神舟电脑的“平民明星”主义
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行 动 了。
决 赛 落 下 帷幕 。
２０ ０ ５年 ８月 ２ ７日 ， 就 是 决 也 赛 结 果公 布 后 的 ２ ４小 时 后 “ 女 ” 超 冠 军 李 宇 春 便 以 ７位 数 的 价 码 投
事 实 上 。从 ２ ０ ０ １年 第 一 台神 州 品牌 机 问 世 。 ２ ０ 到 ０ ２年 “ 四 ” 奔
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“ 天天低价 ” 策略成就 了小 石城起步 的沃 尔玛 ，降价— —规模 ” 刃剑成就 了中 “ 双
国的家电业 巨头格兰仕 ……神舟 电脑从 这些企 业 的成长故事 中 ， 找到 了一条 寻 成 功之路 ： 以价格推 动销售 ， 以销售促 进规模 ， 以规模 带动研发优 势 ， 以研发 又 和规模带来新 的低价 ！
最 重 要 的使 命 就 是 要 在 普及 Ｐ 的 Ｃ
的 同时 ， 降低 产 品 的价 格 门槛 ， 利 用 企 业 技 术 的 进 步 和 管 理 的 进 步 将 成 本 降 低 ， 最 后 以价 格 优 势 取 胜 神 州 电脑 对 当 时 的市 场 趋 势 做 出 了这 样 的 判断 。 降 低 价 格 吸 引更 多 的 消 费 者 ？ 这 是 个 疯 狂 的 主意 。降低 价 格 成 为
中争取 主 动 时 ，底 气 十 足地 表 示 ： “ 们 是 靠 自主 研 发 ，靠 技 术 创 新 我
分 钱 给 五 厘 的货 ， 神 舟 一 分 钱 而
给 一 分 钱 的货 ， 利 多 销 ， 格 自 薄 价 然 便 宜 。“ 舟只 是 个 民 营企 业 。” 神 最 后 吴 总慷 慨 激 昂 地说 ： 但 是 ， “ 我 们 要 担 负 起 为人 民造 福 的任 务 ， 让
立 的市 场 中 ， 想 后 来 居 上 是 个 并 要 不轻 松 的挑 战 。
由 于 电 脑 整 机 的 价 格 很 大 程 度 上 在 于 核 心 部 件 ， Ｃ Ｕ、 示 如 Ｐ 显 器 等的价格 ， 而这 些 部 件 均 掌 握 在 美国、 日本 、 国 、 韩 台湾 等 国家 和 地 区 的企 业 手 上 ，要 持 续 地 保 持 低 价 ， 为 下 游 的 整 机 企 业 ， 须 要 作 必 有博 弈 的 智慧 。 对于 当时的市场后 入者来说 。
了吴 海 军 打 开缺 口的武 器 。人 们 还 记 得 ， 舟 电脑 的 出 世 之 作 推 出 了 神 ５８ ８ ８元 的 奔 四 电脑 ， 时 国 内市 场 是 品牌 奔 四 电脑 最 低 为 ７ ８ ８ ８元 。 ２０ ０ ２年 ２月 ， 舟在 央 视 又 推 神
时代 ， 又是 一 个 黑 暗 的 时代 。”《 双
城 记 》 篇 的这 句 名 言似 乎 是 对 当 开
时神 卅ｌ 脑 进 军 Ｐ 市 场 时 的心 路 电 Ｃ
写 照。 ０ １年 神 州 电 脑 进军 电脑 整 ２０
机 之 时 ， 市 场 已经 是 联 想 、 Ｌ 、 ＤＥ Ｌ
方正 等 寡 头 的 天 下 一 样 轻 松 地 购 买
破 局 者
“ 是 一 个 最 好 的 时 代 ， 是 这 这
一
等 手段 不 断降 低 成 本 。 ” 在 发 布 会 上 ， 人 向 神 舟 电脑 有 董 事 长 吴 海 军 提 问 ： 神 舟 电 脑 为 “ 什 么 会 那 么 便 宜？ ” 总 在 回答 问 吴 题 前 反 问 一 句 ： 别 的 电 脑 为 什 么 “ 会 那 么 贵 呢 ？ ” 后 他 提 出 了一 个 之 概 念 —— “ 败 成 本 ” 他 告 诉 记 腐 。
宜 约 两 成 ， 我 们 仍 有 合 理 的 利 润 但
成本 ” 将 之 扼 杀 在 胚胎 之 中。别人 ，
一
上 日程 …… 四 年 间 ， 舟 电脑 成 功 神
演 绎 了 个 品牌 的 传 奇 ， 的就 是 靠 这 种 典 型 的 “加 速 度 ” 策 略 。
空 间 ” 神 舟 老 总吴 海 军 在 谈 到 自 。 己 的企 业 在 竞 争 日益 激 烈 的 市 场
个 最 坏 的 时代 ， 是一 个 光 明 的 这
神 舟 电脑 是 全 神 舟 人 的愿 望 ， 是 也 企 业 存在 的精 神 脊 梁 。 ” 尽 管 神 舟 电 脑 一 向 以 “ 格 搅 价 局 者 ” 形 象 为主 流 品牌 电脑 商所 的 不 屑 ， 是 神 舟 一 次 次 打 破 消 费者 但
和 “ 晶 风 暴 ” 鸿 一 瞥 ； ０ ３年 液 惊 ２０
奔 神 舟 电脑 名 下 。神 卅Ｉ 电脑 以 自 己 的“ 加速 度 ” 为 第 一 个 吃 “ 女 螃 成 超
７ 经营者 Ｅ Ｅ ＴＶ ８ Ｘ ＣＵ Ｉ Ｅ
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的笔 记 本和 迅 驰 无 线 风 暴 ； ０ ４年 ２０
神舟电脑的“ 平民明星” 圭义
● 文／ 婕 李
李 宇 春 。 在 最 炙 手 可 热 的 新 现 星， 其商 业 名 气 和 人 气 迅 速 飚 升 。
２ ０ 年 ８月 ２ 日 ， 超 女 ” ０５ ６ “ 总
蟹” 人 。 的
当 媒 体 和 企 业 还 在 如 火 如 荼 地 纸 上 谈 兵 “ 超女 时 代 ” 何 “ 后 如 将 超 女 变 成 商 女 ” 。 舟 电 脑 已 经 时 神 先 人一 步 开 始 自 己 的 “ 女 营 销 ” 超
至几 百兀 。
笔记 本 也 是 应 该 的 。神 舟所 作 的只
是 砍 掉 了 生 产 过 程 中 的一 切 “ 败 腐
引爆“ 电脑 家 电 化 ” 念 革 命 ； ０ ５ 概 ２ ０
年 ， 牌 形 象 全 面 提 升 工 程 正 式 提 品
“ 舟 电 脑 虽 然 市 价 比 对 手 便 神
决 赛 落 下 帷幕 。
２０ ０ ５年 ８月 ２ ７日 ， 就 是 决 也 赛 结 果公 布 后 的 ２ ４小 时 后 “ 女 ” 超 冠 军 李 宇 春 便 以 ７位 数 的 价 码 投
事 实 上 。从 ２ ０ ０ １年 第 一 台神 州 品牌 机 问 世 。 ２ ０ 到 ０ ２年 “ 四 ” 奔
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最 重 要 的使 命 就 是 要 在 普及 Ｐ 的 Ｃ
的 同时 ， 降低 产 品 的价 格 门槛 ， 利 用 企 业 技 术 的 进 步 和 管 理 的 进 步 将 成 本 降 低 ， 最 后 以价 格 优 势 取 胜 神 州 电脑 对 当 时 的市 场 趋 势 做 出 了这 样 的 判断 。 降 低 价 格 吸 引更 多 的 消 费 者 ？ 这 是 个 疯 狂 的 主意 。降低 价 格 成 为
中争取 主 动 时 ，底 气 十 足地 表 示 ： “ 们 是 靠 自主 研 发 ，靠 技 术 创 新 我
分 钱 给 五 厘 的货 ， 神 舟 一 分 钱 而
给 一 分 钱 的货 ， 利 多 销 ， 格 自 薄 价 然 便 宜 。“ 舟只 是 个 民 营企 业 。” 神 最 后 吴 总慷 慨 激 昂 地说 ： 但 是 ， “ 我 们 要 担 负 起 为人 民造 福 的任 务 ， 让
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由 于 电 脑 整 机 的 价 格 很 大 程 度 上 在 于 核 心 部 件 ， Ｃ Ｕ、 示 如 Ｐ 显 器 等的价格 ， 而这 些 部 件 均 掌 握 在 美国、 日本 、 国 、 韩 台湾 等 国家 和 地 区 的企 业 手 上 ，要 持 续 地 保 持 低 价 ， 为 下 游 的 整 机 企 业 ， 须 要 作 必 有博 弈 的 智慧 。 对于 当时的市场后 入者来说 。
了吴 海 军 打 开缺 口的武 器 。人 们 还 记 得 ， 舟 电脑 的 出 世 之 作 推 出 了 神 ５８ ８ ８元 的 奔 四 电脑 ， 时 国 内市 场 是 品牌 奔 四 电脑 最 低 为 ７ ８ ８ ８元 。 ２０ ０ ２年 ２月 ， 舟在 央 视 又 推 神
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宜 约 两 成 ， 我 们 仍 有 合 理 的 利 润 但
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神 舟 电脑 是 全 神 舟 人 的愿 望 ， 是 也 企 业 存在 的精 神 脊 梁 。 ” 尽 管 神 舟 电 脑 一 向 以 “ 格 搅 价 局 者 ” 形 象 为主 流 品牌 电脑 商所 的 不 屑 ， 是 神 舟 一 次 次 打 破 消 费者 但
和 “ 晶 风 暴 ” 鸿 一 瞥 ； ０ ３年 液 惊 ２０
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２ ０ 年 ８月 ２ 日 ， 超 女 ” ０５ ６ “ 总
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笔记 本 也 是 应 该 的 。神 舟所 作 的只
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引爆“ 电脑 家 电 化 ” 念 革 命 ； ０ ５ 概 ２ ０
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