哈尔滨银行2

哈尔滨银行邀您共同打造
中国一流、世界知名的小额信贷银行
哈尔滨银行是近年来崛起于东北亚地区的一家新型区域性股份制商业银行，总部位于哈尔滨市，设有天津分行、大连分行和双鸭山分行。

截至2008年6月末，资产577亿元，存款425亿元，实现利润6.5亿元。

哈尔滨银行秉承“普惠金融，和谐共富”的经营理念，在小额信贷领域进行了卓有成效的探索和实践，坚持“从小入手，实现做大做强”的发展战略，通过引进国际小额信贷技术和经验，形成了“特色化加专业化，本土化加国际化”的小额信贷发展模式。

积极开展以中小企业贷款、农户贷款、微小企业贷款等为代表的特色业务，实现了规模化经营和跨越式发展，取得了良好的经济效益和社会效益。

中央电视台、新华社、凤凰卫视等媒体对哈尔滨银行的小额信贷业务予以高度的关注与报道。

同时，经过多年的努力与实践，哈尔滨银行在世界小额信贷领域也拥有了举足轻重的地位，2007年，作为唯一一家受邀的中国银行业代表，董事长郭志文先生在美国纽约召开的全球小额信贷会议上做了题为《中国小额信贷的商机》的主题发言，进一步提升了哈尔滨银行的国际地位。

哈尔滨银行致力于建设中国一流和国际知名的小额信贷银行，努力打造中国小额信贷人才和技术的摇篮，推动中国小额信贷事业的发展。

现因小额信贷业务发展的需要，哈尔滨银行正式启动“学院培养计划”〔College training program〕，通过与高校合作，在2009年应届毕业生中选择专业相关、善于学习、适应能力强的优秀人才，采用“定向培养”的方式，定向培养小额信贷领域的专业人才。

哈尔滨银行期盼您的到来，共同打造中国一流、世界知名的小额信贷银行！
一、招募对象
哈尔滨市商业大学2009年度应届毕业生。

专业范围为会计学、金融学、工商管理、市场营销等相关专业。

二、培养方向与招募人数
城市微贷方向，40名，男女不限，生源地为哈尔滨市;
三、培养形式
2008年11月—2009年7月间，完成哈尔滨银行与哈尔滨市商业大学共同制定的学院培养计划，成绩优异，并通过哈尔滨银行的岗位资格鉴定的，由哈尔滨银行正式聘用至城市微贷岗位，并签订五年期限的劳动合同。

四、基本条件
1、具有较高的政治思想觉悟，较强的责任感和团队精神，具有一定的组织协调能力和对外沟通能力；
2、学习能力强、有较强的适应能力，有一定的文字能力和综合分析能力；
3、专业课成绩优异；
4、外语水平到达四级标准，电脑到达国家二级标准。

5、学生干部、党员优先考虑。

有以下情形之一者不得报名：
1、在校学习期间，受过校纪、院规处分的；
2、有出国深造或其他原因不能就业的；
3、不能取得毕业资格的。

五、报名方法
报名采取自愿的方式，有意者下载填写《哈尔滨银行学院培养计划校园招聘报名登记表》〔见附件〕和近期免冠6寸生活照一张交到辅导员处，各学院于10月17日〔本周五〕11时前统一交到到毕业生就业指导中心报名。

六、选拔流程
1、哈尔滨银行组织专家进行报名人员审核，按照1：5的比例确定参加笔试人员名单；
2、组织笔试。

公布考试成绩，按照1：3的比例确定面试人员名单并予以公布；
3、组织面试测评会，进行专家测评.
4、综合考试成绩与专家面试测评结果，按照1：1.2的比例确定培
养对象，公布最终结果，与学员签订就业协议，并正式组成“哈尔滨银行学院培养小额信贷人才培训班”，进入培养程序。

学员实行动态管理，优胜劣汰。

七、有关问题
1、“哈尔滨银行学院培养小额信贷人才培训班”的日常管理由哈尔滨市商业大学负责，培养对象除完成哈尔滨银行的教学与实践计划外，还须完成所在学院的教学计划，培养期间出现一次补考，将取消培养资格。

2、报名过程中，不得弄虚作假，一经发现，将取消报名资格及以其他方式进入哈尔滨银行工作资格。

附件：《哈尔滨银行学院培养计划校园招聘报名登记表》
哈尔滨银行人力资源部
二〇〇八年十月十三日
“智赢”――赢响中国
——哈尔滨银行“智赢”系列小额信贷产品荣获“首届中国地方金融十佳特色产品奖”
2008年8月30日，哈尔滨银行“智赢”系列小额信贷产品荣获“首届中国地方金融十佳特色产品奖”。

哈尔滨银行董事长郭志文、小企业信贷部总经理胡岚赴内蒙古自治区呼和浩特市参加了颁奖仪式。

哈尔滨银行董事长郭志文在会上做获奖发言，对哈行“智赢”系列产品进行了详细介绍。

哈尔滨银行秉承“普惠金融、和谐共富”的经营理念，确立了用三到五年时间打造成国内一流小额信贷银行，用五到十年时间建设成为世界知名的小额信贷银行的战略目标。

在经营上坚持“中小加特色”的专业化经营模式，多年来坚持不懈地致力于小企业小额信贷业务的发展，目前已在经营理念、产品开发、制度设计、客户培育、经营模式等方面进行了一系列卓有
成效的建设，并取得了初步成效。

哈尔滨银行推出的专门为小企业提供融资服务的“智赢”系列小额信贷套餐，已在所服务区域树立了良好的口碑和广泛的知名度。

“智赢”系列产品包括赢运—小企业贷款；赢通—农户贷款；赢信—微小企业速贷；赢誉—个人经营贷款四款贷款产品。

支持对象从城市到农村，从农户到个体户，从微小企业到小企业，形成了一套完整的小企业融资体系。

受到了政府、监管部门、客户的一致肯定。

哈尔滨银行通过积极探索，不断实践，开展国际交流合作和自主创新，建立了以“智赢”系列产品为主的具有本土化特色的小企业信贷产品，受到了社会各界的好评：中央电视台新闻联播、新华社等媒体多次报道哈尔滨银行小企业贷款成就；哈尔滨银行2006年至2007年连续两年被银监会授予“小企业信贷服务先进单位”称号；有两名从事小企业的信贷员获得“花旗微型创业奖”。

随着哈尔滨银行从一家地方性商业银行向全国性股份制商业银行发展步伐的加快，哈尔滨银行将坚定不移地走“从做小入手，实现做大做强”的发展道路，以“智赢”――赢响中国！力争将“智赢”系列主打产品推广到全国，使广阔中小客户都能受益于此产品，是哈尔滨银行不懈的理想和追求。

据悉，“中国地方金融特色产品”评选活动是由中国银行业协会组织开展的，全国共29个省〔市、自治区〕171个金融机构参评，申报材料共计231份，首届中国地方金融十佳特色产品在第十二次全国地方金融论坛〔8月29-30日在内蒙古自治区呼和浩特市举行〕上正式公布并颁奖。

中国银行业协会将在第五届中国国际中小企业博览会上对荣获“首届中国地方金融十佳特色产品奖”的产品做专题推介。

哈尔滨银行“智赢”系列
小企业小额信贷产品
哈尔滨银行秉承“普惠金融、和谐共富”的经营理念，确立了用三到五年时间打造成国内一流小额信贷银行，用五到十年时间建设成为世界知
名的小额信贷银行的战略目标。

在经营上坚持“中小加特色”的专业化经营模式，多年来坚持不懈地致力于小企业小额信贷业务的发展，目前已在经营理念、产品开发、制度设计、客户培育、经营模式等方面进行了一系列卓有成效的建设，并取得了初步成效。

我行推出的专门为小企业提供融资服务的“智赢”系列小额信贷套餐，已在所服务区域树立了良好的口碑和广泛的知名度。

“智赢”系列产品包括赢运—小企业贷款；赢通—农户贷款；赢信—微小企业速贷；赢誉—个人经营贷款四款贷款产品。

支持对象从城市到农村，从农户到个体户，从微小企业到小企业，形成了一套完整的小企业融资体系。

受到了政府、监管部门、客户的一致肯定。

一、赢运——小企业贷款产品
它是我们推出的专为公司类小企业提供融资服务的产品，服务对象是对单户贷款总额500万元以下，从事经营活动的法人小企业。

产品特点
1、突破地域限制，搭建县域小企业融资平台
该产品不仅面向哈市中小企业，而且重点支持哈尔滨周边10个县域小企业的发展，它的推出改变了县域金融服务只“抽血”不“输血”的局面，成为解决县域小企业融资主渠道。

2、突破传统担保难的瓶颈，实行多样化担保方式
针对小企业抵押、担保难的问题，推出了非上市公司股权质押、存货质押、设备质押、非标准仓单质押等多种担保方式，有效破解了担保瓶颈，降低了小企业融资门槛。

3、突破小企业融资高风险、高成本的经营难题，实行专业化的服务为使小企业得到更专业的服务，缩短贷款决策链，同时以专业化的经营、专业的技术控制风险、降低成本，我行专门成立了小企业贷款直属支行，培养了一批专门从事小企业信贷的人员，并实行独立核算、独立绩效，专门的风险控制手段。

小企业专属支行成立两年多仅对哈尔滨市八区十县的小企业就投放贷款9亿元、利润超千万元，不良率为零。

有效填补了哈尔滨周边区县小企业贷款的空白，支持了区域小企业发展，也探索出一条商业可持续的小企业信贷之路。

二、“赢通”——农户贷款产品
它是哈尔滨银行推出的专门支持农户生产经营的贷款产品，该产品面向“三农”，支持哈尔滨广阔农村农户和黑龙江各农场种、养殖户。

产品特点
1、突破城市商业银行传统业务领域，实现从城市走向农村
哈尔滨银行作为一家地方性城市商业银行，大胆尝试，在全国城商行中首家开办了农户贷款业务，仅利用三年时间就将该产品推广到哈尔滨市广阔农村和黑龙省农垦地区。

三年来，累计发放贷款90多亿元，惠及80万农户，帮助农垦系统实现了土地租金的改革。

业务覆盖黑龙江省的304个乡镇、2672个村、59个县和农场，树立了很高的品牌知名度，同时突破了传统业务，为城商行发展找到了一条新的经营渠道，成为农村金融市场的有益补充。

2、突破农户贷款产品单一现状，产品链贯穿整个农业产业链
该产品根据农户和农场职工不同经营方式的融资需求，设计的种、养殖贷款和针对农户、农场的贷款品种；针对农村推广农机生产的需求推出了农机具贷款产品；针对农村剩余劳动力向服务业转化的特点，设计开发了农户服务业信贷产品；特别是为适应我市农村剩余劳动力转移的需要，推出了农民工出国务工信用贷款。

3、突破传统管理模式，实行灵活担保
为解决农户贷款抵押难、担保难的问题，推出了“五户联保”、“龙头企业+农户”、“五荒地”抵押等多种贷款方式，拓宽了农户的融资渠道。

4、突破传统经营模式，实行专业化的服务
我行成立了三家专办农贷业务的支行，建设了一支由200多人组成的农贷队伍，常年工作在农村一线，为农户提供专业化的服务，即有效的控制了贷款风险又可以贴近农户提供方便、快捷的服务。

三、赢信——微小企业速贷产品
该产品专为城市个体户、微小企业主等城市低端群体提供服务的贷款产品。

我行是哈尔滨市及大连市唯一一家经营此品种的正规银行，也是全国首家独立引进国际小额信贷技术开办此业务的银行机构。

产品特点
1、突破传统，无抵押担保
该产品无需提供抵押担保，有效解决了城市再就业人群，农民到城市创业人群，无有效资产，缺少传统信贷抵押担保要求的问题。

2、突破传统经营模式，实行专业化的服务
本着贴近市场，就近服务原则，在哈尔滨市城区内的商品集散地，成立了7家微小企业速贷专业行。

形成了专业化的销售渠道，专业化的经营管理，2008年该产品成功推广到大连地区，客户反响热烈。

3、突破城市低端客户贷款难的瓶颈，搭建专业的融资平台
城市个体业户这一庞大的群体是金融市场的空白，他们资金需求旺盛，但由于其经营情况复杂，管理水平较差，与银行信息不对称等原因，以往根本无法得到银行贷款支持。

仅以哈尔滨市为例，全市共有个体业户30多万个，每年的资金需求缺口达30亿元以上，市场空间极为广阔。

针对这一情况，我行推出了“赢信”微小企业速贷产品，开启了个体业户直通银行的融资快车。

4、“灵”、“活”、“快”的产品特点满足了“短”、“频”、“急”贷款需求。

“微小企业速贷”具有灵、活、快的优势，手续简便，较好地满足了小客户资金短、频、急的需求。

截至2008年6月末，我行共为哈尔滨、大连两市的小摊主、小商贩累计发放微贷6.7亿元，覆盖哈市120个专业市场及专业门市，涉入200多个行业，现有客户数达6000多户，培育了新的利润增长点。

该产品进入大连市场仅5个月时间，就投放微小企业贷款334笔，3610万元。

目前，我行成为在哈尔滨、大连两市独家经营此产品的正规行。

我们在自主研发的基础上，引进国际知名小额信贷机构法国沛丰技术援助，打造本土化微小企业信贷品牌和技术体系，得到了监管部门的肯定。

四、赢誉——个人经营贷款产品
它是我行推出的以老板的个人信誉为小企业搭建融资平台的贷款产品。

服务对象是私营企业业主、个体工商户、中小企业经营管理者及其他从事合法经营的自然人。

产品的特点
1、突破传统担保难的瓶颈，实行多样化担保方式
循环抵押，一次性提供抵押品，可在规定期限内循环使用融资额度，老板的信誉也可以成为担保物；我们自足研发的评估软件，可对抵押物自动评估、免除客户评估保险费用，减少了中间环节，实现高效审批。

2、突破传统经营模式，开办专业化的服务
为推广此产品，我行成立了两个个人经营贷款专营中心和6家特色支行，吸引了一大批稳定的优质客户群体，也使我行的在该项业务取得了快速发展。

哈尔滨银行通过积极探索，不断实践，开展国际交流合作和自主创新，建立了以“智赢”系列产品为主的具有本土化特色的小企业信贷产品，受到了社会各界的好评：中央电视台新闻联播、新华社等媒体多次报道我行小企业贷款成就；我行2006年至2007年连续两年被银监会授予“小企业信贷服务先进单位”称号；有两名从事小企业的信贷员获得“花旗微型创业奖”。

随着哈尔滨银行从一家地方性商业银行向全国性股份制商业银行发展步伐的加快，我们将坚定不移地走“从做小入手，实现做大做强”的发展道路，以“智赢”――赢响中国！力争将“智赢”系列主打产品推广到全国，使广阔中小客户都能受益于此产品，是我们不懈的理想和追求。