供给侧改革新路径：众陶联的200多亿大订单是怎么来的？

供给侧改革新路径：
众陶联的200多亿大订单是怎么来的？
网上一键下单，货
物就可以直接送到家门
口，节省了大量的时间和
成本。

这原本是普通消费
者喜爱的网购，现在却也成为陶瓷企业采购原材料的一种方式。

2016年，环保和涨价交替困扰着众多陶瓷厂，也在加速行业洗牌。

当企业的红利在竞争中日益变薄之时，一批陶瓷厂随之倒下，而大企业也愈发感受到了困难。

3月初，东鹏、新明珠等14家佛山龙头陶企联合浙商蓝源资本共同发起设立众陶联这一产业互联网平台。

在全国推进供给侧结构性改革的浪潮中，众陶联更是被陶瓷业界期待成为佛山推进供给侧结构性改革的典范。

早在十年前，佛山陶企经历过产能外迁，而将总部留在佛山；时至今日，在全国各地加大环保治理、生产成本增加时，如何降低成本、提高生产效率、打开销路成为陶企们关注的议题。

超出预期的订单
2016年12月21
日下午，众陶联乐购节大订单收官暨媒体新闻发布会在中国陶瓷城隆重举行。

活动正式启动之前，会场的大屏幕已在显示2017年行业集合大订单的交易数据信息，194亿交易数额已然激起现场嘉宾的热情，截止16时，最终以241.73亿元的交易数额完美收官。

此前的10月20日，众陶联全球交易平台启动当天，众陶联向陶瓷行业发布了2017年“112亿大订单”的征集令，当时很多人不理解众陶联总经理蔡初阳为何把目标订这么高，并且质疑“能不能完成”。

结果出乎了所有人的意料，连蔡初阳自己都想不到最后的交易数额会超出预计这么多。

大订单征集令发出以后，每天都不断有供应商前来众陶联咨询了解情况，就合作事宜展开沟通。

对于大
经过近30年的飞速发展，如今的陶瓷行业正在经历一场由成本上升、库存加大、反倾销加剧等问题带来的寒冬。

众陶联的出现给这个行业带来了一个新的希望，这个平台通过互联网重塑制造业供应链，缩减中间环节，达到“降成本”的效果。

这个由浙商蓝源资本和十五家佛山陶企共同打造的“产业+互联网+金融资本”的陶瓷产业链服务平台，也许会为中国的传统制造业探索出一条不一样的道路。

订单的种种优势，不少供应商纷纷表现出强烈的兴趣，2016年11月7日采购中心的到访人数达到峰值，前后有二十多名供应商来到平台咨询。

蔡初阳说，每个企业都会在年末或年初时针对主要需采购的物料进行招投标，但是体量没有那么大，降低成本的效果不是很明显。

而众陶联所要做的就是在年底之前清楚了解到企业明年的需要，将所有的需求聚集在一起将其标准化、细化，并寻找更好的供应链来支撑订单的实现，将采购成本压缩到最低。

因此众陶联设定一个节日，这个节日每年都成为陶瓷行业的乐购节，12月21日是所有陶瓷企业在做明年预算的关键节日，而且对于材料商的备货还是物流商的货运计划、矿口工的采矿计划也都是最佳节点。

朝气蓬勃的企业
正在外界猜测众陶联如何把这两百多亿的订单落地时，众陶联采购部的骨干已经在内蒙古自治区鄂尔多斯等地连续工作了一个月，在雾霾、大雪、铁路紧张等重重困难中，装好了会员企业下单的两万吨中的第一辆优质精煤货车。

截止2016年12月23日，这种矿口直发、没有任何勾兑的精煤，动态采购成本含税仅为872.8元，较同期市场行情降低10%左右。

每次举办活动，众陶联从公司高层到员工，每个人都佩戴着红领巾，非常耀眼。

众陶联常务副总经理李重光说，他们称自己为产业互联网的少先队员，朝气蓬勃，像八九点钟的太阳一样充满希望。

2016年4月7日，广东省委书记胡春华走访了解众陶联平台。

众陶联的员工确实朝气蓬勃，2016年12月26日早上九点半，经过众陶联员工3天3夜的奋战，29家企业数尺厚的资料准备、报批等等，终于完成。

众陶联成功协助29家陶企申报售电总量11亿度的资格，为企业共节省6838万的电费成本。

三天前，广东省经信局正式发文同意将众陶联平台上51家集团企业纳入省售电供给侧改革试点。

这种朝气也出现在蔡初阳身上，他说这是他的又一次创业。

当初出任众陶联总经理时，除了蔡初阳的夫人，几乎身边所有的亲戚朋友都反对他的决定，并且不看好众陶联的前景。

但是到现在蔡初阳不仅没有后悔，并且逐渐的将更多的精力放在众陶联的业务上。

通过众陶联，几乎所有原材料的采购成本都可以在一定程度上的降低。

众陶联根据七大品类中各项单品收集需求的数量以及核算降低的总成本，其中能源类降低采购成本9%以上，化工类降低采购成本12%，原材料类降低采购成本15%，包装类降低采购成本18%，辅料及五金类降低采购成本18%，服务类降低25%。

其实，自成立以来，众陶联一直致力于聚合国内顶级资源，助力阳光采购，实现降低成本，迎合传统行业+互联网转型升级的政策红利，全力为行业转型升级、探索供给侧结构性改革的新路劲。

当天的发布会，也展示了众陶联成立以来付出诸多努力所取得的成绩。

到目前为止，平台的交易量已经达到115亿，加盟企业集团90多家，加盟供应商798家，服务商65家，预计2017年平台流量将达到200亿。

砍掉中间环节
“我们的目标是通过集中采购帮助企业降低10%左右的成本，当然这里的计算方法并不是指同比去年降低10%。

”蔡初阳告诉记者，根据初步预测，到2017年上半年，整体物价的上涨会同比2016年上涨超30%，必须对其加
以控制，众陶联的目标就是希望比企业自行采购或是市众陶联从公司高层到普通员工，都佩戴者红领巾。

李重光说，他们是产业互联网的少先队员。

场正常的采购降低10%左右的成本。

回顾2016年下半年以来，物流、煤炭及原材料上涨幅度之大、速度之快完全出乎意料。

自8月起，煤炭价格从原来的600多元/吨上涨至近1000元/吨，涨幅超过60%。

接着交通运输部颁布的《超限运输车辆行驶公路管理规定》于9月21日开始正式施行，又让物流运费价格上涨超30%，使得各种原材料价格随之上涨。

对于煤炭需求量
大、物流运输依赖程
度高的陶瓷生产企业
而言，上述两者价格
的上涨无疑是致命一
击。

降低成本固然重
要，但最重要的是过
程的透明。

一家知名
陶企负责人说，众陶
联的成立打造了一个
透明阳光的供应链平
台，砍掉中间环节，
做到供应商和厂商双
赢，改写陶瓷行业的
供应链生态。

据他透露，陶瓷
行业的采购极不透明，
采用谁以及定价多少
都不是老板说了算，而是采购部和技术研发部说了算。

所以同一供应商的同一原料，不同厂家的采购价格都不同。

众陶联成立更重要的作用，是在陶瓷企业的利润不断压缩的背景下，用科学的方法和工具，解决腐败。

此外，众陶联金融平台也为企业和供应商都提供了便利。

一般来说，陶瓷行业的采购支付需要涉及到两个成本，采购的资金成本和风险成本。

由于供应商对于收款的时间有资金运作的要求，故而供应政策也会根据付款周期而有所调整，一般来说支付时间越短，供应商给予采购商的价格越低；而采购商方面则往往希望能以较低的价格采购到相对较大的量、且支付时间能更长一些。

众陶联的金融服务则正好可以解决二者间的这种矛盾。

如果供应商想要在一个月内回款、而采购商却希望推迟两个月付款，此时平台的供应链金融
就会给予采购商相应的服务，采购商只需要在采购产品的同时购买两个月的金融服务即可。

在众陶联平台上，供应商可以放掉风险成本、及时收回货款，将风险转嫁到众陶联金融平台；而采购商虽然需要支付一定的金融成本，但是减少了风险成本，其实是提高整体供应链效益的重要方法。

也因此，众陶联会侧重风险控制，将平台的企业分为ABC三类，对不同级别的企业采取不一样的
风控手段，确保金融资金能及时回收。

整装待发的铁路集装箱，将被送往各个企业。

行业大佬抱团取暖
众陶联是15家佛山陶业龙头企业和浙商蓝源资本共同发起的，从发起到成立仅仅用了76天，这一速度也暗含着陶冶大佬们对于当前形势的担忧。

数据显示，中国建筑陶瓷产量在2012年之前一直呈两位数的增长率，之后跌至一位数，而到了2015年这一数据已经跌到负增长。

也正是这一年，高安市伟鹏陶瓷因欠款达2000万元被爆出早已停产倒闭，之后乐山、襄阳等地相继爆出陶企倒闭停产事件。

几乎在同期，佛山高明吉利陶瓷有限公司结业倒闭、在佛山拥有大型生产基地的蓝谷陶瓷因资金链断裂停产……一时间，关于陶瓷行业“倒闭潮”的说法甚嚣尘上。

实际上，近年来随着房地产行业的低迷，再加上外需不足、反倾销盛行，建筑陶瓷行业产能过剩已经是一个不争的事实，受影响的已经不仅仅是一些低端企业，中高端市场也无法幸免。

“中高端市场也打起了价格战。

”蔡初阳表示，从国际市场看，一方面除了越来越多的国家对中国陶瓷发起反倾销；另一方面，包括意大利等高端陶瓷的产区也发起了价格战，这导致国内陶企销往欧洲等地的高端产品遭受价格下滑的压力。

而在国内，因为互联网家装、精装房等的兴起和推广，国内中等消费者的价格预期也被拉低了。

蔡初阳说，陶瓷行业持续几年的低迷以及走中高端路线不再幸免于难的现状，让越来越多的陶企意识到抱团取暖的重要性。

“众陶联的成立，其实是顺应了大家期盼已久的抱团需求。

”蔡初阳说。

在此背景下，2016年3月，包括何新明、叶德林等佛山陶瓷行业的领军型企业家站在了一起，共同发起了一个“产业+互联网+金融资本”模式的平台——众陶联。

陶瓷行业的“阿里巴巴”
从成立之初，众陶联就被冠以陶瓷行业“阿里巴巴”之称。

正如蔡初阳多次强调，众陶联想做的并不仅限于集中采购。

集中采购只是众陶联的一小步，未来随着采购数据、行业交易数据的积累，众陶联还要做大数据运营服务。

“除了主动采集国内外数据，当越来越多采购行为在平台产生，平台上的数据也会实现滚雪球式的增长。

”在蔡初阳看来，利用大数据的原理，抓取大量数据进行分析研究，其背后产生的价值才是真正值得深挖的“黄金”。

比如对于陶企的原材料库存把握上，平台可以依据搜集到的大数据，对物料未来走势进行评估分析，为企业的采购量提供参考。

“也就是说这些数据将成为一种服务信息。

”蔡初阳表示，未来依托这些数据的积累，平台有望成为一个行业的大数据供应链平台。

众陶联也可以对不同级别的会员企业推送信息。

蔡初阳表示，基于数据的分析，将产生许多行业的经营走势、价格趋势，甚至可以为企业评估是否处于危险状态。

而实际上，当前不少陶企内部也在进行数据的互联互通。

未来众陶联平台甚至可以与这些企业也实现数据的打通，连接内部工厂。

目前众陶联已经尝试与东鹏清远工厂进行数据的对接，一旦实现连接，就能够实时监测到工厂的物料数据情况，根据工厂运作情况实时提供物料等的采购运输服务。

此外，在为陶瓷企业降低成本的早期目标达成之后，众陶联会进入到为企业服务的工作阶段。

众陶联还会推进重大项目以推动行业的进步，包括干法制粉等新工艺在行业的落地使用，推动节能技术、绿色能源技术、云物流技术等新的重大项目，推动行业的转型升级，最终实现行业自我更新、自我发展，提升行业造血能力提升。