心相印湿纸巾营销策划书

心相印湿纸巾营销策划书
一、项目背景及概述
心相印是中国纸巾市场的领导品牌之一，知名度和市场份额均居于领
先地位。

然而，在竞争激烈的市场环境下，心相印需进一步提升其品牌形象，增加市场份额。

本营销策划书旨在设计一系列有效的营销策略，以推
进心相印湿纸巾的销售量和市场份额。

二、目标群体分析
1.家庭用户：主要是家庭主妇、家庭长辈等。

关注产品的质量、卫生
性能和价格。

2.办公室用户：包括公司员工、公共场所等。

注重产品的便捷性、易
用性和环保性。

3.学校用户：学生、老师等。

需要符合卫生标准，方便携带使用。

根据不同用户的需求和消费习惯，针对性地制定相关营销策略。

三、营销策略
1.提升产品质量：
推出新一代心相印湿纸巾，改变传统产品的单一功能，增加保湿护理、天然成分等功能，提升产品质量和附加值。

增加换购优惠活动，鼓励消费
者尝试新产品。

2.品牌形象提升：
a.扩大知名度：加大品牌宣传力度，通过电视、网络和户外媒体广告，提高品牌知名度。

在重点城市开展橱窗展示活动，吸引消费者参观并了解
新产品。

c.赞助活动：与关注环保、健康等公益事业的组织合作，开展湿纸巾
包装回收活动和湿纸巾垃圾处理宣传活动，提升品牌的社会责任感和形象。

3.渠道扩张：
扩大销售渠道，增加产品曝光率和销售机会。

与超市、便利店等连锁
零售商合作，增加产品陈列和促销活动，提升在零售渠道的销售额。

同时，与互联网电商合作，拓展线上销售渠道。

4.促销策略：
a.价格优惠：定期推出限时折扣活动，拉动销售和提高消费者忠诚度。

b.促销赠品：推出购买指定产品即赠送小样或礼品的促销活动，增加
消费者购买意愿。

c.聚集促销：与其他相关产品进行联合促销，如购买心相印湿纸巾即
可享受其他产品的特价优惠，增加消费者购买意愿。

四、营销执行方案
1.宣传推广活动
a.在重点城市人流量较大的商圈租赁橱窗进行湿纸巾产品展示，配合
展示板和广告语，吸引消费者关注。

b.委托知名演员、微博红人等进行产品代言和推广，通过相关社交媒
体平台进行产品宣传。

c.赞助重要公益活动，如环保论坛、健康博览会等，与消费者进行互动，并发放宣传材料，提升品牌形象。

2.渠道拓展计划
a.与国内知名超市、便利店进行合作，增加产品陈列面积和促销活动，提高销售额。

b.与一线互联网电商合作，在电商平台上设立品牌形象宣传专区，并
提供购买福利，如满减、积分等。

3.产品升级改进
a.研发新一代心相印湿纸巾，增加保湿护理和环保材料等功能。

b.在产品包装上增加奢华感，提升产品的质感和形象。

c.注重产品的易用性和便利性，更易携带和使用。

五、预期效果
1.增加心相印湿纸巾的市场份额和销售额。

2.提升品牌形象和知名度，增加品牌忠诚度。

3.扩大销售渠道，增加产品曝光率和销售机会。

4.改善产品质量和功能，提升消费者满意度。

5.建立良好的社会责任形象，树立企业社会形象。