强势止跌反转中农博远驶入快速发展通道

强势止跌反转中农博远驶入快速发展通道
朱礼好
【期刊名称】《农机质量与监督》
【年(卷),期】2016(000)001
【总页数】2页(P34-35)
【作者】朱礼好
【作者单位】
【正文语种】中文
2015年12月20日，河北中农博远农业装备有限公司成功在风景幽美的浙江宁波市举行了主题为“品质为根·品牌为本”的2016年商务年会，来自全国各地的经
销商代表共计500余人参加了此次大会。

中农博远总经理张国彬用一系列排比句形容中农博远的不凡业绩。

诚然，2015年中农博远克服各种不利因素影响，成为国内主流玉米机厂家中业绩耀眼的一家。

受国内国际经济形势大气候和下半年国补资金短缺等因素影响，2015年农机市场竞争惨烈，但中农博远主营业务收入仍保持在5.5亿元，全年共销售玉米机3800台，与2014年相比销量增加1100台、市场占有率增长了3个百分点。

市场销量在全国排名第4，较2015年跃升5个名次。

从区域看，中农博远在黄淮海、华北地区四行玉米机销量3000台，以30%的市场占有率排名前茅。

而公司的战略新型产
品青贮机、圆草捆机、重型深松机、果园机械也销售700余台，形成市场竞争的
一个有力支撑点。

特别值得一提的是，在2012年销售达到4300多台的高峰之后，随后两年中农博
远销售出现了下滑。

因此，在形势黯淡的2015年，中农博远销售业绩不降反升具有非同一般的意义，极大地鼓舞了公司员工与合作伙伴的信心。

2015年还是中农博远的内涵增长之年，公司搬迁到石家庄经济开发区的现代化农业装备研发制造基地，已经初具现代化企业的雏形。

新基地投资13.7亿元，占地600余亩，基地内的基础设施、生产研发设备、管理模式、运营模式均按照“国际一流、国内领先”的标准设计建设，硬件设施达到国内领先水平。

同时，企业在管理、生产管理、质量管理、采购管理等方面也取得了长足进步，为企业发展奠定了较为坚实的基础。

2015年，中农博远在新产品提升方面也取得较大成效，其二款新型玉米机4YZB-3、4YZB-4初步达到预期，并具备较强的竞争力；整车全液压驱动剥皮型玉米收获机，4行、5行籽粒型联合收获机，骑乘式割草机、自动化作业平台等新型果园机械系列产品，批量投放市场的条件已经成熟，既丰富了产品线，又优化了公司的产品结构。

在农机360网举办的精耕杯品牌评选活动中，中农博远荣获“用户最喜爱的玉米收获机械十佳品牌”等多项荣誉称号。

在渠道建设上，2015年公司新增设服务站32家，总数达到141家，服务能力和服务质量明显提高，有力地为中农博远打造“服务年”提供了支撑。

张国彬称，2016中农博远将以“技术领先、质量过硬、管理规范”为指导方针，持续提升公司综合管理水平；全面提升在售产品质量，提升产品可靠性、稳定性和农艺融合性，抓好新品研发和产品技改升级工作，持续保持技术领先；加强销售团队建设，全面提高销售人员综合素质。

在产品方面，中农博远将建立差异化的、多层次的产品结构。

黄淮海等区域，以升级版4YZ-3C和4YZ-4C玉米收为主导产品，全面提升产品质量，故障次数与2015年相比要下降70%，做成用户放心、经销商省心的全新产品；东北、内蒙古等区域，以整车全液压驱动4行、5行玉米收为主导产品，形成经济批量，达到
500台以上销售规模。

此外，公司在玉米籽粒收获机方面已经取得重点突破。

经
过2015年度的可靠性试验，博远籽粒收获机质量和性能指标已达到国内领先水平，2017年将大批量投放市场，达到玉米、小麦等谷物多功能收获。

为了打造特色化的产品体系，中农博远还提出了将喷雾机、骑乘式割草机、自动化作业平台等果园机械实现销售收入2000万元的目标，为果农从开花、整枝、病虫害防治、田间管理及采摘等果园全程机械化作业奠定基础。

据透露，2016年度公司将与捷克的公司合作，在公司组装骑乘式割草机，3月份投产，3年内达到量产1000台的能力。

在这次商务年会上，张国彬重点提到要打造精品，将2016年定位于“质量管理年”。

为更好地把控产品质量，公司将继续提高自制率，主要零部件自制率提升到60%以上，其中，剥皮机自制率达到70%、割台自制率达到100%；从源头上把
关质量，加强对外协、配套件的质量管理，淘汰15%左右的外协配套厂家，从技术、质量、管理等方面强化对外协配套商支持、考核管理；强调过程控制，严格控制工艺、制造、组装等主要生产环节；全面推行6S管理，提高现场管理水平，加强生产管理，持续推动精益化管理，进一步提高生产计划、销售需求切合度和产品供应及时性。

中农博远将积极利用“互联网＋”手段，提升企业信息化和智能化管理水平。

经过近2年的精心准备，中农博远引进的全信息化精益生产管理软件（WIMS系统）
将在2016年1月正式使用，此举将大大提高综合管理水平。

借助WIMS管理平台，公司将对零部件实行打码管理，实现质量责任追溯制度；强化成本意识和成本控制，做好成本统计和管控，有效降低原材料、制造、物流成本并有效控制销售和服务成本。

公司还将通过现代企业ERP管理系统，优化企业资源，达到资源效益
最大化。

中农博远董事长张和平认为，党的十八大提出集约化、专业化、组织化、社会化相
结合的“四化同步”和城乡一体化的发展思路，中农博远上级公司中国农业生产资料集团公司将继续按照“产业延伸、结构优化、模式转变、制度创新”的战略方针，不断巩固现有优势，探索和开拓新的业务领域和业务模式，形成以化肥生产和销售为核心，以农药、农膜、农业机械、种业为重要业务板块协同发展的经营格局。

其中，农业机械制造和流通是中农集团五大业务板块的重要组成部分。

为紧紧抓住农业装备发展机遇、加快进军农机领域，中农集团成立了中农农机农业装备公司，下设农机制造和农机流通二个业务模块。

而中农博远则成为中农集团进军农机制造行业的先锋，是中农集团实现进军农机行业的战略性基地。

张和平表示，未来五年，中农博远将在中农集团强力支持下准确把握行业脉搏，一如既往地专注于农业机械，坚持开拓创新，不断研发、制造和推广与我国农艺特性高度融合的农机产品，不断提升产品的可靠性、稳定性，不断探索更加适应市场需求的营销服务模式，建立完善的销售服务一体化网络，并以“服务三农”为己任，以“强农、惠农、富农”为目标为我国农机事业发展铺路领航。

据中农博远总经理助理马春雷介绍，中农集团的下属公司中，除中农装备外，还有两家涉及农业机械流通的公司：一是中农集团现代农业服务有限公司。

公司2015年8月注册，项目资金来源于财政部，2016年预计拨付3亿元。

2016年准备在
国内选50个示范点（合作商），拟于三年内完成500个网点布局，示范点将承担农业机械的销售、售后服务及维护保养，新产品的宣传、展示、推广，农业作业服务，农业金融、保险代理，农机租赁，粮食烘干和作物秸秆的回收利用等6项功能。

二是中农控股旗下的中农高夫，承担“中国农资一站式三农服务中心”的开发建设。

中国农资一站式三农服务中心“产品+服务”的流通服务平台，从传统的以产品为中心的营销模式，转化为以用户为中心的营销模式，通过产品的丰富化和服务的一体化实现渠道的增值，给终端用户提供农机、农药、化肥、种子等全品类、全品系农业生产资料，以咨询培训、技术指导、测土配方等服务的模式增加农户的
购买粘性。

目前，上述两家公司正在加大招商力度，联手中农博远有实力的经销商，导入“农资＋农机＋服务一站式”产品供应，向土地流转大背景下的种植大户、合作社、农场主提供种植全过程的一站式、全方位农业生产服务解决方案。

据了解，为保持农机研发制造领先地位，中农集团将在北京设立农业装备研发中心，招募国内外行业专家，重点研发玉米收获机等适应中国市场需求的农业装备产品。

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