市场营销学(第三版)第11章国际市场营销
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2）倾销指控
11.4 国际市场营销组合策略
11.4.2国际市场营销的渠道策略
11.4 国际市场营销组合策略
1）直接渠道策略与间接渠道策略 2）长渠道策略与短渠道策略 3）宽渠道策略与窄渠道策略
11.4 国际市场营销组合策略
11.4.3国际市场营销的促销策略
1）国际广告策略
○ (1)标准化广告。 ○ (2)差异化广告。
观要求 5）是提高企业经济效益的客观要求
11.2 国际市场营销环境
11.2.1政治法律环境
1）政局的稳定性 2）对外贸易政策 3）政府干预措施 4）国际贸易条约与协定 5）国际贸易公约
11.2 国际市场营销环境
11.2.2经济技术环境
1）经济体制 2）经济发展水平 3）人口 4）国民生产总值 5）国民收入水平 6）技术环境 7）基础设施 8）自然地理
11.4 国际市场营销组合策略
11.4.1国际营销的价格策略
1）价格确定
○ 市场价格确定的基本因素主要有： ○ (1)定价目标。 ○ (2)市场需求和竞争者行为。 ○ (3)成本。 ○ (4)公共政策，包括政府影响和集团影响。
11.4 国际市场营销组合策略
○ 企业在国际市场的定价有以下不同策略 ○ (1)在各地统一价格策略。 ○ (2)成本导向定价策略。 ○ (3)需求导向定价策略。 ○ (4)竞争导向定价策略。 ○ (5)心理定价策略。
11.4 国际市场营销组合策略
2）国际市场营业推广策略 3）国际公共关系策略
○ (1)加强与传媒的关系。 ○ (2)改善与消费者的关系。 ○ (3)协调与政府关系。
4）国际市场人员推销策略
11.2 国际市场营销环境
11.2.3社会文化环境
1）教育水平 2）语言 3）宗教 4）民族 5）风俗习惯 6）价值观和审美观
11.3 进入国际市场的方式
11.3.1出口贸易
1）间接出口 2）直接出口
11.3.2许可证贸易 11.3.3国际合作 11.3.4跨国公司经营 11.3.5战略联盟
第11章 国际市场营销
11.1 国际市场营销的特点和意义 11.2 国际市场营销环境 11.3 进入国际市场的方式 11.4 国际市场营销组合策略
11.1 国际市场营销的特点和意义
11.1.1国际市场营销的概念
1）什么是国际市场 2）国际市场营销的概念
11.1 国际市场营销的特点和意义
11.1.2国际市场营销的特点
1）营销的困难性 2）市场的异国性 3）竞争的多国性 4）更大的风险性 5）手段义
11.1.3我国参与国际市场营销的必要性
1）是世界经济全球化发展的客观要求 2）是我国加入世贸组织的必然产物 3）是促进我国企业向更高水平发展的客观要求 4）是迎接地区集团化和与贸易保护主义挑战的客
11.4 国际市场营销组合策略
11.4.2国际市场营销的渠道策略
11.4 国际市场营销组合策略
1）直接渠道策略与间接渠道策略 2）长渠道策略与短渠道策略 3）宽渠道策略与窄渠道策略
11.4 国际市场营销组合策略
11.4.3国际市场营销的促销策略
1）国际广告策略
○ (1)标准化广告。 ○ (2)差异化广告。
观要求 5）是提高企业经济效益的客观要求
11.2 国际市场营销环境
11.2.1政治法律环境
1）政局的稳定性 2）对外贸易政策 3）政府干预措施 4）国际贸易条约与协定 5）国际贸易公约
11.2 国际市场营销环境
11.2.2经济技术环境
1）经济体制 2）经济发展水平 3）人口 4）国民生产总值 5）国民收入水平 6）技术环境 7）基础设施 8）自然地理
11.4 国际市场营销组合策略
11.4.1国际营销的价格策略
1）价格确定
○ 市场价格确定的基本因素主要有： ○ (1)定价目标。 ○ (2)市场需求和竞争者行为。 ○ (3)成本。 ○ (4)公共政策，包括政府影响和集团影响。
11.4 国际市场营销组合策略
○ 企业在国际市场的定价有以下不同策略 ○ (1)在各地统一价格策略。 ○ (2)成本导向定价策略。 ○ (3)需求导向定价策略。 ○ (4)竞争导向定价策略。 ○ (5)心理定价策略。
11.4 国际市场营销组合策略
2）国际市场营业推广策略 3）国际公共关系策略
○ (1)加强与传媒的关系。 ○ (2)改善与消费者的关系。 ○ (3)协调与政府关系。
4）国际市场人员推销策略
11.2 国际市场营销环境
11.2.3社会文化环境
1）教育水平 2）语言 3）宗教 4）民族 5）风俗习惯 6）价值观和审美观
11.3 进入国际市场的方式
11.3.1出口贸易
1）间接出口 2）直接出口
11.3.2许可证贸易 11.3.3国际合作 11.3.4跨国公司经营 11.3.5战略联盟
第11章 国际市场营销
11.1 国际市场营销的特点和意义 11.2 国际市场营销环境 11.3 进入国际市场的方式 11.4 国际市场营销组合策略
11.1 国际市场营销的特点和意义
11.1.1国际市场营销的概念
1）什么是国际市场 2）国际市场营销的概念
11.1 国际市场营销的特点和意义
11.1.2国际市场营销的特点
1）营销的困难性 2）市场的异国性 3）竞争的多国性 4）更大的风险性 5）手段义
11.1.3我国参与国际市场营销的必要性
1）是世界经济全球化发展的客观要求 2）是我国加入世贸组织的必然产物 3）是促进我国企业向更高水平发展的客观要求 4）是迎接地区集团化和与贸易保护主义挑战的客