在线上和线下的营销手段。
•线上渠道，可以通过社交媒体、电商平台等方式进行产品宣传和销售，以便更加全面地满足消费者的需求。
•线下渠道，可以通过各种推广渠道，比如茅台酒专营店，餐馆、酒吧等公共场所来实现更为直接的消费者接触。
同时增加对商家以及消费者的培训和教育，提供专业的酒文化知识。
促销活动茅台酒的促销活动可以从以下几个方面进行：•基于茅台酒限量发行的策略，抢占消费者的话题，将其热度有效转化为品牌号召力。
•在大型购物或商业区举办积分活动和小型互动游戏，为消费者带来不同的购物体验。
•通过多形式的大会庆典、文化展览、跨界联名活动、货币化营销等不断提升品牌美誉度和消费体验。
结论茅台酒是中国贵州当地著名的名酒品牌之一。
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公司/单位精品方案感谢使用本文档茅台醇酒运作规划方案茅台醇酒运作方案一、品牌背景分析：茅台醇系出国酒茅台名门，是茅台酒厂集团重点打造的白酒战略品牌。
品牌定位是中高端白酒市场。
二、品牌诉求：继承和发扬国酒茅台文化，充分延续茅台（绿色、人文、科技）经营理念。
三、产品市场定位：国酒茅台是高端市场定位，茅台醇作为茅台集团重点打造的白酒战略品牌，市场定位是中高档白酒市场，是填补国酒茅台中高档市场的重要战略品牌。
四、产品特点：以酱香为主的口感，可以满足大众消费口味。
五、目标消费群体定位：中高档白酒消费群体：如朋友聚会、节日送礼以及政府机关、企事业单位商务接待用酒。
六、经营理念：企业理念：诚信、团队、合作、共创、共享经营思想：建立全国营销客户网，与全国经销商朋友共创财富。
企业宗旨：把茅台醇打造成为茅台集团第二大白酒名牌，为广大消费者提供茅台酒的品牌价值和实惠价值消费。
七、茅台醇价格体系：八、区域规划可根据中国地图对大陆市场进行战略规划部署，以组建分公司或办事处形式来运作市场，具体可分为：1、A区（贵州、重庆、四川、云南、西藏）其中贵州作为重点市场，贵州市场是企业的立足之本，由于茅台酒的强大品牌影响力和浓香茅台醇的运作，茅台醇在贵州市场前景较好。
市场能快速启动，可以在短期内扩大影响和提高市场占有率，形成良好的销售态势。
而重庆、四川、云南、西藏由于浓香市场占比重较大，在没有合适的经销商的前提下不要盲目启动市场，否则将带来许多负面影响。
2、B区（湖南、湖北、江西、福建、安徽）其中以湖南为重点，湖南市场是众多白酒必争之地，市场容量较大，消费潜力高，作为中国的中部，市场的好坏能影响到周边省级市场，有较大的辐射作用。
但市场投入较大，白酒竞争激烈，需要有充分的资源储备，全方位的市场分析，作出准确的判断，制定合适的营销方案，才能进行实际运作。
可以考虑将湖南作为样板市场来运作。
3、C区（广东、广西、海南）其中广东为重点市场，广东市场经济较好，消费能力强，市场潜力大，接受新事物快，只要作好充分的准备，市场开发和运作容易成功。
4、D区（山东、河南、河北、山西）其中以河南为重点，河南市场茅台酒销量较大，消费者比较认可茅台集团白酒品牌，所以茅台醇市场前景较好。
另山东市场浓香茅台醇市场表现较好，取得不错的业绩，茅台醇品牌有较大的影响力，相比其他市场能快速招商，快速启动市场，并能影响到周边省级市场。
5、E区（上海、浙江、江苏）以上海为重点，由于茅台酒、茅台王子酒在上海有较好的基础，市场经济较好，白酒容量大，消费能力强，茅台集团系列产品口碑较好，当地没有强势品牌，市场容易进入。
6|、F区（陕西、宁夏、甘肃、内蒙、青海、新疆）该区经济相对较落后，白酒市场容量不大，人口相对较少。
可以陕西为重点市场，陕西经济稍好，有一定市场潜力，可作重点支持和开发。
7、G区（黑龙江、辽宁、吉林）其中辽宁作为重点市场，沈阳作为东北重工业城市，还有大连现代化经济城市，整体经济较好。
兼香白酒市场有一定基础，有较强的消费能力，市场容量很大。
市场竞争偏小，容易进入。
8、H区（北京、天津）以北京为重点市场，北京作为中国的政治经济文化中心。
经济强，消费能力强，市场潜力大。
可作重点投入，可以成立分公司运作。
另香港、澳门、台湾计划二年后开发。
九、中高档白酒市场及茅台醇优势分析（一）中高端白酒市场分析：茅台酒作为国酒，全国各地都有经销商、专卖店。
在年初对渠道进行战略性调整，重点塑造酒店终端，加大对酒店的投入力度，以酒店专卖店形式作为分销商运作。
目前初步取得成效。
五粮液也闻风而来，也打出口号抢占酒店终端，长期以来以酒店终端为重点窗口的水井坊、国窖1573、金剑南酒将面临两大品牌的强大攻势，这一场高档白酒的激烈大比拼谁将笑到最后，我们拭目以待。
而剑南春由于价位与以上品牌有一定的差距，市场处于平稳上升。
（二）茅台醇酒在全国市场要形成一定影响，抢占市场份额。
其优势主要体现在以下几方面：A：品牌优势：1、国酒茅台是我们战无不胜的金字招牌，茅台醇系出名门与国酒茅台一脉相承，强大的品牌号召力是我们的制胜法宝。
2、继承发扬国酒茅台酒的酿造工艺、配方、酿造技术，能确保茅台醇的品质和风格。
3、优雅、高贵、大方、古典的包装。
4、深厚悠久的历史文化底蕴。
B、产品结构优势：1、丰富的产品结构可以让消费者有更多的选择机会，体验茅台酒的品牌价值和实惠消费价值。
2、对商家有较大的利润空间和广大的市场机会。
3、由于产品结构比较合理，商家可以根据自己的优势资源选择合适的产品经营。
既有大众消费产品又有高端产品，这样可以形成产品资源互补。
C、强大的资金运作实力和灵活的营销模式。
D、网络优势：即借助茅台酒网络优势及影响，以及合适的经销商网络，能迅速启动市场，形成较好的销售态势。
E、人才优势：公司拥有一批市场管理和运作经验的高素质白酒营销精英。
F、有强大生产能力和能提供优良品质的茅台酒厂。
G、有专业的营销策划和市场运作能力。
十、市场营销策略：1、招商策略：充分利用春交会这一平台与茅台醇新老客户进行交流和接洽，发挥茅台醇品牌优势。
优惠的招商政策，丰厚的利润回报和广大市场机会，可以发展一批优秀经销商客户。
2、市场运作策略：以地市级区域市场作为招商前提，可以充分发展地区级的经销商，个别较好的县级市场也可以单独运作，建立地级市场和县级市场根据地。
让茅台醇在区域市场健康地成长。
每个区域经销商都会认真的进行市场操作，加大资金投入，精耕细作。
并把茅台醇作为长期战略品牌进行规划，培育忠实消费者。
这是公司和经销商共同宗旨。
公司战略思想：开发一个区域市场必须扶持好一个经销商做好一个市场，协助经销商制定市场运作方案，指导经销商运作市场。
与经销商一起把茅台醇做好做成熟，最终实现厂商共赢。
3、、渠道运作策略：由于茅台醇定位为中高档白酒，价格在60元－－500元之间，主要销售渠道为：①酒店渠道：Ａ、Ｂ类酒店应加大市场投入力度，如进场费、专场费、店招、灯箱、促销员、促销品等费用的投放。
在市场开发阶段选择几家在当地区域市场有较大影响力的酒店作为重点突破口，做好基础工作，打造茅台醇明星酒店。
（1）通过对目标酒店市场调研分类，计划实施谈判进场，先易后难，坚持进一个店做好一个店的原则。
使之成为形象店和明星店，循序渐进，以点带面影响周边店，最终启动酒店渠道。
（2）产品进场后做好基础工作如：产品陈列、宣传品、形象广告宣传物料、易拉宝等。
（3）建立客户档案和目标消费客户资料卡。
（4）经销商业务人员须与酒店各级人员搞好关系，充分利用产品资源优势和公司促销费用及促销礼品，让酒店服务人员重点推荐我们产品，使更多酒店服务人员成为茅台醇产品的边外促销人员。
（5）分阶段制定酒店促销活动方案，派专业促销人员进行现场推广宣传以达到提高产品影响力和知名度。
（6）促销人员需与酒店各级人员建立良好的合作关系，目的是培养优秀促销以及收集酒店的客源资料。
（7）收集目标消费者资料并建立详细资料卡。
（8）可选择大型连锁酒店作为茅台醇产品的分销商，与酒店签订分销合同，由公司重点支持，经销商给予较大优惠政策，让酒店把茅台醇品牌作为自己的品牌来经营，这样既避免了无效费用的投入又可以调动酒店工作人员重点推荐茅台醇系列产品，同时公司也能直接掌控酒店终端，节约市场费用，真正达到双赢效果。
②商超渠道：A、B类商超主要以专柜陈列，可以做茅台醇的精品专柜，在商超内制作灯箱或形象广告牌。
需投入进场费、堆头费等。
（1）对目标超市进行调查分析，制定谈判计划方案。
（2）先易后难，逐个击破实现进场。
把茅台醇产品铺到超市货架上并尽可能地陈列在最佳位置。
（3）下半年制定商超产品陈列计划。
如：做陈列专柜、买货架、端头、堆头等。
（4）制定端午、中秋、元旦、春节等节庆和店庆的促销活动方案。
（5）旺季买堆头或端架陈列并辅以促销活动方案，招聘促销人员进行现场促销推广。
（6）可选择连锁超市作为茅台醇产品的分销商，由经销商让出较大空间，公司配合超市搞一些大型促销活动，促销费用由公司和经销商共同承担，这样可以节约大部分商超的堆头和端架的陈列费用，而商超由于有较大利润空间也乐于配合。
③名烟、名酒店：可以制作店招、灯箱、精品陈列柜或专卖店等。
（1）采取陈列有奖销售活动方式，提升茅台醇产品的陈列效果，提升产品的销售机会，增强产品的销售态势，最终提高产品销量。
（2）在当地区域市场可选择5-10家作为茅台醇产品的形象店，由公司重点支持，可以按专卖店模式运作。
（3）可选择团购优势的店或连锁店作为分销商，经销商给予优惠政策重点支持。
④分销渠道：（1）市区：可在市区选择3-5家有实力和网络的商家作为分销商，以补充分销网络，减小经销商的资金压力和市场运作成本。
（2）县级：前期重点开发1--2个县/市，根据经销商资源而定。
由经销商和公司区域经理共同制定县级市场运作方案和分销价格体系。
与县级分销商协商制定县级区域市场运作方案。
⑤特殊渠道：即团购，充分发挥茅台酒的品牌效应和渠道效应，利用经销商的特殊关系，制作一些高档精美的礼品，扩大茅台醇的影响力，力争把酱香茅台醇做成政府企事业单位的接待专用酒。
（1）可购买核心酒店的固定客户资料及与核心酒店的进行各种方式的合作，以获得核心消费群体资料。
（2）精心选择一些消费者经常团购的烟酒店进行合作，可以给予优惠政策重点支持。
（3）抓会议消费和政府、大型生产企业、部队、房地产、银行及事业单位等团体消费。
（4）制定优惠政策抓婚宴用酒团体消费。
十一、茅台醇动销思路（一）茅台醇的铺市工作基本结束后，工作重心逐步转向市场动销，规范动销行为，切实抓好动销工作的基本思路：1、锁定目标消费群。
对我们的目标消费群如政府官员、企业家、社会名流等，建立目标消费群数据库及消费档案。
（具体内容包括姓名、性别、工作单位、职务、联系电话、年龄、爱好、社会活动范围、消费习惯等指标。
）2、针对目标消费群，锁定目标终端（酒店、商超、宾馆），建立终端资料数据库（具体内容如：法人、注册资金、地址、联系电话、联系人、经营面积、年/月销售额、酒类年/月销售额、当地业内排名等）。
3、在我们的目标消费终端中，锁定能培养成为旗舰店的终端，并建立数据库。
酒店不低于10家；商超不低于5家（商超含专卖店）。
4、市场动销期间，不做大量电视广告投入；加强报纸、杂志以及分众传媒的投入。
①软文炒作要求以茅台醇品质为由头突出高端白酒品牌的内在品质；②经销商的实力③以散文的形式表现茅台醇品质个性的高雅；④消费者对茅台醇的反响，有意识的制造新闻事件等，要有悬念。
5、终端展示及户外宣传：原则上不作大型户外，重点强调高级公寓、甲级写字楼的各种电梯广告和别墅区的主题广告，主题为体现生命、自然、尊贵等；大型百货商场男人专卖区电梯口的灯箱广告；每个领袖酒店设置"茅台醇”包间。