(精选)产品开发推广与消费心理

构思又叫创意，是人们根据经 济、技术、市场信息，在已有基 础上提出开发新产品的方向、设 想和意图。顾客的需求和欲望是 寻找新产品构思的逻辑起点。企 业可以采取问卷法、访问法和讨 论法等方法集思广益。 2.甄别构思
不能误弃和误用 甄别原则:公司内部条件；企业战
略目标；市场上的成功条件
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（二）概念阶段 1.产品概念形成 产品构思（公司认可的产品） 产品概念（消费者眼中的产品） 2.采用消费者调查法进行测试
（二）企业自身素质
物化表现：资金技术，营销战略和手段 精神表现：内部配合，创新精神
（三）市场策略 合理的价格，适当的分销渠道， 有效地促销方式
（四）其他条件 政治、法律因素
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第二节 新产品开发的心理策略
一、新产品开发过程 （一）创意阶段 （二）概念阶段 （三）产品试制阶段 （四）市场策略阶段
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（一）创意阶段 1.产生构思
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（二）新产品开发的市场策略
1.空档策略
2.重新定位策略
（三）新产品开发的趋势
1.多功能化
2.微型化
3.简单化
4.自动化
5.标准化
6.节能化
7.多样化
8.美型化
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第三节 新产品推广的心理策略
一、影响新产品推广的因素
（一）产品因素
1.优越性
2.适应性
3.可试用性
4.沟通性
（二）心理因素
1.流行心理
2.象征心理
3.求美心理
4.便利心理
5.安全心理
6.回顾心理
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二、消费者采用新产品的一般规律
（一）创新扩散理论
（二）新产品推广的主要信息渠道
1.大众传播媒介
2.人际传播
3.亲身体验
（三）新产品接受的类型及特点
创新者
早期使用者
早起接受者
晚期接受者
落伍者
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（四） 消费者接受新产品的几个阶段 知晓 兴趣 评估 试用 采用
品牌设计与运用的心理策略品牌设计与运用的心理策略品牌设计的心理要求品牌设计的心理要求鲜明的个性鲜明的个性深刻的寓意深刻的寓意简明的形式简明的形式广泛的适应性广泛的适应性品牌运用的心理策略品牌运用的心理策略使用制造者品牌还是销售者品牌使用制造者品牌还是销售者品牌产品使用统一品牌产品使用统一品牌各类商品使用独立品牌各类商品使用独立品牌不断开发品牌的新的关联价值不断开发品牌的新的关联价值可编辑可编辑pptppt2020色彩三要素色彩三要素
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案例：香奈儿5号香水
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个人观点供参考，欢迎讨论！
第九章新产品开发推 广与消费心理
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市场营销计划的主要任务 之一就是不断发展新产品 创意，并成功地实现他们。
--------菲利普.科特勒
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第一节 新产品的含义
一、新产品的含义
二、新产品的分类 全新产品 重新定位的产品 新引进的件
（一）市场调查
内容：科学技术的新动向，消费者需 求的变化趋势，潜在购买者的分布状况， 市场竞争程度
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（三）产品试制阶段 1.财务分析
估计产品上市后可能的销量、 成本和利润以及风险 2.产品发展
设计产品实体雏形，包括包 装的设计、品牌的决策，消 费者使用
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（四）市场策略阶段 1.市场试销 2.商品化
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二、新产品开发的策略和方向
（一）新产品设计开发的心理策略 1.适应消费变化 2.适应个性特征 3.讲究科学合理 4.符合审美情趣 5.符合社会潮流
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案例分析：建立一个受崇拜的品牌 阅读资料：开发成功的新产品
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第四节 商品品牌、色彩与包装
一、商品品牌
品牌名称与标志
1、品牌：是用以识别某个销售者或某 群销售者的产品或服务，并使之与竞争对 手的产品或服务区别开来的商业名称及其 标志，通过由文字、标记、符号、图案和 颜色等要素组成。品牌是一个集合概念， 包括品牌名称和品牌标志两部分。
品牌名称是指品牌中可以用语言称呼的 部分，也称“品名”，如奔驰、奥迪等。
品牌标志也称“品标”，是指品牌中可 以被认出、易于记忆但不能用言语称呼的 部分，通常由图案、符号或特殊颜色等1构6
2.品牌的功能 商品的识别功能 企业形象的功能 消费者权益保护的功能 品牌增值的功能
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3.影响品牌忠诚性的因素 产品利益 社会交往的相互影响 个体的特点 商品的档次
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4.品牌设计与运用的心理策略 品牌设计的心理要求 鲜明的个性 深刻的寓意 简明的形式 广泛的适应性 品牌运用的心理策略 使用制造者品牌还是销售者品牌 产品使用统一品牌 各类商品使用独立品牌 不断开发品牌的新的关联价值
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二、色彩 1.基本概念
色彩三要素:色相，明度，纯度 色彩的形式:原色，间色，复色，补色
2.商品颜色对消费者心理的影响
商品颜色的冷暖感 商品颜色的轻重软硬感 商品颜色的空间感 商品颜色的舒适感商品颜色的明亮度 商品颜色的联想作用
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3.消费者的商品颜色心理 消费者商品颜色心理的性别特点 消费者商品颜色心理的年龄特点 消费者商品颜色心理的民族差别 消费者商品颜色心理的种族差别 高露洁牙膏的案例