贵州茅台酒微观环境分析报告

茅台酒微观环境分析一、产业分析公司主营茅台酒系列产品的生产和销售，同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品的研制开发。

茅台酒股份茅台酒年生产量已突破一万吨；43°、38°、33°茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的发展空间；茅台王子酒、茅台迎宾酒满足了中低档消费者的需求；15年、30年、50年、80年年茅台酒填补了我国极品酒、年份酒、年老窖的空白；在国独创年代梯级式的产品开发模式。

形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种，全方位跻身市场，从而占据了白酒市场制高点，称雄于中国极品酒市场。

茅台酒是世界三大名酒之一，是我国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。

茅台酒源远流长，据史载，早在公元前135年，古属地茅台镇就酿出了使汉武帝“甘美之”的枸酱酒，盛名于世。

茅台通过对企业品牌形象的不懈追求和持续投入，得到了广泛的关注和市场的认可。

2006年8月，美国《商业周刊》依据品牌的忠诚度、影响的地理围、行业发展趋势和企业获得的利润以及未来可能获得的利润等，经过认真评估，正式公布了中国价值最高的20强品牌，茅台以13.2亿美元的品牌价值排名第八，是中国酒类企业中惟一进入前十名的品牌。

在英国《金融时报》发布的2008年全球上市公司500强企业排行榜中，茅台（600519）榜上有名，列全球500强企业排行榜第363位，在全球饮料行业排名第九位，是此次中国饮料行业惟一上榜的企业。

二、区域分析独特的地理气候以及千百年的酿酒活动，形成了酿造茅台所必须且唯一的微生物环境。

因此，仅从产地的限制上，茅台就是不可复制的“垄断”产品。

为了加强赤水河上游生态环境保护和建设，保障国酒茅台等名优白酒的生产环境安全。

省人民政府，进行了一系列基础设施建设，尤其是加快交通建设步伐。

比如加快茅台高速公路的建设，确保2009年6月底前建成通车；积极推进仁怀至赤水高速公路前期准备工作，力争早日开工建设，全面改善茅台集团的物流条件。

省交通厅、市要加快省道208线茅台过境段各项前期工作，力争2008年5月底前开工建设，早日消除过境车辆尾气污染影响。

茅台集团要根据企业中长期发展战略规划，进一步完善厂区路网规划，制定新建厂区的联络道建设规划，新建厂区联络道用地由省国土资源厅纳入茅台集团发展用地中长期专项规划。

抓住茅台高速公路即将通车带来旅游可进入条件改善的机遇，充分利用茅台品牌吸引力，积极推进茅台集团“全国工业旅游示点”的建设工作，把茅台工业旅游与赤水河红色旅游相结合，建设旅游服务配套基础设施，提前着手市场推介工作。

三、产品分析1、茅台酒有别于其他白酒的特点茅台酒的不可复制这一特点注定了茅台无法被其他产品替代这一绝对优势茅台的不可复制：口味特色：茅台酒是风格最完美的酱香型大曲酒之典型，故“酱香型”又称“茅香型”。

其酒质晶亮透明，微有黄色，酱香突出，令人醉，敞杯不饮，香气扑鼻，开怀畅饮，满口生香，饮后空杯，留香更大，持久不散。

口味幽雅细腻，酒体丰满醇厚，回味悠长，茅香不绝。

茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点，是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气组成成分多达300 余种。

酒度53 度。

茅台酒因产于黔北赤水河畔的茅台镇而得名。

由于茅台镇地处河谷，风速小，十分有利于酿造茅台酒微生物的栖息和繁殖。

30 多年前我们的周总理给当时的国务院副总理方毅下达了一个任务，叫他复制茅台。

据说当时方毅副总理带了一批人把茅台酒的所有流程工序和设备，甚至制酒的老师傅都带走了，连茅台酒厂的灰尘也装了一箱子带走(据说那里面有丰富的微生物，是制造茅台酒所必需的)，在附近到处找，找了50 个地方，最后在找到了一个山清水秀、没有工业污染的地方，把茅台酒的流程工序全部展开，用当地非常纯净的水，利用灰尘中的微生物重新制作，一共进行了 9 个周期、69 次实验，最后直到 1985 年宣布失败。

也充分证明了茅台酒是与产地密不可分的关系和茅台酒不可克隆，为此茅台酒2001 年成为我国白酒首个被国家纳入原产地域保护产品。

茅台酒与中国其他白酒相比，其独特之处可概括为：1、茅台酒是绿色、有机食品与环境地域密切相关；2、茅台酒原料要求特殊；3、茅台酒传统工艺顺应天时、地利、人和。

4、茅台酒系纯发酵蒸馏食品，它不允许也不可添加任何香气、香味物质， 53°茅台酒连水也不允许、不可添加，而其他名白酒，甚至洋酒，都需外添加水或色素，或香气香味物质。

茅台酒之所以美，也可以说是采天地之灵气，集日月之精华，现民族传统艺术与现代技术之精绝。

2.茅台酒的产品结构主营构成 (单位:万元)截止:2010中期产品行业地区主营收入同比增长主营收入占比主营利润─────────────────────────────────高度茅台酒 557428.15 19.27% 84.62% 520126.13 低度茅台酒 58106.50 8.81% 8.82% 52999.46 其他系列酒 43109.10 27.50% 6.54% 28610.73 ─────────────────────────────────酒类 658643.74 18.76% 99.99% 601736.33 ─────────────────────────────────国 643105.28 18.22% 97.63% --国外 15538.46 46.29% 2.36% -- ─────────────────────────────────产品行业地区主营成本同比增长毛利率同比增长─────────────────────────────────高度茅台酒 37302.01 5.95% 80.62% -5.25% 低度茅台酒 5107.04 8.28% 77.61% -4.12% 其他系列酒 14498.37 9.54% 49.45% 5.70% ─────────────────────────────────酒类 56907.41 7.05% 78.32% -4.56% ─────────────────────────────────3、茅台酒的在白酒市场上的市场占有率茅台酒作为高端的酒类，在市场上的占有率名列前茅全国冠军：五粮液，以15．08％的市场占有率稳居第一。

亚军：红星，上升一位，与茅台互换座次。

第三位：茅台。

第四位：剑南春，保持原位。

第五位：金六福，连跳两级，升至第五位。

华北冠军：红星，以30．48％的市场综合占有率遥遥领先。

亚军：五粮液，向前迈进一步，升至第二。

第三位：茅台，退居第三。

第四位：京酒，保持原位。

第五位：剑南春，保持原位。

东北冠军：茅台，以13．09％的市场综合占有率一举夺得冠军。

亚军：尖庄，退居第二。

第三位：金六福，从上月第六升至第三。

第四位：五粮液，退后一位。

第五位：老窖，退后一位。

华东冠军：五粮液，市场综合占有率为19．36％，较上月增长2．37个百分点。

亚军：茅台。

第三位：剑南春，稳居前三强。

第四位：古井贡，业绩突出，本月直接闯入前四强。

第五位：老窖，仍坚守在第五位。

中南冠军：五粮液，稳居榜首，市场综合占有率为19．76％。

亚军：茅台，高升一位，入座第二强。

第三位：金六福，表现不俗，成为前三强的新成员。

第四位：剑南春，原地不动，坚守第四位。

第五位：红星。

西南冠军：五粮液，以16．76％的市场综合占有率夺得该地区冠军。

亚军：茅台，稳居第二。

第三位：剑南春，退至第三。

第四位：老窖，下滑一位，排名第四。

第五位：诗仙太白，稳居第五。

4、茅台的销售渠道白酒的销售渠道包括超市、餐饮各种途径的渠道建设，新品牌要开拓全国性的完善的销售渠道并不容易。

茅台走党政军渠道能占到总销量的30%，同时走大企业集团公司约占到20%，超市与餐饮销量只占20%，其余的是走专卖店。

因为全国货源的持续紧，茅台已经在消费者环节取得主动，由消费者来拉动，而并非通过渠道来推动。

四、经营管理分析1、企业高管简介年龄性别学历任职日期离职日期职位职称袁仁国54 男-- 2002.06.30 -- 董事长高级个人简介袁仁国：男，汉族，1956年10月出生，中共党员，研究生、高级工商管理硕士，高级经济师。

2004 年8 月至今任中国茅台酒厂有限责任公司党委书记、副董事长、总经理；1998 年5 月至今任中国茅台酒厂有限责任公司副董事长、总经理；2000年10 月至今任茅台酒股份董事长（2007 年5 月至今代行茅台酒股份总经理职责）。

年龄性别学历任职日期离职日期职位职称林涛38 男-- 2010.05.27 -- 独立董事高级个人简介林涛：男，汉族，1972年3月出生，中共党员，博士，会计学教授。

1999 年毕业于大学会计系，1999 年8 月至今在大学管理学院会计系任教，2004 年8 月至2008 年5 月任大学EMBA 中心副主任，2008 年5 月至今任大学EMBA 中心主任。

2008 年5 月至今任三元达通讯股份独立董事。

年龄性别学历任职日期离职日期职位职称程文鼎68 男-- 2010.05.27 -- 独立董事--个人简介程文鼎：男，汉族，1942年11月出生，中共党员。

曾任中共中央西南局组织部干部、中共仁怀县委宣传部干部、原赤水天然气化肥厂建设指挥部干部、中共省纪律检查委员会宣教室主任、省人民检察院副检察长、赤天化股份独立董事、中航重机股份（原名为：力源液压股份）独立董事。

年龄性别学历任职日期离职日期职位职称红52 女-- 2010.05.27 -- 独立董事--个人简介红：女，1958年12月出生，中共党员，大学本科学历。

2003 年10 月至2008 年9 月历任鹏华基金管理分公司总经理、鹏华基金管理总部市场营销部总经理、鹏华基金管理总裁助理兼总裁办总经理。

2008 年10 月至今任国信证券股份总裁助理。

年龄性别学历任职日期离职日期职位职称梁蓓49 女-- 2010.05.27 -- 独立董事高级个人简介梁蓓：女，汉族，1961年4月出生，中共党员，博士，教授。

1987 年至1991 年在首都经济贸易大学任教；1991 年至今在对外经济贸易大学任教。

年龄性别学历任职日期离职日期职位职称自力55 男-- 2010.05.27 -- 董事、总经理高级个人简介自力：男，汉族，1955年4月出生，中共党员，大学学历，高级经济师，高级政工师。

1996 年10 月至1998 年4 月任中国茅台酒厂（集团）有限责任公司党委委员、工会主席；1998 年10 月至今任中国茅台酒厂有限责任公司董事、党委委员、副总经理，茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司董事长、总经理。