某地产项目首次开盘方案
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 截止8月18日，认筹210组，未来13天还需要新增认筹140组，平均每天11组。 • 认筹量明显不足，如要实现开盘300套认购目标，认筹量最少应达到350套以上，
并且解筹率应保持85%以上。 • 138平米需求100组，其中边户意向48组。 • 客户年龄趋于年轻，25-35岁为客户主力。 • 首置客户居多，占比61%，自住为主。 • 以城北地缘性客群为主，以建材行业居多。 • 价格心理预期主要集中在8900元/㎡以下。
万科金域华府
预计8月底开盘，推货量约200套， 预计价格10000-11000元/平米 左右。89-130平米，1T2。
三、开盘前工作计划
*
PART3.开盘前工作计划
推广计划
• 现场包装：园林灯光美化、空飘、围挡画面更换、水座旗画面更换，大门 口增加音箱设备播放音乐；
• 线上推广：社会短信、定点短信、候车厅、单立柱、华商报、网络、社区 桁架、二环过街天桥、软文炒作；
800j、新浪乐居、腾 讯房产、搜狐焦点、搜
房网、365家居网
时间
PART3.开盘前工作计划
短信
社会短信 自由平台短信
节日问候、销售信息告知
外展
赛高外展
项目价值及会员招募信息
巡展
社区、写字楼、建材城 巡展
项目价值及会员招募信息
高陵电厂巡展 项目价值及会员招募信息
长庆宾馆巡展 项目价值及会员招募信息
23
推盘说明：
首次开盘计划推出1号楼1-3单元，共计房 源384套。
开盘前根据认筹量进行客户梳理，分类客户 进行购买引导，避免客户选取同一套房源而导致 客户流失。
外报价格区间，利用价格优势引导客户购买， 同时使得二次开盘4单元有价格提升空间。
PART4.开盘方案
推盘方案2：
推盘说明：
1-1 1-2
摆放桁架
纸媒 网络
项目围挡 售楼部门口包装
华商报 华商报夹页
房周刊
项目动态信息更新
微博、微信、论坛
开盘在即信息 项目价值及会员招募信息、开
盘信息 开盘信息 项目价值及会员招募信息 项目价值及会员招募信息
销售动态
项目销售信息、活动信息
4块围挡 10个水座旗，1个桁架
B版首页整版 8K
P1整版
详情页
水座旗及桁架
组左右。 ① 开盘前认筹量预计可达350组左右。
3
二、认筹客户梳理
*
PART2.认筹客户梳理
截止8月18日，华远 认筹共计210套。
客户主要年龄区段在25-30岁及31-35岁之间。分别为70组及46组。 置业目的中首置房占比60.4%，首改占比28.9%。
PART2.认筹客户梳理
首置客户多以两房需求为主，首改客群主要以138平米为主。
• 事件营销：利用航天展活动，扩大华远品牌知名度及美誉度，通过大量邀 约客群上门领取门票，快速扩大项目影响力。
PART3.开盘前工作计划
8.16-8.23
华远·开盘在即
（交2000抵20000最后盛惠时刻）
3.2万平米园林·与西北做大万达为邻·与 最大世纪金花为伴·双地铁·十年名校教育·全精装成品
PART2.认筹客户梳理
138平米需求，100组客户中，明确 需求东边户占比11%，明确西边户占 比1%，明确边户需求的占比37%， 边户需求总计46组，对朝向没有明确 要求的占比50%。
PART2.认筹客户梳理
认筹中，8500-9500元价格区间为主力预期段。
PART2.认筹客户梳理
认筹客户分析小结：
• 活动当天进行客户身份核对，到访客户凭借认筹卡进入主会场； • 活动当天约访客户过多，在活动过程中不接受市场客户到访，于活动完成后
正常接待； • 同时避免市场客户对项目认知度不够，有负面言论影响活动客户情绪；
避免活动现场负面言论，有损项目形象；
30
PART4. 开盘活动方案
活动当天支援同事散布项目卖点，提升客户信心；
• 线下拓展：老带新、全员营销奖励、销使带客奖励、超市及赛高外展、 Call客、君城老业主深度发掘行业拓客（银行、渭河电厂、长庆油田）； 派单拓展，针对潜在客群密集区（大明宫国家遗址公园、长庆居住区、百 花村、西铁小区、周边写字楼、建材市场）；
• 营销活动：活动目的：认筹客户摸底、意向客户促进；8月24-25日活动： 花式调酒、小马戏近景魔术、美甲；
PART2.认筹客户梳理
客户居住区域城北区占比70%，以地缘客户为主。本市客户占比45%，其次省外客户， 占比36%。省内其他市县占比相对较低。
PART2.认筹客户梳理
已认筹客群认知渠道主要以现场包装、电转访、CALL 客和外展为主。
电转访中围挡占比较高。 外展中，赛高街区、太华路华润万家、君城、 君逸占比
PART4. 开盘活动方案
宣传品牌形象 隆重推介华远
强烈引起目标群体的关注
将华远 所独具的 地理优势、园林理念等充分地 与目标受众进行感知、感触。
活动目的
激发目标受众潜藏的 购买欲望
提升合作品牌知名度、美誉度
为楼盘全面销售铺垫
26
PART4. 开盘活动方案
活动时间
2013年8月30日（周五）
活动区域
8月24日——29日 8月30日
工作要点: •全面推广 •渠道深度挖掘 •专业CALL客组，客户海CALL •配合暖场活动
工作要点: •摸排客户意向 •选房流程告知 •开盘准备工作就绪
签约
9月1日——9月14日
工作要点: •换签 •未选房客户梳理 •剩余房源去化
PART4.开盘方案
推盘方案1：
1-3 1-2 1-1
较高。
PART2.认筹客户梳理
客户行业主要以建筑建材为主，与项目所处商圈有直接关系。其次主要客户群体多以私营业主 群体，下阶段主要针对客户集中行业展开营销拓展。
PART2.认筹客户梳理
受销售引导，目前关注1号楼客户159组， 占绝对比例。其中2、3号楼中85平米需求 共计5组，138平米需求22组，其中边户需 求14组。
周边竞品8-9月份推盘计划
8月
9月
10月
目前，周边竞品项目中建开元 壹号针对“郡六栋”排号，截 止8月18日，排号80组；
万科金域华府，二期于8月5日 起封盘，目前正在进行三期意 向登记。
针对目前区域客群重叠问题， 建议本项目先声夺人，早于竞 品开盘，以所定目标客群。
中建开元壹号
预计9月初开盘，推货量130套， 预计价格10000元/平米左右。 143-292平米，1T2小高层。
保安3名，指导客户停车。 保安岗1名。
礼仪 保安 工作人员 置业顾问
保安2名，到访指引。
停车场
核对内容： 认筹卡、身份证原件、收款收据。 6人，每两人一组，分3组进行。
客户身份 核对
项目价值及会员招募信息、开 盘信息
项目价值及会员招募信息、开 盘信息
版面 北二环 北二环东段或太华路，10块
形式
户外
路口桁架
白桦林明天门口、太华南路五金建材市场门口、大明宫
项目价值及会员招募信息、开
建材家具城路口、鼎新花园门口【已上】
盘信息
增加5个点：金域华府门口、中建开元壹号门口、龙湖
枫香庭门口、万达公馆售楼部北侧路口、百花门业门口
8.24-8.30
8月30日华远·盛大开盘
独享3.2万平米园林·与西北做大万达为邻·与 最大世纪金花为伴·双地铁·十年名校教育·全精装成品
8.31-9.8
号外号外，特大新闻！ 华远·3小时劲销3亿，再创 奇迹
开盘钜惠 ，30年华远。
PART3.开盘前工作计划
项目
媒体/渠道 单立柱（单面）
候车厅
主题
32
PART4. 开盘活动方案
选房活动场地布置原则： 人流动线简单流畅，客户动线尽可能单向流动，不折返 工作人员休息与储物区域不得与活动流程场地交叉混杂 各流程区域划分要充分考虑瞬间的最大人流接待量 各类信息公示区域要与活动流程紧密结合
PART4.开盘活动细则
外场导示：
车行路线 人行路线
华远售楼处
活动构成
客户认购+客户现场体验+演出活动
整体架构-基本信息
1
活动主题
6
盛大开盘
2 “集粹，以致完美”—献给 5
大明宫的城市中坚
3
4
活动规模
450组客户
活动对象
甲方领导、认筹客户
活动基调
完成项目认筹转认购任务指标
PART4. 开盘活动方案
• 现场电脑摇号，保证意向客户解筹；
• 活动进行过程中不接受市场客户到访； • 活动当天支援同事散布项目卖点，提升客户信心； • 活动当天置业顾问不与客户直接沟通； • 样板间活动过程中全程关闭；
如选择边户型客户居多，计划推出1号楼1、
1-4
2、4单元，共计房源384套。
保证客户购买到意向房源，完成项目开盘目 标。同时利用项目热销势头，形成口碑传播，引 起市场关注。
二次开盘3单元利用价格策略完成去化。
24
PART4.开盘方案
针对本案平开快走，速度为先的营销策略，结合推广及蓄客时间较短的实际情况，促销 政策制定原则将充分考虑如何促进客户提高首付比例与提升一次性付款比例。
目录
一、开盘目标 二、认筹客户梳理 三、开盘前工作计划 四、开盘活动细则 五、应急预案及附件
一、开盘目标
*
PART1.开盘目标
目前认筹情况：
• 开盘认购300套。 • 截止8月18日，已完成认筹210组。 • 过去的36天（7.14-8.18），日均认筹5-6组。 • 参考前期认筹速度，8月中旬线上释放价格策略，8.29日前预计可新增认筹140
12：00
节点 现场工作人员全部到位，开盘前 最后一次走场。
所有准备工作就绪。 客户签到时间 主持人致辞 开启开盘活动 摇号选房 选房正式开始
领取礼品 结束选房
பைடு நூலகம்
内容
各区域负责人检查各自区域人员，并再次重申和熟悉各自工作内容；
签到区、等候区、选房等候区、选房区（一对一接待、销控）、财务区、签 约区、审核区等，检查各个区域及岗位的人员及物料是否到位； 告知各位来宾本次活动主要内容； 主持人致开场词并宣讲选房须知及相关注意事项； 舞狮； 主持人开始通过电子屏幕进行摇号，每次摇出10名； 客户进入等候区，华远 选房活动正式开始；每30组客户为一队进入选房等 候区，之后进入选房区进行选房。 选房结束， 成交客户凭认购收据领取认购礼品——纪念邮票 开盘活动正式结束。
关注138㎡客户占比51%。
PART2.认筹客户梳理
认筹中，85平米需求72组，其中中低层 需求占比较大，对楼层无明确要求占50%， 可见，85平米置业者对价格敏感度较高， 支付能力相对较弱。
认筹中，138平米需求94组，其中中高层 需求占比较大，对楼层无明确要求占43%， 可见，138平米置业者对居住品质要求较 高，支付能力相对较强。
项目开盘当天保持场面紧迫感，达到挤压客户目的；
28
PART4. 开盘活动方案
现场电脑摇号，保证意向客户解筹
• 根据本案现阶段蓄客情况分析，实际排号量无法达到项目既定数量的情况下，销售部建议采用现 场摇号的方式，从而形成客户聚集相互带动效应，最大化提升开盘当天现场的整体气氛，为整体 营销达成创造有利条件。
• 与支援同事 进行前期培训，主要围绕话术及项目介绍； • 活动当天支援同事在现场释放项目卖点，传递项目信息；
来源：
• 经纪公司：70人 • 开发商：80人 • 广告公司：10人
提升客户信心，烘托现场气氛，促使客户成交；
31
PART4. 开盘活动方案
活动流程
时间 8：00-8：30
8：30-9：00 9：00-9：30 9：30-9：35 9：35-9：50 9：50-10：30 10：30-11：50 10：30-11：50
长庆宾馆外展+派单 物料摆放+邮件广告 派单、拉客户（一个半月带客360组，认 筹80组，开盘成交40套）
开盘现场流程及暖场 梳理认筹客户
水座旗、展架等
四、开盘活动细则
PART4. 开盘方案
开盘前重要节点排期
阶段
强力蓄客期
8.25华远
会VIP选房
首
次
电厂团购
开
意向客户摸底 盘
时间
8月15日 ——8月23日
银行团购 工商银行合作
团购信息
竞品拦截
销使带客
/
海报张贴
海报
开盘在即+老带新信息
活动 制作
营销活动 现场活动
开盘活动
花式调酒、小马戏近景魔 术、美甲
售楼部氛围包装及物料 制作
最近3个月竞品来电客户、各区域楼盘来 电客户、商场会员、4s店进线等 前期拓客资源、华远老客户资源 外展接待
巡展+电影进社区+销使派单 设点接待、短信群发、派单
• 开盘活动当天嘉宾签到，意向客户到场签到后领取号码牌，每次摇取10组客户进行选房，再分两 批次各摇取10组，在等候区排队等候，前批次选取结束后，依次类推进行逐次选房。
• 电脑控制摇号顺序，由主持人根据大屏幕念取客户名称进行选房。
保证A级客户优先购房，完成解筹；
29
PART4. 开盘活动方案
活动进行过程中不接受市场客户到访；
并且解筹率应保持85%以上。 • 138平米需求100组，其中边户意向48组。 • 客户年龄趋于年轻，25-35岁为客户主力。 • 首置客户居多，占比61%，自住为主。 • 以城北地缘性客群为主，以建材行业居多。 • 价格心理预期主要集中在8900元/㎡以下。
万科金域华府
预计8月底开盘，推货量约200套， 预计价格10000-11000元/平米 左右。89-130平米，1T2。
三、开盘前工作计划
*
PART3.开盘前工作计划
推广计划
• 现场包装：园林灯光美化、空飘、围挡画面更换、水座旗画面更换，大门 口增加音箱设备播放音乐；
• 线上推广：社会短信、定点短信、候车厅、单立柱、华商报、网络、社区 桁架、二环过街天桥、软文炒作；
800j、新浪乐居、腾 讯房产、搜狐焦点、搜
房网、365家居网
时间
PART3.开盘前工作计划
短信
社会短信 自由平台短信
节日问候、销售信息告知
外展
赛高外展
项目价值及会员招募信息
巡展
社区、写字楼、建材城 巡展
项目价值及会员招募信息
高陵电厂巡展 项目价值及会员招募信息
长庆宾馆巡展 项目价值及会员招募信息
23
推盘说明：
首次开盘计划推出1号楼1-3单元，共计房 源384套。
开盘前根据认筹量进行客户梳理，分类客户 进行购买引导，避免客户选取同一套房源而导致 客户流失。
外报价格区间，利用价格优势引导客户购买， 同时使得二次开盘4单元有价格提升空间。
PART4.开盘方案
推盘方案2：
推盘说明：
1-1 1-2
摆放桁架
纸媒 网络
项目围挡 售楼部门口包装
华商报 华商报夹页
房周刊
项目动态信息更新
微博、微信、论坛
开盘在即信息 项目价值及会员招募信息、开
盘信息 开盘信息 项目价值及会员招募信息 项目价值及会员招募信息
销售动态
项目销售信息、活动信息
4块围挡 10个水座旗，1个桁架
B版首页整版 8K
P1整版
详情页
水座旗及桁架
组左右。 ① 开盘前认筹量预计可达350组左右。
3
二、认筹客户梳理
*
PART2.认筹客户梳理
截止8月18日，华远 认筹共计210套。
客户主要年龄区段在25-30岁及31-35岁之间。分别为70组及46组。 置业目的中首置房占比60.4%，首改占比28.9%。
PART2.认筹客户梳理
首置客户多以两房需求为主，首改客群主要以138平米为主。
• 事件营销：利用航天展活动，扩大华远品牌知名度及美誉度，通过大量邀 约客群上门领取门票，快速扩大项目影响力。
PART3.开盘前工作计划
8.16-8.23
华远·开盘在即
（交2000抵20000最后盛惠时刻）
3.2万平米园林·与西北做大万达为邻·与 最大世纪金花为伴·双地铁·十年名校教育·全精装成品
PART2.认筹客户梳理
138平米需求，100组客户中，明确 需求东边户占比11%，明确西边户占 比1%，明确边户需求的占比37%， 边户需求总计46组，对朝向没有明确 要求的占比50%。
PART2.认筹客户梳理
认筹中，8500-9500元价格区间为主力预期段。
PART2.认筹客户梳理
认筹客户分析小结：
• 活动当天进行客户身份核对，到访客户凭借认筹卡进入主会场； • 活动当天约访客户过多，在活动过程中不接受市场客户到访，于活动完成后
正常接待； • 同时避免市场客户对项目认知度不够，有负面言论影响活动客户情绪；
避免活动现场负面言论，有损项目形象；
30
PART4. 开盘活动方案
活动当天支援同事散布项目卖点，提升客户信心；
• 线下拓展：老带新、全员营销奖励、销使带客奖励、超市及赛高外展、 Call客、君城老业主深度发掘行业拓客（银行、渭河电厂、长庆油田）； 派单拓展，针对潜在客群密集区（大明宫国家遗址公园、长庆居住区、百 花村、西铁小区、周边写字楼、建材市场）；
• 营销活动：活动目的：认筹客户摸底、意向客户促进；8月24-25日活动： 花式调酒、小马戏近景魔术、美甲；
PART2.认筹客户梳理
客户居住区域城北区占比70%，以地缘客户为主。本市客户占比45%，其次省外客户， 占比36%。省内其他市县占比相对较低。
PART2.认筹客户梳理
已认筹客群认知渠道主要以现场包装、电转访、CALL 客和外展为主。
电转访中围挡占比较高。 外展中，赛高街区、太华路华润万家、君城、 君逸占比
PART4. 开盘活动方案
宣传品牌形象 隆重推介华远
强烈引起目标群体的关注
将华远 所独具的 地理优势、园林理念等充分地 与目标受众进行感知、感触。
活动目的
激发目标受众潜藏的 购买欲望
提升合作品牌知名度、美誉度
为楼盘全面销售铺垫
26
PART4. 开盘活动方案
活动时间
2013年8月30日（周五）
活动区域
8月24日——29日 8月30日
工作要点: •全面推广 •渠道深度挖掘 •专业CALL客组，客户海CALL •配合暖场活动
工作要点: •摸排客户意向 •选房流程告知 •开盘准备工作就绪
签约
9月1日——9月14日
工作要点: •换签 •未选房客户梳理 •剩余房源去化
PART4.开盘方案
推盘方案1：
1-3 1-2 1-1
较高。
PART2.认筹客户梳理
客户行业主要以建筑建材为主，与项目所处商圈有直接关系。其次主要客户群体多以私营业主 群体，下阶段主要针对客户集中行业展开营销拓展。
PART2.认筹客户梳理
受销售引导，目前关注1号楼客户159组， 占绝对比例。其中2、3号楼中85平米需求 共计5组，138平米需求22组，其中边户需 求14组。
周边竞品8-9月份推盘计划
8月
9月
10月
目前，周边竞品项目中建开元 壹号针对“郡六栋”排号，截 止8月18日，排号80组；
万科金域华府，二期于8月5日 起封盘，目前正在进行三期意 向登记。
针对目前区域客群重叠问题， 建议本项目先声夺人，早于竞 品开盘，以所定目标客群。
中建开元壹号
预计9月初开盘，推货量130套， 预计价格10000元/平米左右。 143-292平米，1T2小高层。
保安3名，指导客户停车。 保安岗1名。
礼仪 保安 工作人员 置业顾问
保安2名，到访指引。
停车场
核对内容： 认筹卡、身份证原件、收款收据。 6人，每两人一组，分3组进行。
客户身份 核对
项目价值及会员招募信息、开 盘信息
项目价值及会员招募信息、开 盘信息
版面 北二环 北二环东段或太华路，10块
形式
户外
路口桁架
白桦林明天门口、太华南路五金建材市场门口、大明宫
项目价值及会员招募信息、开
建材家具城路口、鼎新花园门口【已上】
盘信息
增加5个点：金域华府门口、中建开元壹号门口、龙湖
枫香庭门口、万达公馆售楼部北侧路口、百花门业门口
8.24-8.30
8月30日华远·盛大开盘
独享3.2万平米园林·与西北做大万达为邻·与 最大世纪金花为伴·双地铁·十年名校教育·全精装成品
8.31-9.8
号外号外，特大新闻！ 华远·3小时劲销3亿，再创 奇迹
开盘钜惠 ，30年华远。
PART3.开盘前工作计划
项目
媒体/渠道 单立柱（单面）
候车厅
主题
32
PART4. 开盘活动方案
选房活动场地布置原则： 人流动线简单流畅，客户动线尽可能单向流动，不折返 工作人员休息与储物区域不得与活动流程场地交叉混杂 各流程区域划分要充分考虑瞬间的最大人流接待量 各类信息公示区域要与活动流程紧密结合
PART4.开盘活动细则
外场导示：
车行路线 人行路线
华远售楼处
活动构成
客户认购+客户现场体验+演出活动
整体架构-基本信息
1
活动主题
6
盛大开盘
2 “集粹，以致完美”—献给 5
大明宫的城市中坚
3
4
活动规模
450组客户
活动对象
甲方领导、认筹客户
活动基调
完成项目认筹转认购任务指标
PART4. 开盘活动方案
• 现场电脑摇号，保证意向客户解筹；
• 活动进行过程中不接受市场客户到访； • 活动当天支援同事散布项目卖点，提升客户信心； • 活动当天置业顾问不与客户直接沟通； • 样板间活动过程中全程关闭；
如选择边户型客户居多，计划推出1号楼1、
1-4
2、4单元，共计房源384套。
保证客户购买到意向房源，完成项目开盘目 标。同时利用项目热销势头，形成口碑传播，引 起市场关注。
二次开盘3单元利用价格策略完成去化。
24
PART4.开盘方案
针对本案平开快走，速度为先的营销策略，结合推广及蓄客时间较短的实际情况，促销 政策制定原则将充分考虑如何促进客户提高首付比例与提升一次性付款比例。
目录
一、开盘目标 二、认筹客户梳理 三、开盘前工作计划 四、开盘活动细则 五、应急预案及附件
一、开盘目标
*
PART1.开盘目标
目前认筹情况：
• 开盘认购300套。 • 截止8月18日，已完成认筹210组。 • 过去的36天（7.14-8.18），日均认筹5-6组。 • 参考前期认筹速度，8月中旬线上释放价格策略，8.29日前预计可新增认筹140
12：00
节点 现场工作人员全部到位，开盘前 最后一次走场。
所有准备工作就绪。 客户签到时间 主持人致辞 开启开盘活动 摇号选房 选房正式开始
领取礼品 结束选房
பைடு நூலகம்
内容
各区域负责人检查各自区域人员，并再次重申和熟悉各自工作内容；
签到区、等候区、选房等候区、选房区（一对一接待、销控）、财务区、签 约区、审核区等，检查各个区域及岗位的人员及物料是否到位； 告知各位来宾本次活动主要内容； 主持人致开场词并宣讲选房须知及相关注意事项； 舞狮； 主持人开始通过电子屏幕进行摇号，每次摇出10名； 客户进入等候区，华远 选房活动正式开始；每30组客户为一队进入选房等 候区，之后进入选房区进行选房。 选房结束， 成交客户凭认购收据领取认购礼品——纪念邮票 开盘活动正式结束。
关注138㎡客户占比51%。
PART2.认筹客户梳理
认筹中，85平米需求72组，其中中低层 需求占比较大，对楼层无明确要求占50%， 可见，85平米置业者对价格敏感度较高， 支付能力相对较弱。
认筹中，138平米需求94组，其中中高层 需求占比较大，对楼层无明确要求占43%， 可见，138平米置业者对居住品质要求较 高，支付能力相对较强。
项目开盘当天保持场面紧迫感，达到挤压客户目的；
28
PART4. 开盘活动方案
现场电脑摇号，保证意向客户解筹
• 根据本案现阶段蓄客情况分析，实际排号量无法达到项目既定数量的情况下，销售部建议采用现 场摇号的方式，从而形成客户聚集相互带动效应，最大化提升开盘当天现场的整体气氛，为整体 营销达成创造有利条件。
• 与支援同事 进行前期培训，主要围绕话术及项目介绍； • 活动当天支援同事在现场释放项目卖点，传递项目信息；
来源：
• 经纪公司：70人 • 开发商：80人 • 广告公司：10人
提升客户信心，烘托现场气氛，促使客户成交；
31
PART4. 开盘活动方案
活动流程
时间 8：00-8：30
8：30-9：00 9：00-9：30 9：30-9：35 9：35-9：50 9：50-10：30 10：30-11：50 10：30-11：50
长庆宾馆外展+派单 物料摆放+邮件广告 派单、拉客户（一个半月带客360组，认 筹80组，开盘成交40套）
开盘现场流程及暖场 梳理认筹客户
水座旗、展架等
四、开盘活动细则
PART4. 开盘方案
开盘前重要节点排期
阶段
强力蓄客期
8.25华远
会VIP选房
首
次
电厂团购
开
意向客户摸底 盘
时间
8月15日 ——8月23日
银行团购 工商银行合作
团购信息
竞品拦截
销使带客
/
海报张贴
海报
开盘在即+老带新信息
活动 制作
营销活动 现场活动
开盘活动
花式调酒、小马戏近景魔 术、美甲
售楼部氛围包装及物料 制作
最近3个月竞品来电客户、各区域楼盘来 电客户、商场会员、4s店进线等 前期拓客资源、华远老客户资源 外展接待
巡展+电影进社区+销使派单 设点接待、短信群发、派单
• 开盘活动当天嘉宾签到，意向客户到场签到后领取号码牌，每次摇取10组客户进行选房，再分两 批次各摇取10组，在等候区排队等候，前批次选取结束后，依次类推进行逐次选房。
• 电脑控制摇号顺序，由主持人根据大屏幕念取客户名称进行选房。
保证A级客户优先购房，完成解筹；
29
PART4. 开盘活动方案
活动进行过程中不接受市场客户到访；