酷派新品上市与品牌持续传播暨 酷派6882004年传播推广方案
CECT手机品牌及传播规划
9.1
2000年
5.3
17.6
27.3
26.7
14.6
8.5
2001年
9.4
23.4
26.8
20.6
12.4
7.4
数据来源:CCID 2001，11
消费者分析
对手机的心理需求
手机代表的个人品位（地位）仍是消费者追求的主要感受
重视自我实现，追求成就感；涉世不深但性格趋向成熟 对事物的认知感性而丰富，要时尚，但不要千篇一律；是现实的理想主义者 40%的随性生活，60%的忘我工作 渴望经常的改变；追求精神的自由；否认传统和渴望新奇。一半是海水，一半是火焰，却不是一团和气的中庸分子 诚实、勤勉、毅力、自制、冷静、乐观
品牌阵营
Motorola Nokia Siemens、Ericsson
Samsung、Sony、Panasonic、Philips、Alcalte
海尔、康佳、厦新、厦华、海信、熊猫
TCL、波导、科健
首信、东信、南方高科、CECT
托普、大显、联想
Motorola、Nokia为主的欧美品牌
日韩品牌为主的外国品牌
新产品传播阶段规划
CECT俱乐部
品牌专 卖店
上市期
推广期
CEC Q88
CECT928或966/967
CECT俱乐部
2个月
4个月
6个月
8个月
10个月
促销期
享受之趣——特殊渠道的产品展示及促销活动配合
装点我的个性城市
纵情之趣—
互动之趣—— 捆绑式促销
品味之趣—— 产品巡演
闲适之趣——
沟通之趣——消费者俱乐部活动
铁军问题收集表
铁军问题收集表1. 关于以下计费模式描述正确的是？（多选） *GD保量广告,按展示量定价(正确答案)CPA实际按照转化行为计费.无转化不予扣费(正确答案)OCPM根据转化进行优化，按照转化进行计费OCPC根据转化进行优化，但仍按照点击进行计费(正确答案)2. 目前可作为推广目的有？（多选） *落地页(正确答案)APP应用(正确答案)头条文章(正确答案)门店推广(正确答案)商品推广(正确答案)3. 商品推广仅支持账户类型为放心购的广告主?（单选） [单选题] *对(正确答案)错4. 目前竞价广告支持的投放目标有？（多选） *转化量、点击量、展示量(正确答案)CPC/OCPC/OCPM/CPA/CPV有效播放量(正确答案)5. 关于有效播放量描述不正确的是？（单选） [单选题] *视频广告播放大于10s或播放完毕才会扣费(正确答案)支持应用下载、电话拨打、查看详情3种按钮样式Wifi环境下会自动播放目前只支持视频样式，且只出现在推进频道信息流6. 新投放方式目前有哪些形式？（多选） *优先跑量(正确答案)优先低成本(正确答案)均衡投放(正确答案)加速投放(正确答案)7. 关于投放方式描述正确的是？（多选） *CPC/CPM/CPV目前只支持：标准投放、加速投放(正确答案)oCPC/oCPM/CPA支持优先跑量、优先低成本、均衡投放(正确答案)投放方式设置后不支持修改8. 目前用户定向不支持的类型有？（单选） [单选题] *APP行为、手机品牌、学历教育(正确答案)人群包、兴趣分类、兴趣关键词平台、网络、运营商新用户、文章分类9. 关于智能定向描述不正确的是？（多选） *无需广告主选择定向，自动把广告投放给对广告感兴趣的人群(正确答案)可设置兴趣度数值(0-5)(正确答案)智能定向仅对投放目标为点击和展示的计划才生效(正确答案)智能定向数值越大，表示投放人群覆盖面数越广10. 关于抖音竞价广告，描述不正确的是？（多选） *暂不支持APP行为分类、兴趣分类(二级兴趣)等定向竞价广告评论支持关闭不显示(正确答案)支持投放鲁班广告(正确答案)视频时长要求3-60S内,素材规格，横版小于1000M；竖版小于100M 11. 抖音竞价广告目前支持的扣费模式有？（多选） *CPC、CPM(正确答案)OCPC、OCPM(正确答案)CPA、CPV12. 关于AD号外推广，描述正确的是？（多选） *竞价的定向维度，号外同样支持(正确答案)只支持按照竞价cpm,cpc 出价竞价不支持纯视频、问答、微头条投放(正确答案)号外无广告标签(正确答案)13. AD后台推广号外，必须选择被头条推荐的文章？（单选） [单选题] *对(正确答案)错14. 以下今日头条静态建站的组件哪些可以添加外链？（多选） *按钮组件(正确答案)图片组件(正确答案)地图组件组图组件(正确答案)文本组件(正确答案)文章组件(正确答案)15. 今日头条建站工具中的数据管理，包含以下哪些功能？（多选） *浏览触达线(正确答案)点击热力图(正确答案)注意力热图(正确答案)平均页面停留时长(正确答案)平均阅读比例(正确答案)16. 关于飞鱼2.0 描述正确的有？（多选） *支持对员工进行分组管理(正确答案)支持直接以手机号邀请员工(正确答案)支持进行线索分配、线索通知与线索去重的设置(正确答案)暂不支持线索录音导出17. 关于飞鱼2.0，业务跟进这一板块，描述不正确的是有？（单选） [单选题] *线索公有池：是您所负责的团队的全部“线索”在这里您可以查看团队整体的线索处理情况线索私有池：线索私有池模块中，在这里您可以查看自己所有线索的处理情况(正确答案)客户公有池：是您所负责的团队的全部“客户”在这里您可以查看团队整体的客户处理情况客户私有池：是您被分配的全部“客户”在这里您可以查看自己客户的处理情况18. 飞鱼crm1.0和飞鱼crm2.0最大的区别是？（多选） *账号管理优化(正确答案)线索跟进流程优化(正确答案)第三方数据接入19. 以下关于DMP产品功能的描述，不正确的是？（多选） *不支持头条号粉丝人群(正确答案)支持APP分类及名称的人群生成使用地理位置数据挖掘不同的人群标签游戏付费包是需要游戏广告主付费才可以使用的(正确答案)20. 以下关于DMP的LBS(地理位置)人群描述，不正确的是？（单选） [单选题] *差旅人群可以选择出行的方式和旅游偏好，如国内国际游等有车人群是根据人群到达4S店、加油站等位置的频次和时间推算的教育人群可以选择具体的学校类型因为地理位置数据变动较大，所以LBS数据暂不支持更新(正确答案)21. 标签管理中的广告账户数据标签可以做哪些利用？（单选） [单选题] *客户维度数据支持自动更新，可以生成客户或账户维度的已转化人群用来长期排除或扩展(正确答案)计划维度的数据支持自动更新，可以找出一些表现较好的计划转化人群做拓展生成客户维度的展示人群用作定投生成竞品的广告账户转化数据用作定投22. 关于DMP主题专区功能，以下描述不正确的是？（单选） [单选题] *该人群标签是在主要营销节点有针对性的推出的热门主题数据量大且种类丰富支持自动更新(正确答案)可以一键推送到AD后台23. 以下功能哪些是支持自动更新的？（多选） *头条号粉丝(正确答案)行业人群包(正确答案)应用定向(正确答案)LBS人群(正确答案)24. 针对广告主投放时间较长出现成本日益升高的问题，可以重点推荐客户如何使用DMP标签？（多选） *生成客户维度的已转化人群用于排除(正确答案)如果是安卓应用下载客户，可以使用应用定向生成已安装该APP的人群用于排除(正确答案)对多次点击广告不转化的人群进行排除(正确答案)对点击广告的人群进行扩展25. 一个汽车养护客户需要一些定制化标签做投放，可以推荐客户哪些标签？（多选） *LBS人群中的汽车人群标签(正确答案)通过应用定向生成安装了汽车之家、违章查询、途虎养车等APP的人群(正确答案)关注了汽车类头条号的人群(正确答案)主题专区生成偏好购买汽车用品的电商人群(正确答案)26. 兴趣关键词在今日头条广告的哪个层面进行编辑？（单选） [单选题] *广告组广告计划(正确答案)创意账号管理27. 关于卡券功能的描述，下面正确的是？（单选） [单选题] *不支持获取用户手机号不可以配合建站组件使用用户领取卡券不支持短信提醒支持附加创意功能(正确答案)28. 门店推广目的默认的定向方式是什么？（单选） [单选题] *商圈定向3km范围(正确答案)商圈定向15km范围区县定向不做地域定向限制29. 关于兴趣关键词的优化方法以下描述正确的是？（多选） *渡过oCPC冷启动阶段时，建议去掉放量(正确答案)CPC使用兴趣关键词可以提高转化效果(正确答案)渡过CPA冷启动阶段时，建议去掉放量(正确答案)30. 门店推广目的特点有哪些？（多选） *门店推广会动态显示LBS信息(正确答案)门店推广目的不会显示广告来源(正确答案)门店推广目的支持电话拨打、在线咨询等附加创意(正确答案)门店推广目的需要广告主先创建需要推广的门店，才可以创建计划(正确答案) 31. 关于头条开屏广告描述不正确的是？（单选） [单选题] *支持首刷CPT+6轮播全国CPT+1轮播区域CPT支持3S静态、4S动态、5S视频等样式支持受众兴趣定向(正确答案)开屏GD可支持性别、年龄、地域、手机平台定向32. 头条推荐频道CPM产品的售卖门槛为？（单选） [单选题] *1/CPM10/CPM100/CPM(正确答案)33. 关于头条推荐频道信息流描述正确的是?（多选） *支持按照CPM、CPV、CPT三种售卖方式(正确答案)GD支持优选触达、优选位置、优选点击等形式(正确答案)GD支持CPV(0秒保播放)(正确答案)4-2，仅售卖区域CPT(正确答案)34. 关于抖音品牌广告描述不正确的是？（单选） [单选题] *不支持第三方曝光，点击，视频播放量监测(正确答案)品牌广告会出现在用户推荐流前六十个视频里开屏支持静态3秒、动态4秒、视频5秒(含全屏视频、插屏视频)素材样式每月仅10个官方商业化的挑战赛(前提：如抖音本月内无重大特殊的站内活动) 35. 以下关于计划出价优化调整，描述不正确的有？（多选） *新计划高出价：持续密切关注数据，数据走势呈现上扬和稳定趋势，逐步降价大图新计划建议出价高于小图，IOS计划出价应低于安卓计划(正确答案)参考平均点击单价成本和点击率情况，频繁更改出价(正确答案)展现低于正常水平，提价后没有起色，建议更换素材或新建计划36. 以下关于计划时段优化调整，描述正确的有？（多选） *依据广告主产品或服务目标受众在推广平台上的活跃时间来设定(正确答案)根据分时段效果选择ctr或转化效果最优的时段(正确答案)覆盖优质时段，根据活跃用户高峰时间调整出价策略(正确答案)把握头条用户下午至晚上、周末的活跃高峰期(正确答案)37. 常见创意构思四步论有？（多选） *研究产品属性(正确答案)追逐热点引流分析受众画像(正确答案)脑补使用场景(正确答案)切入产品卖点(正确答案)38. 关于创意测试，描述正确的有？（多选） *针对不同的投放阶段，采用不同类型的创意测试(正确答案)控制变量对比测试文案、素材元素(正确答案)同一计划，多创意不同维度测试39. 创意十大句式中不涉及到的有？（单选） [单选题] *如何体、揭秘体、夸张体否定体、数字体、福利体本地今日体、定语符号归纳体、消息体、热点体(正确答案)40. 以下关于落地页优化调整，描述正确的有？（多选） *首屏精简信息，突出吸睛卖点(正确答案)线索收集目标突出(正确答案)落地页越详细越好落地页与素材匹配，保持色调一致(正确答案)41. 关于落地页转化目标描述正确的有？（多选） *1-2个转化目标最佳(正确答案)落地页中的转化目标放置首屏或固定悬浮(正确答案)表单字段2-3个为最佳(正确答案)使用视频素材投放广告，表单必须设置固定悬浮(正确答案) 42. 账户日常维护优化步骤有？（多选） *每日数据监控(正确答案)计划设置调整(正确答案)数据再跟踪(正确答案)43. 与客户沟通推广方案调整时，可以参考的沟通思路有？（多选） *准备工作(正确答案)阐述主题(正确答案)处理异议(正确答案)达成一致(正确答案)44. 外呼电话或呼入电话接听挂断时,弹出窗口强制要求填写跟进记录, 填写联系人（单选） [单选题] *选择跟进进度,填不少于()个字符的跟进内容？1820(正确答案)243045. 开发客户下限转出规则中：会根据()作为区分指标，确定客户分层，对于每一种分层情况，如果客户当时达到其分层情况所要求的ARPU值或者累计消耗的临界值，即可自动流转？（多选） *上线速度(正确答案)当前总充值(正确答案)有消耗天数(正确答案)上线当天消耗金额46. 某客户首冲金额为6200，开发客户上线后一直未达到下限转出的条件，那么客户累计消耗大于()时，必须流转？（单选） [单选题] *10001200(正确答案)2500400047. 目前维护客户停投流失判定规则：前一日客户消耗为0，若连续()天内无有效沟通且无消耗则客户次日会发生停投流转，若在此期间内与客户取得一次有效沟通，则60天内不会流转（单选） [单选题] *？7天15天(正确答案)28天30天48. 管家账户可直接访问已绑定的账户中操作推广，并可查看已绑定的推广账户的数据报告？（单选） [单选题] *对(正确答案)错49. 增值同学可以高效利用结案报告向客户反馈广告的投放情况，以下关于结案报告说法正确的是？（多选） *可通过客户日志页顶部新添加“结案报告”(正确答案)可通过客户客户详情页顶部新添加“结案报告”(正确答案)编辑结案报告时，可选择结算周期(即统计时间段，要求：开始时间应晚于用户首次充值时间，结束时间应早于当前系统时间的昨天)(正确答案)编辑结案报告时，广告计划可以不是是统计时间段内已投的广告计划50. 商机外派OS销售后，IS销售可以在哪个模块外呼OS销售？（多选） *商机公海商机私有库拨号盘外呼(正确答案)详情页-当前销售信息(正确答案)51. 下列哪些状态模块有站内信提醒？（多选） *商机外派(正确答案)号码冻结(正确答案)掉保(正确答案)认领成功52. 以下关于后台营业执照资质上传，说法正确的是？（单选） [单选题] *主营资质过于模糊，无法辨识内容主营资质为手机或电脑截屏手写“与原件一致”五个字并在该字样上加盖公章的复印件(正确答案)53. 以下不是禁止接入的行业是？（单选） [单选题] *月子中心(正确答案)债权综合医院武大中南医院口腔专科54. 核对商标注册证需要在( )上进行信息核实？（单选） [单选题] *国家版权局官网国家专利局官网国家企业信用信息公示系统国家商标局官网(正确答案)55. 以下属于SMB客户允许接入的行业是？（多选） *一手房地产教育培训机构(正确答案)赴外体检(正确答案)养生会所(正确答案)56. 招商加盟类型的客户开户需要提供的资质？（多选） *带有统一社会信用代码的执照(正确答案)至少3家以上加盟店面实体店照片或代理合同(正确答案)如为自有品牌需提供《商标注册证》(正确答案)非自有品牌需提供《商标注册证》及商标全国独家授权书(正确答案)57. 头条接受个体户开户的有？（多选） *个人教师个人律师(正确答案)个人房产中介(正确答案)个人摄影58. 生活美容机构，不可提供破皮类的美容服务？（单选） [单选题] *对(正确答案)错59. 自酿粮食酒属于土特产，可以不用提供酒类食品经营许可证和质检报告？（单选） [单选题] *对错(正确答案)60. 下列内容在广告中可以涉及的有？（单选） [单选题] *使用产品/服务前后效果对比对推广产品/服务效果做出明示或者暗示的保证性承诺利用受益人、专业人士等名义或形象作推荐、证明教育广告可以有代言人，但是不能作为受益人形象做宣传(正确答案)61. 游戏广告中可以涉及的有？（单选） [单选题] *元宝回收(正确答案)RMB回收现金回收人民币回收62. 下列资质授权正确的是？（单选） [单选题] *涉及第三方，无合作协议或关系证明涉及特殊材质，可不用提供材质质检报告投放内容与广告主无关，或与推广内容差别大涉及进口产品，提供有报关单以及出入境检验检疫证明(正确答案)63. 当拒审理由为广告中涉及暂不接受投放的行业、广告形式/内容等，请修改时，可能是落地页中涉及到下列什么内容？（单选） [单选题] *糖尿病等慢性病的推广(正确答案)食品饮料赴外生子网吧64. 广告中可以涉及的有？（单选） [单选题] *个人微信号个人QQ号微信公众号(正确答案)QQ群65. 下列关于个人店铺需提供资质说法正确的有？（多选） *广告中涉及个人店铺，仅接受广告主公司法人或股东的店铺投放(正确答案)提供店铺后台个人认证页面截图(正确答案)提供手持身份证正反面照片(正确答案)广告主公司法人在企信网查询无果66. 下列内容不能在广告中出现的有？（多选） *武汉市副市长XXX(正确答案)湖北省交通厅(正确答案)鑫三月半(正确答案)一带一路(正确答案)67. 下列广告页面文案不可通过有？（多选） *广告中涉及民族、种族、宗教及性别歧视内容(正确答案)广告中涉及流通的人民币图样(正确答案)广告中涉及封建迷信的内容(正确答案)广告中抽奖促销的最高奖金金为40000元68. 以下标注正确的是？（多选） *个人律师：注明所任职的执业机构名称以及律师执业证号(正确答案)红包：标明是体验金还是现金(正确答案)鲁班：在广告落地页显著位置添加商标信息(正确答案)活动推广：广告投放时间/活动已过时效69. 下列行业不能代投的有？（多选） *金融(正确答案)食品饮料酒类医疗(正确答案)70. 头条建站涉及在线售卖的描述有？（多选） *下单吧(正确答案)只要99元(正确答案)您的地址(正确答案)您的需求(正确答案)71. 无授权以下素材不能使用的有？（多选） *带有头条logo的入口图(正确答案)带有抖音logo的抖音视频(正确答案)带有火山视频logo的入口图(正确答案)带有西瓜视频logo的西瓜视频(正确答案)72. 素材中不可使用元素有？（多选） *仿真**(正确答案)手夹烟(正确答案)军装(正确答案)国旗(正确答案)73. 借用抖音名义或相关，宣传自身产品或服务？（单选） [单选题] *对错(正确答案)74. 我国著作权法规定的保护期为50年，版权者去世超过50年侵权风险较低？（单选） [单选题] *对(正确答案)错75. 视频素材中可以放手机号等联系方式？（单选） [单选题] *对错(正确答案)76. 以下可以开户的医疗机构有？（多选） *口腔专科(正确答案)武总医院口腔科耳鼻喉专科眼科专科(正确答案)77. 口腔专科需要的资质有？（多选） *至少有3名具有副主任医师以上职称的医师(正确答案)医疗广告审查表(正确答案)不得为个人独资企业或个体工商户(正确答案)省级医保定点(正确答案)78. 以下不能作为广告标语的有？（多选） *10年青春，一招拉回(正确答案)让你乘坐时光机，让你流失的胶原“起死回生”(正确答案)每天一粒，坚持半年逆龄10岁(正确答案)王小姐自从在我们这里做美容，生活变得多姿多彩(正确答案)79. 以下描述不能使用的有？（多选） *绝对安全(正确答案)立马见效(正确答案)填补国内空白(正确答案)领军企业(正确答案)80. 关于食品的描述不正确的是？（多选） *经某权威机构检测为有效(正确答案)长期使用本产品能够获得健康(正确答案)标明“本品不能代替保健品和药物”国礼食品不容错过(正确答案)81. 关于一跳二跳链接白名单的说法正确的有？（多选） *客户为集团子公司/分部，本身无网址，可以使用母公司/分部为icp备案主体的网站(正确答案)客户自己无ICP，有其他网站独家授权的icp备案持有人是公司法人，可以使用客户为集团总部，本身无网址，可以使用以集团分部/子公司为icp备案主体的网站(正确答案)82. 下列关于赠品或奖品等说法错误的有？（多选） *跟购买物品不同类产品医疗器械(正确答案)超过购买的产品价值药品(正确答案)83. 关于健身房钢管舞培训说法正确的是？（多选） *说明钢管舞可以瘦身因页面人物衣着暴露导致计划不能过审(正确答案)可以放相关课程教练介绍(正确答案)开户不用发申诉邮件(正确答案)84. 关于公司的销售监察制度说法正确的有？（多选） *保证公司业务健康可持续发展(正确答案)规范销售行为，防控风险(正确答案)提升客户满意度(正确答案)促进公司销售及支持服务团队高效、有序运营(正确答案)85. 业务人员需提前告知客户，一但账户产生消耗后，无论何种原因终止合作，服务费1200元不予退还？（单选） [单选题] *对(正确答案)错86. 以下做法错误的有？（多选） *业务人员为完成绩效考核指标引导、误导、唆使、欺骗客户在上线产生消耗后暂停账户(正确答案)未经广告主同意而私自操作客户后台、红包返还形式引导客户上线(正确答案)资质不全引导补充资质后再上线未提及账户产生消费后1200元服务费不予退还(正确答案)87. 针对引导、误导、唆使客户方进行消耗后暂停账户的情况，风控质检组会怎样处理？（单选） [单选题] *书面警告大额罚款解除劳动合同首次书面警告，第二次解除劳动合同(正确答案)88. 关于邮箱安全说法正确的有？（多选） *禁止将工作相关邮件转发至公司外部包括个人的非工作邮箱(正确答案)可以将邮件下发至职务不匹配人员禁止工作邮箱外部注册(正确答案)禁止通过第三方邮件接收公司邮件(正确答案)89. 在信息管理安全中需要注意的有？（多选） *客户资料、人才信息、内部文件等信息保密(正确答案)可以在公共场所或论坛讨论公司事务发布信息须经过审核及审批(正确答案)禁止以任何形式对外披露工作相关信息(正确答案)90. 电话客服的目的描述正确的是？（多选） *及时了解客户对销售和增值服务的反馈，提高和改善服务质量(正确答案)加强各部门协同，高效解决客户提出的投诉、抱怨(正确答案)提高客户满意度，消除由此给公司带来的负面影响(正确答案)91. 游戏广告可以使用的文案描述有？（多选） *挂机就能赚钱，上下分秒到账装备回收，一键提现刀刀暴击，元宝收不停(正确答案)一把屠龙刀卖了一百万金币，爽(正确答案)92. 关于POS机广告相关说法正确的是？ *免费赠送品牌宣传(正确答案)招商加盟(正确答案)在线售卖93. 头条不接受的行业或描述有？ *试管婴儿、代孕、性别控制(正确答案)墓地、佛龛、佛香(正确答案)卫裤(正确答案)蹭网器、**器、**软件(正确答案)94. 头条接受如比特币类的虚拟产品推广？ [单选题] *对错(正确答案)95. 涉及影响交互体验的是？ *入口图、落地页包含误导用户点击、不可点击的虚假按钮(正确答案)落地页页面点击任意位置自动跳转或下载、延时自动跳转(正确答案)落地页出现频繁弹出的窗口，且不可关闭；或弹窗不可关闭(正确答案)标题、落地页文案文字存在错别字、错用标点符号、无意义字符、不通畅语句、不完整语句(正确答案)96. 工具箱中目前涉及到的有？ *账户辅助(正确答案)定向辅助(正确答案)创意辅助(正确答案)计划辅助(正确答案)优化辅助(正确答案)97. AD后台目前支持的板块功能有？ *推广管理、数据报告(正确答案)账户辅助、创意中心账户管理、财务管理(正确答案)工具箱(正确答案)98. 关于子公司和分公司说法正确的有？ *子公司有自己的名称和章程，具有法人资格，可以独立承担民事及财务责任(正确答案)分公司无自己的名称(总公司名称＋分公司字样)、章程、财产，不具有企业法人资格，其民事责任由总公司承担(正确答案)子母公司之间的代理授权、合作需提供相关证明(正确答案)分公司领取的营业执照，是负责人，非企业法人(正确答案)99. 以下涉及违规的有？（多选） *对客户争吵、辱骂、诋毁、威胁、恶意骚扰(正确答案)参与、唆使、隐瞒或默许客户造假(正确答案)向公司提供虚假的证明或文件或向公司做出虚假陈述、故意隐瞒真实信息(正确答案)因人员行为不当引起客户歧义而导致客户投诉(正确答案)100. 关于字节范，以下描述正确的有？ *追求极致(正确答案)务实敢为(正确答案)开放谦逊(正确答案)坦诚清晰(正确答案)始终创业(正确答案)坦诚开放。
APP产品的运营推广方案范文
APP产品的运营推广方案范文本文是关于APP产品的运营推广方案范文，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。
篇一App产品运营推广战略基本定调为：线上导流量、新媒体做品牌、线下做扩展。
一、线上渠道1.基础上线各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、pC下载站、手机WAp站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。
无需砸钱，只需最大范围的覆盖。
笔者多年以来一直认同铺的越广产品推的越好这个死理。
——安卓AppStore渠道：百度、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OppO、VIVO、金立、魅族、Google play、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、pp助手、刷机助手、手机管家等等——运营商渠道：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;——pC端：百度应用、手机助手、软件管家等;——Wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等;——Web下载站：天空、华军、非凡、绿软等;——iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、同步推、快用苹果助手、iTools、限时免费大全、爱思助手等等。
2、运营商渠道推广中国移动，中国电信，中国联通的用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。
市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。
3、第三方商店由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多App流量入口，全国有近百家第三方应用商店。
渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。
各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。
资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。
4、手机厂商商店大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，opponearme,魅族市场，moto智件园等。
渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。
APP运营推广方案
这种推广乃非正规手 段，但是在国内非常
的受欢迎
刷榜推广
目前主流的智能手机 社交平台，潜在用户 明确，能很快的推广
产品。
社交平台推广
起量快，效果显而易 见。成本较高
广告平台
应用内互相推荐 买量换量
换量
渠道推广
线下渠道
n 手机厂商预装 n 出厂就存在，用户转化率高，最直接开展用户的一种方
式。
n 用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产销售到用户手中需要3-5个月时间。
n 推广本钱：应用类产品预装量付费价格在元不等，CPA方 式价格在元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续
n 分成形式，CPA价格在2-3元之间。
n 业内公司：华为，小米，中兴，酷派，VIVO，OPPO，魅 族，联想等。
绩效考核
新媒体推广经理
微博考核指标：微博营销涉及的数据大致有 微博信息数、粉丝数、关注数、转发数、回 复数、平均转发数、平均评论数. 微信考核指标：文章考核指标:送达率,图文阅 读率,原文页阅读率,转发率,收藏率 订阅粉丝量：有三个指标:新关注数、取消关 注数以及净增关注数。
用户互动量：该用户在微信上和你的互动。
用户转化量：该用户最后通过你的规那么输 入相关词后，我们的跟进情况，以及成交情 况。
八、团队管理
执行力
关于执行力的案例，腾讯是很多互联网公司 学习典范.马化腾凌晨4点发出邮件，运营团 队下午就能给出实现方案。 很多创业型互联 网小公司开展速度快，因为执行力强，当公 司开展到一定规模后，变态的层层审批机制 阻碍了工程的施行。本人原来在一家传统企 业转型互联网的公司呆过，深有体会，一个 很简单的推广页面，本来当天就可以决策通 过，还要经过总监-副总-老板几个层级审核， 一周过去了，才通过，结果好好的工程被时 间给拖死了。所以再大的公司，个人还是比 较推崇工程负责制，扁平化管理。
网络营销经典案例库
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网站功能推广成功案例2、域名注册信息查询网站 域名注册信息查询网站（）发布于1996年8月份，网 站的功能非常单一，就是查询域名是否已经被注册，以及域名注册人的有关 信息。为了让更多网站为进行推广，与 其他同类网站独自拥有这项功能不同，而是采用了开放链接代码的策略，在 网站上公布查询代码，任何一个网站如果愿意提供域名查询功能，可以直接 将代码拷贝到自己的网站上，这样便有很多网站自动为推 广。不仅如此，还为网站提供了自定义的功能，可以在查
（1）结合案例，试分析泉州这家乡镇企业为什么能成功抓住这次
“商机”？ （2）通过案例分析，与传统营销相比，谈一谈对本章“网络营销 定义和特点”的理解。
【点评】：
该乡镇小企业发挥了互联网的优势，体现了“跨时空”、“互动式”、“经济 性”的网络营销特点。
①企业重视互联网在市场营销中的作用，所以才能获得这条信息。如果没有互
询结果页面中加入返回你自己网站的链接，从而为提供域名注册服务的网站
带来极大便利。 现在已经有太多网站提供有关域名查询和域名注册的功能（网上营销新观察 的网络营销工具和资源栏目也加入了域名查询功能），但在2000年之前，域 名还是一个很新的概念，很多人并不知道怎样查询域名、怎样注册域名，因 此提供的域名查询功能曾经发挥了很大作用，凭着这项功 能，不需要投入资金即获得了网站推广的显著效果。该网站目前ALEXA全球
营销的推广思想。
经典案例4：——网络营销经典神话：“山东农民网上卖大蒜”
【资料】： 曾几何时，山东省金乡县金马乡西李村农民因自己生产的菠菜每斤二三分钱 还无人问津而一筹莫展！ 曾几何时，拥有“中华蒜都”、“大蒜之乡”美誉的西李村村民因信息不灵
手机网络销售方案4篇
手机网络销售方案4篇手机网络销售方案4篇俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的手机产品，也需要宣传。
大凡实体小店，基本就没有做过什么宣传。
很多店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，这样绝对不行，必须要做宣传，必须要做活动。
那么方案该如何策划呢?下面是小编为大家整理的精彩内容，希望大家能够喜欢。
手机网络销售方案1手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力。
那么如何促销自己的手机品牌呢?接下来我们看看一些手机促销方案和活动。
手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。
1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。
降价是消费者觉得最实在的让利方式。
但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。
2、送赠品或者抽奖。
在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。
3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。
特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。
特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。
特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。
有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。
4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。
展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。
销售部,市场部,产品部,商务部的关系
销售部、市场部、产品部如何才能各司职？博锐管理在线 2005年12月9日 作者：吴浴阳一、春风得意马扬蹄 2003年11月16日，SK 科技正式被国际巨头Intel 授予了区域OEM 资格；紧接着，2003年12月20日，SK 科技又取得了另一IT 业内巨无霸Microsoft 的区域OEM 资格；以此为标志，意味着诞生仅一年的年轻的SK 科技在上游资源整合方面大获成功。
正如该公司的总经理刘杰所说，“我们分析过在中国成功的所有电脑品牌厂商，他们都有一个共同的特征——在他们的背后，有着INTEL 的鼎力支持；而没有取得INTEL 支持的一些品牌厂商，如HL 、WS ，最后要么销声匿迹、要么半身不遂。
现在我们，用一个超乎想象的速度挤进了INTEL 的区域OEM 俱乐部，意味着我们可以获得INTEL 给其它品牌电脑厂商如联想、TCL 同样的支持，这为我们奠定了成功的希望。
”刘杰深知，在企业的经营运作中上游资源的成功整合，只是为企业的成功奠定了一个良好的基础，要取得真正的发展，首先取决于企业能否生存，而生存的底线就是要在尽量短的时间内将自己的产品的销量提高到盈亏平衡点以上。
因此，营销系统的建设和营销工作进度就成为企业生存的核心要素之一。
参考各大电脑品牌厂商的情况、鉴于品牌电脑行业的特点及企业的自身情况，刘杰确定将企业的营销系统分设为三个部门：产品部、市场部、销售部。
其职责分工如下：产品部：主要负责制定公司的产品线、制定产品的价格体系，整合上游的资源。
市场部：主要负责公司的产品促销策略及促销活动的制定与实施，包括品牌运作和对销售进行技持。
销售部：主要负责产品的销售。
刘杰深知，企业的竞争从某种意上来说就是人才的竞争，对于全新的SK 科技来说，人才就显得尤为重要，为此刘杰一度将挖人才放在工作的极其重要的位置，通过其不懈的努力，于2003年11月刘杰从内业某品牌电脑公司挖来了一位销售经理李义，从某知名咨询公司挖来了一位市场部经理周文，从某DIY 的电脑公司挖来了一位产品经理赵年。
中小企业品牌管理及成功案例分析共3篇
中小企业品牌管理及成功案例分析共3篇中小企业品牌管理及成功案例分析1中小企业品牌管理及成功案例分析在当今经济社会中，品牌已经成为企业竞争力不可或缺的一环。
对于中小企业来说，品牌的建立和管理更加重要。
然而，中小企业在品牌建设和管理方面常常受到资源和资金的限制，因此需要更加精准和高效的策略和方法。
本文将分析中小企业品牌管理的重点和成功案例。
品牌的本质是品质和信任。
在中小企业品牌建设过程中，最重要的是产品或服务的品质和信誉。
基于这一前提，下面将从以下方面对中小企业品牌管理的重点进行分析。
一、定位在品牌建设初期，中小企业必须明确自己的产品或服务的定位，即要满足哪些客户需求，面向哪个市场层次。
据此，企业可以选择在价格、品质、服务等方面进行着力，避免匆忙进入市场而迷失方向的问题。
二、差异化中小企业面对的市场竞争常常很激烈。
要想保持相对竞争优势，必须具有差异化的产品或服务。
因此，企业需要通过创新、技术改进、特殊设计等方面提高产品或服务的独特性，并加强与客户关系的沟通与互动。
三、形象企业形象是品牌建设的核心。
在推广企业形象时，中小企业可以采用一些简单易操作的策略：1.建立符合企业定位和标准的网站，向公众展示企业形象和产品信息。
2.在产品或服务的包装、海报等上加上企业名称、标志等展示品牌特征。
3.举办企业活动、参加行业展会等公共场合宣传企业品牌，从而扩大品牌的知名度。
四、口碑口碑是品牌形象的一部分，是客户对企业产品或服务的评价和推荐。
中小企业在口碑建设上应注重建立良好的客户关系，提高客户满意度，增强客户忠诚度。
在实现这一目标上，企业可以采用以下策略：1.以诚信为基础，提供高品质的产品或服务。
2.尽力满足客户的需求，建立长期稳定的客户关系。
3.利用网络平台、社群等方式增加与客户的沟通和互动。
接下来，我们将分析一些中小企业的品牌管理成功案例。
一、华大基因华大基因成立于1999年，是一家以DNA测序技术为主的生物技术企业。
电子商务概论-国家开放大学电大机考网考题目答案
一．配伍量,共 45 题(本题共道大题,分为 45 小题,每小题 4 分,共 180 分。
下列每小履给出的选项中,只有一个选项是题干的最优匹配项,请选择正确的答案。
)A 拓展型 B2C 电子商务商城模式B.B2C 电子商务团购模式C.纯网上经营型 B2C 电子商务商城模式D B2C 电子商务直销模式E B2C 电子商务平台请从 A~E 选项中，找出正确的选项与题干进行配对1.不经过营销中间商，商品直接从生产者转移给消费者或使用者的电子商务模式 (D)A 拓展型 B2C 电子商务商城模式B B2C 电子商务团购模式C 纯网上经营型 B2C 电子商务商城模式D B2C 电子商务直销模式E B2C 电子商务平台2 .没有实体店铺，一般只有几家大的存货中心作为其商品基地的网络零售企业经营模式 (C)A.拓展型 B2C 电子商务商城模式B.B2C 电子百务团购网式C.纯网上经营型 B2C 电子商务商城模式D.B2C 电子商务直销模式E.B2C 电子商务干台3 传统零售商由于受到网上购物公前竞争威胁，而将其业务向网上拓展的经营模式(A)A.拓展型 B2C 电子商务商城模式B.B2C 电子百务团购网式C.纯网上经营型 B2C 电子商务商城模式D B2C 电子商务直销模式E B2C 电子商务干台4 ．作为买卖双方的交易中介，运用其有效的双向交流功能，为商家和消费者提供服务(E)A 拓展型 B2C 电子商务商城模式B B2C 电子商务团购模式C 纯网上经营型 B2C 电子商务商城模式D B2C 电子商务直销模式E B2C 电子商务平台5 ．认识或不认识的具有相同购买意向的零散消费者联合起来，向厂商进行大批量购买的行为，从而加大与高价的微判能力，以求得最优价格的一种购物方式 (B)A 拓展型 B2C 电子商务商城模式B B2C 电子商务团购模式C 纯网上经营型 B2C 电子商务商城模式D B2C 电子商务直销模式E B2C 电子商务平台A.SNSB 私有云C 公共云D 博客E 维基请从 A 一 E 选项中,找出正确的选项与题干进行配对1 由云服务提供商运营,为最终用户提供从应用程序、软件运行环境,到物理基础设施等各种各样的 T 资源。
2012经典优秀网络营销案例
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品牌网络推广方案范文模板五篇
品牌网络推广方案范文模板五篇品牌营销推广即通过对品牌实行定位，找到与其他品牌的区隔，根据该区隔进行的产品、价格、渠道、推广的营销手段。
下面是小编给大家带来的目推广策划方案范本，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!品牌网络推广方案范文模板(一)一、公司简介梵思诺皇家俱乐部品牌，传承18世纪意大利皇家俱乐部高尚社交的品味，表征当今国际高级俱乐部成员大家风范，在设计风格注入了休闲、舒适、健康、活力等时尚元素，是今日时尚名城意大利罗马的国际著名服饰品牌。
以其清新的风格定位，自然地将户外运动与商务休闲融为一体，为社会主流精英注入更多时尚活动的个性风格。
二、市场分析1、目标人群分析梵思诺是专注于高端男士服装，主要以正装和皇家俱乐部两个系列。
目标客户群年龄在18-50岁之间，都是追求时尚的有钱人家的孩子或是有一定成就的成熟男士。
他们都具有经济比较稳定，对着装方面要求较高，有品位。
2、发展前景分析服装是人们必不可少的，随时都有需求量的，中国男装起步晚于女装，在样式、款式、颜色等方面也落后于女装，但发展势头却是非常的强势。
男装品牌产品款式，颜色比较单一，要解决这些问题，产品创新是男装品牌得以持续发展的基础，是解决男装品牌产品同质化、产品结构单一化问题的有效途径。
男装产品创新包括产品系列主题或消费观念、款式、颜色、面辅料、缝制工艺、成衣整理工艺等要素的创新。
而梵思诺男装品牌主题根据消费观念、款式、颜色、面料、工艺制作等要素方面展开创新。
发展前景是非常可观的。
3、竞争对手分析考察中国中高端人群的各大男装品牌，了解其市场动态，并进行分析。
三、推广目标1、业拓宽销售网络，借助网络的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上销售点。
2、提高网站访问量并达成网站营销目标。
3、提升部门业绩。
4、提升公司业绩。
四、推广方法站内推广在站内在淘宝客、淘江湖、淘社区进行互动，定期发表动态，随时关注其他淘友动态，主动回复，尽可能让自己的回复靠前。
酷派N68营销推广策略提案--大元寳共41页
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谢谢！
￥7000
￥7000定价的支撑在哪里？
外形
内秀
时尚：
但非最创新的外形
气派：
而显非然纯：时尚概念秀美 材外料观无法支撑 没D有6特8的殊外定观位卖点
六大高端最新功能：
领先的双网双待机技术
Touch-CO触滑界面 内置4G微硬盘
高表协达同G：PS卫星导航 W无in法CE表智能达操这作些系功统 酷能派价智囊值易用操控平台
2、） 品味匹配 低调的奢华
3、） 消费价值匹配；
获得消费者第一步身份匹配的认可后，消费者需要对产品的适 用价值－－消费价值作评估。此时，功能说话。 D68集成当前所有高端、前沿功能。
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我们的表现方案
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媒体名单
新媒体： 分众传媒楼宇电视广告 纸媒体：
《商业评论》、《经理人》、《IT经理人》、《福布斯》、《21经济报道》
《商界-时尚》…… TV媒体：
CCTV-2 《对话》栏目
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新闻发布会&PR
主题1：资本 · 圈子 · 生活 主题2：世界经济中的中国创新
消费者心理洞察： 首要条件，符合身份、与圈子人所用手机对等 商务事物、出差多，功能要齐全 对价格关注低
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他们的特点： 身份；与自己身份不吻合的产品，再
客户关系活动策划
酷派手机促销活动策划方案组员杨顺A113GZ064060153全昌模A113GZ064060173赵先文A113GZ064060174姜天喜A113GZ064060175班级11市场营销班学校贵州航天职业技术学院二0一三年五月二十五日关于酷派手机促销活动方案一、促销产品：酷派手机二、促销目的:为了使公司进一步发展，进行促销活动，提高产品销售量。
刺激市场渠道的活跃性，并有效掌握消费者的需求需要。
三、促销时间：2013年6月20日-2013年6月25日四、促销对象：学生、社会青年、中老年人等消费群体。
五、促销方式：街道边，搭建舞台表演节目，如唱歌、跳舞、小品等。
由节目主持人、发传单宣传、销售员上舞台推销、和搭建棚子宣传。
六、促销主题：买手机，选酷派，预存话费，送手机。
七、促销形式：（一）、以充花费送手机优惠促销、买手机赠送礼品等。
（二）、购买手机预存话费，送话费、送礼物：1、买手机、预存话费100元，可得200元话费和本公司所提供的价值50元礼品。
2、买手机、预存话费500元，可得700元话费和本公司所提供的价值100元礼品。
3、买手机、预存话费1000元，可得1200元和手机一台。
（三）、在活动期间，凡购买手机客户，均可有一次抽奖机会，奖品分为：1、一等奖：每天为2名，价值600元的平板电脑一台。
2、二等奖：每天为3名，价值100元的移动充值卡一张。
3、三等奖：每天为5名，价值50元的移动充值卡一张。
八、促销准备：提前安排做好平面广告、传单打印和发放、舞台、棚子的搭建等。
活动期间工作人员任务，所有工作人员提前积极做好充分准备。
九、促销人员：推销员、主持人、歌手、演员、后勤人员等。
十、促销活动评估：活动评估基本分为以下几个方面进行：1、活动所以设定目标达成。
2、活动对销售的影响。
3、活动的利润评估。
4、品牌价值的建立。
5、结果分析：统计、分析、诊断。
十一、促销活动预防措施：安排，后勤人员做好后勤服务。
某知名app运营推广策划案
某知名app运营推广策划案| 市场总监必看近几年移动互联网飞速发展，PC端流量已经慢慢往移动端流量转移，移动互联趋势锐不可当，各种不同互联网类型企业已经为移动端专门开辟独立部门运营。
笔者从事电子商务，网站运营实战十多年，接触过B2B,B2C，第三方平台（天猫，淘宝），移动APP等类型网站运营。
以下我就从移动互联网市场总监岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案。
至于关于移动互联网，移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文字，不展开说了。
篇幅较长，做个简单目录：一竞品分析二产品定位三推广方案四推广预算五推广目标六团队架构七绩效考核八团队管理一竞品分析1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)如何获取竞品？A 百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词”旅游app”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。
B 各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。
C 行业网站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣旅游网，环球旅讯，劲旅网等搜索APP相关信息。
D 咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。
还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。
竞品分析选择两个产品最好，最多三个。
2.竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论)一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。
这里我们把它细化成以下几个维度，1、市场趋势、业界现状；2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；3、目标用户；4、市场数据；5、核心功能；6、交互设计；7、产品优缺点；8、运营及推广策略；9、总结&行动点。
对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。
【CECT手机资料2】(50P)
三 星 i 5 1 9
索 爱 P 9 0 8
M O T O A 7 6 0
t r e o 2 7 0
酷 派 6 8 8
索 爱 P 8 0 2
藏 镜 龙
联 想 E T 1 8 0
诺 基 亚 9 2 1 0
M i o 8 3 8 0
p a l m g 1 8
多 普 达 6 8 6
8
联想g900
彩信、手写输入、内存、PC同步、游戏、外置摄像头、 全触摸屏
智慧商务、炫彩生 活
9
多普达515
第一款采用微软 Smartphone2003 中文版操作系统的智能 聪明手机 手机。彩信、视频、 MP3 、在线音乐游戏、 MSN 、 QQ 、 PC界面 电影短片、 FLASH 、 MP3 、 USB 、红外线、 MMC 、 SD 插槽、MSN 仅92克、自主研发操作系统、(股票)无线交易 手机中的英雄
每天进步一点点,成就卓越人生!
多 易 随 e 8 6 8
M O T O 3 8 8 C
联 想 g 9 0 0
诺 基 亚 7 6 5 0
多 普 达 5 1 5
神 典 e 7 5 7
星 三
i5 19 索
爱
主要竞品功能卖点及广告诉求
序号 产品 主要功能卖点 广告口号 1 MOTO A760 智能语音操作系统、超长影音摄录和智能手写识别及输 入、迄今唯一真正实现智能语音导航的手机，真正做到 互动的手机 Kjava、信息一点通、同步软件、 J2ME彩色游戏和应用 程序 游戏、视频录入、编辑文本和Excel、文件发送、安全电 邮、设备管理 彩信、摄像头、飞行模式、蓝牙技术、无线Java、触摸 屏、视频下载 收发传真、兼容Word、Excel、PowerPoint、PC同步、对 开式设计 内置摄像头、彩信、滑盖设计 掌控生活、杰出表 现
酷派领秀7360升级上市-整合传播议案
36
● 7360目标消费人群分析
37
消费者介定
人群共性特点： ✓年龄：35-55 岁 ✓教育水平: 大专或以上 ✓职业身份：大型企业高层（CEO、CFO等）、 政 府高级官员、大型私企老板、文化界精英等 ✓财富状况：大部分拥有私家宅邸及轿车。
38
消费者洞察1：
34
其他特点：
•兼容性更强：平台植入实时港股功能，财经信息随时随地。 •运行速度更快：CPU提升到400mhz，双网双待效率更高， 网络干扰小，信号接受度强，稳定性好，通话质量好，不 会经常死机掉线。
每一个功能的增强，都基于目标人群的需求
35
内含了3.0版智囊系统的7360，是一部 跨越时代的智能手机
核心卖点： 全新升级版Touch FLO 2.0滑屏操作技术， 升级版GPS导航软件
推广口号：
触·动天下
——第２代导航手机
21
22
LG 心贵 KW838
品牌定位：时尚 心贵 产品定位：高端商务 产品卖点：
• 14.95毫米纤薄机身设计 • 皮革质感的后盖及圆润的机身设计 • 3.0英寸的手写触摸屏，拥有300万像素自动先 让 我 们 穿 越 千年 的 时 光隧道
50
概念出处：
老聃。道德经
“
“
执
—
《大 老象
子，
•
第天
三 十
下
五往
章 》
。 ”
•
—
《 老 子
第 十 六 章 》
道 乃 久 ， 没 身 不 殆 。 ”
乃 王 ， 王 乃 天 ， 天 乃 道
知 常 容 ， 容 乃 公 ， 公
，51
华扬联众2014精选案例 -酷派大神悬念式营销_社会化媒体营销
华扬联众2014精选案例- 酷派大神悬念式营销广告主名称：宇龙通信主创人员：华扬联众（深圳）活动时间：2014.01.02-2014.02.28Showcase:播放视频(/boke/page/z/0/a/z0130xsiu4a.html)【传播背景】2013年，过半城市居民拥有并使用智能手机，而电商成为购买手机的热门渠道，小米、华为已经率先尝试手机电商化，在电商市场屡出奇招，大玩粉丝经济，作为手机行业的领导者，酷派推出全新电商战略品牌酷派大神，作为全新产品，酷派大神的认知度几乎为零。
【传播目标】●在全网范围迅速提升酷派首个电商产品——酷派大神的知名度，面向核心目标人群扩大产品声量；●助力销售，以大神品牌抢占手机电商市场份额，打响酷派电商战役第一炮。
【挑战】●产品层面：全新上市，用户对产品的了解程度几乎为零，如何让用户深入地了解酷派大神？●竞品层面：-小米华为电商平台上销售屡创佳绩，竞争激烈；-米粉花粉数量可观，可能引发负面；●品牌层面：-比起运营商渠道的优势，酷派在电商资历尚浅；-酷派大神在电商层面欠缺品牌积累。
【品牌消费者洞察】【媒体策略】【计划的创意性】【执行力】第一阶段万众期待等大神（产品预热期）明星发声：1月2日，柳岩、田亮等先后发布“等大神”微博，共计转载51,609次，引发高关注：●KOL跟帖：李亚有鸭梨等知名段子手换上了统一等大神头像，进行微博排队，总转发69,102次，网络红人留几手参与了转发，转发数高达6,060次：●网友跟风：微博上对“等大神”事件的强势曝光，顺利引爆了预计的网友的神猜测和跟风潮，“等大神”成为当时最潮的动作，实现二次传播：第二阶段大神来了（产品上市期）明星揭晓名人助威（1月8日）：酷派官方微博与上阶段参与等大神的明星柳岩共同揭晓大神谜底，维持活动延续性，让事件关注转移至酷派大神：硬广公关配合大神上市：1月8~9日，发布会开启&大神亮相，四大新闻客户端、五大门户报道：●酷派大神预售硬广在门户媒体、IT垂直媒体、精准媒体圈多点强曝光，为同步启动预售的电商平台引流：第三阶段大神出界（品牌稳固期）●借势热点事件：借势新浪微博力推的大型颁奖礼“微博之夜”，持续维持热度：●公关树立行业高度：强势营造酷派电商地位，树立品牌行业高度。
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杂志
报纸 户外 网络
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——慧聪媒体监测2002年4月~10月
首要消费群体形象素描
当前智能手机主要消费城市还局限在北京、上海、深圳、广 州以及苏州、杭州、天津等经济发达城市，但随着终端价格 的下调，以及国内厂商的加入，即将省会城市、二级城市开 始形成具规模的销售。 中高收入群体中，钟情娱乐时尚的商务人士。 主要为男性、年龄在25-50岁之间用户，受过良好教育、兴 趣爱好广泛、热衷参与社交与户外活动、旅行，而且收入较 高的人群。 最关心的相关商品：汽车、房产、旅游、dv、数码相机、笔 记本电脑； 获取信息的媒体渠道丰富，除常规的电视、户外、日报等大 众媒体外，对互联网、杂志、周报等媒体接触频繁； ——摘自世纪蓝图2003移动终端消费样本报告
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联想g900
彩信、手写输入、内存、PC同步、游戏、外置摄像头、 全触摸屏
智慧商务、炫彩生 活
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多普达515
第一款采用微软Smartphone2003中文版操作系统的智能 聪明手机 手机。彩信、视频、MP3、在线音乐游戏、MSN、QQ、 PC界面 电影短片、FLASH、MP3、USB、红外线、MMC、SD 插槽、MSN 仅92克、自主研发操作系统、(股票)无线交易 手机中的英雄
智能手机产品创新方向
多 媒 体 融 合 融合其他消费电子：如拍照、电子词典、MP3、视 频、flash等。 针对潮流 群体的 时尚电子产品
智 能 手 机
商 务 强 化
操作优化：飞行模式、中文手写、语音导航； 数据交换：红外、USP、SD等。 应用移植：MSN、Excel、outlook等。 应用扩展：基于无线互联网的数据传送与无线管理。
贴身对手
三星i519 双方同为CDMA1x制式下的PDA手机，上市时间接 近（2003年10月/12月），产品价位相近 （5800/6100）。
功能比较
产品 上市时间 产品价格 基本性能 三星 i519 2003年10月 6100 基于linux、64M闪存，64M动态内存 手机功能MSM5100 PDA功能intel 400MHZ 超薄机身、平板式、6.5万色TFT彩屏 Word、Excel、PPT、PDF、MSN、ICQ、 Outlook同步PIMS、SD扩展槽、红外传 输(IrDA)、USB、HTTP上网、旋转相 机镜头、3D游戏、MP3、录音、互动 视界、彩e、定位之星、神奇宝典 130小时 运筹帷幄、洞见非凡 酷派 688 2003年12月 5800 基于Linux自主研发、32MB FLASH、 32MB SDRAM；、Motolora DragonBall SuperVZ 双屏翻盖、26万色彩屏 酷派后台网站、搜酷引擎、协同商务 流、Wap/Web双浏览器、支持掌中宽带、 彩e、QQ 、笔尖菜单拨轮设计、飞行 模式、资料备份 120小时 世界由我协同
针对商务群体 行业用户的 商务管理利器
其 它 升 级
性能提升：CPU、电源、内存强化 外观设计：更具个性化的外形设计
由于智能手机普遍耗电量较大， 因此， 强占“低能耗智能手机”的技术优势， 将很可能成为未来竞争的杀手锏！
提纲
1 近期智能手机市场状况回顾
2
酷派688竞争策略与品牌策略
3
2004年传播推广策略及计划
主要的智能手机制造商
厂商背景 代表品牌
国际手机厂商 国内手机厂商
IT业背景 PDA制造商
摩托罗拉、诺基亚、索爱等 波导、TCL等
联想、多普达、上海毅仁等 名人、商务通、快译通等
市面主要产品的形态
相同点：强大的PIM与通信管理、高象素彩屏、邮件、浏览 等常见无线网络应用、手写触摸屏等。 不同点： 网络制式：绝大多数为GPRS制式，CDMA制式的目前只有 三星i519（市场并未铺到货）和酷派（12月初正式上 市）。 外形——翻盖式为主，多种多样： 翻盖式：MOTO、联想、酷派、波导多易随、藏镜龙、 TCL神典等均采用翻盖式设计； 直板式：多普达、商务通； 折叠式：易美、名人、mio8380等； 其它形式：有滑盖式（诺基亚9210）\对开式（诺基亚 8910）
COOLPAD 酷派
企业移动商务咨询团
竞争策略——创新渠道模式
运营商合作——由于与运营商方面具有比较长期的合作，并且双方对 CDMA产业链向无线商务靠拢存在共同需求，因此可以争取运营商在渠道 分销、联合拓展、品牌推介方面的支持； 渠道空间——利用自身渠道政策的灵活性以及渠道利润激励，发挥渠道 成员的主动性，争取在渠道纵深、以及铺货时间差上，率先抢占二三级 市场, 有选择的启动区域性的渠道合作与运营，通过精心组织的渠道激 励与终端建设，来实现在大众市场的渠道建设，为后续发展打基础。 渠道成员构成： 联通大客户、集团客户 联通自办营业厅、合作营业厅 经销商网络：包括大代理商、区域代理商以及手机连锁、手机卖场 等重点客户； 社会化营销渠道：如银行、电子产品分销商、团购等。
品类发展的阻碍因素
终端产品的大规模普及 网络平台和内容应用的到位 消费需求的沟通与培育
竞争趋势
智能手机新品将达到20余款。种种迹象表明，智 能手机的大战硝烟已燃起。 由单一的产品营销到以研发、品牌、服务、渠道 多方面的方面整合营销的转变。 企业只有将不连续创新上升为持续性的创新，才 能得到长远的发展。
外观 主要功能
待机时间 广告口号
营销形势分析
我们的竞争劣势：
相对与三星i519而言，酷派688的技术含量不高，尤 其体现在亮点应用上，类似摄像头、MP3、视频等多 媒体应用、USB、蓝牙、红外等数据应用、Kjava程 序下载、Word、excel、outlook等办公应用，与对 手差距很大。 三星作为国际化的电子巨头，产品在品牌知名度、 品牌口碑上倍受青睐。 作为市场主流的手机厂商，三星在渠道的广度与规 模上，具有优势。突出后台增值的功能。
国内：智能手机成为热点
10月31日，摩托罗拉在杭州西子湖畔发布其最新智能商务手 机——彩信A760。 10月28日，TCL移动通信总经理万明坚在惠州宣布：神典e757 智能手机上市 10月21日，索尼爱立信在北京宣布，以P908智能手机挺进中国 手机市场。 中电通信在上海发布高端智能手机“藏镜龙e2800” 波导的智能手机“多易随”也浮出水面； 联想高举G900智能手机的大旗，直冲进智能手机市场。 …
14
Outlook、全球最轻最小的全内置实体键盘智能手机
MO(Mobile office) 行动办公室时代来 临
15
CECT Mio8380
Intel双CPU、移动MSN、Outlook、随机SD卡、下载电 影 数码变焦相机
16
权 智 PALM Xploer G18
17
商 务 通 SMART388 名 人 托 普 TPA828
竞争策略：立足现状 谋求长远 逐步推进
长远方向
当前阶段 首重行业用户 强调技术融合 倡导服务增值 创新渠道模式 持续产品创新 实施品牌拉动 拓展个人用户 加强产业协作
竞争策略——首重行业用户
企业用户层面是酷派产品的机会空间，竞争对手 切入较少，由于我们在“终端设备、网络平台、 需求咨询、定制研发、后续维护”等职能的一体 化，因而体现出整合性的解决能力。 对于银行、海关、证券、物流、公安等企事业单 位，均可以实行成片开发，迅速产生规模效应。
10
多普达686
11
波 导 多 易 随 E868 TCL 神典e757
想做就做、快e人生
12
www上网功能、目前中文手写输入速度最快的智能手机
无限移动、商务至 尊
主要竞品功能卖点及广告诉求
序号 产品 主要功能卖点 广告口号 13 CECT 藏 镜 龙 E2800 CECT treo270 智能镜面、智绘彩信、智讯网络、智瀚话簿、智悦MP3 智者、遇水而发
2
MOTO 388C
moto新视界、大有 可观 终极智慧 纵横未来
3
索爱 P90能领先皆领先
5
诺基亚9210
6
诺基亚7650
拍发一瞬间、彩信 新体验
主要竞品功能卖点及广告诉求
序号 产品 主要功能卖点 广告口号 7 联想ET180 主频400MHz，红外线接口/USB接口/SD及MMC插槽， 金山词霸、腾迅QQ、招商银行客户端版等等。MP3、电 影播放、彩信收发、PC和网络下载游戏。 给手机一个智慧的 大脑
智能手机价格分布
8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0
P9 08 MO TO A7 60 tr eo 27 0 酷 派 68 8 索 爱 P8 02 藏 镜 龙 联 想 ET 18 诺 0 基 亚 92 10 Mi o8 38 0 pa lm g1 8 多 普 达 68 多 6 易 随 e8 68 MO TO 38 8C 联 想 g9 诺 00 基 亚 76 50 多 普 达 51 5 神 典 e7 57 星 i5 19 爱
最方便实用的全屏连笔手写技术
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“汉风”掌上电脑手机操作系统、草书连笔手写、牛津英 汉辞典等功能、电子名片、PC、PDA互传
主要竞品的广告载体
由于目标群体相对狭窄，各厂商更倾向使用各类杂志与 网络广告，进行针对性的媒体投放。
MOTO A760 影视 索爱 P802 多易随 e868 √ TCL e757 联想 ET180
酷派新品上市与品牌持续传播 暨 酷派688——2004年传播推广方案
金长城国际广告
提纲
1 近期智能手机市场状况回顾
2
酷派688竞争策略与品牌策略
3
2004年传播推广策略及计划
智能手机品类发展状况
全球智能手机市场也处于高速增长时期，今年第1季度 全球智能手机出货量大约是170万部。第二季度全球智 能手机的发货量高达197万部，分别较上年同期和上一 季度增长了330.7%和12%。 智能手机在手机市场上的比例为1.7%，上年同期的这一 数字只有0.5%。市场研究公司ARC Group报告指出，智 能手机预期到2007年将大幅成长至4500万支，市场比重 增至5%。 IDC数据显示，近几年我国智能手机市场的增速极为迅 猛，平均年增长率高达220%。2005年的市场规模预计将 达到50万台。