易居中国蓟县某地产金碧天下开盘执行方案143X年

电 台
短 信
时间
开盘 时间 现场 环境 外展 场 收筹
9月 9月 16日 17日 周二 周三
9月 18日 周四
9月 19日 周五
9月 20日 周六
9月 21日 周日
现场销售中心
9月 22日 周一
9月 23日 周二
9月 24日 周三
9月 25日 周四
9月 26日 周五
收筹
9月 27日 周六
9月 28日 周日
7大核心卖点
9月29日全球盛大开盘 京津唯一国家5A级风景区
性价比高 价格低 世界级皇家园林 国际级航母配套 满屋名牌 9A精装 历史悠久 文化深厚 人杰地灵
第三部分：开盘总体部署
时间
8月 31日 周日
9月 9月 9月 9月 9月
1日 2日 3日 4日 5日
周周周周周 一二三四五
9月 6日 周六
板
满屋品 牌展板
楼 书
物料
户 型 手 册
海 报
VI 系 统
模 型
备注
蓟 县
渔 阳 宾 馆
8月31 日开
放
8月 22 8月22日 日
8月22日
8月22 日
8月 30 日
8月 22 日
9 月 6 日
8月 8月 20 30 日日
——
富 北 尔 已撤 完 京大 场 成
厦
完成
完成
完成
— —
— —— — ——
完 易居建议要 成 有展场阵地
体验区开放
缴付诚意金意向客户至项目现场接待中心补足2万元购房诚意金，根据金、银卡的优惠升级方案 明确优惠额度。
至开盘日 已大定客户持认购协议至现场接待中心进行选房，选房形式就实际蓄客情况再决定采取排队或 摇号方式，签定购房协议。
10
六大中心、酒 店
展示载体 单体模型 材料展示区 六大中心、酒店单体升降模型
展板
11 物业管理 12 品牌实力
13 性价比高
14
文化
展板 3D宣传片
展板 材料设备性价比展示区
展板 展板
展示方式 摆放
尺寸（单位：米） 1.1*1.3、1.1*1.5
摆放
1.93*1.2
摆放 悬挂
2.2*1.3、2.2*1.5、 2.2*2.2、1.3*1.2 1*0.6
第一部分：现场工程状况
项目目前工程进度>>>
标志塔
次入口岗亭
次入口道路
中心园林
销售中心
销售中心外立面
销售中心内部装修
样板房外立面
样板房室内装修
第二部分：项目核心卖点
十四大主力卖点
一、自然生态环境：大京津唯一国家5A级山水旅游景区 二、区位价值：京津唐腹心地带 三、交通条件：45分钟高速直达城市中心 四、项目规模：万亩湖山，超大规模生态别墅城 五、规划设计：北高南低 大吉风水格局 祥瑞宝地 千年龙脉 六、建筑特色：欧陆新古典主义建筑 七、园林环境：世界级皇家园林 八、产品特色：产品形态丰富，18种经典户型 九、品质：满屋名牌9A精装 十、配套：国际级航母配套 十一、物业管理：戴德梁行24小时英式管家服务 十二、品牌实力：恒大地产，精品领袖，中国十强 十三、性价比：性价比高，价格低 十四、文化： 历史悠久，文化深厚，人杰地灵
蓄客方案一个获利点 引导目标客户群
执行目的 制造一个话题,产生全城热点效应. 为项目的长期作战埋下伏笔 以售卡送卡的明确数字为销售蓄水和执行作出清晰的判断和依据 为定价作出依据 提高项目开盘的认筹率 以卡为纽带,增加客户信心,降低客户流失 提高客户的满意度
优惠卡设计方案
7
皇家园林
展示载体 区域展板 区域展板 区域展板
总体规划模型 总体规划模型
单体模型 园林模型
展示方式 摆放 摆放 摆放
尺寸（单位：米） 3.5*2.8 3.5*2.8 1.93*1.2
摆放 摆放 摆放 摆放
5*6
5*6 1.1*1.3、
1.1*1.5 3.5*4.5
序号 卖点全展示
8
产品特色
9 品牌材料展示
意向客户确认及登记流程：
外展场开放，客户缴付5000元（最低2000元）购房诚意金（刷卡和现金均可），由开发商财务 开具收款收据，作为客户缴款凭证，同时配合金、银卡的组合使用。 A、原持有金卡客户确认后即可享受购房优惠折扣93折，同时再赠送优惠金卡一张。 B、未持有金卡客户或持有银卡客户确认后即可享受金卡购房优惠93折，同时每天前 5名客户 赠送优惠金卡一张,6名以后的客户再赠送优惠银卡一张。
恒大金碧天下
开盘执行方案
2008.8.23.
《恒大金碧天下开盘执行方案》方案类制作标准均由恒大地产集团天津蓟县有限公司确认
目录
第一部分：现场工程状况 第二部分：项目核心卖点 第三部分：开盘总体部署 第四部分：外展场·蓄客方案·蓄客通路 第五部分：广告设计 第六部分：开盘前重大营销事件
第七部分：销售物料 第八部分：永久售楼部及现场包装 第九部分：定价推货策略 第十部分： 全球盛大开盘活动 附：工作计划、培训计划、媒体计划
9月 29日 周一
开盘
9月 30日 周二
10月 1日 周三
活动
活动
报广
首次 硬广
短信
电视
开盘报广 短信
电视
电台
电台
电台
短信
短信
短信
短信
第四部分：外展场·蓄客方案·蓄客通路
蓟县渔阳宾馆外展场平面布置图
蓟县渔阳宾馆外展点卖点展示
序号 卖点全展示
1
自然环境
2
区位价值
3
交通
4
项目规模
5
规划设计
6
建筑特色
9月 9月 9月 9月 9月 9月
7日 8日 9日
10 日
11 日
12 日
周周周周周周 日一二三四五
9月 13日 周六
9月 9月
14 15 日日
周周 日一
开盘 时间
现场 环境
现场开盘 园区
包装完 成 样板 房呈现
外展 蓟县外
场
展场
收筹
收筹
活动
报广 短信 电视 电台 短信
首期软广
第二期软广
首次 硬广
短 信
摆放 播放
1.93*1.2 ——
摆放 摆放/悬挂
悬挂 悬挂
1.93*1.2 ——
1.93*1.2 2.8*3.5
蓟县渔阳宾馆外展点实景照片
蓟县渔阳宾馆外展点实景照片
各外展点准备工作汇报>>>
包装及物料完成情况
展 场
选 址 情 况
目前 进展 情况
卖 点 展 板
展板
交通、 生态展
板
六大中心 +酒店展
金卡蓄客方案：
金卡300张； 蓟县当地蓄客，恒大提供相关贵宾名单并自蓟县外展场开放 之日起免费发放金卡； 金卡赠送贵宾名单仅限于关系单位及客户，且限于关系单位 的部门副职以上； 每人派送金卡两张左右。
银卡蓄客方案：
银卡1000张； 以各外展场开放之日起免费发放银卡，客户以相关证件在外 展现场即可领取； 意向客户领取银卡的有效证件：银行金卡、车辆行驶证、各 高级俱乐部会员卡等； 每人每日限领1张，并填写购房信息意向表； 各接待点每日限送10张。当日超出限量需经营销部负责人电 话确认方可执行。